OBCHODNÍ MODELY PRODEJE DŘÍVÍ Ing. Ondřej Pecháček
Vytvořeno s podporou projektu Průřezová inovace studijních programů Lesnické a dřevařské fakulty MENDELU v Brně (LDF) s ohledem na disciplíny společného základu reg. č. CZ.1.07/2.2.00/28.0021 za přispění finančních prostředků EU a státního rozpočtu České republiky
0
OBCHODNÍ MODELY PRODEJE DŘÍVÍ U LESŮ ČESKÉ REPUBLIKY, S.P. Ing. Ondřej Pecháček Odbor lesnických zakázek Lesy České republiky, s.p.
Brno 3.3.2015
Charakteristika podniku
-
Výkon práva hospodařit k lesům, které jsou ve vlastnictví České republiky, k nimž mají LČR právo hospodařit;
-
zajišťování prostřednictvím vybraných podnikatelských subjektů, příp. ve vlastní režií provádějí činností zabezpečující optimální plnění všech funkcí lesů;
-
zajišťování prostřednictvím vybraných podnikatelských subjektů, příp. ve vlastní režií provádějí činností zabezpečující optimální plnění všech funkcí lesů.
-
činnost odborného lesního hospodáře;
-
výkon ochranné služby v lesích.
Základní informace
- LČR obhospodařují zhruba 1,3 mil. ha lesního majetku ve vlastnictví státu (86% rozlohy státních lesů) a téměř 40 tis. km vodních toků a bystřin. - Roční těžba se v běžných letech pohybuje okolo 7 – 8 mil. m3 (cca. 72% CPP)
Organizační členění ředitelství podniku Lesy České republiky, s.p. GENERÁLNÍ ŘEDITEL Ing. Daniel Szórád, Ph.D.
Organizační jednotky Krajská ředitelství
Odbor kanceláře GŘ JUDr. Valdauf, MBA
Organizační jednotky Lesní správy
Odbor interního auditu Ing. Indra Odbor právní Mgr. Langová
Organizační jednotky Lesní závody
Odbor personální a ekonomiky práce Mgr. Matějíčková
ÚSEK EKONOMICKÉHO ŘEDITELE Ing. Buchta, Ph.D.
ÚSEK VÝROBNĚTECHNICKÉHO ŘEDITELE Ing. Lidický
ÚSEK OBCHODNÍHO ŘEDITELE Ing. Srba
ÚSEK SPRÁVNÍHO ŘEDITELE Ing. Kalix, MBA
Odbor účetnictví Ing. Peštuka
Odbor lesního hospodářství a ochrany přírody Ing. Půlpán
Odbor lesnických zakázek Ing. Černík
Odbor inform. a komunik. technologií Ing. Šprync
Odbor financování a daní Ing. Cairola
Odbor hospodářské úpravy lesů Ing. Šešulka
Odbor zadávání veřejných zakázek Ing. Zahálková
Odbor správy majetku JUDr. Hábr
Odbor vodního hospodářství Ing. Hofmeister
Odbor centrálního nákupu Ing. Pochobradský
Odbor stavebních investic a údržby Daniel Kocour
Organizační jednotky Správy toků
Odbor marketingu a komunikace
Odbor hospodářské správy Petr Štefec
Odbor kontrolingu a plánování Ing. Socha
Semenářský závod Týniště nad Orlicí
Koncepce ministerstva zemědělství k hospodářské politice podniku Lesy České republiky, s.p. od roku 2012 - strategický dokument, který Vláda vzala na vědomí dne 2. února 2011. Základní body koncepce: 1) LČR ve vlastnictví státu spravovat, nebudou samy (kromě přímo řízených lesních závodů) podnikat a pěstební i těžební práce budou outsourcovat. 3) Pěstební práce, těžba a prodej dříví budou sdruženy do komplexních zakázek, pro které budou vyhlašovány veřejné zakázky v režimu ZVZ.
4) Veřejné zakázky budou vyhlašovány pro SÚJ, které jsou totožné s LHC, pro které jsou vypracovány LHP.
Koncepce ministerstva zemědělství k hospodářské politice podniku Lesy České republiky, s.p. od roku 2012 5) Každý následující rok bude vyhlašována komplexní zakázka už jen pro 20 % SÚJ, tedy pro ty, u nichž byl smluvní vztah skončen uplynutím doby platnosti nebo poloviny platnosti LHP (tzv. senátní systém). 6) Dříví bude prodáváno smluvnímu partnerovi LČR při pni - tzv. lokalita „P“. LČR dále umožní přístup ke dříví jeho prodejem metodou tzv. na pni („nastojato“) formou veřejné obchodní soutěže v objemu do 10 % na jednotlivých SÚJ. 7) Tvorba cen bude založena na čtvrtletní indexací na základě referenčních cenových indexů uveřejňovaného ČSÚ.
Lokality prodeje dříví - specifikace
Obchodní kanály pro prodej dříví
Na lesních správách: -
Komplexní zakázka – převládající obchodní kanál, víceletá smlouva
-
Aukce dříví nastojato – aukce elektronické a prezenční – jednotlivé obchody
-
Samovýroby – drobný regionální prodej
Na lesních závodech: -
Elektronické aukce
-
Komoditní burza
-
Regionální obchod
Struktura těžeb dle obchodních kanálů (2011 – 2014)
KOMPLEXNÍ ZAKÁZKY
Komplexní zakázka
•
Na základě zadávacího řízení vyhlášeného podle zákona č. 137/2006 Sb., o zadávání veřejných zakázek.
•
Platnost smlouvy zpravidla 5 let.
•
Každý rok se soutěží cca 20% území (senátní systém)
•
V rámci jedné zakázky soutěženy ceny pěstební činnosti, dodávky sadebního materiálu, těžební činnosti a prodej dříví.
•
Jediným kritériem je ekonomická výhodnost nabídky = nejvyšší nabídnutá cena.
•
Za dobu platnosti smlouvy jsou ceny upravovány – ceny služby – inflace (ČSÚ)
- ceny dříví – index cen dříví (ČSÚ)
Komplexní zakázka – úvodní list nabídky Nabídka na lesnické činnosti v lesích obhospodařovaných s.p. Lesy České republiky firma: IČ: zastupuje: telefon: ulice: obec: PSČ:
číslo LS:
150
název LS:
Telč
číslo SÚJ:
15005
název SÚJ:
194 000 těžba celkem: cena sadebního materiálu (C ): číslo zakázky: 227 SM
nabídková cena (NCCELKEM) je -294 563 125 Kč Vzorec pro výpočet nabídkové ceny: NCCELKEM = CPČ + CSaMa + CTČ - CPD
vypracoval: datum:
Telč
m3
z toho: cena pěstebních činností (CPČ ): cena sadebního materiálu (CSaMa):
24 047 700 Kč
cena těžebních činností (CTČ ):
27 163 534 Kč
cena dříví (hroubí) na lokalitě "při pni" (CPD ):
351 783 803 Kč
podpis
6 009 444 Kč
Komplexní zakázka – ceny dříví Příloha č. D1 - Ceník dříví [část Ceník prodeje dříví (hroubí) na lokalitě „při pni“] číslo zakázky: číslo SÚJ: název SÚJ: název LS: objem dříví [m3]:
227 15005 Telč Telč 193 900
Cena dříví "při pni" (CPD ): SD SM, MD SM, MD SM, MD SM, MD SM, MD SM, MD BO, JD, DG BO, JD, DG BO, JD, DG BO, JD, DG BO, JD, DG listnaté listnaté listnaté listnaté listnaté
firma: 0 IČ: 0 ulice: 0 obec:
351 783 803 Kč
Měrná jednotka = Kč/m3 skupina hm otnatostí -0,09 -0,14 -0,19 -0,29 -0,49 -0,69 -0,99 1,00+ 837 865 1 010 1 483 1 845 1 894 1 907 1 989 254 267 482 964 1 180 1 308 2 020 2 055 524 579 602 639 1 687 1 744 1 805 1 806 24 79 102 139 870 1 192 1 193 1 254 103 143 150 371 1 546 1 755 1 779 1 780
č. SD 1 1 1 1 1
CK 1000 3000 xx10 xx30 xx40
druh těžby Podrostní Na holině Bez rozlišení Bez rozlišení Bez rozlišení
kvalita běžná běžná souše lapák živelná
2 2 2 2
1000 3000 xx10 xx40
Podrostní Na holině Bez rozlišení Bez rozlišení
běžná běžná souše živelná
685 164 194 193
725 209 249 455
774 249 272 636
833 327 309 739
1 340 831 700 775
1 363 1 402 753 970
1 476 1 489 823 1 100
1 474 1 490 824 1 101
3 3 3 3
1000 3000 xx10 xx40
Podrostní Na holině Bez rozlišení Bez rozlišení
běžná běžná souše živelná
547 364 391 393
587 409 443 449
636 449 461 472
695 502 487 509
715 1 018 528 534
725 1 031 548 546
722 1 035 547 547
1 002 1 018 548 547
vypracoval: 0 datum : 0.1.1900
Komplexní zakázka – princip prodeje dříví
- dříví je prodáváno na lokalitě „při Pni“ 1) Smluvnímu partnerovi (dále jen „SP“) i je uhrazena cena za těžbu (kácení, odvětvení, krácení na surové kmeny) 2) Lesy ČR na základě vyhotoveného číselníku fakturují cenu za dříví odpovídající lokalitě „při Pni“ – u pařezu. Vlastnictví k dříví přechází na SP okamžikem akceptace (odsouhlasí) číselníku.
3) V režií SP je následné vyklizení, přiblížení a odvoz dříví.
Úpravy základních tezí komplexní lesnické zakázky pro období 2015+ 1) Rozdělení pěstební a těžebních činností na SÚJ do oddělených zakázek • Pilotně na 3 SÚJ s platností od 1.1.2015 – 31.12.2015 • Pěstební část by měla být dostupnější pro menší firmy
2) Úprava zpřesnění indexace cen dříví • Byl zaveden nový způsob indexace, který by měl přesněji reflektovat změnu cen dříví na trhu ve vztahu k vysoutěženým cenám
3) Zakázky budou vyhlašovány i na menší jednotky než je LHC • Bude zvýšen počet SÚJ s cílem zvýšit počet uchazečů ve veřejné zakázce především menších subjektů
4) Zvýší se podíl dříví nabízených prostřednictví aukcí nastojato • Cílový podíl aukcí by měl být 20%, což je cca 1,4 mil m3/ročně
5) Povinnost SP prodat část vytěženého dříví dřeviny SMRK, III. jakostní třídy prostřednictvím veřejného trhu • SP musí prodat předem specifikované množství dříví prostřednictvím aukčního portálu LČR
6) Smluvní partneři musí pravidelně dodávat seznam osob, které se podílejí na plnění lesnické zakázky
ELEKTRONICKÉ AUKCE DŘÍVÍ
Vývoj provozování aukčních portálů elektronických aukcí 2007 – portál B2B Centrum - typ: 1) Vyrobené dříví
scénář:
obálková
2008 – portál Aplis cz
- typ: 1) Vyrobené dříví 2) Nastojato
scénář:
obálková vzestupná
2009 – 2013 – B2B Centrum - typ: 1) Vyrobené dříví
scénář:
obálková
2) Nastojato
vzestupná
3) Těžební zbytky
sestupná sestupná s navýšením
2014→ Elza Soft & VARS Brno- typ: 1) Vyrobené dříví 2) Nastojato 3) Těžební zbytky
4) Roční smlouvy na dodávku dříví (LČR a VLS) 5) Vyrobené dříví SP (smluvní partneři na komplex. zak) 17
Principy provozování aukčního portálu
Lesy ČR, s.p. nevlastní aukční portál, ale na základě výběrového řízení vybírají provozovatele aukčního portálu. Jediným kritériem ve výběrové řízení je nabídková cena uchazeče = nabídnutá % výše provize pro jednotlivé typy aukce. Provozovateli portálu je hrazena provize pouze za úspěšně vysoutěžené aukce. Náklady na provozování aukčního portálu jsou při současných tržních cenách cca.1,78 Kč/m3 vyrobeného dříví, 0,91 Kč/m3 aukce nastojato a 0,90 Kč/m3 těžební zbytky.
Přístup do aukčního portálu je pro zájemce zdarma. Aktuálně je platně registrováno 476 zájemců, u kterých je vedeno 717 uživatelských účtů.
Základní smluvní podmínky prodeje
Po vysoutěžení aukce vzniká kupujícímu právo a zároveň povinnost uzavřít kupní smlouvu s prodávajícím. Platební podmínky jsou nastaveny tak, že v podstatě vylučují pohledávky Lesů ČR, s.p. V závislosti dle typů aukce je provedena úhrada:
1) Aukce nastojato – vždy úhrada 10% do 10-ti dní od podpisu smlouvy a: - úhrada 90% před započetí těžby nebo - předložení bankovní záruky a vystavení faktury se platností 45 dní na 90% hodnoty aukce. 2) Těžební zbytky - úhrada 100% do 5-ti dní od podpisu smlouvy. 3) Vyrobené dříví – úhrada do 5ti dnů od podpisu smlouvy nebo
- postupná úhrada před uskutečňování jednotlivých dodávek nebo - předložení bankovní záruky a vystavení faktury se splatností 45 dní.
Aukce vyrobeného dříví
U Lesů ČR historicky nejpoužívanější typ aukce, již od roku 2007. Předmětem aukce je vyrobené dříví na lokalitě OM nebo ES, které má zájemce si možnost fyzicky prohlédnout.
Aukce těžebních zbytků
Za těžební zbytky jsou považovány větve, vršky stromu, manipulační odřezky, třísky, apod. Formou elektronických aukcí je realizováno 28% z celkového objemu z ročního prodeje těžebních zbytků.
Aukce nastojato
-
Prodej dříví nastojato naráží na legislativní problém neoddělitelnosti porostu a půdy, proto není uzavírána kupní smlouva, ale „Smlouva o poskytnutí výlučného práva vytěžit lesní porost a o převodu vlastnického práva k vytěženým stromům“.
-
Může se jednat o holosečný nebo výběrný zásah. V případě holosečného zásahu jsou předmětem těžby všechny stromy uvnitř hranice a v případě výběrného zásahu jsou předmětem těžby pouze stromy označené bodovou značkou.
Aukce nastojato
Způsoby realizace aukcí nastojato: Aukce s garantovaným počtem stromů – vždy u mýtních těžeb se vznikem holiny a u mýtních a předmýtních těžeb ve vhodných porostech pro spolehlivé spočítání stromů a určení zásoby metodou průměrkování naplno. Vlastnictví přechází na kupujícího okamžikem oddělení od pařezu. Aukce s příjmem dříví – pilotně prověřeno v prosinci 2013. Použití v případech, kdy nelze použít předchozí způsob (nahodilé těžby, výchovné těžby a předmýtní těžby). Garantované pouze plocha místa těžby. Vysoutěžená cena odpovídá předpokládanému množství dříví a konečná fakturace provedena podle skutečně vytěženého množství dříví. Vlastnictví přechází na kupujícího akceptací číselníku.
Měření dříví u aukcí nastojato
Od počátku elektronických aukcí je používána metoda výpočtu orientačního objemu podle hmotových tabulek ULT. Dle zpětné vazby od některých kupujících vypočtené objemy neodpovídají skutečně vytěženému objemu dříví. Část rozdílu je nepochybně způsobena použitou metodou ULT:
•
ULT tabulky jsou konstruovány jako průměrné hodnoty
•
ULT tabulky stanovují objem
•
ULT tabulky jsou konstruovány v kůře
V prvním čtvrtletí 2015 byl zahájen projekt měření dříví, kdy jsou vybrané porosty změřeny několika metodami v praxi používaných pro měření nastojato s následným příjmem po jednotlivých výřezech podle Doporučených pravidel.
Výsledky aukcí nastojato
Typ aukce
Sestupná aukce
Položka Množství (m3) Celková cena Kč Cena Kč/m3 Procento z ročního objemu
Rok 2011
402 765 506 816 907
436 150 680 556 929
1 391 100%
1 249 89%
1 258 30%
1 560 46%
102 763 930 280 132 859 872 1 295 761 849
426 515 604 318 924
1 293 11%
Celkem aukce nastojato
1 393 70%
Množství (m3) Celková cena Kč
1 631 0%
Množství (m3) Celková cena Kč Cena Kč/m3 Procento z ročního objemu
Cena Kč/m3 Procento z ročního objemu
1 417 45% 1 379 2 249 000
Cena Kč/m3 Procento z ročního objemu
Množství (m3) Celková cena Kč
2014
796 410 994 452 681
Procento z ročního objemu
Prezenční aukce
2013
188 998 262 928 000
Množství (m3) Sestupná aukce s Celková cena Kč navýšením Cena Kč/m3
Vzestupná aukce
2012
4 544 6 506 867
84 447 127 352 000
1 432
1 508 9%
188 998 899 173 1 337 590 948 490 262 928 000 1 127 312 553 1 809 085 623 1 414 476 853 1 391 100%
1 254 100%
1 352 100%
1 491 100%
Zhodnocení systému prodeje elektronických aukcí
V návaznosti na 8-leté využívání lze vyhodnotit silné a i slabé stránky způsobu prodeje.
Výhody
Nevýhody
Účast širokého spektra zájemců
Otevřenost systému
Transparentnost
Anonymita
Úspora času na uzavření obchodu
Počítačové dovednosti
Ověření tržní ceny Společný postup soutěžících Možnost pružné reakce na situaci na Příprava a popis nabídky
Směřování systému prodeje v elektronických aukcích
Pro podnik Lesy ČR bude prodej formou elektronických aukcí i nadále obchodní kanál, kterým bude na trh umisťovat postupně narůstající podíl ze své produkce (v souladu s připravenou koncepcí LČR od roku 2015, 16% až po cca 25% v roce 2019). Systém elektronických aukcí je u Lesů ČR poměrně stabilně zaveden, v nejbližší budoucnosti bude věnována pozornost zlepšení předvídatelnosti nabídky pro zájemce a testování nově zavedených obchodních kanálů: •
Zavádění dlouhodobých (ročních) smluv pro prodej výřezů z lesních závodů
•
Zpřesnění měření dříví nastojato
•
Vyhodnocování a monitorování povinného prodeje z komplexních smluv
•
Zachování vysokého návštěvnosti
standardu
aukčního
portálu,
jeho
důvěryhodnosti
a
27
PREZENČNÍ AUKCE DŘÍVÍ
Prezenční aukce dříví
-
v podmínkách Lesů ČR tento způsob prodej pilotně ověřen v prosinci 2013
-
pro Lesy ČR zajišťuje firma FORESTA SG, a.s.
-
Obchodní podmínky stejné jako u elektronických aukcí
-
Výhoda proti elektronickým aukcím je fyzická účast soutěžících v jednacím sále. Nejsou potřeba počítačové dovednosti.
-
Nevýhoda je nutná fyzická účast na celém dni bez jistoty úspěchu.
OBCHOD DŘÍVÍ NA LESNÍCH ZÁVODECH
Obchod dříví na lesních závodech
•
Lesní závody disponují vlastními výrobními kapacitami.
•
Obchodují vyrobené sortimenty na lokalitě OM ne ES.
•
Snaha maximum soutěže přes veřejné trhy – Komoditní burza a Elektronické aukce
Veřejné trhy celkem Nabídnuto
Prodáno 3
Úspěšnost 3
LZ Židlochovice LZ Boubín LZ Konopiště LZ Kladská
Počet 610 254 483 141
m 76 205 125 383 149 079 76 320
Počet 339 210 340 135
m 40 695 101 373 106 505 74 820
% 53,4% 80,9% 71,4% 98,0%
Celkem LZ
1 488
426 987
1 024
323 393
75,7%
DĚKUJI ZA POZORNOST…
