Uw businessmodel voor de toekomst 22 september Roland van de Pas

Uw businessmodel voor de toekomst 22 september 2014

Roland van de Pas

Even voorstellen Adviseur MKB (industrie en creatieve industrie)

Focus: strategieontwikkeling, innovatie inspiratie, business

innovatie, samenwerking, inzet ICT internet (sociale media), internationalisering, etc. [email protected] www.linkedin.com/pub/roland-van-de-pas twitter.com/industriezuid www.slideshare.net/kvk-industrie-zuid

https://www.youtube.com/watch?v=YmwwrGV_aiE

Waarom? Wist je dat?

Waarom? Business as usual is …. dying

Waarom ? Welk bedrijf is …. - succesvolste technologie bedrijf? - succesvolste ICT bedrijf? - succesvolste koffie producent?

Waarom ? Wat is de overeenkomst tussen:

Stelling Businessmodellen zijn hot… 120 miljoen hits!

Bent u klaar voor de toekomst? Nieuwe platforms

Digitalisering

Sociale media Trends & ontwikkelingen

Krachten in de markt

Krachten in de branche

Cross-sectorale samenwerking Concurrentiedruk EU

Korte levenscycli producten

Nieuwe klantbehoeften

Individualisering

Nieuwe business modellen Macroeconomische krachten

Verduurzaming Grondstoffenschaarste

Trends & ontwikkelingen dwingen bedrijven soms om nieuwe wegen te zoeken…

foto: © PAL-V / Spark design & innovation

Nieuwe wegen

Nieuwe uitdagingen

foto’s: iStockPhoto.com

Wat gaat Essent doen als alle woningen in hun eigen energie voorzien?

Nieuwe businessmodellen 1959 Xerox

2002 Apple i-pod

2002 – nu?

foto: iStockPhoto.com

Vraag

Wat is de definitie van een business model?

Misverstanden over businessmodellen Een businessmodel = verdienmodel

Een businessmodel ≠ verdienmodel Business plan Business model

Verdien model

Misverstanden over businessmodellen Een innovatief business model moet een nieuw verdienmodel hebben

Nieuwe verdienmodellen bestaan niet!

Verdienmodellen Welke verdienmodellen zijn er?

Misverstanden over businessmodellen Een innovatief businessmodel moet een nieuw verdienmodel hebben.

Waar draait het om?

klantwaarde

Waarde creëren

Waarde creëren in de keten Goede kwaliteit schuimkraag, gegarandeerd schone glazen

Maatschappelijk verantwoord!

Investering snel terugverdiend door waterbesparing

Minder stress bij barpersoneel

Aquafox: gecontroleerde zeep- en waterdosering

Welzijn en gezondheid bierdrinkers

Definitie businessmodel Alexander Osterwalder & Yves Pigneur:

“Een business model beschrijft hoe een organisatie waarde creëert voor klanten … inclusief de middelen en partners die nodig zijn voor het creëren, vermarkten en leveren van die waarden en de relatie tussen de kosten

en de beoogde winstgevende, duurzame opbrengstenstroom.”

Hoe? Wat wilt u bereiken?

Visie / missie / ambitie

Strategie

Waar staat u nu?

Business model

Implementatie

Misverstanden over businessmodellen Het allerbeste kun je zelf een nieuw businessmodel verzinnen! Probeer succesvolle businessmodellen situatie!

Doe het juist samen met medewerkers, klanten, stakeholders, partners!


te begrijpen en te vertalen naar jouw


Succes formule?

Canvas model: 9 bouwblokken

Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer

Hoe?

Wat?

Wie?

Wat krijg ik ervoor?


Voorbeeld LEGO Factory Eigen community

• LEGO klanten kunnen hun eigen ontwerp maken en online bestellen • LEGO stelt klanten in staat om hun ontwerpen te uploaden en te

verkopen

23-9-2014

Voorbeeld Lego (De Long Tail)

33

Voorbeeld Freemium (free + premium) • Basis is gratis, betaal voor meer Hoe? • gekoppeld aanbod, waarvan één (bijna) gratis is (Gilette) • of “veel gebruikers” betalen voor “niet betalende gebruikers” (Skype, software downloads) 23-9-2014

34

Voorbeeld Freemium:

Uitdaging Kun je het gratis maken? Hoe zou een elektrische auto “gratis” kunnen aanbieden?

36

Innoveer vanuit sterke punten Apple i-pod

Lensway

AquaFox

Océ

Wat gaat er fout? Trends & ontwikkelingen

Krachten in de branche

V X

€€

V €

Implementatie Macroeconomische krachten

Krachten in de markt

Aanbod Visie, missie & ambitie

Implementatie

Maak uw business model toekomstbestendig! Ga aan de slag in één van de clusters. Schrijf je in via www.kvk.nl


Vragen?

Samenwerking loont

41

• •

Voor wie creëren we waarde? Wie zijn onze belangrijkste klanten?


• • •

Welke waarde leveren we aan klanten? Welk probleem lossen we op? In welke klantbehoefte voorzien we? Welke bundel producten/diensten bieden we aan elke klantgroep?


• • •

Via welke kanalen wil de klant bediend worden? Hoe integreren we onze kanalen effectief en efficiënt? Hoe kunnen we de klant bereiken? Hoe spelen we in op klantroutines?


• •

Welke soort relatie verwacht de klant dat ze met ons aangaan / onderhouden? Hoe kunnen we dat realiseren?


• • •

Voor welke waarde zijn onze klanten echt bereid te betalen? Hoe zouden zij het liefst betalen? Hoe draagt elke inkomstenstroom bij aan de totale inkomsten?


• • •

Welke resources zijn nodig voor de waarde propositie? Welke voor de klantrelaties? Welke voor de kanalen? Welke voor de inkomsten?


Welke kernactiviteiten vereisen onze: - waardeproposities? - klantrelaties? - kanalen? - inkomsten? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © kvk – Visuals: B. van der Meer

• •

Wie zijn onze key partners? Welke resources, kernactiviteiten, kanalen gebruiken we van hen?


• • •

Wat zijn de belangrijkste kosten? Welke resources zijn het duurst? Welke hoofdactiviteiten kosten het meest?


51

Voorbeeld Freemium: GSM (printer) Bait & Hook (lokaas & haak): Een aantrekkelijk, voordelig of gratis initieel aanbod, waarmee daaropvolgende, toekomstige aankopen van verwante producten of diensten worden gestimuleerd. Ander voorbeeld: Scheermeshouder & Mesjes: Gillette.

52

Bait & Hook patroon: GSM

Uw businessmodel voor de toekomst 22 september Roland van de Pas

Recommend Documents