h / 5 t ~ ~ / j p 3 ~ / r ~ a 7
!1
i' .
STRATEGI PEMASARAN KARET (Kasus PT Perkebunan XI, Jakarta)
Oleh ED1 AHMAE EFFENDI (A15-1038)
Praktek lapang Sebagai Syarat Kelulusan SEP 499 pada
JURUSAN ILMU-ILMU SOSIAL EKONOMI PERTANIAN FAKULTAS PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR BOGOR 1985
FAKULTAS PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR
DENGAN IN1 KAMI MENYATAXAN BAHWA PRAKTEKLAPANG YANG DITULIS OLEH : ED1 AHMAL? EFFENDI (A15.1038) DENGAN JUDUL "STRATEGI PEMASARAN KARET
(Kasus PT Perke-
bunan XI, Jakarta)" DAPAT DITERIMA SEBAGAI SYARAT KELULUSAN SARJANA PERTANIAN PADA FAKULTAS PERTANIAN IPB
Bogor, Jurusan Ilmu-Ilmu S O S ~ Ketua
NIP'. 130.168 635
PERNYATAAN DENGAN IN1 SAYA MENYATAKAN BAHWA PRAKTEK LAPANG
IN1
BENAR-BENAR HASIL KARYA SAYA SENDIRI YANG BELUM PERNAH DI AJUKAN SEBAGAI KARYA ILMIAH PADA SUATU PERGURUAN
TINGGI
ATAU LEMBAGA MANAPUN.
Boqor,
Edi Ahmad Effendi NIP. A15.1038
RINGKASAN ED1 AHMAD EFFENDI.
Strategi Pemasaran Karet, kasusFT Per-
kebunan XI, Jakarta (Dibawah bimbingan Ir. Otto AS Brotosunaryo)
.
Tujuan Penelitian ini ialah mengetahui Strategi Pemasaran Karet yang dilaksanakan oleh PT Perkebunan XI. Jajaran Produk Karet Perusahaan terdiri dari lima belas macam produk. Dua merek yang menonjol (SIR 10, RSS I), menanggung 88 persen dari seluruh penjualan dan kurang mempunyai potensi untuk berkembang. Penjualan Karet, produk-produk PTP XI, dilakukan oleh Kantor Pemasaran Bersama (KPB) Perkebunan Jawa Barat Sumatera Selatan.
dan
KPB menjual karetnya kepada konsurren me-
.
lalui agen pembeli atau juga agen penjual (lndoham). Sedangkan untuk penjualan lokal, pembeli menghubungi langsung ke PTP XI. Penetapan Harga Karet dilaksanakan oleh KPB,
dengan
II
I
sistim Tender, para pembeli menawar dengan meqgunakan.sampul tertutup. Anggaran Pemasaran berjumlah satu persen dari seluruh penjualan
.
Anggaran ini sepenuhnya dibunakan untuk membi-
ayai KPB, yang berfungsi sebagai Agen
penjualan.
Promosi
penjualan dan periklanan tidak mendapat jatah anggaran pe-
l
RIWAYAT HIDUP Penulis dilahirkan pada tanggal 5 Oktober 1959 Bogor.
Orang tuanya adalah Ahmad Chon dan Sukesi.
di Pa-
da tahun 1977 ia lulus dari SMA Negeri I1 Bogor. Penulis diterima menjadi Mahasiswa IPB pada 1978.
tahun
Penulis sangat berterima kasih kepada Ir. Otto
AS
Brotosunaryo, selaku dosen pembimbing, yang telah memberikan pengarahan dan bimbingan dalam pembuatan laporan
ini.
Begitu juga penulis ucapkan terima kasih kepaaa Ir.
Harry
Tanugraha, selaku Direktur Eksekutif GAPKINDO, yang
telah
membantu dalam pencarian lokasi Praktek Lapang.
Juga
ke-
pada Ir. Husni Badres (PTP XI) , bapak Ali (KPB) , mbak Ita, Adri, Fauzan (GAPKINDO), yang telah membantu penulis dalam mencari data. Bantuan dari kerabat, teman-teman kuliah sangat hargai
.
di-
DAFTAR IS1 Hal
..................................... DAFTAR GAMBAR .................................... PENDAHULUAN .................................... Latar Belakang .............................. Tujuan dan Metodologi Penelitian ............ Tujuan Penelitian ...................... Metodologi Penelitian .................. DAFTAR TABEL
Pemilihan Lokasi Pengumpulan Data
.................. ..................
.......................... .......................... .........................
KEADAAN UMUM PERUSAHAAN Sejarah Perusahaan Struktur Organisasi Kegiatan Umum Perusahaan Pengolahan Ribbed Smoke Sheet Pengolahan Crepe Pengolahan Lateks Pekat Pengolahan SIR
.................... .......... ....................... ................ ........................ STRATEGI PEMASARAN KARET ......................... Bauran Produk ............................... Keautusan Bauran Produk ................ Keputusan Jajaran Produk ............... Analisa Jajaran Produk ............ Keputusan memangkas Jajaran Produk Keputusan Pelayanan Konsumen Keputusan Unsur Jasa Keputusan Tingkatj Jasa Bagian Jasa Konsumen
........... ............... ............. ..............
.
iii vi
................................. ................
Bauran Harga Prosedur Penetapan Harga
Aneka Kebijaksanaan dan Pembatas Penetapan Harga
................................ Bauran Distribusi ............................ Bauran Promosi ............................... Anggaran Pemasaran ........................... alokasi Pemasaran ............................ PEMBAHASAN ........................................ Bauran Produk ................................ Bauran Harga ................................ Bauran Distribusi ............................ Bauran Promosi ............................... Anggaran Pemasaran ........................... Alokasi Pemasaran ........................... KESIMPULAN DAN SARAN .............................. Kesimpulan .................................. S a r a n ................................. Saran-saran Jangka Pendek .....:......... Saran-saran Jangka Panjang .............. DAFTAR PUSTAKA .................................... LAMPIRAN ..........................................
24 25 .:
26 27 28 29 30 30 34 36
37 39 39 40 40 41 41 41
43 44
DAFTAR TABEL
Nomor
Halaman Teks -
1. Berat Bandela tiap Jenis Mutu Karet 2. Target Mutu Karet PT. Perkehunan XI
............. 19 ............. 23
Lampiran 1. Technically Specified Rubber Specifications
(Spesifikasi TSR)
...............................
DAFTAR GAPiBAR Nomor
Halaman
......
1.
Struktur Organisasi PT Perkebunan XI
2.
Sumbangan Setiap Jenis Mutu Karet Terhadap Volume Penjualan dan Pendapatan
Jaj aran
Produk Karet PTP XI........................ 3.
6
20
Jumlah Macam Penawaran dan Nilai Penjualan pada setiap Jenis Mutu Karet di Indonesia.. 22
4.
Saluran Pemasaran Karet PTPT X, XI, XII, XI11 dan XVIII
..................................
27
