LinkedIn Live – Nieuwe Klanten Vinden Voor wie Ondernemers, account managers, sales managers, business developers, freelancers en alle anderen die in het commerciële proces van een organisatie betrokken zijn.
Resultaat Aan het einde van de training zal je het volgende geleerd en toegepast hebben: • Wat LinkedIn wel en niet is • Hoe resultaten te halen met LinkedIn • Hoe een aantrekkelijk persoonlijk en bedrijfsprofiel te maken (personal & company branding) • Hoe je producten en diensten in de kijker te zetten • Hoe snel je netwerk op te bouwen • Hoe van je persoonlijk en bedrijfsprofiel een lead generation tool te maken m.b.t. nieuwe klanten • 10 manieren om via LinkedIn nieuwe klanten te vinden.
Praktisch Deze workshop is een mix van een theoretische omkadering, live voorbeelden en direct toepassen van het geleerde op je eigen computer (die dien je dus mee te brengen). De workshop “LinkedIn Live – Nieuwe Klanten Vinden” is een opleiding van 1 halve dag LinkedIn Foundation en 1 halve dag Nieuwe Klanten Vinden via LinkedIn, gevolgd door 10 weken e-course.
Voorwaarde om de opleiding te volgen Je dient al een profiel te hebben op LinkedIn en er zelf al mee aan de slag gegaan te zijn. Als je nog niet in die situatie bent, kan je eerst gratis de opname van het LinkedIn Fundamentals webinar bekijken in de “Video & Tools Bibliotheek” en die tips beginnen toepassen.
© Networking Coach
Pagina 1 van 5
Inhoud LinkedIn Foundation (ochtend) •
Kadering o Waarom vragen zoveel mensen zich af wat ze met LinkedIn kunnen? o Wat is LinkedIn (en wat niet)? o Hoe kan LinkedIn je helpen, en wat mag je wel en niet verwachten van LinkedIn? o LinkedIn Strategy Matrix© voor Organisaties: kort overzicht o 3 fundamentele principes van (online) netwerken zonder dewelke er geen resultaten gehaald worden met LinkedIn
•
Basis o 5 stappen basis strategie om succesvol te zijn met LinkedIn (bv. nieuwe klanten, medewerkers, leveranciers, partners, investeerders of experts vinden of een nieuwe baan) o Wat is de ene tool, buiten LinkedIn, om te gebruiken om meer introducties te krijgen bij de voor jou belangrijke contacten?
•
Persoonlijk LinkedIn Profiel o LinkedIn Profiel Matrix©: kort overzicht o 15 top tips om een aantrekkelijk persoonlijk Profiel te maken om zo je Company en Personal Branding te versterken en je zichtbaarheid te vergroten.
•
Uitbouwen van je netwerk o Hoe (snel) een basis netwerk opbouwen op LinkedIn? o Hoe je netwerk snel, effectief en efficiënt uit te breiden met de juiste professionele contacten? o Hoe omgaan met het sturen/ontvangen van uitnodigingen?
•
Varia o Verschil gratis versus betalend profiel o Waarom persoonlijke Recommendations vaak averechts werken
•
Doorheen de sessie o 5 Do's en don'ts o Vragen en antwoorden
© Networking Coach
Pagina 2 van 5
Nieuwe Klanten Vinden via LinkedIn (middag) •
De D.O.E.N. oefening© om zo nog sneller en beter resultaten te halen in het vinden van klanten via je online en offline netwerk.
•
Passieve strategieën o LinkedIn Profiel Matrix©: kort overzicht o Waarom het belangrijk is dat elke medewerker een aantrekkelijk profiel heeft (vooral de CEO, hiring managers, commerciëlen, recruiters, maar ook alle andere medewerkers)? o Wat zijn “Company” profiles en hoe ze in je voordeel te gebruiken om producten en diensten meer aandacht te geven? o 5 extra tips m.b.t. je persoonlijke LinkedIn Profiel in het kader van klanten aantrekken o Hoe van je persoonlijk LinkedIn Profiel een lead generation tool maken om meer klanten aan te trekken. o Hoe van het Company LinkedIn Profiel een lead generation tool maken om meer klanten aan te trekken.
•
Actieve strategieën o Status Updates op LinkedIn: wat en door wie? o Wat zijn de juiste Groups om bij aan te sluiten en waarom is het überhaupt interessant om in Groups actief te zijn ? o 5 manieren om de juiste Groups te vinden o Extra tips hoe “Groups” inschakelen ten voordele van je company en personal branding enerzijds en anderzijds om klanten aan te trekken? o Wanneer wel/niet eigen “Groups” creëren?
•
Proactieve strategieën o 10 manieren om via LinkedIn nieuwe klanten te vinden
•
Tools o 3 gratis tools die LinkedIn aanbiedt om sneller te werken waaronder hoe gemakkelijk content te delen met de Sharing Bookmarklet tool. o Extra gratis tools die je toelaten om sneller te werken met LinkedIn.
•
Doorheen de sessie o 5 Weinig gekende, maar belangrijke eigenschappen van LinkedIn die je netwerk activiteiten op LinkedIn kunnen maken of kraken o Vragen en antwoorden
© Networking Coach
Pagina 3 van 5
Deelnameprijs & Subsidies Deelnameprijs: 399 euro (excl. BTW) Inbegrepen: • Hele dag workshop (9u00-17u30) • Papieren exemplaar van de tweede editie van “Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken” • Lunch, drankjes en snacks bij aankomst en pauze • Parking • Wifi toegang • Opvolging: e-mails gedurende 10 weken als hulp om het geleerde in de praktijk te brengen, inclusief een checklist. Niet inbegrepen: computer. Breng dus een (eigen) laptop mee! Subsidies: Vlaamse bedrijven kunnen 180 euro besparen door via de KMO portefeuille van de Vlaamse Overheid te betalen. Meer informatie kan je vinden op http://www.kmo-portefeuille.be
Gegarandeerd Resultaat 1. Als het inschrijvingsgeld niet binnen het half jaar na de training is terugverdiend, betalen we dit terug. We controleren dit niet en geloven je op je woord als jij de uitzondering bent waarvoor deze training niet werkt. 2. Er is een vervolgprogramma per e-mail gedurende 10 weken. Zo zal je echt resultaten halen!
Data & Inschrijven Voor data m.b.t. deze opleiding in België en Nederland en inschrijvingsformulier: zie de “Agenda” pagina op de website van “Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken”. Dit is de rechtstreekse link: http://www.how-to-really-use-linkedin.com/nl/agenda/ Opmerking: wanneer sessies snel volzet zijn en onze agenda laat het toe, dan organiseren we soms extra sessies. Laat het ons dus zeker weten als je wel interesse hebt, maar de data op de website passen niet:
[email protected]
© Networking Coach
Pagina 4 van 5
Geen tijd of budget om deze training te volgen … Maar je wil toch aan de slag? Dan is het beste alternatief de “LinkedIn Steps to Succes Webinars” of de “LinkedIn Dive in Deep Packages”. Lees er meer over op de website: http://www.how-to-really-uselinkedin.com/nl/online-training/
Een groter team? Als er verscheidene personen binnen je organisatie interesse hebben in deze workshop, is het vaak interessanter om een in-company sessie te organiseren. Bel ons om de mogelijkheden te bespreken: • België: + 32 3 216 27 47 • Nederland: +31 30 80 80 144
Step by Step Consulting Networking Cach Ekkersgatstraat 1 bus 2 2840 Rumst, België
© Networking Coach
BTW: BE 0480.564.328 RPR Antwerpen Tel B: + 32 3 216 27 47 Tel NL: +31 30 80 80 144
www.networking-coach.com www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com www.letsconnect.be
[email protected]
Pagina 5 van 5
