Welkom, David Vis Engbert de Jong Joan van Belzen Kees Jan de Maa Leontine Braat Sape van der Werf Sander Geijtenbeek
Nieuwe Klanten met LinkedIn “Leer der Hogere Benaderkunde”
Bas Westland
Programma >Hoe word ik vindbaar op LinkedIn? >Hoe zoek en vind ik mijn droomklant? >Hoe verleid ik mijn droomklant tot contact?
Network search
Cijfers & Trends > Linkedin heeft 85 miljoen gebruikers wereldwijd (momenteel elke 14 dagen + 1 miljoen) > Waarvan 7.000.000 in Europa > En 2.000.000 Nederlandse (momenteel +80.000 per maand) > Begin 2007 waren er 150.000 Nederlandse Linkedin profielen > NL heeft het grootste aantal LinkedIn profielen per hoofd van de beroepsbevolking ter wereld > NL heeft het hoogste activiteitenniveau met gemiddeld 3 logins per week > De Nederlandse interface komt eraan
Je profiel: The Basics > Your current position >
Two past positions
>
Your education
>
Your profile summary
>
A profile photo
>
Your specialties
>
At least three recommendations (klant, businesspartner, manager, collega)
Je Profiel: Advanced
> What are you working on > nieuwe dienst of nieuw product > Websites (other) > ‘deeplinks’ producten of diensten, klantcases of whitepapers, tarieven en voorwaarden > Public profile (url met naam!) > Profiel in twee talen > Summary/Specialties > trefwoorden waarop je gevonden wilt worden > gebruik trefwoorden van potentiële klanten (Google KeywordTool, Google insights en Google) > Groups (gratis in-mails!) > Contact Settings
Features > Answers > InMails (N.B.: 5 x Not appropriate = exit) > Connection requests (N.B.: 5 x “I don’t know” = exit) > Requests for introduction > Widgets > Applications > TripIT > Slideshare > Events > Tweets, etc. > PDF cv’s > Outlook Toolbar > Create Groups
Case AskNow
> Rob Boeyink, CEO Ask Now Solutions > Sinds 5 jaar geregistreerd, sinds 2,5 jaar actief > Startpunt was synchronisatie Outlook met Linkedin met forse uitbreiding netwerk > Zoekt gericht op functietitel naar decisionmakers (in zijn geval e-commerce managers, e-marketeers, marketing managers) > Heeft LinkedIn pro abo en kan dus inmails versturen > Benadert altijd direct > Heeft de laatste 1,5 jaar zo'n 500 mensen benaderd
Case AskNow
> Krijgt in 70% van de gevallen een respons > Van de respons wil 50% een afspraak (direct, op een beurs of telefonisch online) > Van de afspraken converteert 10% tot klant (op termijn) > Klanten binnengehaald: o.a TNT, Rabobank Nederland, Robeco > Benaderwijze: persoonlijk en direct > Succesvolle toplines: "Ik heb je hulp nodig", "Verbeteren online conversie" en "Behavioural targeting" > TIP: Start een group. Hij is Online Marketing Nederland gestart met inmiddels 8800 leden!
Search & Find
Zoektips > Lokatie (afh. van werkgebied) > Interested in: “Consultants/Contractors / Deal-making contacts” / “Hiring Managers” (betaald!) > “Current” bij Title > Company page (follow = LEADS!) > Groups > Saved searches (3 met wekelijkse mailservice!) Boolean search werkt: • AND • OR • NOT/• “… • (…..) • *
….”
Targeted Search in Social Networks > site:nl.linkedin.com AND (inurl:in OR inurl:pub) AND (current*(opleiding OR education OR training)) AND (“Utrecht area” OR “Amsterdam area”) AND (“consulting offers” OR “business deals”) AND "Government Administration" AND Gemeente > site:twitter.com (bio*((Opleiding OR Training OR Education) AND Gemeente) AND (Location*(Netherlands OR Nederland)) > In combinatie met Google Alerts
Seduce & Engage > Respect > Hoe doe je ‘t op een netwerk event / seminar / beurs > Research naar de prospect / contactpersoon > wieowie.nl / 123people.com / pipl.com (N.B.: wie-o-wie max 15 x per dag) > Gepersonaliseerd > Ga uit van de behoefte van je prospects > Indirect is vaak beter dan direct > Bellen is vaak beter dan mailen > Bel tussen 8.00 en 9.00, 12.00 en 13.00 en na 17.00 uur (geen secretariaat) > Beltrucs: foute 06-nummer, willekeurige directe lijn > 1-2-3 methode (bellen, mailen, SMS-en – maak nieuwsgierig naar de mail) > Conversatie (gesprek) starten
Adverteren > Banner (getarget!) > Direct Ads (alleen US) > Gratis adverteren: > Company Profile > Groups > Status > Q&A > Service Provider > Summary/Specialties
Verleiden tot contact in plaats van informeren
Contactgegevens vinden > www.wieowie.nl, www.pipl.com, www.personenzoeker.net > Contact Search String voor Google: > "Bas Westland" (e-mail OR email OR telephone OR phone OR mob OR mobile OR mobiel OR cell OR "06" OR telefoon OR adres OR address OR postcode OR "zip code" OR "postal code" OR contact OR "contact details" OR contactgegevens OR "contact gegevens" OR GSM OR personalia OR "persoonlijke gegevens") > E-mail altijd raak >
[email protected] in Aan, alle andere varianten in Bcc (
[email protected],
[email protected],
[email protected],
[email protected],
[email protected] (kleine bedrijven), etc.) > structuur van de e-mail >>(mail OR email OR “e-mail”) “@domein.nl”
Bedankt en succes! T!P: start morgenochtend met een zoekregel en bewaar die als “Saved search”’
Meer info?
> Linkedin Tips op www.emploit.nl > Expertlog Sprout (Linkedin Drieluik) www.expertlog.nl > Contact >
[email protected] > www.twitter.com/basw > 06-53260974 > www.zzp-adviescafe.nl > www.rise.nl > www.epeople.nl > www.kennisclinics.nl
