Winkelcentra weer “toekomstproof’’ John Patrick Jansen, MVGM Bedrijfshuisvesting B.V.
Datum: 12-05-2015
John Patrick Jansen -
18 jaar werkzaam in het vastgoed
-
15 jaar bedrijfsmakelaar
-
Retailspecialist
-
Specialistische kennis van vergrijzing
-
Voorzitter Vastgoedforum Midden Nederland
-
Methodiek ontwikkeld om planmatige winkelcentra toekomst bestendig te maken.
MVGM - PORTEFEUILLE
Wonen:
60.000 VHE’s
VvE:
50.000 eenheden
Winkels:
1.500.000 m2
Kantoren:
1.500.000 m2
Bedrijfshuisvesting:
Meer dan 1.000 objecten in verhuur c.q. verkoop.
OPDRACHTGEVERS RETAIL
ONDERWERPEN PRESENTATIE
• Veranderingen in het winkellandschap en demografie;
• Consequenties voor de winkelcentra;
• Hoe moet het anders, ontwikkel een gedegen visie;
• Praktijkcases
Wat is er veranderd in het winkellandschap?
VERLIEZERS WINKELKETENS
Wat is er veranderd in de retailwereld en het winkelgebied?
Wat is er veranderd in de retailwereld en het winkelgebied?
Wat is er veranderd in de retailwereld en het winkelgebied?
Wat is er veranderd in de retailwereld en het winkelgebied?
Wat is er veranderd in de retailwereld en het winkelgebied?
Welke consequenties brengt dit teweeg voor de winkelcentra?
Het moet anders dan alleen een verhuurposter op te hangen
Winkelcentra weer “toekomstproof’’ Wat moet er dan anders? -
Vaststellen DNA en toekomstige functie winkelcentrum.
-
Toekomstbestendig winkelcentrum de komende 5-10 jaar.
-
Behoud en vergroting primaire adherentie gebied.
-
Juiste keuzes branchering en retailers ( beleving/vernieuwing).
-
Aanpassing inrichting openbare ruimte. (schoon, veilig, gezellig).
-
Marketing op maat, elk winkelcentrum is anders!
-
Directe en nauwere samenwerking met de gemeente.
-
Optimaal parkeren (gratis).
-
Verlengen van de verblijsduur, passende horeca.
-
Klantgerichtheid, “welkom in ons winkelcentrum”.
Winkelcentra weer “toekomstproof’’ FASE 1: ontwikkel een gedegen visie -
.
HET PROJECTTEAM
ANALYSE CONSUMENT DRAAGVLAKANALYSE EN CONSUMENTENANALYSE -
Profiel huishoudens in verzorgingsgebied.
-
Koopstromenonderzoek, omzetafvloeiingsonderzoek.
-
Analyse werkgelegenheid, kostenontwikkeling dagelijks levensonderhoud.
Methoden: desk research en profielen Experian Smart agent.
ANALYSE CONSUMENT Vergrijzingsonderzoek
ANALYSE CONSUMENT - BRANCHERING RUIMTELIJK-FUNCTIONEEL WENSBEELD
ANALYSE RETAILER TRENDANALYSE EN RETAILER RANKING
Tekst - Opsomming
RETAILER RANKING WELKE RETAILERS ZIJN STERK, WELKE ZWAK?
Tekst - Opsomming
ANALYSE RETAILER WINNAARS WINKELKETENS
ANALYSE BRANCHERING BRANCHERING EN FORMULEBEELD
-
Uitkomsten onderzoeken: consumenten en koopstromen, trends en retailer ranking.
-
Benchmark: plaatsen, centra en referentieprojecten.
-
Marktconsultatie.
-
Expert opinie (ervaring eerdere studies).
ANALYSE BRANCHERING RUIMTELIJK-FUNCTIONEEL WENSBEELD
Tekst - Opsomming
ANALYSE HUURPRIJZEN OMZET EN HUUR
-
Omzetpotentie bepalen
-
Huisvestingslast destilleren
(% omzet)
Let wel: dit is maatwerk. Niet alleen tussen branches, maar ook tussen formules binnen een branche zijn er grote verschillen.
VERHUURPLAN SYNTHESE
Tekst - Opsomming
Winkelcentra weer “toekomstproof’’ FASE 2: vanuit de visie uitvoering van het verhuurplan -
Vanuit analyse proces goede basis voor de (her)onderhandeling, reloceren, (weder)verhuur = maatwerk.
-
Strategisch formuleren nieuwe huurvoorwaarden en huurprijzen.
-
Screening jaarrekeningen huurders / exploitatiebegroting nieuwe
kandidaten. -
Marktbenadering naar nieuwe invulling.
-
Ontwikkelen juiste marketing.
-
Intensievere monitoring retailers, retailcoaching.
-
Aanpassingen openbare ruimte.
-
Samenwerking gemeente vastleggen.
LESSONS TO LEARN VRAAGT ANDERE RELATIE MET HUURDER
- Huurcontracten ‘op maat’, omzetgerelateerde component. - Mee-investeren of financieren (bv inventaris).
- Retail coaching. - Open staan voor nieuwe, tijdelijke en hybride concepten. - Verleiden van nieuwe huurders vanuit aansprekende visie. - Promotie vanuit de eigenaar, laat huurder ondernemen.
- Maak gemeente / provincie stakeholder en de ondernemer ambassadeur.
Praktijkcases De Patio te Veghel
Praktijkcases De Patio te Veghel
Praktijkcases De Promenade te Etten Leur
Praktijkcases De Brusselse Poort te Maastricht
Winkelcentrum weer “toekomstproof” De kracht van deze methode -
100% focus en betrokkenheid.
-
Door dit proces snellere en succesvollere transacties.
-
Tot stand brengen van de beste uitgangspunten voor een toekomstproof winkelcentrum: - Juiste huurders - Juiste looptijden - Juiste huurprijzen
BEDANKT VOOR UW AANDACHT
[email protected]
033 – 460 53 00 / 06 – 250 08 62 80
https://nl.linkedin.com/in/johnpatrickjansen
www.mvgmbedrijfshuivesting.nl
