WE GAAN
DE LUCHT IN!
Guerilla marketing COM42
Edwin van Beers Erika Massuger IMD42 12-06-2007
Inhoud Wat heb je?
11
Wat wil je bereiken met de virtuele autoshow in 2007 en verder?
14
Hoe wil je dat doen?
15
Hoe wil je dat bereiken?
16
Wat heb je nodig?
17
Welke activiteiten kun je ontplooien om dit te bereiken?
18
Creatieve vertaling
19
Conceptuele vertaling
10
Hoe nu verder?
11
Wat heb je? De doelgroep autotuners Tuners zijn mensen die auto’s of motorfietsen onder handen nemen. Meestal gaat het er om de voertuigen sportiever en opvallender te maken. Tuning kan zowel in het exterieur als in het interieur plaatsvinden. Je kunt een wagen licht tunen; bijvoorbeeld enkele spoilertjes of labeltjes en kleuraccenten, of zwaarder; bijvoorbeeld met grote onderdelen van andere wagens. Je zou het stretchen of bepantseren van auto’s ook als tunen kunnen zien, maar dit zijn eerder aparte “branches”. Tuning is vooral in trek bij het jongere publiek. Er zijn op de wereld duizenden tuners met allemaal verschillende pakketten, kits of onderdelen. Vooral Duitsland staat erom bekend, omdat alle bekendste tuners daar zijn gevestigd. De meeste tuners kunnen verschillende merken onder handen nemen. Regelmatig gaat het om merken van dezelfde groep, bijvoorbeeld BMW en Mini, Mercedes en Smart of Volkswagen, Audi en Skoda. Veel getunede wagens zijn de Volkswagen Golf, de Peugeot 206 en de Seat Ibiza. Dit zijn keer op keer kleine drie- of vijfdeursmodellen. Tuning is dan ook een goed alternatief indien men geen geld heeft voor een dure sportwagen. Maar tuning vindt je ook bij de absolute topklasse: Er zijn tuningprogramma’s voor Maybach, Rolls-Royce, Aston Martin, Lamborghini, en noem maar op. Men kan natuurlijk ook zelf een auto tunen, om zeker te zijn dat ‘ie uniek is. 1
Dit bespaart ook veel geld. Onderdelen kunnen worden gekocht, zelf gemaakt, of van de sloop gehaald worden, om deze zodanig aan te passen dat ze onderdeel kunnen worden van een mooi getunede auto. Tunen raakt almaar meer in de mode. Voor veel mensen is dit een vaste hobby: er kruipt bij sommigen enorm veel geld en tijd in het werk, en het is dan ook een waar plezier bij elke testrit. Daarom zijn er ook veel beurzen, tentoonstellingen, evenementen, bijeenkomsten en racen i.v.m. het tunen van wagens. Populaire tuning-aspecten zijn spoilers, vooraan omdat de wagen dan lager bij de grond staat, en achteraan, voor de neerwaartse druk en de opvallendheid. Ook zijn muziekinstallaties, lak en labels populair. Ook zijn er tuners die oude wagens omzetten in de nieuwe modellen (denk aan VH), of kleine sportwagens omzetten (alleen uiterlijk dan) in supersportwagens (denk aan Lotec). Naast de zichtbare tuningitems zijn er ook bedrijven die alleen de motor onder handen nemen, dit is chiptuning. (bron: www.wikipedia.nl)
2
Een virtuele autoshow We hebben een soort van virtuele autoshow; een plaats waar alle tuners hun auto kunnen laten zien en ideeën en tips kunnen uitwisselen over het tunen van auto’s. Om in deze virtuele wereld te komen, moeten tuners zich eerst aanmelden. Bij het aanmelden creëren ze een avatar. Deze avatar is een digitale uitvoering van de auto van de tuner. Door de wereld, de virtuele autoshow, kun je heenlopen door met je muis. Je hebt geen echt poppetje waarmee je loopt; je muis functioneert als het ware als een camera. Tuners kunnen in de virtuele wereld ook zien of hun ‘virtuele vrienden’ online zijn. Wanneer iemand online is, komt er rook uit de uitlaat van de auto. Wanneer een tuner meer wil weten over een andere tuner, kan de tuner op de auto klikken. Hierna verschijnt het profiel van de tuner waar de auto van is. In dit profiel zit ook een contactmogelijkheid, zodat tuners bij elkaar berichtjes achter kunnen laten wanneer zij vragen of opmerkingen hebben elkaars auto.
3
Wat wil je bereiken met de virtuele autoshow in 2007 en verder? We willen dat alle actieve tuners in Nederland een profiel aanmaken in onze virtuele autoshow. We willen dat de virtuele omgeving alleen gebruikt wordt door tuners en dat zij hun eigen auto nabouwen. Niet dat er mensen zich voor de grap aanmelden en zomaar een getunede auto in elkaar zetten. We willen dat autotuners in de virtuele wereld virtuele onderdelen uitproberen op hun virtuele auto en dat zij deze daarna in de virtuele wereld bestellen voor hun eigen auto. We willen dat autotuners met elkaar communiceren over de ‘problemen’ aan hun auto. Deze communicatiestroom wordt bijgehouden. Later kan dit worden verkocht aan diverse fabrikanten van auto-onderdelen, zodat zij nieuwe producten kunnen ontwikkelen aan de eisen van de tuners.
4
Hoe wil je dat doen? We willen onze virtuele autoshow veel promoten onder de tuners. Bij het aanmelden moeten tuners een aantal checks over hun auto nalopen, zodat altijd controleerbaar is of ze hun echte auto maken. We willen een aantrekkelijk assortiment van virtuele onderdelen online plaatsen. We willen dat de tuners op een makkelijke manier aan elkaar duidelijk kunnen maken, wat er nog ontbreekt aan de auto.
5
Hoe wil je dat bereiken? We willen een grote campagne opzetten, de dag dat de virtuele wereld toegankelijk wordt voor bezoekers. Bij het aanmelden moeten de tuners verplicht een recente foto van hun auto uploaden. Deze foto zal niet door de andere tuners gezien worden, maar het is voor ons een check dat een tuner echt zijn eigen auto namaakt. Als dubbele check moet een tuner ook zijn kenteken doorgeven. Hiermee wordt echter niks gedaan, het fungeert alleen als check. (persoonlijke gegevens, zoals het kenteken, zullen ook niet aan derden worden doorgegeven) We willen dat de grotere merken van auto-onderdelen ons sponsoren. Als zij meewerken aan deze sponsoring, wordt hun assortiment digitaal nagemaakt en in onze collectie opgenomen. Sponsoren zullen op deze manier meer omzet genereren; veel tuners zullen de producten kopen voor hun echte auto omdat zij deze in de virtuele wereld tegen een gereduceerde prijs worden aangeboden. We willen een soort moodbal op de antenne van de auto plaatsen. Deze moodbal geeft niet de gevoelens van de tuner weer, maar het geen dat er nog moet gebeuren aan de auto. Voorbeeld: de moodbal kleur groen; dit betekent dat er iets aan de uitlaat van de auto moet gebeuren, alleen de tuner weet nog niet wat. Daarop kunnen andere tuners inspelen.
6
Wat heb je nodig? Communicatie die het gedrag van de tuners beïnvloed; tuners moeten weten dat de virtuele autoshow bestaat - het moet groots worden promoot. De virtuele autoshow moet aantrekkelijk worden gemaakt, zodat tuners er ook echt heen gaan. We hebben sponsoren nodig, die in de werkelijkheid ook auto-onderdelen verkopen. Hun assortiment wordt in ons digitale assortiment opgenomen. Hiervoor hebben we ook communicatie nodig die het gedrag van de tuners beïnvloed; tuners moeten onderdelen uit het virtuele assortiment proberen op hun virtuele auto en het later kopen voor hun echte auto.
7
Welke activiteiten kun je ontplooien om dit te bereiken? Door op een andere opvallende wijze te communiceren; - door een grote, opvallende, landelijke actie; - opvallend en gevarieerd mediagebruik (verschillende kanalen gebruiken om dezelfde boodschap over te dragen). Aandachtsgroep Alle autotuners in Nederland Status Bekend met het tunen van auto’s; hebben een eigen auto en hebben hier al een hoop aan gedaan wat betreft het uiterlijk en de pk’s. Verandering Tuners in contact brengen met andere tuners, buiten de gewoonlijke autoshows en meetings om. Tuners kunnen 24/7 bij elkaar terecht voor meningen en adviezen. Aanpak Door middel van een grootschalige promotie; in het land, maar ook in tijdschriften.
8
Creatieve vertaling Autotuners hebben als hobby om hun auto te tunen. Dit doen ze meestal alleen; ze maken de auto zoals ze deze zelf mooi vinden. Soms zitten ze ook nog bij een vereniging, zoals Opel Club Tilburg. Daar houden ze ook meetings mee. Ze bezoeken ook autoshows, zoals 100% tuning, om hier ideeën op te doen voor hun eigen auto en om onderdelen te kopen. Deze activiteiten vinden slechts enkele keren per jaar plaats. De virtuele autoshow die wij ontwikkelen biedt de mogelijkheid voor tuners om het hele jaar door met elkaar te communiceren over de auto’s. Tuners kunnen elkaars auto bekijken en hiervan ideeën opdoen. Ze kunnen elkaars mening vragen en advies geven. Ook bestaat de mogelijkheid om in de virtuele wereld onderdelen te kopen voor op de eigen auto en deze vooraf eerst te testen op de virtuele auto. Om tuners naar de virtuele wereld te krijgen, dient dit plan. Om hen goed te bereiken is het van belang om te weten wat er bij hen leeft. De activiteiten en informatie worden afgestemd op de tuners.
9
Conceptuele vertaling Een grootschalige, landelijke promotie. We willen op de dag dat de virtuele wereld open gaat voor het publiek een grootschalige promotie opzetten door heel het land. Dit wordt een erg opvallende actie, met de titel ‘We gaan de lucht in’. Om dit onder de aandacht van tuners te brengen, ontwikkelen wij vleugels voor op de zijkant van de auto. De dag dat de virtuele wereld online gaat, sturen wij een groep studenten het land in om alle getunede auto’s te voorzien van vleugels. Deze vleugels worden op de zijkant van de auto bevestigd, met een soort materiaal dat de auto niet beschadigt (denk hierbij aan plakplaatjes voor op de ramen). Ook populaire tijdschriften onder de tuners werken mee aan deze promotie. Zij plaatsen die dag advertenties met ‘We gaan de lucht in’ en daarbij een auto met vleugels in hun blad.
10
Hoe nu verder? Tot nu toe hebben we alleen ervoor gezorgd dat de virtuele wereld bekend werd op de dag dat deze toegankelijk wordt. Hierdoor zullen veel tuners nieuwsgierig worden en de wereld gaan bezoeken. Nu is het nog belangrijk dat deze tuners er ook regelmatig blijven komen en dat zij nieuwe tuners ook tippen over de virtuele wereld. Om dit mogelijk te maken, willen wij ervoor zorgen dat tuners in onze wereld onderdelen voor hun auto kunnen bestellen met een korting. Ook willen we redactionele artikelen plaatsen in verschillende tijdschriften, die veel tuners lezen. Hierdoor krijgen wij meer naamsbekendheid en meer leden. Later, wanneer we veel leden hebben, gaan we ook evenementen organiseren die alleen toegankelijk zijn voor leden van onze wereld. Hierbij is te denken aan grote autoshows, (legale) streetraces of meetings.
11
