SPLA Hostingový model prodeje Petr Janovský 1
Service Provider License Agreement • přehled programu • • • •
co/ kdo je poskytovatel služeb (Service Provider)? software jako služba co je SPLA (rozdíl oproti klasickému modelu) prodeje licencí)? kdy je SPLA vhodný obchodní model?
• benefity SPLA • dostupné produkty • oprávnění a požadavky programu • požadavky programu • licenční modely SPLA • měsíční reportování
• účast ve SPLA programu • License Mobility prostřednictvím Software Assurance • jak správně pronajímat software 2
Kdo je poskytovatelem služeb? Poskytovatel služeb umožní zákazníkům: • přímý nebo nepřímý přístup k software produktům Microsoft (např. hostované webové stránky, aplikace běžící na serverových produktech Microsoft,..) • hostovanou infrastrukturu/ mailové služby apd. založené na SW produktech Microsoft • použití koncových stanic vybavených pomocí Windows a Office formou pronájmu
3
Program SPLA = Services Provider License Agreement (SPLA) umožňuje poskytovatelům služeb (hostrům) poskytovat SW služby na měsíční bázi v rámci tříleté smlouvy Poskytovatel služby (partner/ hoster) uzavře tříletou smlouvu s prodejcem SPLA (SPLA Reseller), kdy měsíčně reportuje počet uživatelů, využívající SW produkty Microsoft Poskytovatel služby je zodpovědný za správně užívání SW produktů zákazníkem (= ne zákazník, ale poskytovatel nese zodpovědnost) - ze SPLA smlouvy vyplývá, že Microsoft je oprávněn provést audit u zákazníka
4
Pro koho je SPLA vhodný model? provozovatelé webových stránek provozovatelé aplikací provozovatelé mailových služeb provozovatelé infrastruktury provozovatelé webových a internetových služeb vyývojářské společnosti nabízející vlastní aplikace v hostovaném prostředí • provozovatelé IT ousourcingu, kteří zároveň prodávají licence SW • společnosti poskytující pronájem počítačů • a pro mnohé další.. • • • • • •
5
Proč SPLA (benefity) • služba na míru • platba pouze za využité služby • aktuální verze SW • testování produktů (zákazníci mohou testovat produkt až 60 dní)
6
Dostupné prudukty v rámci SPLA* *úplný seznam produktů dostupných ve SPLA modelu najdete v dokumentu SPUR
Nejčastěji využívané produkty v rámci SPLA: • Microsoft Windows Server • Microsoft Exchnage Server • Microsoft Dynamics (CRM, AX, Nav) • Microsoft Forefront™ client security • Microsoft SharePoint Server • Microsoft SQL Server • Microsoft System Center • Microsoft Office
7
Požadavky programu • aktivní účast v partnerském programu Microsoft (MPN), min. úroveň Network Member • dodržovat podmínky uvedené v licenčním dokumentu SPUR http://www.microsoftvolumelicensing.com/userights/DocumentSearch. aspx?Mode=3&DocumentTypeId=2
• měsíční reporting prodejci SPLA (počet aktivních uživatelů/ CPU licencí) • poskytování technické podpory • souhlasti s auditováním svých zákazníků a dohlížet na správné využívání SW →podepsat smlouvu SPLA 8
Licenční modely Licence v rámci SPLA programu nejsou trvalé = využívat SW je možné pouze po dobu aktivní smlouvy Poskytovatel služby může využít: • Subscriber Access License (SAL) •
pro každého uživatele služby/ není potřeba serverové licence
• Per Processor License •
9
přístup neomezeného množství uživatelů/ vhodné u většího množství aktivních uživatelů (např. Exchange, CRM, Lync a Sharepoint,.. nemají Per Proc licence!)
Měsíční reporting • přesný počet uživatelů, využívající konkrétní licence (neplatí pro CPU licence)
• nutno poskytnout prodejci SPLA do 10ti dní po konci předchozího měsíce • v případě, že licence nevyužívá žádný uživatel, tak v reportu bude nula (SW nesmí být zpřístupňen) • v rámci SPLA smlouvy je možné dodat až 6x v řadě nulový report
10
Účast programu staňte se členy MPN (Microsoft Partner Network): https://partner.microsoft.com/cze/program
Kontaktujte prodejce SPLA:
1/ DAQUAS
11
2/ Servodata
License Mobility throught Software Assurance • nový benefit Software Assurance (SA) od 1.6.2011 • zákazníci, kteří mají aktivní SA pro aplikační servery, mohou přesunout své licence k hosterovi do datacentra • týká se všech lic. programů (OLP+SA, OV, OVS, Select Plus+SA, EA, EAS) Oprávněné produkty viz PUR: • minimálně ty s LM (= pouze aplikační servery) • ne Windows Client, Desktop app. a Windows Server (Windows Server musí být poskytnut skrze SPLA!) SPLA provider: • podepisuje dodatek ke SPLA smlouvě (stává se Authorised License Mobility Partner) • je možné zdílet HW pro více zákazníků, ale jednotlivé serverové instance jsou dedikované na jednotlivé zákazníky! Zákazník: • má licence s aktivní Software Assurance (server + CALy) • projde ověřovacím procesem (zapojení MS)
12
Pronájem Software • pronájem/ leasing SW produktů Microsoft je možný pouze formou SPLA nebo pomocí dodatečné licence Rental Rights (pouze Windows a Office) • jiné licenční programy (OEM, FPP, Open, Select,..) neumožňují pronájem ani leasing třetím stranám! • SPLA umožňuje jako jediný licenční program pronájem serverových služeb • Rental Rights je dodatečná licence k licenci Windows nebo Office, která povoluje pronájem, leasing nebo zapůjčení Microsoft Software (správné podkladové licence pro Rental Rights viz. Product List: http://www.microsoft.com/licensing/about-licensing/product-licensing.aspx#tab=1)
13
Rental Rights • ke každé licenci Windows nebo Office, která je (společně s počítačem) pronajímána, leasována nebo zapůjčena • nákup v programu Open License nebo Select Plus • nelze oddělit od podkladové licence • podkladové licence viz Product List:
14
KONEC
923
Dotazy? Děkuji za pozornost.. Petr Janovský – Licensing Marketing Manager –
[email protected] 15
LiTR: Licenční a obchodní školení Naučíme vás obchodovat s licencemi dva, tři nebo pět dní pro váš rozvoj
• stavebnice, z níž si každý může sestavit nejvhodnější licenční řešení pro více než 300 produktů nabízených společností Microsoft ve 14 různých licenčních modelech dle: Typu zákazníka/partnera Obchodní situace Využívaných produktů Partnerských programů
• • • •
Plus: Annuity Business Booster – BOOTCAMP • • • •
hlubší ponor do otázek Software Assurance detailní podmínky smluv prodejní argumentace a praxe technika zpracování smluv
DVOUDENNÍ
LITR společné školení pro partnery a pracovníky Microsoft 3/3
16
Essentials: Na licencích záleží základní principy práce s licencemi
Professional: Produktové licence
obchodní a právní konsekvence
nejprodávanější produkty pro desktopy a servery
základní pojmy (vč. virtualizace)
licenční balíčky
framework pro další díly
výstupní test
Certified: 14 cest k softwaru metodika úspěšného prodeje 14 modelů jako obchodní nástroj + pravidla výstupní test
Termíny pro rok 2011 Essentials
Professional
• Praha: 6. 10. 2011
• Praha: 11. 10. 2011
• Brno:
• Brno:
2. 11. 2011
Certified • Praha: 12. 10. 2011 • Brno:
24. 11. 2011
10. 11. 2011
Annuity Business Booster Dvoudenní, mimo město
• první:
19. a 20. 10. 2011
• druhý: 1. a 2. 12. 2011 jen pro absolventy LITR až do úrovně Certified registrace přes PAM/ telePAM
17
On-line registrace a podrobnosti k programu na https://partner.microsoft.com/cze/trainingevents
