NN Netherlands onderdeel van..
Groep 4 Sander de Bruijn Henk Martin Amber Nieuwkerk Susan Rijkers Roy van de Sande OABCK4A Projectbegeleider: P. Lelkes Contactpersoon NN-Netherlands: J.Brus Datum: 31-05-13 1
Inhoudsopgave 1 Visie en doelstellingen 1.1 Aanleiding 1.2 Probleemstelling 1.3 De opdracht 1.4 Visie van NN-Netherlands 1.5 Doelstellingen
3 3 3 3 4 4
2 Marketing 2.1 Interne Analyse 2.2 Externe Analyse 2.3 Marketing Strategie 2.4 Concurrentie Strategie
5 5 8 9 10
3 Productie
11
4 Financiële strategie 4.1 Nieuw product: Zaagbladen 4.2 Nieuw product: Tandwielen
13 13 14
5 Nieuwe producten 5.1 Business Model Canvas Zaagbladen 5.2 Waarom zaagbladen? 5.3 Business Model Canvas Tandwielen 5.4 Waarom tandwielen?
15 15 16 17 18
6 Nieuwe markt 6.1 Trends 6.2 Laser cutter vs. Pers
19 19 20
7 Conclusie en aanbevelingen
21
8 Bronnen
22
2
1 Visie en Doelstellingen 1.1 Aanleiding NN Netherlands is een welvarend bedrijf dat zich specialiseert op het produceren van lager onderdelen. Van de zes verschillende onderdelen worden er twee in Nederland geproduceerd. Deze twee onderdelen zijn goed voor 24% van het totaal product (zie afbeelding). Daarnaast levert NN Netherlands aan ruim 400 klanten verspreidt over 30 verschillenden landen. Een grote afnemer van deze producten is het bedrijf SKF. Met negen andere bedrijven zorgen zij voor maar liefst 76% van de omzet. Helaas gaat het slechter met SKF en voelt NN Netherlands deze druk toenemen. Een aanleiding om op zoek te gaan naar nieuwe markten en nieuwe innovatieve technologieën.
Bron: Powerpoint NNN General overview, 05 April 2013
1.2 Probleemstelling NN Netherlands wil zich op een andere manier ontplooien en groeien. De probleemstelling is dat ze niet weten hoe ze nieuwe markten kunnen aanboren en nieuwe business kunnen genereren op deze nieuwe markten. Wij gaan met ons project groep hier een oplossing voor vinden en voor NN Netherlands nieuwe business genereren en een nieuw afzet kanaal vinden.
1.3 De opdracht De opdracht die deze periode uitgevoerd moet worden is het definiëren van nieuwe markten, die een alternatief kunnen zijn voor de huidige lager producenten, voor het plaatwerk dat NN Netherlands produceert en geef aan hoe dit aangepakt gaat worden. Er zal rekening gehouden moeten worden met de bestaande capabilities van NN Netherlands, zoals massaproductie. NN Netherlands maakt gemiddeld vijf miljoen producten per dag en daar zal de nieuwe innovatie ook in moeten passen. Dit alles zal uitgewerkt worden in de negen bouwstenen van het Business Model Canvas. 3
Daarnaast zal er gekeken moeten worden naar innovatieve nieuwe technologieën die in de toekomst interessant kunnen zijn voor NN Netherlands en die mogelijk kunnen leiden naar nieuwe product concepten voor NN Netherlands. (NNN. 2013. Opdracht Avans Presentatie)
1.4 Visie van NN Netherlands De huidige visie van NN Nederland is geformuleerd als volgt: Partner with our customers, creating win/win solutions that offer Cost Effective/Zero Defect products. Additionally, drive Innovation in Product & Process design and ensure Speed in all that we do. Als we deze vertalen naar het Nederlands komen we op het volgende uit: In samenwerking met onze klanten creëren wij win/win oplossingen die kosten effectieve en ‘’Zero Defects’’ producten leveren. NN Nederland drijft zich verder op het gebied van product innovatie en innovatie in proces ontwerp en verzekeren snelheid in alles dat NN Nederland doet. Als we deze visie ontleden is deze op te delen in 1. Het creëren van win/win oplossingen met onze klanten, 2. Kosten effectief en Zero Defects producten leveren, 3. Innoveren op het gebied van product innovatie en proces ontwerp en 4. Het verzekeren van snelheid in alles dat NN Nederland doet.
1.5 Doelstellingen Groepsdoelen Inzicht verkrijgen in de huidige strategie, filosofie en toekomstige doelen van de organisatie. Selecteren van innovatieve technologieën die interessant zijn voor NN Nederland waarbij we toekomstige doelen en de filosofie van NNN parallel houden. Definiëren en tastbaar maken van de meest innovatieve technologieën die mogelijk leiden tot nieuwe product concepten. Selecteren van nieuwe markten voor de huidige producten van NNN waarbij we de huidige productie en capaciteit in het zicht houden. Defineren van de meest aantrekkelijke nieuwe marktgroepen voor NNN gebasseerd op: vraag/aanbod ratio, grootte van de markt, soort markt (innovatietheorie van Rogers) Organisatie doelen Reinventing NN Netherlands (paradigm shift) Re-inventing the business long term via Innovation and R&D Next 3 Years Paradigm changing grind line launch New roller product offering introduction Further process capability / reduced friction rollers Establish product testing capabilities RAW material cost reduction Waste and energy reduction Welded cage and welded sheet metal part introduction and expansion Develop a future growth platform Formula = add one engineer Build a reputation for technology and innovation leadership as recognized by the customer
4
2 Marketing 2.1 Interne analyse Abell-model NN Netherlands Behoeften: Kwaliteit Betrouwbaarheid Nauwkeurigheid Technologieën: Precisie plaatwerk producten Kegellagers Driedimensionale metalen componenten Doelgroepen: Automotive industrie Energiesector Industriële apparatuur Medische industrie De bouw De consument De zware industrie Machine en spoor
5
7S-model Strategy Een onderneming worden van 75 miljoen in 2015, binnen de metaal lager onderdelen divisie. Het ondersteunen van de financiële doelen van NN Inc. NN Netherlands benutten als technische basis voor de wereldwijde uitbreiding. De R&D en kennis capaciteiten opbouwen. Het groeien van zowel de plaatwerk onderdelen- als de kegellager business, door een samenwerking met hun klanten en het bieden van innovatieve oplossingen. Het assortiment uitbreiden tot grotere TRB componenten, cilindrische ondersteuningen, sferische rollen en andere plaatonderdelen. Ervoor zorgen dat alle NN Netherlands operaties de onbetwiste leider zijn in kwaliteit en efficiency. Een flexibele, behendige en markt gedreven organisatie worden. Vaststellen van strategische productielocaties om de opkomende markten te kunnen bedienen. Het aanmoedigen van ‘groene’ milieubewegingen die weinig energieverbruik ondersteunen. Systems Productiesystemen 18 Headers 5 Verhardende ovens 26 Roller slijp kanalen Trommel slijpers Zero Defect programma Overige systemen Georganiseerde opslag en management Zending inventaris programma’s R&D laboratorium Veiligheidsprogramma Veiligheidscommissie NN Netherlands University Communicatiesystemen Daily team meetings NN Netherlands en NN Inc. Nieuwsbrief per kwartaal Opendagen Intranet Website
6
Structure
Shared Values Eerlijkheid en openheid in de omgang met klanten, werknemers en suppliers. Ethisch gedrag in elk aspect van de organisatie. Empowerment van werknemers. Beloningen voor hard werken, innovatie en superieur optreden. Persoonlijke verantwoordelijkheid op elk niveau. Communitie partner Style De organisatie is redelijk plat. Er zijn circa 11 MT leden met daaronder verschillende staf ficilitators. Verder hebben ze 1 algemeen directeur die verantwoording aflegt aan NN Inc. Staff Het profiel van de directie is Universiteit en andere MT leden HBO of Universitair. De staf is MBO of HBO door ervaring. Bij de productie zijn de meeste werknemers MBO opgeleid. 7
Skills Kort gezegd zijn Skills de USP’s van een bedrijf. Hier wordt duidelijk wat het bedrijf onderscheidt van de concurrent. Heeft men een snelle levering, of biedt men de beste service
2.2 Externe Analyse In dit hoofdstuk wordt de externe analyse uitgevoerd aan de hand van het vijfkrachten model van Porter. Dit model heeft als doel het winstpotentieel van een markt (of bedrijfstak) te bepalen. De macht van leveranciers De leveranciers van NN Netherlands bestaan uit twee categorieën namelijk draad en plaatwerk. Hierbij worden de volgende plaatwerk leveranciers benoemd: Thyssen Krupp Theis Bilstein Daarnaast wordt door NN Netherlands de volgende draad leveranciers benoemd: DEW FN Steel Asco Deze leveranciers hebben niet veel macht aangezien NN Netherlands zijn producten goed heeft verdeeld. Zoals hierboven te zien is zijn er dus meerdere leveranciers voor de producten van NN Netherlands. De macht van afnemers De producten van NN Netherlands zijn verdeeld in zes categorieën. Twee van de zes producten wordt in Nederland gefabriceerd, wat goed is voor zo’n 24% van het totaal. Deze producten worden verkocht aan ruim 400 klanten verdeeld over 30 verschillende landen. Zo levert NN Netherlands onder andere aan SKF, NTN-SNR, Schaeffler, Emerson en Hilite. Samen met nog vijf afnemers (GKN, Iljin, Timken, Delphi en ZF) behoren zij tot de tien grootste afnemers van NN Netherlands en zorgen zij voor ruim 76% omzet. (Sheet metal products, NN Netherlands) Aangezien NN Netherlands enkel rollers en kooien fabriceert zijn zij erg afhankelijk van hun afnemers. De mate waarin substituten verkrijgbaar zijn De rollers en kooien voor de lagers worden uiterst nauwkeurig ontwikkeld. Deze producten zijn niet te vervangen door andere producten. Dit maakt de mate waarin substituten verkrijgbaar zijn erg laag. Echter zijn de lagers op zich wel algemeen verkrijgbaar. De dreiging van nieuwe toetreders tot de markt Het is voor nieuwe toetreders erg ingewikkeld om de rollers en kooien zelf te produceren. Deze producten worden met hoogste engineering en technologische expertise geproduceerd. Dit betekend dat de scholing in het bedrijf zelf van hoge kwaliteit moet zijn. Daarnaast worden de producten met uiterst nauwkeurige laser technologie ontwikkeld. (Sheet metal products, manufacturer capabilities) Deze scholing en technologie kost erg veel tijd en geld, dit maakt de dreiging van nieuwe toetreders erg klein. 8
De interne concurrentie van spelers op de markt NN Netherlands geeft aan een hoop concurrentie te hebben. Deze concurrenten kunnen we verdelen in twee categorieën namelijk direct en indirect. Hier zullen wij ons gaan focussen op de directe concurrenten. Deze concurrenten worden hieronder benoemd: Kansara (in India) AKS (in Japan) NSK (in Japan en China) Koyo (in Japan, maar ook productie in Europa) Harsha (in India en China) Kansara Modler (Lev Fersa) NHRC (Lev Fersa) De meeste concurrenten zijn gevestigd in het buitenland. Daarnaast leveren slechts enkele van deze bedrijven aan Europa.
2.3 Marketing strategie Van B2B naar B2C Het plaatwerk kan in verschillende consumentengoederen worden toegepast op grote schaal door de machines op de productie van verschillende eindproducten in te stellen. Dit zorgt ervoor dat de organisatie zich meer op de eindconsument moet gaan richten. De organisatie zal dan een B2B en een B2C gedeelte bevatten. Om de kosten laag te houden zal een bepaald aantal machines zich op B2C producten richten. Daarnaast zal er een zakelijke NN policy en een consumer NN policy komen. Deze policy omvat de uiting van de organisatie: de marketing is voor beide markten verschillend. Niche markten Verhoging in omzet ontstaat door de efficiëntie hoog te houden en nieuwe markten te bedienen: hierbij wordt er ook naar nichemarkten gekeken. Door gebruik te maken van de long tail kunnen de via niche markten toch nog een groot deel van de huidige productie aan.
Waardekernmerken Om de nieuwe focus van het bedrijf te waarborgen en de huidige differentiatie naar voren te laten komen laten we de volgende kernwaarden naar voren komen in de marketinguitingen: innovatief, lage kosten, technologisch gedreven, flexibel en snelheid. Verschillende strategieën We hanteren verschillende marketingstrategieën: afhankelijk van het product en de doelgroep. Zo zal voor een nichemarkt directer worden geadverteerd dan voor een massaproduct. Branding NN Netherlands zal door de shift van B2B naar B2C meer nadruk gaan leggen op de branding van het merk. Social media en virals zullen hier naar voren komen. Het merk wordt sterk, toegankelijk en betrouwbaar voor de brede markt.
9
2.4 Concurrentie Strategie NN Netherlands wil innoveren op het gebied van product innovatie en proces ontwerp. Het bedrijf staat open voor vernieuwing en is op zoek naar nieuwe kansen. Voor ons een reden om te kijken naar de mogelijkheid om nieuwe markten te betreden of huidige markten te doorbreken. Voor onze business modellen maken we gebruik van de volgende strategieën: De differentiatie strategie op basis van het model gemaakt door Porter. Een oude en vertrouwde methode waarmee we bekijken op welke punten NN-Netherlands zich gaat differentiëren. Omdat we ons vooral gaan richten op innovatie, met name ook innovatie samen met de klant, gaan we ons ook richten op networked innovation.
Op basis van de verzamelde gegevens uit onze interne en externe analyses gaan we voor NNNetherlands verder met het bedenken van twee business modellen. Enerzijds kijken of er ruimte is om een nieuwe markt te betreden die binnen het profiel van het bedrijf past en of deze nieuwe markt financieel ook aantrekkelijk is. Hierbij zijn we op zoek naar bestaande, recente of opkomende producten waar NN-Netherlands nog geen aandeel in heeft terwijl het product nog ruimte heeft tot groei. Aan de andere kant gaan we ons richten op het bedenken van een nieuw product op basis van de taper rollers die in de huidige productie zitten. Het bedenken van dit nieuw product zal gebaseerd worden op trends en ontwikkelingen voor de komende ~5 jaar. Voor beide business concepten is het belangrijk dat de volgende punten aan bod komen: Samen met de klant Kosten effectief en Zero Defects Innovatief Snel Deze vier punten komen sterk terug in de gestelde visie en hierop zal NN Netherlands zich ook op gaan differentiëren. Samen met de klanten van NN Netherlands willen we zorgen dat het bedrijf zich kan onderscheiden in de huidige of zelfs nieuwe markten.
10
3 Productie De focus van NN Netherlands ligt bij de producten die ze fabriceren op kwaliteit. De hoge kwaliteit van de producten is onder andere hun USP. Ze hebben een groot aanbod van producten die ze verkopen en een enorme variëteit aan klanten. Ze hebben enorm veel markten waar ze actief zijn en hebben veel expertise in huis om continuïteit te garanderen. In de toekomst zullen ze zich vooral gaan focussen op het innovation center dat ze willen gaan opzetten om de producten en markten zo goed mogelijk te benutten en nieuwe ideeën te implementeren. Momenteel focust NN zich vooral op de onderstaande groepen. Metal Bearing Components: Precieze staal Ballen Cilindrische Rollers Taps Rollers Precisie allerhande Lagers Automotive Industrie Hydraulische motoren Olie Drilling Mijnbouw In de toekomst wil NN Netherlands zich vooral verder ontwikkelen in R&D. Nieuwe markten gaan aanboren en nieuwe producten ontwikkelen. De nieuwe business en acties waar NN Holland zich op wil gaan inzetten zijn onder andere: Nieuwe industriële segment rollers Bolvormig Cilindrisch Grote / spoorweg rollers Lage kosten Hoge snelheid Automatische sleur lijn (zie plan) Nieuwe klant invoer via nicheproducten Maak een toekomstige groei platform De prognose is dat NN Netherlands de aanval moet gaan inzetten en moet blijven groeien om in de toekomst te blijven horen tot de wereld top van meest toonaangevende bedrijven in hun soort. De aanval strategieën die NN Netherlands zou kunnen gebruiken moet sowieso gebaseerd zijn op efficiëntie, effectiviteit, snelheid, continuïteit en hoeveelheid. Deze 5 kernwaarden zullen de basis vormen voor de concepten die wij gaan bedenken voor NN Netherlands. In de toekomst zullen we rekening moeten houden met elementen die van belang zijn voor de visie en missie voor NN Netherlands. De productstrategie die NN Netherlands zal moeten gaan hanteren is volledig gebaseerd op de 5 eerdergenoemde kernwaarden. Ook moet er rekening gehouden worden met bijkomende zaken die voor NN Netherlands in de toekomst in het verschiet liggen zoals: Hoge kwaliteit (van de producten en services) Gediversifieerde producten / klanten Innovatiecentrum (ontwikkeling van producten) Lage kosten ter plaatse om de wereldwijde groei te stimuleren (de 5 kernwaarden) 11
In de komende week gaan we evalueren en de gegevens die wij hebben samenvoegen en kijken waarin wij een concept kunnen krijgen. Met de 5 kernwaarden erin te verwerken voor de productstrategie verwacht ik dat de komende tijd wij een enorm sterk concept in elkaar gaan zetten en de beste elementen van ieders ondervindingen erin te verwerken. In de toekomst moeten wij gaan kijken of de producten nog steeds op voorraad moeten worden gemaakt bij NN Netherlands. Opslag ruimte en het beheer daarvan zijn erg duur. Om in de toekomst nog verder te kunnen blijven concurreren is het kosten efficiënt werken van groot belang. En kunnen we de mogelijkheden gaan bekijken waarin we de kosten van het produceren van de producten en het opslagbeheer zo laag mogelijk kunnen maken. De aandachtspunten waar wij meer onderzoek naar gaan doen zullen zijn: Efficiënter voorraad beleid Tijdsplanning per opdracht optimaal maken Massaorders direct uitvoerbaar maken (zonder voorraad) Kostenbesparing op voorraadbeheer (magazijn) Met het product kijken naar een betere omzetsnelheid De bovenstaande zaken zullen moeten worden behandeld om een uitgebreid beeld te krijgen van de strategie die wij willen gaan toepassen op het gebied van de productstrategie die we implementeren in onze concepten.
12
4 Financiële strategie In dit hoofdstuk wordt de strategie besproken hierbij komen onder andere de kosten en opbrengsten en de cijfers van NN Netherlands aan bod. Daarnaast wordt er voor twee markten een scenarioplan opgesteld. Deze markten worden onderverdeeld in markt 1, zaagbladen, en markt 2, tandwielen. Hierin zullen de producten en de grootte van de markt worden besproken. Voor beide markten wordt er een business canvas model uitgewerkt.
4.1 Nieuw Product: Zaagbladen (voor cirkelzagen) Vaste kosten: Eenmalige kosten om de zaagbladen te kunnen produceren: Nieuwe persmachine: €2.000.000 Matrijzen: €60.000 Hardingsoven: €40.000 Slijpmachines: €100.000 Investeringskosten moeten binnen 5 jaar zijn terugverdiend. €2.200.000 / 730.000 (aantal zaagbladen per jaar) / 5 jaar = Vaste kosten per zaagblad: €0,60 Variabele kosten: Inkoop: €685 per rol (á 1000 kg per rol, dikte 0,4 cm) (één rol is 125.000 cm3, één zaagblad is 90 cm3 = 1350 zaagbladen uit een rol) = 1,5 rol per dag = €1027,50 inkoop per dag Manuren: €25 per uur, controles per dag: 3 ploegen, 4 keer per ploeg = 12 keer á ±15 min per controle =(25/4) * 12 = €75 per dag Energiekosten per dag: €100 Variabele kosten per dag: ±€1200 Variabele kosten per zaagblad: €0,60 Totale kosten: Totale kosten per zaagblad: €1,20 Opbrengsten: 2.000 zaagbladen per dag, 20 uur draait de machine, is 1,667 zaagblad per minuut. Afname Prijs per zaagblad Winst per zaagblad 1 stuk €6,00 (= consumentenprijs) €4,80 10 stuks €5,00 €3,80 50 stuks €4,00 €2,80 100 stuks €3,00 €1,80 Eventuele partners: Bosch Jet Metallkraft Vertex Optimum Black en decker MXPower Einhell Worx
Rockwell Xceed Makita Metabo DeWalt Euroboor Festool Hitachi Protool
Kress AEG Hitachi Skil masters Scheppach Spero Ryobi Batavia 13
4.2 Nieuw Product: Tandwielen Vaste kosten: Eenmalige kosten om de tandwielen te kunnen produceren: Nieuwe persmachine: €2.000.000 Matrijzen: €60.000 Hardingsoven: €40.000 Slijpmachines: €100.000 Investeringskosten moeten binnen 5 jaar zijn terugverdiend. €2.200.000 / 3.650.000 (aantal zaagbladen per jaar) / 5 jaar = Vaste kosten per tandwiel: €0,12 Variabele kosten: Inkoop: €685 per rol (á 1000 kg per rol, dikte 0,4 cm) (één rol is 125.000 cm3, één tandwiel is 10 cm3 = 12.500 tandwielen uit een rol) = 0,8 rol per dag = €548 inkoop per dag Manuren: €25 per uur, controles per dag: 3 ploegen, 4 keer per ploeg = 12 keer á ±15 min per controle =(25/4) * 12 = €75 per dag Energiekosten per dag: €100 Variabele kosten per dag: ±€725 Variabele kosten per tandwiel: €0,0725 Totale kosten: Totale kosten per tandwiel: €0,1925 Opbrengsten: 10.000 tandwielen per dag, 20 uur draait de machine, is 8,333 tandwielen per minuut. Afmetingen Prijs per tandwiel Winst per tandwiel 16 t/m 19 tanden €0,80 €0,60 23 t/m 49 tanden €2,40 €1,80
14
5 Nieuwe producten 5.1 Business Model Canvas Zaagbladen
15
5.2 Waarom zaagbladen? Voor het ene nieuwe product hebben we gekozen om zaagbladen voor cirkelzagen te ontwikkelen. Dit omdat NN Netherlands veel van de benodigde machines al in huis heeft, dus al redelijk bekend is met het productieproces. Er komen, zoals NN Netherlands al gewend is, grote rollen stalen plaatwerk ingekocht en die worden onder de pers gelegd tot ze de juiste vorm van een zaagblad hebben. Vervolgens worden de halffabricaten in een verhardingsoven gelegd, waar ze worden uitgehard, dit om de kwaliteit van de zaagbladen te bevorderen. Als laatste worden ze scherp geslepen in de daarvoor bestemde slijpmachines, dit NN Netherlands daarvoor zal moeten aanschaffen. Dan zijn de zaagbladen van goede kwaliteit en kunnen ze getransporteerd worden naar de partners waar NN Netherlands partnerschappen heeft afgesloten (denk hierbij aan Bosch, Black en decker, etc.). Nog een reden waarvoor we voor dit product hebben gekozen, is omdat NN Netherlands al een business to business organisatie is en dit product daar perfect bij aansluit. Deze vorm van verkoop is ook minder gevoelig voor de crisis als consumenten producten. We hebben ervoor gekozen om de verkoopprijs van de zaagbladen van de afzet af te laten hangen (zie financiële strategie). Dit omdat het voor cirkelzaag fabrikanten aantrekkelijk moet zijn om de zaagbladen aan te schaffen, om zo onderscheidend te zijn voor de concurrentie. De prijs bij een afname van 100 stuks is dan ook maar €3 per stuk. Tevens willen we het mogelijk maken voor particulieren om ook zaagbladen aan te schaffen via NN Netherlands. Dit kan voor een prijs van €6 per stuk, hierbij liggen we ver onder de gemiddelde verkoopprijs van losse zaagbladen voor de consumentenmarkt (die ligt ongeveer op een prijs van €20). Het is mogelijk om deze zaagbladen zo goedkoop te verkopen, doordat de kostprijs erg laag is, dit is volgens onze berekeningen maar €1,20 per stuk.
16
5.3 Business Model Canvas Tandwielen
17
5.4 Waarom tandwielen? Rond 287 – 212 v. Chr. is het tandwiel door de Griekse Archimedes ontworpen. Het tandwielmechanisme werd toentertijd gebruikt om de loop van de zon, de maan en 5 planeten nauwkeurig te voorspellen. Tegenwoordig wordt het tandwiel nog in vele producten en machines verwerkt. Echter worden de tandwielen vaak business to business verkocht en online voor particulieren tegen een hoge verkoopprijs. Tandwielen worden in enorm veel producten verwerkt. Voor NN Netherlands is dit een grote kans om in te spelen op de markt. Als NN Netherlands de tandwielen tegen een lage prijs kan aanbieden zullen concurrentie bedrijven worden weggespeeld. NN Netherlands kan door middel van de persmachines deze kosten onderdrukken en de tandwielen tegen een goedkopere prijs aanbieden. Een goede reden voor NN Netherlands om hier wat meer aandacht aan te besteden. Tandwielen vinden hun toepassing in: Windmolens Elektronica Katrollen Voedsel processen Fietsen Huis & Tuin Landbouwmachines Zeevaart besturing Distributiesystemen Laden en lossen Draaiplatformen Medisch Blenders Mixers Omzetters Film animatie apparatuur Transportbanden Kantoormachines
Verpakkingen Papier Verwerking Energie generatoren Printmachines Ponsmachines Robotica Halfgeleiders
Kleine tandwielen van staal kunnen met een kleine aanpassing op de huidige persen worden geproduceerd, omdat deze hebben veel overeenkomsten met de huidige kooien hebben die NN produceert:
KLEINE TANDWIELEN
HUIDIGE LAGERKOOIEN
18
6 Nieuwe markt 6.1 Trends Crisis In tijden van economische crisis wordt er meer bezuinigd op verschillende diensten en producten. Met blik op ons product, de zaagbladen en tandwielen, zou dit een positief effect kunnen hebben. Zo zullen mensen reparaties in huis vaker zelf oplossen in plaats van het inhuren van een klusjesman. Een zaagblad is een onderdeel van een machine om zelf dingen mee te bewerken of te maken. Er zullen meer ‘’doe-het-zelvers’’ komen die hun gereedschap kopen of lenen. Gezien de afzetmarkt van deze producten kan dit op meerdere machines worden gemonteerd en voor een breed publiek worden verkocht. Economisch betere tijden Machines zijn redelijk duur in aanschaf. Als men in een financiële welvaart zit worden de hebbedingetjes als een zaagmachine en vergelijkbaar gereedschap vaak aangeschaft of cadeau gegeven. Daarnaast zien we nog een opkomende trend namelijk, duurzaamheid. Door zelf een apparaat aan te schaffen waar ‘’lang’’ mee kan worden gedaan, gaat men dit zien als een investering. Sharing Het delen en lenen van elkaars producten is iets wat de afgelopen jaren steeds meer opkomt. Er komen steeds meer bedrijven die zich specialiseren en inspelen op deze trend. Zo worden er auto’s ‘’te gebruik’’ aangeboden die je voor een schappelijk bedrag kan gebruiken. Ook particulieren bieden vaker hun producten aan. Het delen van huis, tuin en keuken producten groeit snel, ook bij gereedschap. Verwant aan deze trend zien we dat het gezamenlijk kopen van spullen die niet heel erg vaak gebruikt worden voor particulieren een opkomst aan het maken is. Het creëren van een wijgevoel is met name door de crisis weer top-of-mind. Technologische kennis Momenteel leven we in een kennis economie, mensen weten meer en gaan zelf meer proberen en uitvoeren. Dit komt met name door de groei van het internet. Veel van deze kennis staat letterlijk op het internet met voorbeelden, filmpjes en beschrijving. Het uitbesteden is niet meer, zelfvoorzienend staat centraal in deze trend. Daarbij loopt deze trend parallel met duurzaamheid en heeft het een aantal raakvlakken met elkaar. Voor de zaagbladen zou deze trend positief zijn, mensen besteden niet alles meer uit maar doen het vooral zelf. Detail zal in de toekomst een nog grotere rol gaan spelen dan die nu al doet. Er kan meer worden geproduceerd wat vele maten nauwkeuriger is dan de drukmachines van nu. Door middel van het gebruiken van lasermachines kan er op kleinere oppervlakte worden geproduceerd. Voor de tandwielen en zaagbladen zou dit erg nuttig zijn om toe te passen tijdens het proces. Tandwielen en zaagbladen kunnen we veel specifieker maken en de kwaliteit van zagen zal vooruit gaan. Door het gebruik van lasermachines zullen de zaagbladen onder andere scherper zijn dan normaal wat verdere invloed heeft op de veiligheid van de eindgebruiker.
19
6.2 Laser cutting vs. pers Laser cutting machines: Toekomst voor NN Netherlands? NN-Nederland kijkt naar de toekomst Ze richten zich op snelheid, innovatie en alles moet kosten effectief blijven. Daarbij kijken ze goed wat ze aan hun huidige apparatuur en producten kunnen verbeteren en innoveren, maar zijn ze ook altijd op zoek naar nieuwe mogelijkheden. Een van deze nieuwe mogelijkheden zou een laser cutting machine kunnen zijn. Alleen wat zijn nu de voordelen van een laser cutting machine ten opzichte van een pers machine? We gaan ons hierbij richten op een CO2 laser machine. Laser cutting: De voordelen ten op zichte van de pers machine. Een laser cutting machine kan flexibel werken. Meerdere processen, o.a. snijden; boren; graveren ; verwijderen en lassen, zijn mogelijk met een laser cutting machine. Een laser cutting machine kan preciezer te werk gaan en materiaal dat lange rechte lijnen of rondingen heeft zijn sneller te bewerken dan met een pers machine. Verder zijn alle metaal soorten ( behalve sterk reflecterende metalen), allerlei soorten plastic, glas en hout mogelijk om te bewerken. Verder is een laser cutting machine een stuk vriendelijker qua geluidsoverlast en heeft het een stuk minder vergeleken met een pers machine. Laser cutting wordt vaak economisch voordeliger gezien dan een pers machine wanneer men te werk gaan met een oplage van 500.000 stuk of minder. Boven dit aantal is een pers machine goedkoper om mee aan de slag te gaan. Laser cutting: De nadelen ten op zichte van de pers machine. Laser cutting brengt niet alleen voordelen met zich mee. Zo is het dikte van het materiaal verschillende t.o.v. een pers machine. Een laser cutting machine kan vaak tussen de 3mm en 10mm snijden terwijl een pers machine vaak tussen de 0,25mm en 4,7mm kan persen. Daarom wordt vaak laser cutting gebruikt voor wat dikkere metalen platen in tegenstelling tot pers machines. Aan ons bezoek aan NN Netherlands zijn we meer te weten gekomen over de prijs van een pers machine. Hierbij zit je aan een prijs van ~€2.000.000 voor de machine en nog een €60.000 voor de matrijzen die nodig zijn om het product te maken. Voor een laser cutting machine ben je snel €300.000 tot €600.000. Alleen hangen er bij een laser cutting machine nog extra kosten aan vast. Vanuit gaande van een 1500watt co2 laser ben je 24-40kw aan elektriciteit kwijt; 2-16 liter laser gas per uur en 5002000 liter cutting gas per uur ten opzichte van alleen de KW kosten van een pers machine. Als men werkt met CO2 dan kan het problemen opleveren als het materiaal nog gelast moet worden of nog na bewerkt moet worden met het poederspuiten. Dit kan verholpen worden door de bewerkte randen te ontbramen of het gebruiken van nitrogeen gas.
20
7 Conclusie en aanbevelingen Ons businessplan is uiteindelijk op te delen in de volgende 4 delen: 1. Scenarioplanning 2. Nieuwe mogelijkheid buiten de huidige pers (Laser cutting machine) 3. Nieuwe product: Tandwiel 4. Nieuwe product: Zaagblad In tijden van economische crisis zou het voor NN Netherlands positief zijn als zij zaagbladen en tandwielen kunnen produceren voor een lage prijs. Zo behouden we de visie van NN Netherlands over de zero-defects en low cost products. Verder raden wij NN Netherlands aan om de trends en ontwikkelingen binnen de consumenten markt ook in de gaten te houden rondom hun huidige producten en onze aanbevolen nieuwe producten. Op het gebied van technologie is de laser veelbelovend aangezien er een grote mogelijkheid bestaat dat in de toekomst een laser machine sneller werkt dan een stamp machine. Voor deze nieuwe technologie raden wij aan een laser cutting machine aan te schaffen voor de R&D van NN Netherlands. Zo kan hun eigen R&D met hun eigen ideeën aan de slag om op kleinschalige productie testen uit te voeren om te kijken of er toekomst ligt voor NN Netherlands in deze technologie. Als bedrijf komt NN-Nederland langzaam in contact met deze technologie en kan deze indien positief bevonden in eigen testen op grotere schaal geïntroduceerd worden als nieuwe productie strategie voor NN Netherlands. De zaagbladen en tandwielen zijn beide interessante opties om naar te kijken. De bouwmarkt en de talloze markten waar tandwielen in worden gebruikt bevatten genoeg kansen voor NN. Ze zouden door hun 40 jarige ervaring hier snel een grote speler in kunnen worden. Door de operational excellence en sterke partners van NN hebben zij een voorsprong op de concurrenten. Wij raden NN Netherlands aan om beide producten verder uit te werken en te bekijken hoe dit met hun huidige productie kan werken in de toekomst. Wij willen NN Netherlands bedanken voor onze samenwerking in de afgelopen weken. Wij vinden de begeleiding en professionele aanpak van NN Netherlands sterk. De opdracht werd van te voren goed beschreven, en Jan Brus en medewerkers gaven ons altijd snel antwoord. Er moet gezegd worden dat deze opdracht een flinke uitdaging voor ons was; hierdoor zijn we bekend geworden op een hele andere markt. Nogmaals bedankt en succes met jullie business-case!
21
8 Bronnen http://www.sheet-metal-products.com/ http://www.thefabricator.com/article/lasercutting/when-does-a-punchlaser-make-senser http://www.nobleindustries.com/metal-fabrication-blog/comparison-of-cnc-punching-to-lasercutting/ http://www.teskolaser.com/metal_stamping.html http://www.technopolis.be/content/files/Educatief_pakket_Tandwielen.pdf http://www.watteeuw.be/Applications.aspx http://nl.wikipedia.org/wiki/Tandwiel NN Netherlands presentatie Mail contact met NN Netherlands
22
