Inleiding
Programma
Aanmelden
Route
Uitnodiging
workshop
Donderdag 13 september 2012
fhi - leusden
PRESTATIE-INKOOP in de praktijk Welke aanbieder steekt boven het maaiveld uit?
Prestatie-inkoop in de praktijk Welke aanbieder steekt boven het maaiveld uit? Praktijkworkshop over efficiënt samenwerken met inkopers, bezien vanuit leveranciersperspectief Het inkooplandschap verandert. Van het controleren en beheersen van aanbieders naar loslaten en vertrouwen. Van het sturen door de opdrachtgever naar het laten leiden door expertise van de opdrachtnemer. Prestaties van aanbieders vormen de basis. Kernwoorden hierbij zijn ‘faster, cheaper and better’ supply chains. Sicco Santema laat zien wat er nodig is om een dergelijke keten te bereiken.
Aanmelden en kosten Aanmelden kan via het aanmeldingsformulier. De kosten bedragen € 149,-, exclusief 19% btw voor leden van FHI. Voor niet-leden € 299,-, exclusief 19% btw.
Organisatie FHI, federatie van technologiebranches. Andreas Meijer, Shirley van Schaarenburg.
In samenwerking met: De opdrachtgever stimuleert zijn leverancier om waarde te leveren. Het aanbod te vertalen in een prestatie. De leverancier doet dat op basis van zijn expertise en neemt van daaruit verantwoordelijkheden op zich. Bart Schaminee van SABIC, een petrochemische wereldspeler, en Peter de Haan van laboratorium instrumentenbouwer Bruker Chemical Analysis presenteren hoe zij het inkooptraject als organisatie hebben ingericht. De focus van SABIC ligt bij procesautomatisering en de rol die technologie hierbij speelt. Bij Bruker wordt specifiek ingegaan op de rol van business partners in het proces van de ontwikkeling van nieuwe instrumenten. Op basis van welke drijfveren en uitgangspunten wordt een keuze gemaakt om een samenwerking aan te gaan met leveranciers.
Doelgroep Algemeen directeuren, commercieel verantwoordelijken, key account managers, sales managers, productspecialisten en iedereen die te maken heeft met de verkoop en levering van technologieproducten aan de klant.
Datum, plaats en locatie Donderdag 13 september 2012 bij FHI in Leusden Route: zie pagina 5
Sicco Santema is als (deeltijd) hoogleraar Industriële Marketing en Ketenmanagement verantwoordelijk voor het business to business marketing onderwijs aan de TU Delft. Daarnaast is hij mede-eigenaar van het adviesbureau Scenter, dat industriële ondernemingen helpt met het innoveren van sales en marketing processen in ketens. Bart Schaminee is werkzaam als Global Strategic Procurement Manager Process Automation bij het internationale petrochemische bedrijf SABIC. Technologie speelt bij het inkoopproces een voorname strategische rol.
Peter de Haan is algemeen directeur van Bruker Chemical Analysis, onderdeel van Bruker, producent van systemen voor life science, biotechnologie, proces analyse, analytische research en chemische analyse. Bruker maakt in Goes gaschromatografen (GC), analytische apparatuur voor uiteenlopende applicaties. Jantine Bezemer is Senior Sourcing Specialist bij Bruker Chemical Analysis en heeft ervaring met het uitbesteden van sub-assemblies.
PROGRAMMA P restatie-inkoop in de praktijk 13 september 2012
12.30 uur
Praktijkworkshop over efficiënt samenwerken met inkopers, bezien vanuit leveranciersperspectief
Ontvangst met lunch
13.00 uur Voorstelronde aanwezigen
Vanuit ondernemersperspectief wordt een helder praktijkbeeld geschetst van prestatie-inkoop. De setting is er op ingericht dat ondernemers vragen kunnen stellen en onderlinge ervaringen kunnen uitwisselen.
13.30 uur Trends en ontwikkelingen in inkoop Sicco Santema
Onderwerpen
14.15 uur Pauze
-- Trends en ontwikkelingen inkooplandschap
14.30 uur Prestatie-inkoop
-- Wat is prestatie-inkoop?
Sicco Santema
15.15 uur Pauze 15.30 uur Strategic procurement bij SABIC Bart Schaminee
16.15 uur Bruker Chemical Analysis, het inkoopproces bij uitbestedingsprogramma’s 17.00 uur
-- Self-assessment van het potentieel van de eigen verkooporganisatie -- Hoe kan een organisatie haar verkoopfunctie verder professionaliseren? -- De invloed op businessmodellen en organisatie
Peter de Haan & Jantine Bezemer
-- De rol van technologie in het inkoopproces
Vragen, afsluitende borrel
-- Strategieën voor inkoop- en supply management -- Veranderingen initiëren en implementeren
Vul hier uw gegevens in om u aan te melden
Praktijkworkshop over efficiënt samenwerken met inkopers, bezien vanuit leveranciersperspectief
Naam bedrijf / organisatie:
Inschrijfformulier
Prestatie-inkoop in de praktijk
Deelnemer 1: de heer
mevrouw
Functie: E-mail:
De deelnamekosten bedragen € 149,- exclusief btw en zijn inclusief lunch, koffie, thee, fris en borrel. Indien u geen lid bent van FHI, betaalt u € 299,- exclusief btw.
Ja, ik (wij) meld(en) mij (ons) aan voor de praktijkworkshop op donderdag 13 september 2012
Deelnemer 2: de heer
mevrouw
Functie: E-mail:
Nee, ik ben helaas verhinderd maar heb wel interesse in een workshop op een nader vast te stellen datum Nee, ik heb geen interesse
Adres: Telefoon: Fax: Ordernummer: Factuuradres (indien anders dan hierboven):
Annulering geeft geen recht op creditering van kosten, wel kan een vervangende deelnemer worden aangemeld. Bij te weinig aanmeldingen behoudt FHI zich het recht voor de workshop te annuleren.
(graag aanvinken wat van toepassing is)
Klik hier om het ingevulde inschrijfformulier digitaal te verzenden* * In enkele gevallen wordt in uw mailprogramma het retouradres niet
automatisch overgenomen. Mocht dit bij u voorkomen, vul dan handmatig het volgende e-mail adres in:
[email protected] U kunt dit inschrijfformulier ook printen en faxen naar: (033) 461 66 38.
ROUTEBESCHRIJVING Vanuit Zwolle (A28)
Vanuit de stad Amersfoort
• Richting Amersfoort via de A28
• Arnhemseweg richting Leusden-Zuid
• Afslag 6 richting Leusden-Zuid (N226)
• Onder het viaduct door
• Linksaf onder viaduct door richting
• Eerste zijstraat rechts (Dodeweg)
Leusden-Zuid (Arnhemseweg) • Eerste zijstraat rechts (Dodeweg)
Vanuit Amsterdam/Apeldoorn (A1) • Richting Amersfoort via de A1
OV-route vanaf station Amersfoort • Bus 9 of 10 nemen en uitstappen bij halte: Zorgcentrum De Eemgaarde • Daarna ongeveer vijftien minuten lopen naar
• Richting Utrecht via de A28
FHI, Dodeweg 6B, 3832 RC Leusden.
• Afslag 6 Leusden-Zuid (N226)
Tel. (033) 465 75 07.
• Linksaf onder viaduct door richting Leusden-Zuid (Arnhemseweg) • Eerste zijstraat rechts (Dodeweg)
Vanuit Utrecht (A28)
Taxi-route vanaf station Amersfoort Taxibedrijf Bestax Amersfoort, tel. (033) 476 57 65. De kosten van de taxirit naar FHI, Dodeweg 6, gebouw B, 3832 RC Leusden, bedragen €15,-
• Richting Amersfoort via de A28 • Afslag 6 Leusden-Zuid (N226) • Bij eerste stoplichten rechtsaf (Dodeweg)
Dodeweg 6B · 3832 RC Leusden · Postbus 366 · 3830 AK Leusden · Tel. (033) 465 75 07 • Fax (033) 461 66 38 · Internet: www.fhi.nl · E-mail:
[email protected]
