SAP binnen het MKB een zegen of een last Ir. W.S. Huysman Voorzitter werkgroep MKB van de VNSG
© Ydo organisatie-adviseurs
dia 1
Onderwerpen
Kenmerken MKB MKB en SAP Werkgroep MKB binnen de VNSG Ontwikkeling implementatie SAP MKB partners Hosting & service van SAP SAP + MKB uitdagingen Benutten SAP mogelijkheden
© Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
2
1
Kenmerken MKB volgens EU-wetgeving
Kleine en middelgrote ondernemingen < 250 werknemers in dienst Omzet < 40 miljoen euro of jaarbalans < 27 miljoen euro
Kleinere ondernemingen 10 en 49 werknemers in dienst jaaromzet < 7 miljoen euro balanstotaal < 5 miljoen euro
MicroMicro-ondernemingen < 10 werknemers
© Ydo organisatie-adviseurs
SAP binnen het MKB een zegen of een last
3
SAP voor het MKB 500 omzet SME 130 omzet
SAPSAP-AIO SAPSAP-AIO
250 mw € 40 mio
SMB
SAP AllAll-inin-one 50 mw € 7 mio SAP Business one
© Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
4
2
Gebruikersgroepen SAP Wereldwijd 31 SAP gebruikersgroepen en 26 branchegerichte gebruikersgroepen 3 grootste landelijke gebruikersgroepen:
© Ydo organisatie-adviseurs
SAP binnen het MKB een zegen of een last
5
VNSG Vereniging voor Nederlandstalige SAP Gebruikers
25 werkgroepen met speciale interesse : - branchegericht - functiegericht - taakgericht 1400 deelnemers
© Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
6
3
Werkgroep MKB activiteiten
Uitwisselen kennis specifiek voor het MKB Inrichting beheersorganisatie Releasewisselingen Uitbreidingen: CRM, BW, HRM e.d.
© Ydo organisatie-adviseurs
SAP binnen het MKB een zegen of een last
7
Problematiek MKB specifiek
Vaak 3 - 4 keyusers drijvende kracht Kleinschalig en toch brede functionaliteit Vaak beperkt budget Beperkte capaciteit en multifunctioneel Wel vaak dezelfde complexiteit Behoefte aan veranderen groter
© Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
8
4
Beeld van SAP voor MKB min SAP -imago Niet flexibel Minder gebruikersgebruikersvriendelijk Kosten (initieel en beheer) Mythevorming
© Ydo organisatie-adviseurs
plus SAP +imago ‘Installed base’ base’ Brede functionaliteit Integrale invulling Nu sterke MKB focus SAP partners
SAP binnen het MKB een zegen of een last
9
Ontwikkeling implementatie Generiek vanuit 450 ‘blauwdruk’ 400 350 300
Branchegericht & templates
250 200 150 100 50
© Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
1993
1992
1991
1990
0
10
5
Ontwikkeling implementatie voorbeeld Voorbeeld ontwikkeling implementatietijd*): 2000: 200 tot 250 dagen 2002: 150 tot 200 dagen 2003: 100 tot 150 dagen 2004: 100 dagen 2005: 50 tot 100 mandagen *) bron Myuice ervaring bij elektronicabedrijven: Faber, Faber, Prodrive, Prodrive, Sitel, Sitel, PBF en Variass **) bron Interacces: bij PKF en Dukdalf (3,5 – 5 maanden live)
© Ydo organisatie-adviseurs
SAP binnen het MKB een zegen of een last
11
Voorwaarden ‘ready to run’ implementatie Toepassing branchegerichte ‘templates’ mogelijk Fit met de bedrijfsprocessen aanwezig Nadruk op overeenkomsten in de branche Sterke focus door implementatiepartners 100% adoptie door het bedrijf Maximale inzet bedrijf tijdens implementatie © Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
12
6
Gevolgen ‘ready to run’ implementatie
Geen mogelijkheid voor initieel onderzoek Template moet wel aansluiten Geen of nauwelijks ruimte voor maatwerk Sterkere betrokkenheid klant (acceptatie) ‘Fixed price’ offertes mogelijk Consultants met ‘brede’ kennis nodig
© Ydo organisatie-adviseurs
SAP binnen het MKB een zegen of een last
13
MKB SAP partners
Kijk ook op www.sap.nl MKB partners © Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
14
7
Branchegerichte partners
Branchegerichte implementatie
prodin: SW, Mill, Eq, Metal, FP
Uitzendbureaus Gezondheidszorg Adviesbureaus e.d. Electronics/ mechatronics © Ydo organisatie-adviseurs
Proyuice: Elektronica, Metal, groothandel
Retail, Fashion, dagvers
SAP binnen het MKB een zegen of een last
15
Functiegerichte partners
Functiegerichte implementatie Business Warehouse HR/Payroll handel en industrie CRM
© Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
HR/Payroll voor onderwijs en accountancy
SAP binnen het MKB een zegen of een last
16
8
Mogelijkheden hosting & service, Keuze zelf beheren of uitbesteden Tussenvormen:
‘SAP uit de muur’ muur’ tot alleen standby service Afspraken: technisch en/of functioneel beheer Remote HW of service op afstand
Keuze afhankelijk van release : Vroeger (3.0I) vaak in eigen beheer Later (4.x e.v.) beheer vaker uitbesteed
© Ydo organisatie-adviseurs
SAP binnen het MKB een zegen of een last
17
Ontwikkeling hosting & service Kostenverlaging van 30% tot 48% *) Door:
Sterke toename servicegraad Door propro-actieve monitoring Minder incidenten en snellere afhandeling Hardwarecapaciteit behoefte wel groter Maar sterke daling prijs per eenheid + sterke daling kosten datacommunicatie
*) bron CTAC: CTAC: 2001 tot 2005
© Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
18
9
Moore’s law versus HW kosten
Kosten HW
© Ydo organisatie-adviseurs
SAP binnen het MKB een zegen of een last
19
SAP+MKB uitdagingen Klassieke opleiding SAP consultants functiegericht (MM, PP, SD etc) Opleiding gericht op brede proceskennis niet of nauwelijks aanwezig Behoefte aan brede proceskennis met name binnen MKB SAP (+ partners) moeten meer aandacht geven aan procesgeoriënteerde opleiding
© Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
20
10
Benutten van SAP mogelijkheden Betere procesbeheersing Kosten Doorlooptijd
Ketenintegratie Toeleveranciers Klanten
Gebruikers Configuratie & implementatie Continue verbeterproces: luisteren en meedenken © Ydo organisatie-adviseurs
SAP binnen het MKB een zegen of een last
21
Benutten van SAP integratie 1. het organiseren van de
samenwerking tussen verkoop en productie (maar ook daarbinnen)
&
2. het beschikken over
tools
PRIJS / SPECIFICATIE
voor de calculatie © Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
22
11
Vier redenen voor betrouwbare calculaties Het vergroten van kansen door: verbeteren offertes
commercieel verkoopprijs
voorcalculatie
Sterker onderhandelen: inzicht in ‘de’ de’ kostprijs
© Ydo organisatie-adviseurs
Besturen op basis van feiten: verbeteren efficiency
uitvoering voorcalculatie
nacalculatie
Richten op de toekomst: toepassen value engineering
SAP binnen het MKB een zegen of een last
23
© Ydo organisatie-adviseurs kijk ook eens op www.ydo-advies.nl
© Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
24
12
Colofon titel module: categorie: uitgave: door:
SAP wake-up call: presentatie 31 oktober 2005 Wim Huysman
bestandsnaam:
SAP binnen het MKB, een zegen of-v2. PPT
versienummer: referenties:
1.0 Heliview 1 november 2005
© Ydo organisatie-adviseurs
© Ydo organisatie-adviseurs Heteren tel: (026) 474 29 99
SAP binnen het MKB een zegen of een last
25
13