Werven van leden en klanten
WHISE – Allard Jongsma
Geven?
Het brein
Is de bron van: • wie wij zijn • wat wij doen • hoe wij het doen
Het begin van zelfbegrip .....
Vier denkstijlen
DENKEN DENKEN Cerebraal Cerebraal
Links
Rechts Rechts
RATIO
EMOTIE Emotie
Limbisch DOEN
Vier verschillende ik-ken
Analyse Kritisch Realistisch Kwantificeren Feitelijk Doelgericht Rationeel Mathematisch
Vaststellen procedures Preventieve acties Realiseren Ordelijk Op tijd Organiseren Betrouwbaar Plannen
Verbeelden Speculeren Raden Verbreekt regels Neemt risico’s Houd van verrassingen Nieuwsgierig Spelen
Empatisch Les geven Aanraken Expressief Emotioneel Spiritueel Praten Gevoelens
www.hbdi.nl
A-Kwadrant (Analyse)
Favoriete uitspraken: • materiaal • gereedschap • verduidelijk de doelen • ontleed het • zet het opzij • kritische analyse Rationeel Feitelijk Kritisch Analytisch Kwantitatief Autoritair Mathematisch Probleem analyse Statistisch Technisch Strategisch
Kritiek door anderen: • getallen freak • machtshonger • weinig respect voor anderen • koud en afstandelijk
D-Kwadrant (Doel – visie – beleid)
Creatief Innovatief Intuïtief (ideeën) Simultaan Verbinden Holistisch Artistiek Ruimtelijk Veranderingsgezind
Favoriete uitspraken: • ideeën hebben • algemeen gezien • een globale visie • synergie • de kortere weg • vernieuwend • uitdagend Kritiek door anderen: • roekeloos • geen concentratie • idealist • zit naast de kwestie
C-Kwadrant (communicatie)
Muzikaal Spiritueel Symbolisch Verbaal Gevoelsmatig Lectuur Menselijke contacten Schrijven Intuïtief (gevoel)
Favoriete uitspraken: • teamgeest • de familie • respect voor waarden • menselijke vermogens • persoonlijke ontwikkeling • mijn gevoel …. • in de geest van Kritiek door anderen: • praatziek • sentimenteel • alles tegelijk • laat zich vangen
B-Kwadrant (beheersen – controleren)
Beheerst Strikt denkend Behoudend Verzamelen Risicomijdend Gegevens Planning Dominant Organisatorisch Nauwgezet
Favoriete uitspraken: • gewoonten scheppen • altijd zo gedaan • zelfdiscipline • naar de letter • geen risico’s • systematisch te werk gaan Kritiek door anderen: • niet in staat zelf te denken • zonder ideeën • vastgeroest • muggenzifter • eenzijdig
Ongeveer
Kwantificeer
Samen bereiken
Samen
Meten Evalueer
Voelt als meer
Financieel
Strategisch
Samen opbouwen
Samen doen
Diversiteit
Inkomsten
Groei
Plan Tactisch
Samen snappen
Mensen
Marktaandeel
Persoonlijk
4 x geven en krijgen
Organisaties stellen zich te weinig de vraag: Ben ik interessant genoeg?
Transparantie en verantwoording cruciaal
En maakt u wervender
Projecten met kansen
•
Schrijf voor je eigen project zoveel mogelijk kansen en argumenten op.
•
Noteer zoveel mogelijk kansen, denk aan geefmotieven
•
Kies een bepaalde kleur
Financieren van de ambitie
Subsidies
Lokaal (vooral) – trend: projectmatig
Fondsen
Eenmalig – samenwerken - 11.000 – veel lokaal
Bedrijven
Vaak donateur – meerwaarde! – (sponsors) - breng in
kaart
– euro’s teveel - projecten! - zoek - zorg voor lokale p.r.
– lokaal/regionaal
Particulieren Veel werk – lage opbrengsten – op lange termijn (donateurs) - bij grote doelgroepen interessant
Grote Giften Vanuit donateurs – onderzoek – fonds op naam? Relatief veel werk voor weinig opbrengsten – evenementen andere doelen(gezellig)? Wat is uw eigen inbreng?!
Acties /
De Drie schillen
Voor: ___ _____ klant (Arial ____ 14) Contactpersoon _____________1 Contactpersoon _____________2 ‘s-Hertogenbosch, _ ____________ datum _____(vb. __ 20 _________2011) september WHISE
Binnenste kring
• ‘Eigen’ eerst Niemand overslaan • Verkennen • Benaderen Eerste contact persoonlijk Houd altijd het initiatief
Middelste kring
• Voorbereiden Wat doet het bedrijf al aan sponsoring / MVO? Wie is de directeur en wat is zijn leven? Heeft het bedrijf sponsoring / MVO beleid? Wat is de doelgroep van het bedrijf? Wie beslist er over sponsoring? Kennen we er iemand? (netwerk) Wat zou het bedrijf kunnen leveren? • Opvallen ? • Kennismaken
Buitenste kring
• Matchen
Lokale, regionale landelijke bekendheid regelmatige aandacht pers
• Benaderen communicatiestrategie bedrijf intro brief kan (zakelijk) telefonische follow up • Onderhandelen voorstel = voorstel professioneel en zakelijke houding let op laatste wensen en eisen
Tips
•
Zorg dat intern goede afspraken zijn gemaakt en er een heldere opdracht is
•
Een goede voorbereiding betaalt zich altijd terug – in geld en in tijd
•
Denk in ambities, projecten en mensen
•
Werf gestructureerd van binnen naar buiten
•
Geen radiostilte – houd contact
•
Check of leden tevreden zijn
•
Zet een strategie uit voor vervolg
•
Aan alles komt een einde, neem goed afscheid
•
Denk anders, denk in vier kleuren. Succes!
