Workshop
Podnikání na Amazonu - Workshop Brno Brno
Workshop
Jak vybrat produkt pro prodej na Amazonu Jan Furiš
CO SE DOZVÍTE V TÉTO PREZENTACI? • Podíváme se, jak vydělává peníze podnikatel Elon Musk a co se od něj můžeme naučit při výběru produktu. • Představím vám nejprodávanější produkty na Amazonu, které se stanou inspirací pro váš vlastní značkový produkt. • Ukáži vám 5 kritérií pro výběr výdělečného produktu, podle kterých budeme posuzovat produktové příležitosti. • Prozradím vám, jak na inovaci produktu, díky které ukážete konkurenci záda.
KDO JE ELON MUSK? • Vynálezce a podnikatel. • Majitel Tesla Motors ($ 25,5 mld.). • Nejvíce inovativní firma (Forbes). • Dobývá vesmír - projekt SpaceX. • Založil a prodal PayPal.
ELON MUSK VYRÁBÍ A PRODÁVÁ AUTA • V roce 2015 se prodalo po celém světě 72 milionů aut. • Z toho nejvíce aut prodala Toyota - 10 milionů kusů. • Na tomto trhu existuje velká poptávka a také velká konkurence. • Toyota, Volkswagen, Daimler, Ford, Honda, GM … • Před několika dny prodal Elon Musk během tří dnů 275.000 modelů Tesla 3, které půjdou do výroby až v roce 2017…
CO UDĚLAL ELON MUSK JINAK? • Vstoupil na zavedený trh, kde existuje velká poptávka. • Rozhodl se, že bude prodávat pěkná auta na elektrický pohon. • Způsobil r(E)voluci v automobilovém průmysl a tím se výrazně odlišil od konkurence. • Dokázal, že cena u zákazníků nerozhoduje, pokud nabídnete vyšší hodnotu než ostatní obchodníci.
CO SE PRODÁVÁ NEJVÍCE NA AMAZONU? • Amazon disponuje tzv. seznamem bestsellerů (Bestseller List). • Jedná se o nejprodávanější produkty na Amazonu. • Tyto bestsellery se stanou inspirací při výběru produktu. • Bestsellery se posuzují podle Bestseller Ranku (BSR). • Čím menší je číslo BSR, tím lépe se produkt prodává. Nejprodávanější produkty mají BSR ve výši 1-100.
5 KRITÉRIÍ PRO VÝBĚR PRODUKTU • Cena ($20-60) • Malá velikost (18″ x 14″ x 8″) • Malá hmotnost (do 0,5 kg) • Technická nenáročnost • Potenciál pro private label
JAK PORAZIT KONKURENCI • Jako všude jinde je i na Amazonu konkurence. • Co ale nefunguje je kopírování konkurenčních bestsellerů. • Abyste uspěli v konkurenčním prostředí, musíte inovovat dobře zavedený produkt. Vzpomeňte si na Elona Muska a Teslu. • Inovace vám pomůže odlišit se od konkurence a vydělat peníze.
CO ZNAMENÁ INOVOVAT PRODUKT? • Nikdo po vás nechce, abyste vynalézali svatý grál. • Někdy „pouhá“ změna výrobního materiálu, může znamenat velkou inovaci, kterou zákazníci ocení. • Inovace je vylepšení produktu, zvýšení jeho přidané hodnoty. • Inovovat můžete postupně. Začněte s méně náročnější inovací a za pochodu produkt dále vylepšujte, dokud nebudete mít téměř dokonalý produkt.
JAK INOVOVAT PRODUKT • Dejte zákazníkům to, co chtějí. • Využijte zákaznických recenzí pod konkurenčními produkty. • Zaměřte se na negativní recenze (1*, 2*, 3*). • Ty jsou plné praktických podnětů, jak vylepšit produkt. • Vypište si všechny nedostatky, které zákazníci s daným produktem řeší, identifikujte ten nejpalčivější problém a navrhněte jeho řešení - inovaci. Inspirujte se u zákazníků.
JAK INOVOVAT PRODUKT • Sepište podrobnou specifikaci vašeho produktu - inovace, barva, použité materiály, apod. • Specifikace produktu poslouží jako podklad pro výrobce, aby mohl vyrobit přesně to, co chcete.
CO MÁTE VĚDĚT, NEŽ ZAČNETE VYBÍRAT PRODUKT • Na produktu skutečně záleží. • Věnujte jeho výběru a inovaci dostatečnou pozornost. • Nevybírejte produkt však déle než jeden týden. • Pamatujte na to, že dokud nemáte produkt online, nevyděláváte. • Čím déle budete produkt vybírat, tím více se bude oddalovat od vydělávání. Projděte procesem co nejrychleji, ale zodpovědně.
CO MÁTE VĚDĚT, NEŽ ZAČNETE VYBÍRAT PRODUKT • Může se stát, že hned na poprvé neuspějete, že se prostě netrefíte. To je normální, i mě se to stalo. • V nejhorším případě snížíte cenu tak, aby se vám vrátili náklady, vyprodáte sklad a další várku už neobjednáte. • Všichni velcí podnikatelé uspěli, protože se nikdy nevzdali. • Buďte jako oni, nikdy se nevzdávejte. Inspirujte se.
Děkuji vám za pozornost.
[email protected] www.megabyznys.cz
