MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU, ZÁKLADY ÚČETNICTVÍ, CONTROLLING, EMS, RIZIKA 126EMM - Ekonomika a management zimní semestr 2010/2011 Ing. Eduard Hromada, Ph.D.
[email protected]
MARKETING ● je aktivita k uspokojování potřeb a přání zákazníka, která se provádí na trhu, ● je filozofie úspěšného podnikání v tržní ekonomice, kde základem úspěchu je spokojený zákazník. ČINNOSTI MARKETINGU: ● vyhledávání příležitostí na trhu, ● řízení produktu, ● řízení distribučních kanálů, ● reklama a propagace výrobků a služeb, ● navržení ceny a termínu dodání zboží, ● plánování. SPECIFIKA MARKETINGU VE STAVEBNICTVÍ: ● výrobek = stavba ● stavební výroba ● stavební trh
PŘÍKLAD ANALÝZY CÍLOVÉ SKUPINY ZÁKAZNÍKŮ:
MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU ÚTVAR MARKETINGU: ● Analýza konkurence ● Analýza a prognóza stavebního trhu ● Analýza potenciálních zakázek ● Marketingový informační systém ● Výrobní program ● Zakázková komise ● Internetové stránky ● Marketingové prezentace MARKETINGOVÝ MIX: ● Product (výrobek) ● Price (cena) ● Place (distribuce) ● Promotion (podpora prodeje)
MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU SWOT ANALÝZA: SWOT ANALÝZA PROJEKTU – výzkumné centrum
VNITŘNÍ PROSTŘEDÍ
Silné stránky (Strengths) Kvalifikovaný personál Dobré jméno a tradice provozovatele centra Spolupráce se zahraničími partnery Integrace činností v jednom areálu Geografická poloha centra v ČR Rychlý vývoj nových výrobků a technologií Dobrá inovační politika Dominantní postavení v oblasti technického výzkumu v ČR Široké spektrum odborností Mezinárodní konkurenceschopnost kvůli rozdílům ve struktuře nákladů
VNĚJŠÍ PROSTŘEDÍ
Příležitosti (Opportunities) Poradenská a konzultační činnost Rozvíjení spolupráce s novými podnikatelskými subjekty Rozvoj spolupráce se zahraničními univerzitami a výzkumnými pracovišti Rozvíjení silných vazeb s partnery z průmyslu Vysoká úroveň industrializace v ČR Atraktivita centra pro nejlepší mladé výzkumné pracovníky
Slabé stránky (Weaknesses) Zkušenost s realizací PR aktivit Spolupráce se soukromým sektorem může být ovlivněna ekonomickým poklesem Spolupráce se zahraničními partnery v oblasti aplikovaného výzkumu může být omezena vyššími obchodními zájmy Malý zájem mladých zaměstnanců o práci ve výzkumu Motivace a stimulace personálu Zaměření centra na spolupráci s průmyslem může odrážet finanční nestabilitu trhu Pomalejší návratnost vložených prostředků
Hrozby (Threats) Existence konkurenčních výzkumných center Změna grantového systému v oblasti výzkumu a vývoje Zhoršená ekonomická situace v ČR Restrikce dalších investic z důvodu deficitu veřejných financí
ZÁKLADY ÚČETNICTVÍ ZÁKL. FUNKCE ÚČETNICTVÍ - poskytování informací: ● o finanční situaci podniku, ● o výsledku hospodaření podniku, ● jak jsou vedoucí pracovníci úspěšní, ● zda je zajištěna dlouhodobá stabilita, ● zda je dosahována přiměřená výnosnost vložených prostředků, ● zda je podnik schopen průběžně hradit své dluhy.
ZÁKLADNÍ ÚČETNÍ VÝKAZY: ● Rozvaha (bilance). ● Výkaz zisku a ztráty. ● Přehled o peněžních tocích.
ZÁKLADY ÚČETNICTVÍ ROZVAHA: ● poskytuje informace o funkční skladbě aktiv, o likviditě podniku, o finanční struktuře a o struktuře vlastního kapitálu. AKTIVA A. Dlouhodobá (stálá) aktiva
PASIVA A. Vlastní kapitál
A.1. Dlouhodobý hmotný majetek
A.1. Základní kapitál
A.2. Dlouhodobý nehmotný majetek
A.2. Kapitálové fondy
A.3. Dlouhodobý finanční majetek
A.3. Rezervní fondy, nedělitelný fond a ostatní fondy ze zisku
B. Krátkodobá (oběžná) aktiva B.1. Zásoby B.2. Pohledávky
A.4. Výsledek hospodaření minulých let A.5. Výsledek hospodaření běžného účetního období B. Cizí zdroje
B.3. Krátkodobý finanční majetek
B.1. Dlouhodobé závazky
B.4. Peněžní prostředky
B.2. Krátkodobé závazky B.3. Rezervy
Zjednodušená struktura rozvahy.
Platí obecný vztah: Aktiva celkem = Pasiva celkem
ZÁKLADY ÚČETNICTVÍ VÝKAZ ZISKU A ZTRÁTY: ● informuje o finanční výkonnosti podniku, ● hodnotové údaje: částky výnosů a nákladů, ● umožňuje vyčíslit: - provozní výsledek hospodaření, - finanční výsledek hospodaření, - výsledek hospodaření za běžnou činnost, - mimořádný výsledek hospodaření, - (celkový) výsledek hospodaření za účetní období.
ZÁKLADY ÚČETNICTVÍ PŘEHLED O PENĚŽNÍCH TOCÍCH: ● vysvětluje rozdíl mezi stavem peněžních prostředků a penežních ekvivalentů mezi počátkem a koncem účetního období, ● hodnotové údaje: částky příjmů a výdajů, ● vyčísluje peněžní toky: - za provozní činnost, - za investiční činnost, - za činnost související s financováním.
ÚČETNÍ A EKONOMICKÝ SOFTWARE ● POHODA 2010 ● Stereo 2009 ● WinVABANK ● WinStrom 10
DAŇOVÁ EVIDENCE PODNIKATELŮ ● Cíl - poskytnout údaje potřebné ke zjištění základu daně z příjmů. ● Výhoda - nižší administrativní náročnost v porovnání s jednoduchým účetnictvím. ● Obsah - musí zachytit všechen majetek a závazky podnikatele, které ovlivňují základ daně z příjmů.
DAŇOVÁ EVIDENCE PODNIKATELŮ Struktura daňové evidence podnikatele:
Zdroj: Sedláček, J.: Daňová evidence podnikatelů 2010, GRADA Publishing, 2010.
DAŇOVÁ EVIDENCE PODNIKATELŮ Deník příjmů a výdajů:
Zdroj: Sedláček, J.: Daňová evidence podnikatelů 2010, GRADA Publishing, 2010.
DAŇOVÁ EVIDENCE PODNIKATELŮ Karta hmotného majetku:
DAŇOVÁ EVIDENCE PODNIKATELŮ Roční vyúčtování sociálního a zdravotního pojistného:
Zdroj: http://www.podnikatel.cz/, 2010.
CONTROLLING ● Nástroj řízení, který slouží řídícím pracovníkům pro zvyšování efektivnosti jejich rozhodování. ● Kontrola, která je zajišťována porovnáním odchylek mezi plánem a skutečností. Skupiny controllingových úloh: ● Plánování - stanovení cílů podniku. ● Kontrola - porovnání plánů a skutečnosti, analýza odchylek. ● Řízení - provádění nápravných opatření.
Stupně controllingu: ● 1. stupeň - funkce účetnictví, ● 2. stupeň - výkyvy v nákladech, návrhy na změny, ● 3. stupeň - funkčně integrovaný plánovací, kontrolní a informační systém.
EMS (Environmental Management System) ● Systém environmentálního managementu. ● Nástroj k úspěšnému zvládnutí ochrany životního prostředí a k získání konkurenční výhody. ● Dobrovolná aktivita podniku. Pro zavedení EMS existují v zásadě dva předpisy: - technické normy řady ISO 14 000, reprezentované především kmenovou normou ČSN EN ISO 14001, - Nařízení Rady EHS č. 1836/93 Systém environmentálního managementu a auditů – EMAS.
● Politika EMS
Management rizik ve stavebnictví
Riziko:
Pravděpodobnost či možnost vzniku ztráty, obecně nezdaru Variabilita možných výsledků nebo nejistota jejich dosažení Odchýlení skutečných a očekávaných výsledků Pravděpodobnost jakéhokoliv výsledku, odlišného od výsledku očekávaného Nežádoucí, neočekávaná nebo neplánovaná událost
Rizika spojená s pořízením nemovitosti
Riziko:
Riziko koupě nemovitosti za objektivní cenu Riziko výběru seriózní realitní kanceláře Věcná břemena
Zástavní právo
Rizika spojená s pořízením nemovitosti Riziko:
Zajištění přístupu a příjezdu k nemovitosti Zátopová oblast Radonové riziko Ochranná pásma Riziko stavebně-technického stavu nemovitosti (skryté vady) Riziko „neoficiálních“ plateb Riziko úvěrové smlouvy Ostatní rizika
Metody analýzy rizik Analýza rizik:
Je proces definování hrozeb, pravděpodobností jejich uskutečnění a dopadů na aktiva, tedy stanovení rizik a jejich závažnosti. • Kvalitativní metody:
Vyjádření rizik v určitém rozsahu Jednodušší a rychlejší Více subjektivní
• Kvantitativní metody:
Matematický výpočet rizika z frekvence výskytu hrozby a jejího dopadu Vyjádření dopadu obvykle ve finančních jednotkách (tis. Kč)
Riziková analýza PPP projektů
Identifikace rizik Ohodnocení rizik Alokace rizik mezi veřejný a soukromý sektor Ošetření rizik Průběžný monitoring a kontrola
Identifikace rizik Druhy rizik:
Stavebně-technologická a projekční rizika Kreditní rizika Tržní rizika Vnější rizika Operační rizika Strategická rizika
Identifikace rizik Stavebně-technologická a projekční rizika:
Riziko překročení stavebních nákladů Riziko znečištění lokality Riziko dostupnosti lokality Riziko stavu lokality Riziko sítí (utilit) nacházejících se na lokalitě Riziko kulturního/archeologického dědictví Riziko neočekávaného přerušení dodávky energie, výpadku utilit a podpůrných systémů
Identifikace rizik Kreditní rizika:
Riziko likvidity Riziko nesplnění závazků / riziko dostupnosti
Identifikace rizik Tržní rizika:
Riziko poptávky Riziko zvýhodnění konkurence Měnové riziko Inflační riziko Úrokové riziko
Identifikace rizik Vnější rizika:
Politické riziko Riziko přírodní katastrofy Riziko terorismu Riziko válečného konfliktu Legislativní riziko / daňové riziko
Identifikace rizik Operační rizika:
Riziko Riziko Riziko Riziko
vstupů (materiálu) nedostatku lidských zdrojů selhání lidského faktoru krádeže
Identifikace rizik Strategická rizika:
Riziko odpovědnosti třetím stranám Riziko změny smlouvy Reputační riziko
Riziková analýza PPP projektů
Identifikace rizik Ohodnocení rizik Alokace rizik mezi veřejný a soukromý sektor Ošetření rizik Průběžný monitoring a kontrola
Ohodnocení rizik Základní parametry rizika:
Výše potenciálního dopadu (ztráty), který může z důvodu daného rizika vzniknout Pravděpodobnost, že k této ztrátě dojde
Ohodnocení rizik Stanovení váhy rizika: Váha rizika
Potenciální dopad rizika na projekt
1
Negativní důsledek rizika na projekt je minimální, nevýznamný.
2
Negativní důsledek rizika na projekt je malý.
3
Negativní důsledek rizika na projekt je malý, ale není nezanedbatelný.
4
Negativní důsledek rizika na projekt je malý, ale negativně významný.
5
Negativní důsledek rizika na projekt je přibližně středně negativní.
6
Negativní důsledek rizika na projekt je velký.
7
Negativní důsledek rizika na projekt je dosti velký.
8 9
Negativní důsledek rizika na projekt je značný. Negativní důsledek rizika na projekt je dosti značný.
10
Negativní důsledek rizika na projekt je fatální.
Ohodnocení rizik Pravděpodobnost výskytu rizika: Pravděpodobnost 0,00
0,10 0,20 – 0,30 0,40 0,60 0,70 – 0,80
Potenciální výskyt rizika Zcela vyloučen
Krajně nepravděpodobný Dosti nepravděpodobný Málo pravděpodobný Pravděpodobný Dosti pravděpodobný
0,90
Nanejvýš pravděpodobný
1,00
Zcela jistý
Ohodnocení rizik Maticové ohodnocení rizik ohrožujících posuzovaný projekt: Pravděpodobnost výskytu rizika p
1,0 0,8 4
0,6
6
0,4
9
8
5 3
7
Rizika zcela zanedbatelná Rizika nízkého stupně ohrožení projektu Rizika středního stupně ohrožení projektu Rizika nejvyššího stupně ohrožení projektu
0,2 1
2
0,0 2
4 6 8 Váha rizika w
10
Ohodnocení rizik Simulační metoda Monte Carlo:
Způsoby snižování podnikatelského rizika
Diverzifikace Sdílení rizika Transfer rizika Pojištění Vytváření rezerv Získávání dodatečných informací
Způsoby snižování podnikatelského rizika Diverzifikace: Základní cíl – rozložení rizika na co největší základnu Rozšiřování výrobního programu • Vertikální diverzifikace - rozšíření výrobního programu o
předcházející nebo navazující výrobní stupně • Horizontální diverzifikace - rozšíření výrobního programu o další výrobky různé povahy • Příbuzná diverzifikace – zavádí výrobky, které souvisí s know-how firmy, s technologickými zkušenostmi, finančními a marketingovými možnostmi • Diverzifikace do nepříbuzných oborů – dochází i ke změně stávající výrobní a obchodní strategie
Způsoby snižování podnikatelského rizika Sdílení rizika: Rozdělení rizika mezi několik účastníků podnikatelské činnosti Výhody: • • •
Každý účastník nese pouze část rizika krachu podnikání Lze využít předností jednotlivých účastníků Existuje větší šance pro získání úvěru od bankovních institucí
Způsoby snižování podnikatelského rizika
Transfer rizika:
Přesun rizika na jiné subjekty Nejčastější způsoby: • •
• •
Uzavírání dlouhodobých kupních smluv na dodávky surovin za předem stanovené pevné ceny Uzavírání dlouhodobých smluv, zajišťujících prodej výrobků v cizí obchodní síti Uzavírání obchodních smluv, podmiňujících odběr minimálního množství produktů Leasing – přenos finančního rizika podnikatele, které je spojeno s vlastnictvím daného zařízení, na leasingovou společnost
Společný rys – vnucení podmínek přesunu rizika ze strany ekonomicky silnějšího obchodního partnera
Způsoby snižování podnikatelského rizika Pojištění:
Směna rizika velké ztráty (škody) za jistotu malé ztráty (pojistného) Negativní důsledky rizika budoucí nepříznivé situace se přenesou na pojišťovnu Subjekt, který se pojišťuje, platí pojišťovně určité poplatky (pojistné), přičemž nákup pojišťovací služby spočívá v rozprostření rizika pojistné události na velký počet pojištěných subjektů Výhoda – snížení objemu vázaného kapitálu Nevýhoda – jistota nutné úhrady pojištění Pozor na pojistné podmínky – omezení výše pojistného plnění • •
Spoluúčast Události vyjmuté z pojištění
Alternativa k vytváření vlastních rezerv pro budoucí negativní události
Způsoby snižování podnikatelského rizika Vytváření rezerv: Rezervy jsou aktiva, určená pro použití za mimořádných okolností • • •
Materiálové (hmotné) rezervy Finanční rezervy Účetní rezervy – rezervní fondy ze zisku
Způsoby snižování podnikatelského rizika Získávání dodatečných informací: Jedna z nejdůležitějších metod snižování rizika v obchodním kontaktu firem – příčinou případného nezdaru by neměla být neinformovanost Informační zdroje pro investory: • • •
• • • • • • •
Identifikační údaje Vlastníci a management Majetkově propojené společnosti Finanční situace podniku Okolí a background Hodnotící informace Valné hromady Další události ovlivňující situaci subjektu Dokumenty Komentáře, analýzy
