Selling software anno 2014, een vak apart? Reint Jan Holterman – 14 mei 2014
Even voorstellen
2
Marketingadvies voor softwarebedrijven
Marketing strategie
Product positionering
Content creatie
Interim marketing
Business Process Management community
Lead generation
Branding & awareness programs Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Enkele klanten
3
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
De klant is veranderd
4
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
“Marketing, waar is toch die klant?
5
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Ontwikkelingen in de Marketing Journey mapping
6
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Post-moderne nomaden op een ‘journey’
7
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
8
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
9
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Ontwikkelingen in de Marketing Big data
10
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
11
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
12
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
13
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Ontwikkelingen in de Marketing
Content is back
14
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Content Marketing is terug…
15
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
…samen met het bijbehorende storytelling…
16
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
… en zorgt voor verhalen die blijven hangen
17
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
18
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Ontwikkelingen in de Marketing
Communit y building
19
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
20
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Era of Digital Individual
21
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Samenvatting
22
Journey mapping
Big data
Communit y building
Content is back
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Klantprofielen zijn het nieuwe goud
25
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
26
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
De vraag is wel: hoe?
27
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Of toch maar liever deze card?
28
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Freemium is ideaal voor softwarebedrijven
30
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
What should be free? Do customers fully understand the premium offer? What is your target conversion rate?
Are you prepared for the conversion lifecycle?
Are you committed to ongoing innovation? Are users becoming evangelists?
31
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
32
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Van 0 naar 3000 in 6 maanden…
33
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
+ 34
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
=
Onder-scheiden doet over-leven
36
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
37
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
38
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Marketing is a battle of perceptions, not products
40
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
41
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
42
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Perceptie of superlatieven?
43
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Focus, focus, focus!
45
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
46
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Voor wie?
Welk pijnpunt los je op?
Wat lever je eigenlijk?
Wat maakt het zo uniek (USPs)?
Hoe doen anderen het? 47
Wat is het onderscheidende voordeel (in klanttermen)? Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
For
Target group (only one!)
Who are dissatisfied with
Business drivers/pain points
This is a
Solution description
That provides
USPs / differentiators
Unlike
Competitive solutions
We offer
Distinct advantage
48
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Selling software – een vak apart?
49
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Softwaremarketing is gewoon marketing…
50
Journey mapping
Big data
Communit y building
Content is back
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
…al zijn er wel veel uitdagingen
51
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Software is abstract
Freemium is ideaal voor softwarebedrijven
52
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Perception = Reality
53
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
3x3=9 Klantprofielen zijn het nieuwe goud Onder-scheiden doet over-leven Marketing is a battle of perceptions, not products
54
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Veranderen een vereiste
55
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Of het voordeel in termen van de klant?
56
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Vragen?
57
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
Meer weten? Bel of mail gerust! orange+lime marketing and business development
Reint Jan Holterman Poortersdreef 18 3824 DN Amersfoort The Netherlands
Direct: +31.62.64.21.198 Fax: +31.84.22.99.832 Email: [email protected] Web: www.orange-lime.nl
www.linkedin.com/in/reintjan 58
Bijeenkomst Software VOC - 14 mei 2014
