PROFIEL Trade Marketeer Vrumona
Oktober 2011
Profiel Trade Marketeer OOH Vrumona
Pagina 2 van 7
Company Profiel - Algemeen ONDERNEMING - HEINEKEN Heineken is opgericht in 1864 en is op dit moment, gemeten in omzet, de op twee na grootste brouwerij ter wereld. Heineken heeft meer dan 125 brouwerijen in meer dan 79 landen waar tezamen ongeveer 55.000 werknemers werken. Wereldwijd is Heineken bekend om haar portfolio van meer dan 200 merken bier. De twee belangrijkste merken zijn Heineken en Amstel. In 2010 maakte Heineken een omzet van 16.3 miljard Euro.
VRUMONA – ONDERDEEL VAN HEINEKEN Het bedrijf Vrumona, zoals het nu bestaat, ontstond ongeveer rond 1956 uit een samenkomst van 30 kleine frisdrankfabrikanten. Deze partijen startten een partnerschap met de naam B.V. bedrijfscentrale voor het Koolzuurhoudende en Alcoholvrije Drankenbedrijf (K.A.D.). Die naam werd uiteindelijk veranderd in Vrumona B.V., een naam die ontstond uit het woord VRUchtenliMONAde. Vrumona werd in 1968 onderdeel van Heineken. Dit stelde Heineken in staat om haar assortiment te verbreden. Vandaag de dag werken er bij Vrumona ongeveer 400 medewerkers. In zijn algemeenheid kan worden gesteld dat bij Vrumona relatief jonge, ondernemende mensen werken. Wat daarbij opvalt zijn de sterke onderlinge verhoudingen die de werksfeer ten goede lijken te komen. Vrumona's streven is om een betrouwbare, servicegeoriënteerde en vooral innovatieve organisatie te zijn, waarbij de consument centraal staat. Om de consument blijvend op het gebied van frisdranken te kunnen voorzien is Vrumona sterk afhankelijk van haar merken en haar talent. Dit zijn dan ook twee belangrijke pijlers in de bedrijfsstrategie. Een ander strategisch kernpunt is dat Vrumona weliswaar een stevige marktpositie heeft, maar geen marktleider is. Vrumona heeft vele eigen merken en licentie merken onder beheer. Vrumona’s eigen merken zijn: Crystal Clear, Sisi, Royal Club, JOY, Climax en Sourcy.
Profiel Trade Marketeer OOH Vrumona
Pagina 3 van 7
De licentie merken zijn: Pepsi, 7UP, Gatorade en Rivella.
VRUMONA TRADE MARKETING De afdeling Trade Marketing is binnen Vrumona als volgt georganiseerd: een Trade Marketing Manager geeft leiding aan een team van in totaal vijf Trade Marketeers. Een daarvan betreft de huidige vacature. Voor het succesvol vervullen van de nieuwe rol is het van belang dat alle Trade Marketeers onderling goed samenwerken. In de praktijk werken de Trade Marketing collega’s ook samen. Het volgende organogram geeft de Vrumona organisatie weer. Directeur Out of Home & Export
Trade Marketing Manager
Trade Marketeer (5X)
Trade Marketing Coordinator
National Account Manager (4X)
Manager Horeca Services
National Sales Manager
National Sales Manager Overige m arkten
Horeca Services Team
Sales Manager
Sales Manager
Vertegenwoordigers
Vertegenwoordigers
Sales Manager
Profiel Trade Marketeer OOH Vrumona
Pagina 4 van 7
Positie DOEL VAN DE FUNCTIE Op basis van analyse een categorie-/kanaalvisie voor OOH Convenience ontwikkelen in lijn met het commerciële beleid, en zorg dragen voor uitvoering en implementatie daarvan, teneinde door middel van activatie op het verkooppunt het koopgedrag van kopers effectief te beïnvloeden.
KERNACTIVITEITEN Analyse: verzamelen, interpreteren en bewerken van gegevens over ontwikkelingen en trends ten aanzien van het OOH convenience kanaal, de kopers en de concurrenten. Hierdoor in staat zijn om relevante kansen en bedreigingen te identificeren; Kanaalvisie: bijdragen aan het ontwikkelen van een visie voor de het OOH convenience kanaal (met een focus op de 4p’s: product, promotie, prijs en plaats), op basis van uitgevoerde analyses en het algemene trade marketing beleid. Dit gebeurt mede op basis van input van Marketing (i.e., het algemene Vrumona marketing team) en de OOH convenience NAM, en dient door management te worden goedgekeurd; Kanaalplan: Opstellen van en rapporteren over een door de leidinggevende goed te keuren kanaalplan (inclusief concrete doelstellingen). Verzorgen van reguliere updates, op basis van de goedgekeurde kanaalvisie en in afstemming met de OOH convenience NAM en Marketing; Samenwerken met de National Accountmanager en hem/haar ondersteuning bieden in het ontwikkelen van de OOH convenience markt. Inhoudelijk stevige, sparringpartner voor hem/haar zijn en periodiek vergezellen bij klantbezoeken; Ontwerp & ontwikkeling: ontwerpen en (door)ontwikkelen van concepten en activiteiten gericht op het activeren van verkooppunten, binnen het goedgekeurde kanaalplan en in samenwerking met Sales en/of Marketing, en komen met initiatieven en aanbevelingen voor verbetering; Organisatie & coördinatie: plannen, implementeren en achteraf evalueren van de in het kanaalplan vastgestelde activiteiten, zoals een promotie of andere marketing activatie initiatieven; Projecten: proactief en ondernemend initiatieven bedenken voor en/of deelnemen aan (e.g., marketing) projecten die vaak interdisciplinair zijn.
Profiel Trade Marketeer OOH Vrumona
Pagina 5 van 7
INTERVIEW STIJN GROENINK, DIRECTOR OUT-OF-HOME & EXPORT, HEINEKEN/ VRUMONA. Stijn: “Onze markt staat onder grote druk. Aan de ene kant zien we binnen ons concern dat de markt van traditionele horeca afneemt, en dat daar ook toenemende concurrentiedruk ontstaat. Dit terwijl aan de andere kant de markt bij de convenience kanalen juist lijkt te groeien. Dit plaatst Vrumona voor een strategische uitdaging: het inspelen op kansen in een markt die voor ons relatief nieuw is: de convenience (i.e., gemaksgedreven) out-of-home markt.” De nieuw aan te nemen Trade Marketeer zal intensief samenwerken met de recent aangestelde National Account Manager (NAM). Als team zal dit duo de mogelijkheid krijgen om invulling te geven aan een strategisch besluit dat binnen de onderneming is genomen om deze convenience, oftewel “gemaksgedreven”, markt per 1/1/2012 actief te gaan bewerken. De nieuwe Trade Marketeer zal in zijn/haar rol echt moeten pionieren en bouwen aan de ontwikkeling van het kanaal. Ook zal deze persoon zich op proactieve wijze moeten opstellen richting de NAM om hem/haar te helpen commerciële resultaten te boeken. Als zodanig zal de ideale kandidaat dan ook kennis en expertise meebrengen die relatief nieuw is voor Heineken/Vrumona. Met andere woorden: hier ligt een kans voor iemand om echt aan iets nieuws te bouwen in de context van een bestaande organisatie. Binnen Heineken ligt de lat voor (commerciële) mensen - en dus ook voor de nieuwe kandidaat - relatief hoog. Deze rol bevat dan ook een stevige conceptuele/analytische uitdaging. Gedreven door grondige analyse en customer insights zal de Trade Marketeer een visie op het bewerken van het OOH kanaal moeten gaan ontwikkelen. Stijn: “Dit is een nieuw kanaal voor ons, en dat maakt de analyse-kant van de baan een extra uitdaging, want je kan hier niet bogen op uitgebreide Nielsen databases. Tegelijk vormt dat nou juist de opportunity, want de data en inzichten die jij ontwikkelt zijn waarschijnlijk zeer uniek en extreem waardevol.” Voor ongeveer 60% zit de uitdaging in de kanaalontwikkeling bij klanten waar Heineken/Vrumona momenteel nog geen zaken mee doet. Deze klanten zullen moeten worden overtuigd over wat voor hen de toegevoegde waarde is van het opnemen van Vrumona producten in hun operatie. Potentieel te bewerken klanten zouden bijvoorbeeld grote fast-food, doe-het-zelf- of kledingretailketens kunnen zijn. Een extra uitdaging zal dus zijn dat veel van deze klanten waarschijnlijk geen buyers hebben met expliciete kennis over de producten van Vrumona. De NAM zal dus in staat moeten zijn om hen hierin mee te nemen. Dit vraagt dus een stevige portie intelligentie en marketinginzicht. Stijn: “Waar ik enthousiast van word is iemand die deze opdracht op een systematische en proactieve manier oppakt en hier echt zijn/haar schouders onder zet.” Van de Trade Marketeer zal worden verwacht dat deze op zelfstandige wijze een heldere commerciële visie over zijn/haar kanaal kan ontwikkelen. Tegelijkertijd zal de nieuwe collega ook creatief moeten zijn, want je moet in deze rol ook ondersteuning gaan ontwikkelen. Een andere key competentie van de Trade Marketeer is dat deze business sense moet hebben. Immers, je moet diepgaand kunnen begrijpen wat het business model is van potentiële klanten (vaak
Profiel Trade Marketeer OOH Vrumona
Pagina 6 van 7
grote ondernemingen) en hoe Vrumona’s OOH proposities daarbinnen een rol kunnen spelen. Stijn: “Deze Trade Marketing baan is geen gespreid bedje.” De positie valt binnen het Vrumona concern. Uniek aan werken bij Vrumona is dat werknemers hier binnen de contouren van een grote corporate (i.e., Heineken) en de mogelijkheden die dat opent, tegelijk werken binnen een relatief klein, jong en flexibel team. Voor kandidaten zijn er voldoende doorgroeimogelijkheden. Een volgende stap zou richting brand of sales management binnen Vrumona kunnen zijn maar ook andere scenario’s binnen het grotere Heineken concern zijn mogelijk. Ook internationale loopbaanstappen behoren tot de mogelijkheden.
Persoonlijk profiel FUNCTIE-EISEN, ERVARING EN COMPETENTIES Opleiding en ervaring o Afgeronde WO opleiding; o Sterk analytisch vermogen; o 2-3 jaar werkervaring in (trade) marketing; o Bij voorkeur ervaring in out of home retail/marketing in een corporate omgeving. Kerncompetenties o Ondernemende en proactieve persoonlijkheid; o Sterk analytisch vermogen; o Klantgerichtheid; o Executiekracht: “getting things done” mentaliteit; o Plannen en systematisch organiseren; o Creativiteit; o Prestatiegerichtheid. SAMENGEVAT: WAAROM AANTREKKELIJKE LOOPBAANSTAP? Pionierende, commerciële positie dicht op een conceptueel sterke en inspirerende, jonge directeur. Veel ruimte om echt het verschil te maken en zelf je stempel te zetten. Voor deze onderneming nieuwe markt, uitdagende klanten. Vanuit een relatief blanco situatie iets opbouwen. In deze rol kun je toonaangevende wapenfeiten boeken. Zeer krachtige bouwsteen van een Marketing carrière. Werken in een relatief kleine, flexibele organisatie, maar tegelijk de corporate support en doorgroeimogelijkheden van een toonaangevende multinational.
ARBEIDSVOORWAARDEN Goede arbeidsvoorwaarden in overeenstemming met het niveau en ervaring van de kandidaat. Prima secundaire en tertiaire voorwaarden.
Profiel Trade Marketeer OOH Vrumona
Pagina 7 van 7
LOCATIE Bunnik
CAREER OPENERS Consultant Management Assistente
Bart Dietz: Rainier Beelen: Maaike Grunberg:
06-28784849 06-50261084 035-6460343
Geïnteresseerd? Dan ontvangen we graag je cv en een korte motivatie via de registratie pagina op onze website (www.careeropeners.nl). Geef onder toelichting aub aan dat het de positie van Trade Marketeer bij Vrumona betreft.
