Workshop Fondsenwerving

Cursus Goed besturen voor Studentbestuurders

Workshop Fondsenwerving 6 oktober 2009

Workshop Fondsenwerving - 6 oktober 2009

Wat gaan we doen? • Introductie

• Uitgangspunten fondsenwerving • Oefening 1 • Koffie • Aan de slag met fondsenwerving (1) • Oefening 2 • Aan de slag met fondsenwerving (2) • Oefening 3 • Samenvatting en afsluiting


Wat is Fondsenwerving? • Financiële steun door externe partijen • Geen welbepaalde tegenprestatie • Opbouwen relaties Æ relatiemanagement Interesse Æ betrokkenheid Æ steun


Wanneer fondsen werven? • Voortbestaan in gevaar • Iets bijzonders of uitzonderlijks • Groei of kwalitatieve verbetering


Bepaal je verhaal • Wie ben je? • Waar sta je voor? • Wat doe je? En voor wie? • Waarom is dat belangrijk? • Wat is je ambitie? Oftewel wat zijn je missie en visie? Workshop Fondsenwerving - 6 oktober 2009

Voorbeelden missie en visie:

Missie Onze missie is het voorkomen en verzachten van menselijk lijden waar dan ook, het beschermen van levens en gezondheid en het waarborgen van respect voor de mens. Daartoe mobiliseren we de kracht van menslievendheid en solidariteit: we creëren een ruimte waarin mensen in nood, vrijwillige hulpverleners en donoren samenkomen en invulling geven aan ons aller verantwoordelijkheid om anderen te helpen. Visie Onze visie gaat ervan uit dat het merendeel van onze hulpverlening door vrijwilligers wordt verleend. De centrale drijfveer hierbij is hun betrokkenheid bij de medemens, hun gevoel van menslievendheid. Door vrijwilligers in te zetten mobiliseren wij de kracht van medemenselijkheid, "the power of humanity". Workshop Fondsenwerving - 6 oktober 2009

Voorbeelden missie en visie: Missie Greenpeace is een onafhankelijke internationale milieuorganisatie. Door geweldloze en inventieve confrontaties stellen we milieuproblemen aan de kaak en stimuleren we oplossingen voor een gezond en duurzaam evenwicht tussen mens en milieu. Visie Greenpeace vindt de vitaliteit van de aarde fundamenteel voor al het leven en strijdt daarom voor een snelle realisatie van een duurzaam evenwicht tussen mens en milieu.


Voorbeelden missie en visie:

Missie Unicef steunt hulpprojecten op het gebied van gezondheidszorg, voeding, onderwijs, water en bescherming in circa 155 landen. Visie Unicef, de kinderrechtenorganisatie van de Verenigde Naties, komt wereldwijd op voor de rechten van alle kinderen. Unicef wijst regeringen op hun verantwoordelijkheden en is ook zelf actief.


Oefening 1

Vorm groepjes van 3 en vertel elkaar wat de missie en visie van jouw vereniging zijn.


Bepaal je vraag Formuleer je zaak Æ compelling case for support Bepaal je doelgroep Æ know your donor • Uitnodigend Æ juist ù • Aansprekend Æ tot verbeelding sprekend • Appelerend Æ schets noodzaak én urgentie ‘U moet nú geven!’


Je ‘Case for support’: • • • • •

geeft weer wie je bent, wat je doet en waar je voor staat vertelt de lezer/kijker waarom jij steun nodig hebt vertelt wat je hoopt te bereiken raakt emotie, vergroot betrokkenheid en laat zien waar verandering toe kan leiden wordt ondersteund door verhalen, statistieken en successen


(Voorbeelden Case for support)

Kinderen en oorlog gaan niet samen! Toch zijn er wereldwijd tien miljoen kinderen slachtoffer van oorlogsgeweld. War Child helpt 15.000 kinderen per week. Met dans, muziek, theater en sport leren zij hun ervaringen te verwerken. Ook jij kunt een verschil maken!



Een op de drie Nederlanders overlijdt aan een hart- of vaatziekte. Bijna vijftig procent van onze inkomsten besteden we aan wetenschappelijk onderzoek. De rest wordt besteed aan Voorlichting en Preventie. Met uw gift draagt u bij aan levensreddend onderzoek op het gebied van hart- en vaatziekten. Steun de strijd tegen hart- en vaatziekten! Workshop Fondsenwerving - 6 oktober 2009


Miljoenen kalfjes en andere dieren leven onder erbarmelijke omstandigheden in de bio-industrie en kunnen niet voor zichzelf opkomen. Wakker Dier zorgt met haar campagnes dat deze dieren een beter leven krijgen. Maar daarvoor hebben wij uw hulp hard nodig. Wordt daarom vandaag nog donateur en steun ons werk: Voor 25 euro kunnen wij een landelijke campagne-radiospot inzetten Voor 50 euro kunnen wij 50 restaurants oproepen foie gras van de kaart te halen Voor 100 euro kunnen wij een complete school voorlichten over de bio-industrie Voor 1000 euro kunnen wij een procedure voeren tegen de bouw van een megastal


Oefening 2

Bedenk de ‘Case of support’ voor de vereniging in jouw groepje met de meest concrete missie en visie bij de vorige oefening.


Aan de slag! (1) • Ontwikkel materiaal • Maak de vraag zo concreet en persoonlijk mogelijk Let op: • Wees consistent in al je uitingen • Create internal buy in


Aan de slag! (2) • Weet je donateurs te vinden en te bereiken • Haalbaarheidstest: test je vraag en materiaal • Go/no go • Stel zo nodig je vraag en materialen bij


Na het vragen… BEDANK! BEDANK! BEDANK! • Bedank snel (binnen 2 weken) en concreet: laat zien wat er met de gift gebeurt • Blijf informeren en hou contact (vermeld wel altijd een rekeningnummer) • Gebruik al je uitingen om te laten zien dat je een organisatie bent waaraan men kan schenken


Met het oog op volgende acties: •

Donor retention Æ focus op de mensen die al interesse tonen i.p.v. op het binnen halen van steeds weer nieuwe donateurs

•

Donor cultivation Æ beweeg je bestaande donateurs om: - vaker te geven - regelmatig en liefst structureel te geven - méér te geven

•

Houd je database op orde: verwijder, vul aan en verrijk


Oefening 3

Waarom zou jij geld geven aan de schrijvers van deze brief? Of waarom juist niet?


Samenvatting •

Werk vanuit een missie en visie

•

Maak je ‘Case of support’ zo appelerend, uitnodigend en aansprekend als maar kan

•

Weet je donateurs te vinden en benader ze zo concreet en persoonlijk mogelijk


Vragen?


Workshop Fondsenwerving

Recommend Documents