Schrijf%gericht% naar%een% gewenst%gedrag. Werve(le)nd*Schrijven. Informeren. Instrueren Overtuigen. Opbouw%training% Wat%doet%een%copywriter?

Opbouw%training% !

Werve(le)nd*Schrijven “Copywriters,schrijven,niet.,Ze,vertelllen.”

! ! ! ! ! !

Bavo%Van%Landeghem copywriter [email protected]

Wat%doet%een%copywriter? ! !

!

lett.%‘Tekstschrijver’% vult%het%lege%scherm%met%scherpzinnige,% humoristische,%dramatische%en%wervende% teksten.% horen%consumenten%tot%lezen,%luisteren,% kijken%en%kopen%te%motiveren.%

Schrijf%gericht

!

Schrijf*gericht Schrijf*gestructureerd Schrijf*menselijk Schrijf*stijlvol Schrijf*actief Schrijf*eenvoudig Schrijf*positief Schrijf*correct

Schrijf%gericht

Informeren Instrueren Overtuigen

Copywriting?

Schrijf%gericht% naar%een% gewenst%gedrag Copywriters%schrijven%niet. Ze%vertellen.

Opbouw%Cursus ! ! ! ! ! ! ! !


Schrijf%gestructureerd

Hoe%lezen%wij?


Wat%je%moet%weten%

voor% je%begint%te%schrijven

Leespatronen Jakob*Nielsen Director%Nielsen%Norman%Group °%1957 Usability%engineering www.nngroup.com

"The Guru of Web Page Usability" (New York Times)

Leespatronen Alle%informatie%overbrengen% is%een%illusie

Hoe%lezen%mensen%op%papier?%

Langs%lijnen%van%geleidelijkheid

F Hoe%lezen%mensen%op%het%web?

NIET

Ze,scannen

“It%is%not%the%strongest%or%the% most%intelligent%who%will% survive%but%those%who%can%best% manage%change.”% Charles,Darwin

DS

DeZondag%24/02/2013%

De%Standaard% 23/02/2013%

DS

De%Standaard% 23/02/2013%

Hoe%lezen%mensen%op%het%web%of% papier?

Lineair

Hoe%lezen%mensen%op%het%web%of% papier?

Lineair Fragmentarisch


5%manieren%om%je%tekst%te%structureren



TDI\methode Titel Duurzame %energie

Delen Energiesparen (Ver)bouwen Technieken Technisch Installateurs Subsidies

TDI

Ingrediënten Zonnepanelen%zetten%zonlicht% rechtstreeks%om%in%elektriciteit.%Door% verschillende%modules%van%zonnecellen% aan%elkaar%te%schakelen,%wordt%een% voldoende%hoeveelheid%elektriciteit% opgewekt%om%die%nuttig%aan%te%wenden% voor%zowel%huishoudelijk%gebruik%als%voor% industriële%toepassingen.


Attention%! spring%eruit! Interests%%! wat%is%je%belofte?%USP? Desire%! interesse%wordt%verlangen,%inlossen%van%behoefte Action%! wat%moet%ik%doen%om%het%te%krijgen.

AIDA Schrijf%gestructureerd

IPS

Inverted%pyramid%style


MiMa MindMaps%(Tony%Buzan)

!

Volgt%je%denkpatroon Visualiseert%je%gedachten Ordent%informatie Overzichtelijk% In%1%oogopslag

!

gratis%programma%>%XMind

! ! ! !


5W

Schrijf%gestructureerd mensen%houden%van%structuur Wie/wat/waar/waarom/wanneer%en%hoe titel/%subtitel%/%intro/%%paragraaf%/%tussentitel%/%quotes%/%begin\einde%/% eerste%zin%%\%laatste%zin TeMPo

Geef%hen%een%houvast%via%structuur



Wat%je%moet%weten%

Kernboodschap%bepalen

tijdens%

«,Wat,wil,ik,dat,de,lezer,zeker,moet,onthouden?,»

het%schrijven

Consistent

Geloofwaardig

Oprecht

Schrijf%gestructureerd Invalshoek kiezen

« Op welke manier vertel ik dat wat de lezer zeker moet onthouden »

Ideaal%aantal%woorden%per%zin?

één boodschap%/%paragraaf

Wat%lees%ik%eerst? Koptitels Sterke%tussentitels Korte%stukjes%tekst Visuele%stijlelementen Fotobijschriften%(!) Relevante%links%(intern/extern) Gebruik%de%kracht%van%cijfers

Wat%lees%ik%eerst? “Long articles are not entirely bad, and sometimes welcomed. Our studies show that people tend to only scroll long pages if they feel that the information his highly related. People are more apt to scroll if there are subheadings, so they can focus on the topics that matter.”

Geïsoleerde%informatie

Opbouw%Cursus “White%space%is%to%be%regarded%as%an% active%element,% not%as%a%passive%background.”

! ! ! !

Jan%Tschichold (Grafisch%ontwerper%en%letterontwerper)

! ! ! !

Schrijf gericht% naar%een% gezicht


Stille%Dialoogmethode®% • Siegfried%Vögele%%%%%°%1929 • Pionier%in%dialoogmarketing • Eye%tracking%Research • Dialoogmethode® • www.sv\institut.de • www.voegele.de

Stille%Dialoogmethode® Lezers% treden%in%een% stille%dialoog% met%de% auteur

Schrijf%menselijk

Verwissel%het%perspectief% Vertel,hetzelfde,,vanuit,het,perspectief,van,de, lezer.,Niet,van,diegene,die,het,verkoopt.

Schrijf%menselijk

Schrijf%menselijk Kleine%innerlijke% ja\momenten leiden% uiterlijk%tot%één% JA\moment

Meer%jij%dan%wij

Schrijf%menselijk

Opbouw%Cursus !

WHIFM! What’s%in%it%for%me?

! ! ! ! ! ! !


Schrijf%stijlvol De%stijl%van%je% ondergoed% blijft%je% je%hele%leven% achtervolgen

De%verpakking%verkoopt%wél.% .

80%%van%de mannen verandert nooit van ondergoedstijl.

Besteed%er%dan%ook%aandacht%aan.

Schrijf%stijlvol

Schrijf%stijlvol

Schrijf%stijlvol%

Niet%wat%je%zegt wel Hoe%je%het%zegt

Schrijf%stijlvol%

Schrijf%stijlvol%

Vermijd% containerwoorden

Gooi% overbodige%adjectieven overboord Kwaliteit,%totaalservice,%uitstekend,%…%

“All,words,are,equal,,but,some,words,are, more,equal,than,others”

USP*vs*ESP

George%Orwell Animal%Farm%

Advanced%Marketing%Institute% Headline%analyser Emotional%Marketing%Value Welke%woorden%hebben%grote%impact? www.aminstitute.com/headline/index.htm

“Hollow%Adjectives%Kill%Your%Copy” Kissmetrics%\%TIPS,%TRICKS%AND%RESOURCES%FOR%ANALYTICS,%

.

MARKETING%AND%TESTING

8%manieren%voor%een%sterke%headline Direct.%Strak%naar%het%hart 2. Indirect,%subtiel,%woordspeling. 3. Nieuws.%Inspelen%op%de%actualiteit 4. How%to%… 5. Stel%een%vraag% 6. Formuleer%een%commando.%Imperatief. 7. Geef%een%aantal%redenen 8. Laat%een%getuigenis%aan%het%woord

Schrijf%stijlvol%

1.



Schrijf%actief Enkel% handelingswerkwoorden %zijn%passiveerbaar bijv.:%tennissen,%wandelen,%feliciteren,%breken,% kloppen,%…%

Creëer GOESTING

Schrijf%actief Perspectiefomkering%deel%II Passivering,is,een,grammaticaal,middel,om,het,Agens,, niet,als,uitgangspunt,te,nemen. A:%De%hond%bijt%de%jager P:%De%jager%wordt%door%de%hond%gebeten.

Schrijf%actief

Lang,leve,het,heden, maar% sluit% worden%en%zijn%niet%uit

Schrijf%actief Kies%resoluut%voor%volle%(werk)woorden Loop%even%naar%de%winkel. Lopen%kan%je%vervangen%door%…% wandelen,,slenteren,,huppelen,,sprinten,,springen,, dartelen,,trekken,,marcheren,,rennen,,bijbenen,,kuieren,, trappelen,,sluipen,,hinkelen,,,...,

Schrijf%actief

“Als,er,tien,termen,bestaan,voor,één,en, hetzelfde,verschijnsel,,waarom,zou,ik,er,dan, slechts,ééntje,gebruiken,in,plaats,van,al,die, tien?,Waarom,zou,ik,niet,ook,nog,een,paar, nieuwe,proberen,te,verzinnen.,Het,heet,niet, voor,niets,woordenschàt.” Tom%Lanoye,%Onze%Taal%2013%2/3

Schrijf%actief

Modale%hulpwerkwoorden%geven%modaliteit. %

kunnen moeten willen hoeven zullen

Schrijf%actief

Daarom: Wees%niet%modaal,%wees%geniaal!

Maar,%ze%hebben%nog%een%nadeel%…%%

Schrijf%actief Wees%constructief% en% vermijd%al%te%lange% tangconstructies

Schrijf%actief Kernwoord%achteraan% = betekenis%wordt%pas%duidelijk%op%het% einde%van%de%zin.

Schrijf%actief Zorg%voor%een%duidelijke%…%

CTA

Schrijf%actief De%vijf%meest%gebruikte%woorden%in%overtuigende%copy Jij Gratis% ! Omdat ! Dringend%–%doe%het%vandaag%nog% ! New ! !



A%well\known%principle%of%human%behavior%says%that% when%we%ask%someone%to%do%us%a%favor%we%will%be%more% successful%if%we*provide*a*reason.%People%simply%like%to% have%reasons%for%what%they%do.” Robert%Cialdini,%Prof.%Psychology%and%Marketing

“Ik%rust%niet%voor%ik%de%zin%gevonden%heb%die%mijn% bedoeling%zo%nauwkeurig%en%zo%bondig%mogelijk% weergeeft.% De%taal%is%een%handschoen%die%strak%om%de%huid%van% de%boodschap%is%getrokken.%Je%moet%er%een%heleboel% weggooien,%voor%je%die%ene%vindt%die%precies%past.% Schrijven%is%schrappen.%Schrijven%is%wat%er%overblijft.”% (Godfried%Bomans)

Schrijf%eenvoudig Vermijd% overbodige%woorden Aanstaande,%dan%ook,%nodige,%betrokken,%bewuste,%in% principe,%op%het%gebied%van,%…%

Schrijf%eenvoudig Vermijd% archaïsche%woorden Slechts,%reeds,%betreffende,%

Schrijf%eenvoudig Vermijd% Vage%woorden

Eigenlijk,%eventueel,%dan,%misschien,%naar%mijn% mening,%…%

Schrijf%eenvoudig Vermijd% gallicismen Ik%houd%u%eraan Ik%doe%beroep%op%hem Ik%ben%akkoord Dagorde ...%

Schrijf%eenvoudig Vermijd%zware% Voorzetselconstructies%

In%het%kader%van,%In%tegenstelling%tot%het%feit%dat,% naar%aanleiding%van,%ten%aanzien%van,%door%middel% van,%op%grond%van%het%voorafgaand,%…

Schrijf%eenvoudig Vermijd opeenvolging%van%bijzinnen We%komen%dit%alles%pas%te%weten%op%latere%leeftijd%waardoor%me%de% overtuigingen%die%we%hebben%aangenomen%moeten%proberen% ongedaan%te%maken%en%er%nieuwe%voor%in%de%plaats%te%brengen%die% bij%ons%passen.%

Schrijf%eenvoudig Vermijd% herhalingen

Schrijf%eenvoudig Vakjargon% voor%vakgenoten

Remember:%1%boodschap%per%paragraaf Assumptie,%exceptioneel%%mutaties,%prematuur,% incompatibel,%…%

Schrijf%eenvoudig Vermijd% complexe%tangconstructies

Schrijf%eenvoudig Vermijd% clichés

Hou%woordgroepen%die%samenhoren,%samen! “Na%twee%succesvolle%edities%met%spannende%avonturen%in%Marokko% en%Ijsland,%waarbij%de%deelnemers%een%ongelofelijk%enthousiasme%aan% de%dag%legden,%waren%we%het%aan%onszelf%verplicht%om%opnieuw%een% spectaculaire%bestemming%te%zoeken%...”

Schrijf%eenvoudig Schrijf% a{ortingen%voluit

Wel:%cd\rom,%btw,%vzw,%navo,%CD&V,%.. Niet:%t.a.v.,%m.i.,%e.d.,%m.a.w.,%d.w.z.,%…

Op%26%april%1913%zagen%de%Gentenaars%een%van%hun%wildste%dromen% werkelijkheid%worden.%Op%die%heuglijke%dag%kwam%het%Belgische% vorstenpaar%officieel%de%Gentse%Wereldtentoonstelling%openen.%

Schrijf%eenvoudig De%kracht van% spreektaal

206,83%(0,93%x%zinslengte)%–%(0,77%x%woordlengte)

Opbouw%Cursus !

De%leesbaarheidsformule van% Rudolf%Flesch

! ! ! ! ! ! !

Schrijf%positief

4%tips %om%op%een%goede%manier% over%slecht%nieuws% te%schrijven.%

Schrijf%positief

1./%%Neem%een%aanloop %Via%argumenten%leid%je%de%lezer%zelf%naar%het%slechte% nieuws ! %Lezer%voelt%de%bui%hangen%en%zal%zelf%de%conclusie% trekken ! Slecht%nieuws%wordt%logisch !

Schrijf*actief Schrijf*eenvoudig Schrijf*positief Schrijf*correct

Schrijf%positief

Wees%positief ook%bij% negatief%nieuws

Schrijf%positief

Schrijf*gericht Schrijf*gestructureerd Schrijf*menselijk Schrijf*stijlvol

2./%Vermijd%misverstanden Bij%het%slechte%nieuws:%wees%op\en\top%eerlijk% Gooi%allle%wolligheid%overboord ! Probeer%niets%te%verbloemen ! !

Schrijf%positief

Schrijf%positief

3./%Stel%uw%lezer%centraal Praat%niet%over%jouw%vervelende%situatie ! De%lezer%zelf%zit%met%de%gebakken%peren ! Sta%stil%bij%de%situatie%van%de%lezer !

Vind%inspiratie% bij%je eerste% liefdesbrief%

Schrijf%positief

Kies% positief% geladen%woorden

4./%Bied%een%uitlaatklep Uw%lezer%zit%achteraf%met%vragen.%Veel%vragen.% Geef%hem%een%mailadres,%een%telefoonnummer,%… ! Toon%alternatieve%oplossingen ! !

Schrijf%positief

Maak% van%je%merk% een%lovemark

Schrijf%positief

Vermijd negatief geladen%woorden Verschrikkelijk,%vreselijk,%kosten,%betalen,%liegen,%...%



Schrijf%correct

Print%je%tekst of% Druk%je%tekst%af

Schrijf%correct

%%Opgepast %%%Anakoloet

Schrijf%correct

Doorloop%je spelling\%en% grammaticacontrole

Schrijf%correct

Lees%je%tekst achterstevoren

Schrijf%correct

schrijf%&%herschrijf Alinea Zinnen woorden

Schrijf%correct

Schrijf%correct

Start%een%lijst% met% veel%voorkomende%fouten

Interessante%links ! ! ! ! !

www.vrttaal.be www.taaladvies.net www.woordenlijst.org www.synoniemen.net www.onzetaal.nl

Combinatie%van%schrijftechnieken

www.pub.be www.mm.be www.creativeclub.be/ www.vvzc.be www.scriptorij.be

! ! ! ! ! ! ! !

Op%naar%een%werve(le)nde%schrijftijd

SUCCES*

Bavo%Van%Landeghem [email protected] 0474/87.38.39


Schrijf%gericht% naar%een% gewenst%gedrag. Werve(le)nd*Schrijven. Informeren. Instrueren Overtuigen. Opbouw%training% Wat%doet%een%copywriter?

Recommend Documents