Optimalizace nákupu pomocí spotové burzy

Your global PV network

Optimalizace nákupu pomocí spotové burzy www.pvxchange.com Březen, 31,2011 22. November 2010

Amper 2011, Brno Neues Template-7-02-2011-1600.pptx

1

Obsah přednášky: 1.Představení pvXchange 2.Spotový FV trh 3.Analýza a predikce cen FV panelů 4.Trendy ve fotovoltaice 5.Závěr

Optimalizace nákupu pomocí spotové burzy www.pvxchange.com Březen, 31,2011 22. November 2010

Amper 2011, Brno Neues Template-7-02-2011-1600.pptx

2

Téma 1: Představení pvXchange

Obchodní platforma pro profesionály Obchod

Poradenství

Vedoucí světové postavení na online trhu pro fotovoltaické komponenty

Individuální poradenství

22. November 2010

Speciální strategie pro vstup na trh, distribuci a optimalizaci nákupu

Know-How

pvXdatabáze Solaranlagen-Portál, Logistika, Pojištění (Partnerské firmy) FV-Burza 24 (připravováno 2011)

Neues Template-7-02-2011-1600.pptx

3


Obchodní platforma pro profesionály Počet zákazníků: pvXchange je internetová obchodní platforma, kterou úspěšně používají solární společnosti z celého světa Více než 8.000 firem již využívá naše služby pro dosažení obchodního úspěchu v solárním byznysu

22. November 2010


4

Téma 2: Spotový trh

Spotový FV trh ž

U ivatelé platformy Vysoký roční růst počtu uživatelů Výrobci, velkoobchodníci, instalační firmy: • • • • •

Německo, Itálie Francie, Španělsko Benelux, Východní Evropa Čína, Indie, Jižní Korea USA, Kanada

Celkem: cca 8 000 aktivních zákazníků 22. November 2010


5


Hlavní výhody: Celosvětový přístup k více než 8.000 zákazníků ze solárního průmyslu Multi národní obchodní tým s vynikajícími znalostmi trhu Efektivní prodejní kanál bez fixních nákladů Snadný přístup k mezinárodním trhům Profesionální program na podporu loajality zákazníků

22. November 2010


6


Spotový FV trh Hlavní atributy: 1.

Internetová platforma

2.

Globální B2B FV trh

3.

Nákup a prodej FV komponentů

4.

Transparentní ceny

5.

Vysoká likvidita

6.

8 000 obchodníků

7.

Aktuální tržní informace

8.

Optimalizace nákupu/prodeje

22. November 2010


7


Pooling (Hromadné Objednávky) Hlavní atributy:

Zaměření: Zaměření: Kupující Kupující 22. November 2010

Cílová Cílová skupina: skupina: malý, středně malý, středně velký velký a a velký velký instalatér instalatér

Smlouva: žádná, žádná, Smlouva: jen obchodní obchodní podmínky podmínky jen Neues Template-7-02-2011-1600.pptx

8


Pooling (Hromadné Objednávky) Naše Naše služby služby

Výhody Výhody pro pro Instalatéra Instalatéra

Obstarání značkových modulů za výhodné ceny Vyjednávání obchodních podmínek s distributérem / výrobcem: 1. Platební podmínky, 2. Výška zálohy, jistoty, 3. Termín dodání, 4. Penale při stornování objednávky

Koupě modulů, které instalatér sám nedostane Výhodnější cena, výhodnější obchodní podmínky Vyjednávání všech obchodních Podmínek s prodejcem

Koordinace jednotlivých kontingentů a jejich odběr zákazníky

22. November 2010


9


Spotový FV trh vs. Termínový trh

Add text 1 Add text 2

Spotový trh

Dodání zboží: Ihned ke koupi / prodeji

Add text 1 Add text 2

Spotový Termínový trh trh

22. November 2010

Dodání a zaplacení zboží: Ve stanoveném budoucím termínu


10


Spotový FV trh Charakteristika: Obchodují se volné kapacity zboží, které jsou krátkodobě k dispozici oproti platbě Odráží aktuální poptávku a nabídku Nedostatky kvůli převisu nabídky nad poptávkou (a naopak) Krátkodobá fluktuace cen (růst/pokles)

Dominantní faktory: Nabídka / Poptávka Kolísání měny Suroviny 22. November 2010


11


Spotový FV trh Filozofie fungování: Idea: Převis nabídky nebo poptávky po komponentech zprostředkovávat nejenom lokálně, nýbrž ve světovém měřítku pvXchange najde kupce a prodejce pro FV komponenty. Vysoký objem transakcí a transparentní (nízká) provize Online platforma pro nákup a prodej FV komponentů Distribuční kanál pro prodejce bez fixních nákladů: Optimalizace nákupu a prodeje Postavení na trhu: celosvětově vedoucí online obchodník pro spotový trh solárních panelů, střídačů a kompletních systémů Zákazníci: Výrobci, velkoobchodníci, instalační firmy, atd. Více jak 8000 zákazníků na celém světě Zákazníci jsou podporováni pvXchange zaměstanci v rodném jazyce 22. November 2010


12


Spotový FV trh •Hlavní přínosy spotové online burzy: Možnost predikce cen FV panelů a měničů • Osvědčená globální obchodní online platforma • Efektivní řešení pro nákup a distribuci zboží při dosažení nejlepších cen • Osobní poradenství při nákupu/prodeji, distribuci FV komponentů • Rozsáhlá databáze všech dostupných FV produktů • Snadný přístup k mezinárodnímu trhu FV komponentů • Aktuální tržní a cenové informace •22.Exkluzivní slevy pomocí služby CASHBACK November 2010


13

Téma 3: Analýza a predikce cen FV panelů

Analýza vývoje cen FV panelů

22. November 2010


14


Analýza vývoje cen FV panelů

22. November 2010


15


Predikce cen FV panelů Vývoj průměrných cen pro čínské, německé, japonské krystalické panely v roce 2010 Cena v EUR/Wp Lineární trend vývoje cen v roce 2010 v kalendářních týdnech 1- 43

22. November 2010


16


Analýza vývoje cen FV panelů Cenový vývoj: evropské krystalické panely (- 43%) (od 6/2009 do 10/2010)

22. November 2010


17


Predikce cen FV panelů Účel: Optimalizace nákupu na spotovém trhu (2009) • Vývoj průměrných cen pro čínské krystalické panely v roce 2009 • Cena v EUR/Wp • Vývoj cen mezi 7-15 kalendářním týdnem • Vývoj cen mezi 45-51 kalendářním týdnem

22. November 2010


18


Predikce cen FV panelů Účel: Optimalizace nákupu na spotovém trhu (2010) • Vývoj cen čínských a německých krystalických panelů v roce 2010 • Cena v EUR/Wp • Vývoj cen mezi 21-28 kalendářním týdnem

22. November 2010


19


Predikce cen FV panelů

4 Kalendářní týden

Cena EUR/Wp

22

2,038

23

1,907

- 13,1

1,620

+ 1,9

25

2,030

+ 12,3

1,621

+ 0,1

22. November 2010

Změna v centech

Cena EUR/Wp

Změna v centech

1,601


20


Predikce cen FV panelů PV Price Navigator: Online nástroj pro sledování aktuálního vývoje FV trhu Obchodní statistiky pro nejznámější panely vybraných výrobců Pokročilá data podle jednotlivých zemí a finanční analýzy Včetně pololetní zprávy o vývoji cen FV panelů Návrh kontraktů v závislosti na příslušný prodejní cenový index 22. November 2010


21


Predikce cen FV panelů PV- Price Navigator = konkurenční výhoda Aktuální cenové informace o FV komponentech jsou nezbytně nutné v FV průmyslu, zejména pro nově vstupující hráče na trh Online služba „PV-Price Navigator“ pro FV panely je unikátní v branži, jelikož není založena pouze na cenách výrobců nebo prodejců Nástroj pro sledování cen může pomoci výrobcům a obchodníkům nastavit odpovídající tržní ceny Cenové fluktuace zobrazované na Vašem monitoru mohou sloužit jako vodítko pro prodávající a kupující, kteří chtějí uzavírat dlouhodobé obchody. 22. November 2010


22

Téma 4: Trendy ve fotovoltaice

Trendy ve fotovoltaice Vývoj FV trhu v posledních letech: Profesionalizace a internacionalizace Vysoký efekt „Learning Curve“ (křivka osvojování si znalostí) Rostoucí zájem o segment FV developmentu: Solarworld (Shell), Ersol (Bosch) Banky se výrazně stávají globálními FV investory Nové technologie a vývoj (tenkostěnné panely) Tržní „výzva“: Trh prodávajícího se transformuje na trh kupujícího Konsolidace: malí hráči pravděpodobně zmizí z trhu (akvizice, atd.) Důraz: snižování nákladů

22. November 2010


23


Trendy ve fotovoltaice Vývoj FV trhu od léta 2010: Trh odběratelů, nabídka převyšující poptávku u panelů Střídače dostupné v omezeném počtu, některé moduly jsou vyprodané Ceny panelů klesají globálně od ledna 2010 Grid parity bude dosáhnuta dříve než se očekávalo (Německo) Vstup globálních hráčů na trhu se solární energií (Samsung, Shell, Bosch, IBM) Americký trh má počáteční obtíže (byrokracie) Letní pokles trhu v Německu kvůli neplánovanému snižení podpory

22. November 2010


24


Trendy ve fotovoltaice Pozitivní a negativní aspekty globální vývoje FV: Extrémní volatilita Málo transparentní trhy Převládající „Bottle neck“, tj. nedostatek surovin a komponentů Vysoké investice Slibný růst trhu Přímá podpora OZE ze strany četných vlád po celém světě Nepřímá korelace na trh ropy a poptávku po plynu „Grid parity“ bude dosaženo v příštích letech Německý systém výkupních cen (FIT) byl již „exportován“ do více než 60 zemí 22. November 2010


25


Trendy ve fotovoltaice Kdo přežije na trhu? Společnosti s přístupem k levných vstupním surovinám Dlouhodobé kontrakty – riziko vs. výhoda Leadři v oblasti technologie Společnosti vstupující na trh jako první Společnosti efektivně pokrývající „downstreamové“ aktivity (marketing!) Vysoce flexibilní společnosti v „downstreamovém“ sektoru (globální hráči, atd.), NE: box movers

22. November 2010


26


Trendy ve fotovoltaice Relevantní trhy v roce 2011: Vedoucí trhy: Rozvíjející se trhy:

Německo, Japonsko, Čína USA, Itálie, Francie, Bulharsko Belgie, UK, Kanada

Otevírající se trhy: Stagnující trhy: Klesající trhy:

Slovinsko, Kazachstán, Ukrajina Řecko, Rakousko Španělsko, Česká republika

22. November 2010


27


Trendy ve fotovoltaice Vývoj cen měničů a panelů v roce 2011: •

Odhad - krystalické panely: 1,10-1,30 EUR/Wp

•

Tenkostěnné panely: 0,90 – 1,00 EUR/Wp

•

Měniče: pokles cen o cca 10%-15%

•

Rizikové faktory: a) Posílení čínské měny (CNY) b) Možný prudký růst některých FV trhů (USA)

22. November 2010


28

Téma 4:

Systém exkluzivních slev pro zákazníky pvXchange Jak to funguje? Vstoupíte to internetové obchodní platformy Zelené logo „CashBack“ zobrazuje produkty, na které se nabízí sleva Nakoupíte si požadované množství Vámi zvoleného produktu za smluvní cenu, a to buď přímo od nás nebo od Vašeho velkoobchodníka nebo přímo od výrobce Po nákupu nás kontaktujete Pak Vám zaplatíme slevu

22. November 2010


29

Kontaktní informace:

pvXchange Area Sales / Business Development Manager EEC

pvXchange Key Account Manager CEE

pvXchange Key Account Manager CEE

Tel: +49 (0)221 80 00 61 21 Fax: +49 (0)221 67 77 45 02 9 Mobile: +49 (0)176 10 11 38 24 Mail: [email protected]

Tel: +421 46 541 63 21 Fax +421 46 541 63 21 Mobile: +421 903 472 936 Mail: [email protected]

Tel: + 49 221 80 00 610 Fax: + 49 221 67 77 45 029 Mobile: + 420 737 249 737 Mail: [email protected]

pvXchange = optimalizace nákupu 22. November 2010


30

Optimalizace nákupu pomocí spotové burzy

Recommend Documents