PRAKTEK-PRAKTEK MANAJEMEN PEMASARAN OBAT-OBATAN PERTANIAN DI UD. TANI UTAMA Nama : Siti Nurkomalasari Oktaviani NPM : 17212078
Latar Belakang Masalah Manajemen dibutuhkan dan diperlukan untuk semua kegiatan yang diorganisir. Baik itu usaha makro maupun mikro. Selain manajemen, kemampuan manajerial merupakan hal terpenting lainnya yang harus diperhatikan. Kemampuan manajerial dapat dilihat dari praktek-praktek manajemen yang diterapkan, salah satunya praktek dalam bidang pemasaran produknya. Dari sini, penulis mencoba mencari tahu dengan meneliti sebuah perusahaan mikro, apakah telah melakukan praktek-prakteknya dengan baik ataukah belum.
Rumusan Masalah • Bagaimana analisis mengenai data bisnis perusahaan atau yang lebih dikenal dengan analisis kondisi eksternal maupun internal yang dialami oleh UD.Tani Utama ? • Bagaimana segmentasi pasar UD.Tani Utama? • Bagaimana penilaian untuk menentukan pasar sasaran UD.Tani Utama? • Bagaimana penetapan produk UD.Tani Utama? • Apa saja strategi pemasaran yang digunakan UD.Tani Utama? • Bagaimana penentuan bauran pemasaran di UD.Tani Utama?
Landasan Teori > Pengertian Manajemen Bila dilihat dari literature yang ada, pengertian manajemen dapat dilihat dari tiga pengertian : manajemen dikenal sebagai sebuah sebuah proses, sebagai kolektivitas, sebagai sebuah ilmu dan seni (M.Manulang,1983). Pengertian Manajer Seseorang yang ditegaskan untuk menjadi seseorang yang bertanggung jawab untuk pekerjaan orang lain. Pengertian Manajemen Pemasaran Manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan, penerapan, dan pengendalian terhadap program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran hubungan yang menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi
Profil Perusahaan UD.Tani Utama adalah salah satu badan usaha yang bergerak di bidang pertanian. Usaha ini masih tergolong dalam jenis usaha mikro. Berdirinya UD.Tani Utama: Usaha penjualan obat-obat pertanian ini didirikan sejak Januari 2004 Alamat UD.Tani Utama: Berlokasikan di Kota Depok, Tepatnya di Jln. Danau Singkarak Ujung RT.04, RW 08 No.51. UD.Tani Utama bergerak : Dibidang usaha penjualan obat-obat pertanian (Pemasaran) Didirikan oleh : Bpk. Nain Setiawan Alasan berdirinya perusahaan : karena usaha ini dirasa cukup menjanjikan. Mengingat indonesia dikenal sebagai negara agraris yang sebagian besar penduduknya bermata pencaharian sebagai petani.
Analisis Data Bisnis : • Struktur Organisasi : dapat terlihat bahwa UD.Tani Utama memiliki bentuk organisasi garis (organisasinya masih kecil, jumlah karyawan sedikit, saling mengenal dan spesialisasi kerja belum tinggi) • Kondisi Keuangan : Bila dilihat dari penghasilan bersih tahun-tahun sebelumnya pendapatan yang diterima UD.Tani Utama selalu mengalami kenaikan. Nilai modal dan kekayaan bersih perusahaan seluruhnya adalah Rp.300.000.000 • SDM : Perusahaan ini kurang lebih memiliki 11 pegawai, yang sebagian besar karyawannya direkrut dari anggota keluarga dan kerabat yang pernah bergelut dibidang ini. • Teknologi yang diterapkan : mencoba berkembang namun belum maksimal. Karena kurangnya teori yang dimiliki perusahaan ini • Pemasaran : Manajer membagi bagian pemasarannya kedalam 3 tim • Proses pengembangan produk : produk yang dibuat tidak melalui uji pasar namun lebih menekankan pada kemampuan internal perusahaan • Segmentasi Pasar : membagi pasar menjadi unit-unit geografis (kota) • Promosi : iklan, penjualan personal, promosi penjualan
•Lingkungan Eksternal (Analisis SWOT) Lingkungan Dekat
Lingkungan Jauh
Kekuatan perusahaan
-
Memiliki departemen produksi sendiri untuk beberapa jenis produk Pemasok : terpercaya Distributor : karyawan sendiri Pesaing : banyak yang meniru => perusahaan cukup kuat dan produk diandalkan Masyarakat Umum : telah memberi izin tentang keberadaan perusahaan dan segala aktivitas yang dijalankan perusahaan -
-
Kelemahan Perusahaan
-
Perusahaan : kurang ketegasan dalam penagihan utang (tidak ada perjanjian dalam pembayaran kredit) Konsumen : sebagian konsumen kurang bertanggung jawab atas utangnya Pesaing : perusahaan yang telah memiliki nama cukup baik
-
Peluang Perusahaan Lingkungan Demografi : Indonesia sebagai Negara agraris => memberi jaminan dimasa depan Lingkungan Ekonomi : karena produk yang dijual adalah bibit/pupuk untuk makanan pokok,jadi bila terjadi ketidakstabilan harga bahan pokok, tidak akan begitu mempempengaruhi penjualan,karena makanan pokok merupakan kebutuhan primer Lingkungan Fisik : masih tersedianya lahan-lahan pertanian dan perkebunan Lingkungan Sosial/ Budaya : budaya nasi sebagai bahan pokok dapat menjadi jaminan perusahaan ini dimasa depan Ancaman Perusahaan Lingkungan Tekhnologi : teknologi canggih membutuhkan dana yang cukup besar Lingkungan Hukum : tuntutan masyarakat yang akan terus meningkat mengenai industry obat
Segmentasi Pasar Dengan mempertimbangkan hal ini, segmentasi yang relevan untuk produk obat-obat pertanian adalah segmentasi geografis dengan cara membagi pasar menjadi unit-unit geografis, seperti provinsi, kabupaten, kota, dsb. Penetapan Sasaran Pasar Strategi penetapan sasaran pasar adalah usaha untuk memilih segmen pasar yang akan dilayani. Dengan mempertimbangkan kriteria-kriteria untuk menilai segmen pasar UD.Tani Utama menetapkan segmen yang paling tepat untuk dilayani adalah toko-toko. Penempatan Posisi Produk Dilihat dari produk yang dihasilkan yaitu barang, maka penempatan produk ditekankan pada kualitas produk dengan mutu yang baik. Strategi Pemasaran Disini perusahaan sebagai penantang pasar dan memilih penyerangan sisi. Ada dua dimensi strategis yang bisa dibidik dalam serangan ini yaitu gografis dan segmen. Selain itu, strategi alternative yang digunakan adalah mencari penyalur di berbagai daerah untuk menjual produk-produk perusahaan.
Bauran Pemasaran • Produk : Macam-macam produk obat-obat pertanian ditawarkan seperti insektisida, herbisida, pupuk pelengkap cair, maupun benih-benih sayuran. Produk unggul perusahaan supertrobos (PPC), benih sayur dan herbisida • Harga : prinsip biaya yang digunakan adalah prinsip biaya plus (memperhatikan persepsi konsumen tentang hubungan kualitas dan harga). Pihak perusahaan sendiri mengatakan bahwa penentuan harga sebesar 5% - 10% dari laba kotor. • Place : Sasaran tempat yang utama dalam pemasaran produk-produk ini adalah daerah Jawa Barat • Promosi : Media promosi yang digunakan oleh UD.Tani Utama adalah iklan, Penjualan personal, Promosi penjualan • People : partisispan yang dimaksud disini adalah orang-orang yang terlibat dalam proses pemasaran ini, misal karyawan. • Proses : Disini UD.Tani Utama juga menawarkan pembelian secara kredit agar lebih dapat menarik perhatian para konsumen, tidak terlalu memberatkan namun kegiatan jual beli tetap berjalan dengan baik. • Physical Evidence : Dalam hal ini perusahaan tidak dapat mengubah keadaan lingkungan fisik yang ada namun sangat bergantung pada hal ini.
Kesimpulan UD.Tani Utama dapat dikatakan sebagai distributor atau pedagang besar layanan penuh. Dalam menjalankan praktek-praktek manajemen pemasaran ini, UD. Tani utama berusaha memaksimalkan segala jenis kegiatan pemasaran yang seharusnya dilaksanakan seperti penilaian terhadap segmentasi pasar, panetapan sasaran pasar, penempatan produk, strategi pemasaran, maupun bauran pemasannya.
Saran Dikarenakan usaha ini masih tergolong jenis usaha mikro, dan dibuat atas dasar pengalaman tanpa pengetahuan tentang teori-teori yang cukup. Maka sangat perlu perbaikan-perbaikan khususnya dalam pengelolaan laporan keuangan,dan pengkreditan yang diberikan. Hal ini dikatakan sangat perlu karena bila peneliti lihat, usaha ini seringkali mengalami kerugian akibat pihak konsumen tidak mampu membayarkan hutangnya, dan pergi begitu saja tanpa adanya tanggung jawab. Jadi sangatlah perlu membuat kesepakatan dalam proses jual beli tersebut.
Penutup
TERIMA KASIH
