Microsoft Dynamics CRM 2011 360° kijk op uw relaties 26 september 2013
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Programma 10u15:
GMI Customer Relationship Management – Een oplossing binnen een breder kader (GMI |4D Solution Concept|). Willem van Rooij – Sales Manager – GMI group
10u30:
Bedrijfsprocessen in de praktijk met Microsoft Dynamics CRM 2011 – Marketing: Nodig een doelgroep uit op een event, verstuur uitnodigingen met Flexmail – Verkoop: Converteer leads naar klant dmv opvolging met behulp van Resco Mobile CRM – Service: Ondersteun uw helpdesk / klachtenbehandeling en aanvragen Bart Schreurs – Business Consultant CRM – GMI group James Bridges – Account Executive CRM – GMI group
12u00:
Microsoft Dynamics CRM 2013 & Wrap up James Bridges – Account Executive CRM – GMI group
12u15:
De antwoorden op al uw vragen – Napraten tijdens de broodjeslunch www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Introductie GMI Group
Willem Van Rooij Sales Manager
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Enkele kenmerken op een rijtje Nummer één in België: Grootste Microsoft Dynamics NAV installed base in België
• Microsoft Gold Certified voor ERP • Microsoft Surestep Certified • Targit & JetReports Certified
Lid van de Microsoft Presidents Club
Bestuurders zijn de oprichters van de NAV (ision) business in België
45 medewerkers • MVP: Luc Van Dyck (www.mibuso.be)
3 lokale kantoren • Herentals • Gent • Zaventem
Benelux-focus
Belgische tak van Partner Power International
GMI group Helpdesk
Opleidingen: • Permanent • Dedicated trainer • ERP – CRM – ECM -BI
Hosting & Infrastructuur
GMI Milestones
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
GMI |4D Solution Concept| ERP
Optimalisatie van bedrijfsprocessen
Enterprise Resource Planning
CRM
Optimalisatie van relaties en netwerk
Customer Relationship Management &
Kennis Kunde Vaardigheden
BI
Kennis Kunde Vaardigheden
ECM
Verwerven van inzicht
Business Intelligence
Optimalisatie van documenten- & werkstromen en samenwerking tussen resources
Enterprise Content Management
Kennis Kunde Vaardigheden
Kennis Kunde Vaardigheden
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
CRM (Customer Relationship Management) Face to Face
Fax
Web
Phone
Mail E-Mail
Configurable Business Processes
360° Customer View
Service-Oriented Architecture
Flexible Deployment On-Premise/ On-Demand
Configure/ Customize
Department/ Enterprise
Single-Tenant/ Multi-Tenant
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Bedrijfsprocessen in de praktijk
Bart Schreurs Business Consultant CRM
James Bridges Account Executive CRM
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Bedrijfsprocessen in de praktijk Marketing: Nodig een doelgroep uit op een event, verstuur uitnodigingen met Flexmail Verkoop: Converteer leads naar klant dmv opvolging met behulp van Resco Mobile CRM Service: Ondersteun uw helpdesk / klachtenbehandeling en aanvragen Bart Schreurs – Business Consultant CRM – GMI group James Bridges – Account Executive CRM – GMI group
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Marketing: Genereer leads voor sales Plan – –
Opstellen taken Budgettering (verwachte omzet)
Execute –
Bericht via Flexmail
Response –
Flexmail Analyse Statistieken Mailing Algemene kennis voor toekomstige campagnes (ratio’s)
–
Campagne responsen
Sales: Converteer leads naar klant
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Sales: Converteer leads naar klant Kwalificatie –
Converteer leads naar Accounts/Contacten/Verkoopkansen
Sales Process – – –
Taken plannen / toekennen Intake gesprek/Demo/Offerte/Negotiatie/Goedkeuring Mobiel CRM met Resco app voor Smartphone / Tablet (iOS, Android, Windows)
Dashboard – – –
Pipeline Traceerbaarheid: herkomst klant, ROI event, … Tendensen identificeren
Service: Vragen, klachten & aanvragen verwerken
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Service: Vragen, klachten & aanvragen verwerken Aanvragen – – –
Afhandelen aanvragen/klachten/vragen Dashboard openstaande aanvragen per klant/medewerker/type probleem 360° kijk op de klant – versie, datum aankoop, welke product(en), …
Contracten – –
Beheer contracten, heeft een klant recht op support? Workflow om activiteiten binnen afgesproken termijnen te begeleiden
Kenniscentrum – –
Kennisdatabank van terugkerende vragen Oplossingen sneller terugvinden
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Microsoft Dynamics 2013 & Wrap Up
James Bridges Account Executive
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Microsoft Dynamics 2013 Waar heeft Microsoft in geïnvesteerd?
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Microsoft Dynamics 2013 Nieuwe Interface
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Microsoft Dynamics 2013 Interface (CRM2011)
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Microsoft Dynamics 2013 Eigen dashboard / homepage voor sales, marketing & service
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Microsoft Dynamics 2013 Menu’s gestructureerd naar workflow logica
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Microsoft Dynamics 2013 Sneller & efficiënter nieuwe records aanmaken
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Microsoft Dynamics 2013 In-line editen
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Microsoft Dynamics 2013 Automatisch opslaan
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Microsoft Dynamics 2013 Proces georiënteerd
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
CRM Vandaag CRM is meer dan een adresboek Eén geintegreerd platform doorheen de organisatie Vermijd eiland applicaties en data
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Pricing Microsoft Dynamics CRM 2011 Microsoft Dynamics CRM 2011 - Aanschaf (on-premise) Server € 5.352,- Full User € 1.070,- Limited User € 320,- Alles lezen Creatie van Account, Contact, Lead, Activiteit, Case
Jaarlijks onderhoud 14% van de licentiewaarde
Helpdesk 4% van de licentiewaarde www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Pricing Microsoft Dynamics CRM 2011 Microsoft Dynamics CRM 2011 – Hosted (SPLA) Server Full User Limited User
€ 42,20 per user per maand € 28,37 per user per maand
Jaarlijks onderhoud Opgenomen in de maandelijkse kost
Helpdesk 4% van de licentiewaarde
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Implementatie Microsoft Dynamics CRM 2011 Standaard CRM in 6 dagen aan €804 per dag – – – – –
Installatie / opzet omgeving Configuratie CRM Inrichting van bedrijfsgegevens Aanmaken gebruikers & rechten Opleiding
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Pricing Flexmail Licentie, éénmalig
€650
Credits
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Pricing Resco Mobile CRM Resco Professional per user €15,00 per maand Of €225 éénmalig + Onderhoudscontract, jaarlijks €45
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
En nu..... Intake gesprek met quickscan van uw situatie. Eisen en wensen overlopen Diagnose study van uw processen – Fit / Gap Analyse – Specifieke Demo – Project offerte incl. inspanning nodig door GMI group EN OOK U, DE KLANT!
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11
Event: Professional Services Automation in CRM
www.gmigroup.be
[email protected]
T +32 14 28 30 10 F +32 14 28 30 11