Thema: AUTOTAALGLAS UTRECHT LAAT JE NIET BARSTEN EN VERDER: COLUMNS VAN O.A.: INTERVIEWS MET O.A.: UTRECHT CRISISPROOF!

Uitgave september 2012

UTRECHT

DE BESTE

W W W. O N D E R N A M E N . N L

1

ZAKELIJK PLATFORM VOOR ONDERNEMEND UTRECHT, DE BILT, DE MEERN, VLEUTEN EN MAARSSEN RAVENSWADE 54-100, NIEUWEGEIN

BEDRIJFSRUIMTEN IN DE BUURT

Thema:

UTRECHT CRISISPROOF!

2

DEMKAWEG 23-25, UTRECHT

EN VERDER: HET LAATSTE ZAKELIJKE NIEUWS UIT UTRECHT

3

WAAR KUNT U NETWERKEN DE KOMENDE PERIODE? SPORTLAAN 3, VIANEN

CUISINE ON TOUR OPENT CITYSENSE! WELKE INVLOED HEEFT DE VERKIEZINGSUITSLAG OP ONDERNEMERS IN UTRECHT?

4

2 5 1

WILGENKADE 5-25, HOUTEN 4

WORD LID VAN DE UOS!

COLUMNS VAN O.A.:

3

GERDINE VAN LOON

5

TE HUUR IN REGIO UTRECHT • Kantoor- en bedrijfsruimte van 250 - 1.500 m • Huurprijs v.a. € 50 per m2 bedrijfsruimte p.j. • Hoog opleveringsniveau • Uitstekend bereikbaar • Een verhuurder die meerwaarde biedt

2

Statement Real Estate 030 - 267 06 02 DTZ Zadelhoff 030 - 233 25 52

PAUL VAN DEN HOVEN

STRIJKVIERTEL 33-35, DE MEERN

INTERVIEWS MET O.A.: PAUL VAN TRIGT

VALAD verhuurt bedrijfs- en kantoorruimte door heel Nederland. Wij bieden u de ruimte op prima locaties, met alle flexibiliteit, service en ondersteuning die u nodig heeft. Kortom: wij streven naar de ideale huisvesting voor uw bedrijf.

JOS SCHOLMAN BEDRIJVEN

AUTOTAALGLAS UTRECHT “LAAT JE NIET BARSTEN”

Kijk voor specificaties en meer panden op www.valad.nl EXPATAX

BRECHEISEN MAKELAARS B.V.

FORD UTRECHT

- ADVERTENTIE -

FORD FOCUS 1.6 TDCi

C

column | PAUL VAN DEN HOVEN

14% bijtelling A-label

Een praktische toepasbare column!

‘We maken er een column van die men bij wijze van spreken direct kan uitscheuren om toe te passen in hun eigen team!’, zei ik tegen uitgever Jorn Janmaat. ‘Dat lijkt me een goed idee!’. Zo gezegd, zo gedaan. In iedere column pakken we een specifiek aandachtsgebied van verkoop. Verpakt als een hapklare brok informatie met onderwerp, suggesties/tips en een oefening met uw team. Gewoon doen!

FORD FOCUS Lease 14% al vanaf € 405,- p.mnd. FordUtrecht sterk in de schakelautogroep!

Ga voor de Nee!

Netto bijtelling maar € 111,- per maand!*

De Meern-Utrecht Leidsche Rijn Landzigt 12 • tel. 030-291 11 11 Utrecht Autoboulevard Hudsondreef 7 • tel. 030-261 95 80

Alle bedragen in euro’s. Prijzen zijn incl. BTW/BPM, excl. kosten rijklaar maken en verwijderingsbijdrage, tenzij anders aangegeven. Wijzigingen voorbehouden. Afgebeelde auto kan afwijken van standaardspecificaties. Ford Business Partner leaseprijzen gebaseerd op 20.000 km/48mnd. en op full operational lease, excl. BTW, brandstof en vervangend vervoer. *Netto bijtelling o.b.v. belastingschijf van 42%. Gemiddeld brandstofverbruik liter/100 km: 4,8 en CO2-uitstoot gr/km: 109.

www.ford-utrecht.nl

Kun je ondernemen zonder creatief te zijn? Rules don’t Rule

Ondernemen is een idee tot uitvoering brengen. Slimmer, sneller, mooier of beter dan anderen. Dat vraagt om het vermogen anders te denken en te doen. Breken met conventies leidt tot succes. Als accountantsorganisatie dragen we daar graag aan bij. We scheppen ruimte voor de creativiteit van onze klanten. Door onze multidisciplinaire manier van werken. Door te kijken naar het totaal. Door te analyseren, te controleren en te inspireren. Praat eens met Mazars Utrecht, tel. 030 287 94 00 of ga naar www.mazars.nl. Ga verder met Mazars.

U (of uw verkoper) zit bij de prospect. Het gesprek loopt lekker. U hebt de behoeften op tafel en aangegeven hoe u deze kunt invullen met uw diensten/producten. De prospect geeft aan niet te schrikken van uw prijs. U gaat er voor! ‘En, zullen we het maar zo doen dan?’. Tot uw verbazing en frustratie komt deze met een variant van ‘Nou, ik moet hier eerst nog even over nadenken’. Dit is uiteraard niet wat u wilt horen, maar u geeft de moed niet op! Vervolgens mondt het gesprek uit in een ‘Ja, maar…’-conversatie en verwijdert de prospect zich steeds verder van een eventuele ‘Ja’. Herkenbaar? Gelooft u dat dit anders kan? Het gaan voor de ‘Ja’ is veelal de standaard mode en benadering in verkoop. En ook de vewachting bij prospects! Daardoor liggen er diverse valkuilen op de loer. Van uitstelgedrag tot onbetaald adviesacties en uitbuiting op prijs. Aan de andere kant willen verkopers de ‘Nee’ niet (h)erkennen. Of vermijden ze liever de ‘Nee’. Waardoor ze onnodig lang in doodlopende straten blijven hangen. In onze trainingen en methodiek is de kwalificatie erop gericht om vroegtijdig een potentiele ‘Nee’ op tafel te krijgen. Nee=OK! Een vroege ‘Nee’ bespaart u tijd, energie en verkoopkosten. Zodat u achter die prospects aan kunt gaan die wel graag zaken met u willen doen om de juiste redenen. Hieronder een aantal tips over hoe wij de ‘Nee’ zo snel mogelijk herkennen. • Begin in het maken van afspraken via de telefoon al met het gaan voor de ‘Nee’, nadat u enkele veelvoorkomende vraagstukken in uw doelgroep hebt benoemd (Ongetwijfeld heeft u deze zaken goed geregeld in uw organisatie, maar wellicht herkent u hier iets in). • Geef aan in het begin van uw verkoopgesprek dat Nee ook prima is, omdat niet alle bedrijven een fit hebben met uw oplossingen en prijsstelling. Dat is realistisch! • Help een prospect eerlijk te zijn door ruimte te scheppen voor een ‘Nee’ (waarom gaat u niet met uw huidige leverancier weer in zee)? Dit vereist lef en vertrouwen in product en bedrijf! • Wees bereid te allen tijde los te laten. Wees gezond skeptisch op positieve uitspraken van uw prospect en laat de prospect zijn redenen om van u te kopen aan u uitspreken. • Wees bereid om die prospect te vervangen door een beter gekwalificeerde prospect. Durven los te laten en voor de ‘Nee’ te gaan is een van de moeilijkste zaken die wij deelnemers leren. Hun verkoop-DNA wil die ‘Ja’. En als persoon willen ze niet falen of afgewezen worden. Als ze echter ontdekken hoe krachtig het is om voor de ‘Nee’ te gaan, gaat er een wereld voor hun open! Verkopen wordt leuk en ontspannen. Durft u het aan? Ervaren is weten: een oefening met uw team Ga een discussie aan met uw team over de bovenstaande aanpak en ideeën. Hoe vaak lopen uw verkopers tegen late Nee’s en uitstelgedrag aan? Hoe gaan ze daar nu mee om? Stimuleer een brainstorm waarin ze met vragen en verhalen rond het afsluiten van deals. Vraag of ze de belangrijkste vragen ijn hun volgende gesprekken toepassen en evalueer hun ervaringen. Succes en veel plezier!

Paul van den Hoven - Sandler Training T 030-6875148 - M 06-21843197 - [email protected] - www.utrecht.sandler.com

id5_Mazars_2431901_001.indd 1 2 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

28-11-2011 15:00:13

ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 55

Verruimde openingstijden

Schadeherstel

Bedrijfsauto’s op maat

Zodat u bij ons langs kunt komen wanneer u dat het beste uitkomt.

Voor een snelle en vakkundige schadeafwikkeling kunt u terecht bij UAS, het schadebedrijf van Nefkens.

Of het nu gaat om een bedrijfsauto met kiepende laadbak of een auto met complete betimmering.

ALLES ONDER ĒĒN DAK

Haal- en brengservice Als uw auto voor onderhoud of reparatie naar de werkplaats moet.

Uw eigen aanspreekpunt

Nefkens Rent Dankzij uitgebreide vloot met zowel geel al grijs kentekens altijd passend vervangend of tijdelijk vervoer

€

Uw eigen accountmanager Fleetsales die samen met u een persoonlijk mobiliteitsplan kan maken voor uw wagenpark

Peugeot Optiway Pro

Peugeot Lease

Voor meer zekerheid, bijvoorbeeld in de vorm van een verlengde garantie.

Alle kennis in huis bij uw eigen accountmanager Fleetsales.

Blue Lease Minder bijtelling en compleet uitgeruste modellen.

Bij Nefkens Natuurlijk!

NEFKENS Utrecht Professional Centre Nieuwegein Bunnik Houten

Meijewetering 19 Limburghaven 1 Rumpsterweg 37 Elzenkade 2

Tel.: (030) 241 42 43 Tel.: (030) 606 38 34 Tel.: (030) 656 15 83 Tel.: (030) 634 56 50 www.nefkens.nl

V Voorwoord

Wat een ‘bitterbal-overleg’ al niet op kan leveren!

“Bedrijf redt het niet zonder te innoveren.” Deze headline prijkte dinsdag 4 september op de voorpagina van De Financiële Telegraaf. Aanleiding voor dit treffende artikel was de continu durende machtsstrijd tussen Samsung en Apple. De mega-rechtszaken die over en weer vliegen tussen deze technologiereuzen zullen we in de toekomst steeds vaker zien. Bedrijven zullen elkaar harder bevechten omdat ze, om te overleven, steeds afhankelijker worden van hun innovaties. Aangezien ons thema in december ‘Innovatie’ zal zijn pakte deze headline ons wel. Als uitgevers en oprichters van het platform Ondernamen Utrecht zijn wij continu bezig onze dienstverlening te evalueren en te verbeteren. We organiseren zelfs heuse ‘Innovatie-vergaderingen’. Deze vinden overigens wel plaats tijdens de vrijdagmiddagborrel. Tot concrete resultaten leidt ons bitterbal-overleg wel. Het komend kwartaal zullen wij onze deelnemers (wij spreken niet van klanten) kennis laten maken met alles op het gebied van Augmented Reality, een nieuwe toepassing waarbij hun reclame-uitingen tot leven komen in de virtuele wereld op de smartphone of tablet. De directe vertaling van Augmented Reality is dan ook ‘toegevoegde realiteit’. Aangezien ons product veelal te vinden is op ‘wachttijd’ locaties zoals leestafels en vergaderzalen, is deze Augmented Value (toegevoegde waarde) voor onze klanten een directe meerwaarde. In bedrijfs-contrijen als die van Apple en Samsung zijn de bedragen werkelijk onwerkelijk. Samsung werd bijvoorbeeld veroordeeld tot 1 miljard dollar boete, en mede door de voortvloeiende schade werd het bedrijf in welgeteld twee dagen tijd circa 12 miljard dollar minder waard... Nu is het wel zo dat bedrijven van deze omvang hun schouders ophalen en overgaan tot de orde van de dag. Overigens gebruiken wij op kantoor een combinatie van Apple en Samsung. We gunnen beide partijen wat....

Hartelijke groet, Jorn Janmaat en Danny Rietveld Uitgevers OnderNamen Utrecht Follow us on Twitter: @ondernamenutrec

N.b. scan de QR-code met uw smartphone en bekijk onze nieuwe mobiele site.

4 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

42 44

Thema:

UTRECHT CRISISPROOF

I

32

nhoudsopgave Column

Interviews

Expatax Autotaalglas Utrecht Ford Utrecht OC Office CitySense Utrecht Jos Scholman Bedrijven Transportbedrijf G. De Bruyn bv MKB Schoon Brecheisen Makelaars bv Paul van Trigt vof Lithos Bouw & Ontwikkeling Hunt IT IJsselstreek

30

8 13 20 23 24 30 32 39 41 42 48 51 52

Verslag UOS 16

11 22 29 37 47 55

Gerrit den Hartog Adriaan Rothfusz Wim Pot Gerdine van Loon Henk den Ouden Paul van den Hoven

VVD

En verder... 6 18 26 34 38 44 54

Nieuws uit de regio Nieuws uit de regio Samenvatting verkiezingsuitslag Nieuws uit de regio Netwerkkalender Wubbo Ockels Colofon

kOE

RS

PVDa UTR

ECH

T

OnDERnEMERS

26 ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 5

N

IEUWS

UIT DE REGIO

AGENDA VNO-NCW UTRECHT VNO-NCW Utrecht organiseert de gezamenlijke belangen van ondernemers en streeft ernaar deze zo goed mogelijk te behartigen. Belangen behartiging vindt plaats door overleg met de overheden die van invloed zijn op deze ontwikkelingen: gemeenten, BRU, de provincie Utrecht en het Rijk. VNO-NCW Utrecht reageert niet alleen op gemeentelijke nota’s maar beïnvloedt het overheidsbeleid ook pro-actief. Daarnaast zet VNO-NCW Utrecht projecten op om het ondernemersklimaat in de regio te verbeteren en werkt zij in de regio nauw samen met VNO-NCW landelijk, VNO-NCW West, de Kamer van Koophandel, MKB Nederland en de lokale industriekringen. Tevens organiseert VNO-NCW regionale ontmoetingen.

Voor u in overzicht geplaatst: 17 september 2012 Golfdag VNO-NCW Eemland, VNO-NCW Utrecht en VNO-NCW MKB Flevoland Goyer Golf & Country Club, Eemnes 24 september 2012 Bijeenkomst Industrietafel Midden Nederland – Specialisten Internationalisering

24 oktober 2012 Voorlichtingsbijeenkomst over Criminaliteit en Preventie Meer informatie en aanmelden Véronique Vrendenbarg, regiomanager VNO-NCW Utrecht 055 - 5222606 [email protected] www.vno-ncwmidden.nl/utrecht

26 september 2012 Bijeenkomst Industrietafel Midden Nederland – Specialisten Productietechnologie 9 oktober 2012 Bijeenkomst Industrietafel Midden Nederland - Specialisten Milieu & Veiligheid

Papendorp genomineerd als beste bedrijventerrein! Het Utrechtse bedrijventerrein Papendorp is genomineerd als beste bedrijventerrein van Nederland. En in dit geval zelfs voor twee categorieën: overall en sociaal door Bedrijventerreinen. De winnaar wordt op 3 oktober tijdens het Nationale Bedrijventerreinencongres bekend gemaakt. Deze 7e editie van het Nationaal Bedrijventerrein Congres vindt dit jaar plaats op de Floriade in Venlo. Een datum welke helaas bij het ter perse gaan van deze editie niet haalbaar bleek. 6 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

Rob van Lambalgen benoemd tot nieuwe directeur Faculteit Economie en Management Hogeschool Utrecht De Hogeschool Utrecht (HU) verwelkomt per november 2012 dr. Rob van Lambalgen als nieuwe Directeur Faculteit Economie en Management (FEM). Hij volgt hiermee Eric Fischer op die sinds februari 2012 als interim directeur de FEM waarneemt. Rob van Lambalgen (56 jaar) heeft in verschillende functies ruime ervaring opgedaan in zowel de publieke als private sector. De afgelopen drie jaar werkte Rob bij het Nederlands Instituut voor Kennisintensief Ondernemerschap (NIKOS) van de Universiteit Twente. Vanuit NIKOS was hij Directeur VentureLab Twente, waar hij, in samenwerking met Saxion Hogeschool, een intensief

business support programma heeft opgezet om duurzame hightech werkgelegenheid in OostNederland te creëren. Daarvoor bekleedde hij diverse directie- en managementfuncties bij o.a. het Innovatieplatform Twente, Capgemini, B&A Groep en Gistbrocades/DSM. Over Hogeschool Utrecht Hogeschool Utrecht (HU) is een

ondernemende kennisorganisatie waar meer dan 37.000 bachelor- en masterstudenten en ruim 3.500 medewerkers werken aan professionalisering van de beroepspraktijk. Hoogwaardig onderwijs en toegepast onderzoek vormen de kernactiviteiten van de organisatie. De HU is sterk verankerd in de regio én heeft landelijke en internationale samenwerkingspartners. Meer informatie is te vinden via www.hu.nl

Zara opent een flagship store in winkelgebouw De Vredenburg van Corio is verheugd met de komst van Zara in het nieuwe winkelgebouw De Vredenburg in Utrecht. De opening van de flagship store van de Spaanse kledingwinkel staat gepland voor december, uiterlijk januari. De Vredenburg is het eerste deel van het nieuwe Hoog Catharijne. Zaraflagship flagship Zara opentDeeen store zal 2600 m2 beslaan en van Corio krijgt haar entree aan het Vredenburgplein.

de ambitieuze herontwikkeling van Hoog Catharijne. Het bestaat uit winkels, 76 appartementen en een ondergrondse publieke fietsenstalling. De Vredenburg ligt aan het Vredenburgplein en vormt een verbinding tussen het Centraal Station en het nieuwe Hoog Catharijne. store in winkelgebouw De

bestaat uit winkelcentra, is Corio een Zara opent flagship store in winkelgebouw De Vredenburg specialist ineenwinkelvastgoed in Europa. van Corio CorioUtrecht, kiest ervoor alle activiteiten in8 augustus 2012 house te organiseren. Het hands-on Corio is verheugd met de komst van Zara in het nieuwe winkelgebouw De Vredenburg in Utrecht. De opening van de flagship store van de Spaanse kledingwinkel staat gepland management met goed inzicht in deel lokale voor december, uiterlijk januari. DeVredenburg is het eerste van het nieuwe Hoog Catharijne. De Zara flagship store zal 2600 m2 beslaan en krijgt haar entree aan het Vredenburgplein. consumentenprofielen, levert een toeDe Vredenburg gevoegde waarde op voor consumenWoon- en winkelgebouw De Vredenburg is het eerste deel van de ambitieuze herontwikkeling Hoog Catharijne. Het bestaat uit winkels, 76 appartementen en een ondergrondse publieke ten, van retailers aandeelhouders. fietsenstalling. De en Vredenburg ligt aan het Vredenburgplein en vormt een verbinding tussen

Vredenburg

het Centraal Station en het nieuwe Hoog Catharijne.

Profiel Corio Corio ontwikkelt en exploiteert Utrecht, 8 augustus 2012 winkelcentra in Nederland, De Vredenburg Frankrijk, Spanje, Italië, Turkije en Corio verheugd met van ZaraMet in het winkelgebouw De Vredenburg Woonen is winkelgebouw De de komstDuitsland. eennieuwe portefeuille in Utrecht. De opening van de flagship store van de Spaanse Vredenburg is het eerste deel van van € 7,4 miljard die voor 97% kledingwinkel staat gepland

voor december, uiterlijk januari. DeVredenburg is het eerste deel van het nieuwe Hoog Catharijne. De Zara flagship store zal 2600 m2 beslaan en krijgt haarProfiel entree aan het Corio Corio ontwikkelt en exploiteert winkelcentra in Nederland, Frankrijk, Spanje, Italië, Turkije en Duitsland. Met een portefeuille van € 7,4 miljard die voor 97% bestaat uit winkelcentra, is Vredenburgplein. Corio een specialist in winkelvastgoed in Europa. Corio kiest ervoor alle activiteiten in-house

Thema:

te organiseren. Het hands-on management met goed inzicht in lokale consumentenprofielen, levert een toegevoegde waarde op voor consumenten, retailers en aandeelhouders.

De Vredenburg DECEMBER 2012: ‘Innovatie’ Woon- en winkelgebouw De Vredenburg is het eerste deel van de ambitieuze herontwikkeling van Hoog Catharijne. Het bestaat uit winkels, 76 appartementen en een ondergrondse publieke Defietsenstalling. volgende editie van Utrecht december 2012 verschijnen en inverbinding het teken staan van De OnderNamen Vredenburg ligt aan zal hetinVredenburgplein en vormt een tussen eenhet vernieuwend thema: ‘Innovatie’. OnderNamen Utrecht zal ook dan worden verspreidt onder ruim 6500 Centraal Station en het nieuwe Hoog Catharijne. Nieuwsbericht

ondernemers, DGA’s, politici en bestuurders in Utrecht, Maarssen, De Bilt en De Meern. Zeker in deze tijden is innovatie een belangrijk item binnen bedrijven. Gezien de economische tegenspoed is het voor vele ondernemers noodzaak creatieve oplossingen te vinden die net die extra toegevoegde waarde kunnen leveren naast de huidige dienstverlening. Heeft u tips en/of adviezen voor de redactie, neem dan contact op met uitgever Jorn Janmaat via [email protected] of telefonisch via 06 13 28 28 29. Heeft u zelf een prachtig verhaal op welke wijze uw organisatie innovatie een plekje geeft binnen de bedrijfsvoering? Dit is uw kans om het te delen met ondernemend Utrecht. ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 7

1

interview | EXPaTaX

“W tekst | LInDa Van ’T LanD fotografie | aSCHWIn SnEL

Expats die in Nederland aan het werk gaan of bedrijven die buitenlandse werknemers in dienst willen nemen, kunnen voor al hun fiscale, financiële en juridische vragen terecht bij Expatax in Utrecht. “We willen expats vooral een aangename, zorgeloze tijd in Nederland geven”, vertellen eigenaren Arjan Enneman en Bart van Meijl. “Het is vanaf het moment dat je aankomt op Schiphol vaak al ingewikkeld genoeg.”

ij maken het graag vooral niet moeilijker dan het is” Aanvragen van sofinummers, verzorgen van gecompliceerde belastingaangiftes, complexe administraties en jaarrekeningen, aanvragen van werk- of verblijfvergunningen, uitleg over de dertig procent regeling of aanbieden van een complete salarisadministratie: allemaal gesneden koek voor het bedrijf Expatax, waar zo’n 98% van alle werkzaamheden een internationaal karakter heeft. Ondernemers Arjan Enneman en Bart van Meijl zijn opvallend géén standaard accountantstypes. “De stropdas is hier al jaren verboden”, lacht Enneman. “Dat doet namelijk helemaal niets af aan de service die we verlenen. We gaan er altijd voor om optimaal resultaat voor de klant te behalen, maar vinden het vooral belangrijk


een menselijk gezicht en een luisterend oor te bieden. Dát levert ons duurzame samenwerking op.” Expats die vanuit het buitenland in Nederland komen werken, bedrijven die zich in Nederland of het buitenland willen vestigen of ondernemers die graag met een aantal werknemers van over de grens in Nederland aan het werk willen, lopen tegen tal van regels en wettelijke voorschriften aan. Vaak complexe materie, zeker als je de Nederlandse taal niet machtig bent. Wanneer Arjan Enneman ruim tien jaar geleden zijn baan als fiscalist bij een accountantskantoor opzegt en voor zichzelf begint, “in de klassieke garage in de achtertuin”, komt

dan veertig landen geholpen worden. Het bedrijf werkt voor gerenommeerde klanten zoals KLM, BlackRock, O’Neill, Oracle en Credit Europe Bank. Sinds april 2012 is Expatax gevestigd op de Keizerstraat in Utrecht, middenin de binnenstad op steenworp afstand van de schouwburg. Op 3 oktober wordt het nieuwe pand officieel geopend en dan gaat ook de Expatdesk Utrecht open, een samenwerkingsverband van zes verschillende bedrijven dat de stad Utrecht internationaal op de kaart wil zetten. “Expatdesk Utrecht wordt een loket voor iedere expat die in Utrecht aankomt en vooruit moet worden geholpen. Waar moet hij zich inschrijven, hoe regelt hij huisvesting, hoe komt hij aan een sofinummer enzovoorts. Het wordt een fysiek loket bij ons op kantoor, waar we mensen kunnen doorverwijzen naar alles wat zij nodig hebben. Ook willen we in de toekomst bijvoorbeeld evenementen gaan organiseren en een echte ‘community’ aanbieden”, vertelt Enneman enthousiast. “Het kantoor van Expatax krijgt dan dus ook de functie van een broedplaats voor expats. Wij hebben altijd graag heel laagdrempelig willen zijn.”

Expatax zet de stad Utrecht internationaal op de kaart hij op een dag in aanraking met een expat. “Iemand die door de bomen het bos niet meer zag en begrijpelijk advies nodig had over allerhande fiscale en juridische zaken”, herinnert Enneman zich. “Door hem heel persoonlijk te begeleiden en ervoor te zorgen dat alle benodigde documenten in het Engels werden opgesteld, ging het balletje rollen. Binnen een jaar had ik een paar honderd expats in mijn klantenkring en ben ik op zoek gegaan naar een partner om te kunnen uitbreiden.” Die partner wordt gevonden in Bart van Meijl, die de sprong durft te wagen om een vaste, goedbetaalde baan bij een ‘Big4’ kantoor in Amsterdam op te zeggen. “Samen pionieren en

een weg zoeken bleek hartstikke leuk”, glimlacht Van Meijl. “En we bleken een gat in de markt te hebben aangeboord door simpelweg aan expats te vragen: wat heb je nodig? Welke gegevens mis je en waar heb je behoefte aan? Zo wisten wij snel in kaart te brengen wat er ontbreekt in Nederland. En dat begint al met zoiets eenvoudigs als Engelstalige informatie en voorlichting. Als Expatax hebben we altijd één belangrijk doel voor ogen gehad: we willen het vooral niet moeilijker maken dan het is en alle relevante services in combinatie met elkaar kunnen aanbieden.” Expatax is inmiddels uitgegroeid tot een full service advieskantoor met gespecialiseerde teams voor internationale belastingzaken, payroll en accountancy. Door de combinatie van deze diensten is een one-stop-shop bereikt voor internationale werknemers en werkgevers. Via het netwerk van Expatax kunnen klanten in meer

De twee eigenaren van Expatax hebben in de tien jaar dat ze nu bezig zijn al heel wat meegemaakt. Ze herinneren zich bijvoorbeeld nog de man die opbelde en vertwijfeld vertelde dat er een bordje met ‘Openbare Verkoop’ op zijn deur hing. “Wat dat te betekenen had? We raadden hem aan zo spoedig mogelijk bij ons langs te komen en daar kwam hij, met een doos vol ongeopende blauwe enveloppen”, vertelt Van Meijl. “Zulke dingen komen voor, gewoon omdat mensen er niets van begrijpen en in dat geval soms hun kop in het zand steken. Maar bij ons hoeft niemand zich te schamen. Wij stellen mensen gerust en brengen orde op zaken. Een expat kan bij ons terecht met ál zijn vragen. Wij streven ernaar expats én hun werkgevers een zachte landing te bezorgen.”

Keizerstraat 3 • 3512 EA UTRECHT T 030 - 24 68 536 • [email protected] www.expatax.nl ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 9

W

C

We doen zoveel meer dan alléén het magazine... Website

www.utrecht.ondernamen.nl

Businessclub

Businessclub Ondernamen Utrecht

Ondernamen TV Bedrijfsfilm W W W. O N D E R N A M E N . N L

W

ilt u ook kennismaken met onze mogelijkheden? [email protected] of bel 0348 567 459

Social Media

Gratis app

C

column | GERRIT DEn HaRTOG Prinsjesdag 2012

Of het Belastingplan 2013 ongeschonden de eindstreep haalt, zal vooral afhangen van het nieuw te vormen kabinet. Ik wilde u enige voorstellen die per 1.1.2013 in beginsel zullen ingaan niet onthouden. Zo is er een ingewikkeld plan, Wet herziening fiscale behandeling eigen woning, neergelegd waarin geregeld wordt op welke wijze de hypotheekrente zal worden beperkt. De belangrijkste wijziging is dat nieuwe schulden in 360 maanden annuitair afgelost moeten worden. Blijkt aan het einde van het jaar dat te weinig is afgelost, dan bestaat de mogelijkheid in het volgende jaar in te halen. In principe is het echter zo dat te weinig aflossen ertoe leidt dat de schuld het predikaat eigen woning schuld verliest én daarmee de rente niet langer aftrekbaar is!! Voor op 31 december 2012 bestaande schulden voor de eigen woning geldt, dat daarvoor de renteaftrek blijft bestaan. Heeft u in 2012 uw eigen woning verkocht en koopt u pas in 2013 een nieuwe woning dan wordt de oude schuld uit 2012 als eigen woning schuld gezien waarvoor de volle aftrek blijft gelden. Een veelbesproken maatregel die is overgenomen uit het Lenteakkoord is het belasten van het woon werkverkeer. Vooral de lease rijder is de klos. Er is wat overgangsrecht bedacht tot uiterlijk 1 januari 2017 (voor contracten die zijn aangegaan voor 25 mei 2012) maar dat is het dan ook. De directeur grootaandeelhouder die een pensioen van zijn eigen BV ontvangt mag dat pensioen verlagen als de activa waaruit dit pensioen betaald moet worden, minder bedragen dan 75% van de pensioenverplichting. Dit geldt ook voor op 1 januari 2013 reeds lopende pensioen. Het forfaitaire percentage voor de werkkostenregeling wordt 0,1% verhoogd. Dat is nog eens een opsteker zou ik zeggen. De thin cap regeling wordt vanaf 1.1.2013 afgeschaft. Verder is in verband met de invoering van de flex BV bepaald dat, voor het kunnen vormen van een fiscale eenheid voor de vennootschapsbelasting, de moedermaatschappij worden aangevuld met de voorwaarde dat de moeder tenminste 95% van de stemrechten moet bezitten. Om het allemaal nog leuker te maken krijgt de fiscus de mogelijkheid om aan belastingplichtigen die herhaaldelijk te laat hun aangifte inkomstenbelasting of vennootschapsbelasting hebben ingediend, eerder een verzuimboete op te leggen. Voortaan hoeft niet meer gewacht te worden met de boete tot het opleggen van de aanslag. Vanaf 1.1.2013 mag bij het opleggen van de boete worden meegedeeld dat bij aangifte binnen een gestelde termijn de boete zal worden gematigd. Het bovenstaande is slechts een greep uit het Belastingplan 2013. Wilt u meer weten ga dan naar www.bdo.nl. Gerrit den Hartog Reageren kan via [email protected]


- ADVERTENTIE -

Wij geven uw evenement een herkenbaar gezicht

De Eventmakers creëren unieke totaalplaatjes: wij kunnen de complete aankleding van uw evenement verzorgen, van groot tot klein en met een unieke uitstraling die aansluit bij uw doelstelling, uw doelgroep en de gewenste beleving. Een totaalplaatje dat wij graag voor u tot leven brengen.

Mogen wij uw evenement een gezicht geven? Kijk op:

www.de-eventmakers.nl

‘Ik zit weer lekker in mijn vel’ De eerste non-invasieve kliniek in Nederland richt zich al 5 jaar met succes op cosmedische behandelingen epen, zonder operatieve ingrepen, erstelperiode. narcose, littekens en herstelperiode.

Liposuctie en facelift zonder operatie tie

Maak gratis kennis met ons Klassikaal Open Leer Centrum. Dit unieke leersysteem zorgt ervoor dat er alleen geleerd wordt, wat de cursist daadwerkelijk wil / moet leren. Niets meer en niets minder.

voordelen

een flinke besparing van tijd en geld!

• geen herstelperiode • geen littekens • geen operatie • met UltraSound • mooi resultaat • veilig

Maak nu gebruik van onze actie halve dag kosteloze training (t.w.v. € 175,00)* voor Microsoft office excel, Word, outlook of PowerPoint

Voel je weer lekker in je vel en bel voor een vrijblijvende afspraak 0348-409199 of kijk op www.nessebodylineclinic.nl

Mail: [email protected] of bel 085 - 877 01 05 o.v.v. actie: ondernamen www.ocoffice.nl Brinkwal 3, 3432 GA Nieuwegein

ER ZOMTIE AC IGE ED

VOLL ELIFT OOK FAC 3.000 R O O € V N VAN € E 2.600 N NÚ MAN

Veilig • Blijvend • Verjongend

Pompmolenlaan 19a 3447 GK Woerden 0348-409199 info@nessebodylineclinic.nl www.nessebodylineclinic.nl

* =1 inschrijving per bedrijf

12 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 OC Office september 2012.indd 1

05-09-12 11:28

A

utotaalglas sterk in zakelijke dienstverlening Autotaalglas is een landelijke formule die volledig bestaat uit franchisenemers. Zes jaar geleden startte Hein Schellekens zijn Autotaalglas in Utrecht. Een specialistisch bedrijf dat doet waar ze goed in is. Ruiten repareren en vervangen. Snel en efficiënt. “Klanttevredenheid is onze drijfveer”, vertelt de gedreven ondernemer. ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 13

“Bel en ik kom persoonlijk al je medewerkers een gratis fles professionele ruitenreiniger brengen” “Zes jaar geleden betrokken we dit pand op de Sterrebaan, een perfecte plek, centraal gelegen, dicht bij de snelweg en goed bereikbaar”, vertelt Hein Schellekens tijdens de rondleiding door zijn Autotaalglas Utrecht. Hij heeft gelijk. Vanaf de openbare weg (Atoomweg) is Autotaalglas, expert in het herstellen van autoruiten, niet te missen dankzij enorme reclameborden en de vlaggen die vrolijk wapperen in de wind. Hein begon ooit als autoverkoper en startte daarna zijn eigen Autotaalglas in Nieuwegein. Na dertien jaar was hij toe aan een nieuwe uitdaging. Dat kwam mooi uit, want Autotaalglas wilde een vestiging in Utrecht openen. “Het werkgebied om vanuit Nieuwegein te bedienen werd te groot, vandaar. Ons servicegebied

tekst | TREa SCHOLTEn fotografie | aSCHWIn SnEL


betreft nu Utrecht, Maarssen, Zeist, Woerden en de omliggende gemeenten.” Service staat voorop “We richten ons vooral op de zakelijke markt. We zijn 6 dagen per week open en 24/7 bereikbaar voor noodgevallen. We proberen klanten zo snel mogelijk te helpen. Een sterretje in de voorruit is binnen een half uur verholpen. De klant hoeft hier geen afspraak voor te maken en kan altijd binnenrijden.” Terwijl de deskundige medewerkers van Autotaalglas de auto in orde maken, kan de klant even een kop koffie drinken, gebruik maken van de WIFI of een krantje lezen. En mocht er sprake zijn van inbraakschade dan kan de klant bij Autotaalglas direct aangifte doen.

Compleet mobiliteitsconcept Maar Autotaalglas biedt nog meer service. “We vinden het belangrijk dat de klant mobiel blijft. Vooral voor zakelijke klanten is dat essentieel. Stilstaan kost immers geld. En dus omzet. Vandaar dat we zes Mini’s voor klanten ter beschikking hebben staan. Mocht een reparatie onverhoopt langer duren, dan kan de klant een van deze auto’s meenemen. En om het de klant zo makkelijk mogelijk te maken heeft Autotaalglas Utrecht naast de leenauto’s ook nog een mobiele dienst. “Elke werkdag vertrekken onze drie servicebussen om onze klanten op locatie te helpen. En als deze mogelijkheden nog niet voldoen aan de wensen van de klant dan halen we de auto gewoon op. Hiermee heeft Autotaalglas het meest complete concept om iedereen mobiel te houden”, lacht Hein. Wie zijn autoruitschade bij Autotaalglas Utrecht wil laten repareren, kan zonder doorverwijzing van de verzekeraar langskomen. “We zijn erkend door FOCWA en worden aanbevolen door vrijwel alle leaseen verzekeringsmaatschappijen.

interview | aUTOTaaLGLaS UTRECHT

Dat zegt eigenlijk al genoeg. Wij zorgen ook voor de schadeafhandeling achteraf. De klant hoeft alleen een handtekening op de opdrachtbon te zetten. De leus van Autotaalglas is dat wij nooit iemand laten barsten. Met Autotaalglas Utrecht bieden we een prachtig en compleet mobiliteitsconcept.” 1600 ruiten op voorraad Het is tijd om de werkplaats in te gaan. Autotaalglas Utrecht heeft twaalf mensen in dienst. Een aantal werken op de werkplaats en een aantal in de buitendienst. Hein laat zien wat er met efficiency op de werkvloer wordt bedoeld. “De werkplekken zijn zo ingedeeld dat de monteur alle

gereedschap direct bij de hand heeft. Op de werkbanken zijn de gereedschappen overal op dezelfde plek te vinden. Zo grijpt iemand nooit mis. Verder is op iedere werkplek een slangstofzuiger aanwezig, zodat de auto direct uitgezogen kan worden.” Naast de vaste werkplekken heeft de werkplaats nog een aantal verplaatsbare werkbanken, handig voor als er een zijruit vervangen moet worden. “We proberen altijd direct de definitieve ruit te zetten. En geen noodruit, anders moet de klant nog een keer terugkomen. In ons magazijn hebben we meer dan 1600 ruiten op voorraad. Voorruiten, achterruiten, zijruiten, noem maar op. Onze leveranciers leveren

iedere nacht nieuwe voorraden. Zodat we bijna nooit misgrijpen.” Voor klanten met een wagenpark heeft Autotaalglas zelfs een apart voorraadbeheer.

Actie!! Klanten waarderen de persoonlijke en servicegerichte aanpak van Autotaalglas Utrecht. Afgelopen jaar scoorden zij een 8,4 op klanttevredenheid. “Om klanten tevreden te houden, bedenken we vaak allerlei acties. Zo ontvangen alle klanten bij reparatie en vervanging momenteel een grote fles ruitenreiniger en een waarde cheque van € 13,50 voor een wasbeurt bij Loogman Carwash aan de Franciscusdreef. Ik vind het leuk om zichtbaar te zijn. Maar dan wel op een originele manier. Ik geloof steeds minder in de werking van printmedia. Doe het op mijn eigen manier.” Hein voegt de daad bij het woord en bedenkt ter plekke een belactie. Iedereen die na het lezen van dit artikel Hein belt, krijgt een verrassing. “Ik kom persoonlijk alle medewerkers een grote fles professionele ruitenreiniger brengen. En als de fles leeg is, kan deze gratis bij ons gevuld worden.”

autotaalglas Utrecht Sterrebaan 8a 3542 DK Utrecht T 030-2424010 [email protected] www.autotaalglas.nl/utrecht


“D

e Utrechtse Ondernemers Sociëteit als hart van ondernemend Utrecht”

De Utrechtse Ondernemers Sociëteit (UOS) is de toonaangevende vereniging voor ondernemers en bestuurders uit de regio Utrecht en streeft een concrete verbinding tussen overheid en bedrijfsleven na. De UOS biedt een platform om te netwerken, inhoudelijk te debatteren en bijzondere evenementen en verrassende ervaringen te beleven. De UOS is in 1985 opgericht en combineert een ongedwongen en informeel karakter met een kwart eeuw aan tradities, die zeer de moeite waard zijn.

tekst | GERRIT DEn HaRTOG fotografie | aSCHWIn SnEL


interview | UOS

De UOS is de spin in het web van alle netwerken in Utrecht waar vooraanstaande leden, en personen uit andere netwerken elkaar ontmoeten. Alle branches zijn vertegenwoordigd; van vastgoed en overheid tot aan sport en cultuur. Het programma van de bijeenkomsten weerspiegelt de veelzijdigheid van de aanwezige branches en biedt ondernemers en bestuurders inspirerende inzichten. Al 26 jaar is de UOS een belangrijke club van ambitieuze mensen met hart voor de stad. De UOS business barometer, een cadeau aan de stad (in samenwerking met de KvK) is daar een mooi voorbeeld van. De meeste UOS leden stellen zakendoen daarom ook niet als voorwaarde of uitgangspunt voor hun lidmaatschap, maar juist het elkaar ontmoeten en delen van ideeën en ervaringen. ‘Brengen in plaats van halen’ en ‘wie goed doet, goed ontmoet’ is het credo van de sociëteit. Zakendoen volgt dan als vanzelf. Vanwege deze insteek zijn de ‘sociëteit’-activiteiten minstens even goed bezocht als inhoudelijke bijeenkomsten. Daarom organiseert de UOS jaarlijks de Aspergelunch en de Zomerparty om elkaar in een informele setting te ontmoeten. Uiteraard met de aanwezigheid van belangrijke en toonaangevende beslissers en opiniemakers uit de stad. De UOS streeft naar een kleurrijk ledenbestand van ondernemers,

beleidsmakers, kunstenaars en andere prominenten uit Utrecht. Hun netwerk spreidt zich uit over de provincie Utrecht maar legt de nadruk op de stad Utrecht. Vanwege de vele contacten die de UOS inmiddels heeft verworven in de stad zijn zij in staat om jaarlijks een zeer gevarieerd programma te maken voor de leden. Eigenlijk kan alles worden geregeld dat u graag zou willen horen en/of zien. Waarom zou u bij de UOS willen horen? Heel simpel: omdat de club in Het Utrechtse een ‘warm bad’ is waar u zonder bijbedoelingen van business of acquisitie rustig kunt praten met mensen die u anders misschien nooit ontmoet had. De UOS staat voor verbinding en pluriformiteit! Overigens is ook de sociëteit, onderdeel van de UOS in de Fundatie van Renswoude is zeer de moeite waard. Al meer dan 250 jaar een begrip in Utrecht en omstreken. Spreekt dit u aan, kijk dan voor meer informatie op www.uos.nl

OnDERnaMEn VanaF nU MEDIaPaRTnER UOS Met ingang van dit kwartaal hebben de UOS en OnderNamen Utrecht de handen ineen geslagen en elkaar gevonden in een fijne samenwerking. OnderNamen brengt u vanaf nu ieder kwartaal verslag van wat zich afspeelt binnen de UOS, wat er komen gaat en verdere relevante informatie. Uitgever Jorn Janmaat: “Als uitgever ben je continue op zoek naar waardevolle content voor ons magazine. De UOS staat in de regio Utrecht aangeschreven als zeer gewaardeerd. Ik ben er dan ook trots op dat wij ons mediapartner mogen noemen van de UOS.” Secretariaat UOS, Annemarie van Beek sluit zich hierbij aan: “Het is voor de UOS een mooie gelegenheid om ieder kwartaal het Utrechtse bedrijfsleven een update te geven van onze mooie sociëteit. Ook verwachten wij veel van de toegevoegde waarde die Ondernamen de UOS brengt.” GEGEVEnS UOS-SECRETaRIaaT: Secretariaat UOS p/a Lindelaan 17 3828 CD Hoogland Contactpersoon: Annemarie van de Beek Telefoon: 06 - 54 36 26 47 Fax: 033 - 480 88 20 E-mail: [email protected] VERDERE aGEnDa 2012 25 oktober REGULIERE BIJEENKOMST 22 november ALGEMENE LEDENVERGADERING


N

IEUWS

UIT DE REGIO

FC Utrecht bezoekt Meander Medisch Centrum voor hartcheck De voetballers van de eerste selectie van FC Utrecht hebben als onderdeel van een medisch testprogramma afgelopen kwartaal de afdeling cardiologie bezocht van Meander Medisch Centrum. Meander heeft de deskundigheid in huis om aan de hand van een ECG, hartecho, een MRI en een gesprek met een cardioloog een zorgvuldige analyse van het hart te maken.

vorm kan leiden tot plotse dood tijdens het sporten. Door ons cardiologisch onderzoek en dit soort gesprekken te voeren kunnen we hartproblemen signaleren en een behandeling starten. Daarnaast is Meander zeer actief in wetenschappelijk onderzoek en screening rond het onderwerp acute hartproblemen bij sporters. Daardoor hebben wij hierover veel deskundigheid in huis.”

Jeff Senden, cardioloog in Meander Medisch Centrum: “Het is van groot belang dat topsporters regelmatig een cardioloog bezoeken om eventuele hartproblemen vroegtijdig te signaleren en daarmee mogelijke ernstige gevolgen van hartproblemen te voorkomen. De voetballers van de eerste selectie van FC Utrecht hebben hiervoor een ECG en een hartecho gekregen. Naast deze hartonderzoeken op de afdeling cardiologie, ga ik ook samen met de sporter na of familieleden hartproblemen hebben die erfelijk kunnen zijn. Zo is hypertrofische cardiomyopathie een erfelijke vorm van hartfalen die in een zeer ernstige

Over Meander Medisch Centrum Meander Medisch Centrum heeft

de ambitie om elke dag de beste zorg te leveren. Iedere patiënt kan rekenen op klantvriendelijke, deskundige en betrouwbare zorg. Meander Medisch Centrum is een topklinisch ziekenhuis, heeft medische opleidingen voor veel specialismen in huis en verricht veel wetenschappelijk onderzoek. De zorg in Meander is hooggespecialiseerd en gebaseerd op de nieuwste medische inzichten. Meander is één van de drie beste ziekenhuizen in Nederland (Elsevier 2011).

Nieuw Hoofd Communicatie Gemeente Utrecht Op 18 september heeft het college ingestemd met de benoeming van Eelko van den Boogaard tot hoofd Communicatiebureau per 1 november 2012. Van den Boogaard werkt sinds 2001 voor de gemeente Utrecht in diverse functies en deed bij eerdere werkgevers ervaring op als manager en afdelingshoofd. Vanaf 2007 werkte hij in de functie van senior project18 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

en programmamanager bij het Projectmanagementbureau. Sinds 2011 was hij programmamanager Publieksdienstverlening. De afgelopen 10 jaar deed hij veel ervaring op als verandermanager en crisismanager. Het college heeft er alle vertrouwen in dat onder Van den Boogaards leiding de doelen en ambities van het Communica-

tiebureau worden gerealiseerd. Zoals de doorontwikkeling naar een kleiner en efficiënter bureau en de verbinding met andere ontwikkelingen in de organisatie op het gebied van participatie en digitalisering.

PERsONElE bEZETTiNG GEmEENTE UTRECHT slANkT Af De economie verkeert in zwaar weer. De kranten koppen bijna dagelijks over tegenvallende bedrijfsresultaten, reorganisaties en afslankingsoperaties en ontslagen. Ook binnen de gemeente Utrecht is momenteel onder de naam ‘Via B’ een reorganisatie gaande waarbij een besparing van 55 miljoen euro per 2014 moet worden gerealiseerd. En ook de gemeente reduceert daarbij haar personeelsbestand. Geen onnodige zaak aangezien eind 2014 de verhuizing naar een nieuw Stadskantoor á 200 miljoen euro voor de deur staat. Uit de laatste voortgangsrapportage (juni 2012) rond de organisatievernieuwing bij de gemeente Utrecht blijkt, dat de personele bezetting daalde van 4463 fte eind 2010 naar 4297 fte eind 2011, een afname van 166 fte. Ook in 2010 en eerder in 2011 was al een daling zichtbaar, zij het iets minder groot. De afname is voornamelijk gerealiseerd door het niet opvul-

len van vacatures, omdat werk verdween, of in verband met bestaande taakstellingen dan wel de aankomende reorganisatieplannen. Bij sommige onderdelen, zoals Werk & Inkomen (W&I), daalde de bezetting door uitvoering van bestaande reorganisatieplannen. Bij andere diensten steeg de bezetting echter, zoals bij Burgerzaken, die het Klantcontactcentrum en het programma Publieksdienstverlening van de Dienst Wijken overnam. Ook de Project Organisatie Stationsgebied (POS) groeide licht door de omzetting van externen in ambtenaren. Investeren in vernieuwing van de gemeentelijke organisatie is een belangrijk thema in het collegeprogramma 2010 – 2014 ‘Groen, Open en Sociaal’. Het huidige college van burgemeester en wethouders wil een financieel gezonde organisatie neerzetten die slanker, slagvaardiger en klantgerichter is. Door modernisering van de publieks-

dienstverlening en een slimmere inzet van ICT, zijn bewoners steeds meer aangewezen op gedigitaliseerde processen en diensten. De afgesproken besparing van 55 miljoen per 2014 realiseert de gemeente vooral op de eigen organisatie en programma’s. Uitgangspunt is dat inwoners daar zo min mogelijk van merken, behalve dan dat de dienstverlening verbetert. Over de voortgang van de organisatievernieuwing stelt de gemeente elk half jaar een rapport op. Uit de rapportage van juni 2012 blijkt dat de Organisatievernieuwing op hoofdlijnen op schema loopt. Hoewel de gemeente verwacht eind 2012 al klaar te zijn met de structuurverandering vraagt de totale verandering ook de komende jaren nog veel aandacht. Zo staat ook de verhuizing van de organisatie eind 2014 naar het nieuwe aangekochte Stadskantoor nog voor de deur, waarmee een aankoopbedrag van ruim 200 miljoen euro is gemoeid.

OffiCiEEl GEOPEND: TRAiNsPOT: RUimTE VOOR TRAiNiNGEN Op 28 september jl. werd Trainspot officieel geopend door de Utrechtse onderwijswethouder Jeroen kreijkamp. Met Trainspot heeft Utrecht de primeur voor een nieuw locatie-concept. Trainspot biedt alleen ruimtes die specifiek gericht zijn op kennisoverdracht; opleidingen, trainingen, workshops en lezingen. De Utrechtse ondernemers Rob Broekmans en Sandra Verbeek hebben jarenlang trainingen gegeven op veel uiteenlopende locaties. Soms prima, meestal okee, soms heel slecht. Rob: “We weten hoe enorm belangrijk de locatie is voor een geslaagde training. Toen we de kans kregen een nieuw bedrijf te starten in

Utrecht, hebben we onze droomzaak laten bouwen: Trainspot, de ideale trainingslocatie.” Trainspot Utrecht heeft zes compleet uitgeruste trainingslokalen en een examenlokaal, direct aan het Griftpark. Twee lokalen zijn ingericht met PC’s, voor computer(based)-trainingen. De speciaal ontwikkelde hybride Trainboot vaart als zevende trainingslokaal door de grachten en singels.

Cultuur’. Trainspot is een ‘Pand van Kennis en Cultuur’: Een prachtig gebouw van architect Rolf Reichardt (RHAW architecture) vol designmeubels van Strand West, volledig ingericht voor kennisoverdracht. De reacties van de eerste Trainspot-gebruikers zijn erg enthousiast: “Trainspot maakt van alle facilitaire vraagstukken een bijzaak, waardoor ik me kan richten op de hoofdzaak: trainen met plezier.”

De vestigingsplaats voor de eerste Trainspot is niet alleen ingegeven door de centrale ligging van Utrecht. Utrecht is in stadspromotietermen ‘Stad van Kennis en ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 19

“A tekst | GHISLaInE BROnGERS fotografie | aSCHWIn SnEL 20 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

lles onder één dak” Transit Centrum Plan, dat is de naam van het nieuwe bedrijfswagenconcept dat Ford SchakelAutogroep vanaf eind dit jaar aanbiedt. Berijders van Ford bedrijfswagens uit de hele regio worden hiermee optimaal bediend. Het Transit Centrum Plan (TCP) wordt door Ford uitgerold over heel Nederland, maar niet elk dealerbedrijf doet er aan mee. Met twee vestigingen in Utrecht en nog twee in Schoonhoven en Krimpen is Ford SchakelAutogroep straks bijvoorbeeld de enige in groot-Utrecht die TCP-dealer wordt. Directeur Raymond Lesage legt uit wat het betekent: “Het gaat er vooral om snelle en soepele service te verlenen als het om bedrijfswagens gaat. Er komen bijvoorbeeld ruimere openingstijden en we gaan een grotere voorraad van de meest gebruikte onderdelen aanhouden, zodat reparaties door onze

speciaal getrainde werkplaatsstaf nog sneller verricht kunnen worden. Ook introduceren we een 24-uursdienst voor pechgevallen. Al is het elf uur ’s avonds, één belletje is genoeg om vervangend vervoer te regelen en je eigen bedrijfswagen ergens op te laten halen.” nieuwe Transit De introductie van TCP wordt omlijst door de introductie van de nieuwe 1-tons Ford Transit, die in 2013 wordt gevolgd door de nieuwe 2-tons variant. “Deze wagens zijn volledig vernieuwd en doorontwikkeld, wat duidelijk is terug te vinden in de verbruikscijfers en het interieur”,

interview | FORD UTRECHT

zegt Lesage. “Door het verschil tussen 1 ton en 2 ton technisch nadrukkelijk aan te brengen, zijn beide wagens bovendien beter toegerust op de eisen die uit de verschillende werkzaamheden kunnen volgen.” Hij vervolgt: “De komende tijd wordt het Transitgamma nog verder ververst. We hebben al de nieuwe Ford Ranger, en er komt ook een nieuwe Transit Connect. Nog verder in de toekomst verwachten we een kleinere bedrijfswagen van Ford. Dan is de hele lijn van A tot Z compleet, inclusief Euro 5-motoren waarmee de wagens allemaal voldoen aan de uitstootwaarden om binnen bepaalde steden te mogen rijden.” Samen met het TCP-dealerschap heeft Ford SchakelAutogroep hiermee een sterke troef in handen voor de bediening van de zakelijke markt. En daar houdt het niet op, want Ford SchakelAutogroep is er trots op alles in huis te hebben wat een ondernemer nodig heeft om goed, veilig en voordelig onderweg te zijn. Lesage: “Verzekeringen bijvoorbeeld, en financiering. Wij hebben een assurantiekantoor onder eigen dak en kunnen financiering aanbieden via Ford Credit. Ook hebben wij een eigen schadeafdeling. Met deze diensten kunnen wij voorzien in de totale mobiliteitsbehoefte.” Versterking buitendienst De afgelopen periode heeft Ford SchakelAutogroep ook het verkoopteam versterkt. Dennis

Heeres was al accountmanager voor de zakelijke markt en verhuisde van de binnendienst naar de buitendienst. Hij trekt daarin samen op met de nieuwe collega Bas Schouten. Samen zullen zij ervoor zorgen dat iedereen rond Utrecht kennismaakt met de bedrijfswagens én de service van Ford SchakelAutogroep. “Persoonlijk contact en goed advies is waarmee wij ons onderscheiden”, verklaart Lesage. “Wij zoeken daarom continu naar de beste balans tussen onze lokale betrokkenheid en de juiste schaalgrootte van onze onderneming. Het oriëntatieproces rondom de aankoop van een nieuwe auto gebeurt tegenwoordig grotendeels via internet. Dus zorgen wij dat niet alleen de ontvangst en informatievoorziening perfect zijn in onze showrooms, maar ook op onze website. De overgang daartussen moet naadloos verlopen. En ook de bezoekervaring aan onze werkplaats moet in het plaatje passen. Om dat te monitoren doen wij in aanvulling op de klantentevredenheidsmetingen van Ford Nederland ook veel klantonderzoek zelf. Met de suggesties die ons daarin worden aangereikt gaan wij altijd serieus aan de gang. Want eerlijk gezegd: wij gaan voor de tienen en scores van 100% en aarzelen niet om actie te nemen als we verbeterkansen zien. Wij maken graag het verschil. Onze klanten merken dat, en stellen dat heel erg

op prijs.” Lesage wijst naar de kast in zijn kamer om zijn verhaal te onderstrepen. “Daar bovenop, dat is de Chairman award van Ford. Die hebben we nu al een aantal jaar op rij uitgereikt gekregen vanwege onze topscores als het aankomt op klanttevredenheid. Voor een groot deel is dat gewoon een kwestie van altijd doen wat je belooft. Ik weet het, veel bedrijven beloven dat, maar de ervaring leert dat dit in de praktijk lang niet overal zomaar te realiseren is. Met de korte lijnen die wij intern hanteren hebben wij dat stuk van onze dienstverlening echter uitstekend op orde.” Flexibel huren tegen scherpe prijs Voor wie de Ford-ervaring nog niet kent, heeft Lesage één tip: maak eens gebruik van Ford Rent. “Flexibiliteit wordt steeds belangrijker”, zegt hij. “Ondernemers zitten tegenwoordig niet meer te wachten op contracten voor lange duur. Zij willen flexibele bedrijfsoplossingen. Dat is de inzet van Ford Rent. Wij hebben een hele grote vloot auto’s in alle formaten, van Ka’s tot Transits, die haast op afroep beschikbaar zijn. We zetten ze in van één dag tot één maand, of voor een half jaar. Hoe het ook maar uitkomt, en altijd tegen een concurrerend tarief. Niet alleen een goede manier om kortstondige mobiliteitsproblemen op te lossen, maar uiteraard ook een oplossing bij uitstek om kennis te maken met het merk Ford, én Ford SchakelAutogroep.”

Ford Utrecht Landzigt 12 • 3454 PE De Meern T 030-2911111 • F 030-2946338 [email protected] www.schakelautogroep.nl Overige vestigingen: Ford Utrecht Autoboulevard, Ford Schakel Schoonhoven en Ford Schakel Krimpen ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 21

C

column | aDRIaan ROTHFUSZ

By The Way (BTW)

Of in goed Nederlands: Belasting Toegevoegde Waarde (BTW). Per 1 oktober worden we bijna allemaal 2% duurder. Dat is natuurlijk voor niemand leuk. En leuker dan dit kan de overheid het ook niet maken. Belasting meeverpakken in een nieuw produkt. Dat ziet er stukken beter uit dan in zo’n blauwe envelop. Tsja, zo werkt dat nu eenmaal. En deze column is geen politiek pamflet, dus ik laat aan u over wat u ervan denkt. Per 1 oktober gaat er nog iets veranderen voor veel ondernemers. En het begint ook met de letter B. Tot zover de overeenkomsten. Vanaf 1 oktober zal de wetgeving voor BV’s ingrijpend veranderen. En alle ondernemers die met BV’s werken, zullen daar toch even bij stil moeten staan. Meestal liggen statuten van een BV ergens in de onderste la. De statuten zijn misschien wel het laatste waar u zich druk om maakt bij het runnen van uw bedrijf. Een noodzakelijk kwaad, zo’n setje onleesbare teksten. Maar daar komt op 1 oktober dus verandering in. Dit betekent dat ik iedereen die een of meerdere BV’s heeft, wil aanraden om even langs de gespecialiseerde notaris te gaan. Stel dat u (ongemerkt) van de nieuwe regels gebruik gaat maken, terwijl in uw statuten nog de oude regels staan, dan loopt u een risico. Een slimme advocaat of een curator kan dan dwars door de bescherming van uw BV prikken. En die bescherming van uw privé-vermogen is nu juist de belangrijkste reden om met een BV te werken. Om dit soort ellende te voorkomen, biedt ons kantoor een APK voor uw statuten aan tegen het symbolische bedrag van € 50 (ex) per BV. Daarbij vertellen we precies wat verstandig is om te doen. Er is ook goed nieuws. Eénpersoons BV’s worden na 1 oktober overzichtelijker dan nu. Bijna alles wat aandeelhouders en directeuren onderling willen regelen, kan straks gewoon in de statuten worden opgeschreven. Dat scheelt rompslomp. Omslachtige contracten tussen aandeelhouders zijn niet langer nodig. De statuten worden de dienstregeling op maat (mooi gezegd: corporate governance) van uw onderneming. De voordelen daarvan leggen we u ook graag uit. En een bescheiden voordeel bij dit alles: Notariskosten zijn en blijven aftrekbaar. En die 21% BTW kunt u verrekenen. Mooier kan ik het ook niet maken. adriaan Rothfusz Turn legal [email protected]


In januari vestigde OC Office zich in Nieuwegein. Hun computertrainingen vinden gretig aftrek dankzij de verschillende trainingsvormen die het bedrijf aanbiedt. Claudia van Galen, accountmanager/opleidingsadviseur, vertelt met passie over haar bedrijf. En over de bijzondere ontmoeting met medewerkers van de gemeente Nieuwegein.

E


OC Office is het opleidingscentrum, gespecialiseerd in Microsoft Office. “We verzorgen cursussen voor alle mogelijke trainingen zoals Microsoft Excel, Word en Outlook, Power Point, Acces en Microsoft Project. Sinds kort geven we ook workshops over Prezi, een digitale presentatietool waarmee je eenvoudig online presentaties kunt maken”, vertelt Claudia van Galen enthousiast. “Onze maatwerkaanpak en persoonlijke aandacht maken ons uniek. Iedere cursist krijgt bijvoorbeeld vooraf een intakegesprek. Niet iedereen binnen een organisatie heeft dezelfde computervaardigheden en niet iedere medewerker heeft voor zijn of haar functie dezelfde vaardigheden nodig. Neem bijvoorbeeld Excel. Een boekhouder gebruikt dit programma op een heel andere manier dan een secretaresse. Het is onze kracht om cursisten te trainen en bij te scholen in dat wat ze nodig hebben.” Efficiënt leren De aanpak van OC Office levert nog een voordeel op voor de werkgever. “Zo’n intake geeft direct inzicht in de competenties die medewerkers hebben op het gebied van computervaardigheden. Zo weet een werkgever direct of de werknemer wel voldoende vaardigheden heeft om zijn functie goed uit te voeren.” Omdat ieder mens op zijn eigen manier leert en een eigen

OC Office:

ffectieve opleidingen dankzij maatwerk en persoonlijke aandacht leerstijl heeft, biedt OC Office verschillende trainingsvormen aan. “Het is belangrijk dat onze cursisten efficiënt leren. Zodat zij snel hun leerdoelen bereiken. Daarom geven we naast lessen in ons Open Leercentrum ook in-company trainingen en trainen we ook ’s avonds en op aanvraag in het weekend.” Maatschappelijke betrokkenheid Een van de opdrachtgevers van OC Office is de gemeente Nieuwegein. “Dat kwam tot stand via een toevallige ontmoeting,” vertelt Jan de Jong, directeur Sociale Dienst. “We raakten in gesprek en ik vertelde Claudia dat we als gemeente druk bezig zijn om bijstandsmoeders weer aan een baan te helpen.” Claudia was direct enthousiast. Niet in het minst omdat ze zelf enige tijd in de bijstand verkeerde. Ze schreef een voorstel voor bijscholingscursussen en hield in overleg met Jan een presentatie voor selectie van twintig vrouwen. Inmiddels hebben alle vrouwen een intakegesprek gehad en is het traject van start gegaan. Bijkomend voordeel voor de kandidaten is dat OC Office een ingang naar werkgevers heeft. Claudia: “Het is mooi om samen met de Sociale Dienst ons netwerk te gebruiken om deze vrouwen weer aan een baan te helpen.” Jan: “Het is een vorm van maatschappelijke betrokkenheid die ook nog eens commercieel interessant is.”

‘Het is onze kracht om cursisten te trainen en bij te scholen in dat wat ze nodig hebben’ “Een perfecte combinatie,” volgens Claudia. Wilt u meer weten over de trainingen van OC Office en de trainingsmogelijkheden? Neem gerust contact op met Claudia. Ze staat u graag te woord.

Brinkwal 3 3432 GA Nieuwegein 085-8770105/06-16080043 www.ocoffice.nl ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 23

interview | CITySEnSE UTRECHT

“O

ntdek de beleving van CitySense Utrecht!” Vanaf half november dit jaar zal ‘Jacobitheater’ niet meer op de gevel van het gelijknamige gebouw prijken. ‘CitySense’ is de nieuwe naam die het gaat dragen. Tussen de werklui en gereedschappen in, doen eigenaar en oprichter Dimitri Chalos en bedrijfsleider Wesley van Dinteren enthousiast de nieuwe inrichting en plannen uit de doeken.

tekst | MOnIEk SPRUIT fotografie | aSCHWIn SnEL 24 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

Met de artist impressions in de hand leggen ze uit waar de grote open keuken, de uitzonderlijk lange bar en de gigantische projectiewand geplaatst zullen worden. Het lijkt onmogelijk, maar begin november moet hier toch echt het eerste evenement gaan plaatsvinden. CitySense gaat het Utrechtse uitgebreid bedienen. De primaire focus ligt op de zakelijke markt met onder andere: congressen, bedrijfsborrels, galadiners, productpresentaties en imagoevents. Staand kunnen 350 gasten de ruimte betrekken, tijdens een congres 220 personen en 160 personen tijdens een zogenaamd sitdown-dinner. Naast deze bedrijfsevents willen Dimitri en Wesley ook pionieren op het gebied van publieksevents. “In Utrechtstad komt het uitgaanspubliek met name kroegjes tegen. De plek waar je goede wijn kunt drinken en tegelijkertijd in een clubsfeer kunt genieten van de goede muziek van een DJ en heerlijke hapjes, ontbreekt nog. Wij willen die wat exclusievere ambiance aanbieden in de vorm van een ‘Clubavond’. Daarnaast is de planning dat iedere laatste vrijdag van de maand vanaf 17:00 uur de deur open gaat voor bijvoorbeeld, collega’s die na het werk nog een gezellig onderonsje willen. Een clubje vrienden is natuurlijk ook van harte welkom. In een ongedwongen sfeer lekker borrelen en genieten.” De heren kijken elkaar aan, overleggen wat en besluiten: “Laat iedereen 25 januari 2013 maar in de agenda reserveren, dan staat bij deze de eerste Cityborrel gepland!” 4D-beleving CitySense is geen doorsnee evenementenlocatie. Het biedt de gast niet de gebruikelijke drie, maar vier dimensies. Beeld, licht, geluid en nummer vier: geur. Wesley: “Voor zover wij weten is 4D nog niet vast afneembaar op een evenementenlocatie, er wordt al wel gebruik van gemaakt in hotels en supermarkten. En er zijn bedrijven die tijdens een imagoevent ook gebruik maken van geuren. Bij ons kan een eigen geur worden aangeleverd, maar er kan ook gekozen worden uit onze eigen

range van geuren.” Bij CitySense ondergaat de gast een complete beleving. De open keuken biedt de gasten letterlijk een kijkje in de keuken, er wordt niets achter de schermen bereid. Daarnaast zorgt de 20 meter brede projectiewand voor een unieke ervaring. “Onze USP is de combinatie van geur en de projectiewand, daarmee zetten we echt iets unieks neer,” aldus Wesley. “Het inzetten van geur is een optie, het hoeft niet per definitie bij ieder evenement ingezet te worden,” vult Dimitri aan. nieuwe bedrijfsleider Als jarenlange huiscateraar met zijn cateringbedrijf Cuisine on tour (Cot) van het Jacobitheater heeft Dimitri een warme band opgebouwd met de –tot voor kort- eigenaar en directeur van het theater. Drie jaar geleden startten de gesprekken over een eventuele overname. Dimitri: “Dat was alleen even niet het geschikte moment. Cuisine on tour zat op dat moment door de crisis ook in zwaar weer, dus daar had ik mijn handen vol aan. Inmiddels staat Cuisine on tour volledig op de rit en zodoende heb ik de mogelijkheid en de ruimte gekregen om een tweede bedrijf op te starten. Voor CitySense ben ik op zoek gegaan naar iemand die er vol voor gaat, de branche kent, daarin een goede naam heeft en uiteraard over een goede dosis ervaring beschikt. Vanuit mijn netwerk ben ik getipt over Wesley en uiteindelijk is mijn keuze op hem gevallen. Hij neemt de bedrijfsleiding op zich.”

“Ik zie het als een groot compliment en ik heb er ongelooflijk veel zin in. Onze visie en ideeën komen met elkaar overeen en als het nodig is, kunnen we elkaar terug fluiten.” Dimitri sluit zich daarbij aan: “We zijn een goede zakelijke match, hebben dezelfde instelling: doe wat je doet met hart en ziel, passie en betrokkenheid.” Toekomst De vraag waar de heren over tien jaar willen zijn met CitySense is een gewaagde, maar Dimitri weet er wel antwoord op: “Dan zijn we de hotspot van Utrecht!” Logischerwijs zijn ze meer bezig met de korte termijn. Wesley: “In eerste instantie willen we dat CitySense een fijne plek wordt waar zakelijk en particulier publiek zichzelf graag mee associeert. Ook heel belangrijk; we willen een prettige plek zijn om te werken, goed zijn voor onze mensen want uiteindelijk moeten zij het doen.” Goede mensen vinden zij al jaren met behulp van bemiddelingsbureau &CO die op dit moment ook inhouse zit bij CitySense. “Zij kennen ons en onze cultuur zo goed, ik weet zeker dat ze in het Utrechtse de juiste mensen zullen vinden die CitySense tot een succes gaan maken.” Dimitri en Wesley hebben nog een mooi aanbod voor de lezers van OnderNamen Utrecht. “Tot en met 15 januari 2013 hebben wij een introductietarief in petto.” Voor vragen kunt u mailen naar onderstaand e-mailadres. St. Jacobsstraat 12 3511 BS Utrecht www.citysense-utrecht.nl [email protected] ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 25

Uitslag landelijke verkiezingen:

W

at betekent het voor u als Utrechtse ondernemer?

tekst | MOnIEk SPRUIT fotografie | aSCHWIn SnEL

De landelijke verkiezingen zijn inmiddels achter de rug en de heren Rutte en Samsom zijn op dit moment druk doende met formeren. Nederland blijkt uit haar kiesgedrag verdeeld te zijn in twee kampen. Aan de ene kant de liberalen met 41 zetels en aan de andere kant de socialisten met 39 zetels. Deze uitslag is niet helemaal in lijn met het kiesgedrag van onze stad: ruim 29% van de stemmers geeft namelijk de voorkeur aan de socialisten tegenover een kleine 24% voor de VVD’ers.

VVD kOE

RS

PVDa UTR

ECH

T

OnDERnEMERS


Uiteraard is het nog maar de vraag welke koers een nieuw kabinet gaat varen met deze twee uitersten, en dus ook welke uitwerking het zal hebben op onze gemeenteraad. Onze redactie vergeleek de partijpunten van beide partijen die direct of indirect het meeste invloed zullen hebben op u als ondernemer. Innovatieklimaat Beide partijen preken het innovatieklimaat in Nederland willen te verbeteren. De PvdA legt de focus met name op groene innovaties. Ze pleit ervoor dat overheidsfinanciering wordt doorgelicht op subsidies en belastingvoordelen die de groene groei belemmeren. Daar blijft het niet bij want ook fiscale maatregelen worden ingezet om de groene groei te bevorderen. Zo wordt wat de PvdA betreft rode diesel afgeschaft, milieubelastingen

weer geheven en moet de regeling groen beleggen blijven. Toch is het niet allemaal groen wat de klok slaat: de bouw kan rekenen op tijdelijke fiscale aftrekregelingen op het vlak van renovaties en voorzieningen ten behoeve van energiebesparing. Daarnaast daalt de BTW in de bouw van 19% naar 6%. Meer concreet is de herinvoering van de regeling van fiscaal vrije afschrijving voor bedrijfsinvesteringen. Overigens betreft deze maatregel wel een tijdelijke; tot en met 2014. De VVD legt de nadruk minder op groene groei. Om innovatie überhaupt een kans te geven bepleit de VVD een overheid als launching customer. Kortom, wanneer een innovatie waarin de overheid gelooft niet tot toepassing komt, neemt zij het voortouw. Om innovatie en startende ondernemers een duwtje

in de rug te geven, wil de VVD de kredietverstrekking weer op gang brengen door de Borgstelling MKB-kredieten opnieuw in te richten. Hoe? Daarover wordt niet verder uitgeweid. Opvallend is de brug die de VVD wil slaan tussen investeringen en onderwijs. Een voorbeeld is dat zij wil dat er voldoende ruimte blijft voor fundamenteel onderzoek bij kennisinstellingen. Hierin wordt extra geïnvesteerd zodat het onderwijs de kans krijgt om dicht op de ontwikkelingen in de praktijk te zitten, zodat zij hun lesprogramma’s daarop kunnen afstemmen. Op het gebied van onderwijs hebben de PvdA en de VVD een vrij consensuele visie: beide willen zij investeren in onderwijs, en dan met name het bèta onderwijs, om zo kennis en overnamekandidaten veilig te stellen. Werkgeversklimaat Investeringen leiden in veel gevallen al tot meer werkgelegenheid, maar met 510.000 werklozen op dit moment, valt daar nog veel te halen voor Nederland. Tevens zijn het aantal WW-uitkeringen met 7000 gevallen gestegen naar 298.000. Deze uitkeringen zijn een grote kostenpost voor u als ondernemer en daar moet wat aan gedaan worden, vinden ook zowel de VVD als de PvdA. Alleen geven beide partijen daar een (iets) andere invulling aan. Als het aan de VVD ligt hoeft u als werkgever de eerste zes maanden van een WW-uitkering niet te

betalen. Daarnaast worden de werkgeverslasten verlaagd doordat de VVD voorstellen heeft voor een meer betaalbare gezondheidszorg, waardoor automatisch de bijdrage voor werkgevers daalt. Ook is de VVD voornemens om het ontslagrecht te vereenvoudigen. Wanneer we het – meer gespecificeerde – partijprogramma van de PvdA erbij pakken, blijkt dat beide partijen lijnrecht tegenover elkaar staan. Zo streeft de PvdA naar een zogenaamde ‘werk-naarwerk’ regeling. Dit houdt in dat de werkgever voor een groot deel verantwoordelijk wordt voor een nieuwe baan voor de werknemer die hij ontslaat. Zo moet hij de eerste zes maanden van de WW loon doorbetalen, samen met de werknemer een werk-naar-werkplan maken en deze evalueren. Heeft de werkgever onvoldoende gedaan waardoor de werknemer na zes maanden nog geen werk heeft? Dan moet hij budget vrijmaken voor bijscholing. De financiering ervan haalt de PvdA uit een opvallend potje: de wachtgeldregelingen. Samengevat Op basis van het geringe, maar belangrijke aantal besproken partijpunten kunnen we

verschillende voorzichtige conclusies trekken. Voor wat betreft de vorm is het partijprogramma van de PvdA op veel punten specifieker in het ‘hoe’. De VVD is daarin nog wat vaag; geeft er weinig concrete invulling aan. Voor wat betreft de inhoud zullen de meningen verschillen. Zo objectief mogelijk gesteld: de VVD kiest voor een vrij ondernemersklimaat waarbij de focus met name op de werkgever ligt. De werknemer moet zijn voordeel vooral halen uit extra financiering van onderwijs. Hoewel, de meeste werknemers zijn die fase reeds ontgroeid. De maatregelen om meer innovatie te ontketenen in het bedrijfsleven is daarom een positieve uitwerking voor werknemers. Innovatie is ook wat de PvdA wil stimuleren. De nadruk ligt bij de socialisten echter wel op groene investeringen. Werkgevers hebben het zwaarder te verduren bij Samsom, en aan werknemers wordt meer perspectief geboden dan door Rutte. Welke maatregelen moet onze gemeenteraad straks ter harte nemen? Kortom, welke maatregelen gaan u rechtstreeks treffen, of helpen? Het is op dit moment nog niet bekend. En dan de vraag; zou de zittende gemeenteraad het beleid van de VVD omarmen op punten, waar het niet wordt opgelegd maar wel in het voordeel van u als ondernemer werkt, en het woud der regelgeving flink gaan kappen?

Met de VVD zitten we als ondernemer goed: minder controle, meer vrijheid en meer rechten. ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 27

- ADVERTENTIE -

C

Full-service op het gebied van beveiliging. Het leveren van beveiligers en hondengeleiders bij objecten, horecagelegenheden, evenementen en cameratoezicht.

Edisonweg 7A, 3404 LA IJsselstein T +31 (0) 30 68 65 720 F +31 (0) 30 68 76 693 E [email protected] I www.securitynieuwegein.nl

Advertentie Security juni 2012.indd 1


31-05-12 09:08

C

column | WIM POT

“Bedrijven gaan ‘bankje spelen’”

Met deze titel opende een landelijk dagblad, medio augustus, een artikel over de start van Kredietunie MiddenNederland. Helaas een titel die de lading van een groots project niet dekt, maar wellicht wel bevrediging geeft aan de nieuwsuitingen van onze media die blijkbaar altijd op zoek is naar confrontaties. Ondernamen is ook actief in Amersfoort en ook daar vervul ik de rol van columnist. Zo ook in december 2010. Ook voor dit nummer was mij gevraagd een column te schrijven over een onderwerp dat ondernemers bezighoudt. Die keer koos ik voor de titel: ‘Het is eenzaam aan de top’. Naast mijn oproep aan ondernemers om meer met andere ondernemers te sparren over dilemma’s waar jij als ondernemer tegenaan loopt, was er ook een bruggetje naar de rol van onze banken. Arrogantie vierde hoogtij, integriteit stond fors onder druk en zaken die moeite hadden om het daglicht te verdragen werden prooi voor een auteur. Hierdoor stelde ik de centrale vraag of de transformatie in de financiële wereld geleid heeft tot het herstel van de echte kernwaarden. En: moeten wij als directeuren-grootaandeelhouders onze ervaringen niet meer met elkaar delen? De inkt was nog niet droog of de eerste reactie was al binnen. Kor Schipper van Stoutenburgh Adviesgroep meldde dat het zijn verhaal had kunnen zijn en stelde voor om een businesslunch te organiseren met mijn column als titel. Aldus geschiedde. In een bijzonder levendige bijeenkomst was de mening unaniem dat klagen geen oplossing biedt, en dat er naar oplossingen gezocht moet worden voor het kleinere MKB dat nauwelijks nog kredieten kan afsluiten. De kerngroep die inmiddels bestond uit; Kor Schipper (Stoutenburgh Adviesgroep), Wil Steenhof (Accounts + Adviesgroep Los), Jan Jonker (Bakkenist N.V. organisatieadviseurs en managers), Emil Scheerder (Scheerder Drankengroothandel) en ondergetekende, wist wat zij wilde en kwam in contact met twee oudbankiers Roland Lampe en Paul van Oyen. Met elkaar zijn we tot een, voor Nederland, nieuw kredietconcept voor ondernemers gekomen. Ondanks dat de Nederlandsche Bank en de Autoriteit Financiële Markten er geen heil in zagen en het initiatief liever zagen sneuvelen was er vanuit de tweede Kamer voldoende steun, om zelfs een subsidie te verstrekken voor de oprichting van Kredietunie Nederland. Met dank aan een motie van Ad Koppejan en Erik Ziens. Op 6 september jl. heeft in Leusden een bijeenkomst plaatsgevonden die leidt tot de daadwerkelijke oprichting van Kredietunie Midden-Nederland. De werking van een kredietunie is als volgt: aan de ene kant worden er founders, (oud)ondernemers, gezocht die over een spaarbedrag beschikken en bereid zijn om dat spaarbedrag tegen een rentevergoeding in de Kredietunie in te brengen. Aan de andere kant staan ondernemers die op zoek zijn naar een krediet om een investering in het bedrijf te doen. Na grondige toetsing door de founders en een extern bureau, wordt de lening voor een bepaalde periode verstrekt waarbij de lener ook begeleid en geadviseerd zal worden door de founders. Een schoolvoorbeeld van coöperatief handelen. Waar een column al niet toe kan leiden. Wim Pot Reageren? [email protected]


“Een eigen rotonde! Daar kan toch geen eenmalige, dure advertentie tegenop?”

Jos Scholman uit Nieuwegein wint unieke aanbesteding in provincie Utrecht

“B Jos Scholman Bedrijven uit Nieuwegein heeft onlangs via een aanbesteding een mooie opdracht gegund gekregen van de provincie Utrecht. De aankomende jaren verzorgt het bedrijf het onderhoud van alle rotondes op provinciale wegen. Uniek aan deze klus is dat het bedrijf, naast het onderhoud, de ruimte op de rotondes mag exploiteren. Op iedere rotonde worden twee stijlvolle borden geplaatst met reclame of een bedrijfslogo. Misschien wel dat van u?

tekst | LInDa Van ’T LanD fotografie | aSCHWIn SnEL 30 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

edrijven kunnen bij ons hun eigen rotonde creëren” Wie maait eigenlijk het gras in de bermen langs snelwegen? Wie repareert wegen en parkeerterreinen? En wie renoveert sportparken en sportvelden? Allerlei onderhoud waar we allemaal vrijwel dagelijks mee te maken hebben, maar zelden bij stilstaan. Het bedrijf Jos Scholman uit Nieuwegein wel. Het is voor de tweehonderd vaste medewerkers die dagelijks vanaf de Structuurbaan met eigen materieel op pad gaan aan de orde van de dag. “Van Den Haag tot aan Apeldoorn en van Breda tot aan Lelystad verzorgen wij van alles op het gebied van infrastructuur en groen”, vertelt bedrijfsleider Roy Binneveld. “En als het zo uitkomt, werken we ook nog verder van huis. Zo heeft Jos in het

verleden golfbanen aangelegd in Duitsland en vervangen wij op dit moment de beschoeiing langs de Elfstedenroute in Friesland.” aanbesteding Onlangs is er een interessante klus bijgekomen. “De provincie Utrecht heeft ons naar aanleiding van een aanbesteding een mooi project gegund en dat betekent dat wij de aankomende vier jaar het onderhoud van alle rotondes langs de provinciale wegen in de provincie Utrecht mogen verzorgen”, vertelt directeur Jos Scholman. “Het gaat om vijftig rotondes op drukke wegen.” En er is meer. Want niet alleen het onderhoud is op het bord van Scholman terecht gekomen, ook wat betreft de exploitatie van deze openbare ruimte heeft hij

“We hebben gekozen voor sfeervolle borden die recht doen aan de natuurlijke omgeving.”

de vrije hand gekregen. “Dat wil zeggen, alles in goed overleg met de provincie natuurlijk”, haast hij zich te zeggen. Feit is dat er voor langere tijd honderd reclameborden te vergeven zijn op unieke zichtlocaties. “Volop exposure met een langdurig karakter en een groot bereik!”

Amsterdam-

Amstelveen

Weesp

Zuidoost

Ermelo

Huizen

Naarden

Verhuurbare rotondes

Bussum

Abcoude

Blaricum

Aalsmeer



verhuurbare rotonde



overige rotonde 5 km Putten

0

Eemnes

Laren Uithoorn

Spakenburg

Kortenhoef

Bunschoten



Hilversum Mijdrecht Mijdrech ht



Vinkeveen Vinkeveen

Baarn

Nijkerk

     



Voorthuizen



Breukelen

 

Hoevelaken

Soest



Amersfo f ort fo Amersfoort



Nieuwkoop







Barneveld

Maarssen



 Bilthoven



Leusden

 

Landschappelijk karakter Nadat bekend werd dat Scholman de aanbesteding gewonnen had, zijn medewerkers met een architect om de tafel gegaan om afspraken te maken over de uitstraling en de sfeer die zij met de borden willen uitstralen. “Het moet herkenbaar zijn maar mag nooit schreeuwerig worden”, verwoordt Binneveld de afwegingen die gemaakt zijn. “We willen een chique uitstraling bieden, die recht doet aan de natuurlijke omgeving waarin we aan het werk gaan.” Uiteindelijk zijn er drie borden ontworpen met een knipoog naar het landschappelijke karakter van het gebied. Allemaal krijgen ze een cor-ten basiskast van staal van zeventig centimeter hoog en een meter breed, ingevuld met materiaal dat een link heeft met het betreffende gebied. “We hebben de provincie in drie gebieden opgedeeld: het veenweide landschap, het rivierenlandschap en de

“Volop exposure met een langdurig karakter en een groot bereik!”

De Bilt

Vleuten



  Bodegraven





Woerden

 

Zeist

UTRECHT

De Meern

 

Lunteren

 Woudenberg   

Scherpenzeel





Driebergen-Rijsenburg

 Oudewater



Bunnik





Montfoort Montfo f ort fo



Ede

Doorn

Nieuwegeiin Nieuwegein

Houten

Veenendaa Veenendaal 

IJJsselstein IJsselstein





 



 Vianen



Leersum



  Wijk bij bij Duurstede Duurstted de Wijk

 

Amerongen



 



 

Culemborg

ven Schoonhoven

Lienden

 

Provincie Utrecht, Geo-informatie

Utrechtse Heuvelrug”, vertelt Binneveld. “In het veenweide landschap bekleden we de kast met een steenachtig materiaal, aangezien daar in het verleden veel turf gewonnen is. In het rivierenlandschap verwijzen we met staalplaat en grote klinknagels naar de vele bruggen in het gebied en op de Utrechtse Heuvelrug gebruiken we vanwege de bosrijke omgeving houten delen.” De reclameborden worden heel nadrukkelijk geen billboards zoals langs de snelweg, maar vormen straks wel een markante eyecatcher. “Prachtig toch voor bedrijven die zich in de regio willen profileren?”, vindt Scholman. “Vergelijk het met die gele M van een fastfoodketen, die je overal herkent en die je de weg leidt. Zo kan het bedrijven in de provincie Utrecht ook vergaan. Dagelijkse herhaling op een opvallende plek levert beslist naamsbekendheid en herkenning op.”

kosten voor het bekleden van een reclamebord zijn geheel afhankelijk van de locatie, de hoeveelheid borden en de tijdsduur dat u wilt adverteren. neem voor meer informatie of overleg contact op met Jan van kippersluis, tel. 06 – 288 35 025.

Wageningen

Rhenen

Kesteren

ondergrond: © 2011, Dienst voor het kadaster en openbare registers, Apeldoorn

07-10-11 1190401

Eigen rotonde Logo of bedrijfsreclame worden in full-colour en op reflecterend materiaal op de kasten aangebracht. En wie nog meer herkenning wil, kan er ook voor kiezen mee te denken over de inrichting van de gehele rotonde. “Wij hebben de rotondes helemaal in beheer gekregen. Dus als een ondernemer naast de borden prachtige bloemen in eigen bedrijfskleuren wil planten, dan kan dat. Een staalbedrijf kan bijvoorbeeld een kunstwerk leveren. Belangrijk is dat er een relatie bestaat met het bedrijf en de streek. Een rotonde in de provincie Utrecht kan jarenlang écht iets van jezelf worden. Daar kan toch geen eenmalige, dure advertentie tegenop?”

“Honderd reclameborden op unieke zichtlocaties in de provincie Utrecht” Jos Scholman Bedrijven Structuurbaan 30 3439 MB NIEUWEGEIN T 030 - 604 42 82 F 030 - 603 92 63 [email protected] www.josscholman.nl ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 31

interview | G. de Bruyn bv

K

Transportbedrijven G. de Bruyn en G.W. de Bruyn

Ze zijn al een tijdje onder één noemer aan het werk. Sinds 1 juli 2012 zijn de familiebedrijven Transportbedrijf G. de Bruyn bv uit Oudewater en Transportbedrijf G.W. de Bruyn bv uit Woerden samengevoegd tot Transportbedrijf G. de Bruyn bv. De fusie heeft een positieve invloed op de marktpositie en dat is precies wat de nieuwe bestuurders - Tirza de Bruyn, Joeri de Bruyn, Gert de Bruyn en Richard Uitten-bogaart - beoogden toen zij besloten de handen ineen te slaan. 32 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

ostenbewust op weg naar optimaal resultaat “We zijn nu nog beter in staat om onze klanten kostenbewust en optimaal van dienst te zijn. Met een nieuw bedrijf, een nieuwe directie en met jong elan”, verklaart Joeri de Bruyn. “De marktsituatie in de transportsector is algemeen bekend. We moeten goed opletten en scherp zijn om onze medewerkers aan het werk te houden en we waren voortdurend op zoek naar manieren om het rendement te verhogen. Deze samenvoeging stelt ons daartoe beter in staat.” Van A naar Beter Gert de Bruyn: “We kwamen elkaar steeds tegen bij het uitbrengen van offertes en het uitvoeren van opdrachten die we soms op het scherp van de snede hadden

binnengehaald. Op een gegeven moment hebben we besloten om elkaar niet meer te beconcurreren, maar elkaar te versterken door de samenwerking aan te gaan.” “Een extra toegevoegde waarde is onze Grondbank G. de Bruyn bv”, zegt Richard Uittenbogaart. “Er zit veel transport vast aan de in- en verkoop van materialen en grondstoffen. Met beide bedrijfsdisciplines onder één dak kunnen we concurrerende tarieven aanbieden én de coördinatie ligt in één hand. Op het gebied van inname, open overslag, transport, milieukundige begeleiding en het plannen en organiseren van projecten levert dat veel voordelen op. Dat is onze kracht.”

‘Onze medewerkers snappen wat we van ze vragen’ ring en dat is noodzakelijk om als speler van belang te blijven in de transportsector. We zijn allemaal beginnende dertigers en van jongs af aan betrokken bij de bedrijfsvoering. We hebben frisse ideeën waarvan we uit eigen ervaring weten dat ze haalbaar zijn. Dat is een enorm voordeel; we zijn allemaal in de praktijk gevormd. We snappen de problemen waar onze klanten én onze medewerkers tegenaan lopen en we kunnen ze helpen met het vinden van oplossingen.”

zijn gefuseerd fotografie | aSCHWIn SnEL

Transportbedrijf G. de Bruyn bv houdt er een doeltreffende bedrijfsfilosofie op na. Joeri de Bruyn: “Wij denken mee met onze klanten in de optimalisatie van hun bedrijfsprocessen. We zien graag dat onze klanten niet alleen om een product of dienst vragen, maar een situatie schetsen waar ze een totaaloplossing voor nodig hebben. Plannen, begeleiden, leveren, transporteren en organiseren, we regelen het gehele traject. Dat geeft ons de gelegenheid om onze expertise maximaal te benutten. En wij denken graag een stap verder. Dat realiseren we door onze strakke planning waar efficiëntie en effectiviteit de boventoon voeren.” Samen staan we sterk voor de toekomst De nieuwe bestuurders zijn blij met de bundeling van krachten. “Die zorgt voor een rekensom waarbij één en één meer dan twee is. Intern zijn we efficiënter geworden, extern slagvaardiger. Dat brengt onze organisatie naar een hoger niveau van bedrijfsvoe-

Voor Tirza de Bruyn is alles op zijn plaats gevallen. “Joeri is commercieel verantwoordelijk, Gert regelt de operationele zaken, Richard is verantwoordelijk voor Grondbank G. de Bruyn bv en ik zorg voor de financiën, de administratie, personeelszaken en certificeringen. Intern hebben we de zaken op orde, we kunnen onze klanten duidelijk maken waar we voor staan.” Dat doet het VCA**- en ISO-gecertificeerde familiebedrijf onder meer met een jong wagenpark met de modernste voorzieningen. Gert de Bruyn: “Alle wagens, die we in onze eigen garage onderhouden, zijn uitgerust met Euro-5 motoren en een boordcomputer.” Tegelijk maken de medewerkers het grootste verschil. Natuurlijk zijn de chauffeurs gediplomeerd en in het bezit van een VCA-certificaat. Maar het gaat vooral om hun motivatie en instelling. “We hebben nu eenmaal een bedrijf dat ‘24/7’ doorgaat”, verklaart Joeri de Bruyn. “Onze medewerkers begrijpen wat we van ze vragen. Daar zijn we superblij mee! En om onze medewerkers te blijven ontwikkelen, stimuleren we hen om zich door training en begeleiding op allerlei gebieden te ontwikkelen. Zo hebben we een chauffeurscoach die is ingezet om ‘Het Nieuwe Rijden’ te optimaliseren. We merken dat dat bijdraagt aan kostenbesparing en CO2-reductie, maar het is vooral mooi om te ervaren dat onze chauffeurs ook meedenken en

meewerken én het optimale resultaat uit hun vak halen.” Lean and Green “In juli 2012 hebben wij Groen licht gekregen voor het Lean and Green certificaat”, zegt Tirza de Bruyn. “Wij zijn daar heel trots op. In de transportsector zijn wij in onze branche de eerste én enige die dit certificaat hebben behaald. Lean and Green is een stimuleringsprogramma waarin door ons is aangetoond en beschreven ‘hoe wij binnen 5 jaar 20 procent CO2-uitstoot gaan verminderen en onze winstgevendheid vergroten’. Dit plan van aanpak is getoetst door het TNO, waarna wij groen licht hebben gekregen, aldus het certificaat Lean and Green. Het stimuleert onze organisatie om te groeien naar een hoger duurzaamheidsniveau, door die maatregelen te nemen die niet alleen kostenbesparingen opleveren, maar gelijktijdig milieubelasting reduceren. Daarnaast zijn wij dagelijks bezig met innovaties. Eén van onze laatste nieuwe ontwikkelingen is de ‘kipper Shuttle Floor’. De laadbak wordt in minder dan 40 seconden gelost door een bewegende band over de gehele breedte van de vloer. Een meelopend schot schuift de lading eruit en reinigt hierdoor meteen de bak. Dit maakt het mogelijk retourvrachten lading mee terug te nemen, ook als dit een compleet ander product is.” Bijdragen aan een betere leef- en werkomgeving door op een innovatieve en milieuvriendelijke wijze gebruik te maken van duurzaamheid, duurzame inzetbaarheid van mens en materieel. Dat is de missie van Transportbedrijf G. de Bruyn, één van de grootste spelers in Nederland voor het transport in grond,- weg en waterbouw.

TRANSPORT

O U D E W AT E R

Populierenweg 49 3421 TX Oudewater T: 0348-565287 [email protected] • www.gdebruyn.nl


N

IEUWS

UIT DE REGIO

Scherpenzeel bv wint Europese aanbesteding UMC, Universiteit en Hogeschool Utrecht Jan van der Roest is blij en trots. Scherpenzeel bv, waarvan hij mede-directeur is, mag de komende jaren de recycling en papier- en datavernietiging verzorgen voor Universiteit Utrecht, Hogeschool Utrecht en het UMC. Het bedrijf won een Europese aanbesteding. Naast UU, HU en UMC mag Scherpenzeel ook voor het Amsterdams Medisch Centrum en het Erasmus Medisch Centrum in Rotterdam aan de slag. ‘Meedoen aan een Europese aanbesteding is niet eenvoudig,’ vertelt Van der Roest. ‘Vul je de formulieren op de goede manier in, maak je de juiste berekeningen? Je opereert voortdurend op het scherpst van de snede. Grote bedrijven, onze concurrenten bijvoorbeeld, hebben er speciale afdelingen voor ingericht. Wij zijn een kleine onderneming en hebben geen afdeling aanbestedingen. Daarom hebben we ons laten begeleiden

door een bureau met aanbestedingsdeskundigen. En het heeft gewerkt: bij twee universiteiten en drie grote ziekenhuizen in de grote steden hebben we nu een contract voor 4 jaar met een uitloop tot 6.’ Vertrouwelijke documenten Scherpenzeel recyclet papier en karton en levert verzamelsystemen als papiermanden en papiercontainers. Soms is recyclen echter niet genoeg. Veel bedrijfsdocumenten zijn immers vertrouwelijk van aard en kunnen niet achteloos in een oud-papierbak worden geworpen. Ook hiervoor heeft Scherpenzeel een oplossing: papiervernietiging. Bij de klant worden speciale veilige officeboxen en afgesloten papiercontainers geplaatst, waar medewerkers van de organisatie documenten in verzamelen. Daarnaast verwerkt het bedrijf harde schijven, usbsticks en andere digitale informatiedragers.

Deloitte opent officiëel kantoor Utrecht Op vrijdag 5 oktober was het zover: de officiële opening van het nieuw kantoor van Deloitte in Utrecht. Recentelijk is Deloitte binnen de Orteliuslaan verhuisd naar nummer 982. Op deze vrijdagmiddag werd de om 16.30 uur de openingshandeling verricht door Aleid Wolfsen, de burgemeester van Utrecht. Hij deed dit in samenwerking met Deloittebestuursleden Cees de Boer en Mennolt Beelen. Bij het ontwerp en de realisatie van het pand van Deloitte aan de Orteliuslaan is aan werkelijk alles gedacht en het pand leent zich dan ook uitstekend voor de toekomst. Het is compleet ingericht op ‘Het Nieuwe Werken’. Het nieuwe onderkomen telt zes verdiepingen, met aan de achterzijde een drielaagse parkergarage. Het kantoor biedt ruim 280 werkplekken in diverse werkplekconcepten, en is voorzien van een espressobar, een riant restaurant en een indrukwekkend vergadercentrum met een capaciteit van 150 stoelen.


Moniek Spruit nieuw gezicht binnen OnderNamen! Sinds het afgelopen kwartaal is het team van OnderNamen uitgebreid met de komst van Moniek Spruit (zie foto). Haar komst was nodig vanwege de stabiele en geleidelijke groei die OnderNamen doormaakt. Uitgever en eigenaar Jorn Janmaat: “Moniek biedt ons enerzijds redactionele ondersteuning, anderzijds is zij actief op onze binnendienst en zal zij de bijeenkomsten van de Businessclub Lopikerwaard coördineren. Intern zijn dagelijks teveel werkzaamheden waar Danny (Rietveld, mede-eigenaar, red.) en ik niet aan toekomen. Moniek kan dat uitstekend voor ons invullen.” Zelf is Moniek verheugd over haar nieuwe ‘job’: “Het is leuk en uitdagend om in een jong en groeiend bedrijf te stappen. Ik las de magazines altijd al met veel plezier en nu mag ik daar zelf mijn steentje aan bijdragen. Ik hoop vele leuke ondernemers te mogen ontmoeten, zowel tijdens de bijeenkomsten die OnderNamen organiseert als tijdens de interviews die ik mag doen.”

Utrecht wil een miljoen museumbezoekers in 2013 De Utrechtse musea willen volgend jaar een miljoen bezoekers binnen halen. Daarvoor hebben ze een samenwerkingsovereenkomst gesloten met Toerisme Utrecht die de promotie van de gezamenlijke Utrechtse musea gaat verzorgen. Toerisme Utrecht en de Utrechtse musea hebben al samen gewerkt op het gebied van promotie. Zo zijn er rond een aantal tentoonstellingen stadswandelingen ontwikkeld, gingen de musea mee in tientallen buitenlandse persbezoeken en was er een groep touroperators bij de musea op bezoek. De Utrechtse musea zijn volgens directeur Ronald Trum van Toerisme Utrecht essentieel bij

de ‘vermarkting’ van Utrecht als stad van kennis en cultuur. Het is volgens hem een flinke opgave om volgend jaar 1 miljoen bezoekers binnen te halen omdat juist volgend jaar veel Amsterdamse musea hun deuren na jaren weer heropenen. Vorig jaar trokken de Utrechtse musea ruim 920 duizend bezoekers, een stijging van 4,4 procent ten opzicht van het jaar daarvoor.

Uitzendbureau Qjobs opent nieuwe vestiging in Utrecht Landelijke uitzendorganisatie Qjobs opende afgelopen kwartaal een nieuwe franchisevestiging en is nu ook vertegenwoordigd in Utrecht. Talent ontdekken en mensen helpen hun talenten optimaal in te zetten, dat is de missie van uitzend- en recruitmentbureau Qjobs Utrecht. Het wil de motor zijn achter andermans succes. Personeel leveren is één, maar het is de kunst zowel de werkgever als de werknemer er baat bij te laten hebben. Persoonlijke benadering is daarom een belangrijk speerpunt voor Qjobs Utrecht. Petra Eromosele eigenaar vestiging Utrecht De kersverse eigenaar Petra Eromosele heeft de afgelopen twintig jaar uitgebreide kennis en ervaring opgebouwd in de uitzendbranche. Ze werkte bij verschillende werkgevers en in diverse functies, zowel op profit

als non-profit basis. Werken met mensen is haar grootste passie en in deze nieuwe uitdaging kan ze al haar eigen talenten tot volle bloei laten komen. Qjobs De vestiging Utrecht is verbonden aan de landelijke uitzendorganisatie Qjobs. Werkgevers profiteren bij Qjobs naast de ‘klassieke’ bemiddelingsfunctie ook van lowcost en transparante payrollservices. Werkzoekenden profiteren van moderne, effectieve vindmogelijkheden voor passend werk en van stipte uitbetaling van hun loon. Dit wordt mogelijk gemaakt door de strikte toepassing van geavanceerde processen, software en systemen.


ER NU AL OVER NADENKEN LEVERT STRAKS MEER OP Dat is bedrijfsoverdracht anno nu Ook al bent u nu nog volop aan het ondernemen. Tijdig nadenken over bedrijfsoverdracht levert straks meer op en geeft nu meer rust. Uw relatiemanager staat u gedurende het hele proces bij. Hij doet dit in nauwe samenwerking met onze specialisten in bedrijfsoverdracht. Zodat u, als de tijd daar is, op het juiste moment de juiste beslissingen kan nemen en goed voorbereid bent op de toekomst. Voor informatie kijk op abnamro.nl/bedrijfsoverdracht

C

C

wijncolumn | GERDInE Van LOOn

Spaanse Wijn in Ontwikkeling

Crisis of niet, Spanje weet de aandacht van de wereld te trekken! Met bruisende steden, adembenemende architectuur (Park Güell van Gaudi in Barcelona, het Alhambra….), toonaangevende restaurants (Spanje heeft 3 restaurants in de top 10 van beste restaurants ter wereld) én niet te vergeten prima wijnen. Mede dankzij de wijnrevolutie, die gaande is in het land, worden de Spaanse wijnen inmiddels geprezen om hun toegankelijkheid en aantrekkelijke prijzen. Spanje wordt op dit moment niet voor niets ‘De Nieuwe wereld in de Oude wereld’ genoemd! Spanje kent een eeuwenoude traditie van wijn, die terug gaat tot de tijd dat de Romeinen het in het land voor het zeggen hadden. Jarenlang was Spanje voornamelijk bekend om zijn dikke, alcoholische, hout gedomineerde bommetjes, zoals velen zich bijvoorbeeld een rode wijn uit de Rioja zullen herinneren. Spanje is twaalf keer groter dan Nederland. Maar slechts een zeer klein deel van het land is beplant met wijnstokken. Toch is Spanje het derde grootste wijnland ter wereld wat wijnproductie betreft. Dit ondanks de lage rendementen die er in Spanje soms worden gehaald. Grote delen van Spanje zijn warm en droog, waardoor het rendement soms blijft steken op 10 hectoliter per hectare. Vergelijk dit eens met een gemiddeld rendement in Duitsland van 98 hectoliter per hectare! Het zijn niet alleen de klassieke gebieden, zoals Rioja en Ribera del Duero die vernieuwen. Maar ook onbekendere gebieden zoals bijvoorbeeld Rías Baixas (het groene Spanje in het Noord-Westen), La Mancha (de centrale hoogvlakte), Cadíz (bekend van Sherry) en Huelva (bekend om zijn aardbeien) sluiten zich aan. Beter beheer in de wijngaard, moderne vinificatiemethoden en eventueel gedoseerde houtopvoeding zorgen inmiddels voor soepele en elegante wijnen, die alom worden gewaardeerd en gastronomisch bovendien uitstekend inzetbaar zijn. En dit niet alleen bij tapas en paella in de warme Spaanse zon! Het blijft hierbij niet alleen bij rood en wit. Ook de feestelijke Cava en rosé uit verschillende streken in Spanje worden alom meer gewaardeerd. Sommige wijnboeren richten zich op de internationale ’mode’ met wijnen van bijvoorbeeld Merlot, Cabernet Sauvignon, Syrah en Chardonnay maar er worden ook heerlijke wijnen gemaakt van lokale druivenvariëteiten zoals Tempranillo, Garnacha, Monastrell, Verdejo en Albariño. Dit levert spannende en karaktervolle wijnen op, die goed laten zien wat voor moois Spanje allemaal in huis heeft. En het toont aan dat Spanje naast klassieke wijnen ook goed kan inspelen op de huidige vraag naar toegankelijke, soepele wijnen met fruit. Mijn favoriet? Moeilijk om te zeggen, want ik zou een hele top 20 kunnen neerzetten. Maar als ik echt moet kiezen, dan is de zomerse favoriet de witte Austrum Verdejo uit Ribera del Duero en mijn winterse de Llavors* van Lavinyeta! Gerdine van Loon is eigenaresse van Wijnkoperij Mivino. Ze importeert wijnen uit verschillende landen, maar heeft vooral een brede keus in wijnen uit Spanje, Oostenrijk en Duitsland. Naast het in- en verkopen van wijn, verzorgt ze proeverijen, borrels en cursussen wijn-spijs om zelf te ontdekken welke wijnen het beste bij een samengesteld menu passen. Daarnaast heeft MiVino een groot assortiment relatiegeschenken. MiVino Wijnen - Delicatessen - Geschenken Herenweg 24 – Maarssen • www.mivino.nl • [email protected]


kkale

ECHT R T U nder 12 ER 20

EMB C E D R MBE

ied van p het geb ringen o d n e tr en erva anks de VE O N ten. Ond s om te sparren en heuse e o R tm n E o nerzijd n editie e blijven OKTOB n elkaar orm belangrijk. E erNamen iedere e meeste gevalle le il w t h c d n e d n e r n tr e o h O U o n c v t plaats mers in et wel: ren zitte ntact’ to Onderne ia is het ‘live-co t plezier. Daarom bijeenkomst! L én van de bestu u zelf een le d é t e e e social m nderzijds voor h mist u geen enk g. Mocht u nu in ld, of organiseer e a e in , m d n r ig n e n le e v e e o r t ve te d nie Zod treffende alender. club nog netwerkk zijn bij de desbe ens uw business dernamen.nl! n d moet u li venementen nam eten via info@o w e staan de Laat het ons dan meeting? .bclr.nl) ur ijn (www jesdag R e h 2 af 17.45 u c 1 n s 0 a id v 2 s e , L in t) r b h P c lu 15, Utre Oktober lgen van usinessc r B ma: Fiscale gevo echt (Maliebaan l e b to k o 1 The tie: Rabobank Utr ring, www.bcdw.n te r Loca b De We stspreke ss.nl Businessclu ergadering en ga .fcutrechtbusine r arv www 4 oktobe Thema: Ja t Businessclub, .nl www.uos l , e Utrech r it r C te o F b ië s c ines s So r 9 oktobe Thema: Bus tse Ondernemer h c s e m t UOS (Utr bijeenko r leden e r e li r u e g b e o 25 okto Thema: R matie: Alleen vo cbdebilt.nl r .b fo w in w a w t, Extr lub de Bil . c s s e in s r Bu tie: Niet bekend 31 oktobe Loca .nl ww.bcdw w , g in r 2012 te b De We sinessclu November u lr.nl) B r be SB (www.bc W n : ij a R m e 1 novem e h Th Leidsc inessclub send BCLR! s u B r s ss.nl ra be htbusine 5 novem Thema: Ver niet bekend c e tr u c .f www Nog Locatie: t Businessclub, os.nl h c Utre it, www.u nt C e te F v ië e c k r o r e S e s b tw 6 novem Thema: Ne tse Ondernemer ering d h a c e g r tr e v n ber UOS (U ene lede oor leden m e m lg e v A o : v 22 n lleen Thema t.nl rmatie: A .bcbdebil Extra info lub de Bilt, www inessc ber Bus tie: Niet bekend. m e v o n 28 Loca lr.nl) (www.bc 2012 sclub Leidsche Rijn, www.bcdw.nl ring ines December r Bus essclub De Wete en gastspreker e b m e c e sin 3d it, ring ber Bu ma: Jaarvergade rnemers Sociëte e 6 decem d n The chtse O OS (Utre l U r e b .n 13 decem www.uos rstlunch 2012 r leden e K : a lleen voo Them A : e ti a m r Extra info t Businessclub, h c e tr U ss.nl ber FC .fcutrechtbusine -event m e c e d 4 w 1 oge ww xclusief L Thema: E t/m trechtwoensdag van 9.00 U offee re Open Cffee Utrecht is iedeformatie op o in C r Open or mee r. Kijk vo 11.00 uu coffeeutrecht.nl n www.ope

Netwer


MKB Schoon! bestaat pas twee jaar, maar is al een begrip in de regio Utrecht. Dat heeft het snelgroeiende schoonmaakbedrijf vooral te danken aan de goede, eerlijke en service gerichte dienstverlening. Eigenaren Christian en Joost Hermsen en Martheyn Muntendam vertellen over hun succesvolle werkwijze.

S

choonmaakbedrijf MkBSchoon!: heldere afspraken, persoonlijke aandacht en kwaliteit

‘Onze duidelijke structuur en overzichtelijke werkoverdracht maken ons flexibel en slagvaardig’

Christian en Joost Hermsen startten twee jaar geleden vanuit huis met hun eigen schoonmaakbedrijf MKB Schoon! Een jaar later kwam Martheyn Muntendam daar bij als eigenaar. Met zijn drieën werkten ze ieder nog een jaar lang vanuit huis voordat in april hun kantoor aan de Pelmolen in Houten werd geopend. Joost: “We hebben nu een vaste plek waar we onze medewerkers en onze leveranciers kunnen ontvangen. En waar we vanuit een mooi locatie onze groeidoelstellingen kunnen realiseren.” 50 jaar ervaring Die snelle groei heeft een aantal oorzaken. Martheyn: “Samen hebben we meer dan vijftig jaar schoonmaakervaring en beschikken we over een waardevol netwerk van ondernemers. We zijn 24/7 beschikbaar en gaan zelf naar de klanten toe. We maken zelf de offerte en hebben constant contact met onze opdrachtgevers.” Voordat MKB Schoon! aan de slag gaat, is er een uitgebreid voortraject. Christian: “Tijdens

het kennismakingsgesprek vragen we naar de wensen van de klant. We meten alle ruimtes op en inventariseren de werkzaamheden. Vervolgens maken we een persoonlijke offerte, zodat de klant weet wie verantwoordelijk is.” Duidelijke afspraken MKB Schoon! houdt zicht bezig met schoonmaakonderhoud, glasbewassing, vloeronderhoud, gevelreiniging en het leveren van sanitaire voorzieningen. Het jonge schoonmaakbedrijf heeft meer dan 100 medewerkers. Martheyn: “Voordat een medewerker bij ons in dienst komt, voeren we een sollicitatiegesprek bij de mensen thuis. Door dit gesprek krijgen wij een duidelijk beeld van onze nieuwe medewerker. De schoonmakers werken allemaal volgens het MKB Schoon! werkprogramma, inclusief een speciaal logboek.” Joost: “Alle werkzaamheden zijn gevisualiseerd en overzichtelijk op papier gezet. Daarnaast ontvangen onze medewerkers wekelijks een digitale nieuwsbrief waarin exact de periodieke werkzaamhe-

den voor de komende week staan. Deze duidelijke structuur en overzichtelijke werkoverdracht maken ons flexibel en slagvaardig.” Tot de klanten van MKB Schoon! behoren kantoren, sportscholen, welness centra, winkelcentra en scholen. Wekelijks komen daar nieuwe klanten bij. Christian: “De diversiteit van onze klantenkring is enorm leuk. Onze ambitie is om verder te groeien, zonder de persoonlijke betrokkenheid uit het oog te verliezen. Want dankzij onze persoonlijke benadering naar zowel klant als medewerkers is het MKB Schoon! gelukt om binnen twee jaar meer dan honderd klanten te hebben. Daar zijn we best trots op.” Interesse? Neem contact op met:

Pelmolen 8 • 3994 XZ Houten T 030 - 6381701 [email protected] www.mkbschoon.nl ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 39

BRECHEISEN

BEDRIJFSMAKELAARS TE HUUR

TE HUUR

BEDRIJFSMAKELAARS

TE HUUR

WONINGMAKELAARS TAxATEURS HyPOTHEEKADvISEURS UTRECHT - Achter St. Pieter 140

UTRECHT - Beneluxlaan 2-6

UTRECHT - Biltstraat 182

Oppervlakte: 785m2 - In units vanaf 40m2.

Oppervlakte: 865m2 - Vloeroppervlakte: 3.776 m2


Kantoorgebouw Beijers is een luxueas en karaktervol businesscentrum en een uniek rijksmonument gelegen in het centrum van Utrecht.

Aan de Beneluxlaan op een prominente zichtlocatie gelegen kantoorruimte op de eerste verdieping. Het kantoorgebouw ‘De Hoogt’ is gelegen in Utrecht-Zuid.

Karakteristiek kantoorhoekpand, genaamd ‘Blijenburg’, gemeentelijk monument bouwjaar 1882. Gelegen aan de Oostzijde van Utrecht met uitzicht op het ‘Hogelandsepark’.

HUURPRIJS - 185.000,--

HUURPRIJS - 160,--


TE HUUR

TE HUUR

BRECHEISEN MAKELAARS HEEFT vESTIGINGEN IN:

TE HUUR

UTRECHT - Brigittenstraat 22

NIEUWEGEIN - Dorpsstraat 29

OUD ZUILEN - Dorpsstraat 14a




Beletage in rijksmonumentaal pand voorzien van originele details. Het betreft een onderverhuursituatie. Nabij Maliesingel, Nieuwegracht en het centrum van Utrecht.

In de oude dorpskern van Nieuwegein aan de sluis gelegen winkelruimte, geschikt voor kantoor met balieruimte, op begane grond.

Het koetshuis uit 1850 is aantrekkelijk gelegen bij slot Zuylen, nabij het kasteelterrein en daarbij behorende parkeerplaatsen.




TE HUUR

TE HUUR

TE KOOP

TE HUUR

HOUTEN - Duwboot 25

UTRECHT - Nachtegaalstraat 29

UTRECHT - Pretoriadreef 1 - 140




Op één van de beste bedrijventerreinen in het midden van Nederland bevindt zich een hoogwaardig kantoor-/bedrijfsgebouw. Het kantoor en de bedrijfsruimte heeft een hoogwaardig afwerkingsniveau.

Winkelpand met magazijn en onderliggende kelder, gelegen aan een doorgaande drukke winkelstraat te Utrecht Oost.

De plint Loevenhout is een bedrijvencomplex in Utrecht Overvecht. Royale glazen voorpui met loopdeur, systeemplafond met verlichtingsarmaturen, groepenkast, pantry.



PRIJS - 116.183,-- / HUUR - 145,--

TE HUUR

TE HUUR

UTRECHT HOUTEN vLEUTEN/DE MEERN NIEUWEGEIN AMERSFOORT

BOG

TE HUUR

HOUTEN - Waterveste 6

UTRECHT - Westerkade 30

UTRECHT - Westerkade 33

Oppervlakte: 1.275m2 - Kantooropp. 135m2 Terreinopp. 2.000m2 - In units vanaf 1.140m2 Kantoorgebouw Beijers is een luxueas en karaktervol businesscentrum en een uniek rijksmonument gelegen in het centrum van Utrecht.

Oppervlakte: 416m2

Oppervlakte: 245m2.

Aan de Westerkade op de beganegrond gelegen bedrijfsruimte met achteruitgang, inclusief laad- en losplaats aan de Jeremiestraat.

Aantrekkelijke locatie aan de Westerkade op de begane grond gelegen multifunctionele bedrijfsruimte-/kantoorruimte.




PENSIOENADvISEURS

BRECHEISEN MAKELAARS UTRECHT B.v. MALIEBAAN 2 3581 CM UTRECHT T: +31 (0)302331134 F: +31 (0)302331423 WWW.BRECHEISEN.NL

“B

tekst | MOnIEk SPRUIT fotografie | aSCHWIn SnEL

Brecheisen Makelaars BV: De leegstand in de zakelijke vastgoedwereld is u vast niet onopgemerkt gebleven. Vraag en aanbod zijn niet meer in evenwicht en dat biedt kansen. Brecheisen Makelaars BV uit Utrecht vertegenwoordigt al 40 jaar hurende en verhurende partijen in de provincie Utrecht. Algemeen directeur Marcel Arendsen en Commercieel directeur Jan Theo Verwaaijen leggen graag aan de Utrechtse ondernemers uit waarom u een dief bent van uw eigen portemonnee wanneer u vergeet Brecheisen te bellen...

Brecheisen Makelaars BV Maliebaan 2 • 3507 LB Utrecht T 030 233 11 16 [email protected] www.brecheisen.nl

el ons nou maar!”

“Wij zijn de makelaar die geen geld kost, maar geld oplevert” Verhuurder Leegstand kost altijd geld. En daar weten de heren van Brecheisen goed op in te spelen. Zowel voor de verhurende, als de hurende partij gaan zij in onderhandeling om kostenbesparing te realiseren. Arendsen legt de positie van verhurende partijen in de huidige markt uit. “Een pand is zoveel waard als de solvabiliteit van de huurder die erin zit en de looptijd van het contract. Wanneer er een vijf-jarig contract is afgesloten en de huurder reeds twee jaar in het pand verblijft kan er een probleem voor de verhuurder ontstaan. Met een contract dat nog maar drie jaar loopt is er geen bank die het pand, bij eventuele verkoop, wil financieren waardoor er maar weinig kopers zijn: er kan zelfs sprake zijn van onderwaarde. De bank kan je dan zelfs verzoeken het verschil tussen de financiering en de onderwaarde bij te betalen. En dan komen wij om de verhuurder van dat risico af te helpen. Wij onderhandelen een nieuw langdurig huurcontract uit.”

krijg je heel veel besparing voor! Bijvoorbeeld verbouwingskosten. Meestal moet men dat zelf doen, wij zeggen: nee verhuurder, dat ga jij doen. Daar zijn al tonnen en soms miljoenen mee gewonnen. Een huurder denkt er namelijk vaak niet over na, dat de verbouwingskosten die gemaakt worden bij aanvang van een huurperiode, opnieuw moeten worden gemaakt als alles in de oorspronkelijke staat teruggebracht moet worden.” “Daarnaast kijken we zeer kritisch naar de servicekosten, de huurkosten per vierkante meter en nemen we de looptijd onder handen, alsmede een eventuele huurvrije periode,” vult Verwaaijen aan. De makelaars maken gebruik van drie ‘tools’: marktkennis, specifieke kennis over panden en onderhandelingskracht. Met name dat laatste vinden Arendsen en Verwaaijen essentieel. “Wij weten wanneer we het uiterste bereikt hebben. Tijdens onderhandelingen openbaren zich toch emoties bij beide partijen en wij hebben daar oog voor.” Verwaaijen: “Een huurder kan heel tevreden zijn en voornemens zijn het contract te verlengen, toch is het interessant om te onderzoeken welke kostenbesparing wij voor hem kunnen realiseren.”

Huurder Op zijn beurt doet een huurder er verstandig aan om tijdens zijn looptijd Brecheisen eens te bellen. “Want, ook al zit hij er prima, er kan altijd gekeken worden wat er te halen valt,” aldus Verwaaijen. Arendsen: “Wij kunnen voor een huurder heel veel besparen, en in plaats van de gebruikelijke 16% van de vraagprijs, rekenen wij 11% van het verschil tussen de vraagprijs en het uiteindelijke bedrag dat we uit onderhandeld hebben. Daar

Succes Portaal (6300m2), Bouwfonds (3200m2) en (bijna) Zorgverzekeraar Nederland (4600m2) zijn voorbeelden van recente transacties die volgens deze werkwijze door Brecheisen succesvol zijn gemaakt. Een groot misverstand dat Arendsen en Verwaaijen willen wegnemen is dat makelaars geld kosten. “Wij besparen voor u en leveren u dus juist geld op.” Arendsen vat het geheel samen: “Echt, iedere huurder en verhuurder die ons nu niet belt, is een dief van zijn eigen portemonnee.” ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 41

interview | PaUL Van TRIGT

O

Paul van Trigt:

Mijn vak is proeven!

ver de smaak van worst en vleeswaren

Op zijn vierde wist Paul van Trigt al dat hij slager wilde worden. Hij is dé worst- en vleeswarendeskundige van Nederland en won veel slagersprijzen. Tegenwoordig is hij auteur, adviseur, coach en docent van vakleraren en worstmakers. In gesprek met een gedreven ondernemer. Begin augustus verscheen Charcuterie 2, een vuistdik boek met vaktechnische informatie en 370 recepten. Een inspiratiebron voor worstmakers en vleeswarenbereiders. Paul van Trigt liep al jaren rond met het idee om al zijn vakkennis te bundelen. “In de loop der jaren had ik meer dan twintig kilo papier aan informatie verzameld. Tijd

tekst | TREa SCHOLTEn fotografie | aSCHWIn SnEL 42 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

om daar eens een goed overzicht van te maken. Ik wil graag mijn kennis delen en overdragen, zodat ook toekomstige generaties dit mooie vak met passie kunnen beoefenen.” Charcuterie 2 bestaat uit zeven hoofdstukken waarin geur, smaak, consistentie, uitstraling en voedselveiligheid als een rode draad door de 680 pagina’s lopen. De recepten bevatten weinig vet, minder zout en zijn bijna E-nummer vrij. “Ik wil terug naar de basis, naar het eerlijke vlees en de ouderwetse en authentieke streekvleeswaren. Ik geloof in de eenvoud van recepten en bereidingswijze.

“Ik voel me soms net een bondscoach, mag de beste vakmensen begeleiden in het vergroten en verbreden van hun vakkennis”

Dit boek is bedoeld voor de slager die zijn ambacht goed wil uitvoeren. Maar met de duidelijke uitleg en instructies kunnen ook hobbykoks en professionele koks er ongelooflijk veel plezier aan beleven.” Over passie en prijzen Paul wilde altijd al slager worden. “Mijn moeder kwam uit een slagersfamilie, mijn vader was aannemer. Ik was vier en bouwde een vierkant kistje met een deurtje. Een koelcel, dat had ik bij de slager gezien. Van spijkers maakte ik vleeshaken en op zaterdagmiddag ging ik naar de slager om restvleeswaren op te halen. Die hing ik aan mijn eigen vleeshaken.” De liefde voor worst en vleeswaren werd met de loop der jaren sterker. Na het volgen van de slagersvakschool deed Paul mee aan veel vakwedstrijden. Het

legde hem geen windeieren. Hij won veel prijzen waaronder twee keer de Gouden Slagersring. Een keer met zijn ossebraad en een keer met zijn Noorse zalmham. “Vrijwel niemand nam meer de tijd om runderstoofvlees uren te laten sudderen. Terwijl het zo lekker is! Toen bedacht ik ossebraad. Je neemt een plak, braad deze aan beide kanten twee minuten en je hebt de smaak van runderstoofvlees. Makkelijk en snel te bereiden. En de Noorse zalmham was destijds een unicum. Het was een combinatie van vlees én vis, dat was toen heel vernieuwend.”

Pavantriham Hij bedacht meerdere worst- en vleeswarensoorten. De bekendste is misschien wel de ham met zijn eigen naam, Pavantriham, gemaakt naar Italiaans recept met een rijpingsproces van bijna een jaar. Zijn ideeën komen overal vandaan. “Ik lees veel en kijk goed om me heen. In Frankrijk zag ik een keer een hartige cake. Cakedeeg met een vulling van salami, kaas, olijven en paprika. Dat kan ook met vlees, bedacht ik me, en zo ontstond de kalfspistolet; stokbrood met een vulling van kalfsgehakt en daarboven kaas en paprika. Om je vingers bij af te likken.” Onzichtbaar erfgoed Zijn kennis en passie worden gewaardeerd. Hij was juryhoofd en arbiter bij veel vakwedstrijden en productkeuringen. Tegenwoordig organiseert hij zelf productkeuringen en doceert hij. “Het vak doorgeven aan jonge mensen en vakleerkrachten die het weer aan jongeren overdragen is misschien wel het mooiste om te doen. Ik voel me soms net een bondscoach, mag de beste vakmensen begeleiden in het vergroten en verbreden van hun vakkennis. Ik heb geluk gehad, geboren in het juiste nest. Op het juiste moment de juiste mensen ontmoet die me verder in het vak brachten. Dat geluk, die kennis en ervaring wil ik delen met anderen. Zodat de liefde voor worst- en vleeswarenbereiding, met name streekvleeswaren, niet verloren zal gaan. De traditionele streekvleeswaren verdienen veel meer bewondering en respect. Het is ons onzichtbare erfgoed, vergelijk het met molens of monumenten, daar zijn we ook zuinig en trots op.”

Workshops voor bedrijven Om de liefde voor zijn vak en de lekkernijen met een groter publiek te delen organiseert Paul, samen met zijn vrouw Arianne, workshops en seminars. Gevoel voor Smaak neemt de gasten in ruim vier uur mee naar de fascinerende wereld van worst en streekvleeswaren. Paul laat filmbeelden en foto’s zien om zijn verhaal te ondersteunen. Per streekvleeswaar krijgt de gast, tussen het proeven van de producten door, informatie over historie, omgeving, ontstaansgeschiedenis, smaakeigenschappen, klimaat, aanverwante smaakeigenschappen en verkoopprijs. “We leren onze gasten hun zintuigen optimaal te gebruiken. Smaak, geur, kleur en mondgevoel zijn essentieel bij het eten van vleeswaren. Wij leren onze gasten wat tongstrelend echt inhoudt.” De workshop is een unieke en originele manier voor het houden van een bedrijfsuitje of een klantcontactmiddag. De workshops worden op locatie gegeven. “Het bedrijf zorgt voor een ruimte en de mensen, wij doen de rest,” lacht Paul. “We bouwen de kantine om tot een sjiek restaurant en nemen alles mee om er een geslaagde middag van te maken. Naast servies, vleeswaren en garnituur, horen daar natuurlijk ook mooie bijpassende wijnen bij.” Interesse in Gevoel voor Smaak of het boek Charcuterie 2? Bel gerust voor meer informatie.

Paul van Trigt vof Kievitweide 18 3993 DD Houten Tel./Fax 030 - 637 61 05 E-mail: [email protected] www.paulvantrigt.nl ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 43

‘N

ederland ligt hopeloos achter’

Wubbo Ockels slaakt noodkreet Omdat hij de eerste Nederlandse ruimtevaarder was, werd Wubbo Ockels op 31 oktober 1985 op slag een beroemdheid. Hiervoor voltrok zijn leven zich in de betrekkelijke anonimiteit als bijzonder hoogleraar aan de Universiteit Groningen. Ockels gaat sindsdien door het leven als BN’er. Echter, zijn leven veranderde ook om een andere reden. Zwevend in de ruimte werd hem duidelijk dat de wereld en masse moest overgaan op duurzame energie. “Vanuit de Spaceshuttle zag ik dat onze atmosfeer slechts een dunne schil is die ons scheidt van een ijskoud en levensvijandig heelal. Het zag er broos uit en bleek ook broos te zijn. Ik besefte dat we onze eigen bescherming aan het vernietigen waren. Dat moest veranderen. Daardoor zet ik me al jaren in voor een maatschappelijk verantwoorde houding”, zegt Ockels, die inmiddels 66 jaar is. Door een bos crossen “Je kunt zeggen dat ik een pionier was. We praten over 25 jaar geleden, het woord ‘duurzaamheid’ was eigenlijk nog niet uitgevonden. Ik merkte toentertijd dat er mensen waren die me niet begrepen.

Dat lag niet aan die mensen, dat lag aan mij. Om er maar een Cruyffiaanse kreet in de gooien: als zij mij niet begrepen, dan had ik het zeker niet goed uitgelegd. En dus ging ik op zoek naar de juiste woorden. Ik werd daarbij geholpen door het feit dat ik altijd in oplossingen denk. Ooit volgde ik een training. We moesten met een motor door een bos crossen. De bomen stonden kriskras door elkaar en het leek onmogelijk ze te ontwijken. Maar de instructeur deed het voor en zei dat wij het ’s middags ook zouden kunnen. ‘Die peptalk houdt hij al jaren’, dachten wij nog. Maar verdraaid, aan het eind van de dag flikten we het allemaal. Later besefte ik de waarde van zijn praatje. Je moet niet op de bomen letten, had hij gezegd, maar op de ruimte ertussen. Zo kijk

‘Voor je het weet, bemoeit een ambtenaar zich ermee. ‘Kssst, weg jij!’, roep ik dan’ 44 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

ik nu naar de milieuvraagstukken in Nederland. Staar je niet blind op de problemen, maar richt je op de oplossingen. Bedenk wel, die oplossingen zijn simpel. Het is vaak gewoon een kwestie van doen. Koop een elektrische auto, schaf wat zonnepanelen aan en je bent beter en goedkoper af.” Braafste jongetje Nederland wordt in de wereld beschouwd als braafste jongentje van de klas dat de beste wil zijn. Ook op het gebied van facetten die onder het kopje ‘duurzaamheid’ vallen. Denk aan afvalscheiding, denk aan asbestverwijdering en denk aan het Poldermodel van Wim Kok. Wubbe Ockels schudt zijn hoofd. “Elders in de wereld zijn ze veel verder. In mijn vorige huis had ik zonnepanelen. In de hal hing een scherm waarop je de zonneactiviteit kon aflezen. Geweldig was dat; op een mooie dag zag je de gratis kilowatturen binnenkomen. Maar ik was een eenling; slechts weinigen hadden zoiets. En vandaag de dag zijn er nog steeds te weinig gebouwen die gebruik maken van zonne-energie. In Duitsland barst het daarentegen al jaren van de zonnepanelen. Waarom zij wel en wij niet? Omdat zij het slimmer hebben aangepakt. Duitsland beseft dat zonne-energie op de lange termijn beter en goedkoper is dan fossiele brandstoffen. Op de korte termijn is het duurder, maar in Duitsland maken ze ook niet de fout om die tijdelijke meerkosten te compenseren met subsidies; ze halen dat geld weg bij de vuile energieën. Zo loop je niet tegen het probleem aan dat de politiek ieder jaar ruziet hoeveel subsidie er moet worden verleend en aan wie.” nodeloos ingewikkeld “Daar kunnen ze bij de PvdA nog wat van leren. Laatst had ik nog een discussie met Diederik Samson van die partij. Hij had namens de PvdA honderd miljoen euro subsidie weten los te peuteren voor zonnepanelen. Je hebt twee lollies, loopt een schoolklas in en vraagt wie er eentje wil. Dan roepen

alle kinderen in koor: ‘Ik.’ Dus ga je loten. En dus moet Diederik nu gaan loten wie wel een deel van dat geld krijgt en wie niet. Wat ik maar wil zeggen, je kunt voor dat geld beter een wedstrijd uitschrijven en een prijs geven aan degene die zonnepanelen zo veel goedkoper weet te maken dat iedereen ze aanschaft.” “‘Wubbo’, zegt Diederik dan, ‘jij ziet het veel te simpel’. Maar nee hoor, het is gewoon zo eenvoudig. Wij maken het alleen nodeloos ingewikkeld. Gevolg is dat niemand door de bomen het bos meer ziet. Als je het simpel houdt, kun je ook beter aan mensen uitleggen waar het heen moet. Maar hier bemoeit iedereen zich ermee, er wordt gepolderd tot en met en meningen wegen zwaarder dan feiten.” “Kijk, ik zit hier in Delft op de faculteit lucht- en ruimtevaart. Als wij op die manier een vliegtuig zouden ontwerpen, schoot het niet op. Sommige zaken moet je aan experts overlaten. En natuurwetten moet je respecteren. Een warmtepomp is beter dan een verbrandingsketel, een elektromotor beter dan een benzinemotor en een windmolen beter dan een kolencentrale. Dat kun je uitrekenen en die sommetjes leer ik mijn studenten dan ook. Duurzame energie maakt het leven ook zoveel leuker. Wij zijn gemaakt om naar de natuur te leven. Zeilen op de wind is een fantastische ervaring: het daagt je uit en het doet je goed. In vergelijking daarmee is varen in een motorboot maar een saaie bedoening.” Vrouwen eerst “Geloof me, Nederland ligt qua duurzaamheid hopeloos achter. We moeten harder gaan lopen. Veel mensen willen dat ook. Daarom heb ik Ladies First opgericht, een beweging die eist dat Nederland in 2050 honderd procent schoon is. Waarom vrouwen eerst? Vrouwen voelen zich meer verantwoordelijk voor de lange termijn. En mannen

gaan volgen. Het moeten er een miljoen worden. Dan moet de regering wel een strategie voor de lange termijn maken. Ik help daarbij.” “Het gaat lukken en als we die kant op gaan, worden jongeren weer gemotiveerd. Ik zie het aan de Wubbo Ockels junior prijs waar scholen in Groningen om strijden. Scholieren gaan daar maar al te graag mee aan de slag en verzinnen allerlei oplossingen om hun school bijvoorbeeld energie te laten besparen. Als je jongeren enthousiast weet te maken, werken ze harder, beter, origineler dan wij. Maar voor je het weet, bemoeit een ambtenaar of, nog erger, een manager zich ermee en gaat uren schrijven. ‘Kssst, weg jij!’, roep ik dan.” Suf gewerkt “Ik heb het zelf gemerkt aan ons project met de Afsluitdijk. Dat moet een icoon van duurzaamheid worden. De overheid had er een wedstrijd voor uitgeschreven, alle partijen hebben zich suf gewerkt om de deadlines te halen, wij ook. Nu ligt het al weer een paar maanden stil. En als je gaat vragen waarom het zo lang duurt, blijken er problemen met Nederlandse regelgeving en Europese aanbesteding. Ja jongens, dat doet de spirit geen goed. Je kunt niet halverwege de wedstrijd de finish weghalen.”


- ADVERTENTIE -

Tot € 4.000,- netto* meer salaris

Door 0% bijtelling met de Toyota Prius Plug-in Hybrid

0% De Prius Plug-in Hybrid beschikt net als “de gewone” Prius over een benzinemotor en een elektromotor. Belangrijk verschil is dat u met de Prius Plug-in ook nog eens 25 kilometer volledig elektrisch kunt rijden. Daardoor is de Prius Plug-in zo zuinig dat u geen bijtelling betaalt. Dit kan u per jaar tot € 4.000,- netto meer salaris opleveren! De Prius Plug-in Hybrid wordt standaard geleverd met een gratis Oplaad Service Pakket. U least ‘m al vanaf € 579,- per maand. Kom de Prius Plug-in Hybrid nu bekijken in onze showroom. U bent van harte welkom. Brandstofverbruik (EC566/2011F) 2,1 l/100 km (47,6 km/l), CO2 49 g/km. * Gebaseerd op een vergelijkbare auto qua prijs met 25% bijtelling en een belastingschaal van 42%. Prijs incl. BTW, excl. kosten rijklaar maken en verwijderingsbijdrage. Leaseprijs nieuwe Prius Plug-in Hybrid incl. navigatie vanaf € 579,- per maand (Toyota Financial Services) o.b.v. Full Operational Lease, 60 maanden en 20.000 km per jaar. Incl. 75% bonus/malus, excl. BTW en brandstof, inclusief MIA. Meer informatie, offerte en aanvragen via [email protected]. Afgebeeld: Prius Plug-in Hybrid Aspiration (€ 38.990,-) met 17” accessoire velgen. Wijzigingen voorbehouden. Importeur: Louwman & Parqui B.V. Meer info: bel gratis 0800-0369 of kijk op www.toyota.nl

Kooijman Vianen

Kooijman

Kooijman Utrecht

Stuartweg 5 Vianen Meijewetering 39 Utrecht Utrecht, Meijewetering 39, 030-2660044 0347-373245 030-2660044 Vianen, Stuartweg 5, 0347-373245

w w w . K o o i j m a n - a U t o g r o e p. n l 568_TOYOTA_Prius_PlugIn_Hybrid_190x130_Kooijman.indd 1 Opzet advertentie Kooijman.indd 1

STEM NU OP ONS! Ruim 1.500 bedrijven gingen u voor...

C

23-08-12 17:33 31-08-12 12:46

van schaik grafimedia bv Meer dan alleen papier.

populierenweg 47 • 3421 tx oudewater • t 0348 56 30 55 • [email protected] • www.vsgm.nl A5 adv_stemmen.indd 1


06-09-12 14:41

C

column | henk den ouden Recessietijd biedt ook kansen!

Als veranderconsultant/manager denkt men vaak dat je alleen maar bezig bent met saneren. Zeker, in recessietijden staat er meer druk op de personeelskosten. Wat mij verbaast is dat ondernemingen als het goed gaat vaak te veel personeel aannemen en zodra het even tegenzit vrij snel het kind met het badwater weggooien. Op deze manier gaat er kennis en ervaring verloren, denken we korte termijn winst te scoren maar verliezen we lange termijn veel (be)grip bij klanten. Laat staan de ‘veiligheid’ in de eigen organisatie! Veranderen is dus ‘bouwen’, niet soms, maar continu. Er moet áltijd worden geschaafd aan het personeelsbestand! Toen Jack Walch schreef dat bij GE per jaar 10% van de managers moesten afvloeien vonden wij dat wellicht vreemd. Maar wees eerlijk, het is toch niet onlogisch dat 1 op de 10 van uw medewerkers een onvoldoende scoort? Dit op correcte wijze aanpakken is niet saneren maar bouwen aan groei. Als het tegenzit: kies voor vertraging, ook wel ’inertie’ genoemd. Hou je een beetje gedeisd en doe alles wat je goed doet nog beter! Laat concurrenten de fouten maken! Snoei ook in de middelen, de niet-personeelskosten. Zorg dat vitale plaatsen bezet blijven. Kunnen computers en leaseauto’s niet langer mee? Betrek medewerkers bij het (omzet)probleem en communiceer erover. Mijn ervaring is dat ‘mensen op de vloer’ het probleem beter en vooral eerder (willen?) zien dan het management. Dat wil ook zeggen dat zij mee kunnen denken in de oplossing. Halen wij alles uit onze mensen? Zeker bij tegenwind hebben ze de kans om de handschoen op te pakken. Kortom, maak ze ‘resistent’ voor veranderingen en laat hen zelf initiatief nemen. Maak positief ‘misbruik’ van de situatie. Ook al komt er minder geld binnen, als je de mensen wilt laten ‘groeien’ (en na de recessie plezier van wilt hebben) geef hen dan extra taken. ‘Geen tijd’ is nu onzin! Voorbeelden: simpele zaken als schoonmaken; met minder mensen meer werk doen; meer aan onderzoek doen; mensen projecten laten draaien; meer nadruk op multifunctioneel werken/synergie, etc. Kortom, een stapje meer doen. Vergeet nooit het belang van innovatie en ontwikkeling. Het vraagt moed om anticyclisch te investeren maar concurrenten zullen vaker ‘plichten verzaken’. Dan valt het bij klanten juist op als je vernieuwd, groei (voor hen!) wilt realiseren. Zorg voor overtuigingskracht naar de ‘omgeving’. Vergeet niet te ‘organiseren’; praat niet te snel over ‘reorganiseren’. Met focus op kostenreductie is niets mis maar soms maken bedrijven de interne crisis groter dan de marktcrisis. Vervelende onderwerpen op tafel brengen is prima, zorg dan wel voor een zichtbare en inspirerende leiding. Bedrijfskundig dienen we dus altijd te zorgen dat we flexibel blijven. Als de pijplijn vol zit moeten we ons niet laten verleiden tot 100% vast personeel vanwege de ‘zekerheid’. Het is bewezen dat bedrijven die in recessietijden minder hebben gesaneerd hierna het snelst vruchten gaan plukken. Het lijkt wellicht wat conservatief dat als het goed gaat, je extra zuinig op de centjes bent. Daarmee zorgt je voor vet op het bot om in mindere tijden kansen te pakken. Dat is ondernemen! Henk den Ouden [email protected] - www.crosspointmanagement.nl


“L

ithos bouw & ontwikkeling actief in Utrecht!”

Het in Amersfoort gevestigde Lithos bouw & ontwikkeling is de laatste periode erg druk in de regio Utrecht. Langs deze weg geven zij de Utrechtse ondernemers graag een update van hun werkzaamheden. Lithos bouw & ontwikkeling is een landelijk opererende onderneming die zich bezighoudt met de ontwikkeling en bouw van woningen, kantoren, scholen, zorginstellingen en bedrijfshuisvesting. Daarnaast legt zij zich nadrukkelijk toe op integrale gebiedsontwikkeling. Zij biedt haar opdrachtgevers oplossingen, zekerheid en maatwerk en de meerwaarde ligt in het integraal toepassen van kennis, creativiteit en realistische, betrokken aanpak.


interview | LITHOS BOUW & OnTWIkkELInG

Start sloop nieuwbouwproject Neerlandia Op 30 augustus 2012 is Lithos bouw & ontwikkeling gestart met de sloop van de huidige bebouwing, een grote, oude fabriekshal, op het Neerlandiaterrein in Utrecht. De gevel van het meest karakteristieke en beeldbepalende deel van de hal blijft deels staan. De schoorsteen blijft eveneens behouden en zal in de toekomst worden verplaatst. Nadat de sloop is voltooid zal Lithos starten met de bouw van de woningen.

het centrum, gelegen langs het water en dicht bij de uitvalswegen. De woningen hebben allemaal een ruime living, een compleet ingerichte keuken met inbouwapparatuur, drie slaapkamers, een complete badkamer, een vrij indeelbare zolder, een mooie tuin en een eigen parkeerplaats. De verkoopprijzen zijn vanaf  219.000,- v.o.n. Meer informatie is te vinden op www.utrechtneerlandia.nl.

Het project Neerlandia omvat in totaal 80 woningen en 50 appartementen. De locatie van het project is optimaal; op fietsafstand van

Stand van zaken verkoop In verkoop zijn nu de Herenhuizen, de Spantwoningen en de Tuinwoningen. De Plantsoenwoningen zijn inmiddels

allemaal verkocht en van de Herenhuizen zijn reeds elf van de veertien woningen verkocht. Van de Tuinwoningen zijn er zeven verkocht en van de Spantwoningen zijn reeds vier woningen verkocht.

Oplevering “De Ontdekking” in het project Vaartsche Compagnie in Utrecht Op 22 augustus 2012 heeft Lithos bouw & ontwikkeling de algemene ruimtes van gebouw “De Ontdekking” in het project Vaartsche Compagnie in Utrecht naar volle tevredenheid opgeleverd aan de Vereniging van Eigenaren. Een afgevaardigde van de VvE met de beheerder van JBA beheer, een bouwkundig opzichter van Bartels bouwtoezicht samen met de ontwikkelmanager voor opdrachtgever Kompaan Vastgoed en de opzichter van ABC management namens Altera Vastgoed werden begeleid door

de uitvoerders van het project. Tijdens de rondgang werden de algemene ruimten met liften, trappenhuizen en verkeerruimten kritisch beoordeeld en ook de gevels en de buitenruimte werden meegenomen. Na de rondgang werd het proces verbaal ondertekend en spraken de afnemers hun tevredenheid uit over de kwaliteit en het goede verloop van de oplevering. Het gebouw de ontdekking bevat 49 appartementen in zowel de koop- als huursector verdeeld over zes woonlagen met daaronder een bergingcomplex en parkeergarage. Ook is in het complex kinderdagverblijf ‘de Kinderboot’ gevestigd dat op 20 augustus jl. geopend is. Vanaf maandag a.s. start de oplevering van de appartementen aan de bewoners.

Het project In de Vaartsche Compagnie worden twee appartementengebouwen gerealiseerd. Het project bestaat uit totaal 105 appartementen voorzien van een half verdiepte parkeergarage en is gelegen aan de Vaartse Rijn nabij de binnenstad van Utrecht. Er is veel variatie bij de appartementen er zijn namelijk 3,4 en 5 kamerappartementen met een afmeting van 64 m2 tot 180 m2. De wooncomplexen zijn aan het water gelegen en beschikken over een ruim balkon. Er zijn nog slechts enkele appartementen beschikbaar. Heeft u belangstelling? Kijk dan snel op www.vaartschecompagnie.nl.

Spaceshuttle 38 3824 ML Amersfoort T (033) 453 59 59 [email protected] www.lithos.nl ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 49

OnderNamen Utrecht organiseert op donderdag 20 december 2012 vanaf 19.30 uur een bijeenkomst voor Utrechtse ondernemers. Onze organisatie stelt zich ten doel namen te profileren, te verbinden en nader met elkaar kennis te maken. Dat is dan ook wat deze avond gaat gebeuren. U zult huiswaarts keren met nieuwe relaties.

U

kunt zich aanmelden via een mailtje te sturen naar [email protected] of via www.utrecht.ondernamen.nl

aanmelden verplicht!


Locatie Nefken : Meijew s Utrecht 3543 AAetering 19, Utrecht aanvan g: 19.30 uur Toegan g: Grat is

et! Vergeet uw visitekaartjes ni

kom dan op 20 december 2012 naar onze speciale bijeenkomst!

W W W. O NDERNA MEN.NL

N

nieuwe Namen ontmoeten?...


Hunt IT is een succesvol detacheringsbureau voor ICTspecialisten. Jules Barthmuss, eigenaar, is met zijn team altijd op zoek naar goede ICT-ers voor zijn opdrachtgevers. “Het is de uitdaging om constant kwaliteit te leveren, zodat de juiste persoon op de juiste functie zit.”

H

Hunt IT bestaat alweer vijf jaar en is in die jaren flink gegroeid. “Ondernemen is een spel, je moet het op de juiste manier spelen en vooral jezelf blijven,” zegt eigenaar Jules Barthmuss. Die houding verklaart wellicht het succes van Hunt IT, een detacheringsbureau voor ICT-specialisten. Samen met een team vaste medewerkers matcht Jules iedere dag tussen opdrachtgevers en ICT-ers. “We hebben een actueel bestand van 5.000 professionals, allen met een uitgebreid CV en een enorme hoeveelheid ervaring.” De kern van vaste medewerkers wordt omringd door een schil van freelancers. “Zo kunnen we altijd de beste kwaliteit voor onze klanten waarborgen.” Het kantoor van Hunt IT heeft sinds kort een nieuw onderkomen aan de Veluwehaven in Nieuwegein. “Het is een prettige locatie, iedereen heeft voldoende werkruimte en we hebben nu ook een aparte ruimte voor interviews. Op deze twee verdiepingen kunnen we onze diensten verder ontplooien.” Flexibel en service gericht Jules geeft aan dat de grote en

unt IT zorgt voor gekwalificeerde ICT-specialisten logge detacheerders van weleer zich vaak aansloten bij de outsourcinggekte. Hierdoor kregen de kleinere, flexibele, servicegerichte en betrokken detacheerders als Hunt IT volop kansen. Hunt IT bewijst dat ICT-detachering anno 2012 springlevend is. De perceptie van de detacheerders als duur, cv-schuivers met een korte termijn visie is nog niet helemaal verlost van dat oude imago. Volgens Jules is het dan ook de hoogste tijd voor een nadere kennismaking met Hunt IT. Goed geïnformeerd op pad Om er zeker van te zijn dat de juiste ICT-professional bij de opdrachtgever gedetacheerd wordt, vindt er altijd een aantal gesprekken plaats met zowel de opdrachtgever als met de toekomstig gedetacheerde. “Zodra ik een goed beeld van de werkzaamheden heb ga ik op zoek naar de geschikte kandidaat. Dat is iemand die technische kwaliteiten heeft, maar die ook communicatief vaardig is en binnen de bedrijfscultuur van de opdrachtgever past. Het is onze toegevoegde waarde om

onze mensen goed geïnformeerd op pad te sturen en te begeleiden tijdens de opdracht.” De professionals van Hunt IT zijn actief met het ontwerpen, implementeren en onderhouden van ICT-infrastructuren en applicaties. Maar ook op het gebied van werving, selectie en payrolservice is Hunt IT een sterke dienstverlener. Hunt IT heeft een platte organisatie met voor de opdrachtgever een vast aanspreekpunt. Hunt IT werkt al jaren volgens de richtlijnen van de branchecertificering en zal binnenkort dan ook officieel gecertificeerd zijn.

Veluwehaven 49 3433 PW Nieuwegein T 030-6019520 F 030-6019975 [email protected] www.huntit.nl ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 51

interview | IJSSELSTREEk ZakELIJk

De onroerendgoedmarkt trilt op haar grondvesten. Desondanks wist IJsselstreek Zakelijk de 79ste plek te veroveren in de Top 101 Makelaars van Property NL; de lijst met de succesvolste makelaars in bedrijfsonroerendgoed van 2011. “Iets om trots op te zijn”, zegt directeur Erik de Jager, “maar geen reden om onszelf op de borst te kloppen”. Typerend voor deze makelaar in bedrijfsmatig vastgoed.

K “De waarde van bedrijfsmatig vastgoed is op dit moment heel moeilijk vast te stellen”, begint De Jager. “Onlangs nog zijn er twee enorme vastgoedportefeuilles verkocht voor dertig procent minder dan de getaxeerde waarde. Leegstand is de belangrijkste boosdoener. In Woerden bijvoorbeeld staat 1 op de 5 kantoren leeg. Dat is dramatisch. Je kunt de markt inmiddels verdelen in kansloze en kansrijke panden. Alleen als een eigenaar flink investeert in een kansloos gebouw is er hoop. Goed onderhouden, moderne gebouwen op de juiste plek doen het namelijk nog steeds goed.” kenner IJsselstreek Zakelijk staat pandeigenaren bij die hun kantoor, bedrijfsgebouw of winkel willen verkopen of verhuren binnen de cirkel Woerden, Montfoort, IJsselstein, Nieuwegein, Vianen en De Meern. Als regionale speler met locale focus voert het daarnaast taxaties uit. “Wij kennen de deelmarkten in de branche en doen, anders dan in de woningmarkt, op basis van rationele punten en actuele markttransacties een waar52 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

lein, maar groot in prestaties debepaling. Dit is essentieel voor het bepalen van een objectieve vraagprijs. Daarnaast is het een bruikbaar middel gebleken om gefundeerd bezwaar te maken tegen een WOZ-beschikking. “Anders dan veel van onze collega’s hanteren wij een uurtarief, in plaats van een bepaald promillage van de getaxeerde waarde.” aankoop en aanhuur Naast de verkoop, verhuur en taxaties houdt IJsselstreek Zakelijk zich ook bezig met advisering, aankoop en aanhuur van vastgoed. “Wij voorzien onze klanten, op basis van een programma van eisen, van het juiste advies. We leven ons in hun wensen in en voorzien hen van een complete en transparante marktinventarisatie van alle beschikbare panden. Vervol-

gens maken we een shortlist en gaan we samen op zoek naar de beste deal. Ook kunnen wij, als NVM-lid, een duurzaamheidsscan aanbieden. Een nuttige extra selectie om tot een keuze te komen. Je kunt namelijk wel weinig huur betalen, maar als de energiekosten vervolgens torenhoog zijn dan heb je niets gewonnen. Ons doel is om er voor onze klanten het beste uit te halen. Je kunt in deze tijd alleen overleven als je voor hen meer verdient dan de hoogte van je honorarium.” advies De Jager ziet IJsselstreek Zakelijk daarom meer als vastgoedadviseur. “De klant beslist uiteindelijk, maar wij zijn er om hem gedurende het proces bij te staan en te adviseren. We streven ernaar om een langdurige persoonlijke klantrelatie op te bouwen en om op een eerlijke manier zaken te doen. Samen lachen, samen huilen. De beste kennismaking is als ondernemers zien dat wij geld voor ze kunnen verdienen. Dat doen we met een allround professioneel team van medewerkers, elk met hun eigen expertise. Daag ons maar uit om geld voor onze cliënten te verdienen!” tekst | annEBETH BOSMan fotografie | aSCHWIn SnEL

Het Waards Rund is een ambachtelijk Hollands product. Grazend in de Uiterwaarden genieten deze “Blauwe Belzen” van rust, ruimte en regelmaat. Gert Kraan, directeur

Tennesseedreef 21 | 3565 CK Utrecht | 030 2871544 Kraan Vlees-Service is exclusief leverancier van het Waards Rund

www.kraan-vlees.nl ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012 | 53

COLOFOn UTRECHT

aankOMEnDE

Thema’s: DECEMBER 2012 InnOVaTIE

g komst donderda Eindejaarsbijeen12. 20 december 20achtigste Personen van

M Met de Top 50 n de winkendmaking va Utrecht en de be n parel 2012’. oude naar van de ‘G ns Utrecht, ke ef N : tie Loca 19, Meijewetering t ch re Ut AA 3543 r uu .30 19 g: or de aanvan st is bestemd vo Deze bijeenkom essclub Utrecht. sin leden van de Bu n welkom! Introduceés zij duceé aan voor tro Meld u als in en.nl info@ondernam


aFnaMEMOGELIJkHEDEn Redactioneel: 1 pagina Mobiele werkplekoploss 2 pagina’s ingen in Utrecht nodig? Kleine coverfoto + twee pagina’s Grote coverfoto + drie pagina’s

aPELDOORn: Apeldoorn, Twello, Beekbergen, Klarenbeek en Vaassen LOPIkERWaaRD: IJsselstein, Montfoort, Oudewater, Lopik en Schoonhoven RanDMEREn: Bunschoten, Spakenburg, Nijkerk, Putten, Ermelo, Harderwijk en Zeewolde UTRECHT: Utrecht, Vleuten, De Meern, De Bilt, Maarssen en Bilthoven WOERDEn: Woerden, Montfoort, Linschoten, Kamerik, Zegveld en Harmelen LEkSTROOM: Nieuwegein, Houten, Vianen en IJsselstein

DE BILT MAARSSEN VLEUTEN DE MEERN

UTRECHT

Uitgave juni 2012

UTR ECH T ZakELijk pLatform

Thema:

W W W. O N D

ERNAME voor onDErn N. N L EmEnD UtrECHt t,, DE BiLt, t BiLt Lt Lt t,, DE mEErn, vLEUtEn En maarSSE maar n

GELD

En vErDEr: De passie van Herman

advertenties: 1/4 pagina 1/2 pagina 1 pagina spreadadvertentie (twee pagina’s)

vErSLaGGEvinG van:

Regus biedt een breed scala aan mobiele Utrecht. Deze zijn volledig op uw wensen werkplekoplossingen in Bent u alleen, met en budget af te stemmen een gehele afdeling, . wilt u een dag of voor een

Meer informatie over

Bezoek ons op:

RE0342_Het Ondernemersbelang

Omslag Utrecht

Ultrecht Advert_240x335mm

JUNI 2012.indd

1

onze mobiele oplossing

1

UtreCHtse onDern emersDaG Zomerparty Uos

CoLUmnS van o.a.: GerDine van loon Gerrit Den HartoG

Nu aan het werk in Utrecht?

niEUwBoUw DELo ittE UtrECHt “HEt niEUwE wErkEn aLS LEiDraaD!”

en ontvangen?

www.regus.nl of bel 0800

_MARCH 2012_FINAL.indd

Den Blijker

intErviEwS mEt: Dennis van Der Geest Finesse BoDylin e CliniC

langere periode huren, een kantoor een vergadering rustig checken in doen of uw e-mail de Business Lounge? Regus heeft de oplossing voor u! • Volledig ingerichte kantoren • Uitstekend bereikbaa en virtueel kantoor r en diensten goede parkeermogelijkhed • Vergaderruimten en en een business • Locaties in Utrecht lounge met alle faciliteiten Centrum, Utrecht Business Park en Utrecht Papendo rp

020 2000

1200 locaties | 550 steden | 95 landen

CUStomEr GrapHiCS

www.myownHomE.nL

Interesse? Neem contact op via [email protected]

16/03/2012 14:00

Follow us on Twitter: aMERSFOORT: Amersfoort, Baarn, Hoogland, Hooglanderveen, Leusden, Nijkerk en Soest

Opl ossi voor ngen budg alle ette n

nEfkEnS UtrECHt

26-06-12 08:12

@ondernamenutrec

Wilt u ook gratis het magazine ontvangen? Neem dan contact op met ons via [email protected] of bel 06 - 132 828 29. Lees al onze uitgaven nu ook online via www.utrecht.ondernamen.nl Uitgevers: Jorn Janmaat (06 - 132 828 29) Danny Rietveld (o6 1900 66 43) Redactie: Joost Scholten, Juul Deuss, Trea Scholten en Danny Rietveld Fotografie: Aschwin Snel Officemanager: Anja Slootjes (o348 - 567459) Commerciële binnendienst: Moniek Spruit ([email protected]) Druk: Van Schaik Grafimedia B.V., vormgeving: Margo van Midden Verspreiding: Mail Management International Uitgeverij: OnderNamen v.o.f. adres: postbus 95 3420 DB Oudewater Contact: 0348 567 459 [email protected] www.utrecht.ondernamen.nl

Doelgroep: DGA’s, managers, bestuurders en verdere ondernemers.

Oplage: 5.000 Frequentie: Per kwartaal (Maart, Juni, September, December)

Copyright: Niets uit deze uitgave mag worden gereproduceerd en/of openbaar worden gemaakt door middel van druk, fotokopie, film of op welke andere wijze dan ook zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgeverdirectie. OnderNamen v.o.f. is op geen enkele wijze aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave alsmede voor handelingen van derden welke mogelijkerwijs voortvloeien uit het lezen van deze uitgave.

kijk OP ONZE NiEUWE siTE

WWW.UTRECHT.ONDERNAmEN.Nl 54 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

- ADVERTENTIE -

FORD FOCUS 1.6 TDCi

C

column | PAUL VAN DEN HOVEN

14% bijtelling A-label

Een praktische toepasbare column!

‘We maken er een column van die men bij wijze van spreken direct kan uitscheuren om toe te passen in hun eigen team!’, zei ik tegen uitgever Jorn Janmaat. ‘Dat lijkt me een goed idee!’. Zo gezegd, zo gedaan. In iedere column pakken we een specifiek aandachtsgebied van verkoop. Verpakt als een hapklare brok informatie met onderwerp, suggesties/tips en een oefening met uw team. Gewoon doen!

FORD FOCUS Lease 14% al vanaf € 405,- p.mnd. FordUtrecht sterk in de schakelautogroep!

Ga voor de Nee!

Netto bijtelling maar € 111,- per maand!*

De Meern-Utrecht Leidsche Rijn Landzigt 12 • tel. 030-291 11 11 Utrecht Autoboulevard Hudsondreef 7 • tel. 030-261 95 80

Alle bedragen in euro’s. Prijzen zijn incl. BTW/BPM, excl. kosten rijklaar maken en verwijderingsbijdrage, tenzij anders aangegeven. Wijzigingen voorbehouden. Afgebeelde auto kan afwijken van standaardspecificaties. Ford Business Partner leaseprijzen gebaseerd op 20.000 km/48mnd. en op full operational lease, excl. BTW, brandstof en vervangend vervoer. *Netto bijtelling o.b.v. belastingschijf van 42%. Gemiddeld brandstofverbruik liter/100 km: 4,8 en CO2-uitstoot gr/km: 109.

www.ford-utrecht.nl

Kun je ondernemen zonder creatief te zijn? Rules don’t Rule

Ondernemen is een idee tot uitvoering brengen. Slimmer, sneller, mooier of beter dan anderen. Dat vraagt om het vermogen anders te denken en te doen. Breken met conventies leidt tot succes. Als accountantsorganisatie dragen we daar graag aan bij. We scheppen ruimte voor de creativiteit van onze klanten. Door onze multidisciplinaire manier van werken. Door te kijken naar het totaal. Door te analyseren, te controleren en te inspireren. Praat eens met Mazars Utrecht, tel. 030 287 94 00 of ga naar www.mazars.nl. Ga verder met Mazars.

U (of uw verkoper) zit bij de prospect. Het gesprek loopt lekker. U hebt de behoeften op tafel en aangegeven hoe u deze kunt invullen met uw diensten/producten. De prospect geeft aan niet te schrikken van uw prijs. U gaat er voor! ‘En, zullen we het maar zo doen dan?’. Tot uw verbazing en frustratie komt deze met een variant van ‘Nou, ik moet hier eerst nog even over nadenken’. Dit is uiteraard niet wat u wilt horen, maar u geeft de moed niet op! Vervolgens mondt het gesprek uit in een ‘Ja, maar…’-conversatie en verwijdert de prospect zich steeds verder van een eventuele ‘Ja’. Herkenbaar? Gelooft u dat dit anders kan? Het gaan voor de ‘Ja’ is veelal de standaard mode en benadering in verkoop. En ook de vewachting bij prospects! Daardoor liggen er diverse valkuilen op de loer. Van uitstelgedrag tot onbetaald adviesacties en uitbuiting op prijs. Aan de andere kant willen verkopers de ‘Nee’ niet (h)erkennen. Of vermijden ze liever de ‘Nee’. Waardoor ze onnodig lang in doodlopende straten blijven hangen. In onze trainingen en methodiek is de kwalificatie erop gericht om vroegtijdig een potentiele ‘Nee’ op tafel te krijgen. Nee=OK! Een vroege ‘Nee’ bespaart u tijd, energie en verkoopkosten. Zodat u achter die prospects aan kunt gaan die wel graag zaken met u willen doen om de juiste redenen. Hieronder een aantal tips over hoe wij de ‘Nee’ zo snel mogelijk herkennen. • Begin in het maken van afspraken via de telefoon al met het gaan voor de ‘Nee’, nadat u enkele veelvoorkomende vraagstukken in uw doelgroep hebt benoemd (Ongetwijfeld heeft u deze zaken goed geregeld in uw organisatie, maar wellicht herkent u hier iets in). • Geef aan in het begin van uw verkoopgesprek dat Nee ook prima is, omdat niet alle bedrijven een fit hebben met uw oplossingen en prijsstelling. Dat is realistisch! • Help een prospect eerlijk te zijn door ruimte te scheppen voor een ‘Nee’ (waarom gaat u niet met uw huidige leverancier weer in zee)? Dit vereist lef en vertrouwen in product en bedrijf! • Wees bereid te allen tijde los te laten. Wees gezond skeptisch op positieve uitspraken van uw prospect en laat de prospect zijn redenen om van u te kopen aan u uitspreken. • Wees bereid om die prospect te vervangen door een beter gekwalificeerde prospect. Durven los te laten en voor de ‘Nee’ te gaan is een van de moeilijkste zaken die wij deelnemers leren. Hun verkoop-DNA wil die ‘Ja’. En als persoon willen ze niet falen of afgewezen worden. Als ze echter ontdekken hoe krachtig het is om voor de ‘Nee’ te gaan, gaat er een wereld voor hun open! Verkopen wordt leuk en ontspannen. Durft u het aan? Ervaren is weten: een oefening met uw team Ga een discussie aan met uw team over de bovenstaande aanpak en ideeën. Hoe vaak lopen uw verkopers tegen late Nee’s en uitstelgedrag aan? Hoe gaan ze daar nu mee om? Stimuleer een brainstorm waarin ze met vragen en verhalen rond het afsluiten van deals. Vraag of ze de belangrijkste vragen ijn hun volgende gesprekken toepassen en evalueer hun ervaringen. Succes en veel plezier!

Paul van den Hoven - Sandler Training T 030-6875148 - M 06-21843197 - [email protected] - www.utrecht.sandler.com

id5_Mazars_2431901_001.indd 1 2 | ONDERNAMEN UTRECHT SEPTEMBER 2012

28-11-2011 15:00:13


Uitgave september 2012

UTRECHT

DE BESTE


1

ZAKELIJK PLATFORM VOOR ONDERNEMEND UTRECHT, DE BILT, DE MEERN, VLEUTEN EN MAARSSEN RAVENSWADE 54-100, NIEUWEGEIN

BEDRIJFSRUIMTEN IN DE BUURT

Thema:

UTRECHT CRISISPROOF!

2

DEMKAWEG 23-25, UTRECHT

EN VERDER: HET LAATSTE ZAKELIJKE NIEUWS UIT UTRECHT

3

WAAR KUNT U NETWERKEN DE KOMENDE PERIODE? SPORTLAAN 3, VIANEN

CUISINE ON TOUR OPENT CITYSENSE! WELKE INVLOED HEEFT DE VERKIEZINGSUITSLAG OP ONDERNEMERS IN UTRECHT?

4

2 5 1

WILGENKADE 5-25, HOUTEN 4

WORD LID VAN DE UOS!

COLUMNS VAN O.A.:

3

GERDINE VAN LOON

5

TE HUUR IN REGIO UTRECHT • Kantoor- en bedrijfsruimte van 250 - 1.500 m • Huurprijs v.a. € 50 per m2 bedrijfsruimte p.j. • Hoog opleveringsniveau • Uitstekend bereikbaar • Een verhuurder die meerwaarde biedt

2

Statement Real Estate 030 - 267 06 02 DTZ Zadelhoff 030 - 233 25 52

PAUL VAN DEN HOVEN

STRIJKVIERTEL 33-35, DE MEERN

INTERVIEWS MET O.A.: PAUL VAN TRIGT

VALAD verhuurt bedrijfs- en kantoorruimte door heel Nederland. Wij bieden u de ruimte op prima locaties, met alle flexibiliteit, service en ondersteuning die u nodig heeft. Kortom: wij streven naar de ideale huisvesting voor uw bedrijf.

JOS SCHOLMAN BEDRIJVEN

AUTOTAALGLAS UTRECHT “LAAT JE NIET BARSTEN”

Kijk voor specificaties en meer panden op www.valad.nl EXPATAX

BRECHEISEN MAKELAARS B.V.

FORD UTRECHT

Thema: AUTOTAALGLAS UTRECHT LAAT JE NIET BARSTEN EN VERDER: COLUMNS VAN O.A.: INTERVIEWS MET O.A.: UTRECHT CRISISPROOF!

Recommend Documents