Internationaal Ondernemen
Samen sterker in het buitenland met de overheid als partner In opdracht van het ministerie van Buitenlandse Zaken
Partners for International Business Internationaal ondernemen is een belangrijke pijler onder de Nederlandse economie. Met het programma Partners for International Business wil de Nederlandse overheid een actief partnerschap sluiten met het bedrijfsleven. Dit programma richt zich op groepen van bedrijven, eventueel aangevuld met kennisinstellingen, die gezamenlijk een buitenlandse markt willen betreden. Het initiatief en het commitment van het bedrijfsleven is leidend bij dit programma. Bedrijven ontwikkelen samen met Rijksdienst voor
• • • • •
Ondernemend Nederland een meerjarenprogramma op maat. Daarmee is Partners for International Business een vraaggestuurd, flexibel en slagvaardig programma. De inbreng van de overheid concentreert zich voornamelijk op economische diplomatie en aanvullende activiteiten op het gebied van overheid-tot-overheid samenwerking, promotionele activiteiten en kennisuitwisselingprogramma’s. Deze aanpak draagt uiteindelijk bij aan een verbetering van de Nederlandse concurrentiekracht.
Samen sterker in het buitenland De overheid als uw betrouwbare partner Strategisch nieuwe markten betreden Toegang tot ons wereldwijde buitenlandnetwerk Programma op maat: deelname aan seminars, workshops, beurzen, missies, etc.
Overheid als strategische partner Zakendoen via Partners for International Business betekent zakendoen samen met een betrouwbare en neutrale partner: de Nederlandse overheid. De overheid heeft toegang tot netwerken die voor het bedrijfsleven vaak minder toegankelijk of zelfs helemaal gesloten zijn. De overheid zet haar positie en netwerken in, onder meer met de
Verder in deze brochure: • • • •
Topsectoren & focuslanden In de praktijk: OrangeGoesGreen In de praktijk: Desert Tulip Iets voor u?
strategische inzet van reizen van bewindslieden. Ook andere contacten op hoog ambtelijk niveau worden gebruikt om economische belangen onder de aandacht te brengen en handelsbelemmeringen op te heffen. Het buitenlandnetwerk van ambassades en consulaten vervult hierbij een belangrijke rol.
Topsectoren en focuslanden Partners for International Business richt zich op Nederlandse bedrijven in de topsectoren Energie, Life Sciences & Health, Creatieve Industrie, Water, Agrofood, Tuinbouw en Uitgangsmaterialen, High Tech Systemen en Materialen, Logistiek en Chemie. Het doelland moet een van de zogenoemde focuslanden zijn. Dat zijn België, Brazilië, China, Colombia,
Duitsland, Ethiopië, Egypte, Frankrijk, Ghana, Golfstaten, India, Indonesië, Japan, Kenia, Maleisië, Oekraïne, Polen, Roemenië, Rusland, Singapore, Turkije, Verenigd Koninkrijk, Verenigde Staten, Canada, Vietnam, Zuid-Afrika, ZuidKorea, Bangladesh en Nigeria. Andere landen en sectoren worden niet uitgesloten, wanneer er zich significante kansen voordoen.
“Economische diplomatie, gedreven door business” Paul Vosbeek, oprichter van Real NewEnergy
Paul Vosbeek ziet kansen voor het Nederlandse bedrijfsleven. Hij is de drijvende kracht achter OrangeGoesGreen, een privaat-publieke samenwerking tussen Nederlandse topbedrijven, kennisinstellingen en de Nederlandse overheid, met een focus op de nexus van energie, water & voedsel. Samen halen ze contracten in Noord-Amerika binnen. “De samenwerking die we in Nederland vanzelfsprekend vinden maakt indruk. Ze denken hier in de VS nog erg verzuild. Jij doet energie, ik doe transport. Daar zetten wij een one stop shop tegenover, van idee tot implementatie. Nederlands’ belangrijkste exportproduct is onze integrale manier van denken, samenwerken en uitvoeren”. Hij noemt zichzelf de ‘liaison’ van OrangeGoesGreen, dat werd opgericht met steun van het programma Partners for International Business. Belangrijker dan
financiële ondersteuning voor OrangeGoesGreen is het stempel van de Nederlandse overheid. “Dat is een boost voor onze geloofwaardigheid. Samen met de medewerkers van ambassades en consulaten komen we overal binnen.” Orange Goes Green opereert als team. Startende ondernemingen trekken zich op aan gevestigde bedrijven en werken samen aan specifieke kansen. Geothermie en energieopwekking uit getijden naast elektrische veerboten en fietsen. Paul noemt het een innovatieve, betaalbare vorm van publiek-private samenwerking. “Dit is de toekomst. Het beste van het bedrijfsleven plus het beste van de overheid. Doelgericht, schaalbaar, betaalbaar en daardoor duurzaam. Economische diplomatie, gedreven door business.”
De slagvaardigheid van Desert Tulip Harald Kokeltoren, medeoprichter VisionWaves
VisionWaves is een van de vijf Nederlandse bedrijven die begin 2012 in Desert Tulip stapten. Desert Tulip richt zich op Maintenance and Repair Operations, oftewel het onderhoud van vliegtuigen. “De Nederlandse luchtvaartsector bestaat uit kleine, slagvaardige bedrijven”, zegt Harald Kokelkoren. “Door clustering kunnen buitenlandse zakenpartners voor alles bij ons terecht.” Deze publiek-private samenwerking wordt ondersteund door het programma Partners for International Business. Samen met de overheid werd een strategisch plan voor kansrijke
buitenlandse markten opgesteld, dat onder meer bestaat uit economische diplomatie via het diplomatieke postennetwerk en buitenlandse missies. Tijdens een handelsmissie naar Dubai, georganiseerd door RVO.nl en de brancheorganisatie Netherlands Aerospace Group (NAG), ontstond het idee voor Desert Tulip. “Er gaat iets uit van zo’n officieel bezoek”, zegt Kokelkoren. “We konden naar bedrijven toe om presentaties te houden. Dat werkt beter dan met een standje op een event staan tussen honderden anderen.”
Iets voor u? Om in aanmerking te komen voor deelname aan Partners for International Business gelden deelnamecriteria. U vindt de belangrijkste in de onderstaande opsomming. • Een deelnemend cluster bestaat uit minimaal drie in Nederland gevestigde bedrijven uit een van de Topsectoren en bij voorkeur één kennisinstelling. • De te betreden markt moet zich in een van de focuslanden bevinden. • Deelnemende bedrijven moeten aantonen dat ze bereid zijn een deel van de afgesproken activiteiten en die van een gezamenlijke coördinator te financieren. • Het cluster dient een voorstel in waaruit blijkt: -- dat het Nederlandse aanbod ten opzichte van buitenlandse concurrentie een toegevoegde waarde heeft. -- dat er een meerwaarde is voor een rol van de Nederlandse overheid bij het realiseren van markttoegang. -- dat het plan uiteindelijk bijdraagt aan de economische groei in Nederland.
Interesse?
Heeft u interesse in deelname aan Partners for International Business of wilt u graag nog meer te weten komen over het programma, neem dan een kijkje op www.rvo.nl/pib. Op de website vindt u meer informatie over het aanmeldingstraject. Ook kunt u een afspraak maken met een adviseur van RVO.nl via tel. 088 - 602 90 00.
Dit is een publicatie van: Rijksdienst voor Ondernemend Nederland Prinses Beatrixlaan 2 | Den Haag Postbus 93144 | 2509 AC | Den Haag T +31 (0)88 602 90 00 F +31 (0) 88 602 90 23 E
[email protected] www.rvo.nl/pib Deze publicatie is tot stand gekomen in opdracht van het ministerie van Buitenlandse Zaken © Rijksdienst voor Ondernemend Nederland | januari 2014 Publicatienummer: 5BRIO1404 De Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO.nl) stimuleert duurzaam, agrarisch, innovatief en internationaal ondernemen. Met subsidies, het vinden van zakenpartners, kennis en het voldoen aan wet- en regelgeving. RVO.nl werkt in opdracht van ministeries en de Europese Unie. RVO.nl is een onderdeel van het ministerie van Economische Zaken.
