Waarom is technologiemarketing zo belangrijk? November 2008 Chris Block
Situering van T+M in het innovatie landschap Business Strategie Innovatie strategie Organisatie van Innovatie Beheer van innovatie
Strategisch beheer Technologie Marketing Intern Extern Innovatie proces Portfolio beheer Kennis beheer Mensen
Tactisch beheer Operationeel beheer Business Strategie Innovatie Strategie Organisatie van Innovatie
Business Strategie
Beheer van Innovatie
Technologie Marketing Marketing Strategie
Innovatie Strategie
[email protected] confidential
2
Het technologiemarketing proces Business Strategie
Strategische Marketing Planning
Marketing mix
Omgevings Analyse
Missie SWOT Strategie
Economisch Regelgeving Politiek Trends Sociaal Cultureel
Markt Segmenten
Product
Markt Doelstellingen
Prijs
Promotie Plaats
Marketing Intelligence Competenties
Concurrentie
Industrie
NP Planning
Ideeën Uitvoerbaarheid Beschrijving
Klanten
Voorwaarden & triggers voor LCM
Na lancering LCM
NP Introductie
Concepten
Ontwerpen
Ontwikkeling
Lancering
Groei Matuur Verval
Life Cycle Outcome
Exit
Product Portfolio Mgmt
Technologie Marketing
Ideeën & marketing
Premarketing
Markt introductie
Postmarketing
Product recycling strategie
[email protected] confidential
3
Waarom is technologiemarketing noodzakelijk?
De Falingsgraad van nieuwe producten is groot. •
Na introductie in de markt falen:
•
Kans op succes in de verschillende fasen voor nieuwe industriële producten is:
• •
Consumer producten: 33 – 42% Industriële producten: 20 – 50%
• • •
Kans op technisch succes: 57% Kans op commercialisatie gegeven technisch succes: 65% Kans op economisch succes gegeven commercialisatie: 74% & Hauser 1993 Bron: Urban
•
KANS OP SUCCES IS 27%
[email protected] confidential
4
Waarom is technologiemarketing noodzakelijk? Oorzaken van faling • • • • • • • • •
Markt te klein Niet nieuw/ Niet verschillend Slechte design en positionering Inschattingsfout Antwoord van competitie Verandering in smaak van klant Weinig herhaalde verkoop/ trage diffusie Lage ROI Organisatorische problemen
• • • • • • • • •
Slechte match met de onderneming Geen echt voordeel voor klant Weinig ondersteuning vanuit verkoopskanalen Slechte timing Verandering in technologie Verandering in omgeving Slechte service Tekort aan coördinatie Lage kwaliteit
[email protected] confidential
5
Stimulatie van integrale innovatie Niet-technische en ondersteunende aspecten van innovatie spelen een grote rol om innovatie succesvol op de markt te brengen. Stimulatie Integrale Innovatie HRM (Human capital & Competenties & Cultuur) Project financiering – business modellen Proces innovatie Innovatie producten en diensten Technologiemarketing
Starters
Groeiers
Bloeiers
Diensten
Vorming
Producten Diensten Processen Technologie
Idee
Concept
Project
[email protected] confidential
Implementatie
6
Missie van de project T+M • Het sensibiliseren en ondersteunen van KMO’s uit de 8 Voka Kamers van Koophandel regio’s in het vermarkten van hun innovatieve projecten om de succesgraad van te verhogen, om de concurrentieslagkracht te vergroten en om internationaal door te breken door het gebruik van technologiemarketing. • De 4 kennisgebieden die aan bod komen in het project zijn: • • • •
T+M domeinen Internationalisatie Business modellen Open innovatie
• Het project is ondersteund door IWT
[email protected] confidential
7
Doel van de project “Technology Driven Mindset”
“Business Innovation Driven Mindset” “Business innovation” is een proces, van constante vernieuwing. De focus ligt op de creatie van toegevoegde waarde naar de markt, niet alleen creatie van nieuwe technologie. Anders gezegd, we moeten ervoor zorgen dat we marktgericht innoveren
Innovatie is 90% marketing en 10% technologie
[email protected] confidential
8
Hoe ? •
Door een gedifferentieerde aanpak om informatie en kennis over het vermarkten van innovatie te verspreiden. • • •
We werken bottom up vanuit de noden van de KMO’s. Deze noden bepalen we door een web based T+M audit uit te voeren. Dit laat ons ook toe de bedrijven te benchmarken Vanuit deze sterktes en zwaktes bouwen we een lerend netwerk op. Tijdens de sessies van het lerend netwerk worden: • cases uitgewerkt op maat van de deelnemende bedrijven. 2 bedrijven werken de case op voorhand uit. Hierover wordt dan gebrainstormd. • kapstokken (best practices) aangeleverd door een expert
•
Met een lerend netwerk kan men kennis aanreiken maar daardoor is de kennis nog niet geïmplementeerd. Daarom voeren we Kennis Kringen in. In kleine groepjes gaan we zaken in de bedrijven implementeren.
•
Daar de bedrijven weinig tijd hebben om analyses te maken doen we beroep op studenten van de Flanders Business school. Hierdoor bevorderen we talent vorming en versterken we de band industrie – onderwijs.
•
De opgedane ervaring en kennis wordt verzameld in de website www.technologiemarketing.be . Het is een virtueel community platform. Hiervan kunnen zowel oude als nieuwe netwerkleden gebruik van maken.
[email protected] confidential
9
Programma LN T+M II T1 1 2
3
Modules Kick-off
Internationalisatie
Onderwerpen
Datum
Benchmarking & kennis making
22/10/2008
Belangrijke elementen van een internationaal marketing- & organisatie plan die leiden tot een internationale strategie Welke markten eerst benaderen - focus - strategie en hoe binnen treden
Open Innovatie
18/11/2008 9/12/2008
Open innovatie & partnerships tussen KMO's 17/02/2009 Hoe zich positioneren tov een groot bedrijf in partnerships
4 5
Business modellen (Praktijk getuigenissen) Verdieping in T+M
Kennismanagement en IP bij partnerships
17/03/2009 20/01/2009
2 praktijk getuigenissen van bedrijven die op korte termijn door innovatie maktleider geworden zijn
16/06/2009
Positioneren van producten in mature markten Het drieluik Communicatie/sales/marketing Stem van de klant (voice of the customer)
21/04/2009 19/05/2009 15/09/2009
Kennis Kringen (Cycles of knowledge) 1
Onderwerpen Een kennis kring om in 6 maand een "One Page Strategy" te maken
[email protected] confidential
Datum 12/08 - 5/09 10
Innovatieve grote bedrijven die spinoff’s realiseren Innovatieve KMO’s
Innovatie centrum (RIS)
Overheid IWT & FIT
Netwerk van organisaties die het project mee ondersteunen
Voka Kamers van Koophandel Onderzoeks instelling
29 innovatieve bedrijven die willen verbeteren in T+M
Uhasselt & Flanders Business school
[email protected] confidential
• WIN - WIN netwerk voor alle partners • Het project versterkt de samenwerking Industrie – Onderwijs en ontwikkelt Talent
11
Technologiemarketing audit & Benchmarking resultaten van 38 bedrijven
I.2. Wat zijn de hindernissen om marketing problemen te analyseren? 1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Te duur Te weinig opbrengst Geen marketing toekomstige producten Marketing aansluiten aan innovatie Personeel Te weinig marketing kennis bij management Positionering tov de concurrentie Producten te complex Prospectie Informele netwerking Buitenland Marktanalyse Distributie Time to market Bedrijfsimago Product imago Tijd Meetbaarheid Totaal
2
3
4
5
0 0 1
1 1 1
1 1 1
1 1 1
0 1 1
1
1
1
1
1
0 0
0 1
0 1
1 1
1 0
1
0
1
1
1
1 1 1 0 0 0 0 0 0 1 1 11
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 18
1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 15
1 1 1 0 0 0 1 0 0 1 1
1 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9 15
1 1
6
0 1
7
1 0
8
1 1
9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 28 29 32 35 36 47 49 50 1 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 1 1 1 0 1 0 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 1 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Gem. 0,6 0,9
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
0
0
1
1
1
1
1
1
1
0
0,9
0 0
1 0
1 1
0 1
1 1
1 1
1 1
1 0
1 0
1 1
1 1
1 1
1 1
0 0
1 0
1 1
1 1
0 1
1 1
1 1
1 0
1 0
1 0
0 0
1 0
1 0
0 1
0,8 0,5
1
1
1
1
0
1
1
1
1
1
0
1
1
0
0
0
1
1
1
1
0
1
1
0
0
0
0
0,6
1 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 15
1 1 1 1 1 0 1 0 1 1 1 1 14
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 16
1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 16
1 0 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 15
1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 1 17
1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 16
1 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 15
1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 15
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 17
1 1 0 1 1 1 1 0 1 1 1 1 14
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 17
0 1 1 1 0 1 0 1 0 0 1 1 12
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 15
1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 13
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 16
1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 17
1 0 0 0 1 1 0 0 1 0 1 1
1 1 1 1 0 1 0 1 1 1 0 1 15
1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 0 0 12
1 1 1 1 1 1 1 0 1 1 0 1 15
1 1 1 1 0 0 1 0 1 1 1 1 14
1 0 0 1 1 0 0 0 1 1 0 1
1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1 1 0 1 1 0 1 0 0 1 0 0
0,9 0,9 0,8 0,9 0,8 0,6 0,8 0,6 0,8 0,8 0,7 0,8
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 9 15
9
1 1 1 0 1 0 1 1 1 1 0 0 7 11
9
0
13,9
Indien men positief wil antwoorden dan moet men 0 invullen Indien men negatief wil antwoorden dan moet men 1 invullen Conclusies: Te duur en personeel - het basisprobleem is het goed definieren van de business strategie. Wanneer dit goed gedefinieerd is dan is men ook niet te laat. Men heeft nood aan een lange termijn strategie. Hoe lager de score hoe meer het een hindernis is.
[email protected] confidential
13
VI.3. In welke mate wordt segmentatie toegepast? 1
2
3
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
15
16
17
18 19 20 21 22 23 24 25 26
27
28
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Onze business strategie ziet de noodzaak in om bepaalde marktsegmenten voorrang te geven 3 3 1 1 5 5 5 3 3 3 1 5 5 5 5 Ons m arketing plan bevat specifieke plannen voor elk van de geselecteerde segmenten 1 1 2 1 1 5 5 1 5 3 1 3 5 1 5 We hebben specifieke producten en service aanbiedingen voor elk van de geselecteerde segmenten 1 1 3 1 3 5 5 5 5 3 1 5 3 5 5 We hebben gedetailleerde info over de segmenten inclusief: 3 1 3 1 1 3 5 3 1 1 1 3 3 3 5 a. Huidige grootte van het segment b. Potentiële grootte van het segment 5 1 3 1 1 3 5 3 1 1 1 3 5 3 5 c. Belangrijkste business noden van 3 1 3 1 1 5 5 5 5 3 1 3 3 3 3 de segmenten d. Informatie systeem betreffende de 0 1 3 1 1 5 5 3 1 5 1 1 5 3 5 noden van de segm enten e. De prioritaire noden & gezochte 3 1 3 1 1 5 3 3 3 3 1 3 3 3 5 voordelen f. De prioritaire voorkeuren voor 5 1 3 1 1 5 3 5 3 3 1 3 3 3 5 product – en service kenmerken g. Demografische karakteristieken 1 1 3 1 1 0 5 1 1 1 1 1 1 1 5 van de segmenten h. Product eigendomsrecht en 1 1 3 1 1 3 1 1 1 1 1 5 1 1 5 gebruik i. Sterkte van de concurrenten in elk 3 1 3 1 1 3 5 5 3 3 1 3 5 0 3 m arkt segment j. W aargenomen (perceived) positionering van elke concurrent door de leden van het segment 1 1 3 1 1 3 5 5 5 1 1 5 3 0 5 We hebben een proces om de informatie over onze segm enten aan te passen op een continue basis 1 1 3 1 1 1 1 1 5 3 1 1 5 1 5 Onze segmenten zijn ontwikkeld over de landen heen m aar we erkennen unieke lokale eisen en subsegmenten 1 1 1 1 5 1 3 1 1 1 1 3 5 1 5 Informatie over de doelmarktsegm enten zijn op een doeltreffende wijze vervat in de volgende strategieën: 1 1 1 1 5 5 5 5 5 5 1 3 3 1 5 a. Positionering 1 1 1 1 5 5 5 5 5 3 1 3 3 5 5 b. Product en service aanbiedingen c. Prijs bepalingen 1 1 3 1 5 5 5 5 5 3 1 5 3 5 5 d. Promoties 1 1 3 1 1 5 1 1 1 1 1 1 1 1 5 e. Publieke relaties 1 1 3 1 5 5 1 5 5 5 1 5 1 1 5 f. Advertenties 1 1 3 1 5 5 0 3 3 1 1 1 1 1 3 g. Distributie 1 1 2 1 1 5 3 1 3 1 1 5 5 1 5 h. Verkoopteam 1 1 2 1 1 1 5 1 1 1 1 5 5 1 1 We hebben een werkzaam proces voor het implementeren van segmentatie onderzoek 1 1 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1 We hebben een werkzaam proces voor het implementeren van segmentatie strategie 1 1 3 1 1 1 5 1 1 1 1 1 1 3 1 We hebben resultatenrekeningen opgesplitst per segment 1 1 3 1 1 1 5 1 1 1 1 3 1 5 1 43 28 67 26 56 91 97 74 74 58 26 80 80 60 108
16 17 18 19 20 21 22 23 24 28 29 32 35 36 47 49 50
Gem.
2
5
5
5
5
4
5
5
1
3
3
3
4
5
5
4
2
3,7
3
5
3
3
1
1
3
3
1
3
3
4
5
5
4
2
1
2,8
3
5
5
3
1
4
3
3
1
2
2
4
5
3
4
2
1
3,2
3
5
3
1
3
1
3
5
1
1
3
3
4
2
3
2
1
0,0 2,5
3
5
3
3
1
1
3
5
1
1
3
1
4
2
2
2
1
2,6
3
5
3
3
3
1
5
3
1
1
3
4
4
4
2
3
1
2,9
3
5
1
1
5
1
1
3
1
1
1
3
4
1
1
4
1
2,4
3
5
3
3
5
3
2
3
1
1
1
1
4
4
1
3
1
2,7
3
5
3
3
5
3
3
3
1
1
1
3
3
4
1
4
1
2,9
3
5
5
0
3
1
1
4
1
1
1
1
3
1
3
1
1
1,8
3
5
1
3
5
1
1
0
1
1
1
1
1
3
1
1
1
1,8
2
5
5
3
3
5
4
4
1
1
2
4
2
2
3
3
1
2,8
2
1
3
5
5
3
4
4
1
1
1
3
4
1
1
3
1
2,6
3
5
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
3
1
1
2
1
1,8
3
5
3
1
1
1
3
1
1
1
1
1
1
1
2
1
1
1,8
3 3 2 3 3 3 5 5
5 1 5 5 5 5 5 5
3 3 5 1 3 3 1 3
1 1 1 1 1 1 1 1
3 1 3 1 1 3 5 3
1 1 1 1 3 1 1 3
3 3 3 1 4 1 4 4
3 3 4 1 2 2 1 4
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
4 4 4 1 1 1 1 1
4 4 4 1 5 3 1 5
4 4 4 1 1 1 1 4
4 3 4 1 3 1 2 2
2 2 2 1 1 1 1 2
1 1 1 1 1 1 1 1
0,0 2,8 2,7 3,1 1,5 2,6 1,9 2,2 2,3
1
1
3
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
1
1,2
1
5
3
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
3
1
2
1
1,5
5 5 3 1 3 1 5 3 1 2 1 5 1 4 1 1 1 76 118 78 49 72 46 72 72 26 32 38 61 81 67 57 54 27
[email protected] confidential
0
2,2 62,3
Hoe juister U het element vindt hoe hoger U de score geeft. U moet een cijfer geven van 1 tot en met 5 . 1 is de minst belangrijk score en 5 is de belangrijkste score. U geeft 0 als men het Conclusies: Bedrijven met een sterke business strategie hebben een duidelijke segmentatie strategie Strategie leidt via segmantatie ook naar een goede prijsbepaling
14
II.5.& II.6. Welke innovatiestrategie past het best bij de organisatie en past die bij de business strategie die men heeft? 1 2 3 1 2 3
Innovatie strategie Totaal - Noden zoekende strategie Totaal - Markt analyserende strategie Totaal - Technologie gedreven strategie Business strategie
Customer intimacy Operationeel excellerend Productleider
23 24 28 29 32 6 4 6 6 3 4 4 4 4 5 5 3 7 5 2
kernwoord OPLOSSING kernwoord FORMULE kernwoord FLEXIBILITEIT
35 36 47 49 50 7 6 6 3 6 4 2 3 3 5 7 7 6 4 7
0 0 0
1 1 1
1
1
1
1
1
1
1
1
• Het is interessant om weten dat geen van de innovatie strategieën per definitie meer succesvol is maar de innovatie strategie moet aansluiten op de bedrijfsstrategie • Door het realiseren van strategic alignment ontstaat optimale aansluiting tussen de kritische succesfactoren die samenhangen met een gekozen bedrijfsstrategie en een gekozen innovatiestrategie . Incremental change
Breakthrough Innovation
Fast Follower
First to market
Technology forward
Market Back
Indirect Customer Insight
Direct customer insight
Market Reader Technology Drivers
Profiel schets van de 3 innovatie strategieën
Booz/Allen/Hamilton
Need seekers
[email protected] confidential
15
II.5.& II.6. Welke innovatiestrategie past het best bij de organisatie en past die bij de business strategie die men heeft? 1 2 3 1 2 3
Innovatie strategie Totaal - Noden zoekende strategie Totaal - Markt analyserende strategie Totaal - Technologie gedreven strategie Business strategie
Customer intimacy Operationeel excellerend Productleider
23 24 28 29 32 6 4 6 6 3 4 4 4 4 5 5 3 7 5 2
kernwoord OPLOSSING kernwoord FORMULE kernwoord FLEXIBILITEIT
35 36 47 49 50 7 6 6 3 6 4 2 3 3 5 7 7 6 4 7
0 0 0
1 1 1
Noden zoekend Customer Intimacy
1
1
1
1
1
1
1
1
• Een organisatie hoeft op minder gebieden te excelleren en kan zodoende gericht investeren in de ontwikkeling van de kernfactoren. Min verwachting
Leading edge Performance van marktleider
Technologie Gedreven Product leider
• Daarbij komt dat strategiekeuzes die niet op elkaar aansluiten, kunnen leiden tot de noodzaak om competenties te ontwikkelen die haaks op elkaar staan.
Markt
Analyserend
-
Operationeel
Excel
Treacy & Wiersema model
[email protected] confidential
16
0.Technologiemarketing kennis - Toegevoegde waarde/persoon - Cashflow/persoon I.2 II.2 II.4 III.1 III.3 IV.1 V.2 V.3 VI.3 VI.4
I.1 I.1
Hindernissen om marketing problemen te analyseren Aan welke innovatie werkt m en Gebruik van externe competenties de meerwaarde van de innovatie te toetsen Hoe innovatief is uw marketing benadering Marketing domeinen belangrijk voor de premarketing Contributie van marketing componenten in omzet Marketing onderdelen belangrijk voor markt introductie Segmentatie audit Brandmanagement Totaal Toegevoegde waarde in Keuro/persoon Cashflow in Keuro/persoon
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
28 29 32 35 36 47 49
50
Gem.
9
15 11
0
15 15 14 16 16 15
17 16 15 15 17 14 17
12 15 13 16 17
9
15
15 12 15 14
3
5
7
5
6
5
3
1
7
8
3
4
4
5
9
5
9
5
3
4
4
5
8
2
4
1
1
0
3
6
8
8
8
5
8
6
7
4
7
8
4
7
3
5
5
4
5
7
3
8
9
7
11
9
13 5
2
3
8
6
6
4
9
2
8
6
4
5
6
4
5
33 33 36
31 34 39 37 35 31 38
31 32 37 32 51 34 43
36 23 27 35 45 36 32
38 21 27 29 30 32 25
39
34
40 17 19
8
44 56 33 40 40 45
48 38 50 43 58 41 63
40 25 36 53 56 38 45
56 38 20 42 44 34 38
52
41
26
0
32 30 26 26 34 29
28 24 29 26 28 20 32
31 24 30 26 25 31 25
30 18 21 30 23 20 18
29
25
24 23 30
34 32 27 30 25 29 26
31 24 25 35 38 25 45
38 30 22 15 23 26 19
18 14 17 26 20 23 21
29
26
23 27 27
27 25 23 27 21 30 25
26 22 19 26 37 27 35
31 19 32 19 20 19 18
21 16 27 16 20 21 19
23
24
0
30
43 28 67 26 56 91 97 74 74 58 26 80 80 60 108 76 118 78 49 72 46 72 72 26 32 38 61 81 67 57 54 27 7 0 5 6 7 6 7 5 1 4 0 0 0 1 8 5 8 6 4 4 5 5 3 0 4 1 1 5 4 6 4 5 209 149 232 140 257 300 282 251 267 256 216 247 263 250 362 251 377 280 197 245 223 273 249 185 226 162 200 257 227 211 200 226 57 62 67
0
43 26 73 51 11 54
12 11 16
0
22
6
56 76
8
36 301 47
26 12 -37 -27 10 55 128 10 101 7
0
60 67 24
0
2
41 136 91 46 60 115 11 44 40 128
57
0
8
0
0
11 97
27
22 11
55
2
32
5
66
6
107 80
Conclusie De cijfers zijn niet gepondereerd 17 heeft de entrepreneurial class gevolgd bij Vlerick. Hij weet waarop hij moet letten 15 is de referentie KMO. Hij scoort het best en heeft de hoogste toegevoegde waarde 4, 17 en 21 hebben nog geen toegevoegde waarde daar ze nog niet opgestart zijn Alleen aan technische innovatie werken is niet voldoende men heeft ook een strategie en focus nodig. De 4 sleutels tot strategische innovatie zijn: • Biedt de klanten meerwaarde aan • Creër een nieuwe markt • Breng de producten en/of diensten op een niet – conventionele manier op de markt • Doorbreek het dominante business model in uw industrie Marktgerichtheid speelt een cruciale rol bij strategische innovatie
[email protected] confidential
62 4 240
17
Wat zijn de beste genomen business beslissingen door de 38 bedrijven? • • • • • • • • • •
Met marketing starten Zich richten op producten met hoge toegevoegde waarde De business strategie heroriënteren Branding verhogende activiteiten lanceren. Zich niet alleen op producten concentreren maar ook op diensten PR uitbouwen Zich richten op producten met een competitief voordeel. Zich concentreren op USP’s (Unique Selling Points) Focussen op bepaalde marktsegmenten Internationalisatie Meer klant gericht werken
[email protected] confidential
18
Wat zijn de slechts genomen business beslissingen door de 38 bedrijven? Geen marktonderzoek alvorens producten te lanceren Geen of te weinig strategische marketing activiteiten Te weinig aandacht voor IP afscherming van eigen knowhow Te weinig lange termijn strategie Te weinig aandacht voor de concurrentie Ontbreken van marktkennis Communicatie op het verkeerde moment (Product nog niet klaar) • Gebrek aan focus • Te veel technologie gedreven • Impulsief producten lanceren • • • • • • •
[email protected] confidential
19
Wat zijn de verwachtingen van 38 bedrijven betreffende het T+M project? • Welke marketing kennis heeft een innovatieve KMO nodig? • Benchmarking tov de andere KMO’s • Internationalisatie? • Hoe met partnerships werken en hoe eigen knowhow verzilveren bij allianties? • Hoe het technologiemarketing proces structureren en verbeteren? • Hoe nieuwe markten aanpakken? • Ervaringsuitwisseling • Hoe innovatief blijven?
[email protected] confidential
20
Algemene conclusie audit T+M : • De Bedrijven denken te veel korte termijn. De doelstellingen op 3 - 5 jaar zijn meestal niet goed gedefinieerd en de daaruit voorvloeiende strategie is veel te vaag • Verschillende bedrijven moeten zich veel meer focusseren. Er wordt te weinig nagedacht over segmentatie • Het marketing plan voor de ontwikkeling van nieuwe producten is veelal ontbrekend • Strategie wordt niet genoeg gecommuniceerd. • Behoefte aan professionele ondersteuning, informatie en ervaringsdeling • De innovatie strategie niet altijd afgestemd is op de business strategie
[email protected] confidential
21
Toegevoegde waarde van het project
Waarom deelnemen als KMO aan zo een project? •
Een competentie opbouw in technologiemarketing. Het bevordert: • • • •
• • • • • •
Marktbewustzijn (Awareness) – weten wat er moet gebeuren Bekwaamheden & vaardigheden (capabilities & skills) Kennis van middelen – ook extern – innovatie centra, patnerships enz. De doorgroei
Het leert technische keuzes verzoenen met markt assumpties om het product concept op punt te stellen Kruisbestuiving tussen deelnemers met verschillende achtergronden levert echt een meerwaarde Netwerkvorming en samenwerking Visie en strategieverruiming Betere analyse van de eigen onderneming Internationalisering
[email protected] confidential
23
Wat is de toegevoerde waarde?
Duurzaam concurrentie voordeel
Innovatie competentie
Productie competentie
[email protected] confidential
Marketing competentie
24
Verwachte resultaten en impact • De grote meerwaarde die het project kan bieden voor de doelgroep ligt niet zozeer op zuiver technologisch gebied maar wel op het economische vlak. De introductie van technologiemarketing zorgt op termijn voor grotere toegevoegde waarde, voor toename van de export, voor talent vorming en bevordert de doorgroei van innovatieve starters en spin-offs. • In het T+M I zien we al dat er samenwerkingsinitiatieven ontstaan • Er is een meerwaarde niet alleen voor de KMO’s maar ook voor de bedrijven van de stuurgroep. Zij nemen regelmatig deel aan de lerende netwerk thema’s. • In dit project wordt er ook een link gelegd naar het Europees open innovation platform www.openinnovation.eu
[email protected] confidential
25
Nieuw project T+M III • Er wordt een nieuw project technologiemarketing opgestart in het voorjaar 2009 vanuit Voka Kamer van Koophandel Leuven • Geïnteresseerde kunnen contact opnemen met: •
[email protected] Voka Kamer van Koophandel Leuven •
[email protected] Voka Kamer van Koophandel Mechelen •
[email protected] Voka Kamer van Koophandel Halle – Vilvoorde •
[email protected] Voka Kamer van Koophandel Kempen •
[email protected] coördinator
[email protected] confidential
26
