ČVUT v Praze – fakulta elektrotechnická Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd
Zisk, cena a náklady Podnikový management - X16PMA Doc. Ing. Jiří Vašíček, CSc.
VÝNOSY VÝNOSY = realizované přírůstky hodnoty jednotlivých aktiv, peněžní i nepeněžní Příjmy = výnosy realizované v penězích Provozní výnosy - prodej výrobků, zboží, služeb Finanční výnosy - úroky, výnosy z finančních investic, podílů a účastí v jiných firmách Mimořádné výnosy
METODY STANOVENÍ CEN Tvorba cen orientovaná dle konkurence - cena KONKURENCE Tvorba cen orientovaná dle poptávky cena ZÁKAZNÍKA - cena dle užitné hodnoty pro zákazníka - cena dle poptávky cenová diferenciace sezónní, časová : - tarify za telekomunikační služby - tarifní systém v elektroenergetice
METODY STANOVENÍ CEN Tvorba cen orientovaná na náklady (cena DODAVATELE, minimální cena) : - kalkulace nákladů na jednotku (výrobní činnosti) - nákupní cena a náklady na obchod (obchodní činnosti) výpočet minimální ceny ze zadané výnosnosti (podmínka NPV = 0) REGULOVANÉ ceny – monopolní činnosti
ZISK maximalizace ZISKu jako cíl podnikání motivace k podnikání zdroj prostředků pro další rozvoj měřítko úspěšnosti ZISK účetní – vykázaný za dané období „daňový“ zisk – základ daně z příjmů ekonomický ZISK = účetní zisk – - opportunity cost
ZISK – tvorba a dělení Nakoupené vstupy zboží
Prodej - výstupy
FIRMA
materiál energie služby
zboží výrobky služby
Přidaná hodnota
ZISK – tvorba a dělení Přidaná hodnota Osobní náklady Odpisy EBIT EBT Úroky
Daně
Čistý zisk (po zdanění)
Variabilní (proměnné) náklady mění se s objemem (strukturou) produkce – proporcionální - přímo úměrné s růstem výroby, stejná výše na jednotku produkce, obvykle se jedná o zjednodušující předpoklad – nadproporcionální – nákladová položka roste rychleji než objem produkce (přesčasová práce, marginálně nakupovaný materiál, technologické spotřeby energie, nejakost apod.), rostoucí na jednotku produkce – podproporcionální – nákladová položka roste pomaleji než objem produkce (množstevní slevy, náklady na skladování)
Fixní (stálé) náklady nemění se s objemem aktivity (náklady na výrobní pohotovost, správu firmy a rozvoj) mohou se měnit vlivem jiných faktorů, než je objem produkce: – změna sortimentu – čas (inflace, směnné kurzy) – změna technologie
fixní náklady se "rozpouští" do výrobků ("úspora" režijních nákladů, bod zvratu)
Fixní a variabilní náklady Členění na stálé a proměnné náklady se často promítá do struktury cen (energetika, vodárenství, servisní služby, apod.) stálé náklady – stálá složka ceny za výkon, výrobní pohotovost (cena za připravenost k dodávce) proměnné náklady – proměnná složka ceny za jednotku dodávky (paliva, energie, voda)
Typy změn, ovlivňujících vývoj nákladů objem výroby, výrobní kapacita (skokové změny fixních nákladů) struktura výroby inovace výroby (změny v konstrukci, technologii výroby, záměny materiálů) produktivita práce smluvní podmínky, podmínky trhu s produktem ZÁSADA: respektovat vazbu nákladové položky na rozsah aktivit (v. úměrnost)
Vztah zisku a objemu produkce (Cost Volume Profit Analysis) analýza tržeb, nákladů a zisku ve vazbě na velikost produkce analýza z krátkodobého pohledu, (kapacita výroby a náklady jsou dány)
Vztah zisku a objemu produkce celkové výnosy náklady výnosy bod zvratu
celkové náklady variabilní náklady fixní náklady
objem produkce
Bod zvratu Zisk = Tržby – Náklady = 0 p . Q - FixC - VarC = p . Q - FixC - b . Q = 0 kritický objem produkce: Q* = FixC / (p – b) Příspěvek na úhradu fixních nákladů : = cena – jednotkové variabilní náklady = (p – b) Bod zvratu pro požadovaný, zadaný zisk Z min : kritický objem produkce: Q** = ( FixC + Z min ) / (p – b)
Bod zvratu - příklad Příklad – limit variabilních nákladů: – předpoklad prodeje : Q = 100 tis.kusů, cena 20 Kč/ks – fixní náklady 500 tis.Kč – předpokládaný zisk 2 Kč/ks
Limit variabilních nákladů na jednotku produkce b = p – (FixC + Z min ) / Q = 20 – (500 + 200)/100 = 13 Kč/ks Podobným postupem lze stanovit: – limit fixních nákladů – limitní, minimální cenu produkce
Bod zvratu na bázi peněžních výdajů – cash flow Variabilní náklady jsou obvykle současně i peněžními výdaji (materiál, palivo a energie, úkolové mzdy, doprava výrobků, platby za nakoupené služby, ...) Fixní náklady jsou tvořeny zejména - odpisy (nejsou peněžním výdajem) - fixními výdaji na režii, reklamu, pojištění, ... Fix V < Fix C
Bod zvratu na bázi peněžních výdajů – cash flow Bod zvratu (peněžní): p . Q - FixV - VarC = p . Q - FixV - b . Q = 0 kritický objem produkce: Q* = FixV / (p – b) bod zvratu je nižší, než při výpočtu na bázi nákladů podnik tak může přežít i s cenou nižší, než celkové jednotkové náklady nevytváří si ale dostatečné zdroje ani na prostou reprodukci majetku
Rozhodování u dodatečných zakázek Limit ceny (z krátkodobého hlediska) = variabilní náklady MAXi (MRi – MVCi > 0) Pozor: • platí pouze pro „dodatkové“ zakázky při základním vytížení kapacity (kdy jsou pokryty stálé náklady) • různá cenová politika pro různé zákazníky, obtížné následné promítání stálých nákladů do cen produkce
Příklad: cena elektřiny při možnosti jejího dodatečného prodeje proměnné náklady (palivo, doprava, …) 350 Kč/MWh stálé provozní výdaje (mzdy, údržba, …) 150 Kč/MWh, odpisy 400 Kč/MWh, úroky 50 Kč/MWh jaký je limit ceny elektřiny, kterou lze vyrobit a prodat ?
Marginální náklady rozdílové náklady (vyvolané jakoukoliv změnou kromě Q) - změna nákladové křivky přírůstkové (marginální) náklady: vyvolané zvýšením výroby rozhodnutí : pokud MR > MC (přírůstek zisku) Dlouhodobé x krátkodobé marginální náklady Long Run Marginal Cost - marginální náklady včetně nákladů na nové výrobní kapacity Short Run Marginal Cost - marginální náklady při změnách využití dané výrobní kapacity (variabilní náklady na přírůstek produkce při dané výrobní kapacitě)
Literatura: Synek a kol.: Manažerská ekonomika, Grada, 2003 Synek a kol.: Podniková ekonomika, Beck, 2003
Kislingerová a kol: Manažerské finance, 2004 Král: Manažerské účetnictví, Grada, 2003