www.proe.biz l e – p r o c u r e m e n t
Vliv elektronického vyjednávání na ceny veřejných zakázek
J. Zrník, NAR 28.,29.6.2011
www.proe.biz l e – p r o c u r e m e n t
Vývoj elektronických tendrů na serverech PROe.biz v letech (2001 - 2010) 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
23789 16610
1716 zapytanie poptávky
sprzedaż prodej
zakup nákup
www.proe.biz l e – p r o c u r e m e n t
Průzkumu se zúčastnilo: 5 měst a 1 kraj (120 OP) 6 nemocnic
(129 OP)
3 sektoroví
( 19 OP)
Tyto subjekty uskutečnily v letech 2009, 2010 1128 aukčních případů. 268 aukcí splňovalo kriteria průzkumu: zadána porovnávací cena (minulá / rozpočt.)
OP – Obchodní případ
Nákupy byly rozděleny do 8 základních kategorií Počty aukcí v kategoriích
Kategorie 7
30
Energie
4
IT a Technika
67
Kancelářské potřeby Provozní potřeby a zařízení Služby 76
12 7
65
% 1 25 4 24 3
Stavební práce
29
Zdravotnické potřeby
11
Zdravotnická zařízení
3
www.proe.biz l e – p r o c u r e m e n t
Chování účastníků při prvním nasazení aukčního nástroje Uchazeči nenadhodnocují vstupní ceny! Průměrná úspora
Dynamické srovnání uchazečů v aukční soutěži přináší další snížení ceny o 10%
13,75%
14,00% 12,00% 10,00% ús pora %
Ceny v obálkách / úvodních kolech aukcí vykazují průměrnou úsporu 4 % (úvodní cena)
16,00%
8,00% 6,00%
4,10%
4,00% 2,00% 0,00% Minulá cena
Celkový součet minulá c ena
První nasazení aukcí přináší úsporu 14 %
úvodní cena x minulá cena
vítězná cena aukce x minulá cena
Úspora při prvním na sa ze ní a ukce dle ka te gorií, rok 2009 a 2010 20,00%
18,99%
18,62% 16,75%
15,50%
ú spo ra %
15,00% 10,00%
9,04%
11,57%
9,60%
10,01%
8,97%
8,63%
6,16% 5,00%
Minulá 0,00% cena -5,00%
2,35%
Energie
IT a Technika
Kancelářské potřeby
2,79%
1,99%
Provozní potřeby a zařízení
úvodní cena x minulá cena
Služby
-0,11% Stavební práce
vítězná cena aukce x minulá cena
1,91%
zdravotnické potřeby
Zdravotnické zařízení
www.proe.biz l e – p r o c u r e m e n t
Chování účastníků při opakovaném nasazení První aukční soutěž nastavuje tvrdé cenové podmínky
Prům ěrná úspora při opakované aukci 4,00% 1,46%
2,00%
Při opakování dodavatelé vstupují do aukce s cenami na trhu obvyklými!
Minulá 0,00% cena -2,00%
úvodní cena x minulá cena
vítězná cena aukce x minulá cena
úspora %
-4,00%
Opakovaná aukce sráží představy dodavatelů na původní cenovou úroveň
-6,00% -8,00% -10,00% -12,00%
Opakované použití aukce je aktivní kontrolou získaných cenových hladin
-14,00%
-12,73% úvodní cena x minulá cena
minulá cena
vítězná cena aukce x minulá cena
Úspora při opa kova né a ukci je dnotlivé ka te gorie 10,00%
4,93%
5,00% -0,62%
úspora %
m inulá 0,00% ce na -5,00% -10,00% -15,00%
IT a Technika
4,03%
2,25% Kancelářské potřeby
Provozní potřeby a zařízení
zdravotnické potřeby
-4,98% -8,30% -13,81%
Zdravotnické zařízení -3,29%
-11,89%
-20,00% -25,00%
-24,66%
-30,00%
úvodní cena x minulá cena
vítězná cena aukce x minulá cena
www.proe.biz l e – p r o c u r e m e n t
Úspory - srovnání: Města 17%
Nemocnice 15%
16,90%
16,00%
10,00%
14,66%
14,00%
14,00%
12,00%
12,00%
10,00%
6,00%
8,00%
5,00%
6,00%
7,00%
4,00%
6,00%
6,08%
4,00%
4,00% 2,00% Minulá 0,00% cena
8,00%
úspor a %
8,00%
%
10,00%
3,00%
3,00%
úvodní cena x minulá cena
úvodní cena x minulá cena
vítězná cena aukce x minulá cena
vítězná cena aukce x minulá cena minulá cena
2,53%
2,00%
2,00% Minulá 0,00% cena
9,06%
9,00%
16,00%
úspora
úspora %
Organizace - průměrná úspora
Nemocnice - průměrná úspora
Města - průměrná úspora 18,00%
Sektoroví 9%
1,00%
úvodní cena x minulá cena
úvodní cena x minulá cena
vítězná cena aukce x minulá cena
Minulá 0,00% cena
úvodní cena x minulá cena
minulá c e na
vítězná cena aukce x minulá cena
úvodní cena x minulá cena
vítězná cena aukce x minulá cena m inulá cena
vítězná cena aukce x minulá cena
www.proe.biz l e – p r o c u r e m e n t
Vliv elektronického vyjednávání na konečné ceny 21%
Dražší nákup
79%
Pokus o dražší nákup 49%
Levnější nákup
51% Vstřícné úv. ceny 100% Aukční pohyb cen
Četnosti aukcí pro jednotlivé kategorie 250
204
200 150
105 79
82
100 50
1
1
1
(-90%;100%>
(-80%;90%>
(-50%;60%>
0 (-100%; -oo)
39
22 13
4
9
12 6
(-40%;50%>
(-30%;40%>
(-20%;30%>
(-10%;20%>
65 39
44 18
40 10
7
3
(0%;-10%> (0%;10%> (10%;20%> (20%;30%> (30%;40%> (40%;50%> (80%;90%>
porovnávací nabídka
uspora porovnavaci a uvodni uspora porovnavaci a vitezna četnost uspora idealni uvodni a idealni aukcni
www.proe.biz l e – p r o c u r e m e n t
Stabilita aukčního vyjednávání Malý nákup …. Atraktivní nákup …. Nákupní aliance? úspora
Objem nákup 1,6% - 20% z objemu tržeb dodavatele
aukční cena
Burza Výplňová zakázka
běžná nabídková cena
Pákový efekt
Kritický nákup Vzorek 105 aukcí
www.proe.biz l e – p r o c u r e m e n t
Multikriteria Parametr 1
DOD1
škála
Parametr 2 Parametr 3
Max 20% vylepšení Parametr 1
DOD2
Parametr 2
Min
Parametr 3
Parametr 1
DOD3
Parametr 2 Parametr 3
Hodnocení parametrů produktu (HA) Rozptyl nabídek
Hodnocení podmínek dodávky Posouzení budoucích provozních nákladů => TCO Hodnota parametru Hodnocení kvality dodávek - výkonnost
Max rozptyl
