Motivace k podnikání a její podpora
Martin Lukeš Praha, 7.12.2007
Seminář „Vybrané možnosti ovlivňování motivace nezaměstnaných“
OBSAH 1. Výchova a vývoj podnikatelské osobnosti 2. Faktory ovlivňující vstup do podnikání 3. Psychologické charakteristiky podnikatelů 4. Motivace k podnikání 5. Výuka Psychologie podnikání
Rodí se člověk podnikatelem nebo se podnikatelem stává?
Jeff Bezos
1. Výchova a vývoj podnikatelské osobnosti • Podnikatelé se nerodí, ale vyvíjejí (Hisrich, 1995, str. 13) • Důležitá není jen genetická výbava, ale i raný vývoj člověka (Erikson) 1. 2. 3. 4.
bazální důvěra vs. bazální nedůvěra (1. rok) autonomie vs. stud a pochyby (1-3 roky) iniciativa vs. pocit viny (3-6 let) snaha vs. méněcennost (souvisí s nástupem do školy)
Jaké faktory ovlivňují to, zda daný člověk začne podnikat?
2. Faktory ovlivňující vstup do podnikání (1) • Rodiče jako modely pro podnikání • Zaměstnání a pracovní zkušenosti • Vzdělání
Nová podnikatelská aktivita v ČR – porovnání dle socioekonomických kritérií
Zdroj: Průzkum dospělé populace ve 42 zemích světa v rámci projektu GEM 2006
Faktory ovlivňující vstup do podnikání (2) • Kultura a subkultura • Věk
Zdroj: Průzkum dospělé populace ve 42 zemích světa v rámci projektu GEM 2006. Věková skupina nad 65 let nemůže být porovnána se situací v jiných zemích, neboť ve většině ostatních zemí byla dotazována populace pouze ve věku 18-64 let.
Faktory ovlivňující vstup do podnikání (3) • Etnikum a rasa • Změny v životě • Pohlaví
Nová podnikatelská aktivita – porovnání mužů a žen v jednotlivých zemích
Zdroj: Průzkum dospělé populace ve 42 zemích světa v rámci projektu GEM 2006. U každé země je v prvním sloupci vždy uvedeno procentuální zastoupení mužů, v druhém sloupci procentuální zastoupení žen.
3. Charakteristiky podnikatelů 1. vyšší výkonová motivace 2. vnitřní místo kontroly 3. podnikatelé přijímají přiměřené riziko 4. vyšší self-efficacy 5. vyšší osobní iniciativa 6. vhodná osobnost podle oboru podnikání
Přesvědčení o vlastních podnikatelských dovednostech, znalostech a zkušenostech
Zdroj: Průzkum dospělé populace v České republice v rámci projektu GEM 2006
Charakteristiky úspěšných a neúspěšných • „Co jsou hlavní charakteristiky osob řídících zavedené MSP, které jsou spojené s úspěchem podnikání?“ • „Co jsou hlavní charakteristiky osob řídících zavedené MSP, které jsou spojené s krachem podnikání?“ Více informací viz nb.vse.cz/~lukesm, část věda a výzkum, výzkumná zpráva „Úspěšné podnikání v České republice, Německu a Polsku“
Styl práce • • • •
Plánovací Oportunistický Vycházející z kritického bodu Reaktivní
(Zempel, 2002)
• Styl práce podnikatelů – nejčastější plánovací, nejméně častý reaktivní
Typologie podnikatelů •
Miner (2000) 1. 2. 3. 4.
•
Výkonově orientovaní podnikatelé Skuteční manažeři Tvůrci expertních nápadů Empatičtí superprodejci
každý z těchto podnikatelských typů má své vlastní cesty k úspěchu a specifické nástrahy, kterým musí čelit
4. Motivace k podnikání 1. „Push“ vs. „pull“ motivy Segal et al. (2005) Push motivy – negativní externí síly, které působí na mou motivaci a do podnikání mne tlačí Pull motivy – podnikat chci, protože jsem vnitřně motivován, táhne mne to tam
2. Podnikání z nutnosti vs. na základě příležitosti Minniti, Bygrave, Autio (2006) podnikám, protože musím nebo proto, že vnímám příležitost?
Motivace k nové podnikatelské aktivitě – příležitost a nutnost
Zdroj: Průzkum dospělé populace ve 42 zemích světa v rámci projektu GEM 2006. U každé země je v prvním sloupci vždy uvedeno procentuální zastoupení podnikatelské aktivity založené na rozpoznané příležitosti, v druhém sloupci procentuální zastoupení podnikatelské aktivity založené na nutnosti.
Vnímání příležitostí – podrobný rozbor
Zdroj: Průzkum dospělé populace v České republice v rámci projektu GEM 2006
Motivace českých podnikatelů – výsledky Co Vás motivuje k tomu být podnikatelem? Podnikatelé Počet dotazovaných (N)
116
Počet odpovědí (N)
164 Četnost
Rel. čet.
Pořadí
Nezávislost a samostatnost
58
35.4%
1
Příjem a zisk
28
17.1%
2
Hobby a seberealizace
27
16.5%
3
Potřeba něco dosáhnout, úspěch
16
9.8%
4
Z nutnosti
7
4.3%
5
Tvořit nové věci, nové zkušenosti
6
3.7%
6
Vliv a postavení
5
3.0%
7-9
Práce s lidmi
5
3.0%
7-9
Jiné
5
3.0%
7-9
Předchozí zkušenosti
4
2.4%
10
Smysluplnost práce, pomoc druhým
3
1.8%
11
5. Výuka Psychologie podnikání • • • • •
Cíl předmětu Obsah předmětu Forma výuky Požadavky na ukončení Literatura k předmětu
Obsah předmětu (1) • Podnikání jako proces – rámec podnikání • Psychologické faktory ovlivňující úspěch v podnikání • Analýza vlastních silných a slabých stránek vztažených k založení a vedení podnikání • Kreativita a její rozvoj • Identifikace podnikatelské příležitosti • Využití příležitosti - tvorba konceptu podnikání
Obsah předmětu (2) • Budování týmu, společníci, networking • Prodejní a prezentační dovednosti, vyjednávání • Budování podnikání – guerilla marketing, řízení růstu firmy • Rizika spojená s podnikáním – stres, duševní a fyzické zdraví, osobní vztahy, přijetí odpovědnosti • Eliminace rizik spojených s podnikáním
Formy výuky • hraní rolí – např. vyjednávání
• • • • •
zapojení podnikatelů do výuky řešení případových studií prezentace před skupinou interview s podnikateli týmové diskuze a týmová práce – např. výroba produktu
• příprava a prezentace vlastních podnikatelských nápadů
Požadavky na ukončení • • • •
aktivní účast na semináři interview s podnikatelem tvorba a prezentace konceptů podnikání krátký test
Literatura • Lukeš, M., Nový, I. a kol. (2005) Psychologie podnikání. Praha: Management Press.
Hlavní otázky • Je lepší daného konkrétního člověka podporovat v podnikatelských aktivitách nebo v hledání místa? • Je lepší jeden podnikatel, co bude úspěšný a zaměstná deset lidí, nebo jedenáct živnostníků? • Co jsou konkrétní formy, kterými správně podporovat k podnikání „správné“ lidi?
„Na světě jsou tři typy lidí: ti, kteří způsobují, že se věci dějí, ti, kteří pozorují, co se děje a ti, kteří se diví, co se stalo.“ Mary Kay Ash zakladatelka Mary Kay Cosmetics
