Samen sterker in het buitenland met de overheid als partner Partners for International Business
Als het gaat om internationaal ondernemen en samenwerken
Partners for International Business (PIB) is een nieuwe dienst Tijden en markten veranderen en de wijze waarop de rijksoverheid het bedrijfsleven ondersteunt, verandert mee. Daar waar voorheen met name subsidies ondernemingen een steun in de rug gaven, gaat de nieuwe dienstverlening Partners for International Business uit van een actief partnerschap tussen overheid en bedrijven. Een ander verschil met vorige programma’s is dat het initiatief en het commitment van het bedrijfsleven leidend zijn. Daarmee is Partners for International Business een
Economische diplomatie helpt bedrijfsleven Internationaal ondernemen is een belangrijke pijler onder de Nederlandse economie. Onze welvaart is voor een groot deel afhankelijk van onze export. Om die reden geeft de overheid onder nemingen graag volop ruimte en hulp om een stevige positie te verwerven op buitenlandse markten.
Met de nieuwe dienstverlening Partners for International Business wil de Nederlandse overheid een partnerschap sluiten met het
bedrijfsleven. Dit programma richt zich op groepen van bedrijven, eventueel aangevuld met kennisinstellingen, die gezamenlijk een buitenlandse markt willen betreden. Daarbij wordt gewerkt vanuit een afgestemde strategie in plaats van losstaande activiteiten. Met economische diplomatie kan de overheid handels- en investeringsbelemmeringen proberen weg te nemen, zodat ondernemers kansen kunnen verzilveren. Deze aanpak draagt uiteindelijk bij aan een verbetering van de Nederlandse concurrentiekracht.
vraaggestuurd, flexibel en slagvaardig programma. De inbreng van de overheid concentreert zich voornamelijk op economische diplomatie en aanvullende activiteiten op het gebied van overheid-tot-overheid samenwerking, promotionele activiteiten en kennisuitwisselingprogramma’s. Partners for International Business is een initiatief van het ministerie van Economische Zaken, Landbouw en Innovatie en wordt uitgevoerd door Agentschap NL.
“Agentschap NL nam initiatief voor ketensamenwerking” Gerbrand Bas, directeur DesignLink: “Zes vooraanstaande industrieel ontwerpbureaus hebben vorig jaar het plan opgevat om als één bedrijf een buitenlandse marktpositie te veroveren. Deze designbedrijven zijn niet alleen onderdeel van het innovatiesysteem, maar ook van de productieketen die zich voor een groot deel naar Azië heeft verplaatst. Vanwege de cultuurverschillen met landen zoals India en China zochten we naar een geschikt alternatief en hebben we na verkennend onderzoek de keuze laten vallen op Turkije. Dat land staat inmiddels bekend als de werkplaats van Europa vanwege de sterk groeiende maakindustrie. De inmiddels opgedane ervaringen bevestigden onze vermoedens en leerden ons bovendien dat we onze ongeëvenaarde ervaring daar goed kunnen vermarkten. Niet alleen als productontwikkelaars maar vooral als strategische adviseurs. Daar wordt het extra interessant omdat we door een hogere positie in de waardeketen onze concurrentiekracht kunnen versterken, zelfs ten opzichte van bijvoorbeeld de grote Amerikaanse ontwerpbureaus. Het aardige is dat het initiatief voor deze strategische samenwerking alweer ruim twee jaar geleden is ontstaan. En dat we na anderhalf jaar veelbelovend pionieren met meerjarige ondersteuning van Agentschap NL in staat worden gesteld flink door te pakken. Overigens gaat het in onze branche niet alleen om het ‘halen’ maar meer nog om het samenwerken met onze Turkse relaties, waarbij onze culturen van elkaar leren en waarin bijvoorbeeld ook studenten worden uitgewisseld.”
“De overheid verschaft toegang tot markten die tot op heden gesloten bleven”
Topsectoren en Focuslanden Partners for International Business richt zich op Nederlandse bedrijven in de topsectoren Energie, Life Sciences & Health, Creatieve Industrie, Water, Agrofood, Tuinbouw en Uitgangsmaterialen, High Tech Systemen en Materialen, Logistiek en Chemie. Het doelland moet een van de zogenoemde focuslanden zijn. Dat zijn België, Brazilië, China, Colombia, Duitsland, Ethiopië, Egypte, Frankrijk, Ghana, Golfstaten, India, Indonesië, Japan, Kenia, Maleisië, Oekraïne, Polen, Roemenië, Rusland, Singapore, Turkije, Verenigd Koninkrijk, Verenigde Staten, Canada, Vietnam, Zuid-Afrika en Zuid-Korea. Andere landen en sectoren worden niet uitgesloten, wanneer er zich significante kansen voordoen.
Partners for International Business • S amen sterker in het buitenland • De overheid als uw betrouwbare partner • Strategischer en gestructureerder nieuwe markten betreden • Priority access tot uitgebreid internationaal postennetwerk • Exclusieve gebruikmaking van Holland Branding, bezoeken en kennisuitwisseling
“Samenwerkende bedrijven en overheden maken het verschil” René Kremers, directeur Difco International:
Overheid als strategische handelspartner Zakendoen via Partners for International Business betekent zakendoen samen met een betrouwbare en neutrale partner: de Nederlandse overheid. De overheid heeft toegang tot netwerken die voor het bedrijfsleven vaak minder toegankelijk of zelfs helemaal gesloten zijn. De overheid zet haar positie en netwerken in, onder meer met de strategische inzet van reizen van
bewindslieden. Ook andere contacten op politiek of hoog ambtelijk niveau worden gebruikt om economische belangen onder de aandacht te brengen en handelsbelemmeringen te slechten. Het spreekt voor zich dat het diplomatieke postennetwerk van de overheid in het buitenland hierin ook een belangrijke rol vervult.
“Al sinds de jaren zeventig zijn we internationaal actief in opkomende markten met omvangrijke projecten op het gebied van veeteelt en akkerbouw. Dat begon ooit met een melkveeproject in Irak, dat door goed en slim management al snel zo succesvol was dat de koeien daar meer melk gaven dan in Nederland. We hebben overal ter wereld projecten, onder andere in India, Zuid-Amerika en Oost-Europa, gebruikmakend van de handelsbevorderende instrumenten van de Nederlandse overheid. Projecten worden op basis van resultaatverbintenis afgerekend. Er wordt dus niet alleen gekeken naar productie en omzet, maar ook naar werkgelegenheid, MVO, dierenwelzijn en food safety. Samen optrekken van overheid en bedrijfsleven blijft altijd belangrijk. Zeker als dat kan in de vorm van internationale handelsmissies onder leiding van leden van het koninklijk huis, van de regering, of medewerkers van ambassades. We hebben nu bijvoorbeeld een fraai akkerbouwproject via een publiek-privaat programma van Agentschap NL in Oekraïne en Rusland dat met een cluster van vooraanstaande Nederlandse bedrijven lokale agrariërs helpt met precisielandbouw. Het gaat om een geïntegreerde ketenaanpak met inzet van innovatieve technologie zoals satellietmonitoring van gewassen en GPS/Glonass-besturing van landbouwmachines. Zo worden daar gewassen geteeld op basis van efficiency en minder gebruik van water en kunstmest. Op deze manier kunnen we bijdragen aan de maatschappelijke doelstelling van voldoende en goede voedselproductie zodat we in 2050 negen miljard mensen kunnen voeden. Zonder samenwerkende bedrijven en overheden komen dergelijke projecten niet of nauwelijks van de grond.”
Iets voor u? Om in aanmerking te komen voor deelname aan Partners for International Business gelden de deelnamecriteria, waarvan de belangrijkste genoemd in het kader hieronder.
“Partners for International Business is een vraaggestuurd, flexibel en slagvaardig programma”
• E en deelnemend cluster bestaat uit minimaal drie bedrijven uit een van de Topsectoren* en bij voorkeur één kennisinstelling. • De te betreden markt moet zich in een van de focuslanden* bevinden. • Deelnemende bedrijven moeten aantonen dat ze bereid zijn een deel van de afgesproken activiteiten en die van een gezamenlijke coördinator te financieren. • Het cluster dient een voorstel in waaruit blijkt: • dat het Nederlandse aanbod ten opzichte van buitenlandse concurrentie een toegevoegde waarde heeft. • dat er een meerwaarde is voor een rol van de Nederlandse overheid bij het realiseren van markttoegang. • dat het plan uiteindelijk bijdraagt aan de economische groei in Nederland.
Heeft u interesse in deelname aan Partners for International Business of wilt u graag nog meer te weten komen over de dienst, neem dan een kijkje op www.agentschapnl.nl/PIB Op de website vindt u meer informatie over het aanmeldingstraject en kunt u een afspraak maken met een Partners for International Business-adviseur van Agentschap NL.
*) Er is beperkte ruimte voor andere sectoren en landen.
Agentschap NL is een agentschap van het ministerie van Economische Zaken. Agentschap NL voert beleid uit voor diverse overheden als het gaat om duurzaamheid, innovatie en internationaal. Agentschap NL is het aanspreekpunt voor bedrijven, kennisinstellingen en overheden. Voor informatie en advies, financiering, netwerken en wet- en regelgeving. Agentschap NL stimuleert internationaal ondernemen en samenwerken en een positieve beeldvorming van Nederland in het buitenland.
Deze brochure is een uitgave van: Agentschap NL Postbus 20105 | 2500 EC Den Haag T 088 602 50 00 © Rijksoverheid | februari 2012
