Sport Solutions
Event Solutions
Werven van nieuwe internationale klanten en omgaan met internationale betalingen Ludo Ost Sales & Marketing Manager Veldeman Structure Solutions
Sales
Sport Solutions
Event Solutions
Sales
Bedrijfsvoorstelling
Business Solutions
Sports Solutions
Event Solutions
Tent Sales
opslag commerciële ruimte werkplaatsen huisvesting milieutoepassingen luchtvaart militaire oplossingen
multisport paardensport tennis voetbal watersport wintersport
privéfeesten bedrijfsfeesten festivals& fuiven beurzen evenementen
oplossingen voor tentenverhuurders, gemeentebesturen, organisatoren van evenementen en andere organisaties
Business Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Tent Sales
Missie Veldeman ontwikkelt, produceert en commercialiseert totaaloplossingen in overdekkingen met een tijdelijke, semi-permanent en permanent karakter. Deze oplossingen voldoen aan de hoogste kwaliteits- en veiligheidsnormen en respecteren steeds het milieu. Veldeman is een marktgedreven, competitief en innovatief bedrijf dat streeft naar een gezonde financiële groei.
Business Solutions
Sport Solutions
Internationale ervaring
Hoofdkantoor Bree kantoor USA en kantoor Chili Distributors - Realisaties en referentieprojecten
Event Solutions
Tent Sales
Business Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Contactgegevens
Hoofdkantoor Veldeman Structure Solutions Industrieterrein Vostert 1220 B-3960 Bree (Belgium) T: +32 (0)89 47 31 31 F: +32 (0)89 47 37 77 E:
[email protected] W: www.veldemangroup.com
Kantoor Noord-Amerika Universal Fabric Structures, Inc. 2200 Kumry Road Quakertown PA 18951 (USA) T: +1 215-529-9921 (Toll Free – USA only: 800-634-8368 ) F: +1 215-529-9936 E:
[email protected] W: www.ufsinc.com
Tent Sales
Business Solutions
Sport Solutions
Contactgegevens
Kantoor Zuid-Amerika Veldeman Structure Solutions Daniel Báez L. Business Development Manager Barros Errazuriz 1954 – oficina 1701 Providencia Santiago - Chile T: (562) 585 95 12 M: (569) 9 9175165 E:
[email protected] W: www.veldemangroup.cl
Event Solutions
Tent Sales
Business Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Veldeman staat voor Service & flexibiliteit
Multifunctionele structuren
Meer dan 40 jaar ervaring
In-house expertise
Producten van topkwaliteit
Duurzaam ondernemen Veiligheid
Tevreden klanten in meer dan 40 landen wereldwijd
Tent Sales
Business Solutions
Sport Solutions
Productiefaciliteiten
Event Solutions
Tent Sales
Business Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Tent Sales
Kerncijfers
Aantal werknemers: 128 FTE België: 100 FTE USA: 28 FTE
Omzet: € 25.000.000,00 Productievolume: 200.000 m² Verhuurstock: 160.000 m² Verdeling van de omzet: 25% Benelux
45%
Rest of Europe 30%
Outside Europe
Business Solutions
Sport Solutions
Business Solutions
Event Solutions
Tent Sales Sales
Business Solutions
Sport Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Tent Sales Sales
Business Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Event Solutions
Tent Sales Sales
Business Solutions
Sport Solutions
Tent Sales
Event Solutions
Tent Sales Sales
Sport Solutions
Event Solutions
Sales
Wat denkt u dat er allemaal kan misgaan bij internationale betalingen? Tent Sales oplossingen voor tentenverhuurders, gemeentebesturen, organisatoren van evenementen en andere organisaties
Business Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Risico’s bij internationale betalingen
Betalingsrisico
Transportrisico
Incoterms
EXW
FCA CFR
DAF
Valutarisico
FAS CIF
DES
FOB CPT
DEQ
CIP DDU
DDP
Tent Sales
Business Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Risico’s bij internationale betalingen
Productie/kwaliteitseisen
Levertermijn
Interne communicatie
Tent Sales
Sport Solutions
Event Solutions
Sales
Hoe vermijden?
Tent Sales oplossingen voor tentenverhuurders, gemeentebesturen, organisatoren van evenementen en andere organisaties
Business Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Tent Sales
Tips en Tricks
Onderzoek tijdig de financiële gezondheid van je potentiële klant/partner In vele landen is er weinig financiële info te bekomen geen informatieplicht vb USA, FR, etc....
In België is dit een competitief nadeel verplichte jaarrekening met alle details
Wees hard in betalingsonderhandelingen
Vermijd verantwoordelijk te worden voor de business van je klant “Mijn klant kan niet betalen ... dus ik kan jou niet betalen”
Besteed voldoende aandacht aan betalingsafspraken Ze komen meestal pas laat aan de orde en worden door veel verkopers vergeten of te lichtzinnig over gegaan
Business Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Tent Sales
Tips en Tricks
Maak een onderscheid tussen nieuwe en bestaande klanten Bestaande account klanten hebben vaste betalingsafspraken bv. contant, 30 dagen (op basis van betalingshistoriek)
Nieuwe klanten: meestal 40% voorschot en 60% via LC, wij organiseren en factureren meestal ook het transport
Opgepast met bedrijven die moeilijk doen over een LC Hebben ze centen? Kennen ze de systematiek?
Stem op voorhand met je bank af met welke bank je klant mag werken Wissel SWIFT-sleutels uit
Business Solutions
Sport Solutions
Event Solutions
Tent Sales
Tips en Tricks
Contractueel: levertermijn begint pas te lopen en productie start meestal na ondertekening contract en betaling voorschot
Opgepast, vele dromers op deze wereld... Basismarkten moeten op automatische piloot kunnen draaien, vooraleer export (nieuwe markten) aan te pakken
Kan een erg tijdrovende bezigheid zijn bv. G8 Top
Sport Solutions
Event Solutions
Sales
Geen centen, geen tenten
Tent Sales oplossingen voor tentenverhuurders, gemeentebesturen, organisatoren van evenementen en andere organisaties
Sport Solutions
Event Solutions
Sales
Onze klanten spreken alle TALEN...
behalve beTALEN Tent Sales oplossingen voor tentenverhuurders, gemeentebesturen, organisatoren van evenementen en andere organisaties
