Térségi turisztikai együttműködés lehetősége – a TDM szerveződés Dr. Egyed Krisztián PhD.
Zalaszentgrót, 2011. szeptember 14.
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
Az előadás szerkezete – Témakörök
1. A turizmus rendszere – TDM szerveződés 2. Turizmusirányítás szervezeti modellek – desztinációmenedzsment
3. TDM szervezet funkciói, működése
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
A XXI. század turizmusa a lakosság általános életszínvonala emelkedett erősödő kereslet + a turizmusnak a célterületre gyakorolt kedvező gazdasági hatásai
a vendégforgalom bővülését meghaladó mértékben nőtt az új desztinációk, attrakciók és szolgáltatók száma erősödő verseny + az információs technológia, telekommunikáció fejlődése informáltság
a turista egyre öntudatosabb és egyre kifinomultabb
Komplex, minden igényét kielégítő, személyre szabott szolgáltatáskínálatot keres, amelynek középpontjában a desztináció nyújtotta élmény áll!
COOPETITION – „együttműködve versenyezni” Turisztikai értéklánc VisszaCsatolás
A Turisztikai élménylánc - a turista komplex élménye - középpontban az attrakció - élménylánc-szerűen szerveződő további elemek
Utazás előtti imázs
A döntés
Utazás előtti információk
Foglalás
Hazaút
Utazás
VendégFogadás
(fizikai környezet, termékek, szolgáltatások) Infrastruktúra
A turizmus rendszere Gazdaság
Környezet
Szállás
A turizmus rendszere
Kínálat A termék Utazás
motiváció szabadidő szabadon elkölthető jövedelem
PIAC
Étkezés
Társadalom
Kereslet A turista
Attrakciók
DM szervezet Marketing
vonzerő szállás, étkezés közlekedés programok, szolgáltatások biztonság, higiéné vendégszeretet, nyelvtudás együttműködés információ ár
DESZTINÁCIÓ
Kultúra
- környezet - kereslet - kínálat - közvetítő szektor - marketing - utazás
Információ
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
A turizmus kínálata – komplex turisztikai termék A kínálat elemei
Tulajdonosok
Termék
- attrakció, vonzerő - vendéglátás, étkezés - programok, szórakozás - közlekedés - infrastruktúra - vendégszeretet - nyelvtudás - higiéné - biztonság, közbiztonság - információ - marketing és kommunikáció - árak
EGYÜTTMŰKÖDÉS (coopetition)
KOMPLEX TURISZTIKAI TERMÉK
- szállás
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
Együttműködés a gyakorlatban – Hévíz TDM
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
SZERVEZET A megvalósításhoz szükséges egy tudatos menedzsment: - megalkotja a hosszú távú térség-specifikus(!) turizmusfejlesztési stratégiát - létrehozza és működteti a helyi turizmus irányítását végző intézményrendszert - komplex turisztikai termékeket alakít ki
- aktivizálja és ösztönzi a helyi szereplőket - összehangolja a turizmus helyi rendszerének különböző elemeit + erőforrások - (cross-szektorális) koordinációs tevékenységet folytat a helyi szereplők között, valamint a további térségek és a magasabb szintű szereplők irányában - a kínálat fejlesztése mellett hatékony célcsoport-specifikus kommunikációs tevékenységet folytat
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
Lehetséges szervezeti modellek 1. Önkormányzati marketing szervezet (pl. Maribor SLO, Derby GB) - adott település attrakcióinak és szolgáltatásainak egységes, versenysemleges piacra vitele - hivatalon belüli turisztikai referens/turisztikai iroda + rendszeres formális turisztikai fórum - 100%-os önkormányzati finanszírozás + pályázati források kiegészítő jelleggel
2. Önálló nonprofit szervezet (pl. VVV Walcheren NL) - a települési szinten szerveződött turisztikai egyesületek a működésük hatékonyabbá tétele érdekében kistérségi szervezetté integrálódtak - tag önkormányzatok és szolgáltatók (elsődlegesen) vendégéjszaka alapú tagdíj befizetései + saját bevételek (egyesületen keresztül realizált foglalások jutaléka + saját kiadványok értékesítése)
3. Gazdasági társaság (Scuol AG CH) - egy település és a helyi szálláshelyek szervezete, de a térséget egységesen jeleníti meg a turisztikai piacon - a desztináció marketing tevékenységének menedzselése és koordinálása + profitorientált attrakciófejlesztés - profitorientáció szükségessége: beruházási igény, kedvezőbb finanszírozhatóság, visszaforgatható profit - finanszírozás: attrakció profitorientált működése, vagyon hasznosítása, helyi szolgáltatások közvetítése
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
Lehetséges szervezeti modellek 4. Kettős szervezeti rendszer (Dél-Tirol I) - a Monarchiához kapcsolódó hagyományokra építve, az olasz állam keretein belül, a tartományi autonómia széleskörű lehetőségeit kihasználva - kettős szervezeti rendszer, egymást részben átfedő, részben kiegészítő funkciókkal (az egyes településekhez köthető egyesületek + egy-egy termék mentén összekapcsolódó településcsoporthoz köthető desztináció-alapú turisztikai konzorciumok) - jogosultak turisztikai szolgáltatások közvetítésére (külön engedélyeztetés nélkül) + desztinációs márkázás - finanszírozás: tagdíjak, turisztikai adók, egyéb bevételek
5. Gyógyüdülőhelyi igazgatóság (Osztrák-Magyar Monarchia) - a Monarchiában jelentős hagyományokkal bírnak a gyógyhelyeken működő speciális fejlesztésiminőségbiztosítási szervezetek – ma stabil jogszabályi környezet és finanszírozás
- feladat, funkció: stratégia kidolgozása, desztináció- és létesítményfejlesztés, létesítmények üzemeltetése, desztinációs marketing, minőségbiztosítás, információk gyűjtése és nyújtása, érdekképviselet és –védelem, hatósági jellegű funkciók (beruházások, környezetkárosítás) - finanszírozás (gyógyhelyi alap): üdülőhelyi díj (kurtaxa – adók 70%-a automatikusan), helyi turizmusban érdekeltek hozzájárulása, a tartomány támogatási hozzájárulása, állami turizmustámogatási hozzájárulás, pénzbüntetésekből származó bevételek, egyéb juttatások és bevételek
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
TDM szervezet funkciói Kutatás Tervezés, fejlesztés, ösztönzés TDM szakmai terve és cselekvési programja
Tervezés
Fejlesztés
Turisztikai termékfejlesztés Partnerség kialakítása és fenntartása, koordináció
Operatív működés (front és back office)
Ellenőrzés
Finanszírozás Tanácsadói szolgáltatások, szakértői közreműködés Desztinációs marketing, marketingkommunikáció Értékesítés Emberi erőforrás-menedzsment Attrakció- és látogatómenedzsment Érdekképviselet és szakmai képviselet Turisztikai információs (és informatikai) rendszer működtetése Adminisztráció
Minőségbiztosítás Monitoring
COOPETITION – „együttműködve versenyezni” Turisztikai szolgáltatók
Térségmenedzsment szervezetek
Non-profit szervezetek
Lehetséges szervezeti felépítés Hévíz Turizmus Marketing Egyesület Közgyűlés Felügyelő Bizottság Hévíz Város Önkormányzata
Elnökség
Munkaszervezet Turizmusirányítás intézmény-rendszere
Adminisztráció
IT és online tevékenységek Területfejlesztés intézmény-rendszere
Tourinform Iroda
Ajándék üzlet
Marketing információs rendszer
Monitoring rendszer
Rendezvény- és programszervezés
Desztinációmenedzsment és – marketing
Kapcsolódó és támogató ágazatok
Helyi társadalmi közeg
Oktatás és kultúra
Infrastruktúra
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
Működés és finanszírozás Kiadások
Bevételek
1. Iroda, back office és front office terek kialakítása és berendezése 2. Működési költségek 3. Személyi jellegű kiadások (pl. munkatársak bér- és bérjellegű költségei és annak közterhei, képzésekre és továbbképzésekre fordított kiadások) 4. Külső szakmai munkák 5. Marketing tevékenység 6. Program- és rendezvényszervezés 7. Ajándéktárgyak és kiadványok 8. Fejlesztési tevékenységek, külső fejlesztések támogatása 9. Pályázati önerő biztosítása. 10. Tagdíj és szponzoráció
1. Tagdíj hozzájárulások 2. Önkormányzati működési hozzájárulás 2.1. Helyi IFA visszajuttatás 2.2. Városmarketing költségkeret 2.3. Rendezvény- és programszervezés 3. Tourinform-hozzájárulás 4. Üzleti tevékenységekből származó bevétel 4.1. Tagságnak nyújtott szolgáltatások 4.2. Külső partnereknek nyújtott szolgáltatások (pl. területi tervezés és programozás, desztinációmenedzsment és – marketing tanácsadás, TDM szervezetfejlesztés). 4.3. Ajándéktárgyak értékesítése 4.4. Közvetített szolgáltatások (pl. utazás- és utaztatás, rendezvények- és programok belépőjegyei, színházi előadások, koncertek, múzeumok interaktív programjai). 4.5. Rendezvény- és programszervezés (pl. belépők, részvételi díj, helyfoglalási díjak, kiállítók és árusok, vendéglátás, kapcsolódó hirdetési díjak). 5. Honlap üzemeltetéséhez kapcsolódó bevételek 6. Részvevők hozzájárulása az ad hoc akciókhoz 7. Rendszeresen kiírásra kerülő TDM-pályázat 8. Egyéb pályázatok 9. Szponzoráció és egyéb bevételek 10. Természetbeni juttatások (pl. önkormányzat infrastruktúra-támogatása)
Köszönöm megtisztelő figyelmüket!
Dr. Egyed Krisztián PhD. +36 30/38 55 750
[email protected]
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
KÍNÁLATI kompetencia
ENDOGÉN
Tematikus (komplex) termékek
- természeti értékek (pl. Kovácsi-hegy bazalt-
- szakrális, spirituális, meditatív, selfness
képződményei, tőzeg alapú tavai, Keszthelyi-hegység barlangjai és felszíni formái, Kis-Balaton, tájkép)
- öko-, zöld és természet + egészség
- épített értékek (pl. nemesi családok kastélyai és kúriái, középületek, várak és várromok, csárdák, népi építészet)
- szakrális (épített) értékek (pl. türjei templom, Szt. László-kápolna, Szt. Mihály-kápolna, kallósdi rotunda, kemence-templom, sztúpa, remetelak)
- kulturális értékek (pl. történelem, legendák, képzőművészet, helyi és térségspecifikus tudás)
- kultúra és rendezvény (a meglévők tematizálása, programajánlattá formálása)
- népi kultúra, kézművesség, helyi termékek
- bor és kultúra - gasztronómi és kézművesség - outdoor sport és aktív (aktív utak, verseny és tömegsport rendezvények, edzőtáborok)
- népi kultúra, kézművesség, helyi termékek
- kalandösvény és tematikus kalandjátékok
EXOGÉN
- komplexumok egyedivé formálása
- Hévíz, Balaton, Sümeg stb. háttértérsége
(sport, rekreáció, rehabilitáció)
- Zalaszentgróti fürdő, Batthyány-kastély Zalacsányban, és további komplexumok
- komplexumok helyi „beágyazása”
- jövőbeni „külső” beruházások
- kapcsolódás a látogatott desztinációkhoz (1 napos tematikus utak, külső animáció, termékek)
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
KOMMUNIKÁCIÓS kompetencia Turisztikai imázs
a desztináció ismertsége és elismertsége (imázs-transzfer lehetősége)
+ a desztináció marketingesei + imázs-transzfer
COOPETITION – „együttműködve versenyezni”
Hiányosságok - Kínálat – ÉRTÉKEK vs. TERMÉKEK - Kommunikáció – ismertség és elismertség (imázsról még nem is beszélhetünk!) - Célcsoport – meghatározatlan - Szervezet és irányítás – SOK vs. NINCS - turizmusorientált erőforrás-szervezés
A SIKER (egyetlen) ÚTJA - helyi sajátosságokra épülő térségspecifikus kínálat kialakítása - élményorientált komplex termékek (élményláncok) - célcsoport-specifikus kommunikáció - háttértelepülésként vendégforgalom és imázs-transzfer
KÍNÁLAT KOMMUNIKÁCIÓ
- tudatos szakmai irányítás - összehangolt együttműködés - (erő)forrás-menedzsment
SZERVEZET