MANAGEMENT VAN DE FINANCIËN IN DE VOETBALSECTOR

FINANCIEEL FORUM VLAAMS-BRABANT, 6 FEBRUARI 2013

MANAGEMENT VAN DE FINANCIËN IN DE VOETBALSECTOR RATIO EN EMOTIE PROF. DR. WIM LAGAE

WIM LAGAE

• Hoofddocent sportmarketing Thomas More Antwerpen • Deeltijd-hoofddocent sportmarketing K.U.Leuven (FaBeR)

www.sportmarketingcommunicatie.com

2 SPEELHELFTEN 1 MANAGEMENT VOETBALSECTOR 2 MANAGEMENT (ATYPISCHE) BVO

MANAGEMENT VOETBALSECTOR

DNA VOETBALSECTOR (1) • Voetbal = emo-dienstensector • Voetbal = belevenissensector • Entertainmentsector!

DNA VOETBALSECTOR (2) • Sectorniveau: Pro League • Competitieformat: opties • Verdeelsleutel tv rechten

DNA VOETBALSECTOR (3) • Win-maximalisatie • Financiële ratrace • Normale bedrijfsvoering • Mercato!

DNA VOETBALSECTOR (4) •

Oversubsidiëring sportieve loonmassa: - min. sociale lasten - genereus pensioensparen - recup 80% BV

•

Draagvlak?

• Sterke belangengroep

DNA VOETBALSECTOR (5) •

(Inter)nationaal ongelijk speelveld

•

Schaal

•

Tvrechten

•

Financial Fairplay

DNA VOETBALSECTOR (6) • Overshooting media-aandacht • Belang ‘produktiemensen’ • Stadion

DNA VOETBALSECTOR (7) • Arrogante verkopermarkt • Bijeenkomst klanten • Fans beheersen merk • ‘wij’ tegen ‘zij’

DNA VOETBALSECTOR (8) • Europol & match fixing • Panorama & zwart geld • Doping: mineur probleem

DNA VOETBALSECTOR (9) • Stakeholders

• Maatschappelijke/regionale verankering • Jeugdwerking • Vrijwilligers

MANAGEMENT (ATYPISCHE) BVO

FC UTOPIA UNITED

K1. CEO VOETBALMARKETING

K1. CEO VOETBALMARKETING • Overleg RvB (winst/groei) • Budget: 1) Minimum budget dienstenmarketing (% inkomsten) 2) Maximumplafond sportieve loonmassa

K2. HUMAN RESOURCES MANAGER • “Eerst personeel, dan klant!” • Front office/back office personeel • Training/transfers dienstenmarketing

K3. VENUE MANAGER AUDIT SERVICESCAPE: • Economisch duurzaam? - Bezettingsgraad - Bezettingsdagen • Sociaal duurzaam? • Ecologisch duurzaam?

K4. OPERATIONS MANAGER CROWD MANAGEMENT: • Wachtrijen? • Signage • Segmenteer en entertain wachten • (Zelf)bediening

K5. BRANDING • Missie • USP/ESP • Huisstijl • Sportief-maatschappelijke invulling

K6. SPORTMARKETINGCOMMUNICATIE • Voetbalsponsoring verkopen • Partnerships - Ontwikkelen/verdiepen/verhaal vertellen - Activatiescorekaart - Club: activeer mee • Sportmkc = topsport - Underpromise, overdeliver! - Multisponsoromgeving!

K7. CROSSMEDIALE COMMUNICATIE • Social media vs klassieke media • PR coaching spelers/sportieve staf • Management publiciteit • Ondersteunen partners

K8. CSR CSR = MEER DAN VOETBAL • Maatschappelijke verankering • Integratie • Regionale inbedding • Veiligheidsproblematiek

K9. CRM CRM: SEGMENTEN DETECTEREN EN LOYALISEREN • Business seats • Seizoenkaart • Tickets • Catering

K10. MERCHANDISING • Aanbod • Outsourcing? • Distributie: - offline/online - fanshop/shop in shop/mobiele shop/…

K11. STAKEHOLDERS • Complex netwerk • Liga • Vrijwilligers • Community, fans en politie: veiligheid • Inzetten op jeugdacademie!

K12. FANXP FANBELEVINGSDRAAIBOEK? • Vóór? • Tijdens wedstrijd? • Tijdens rust? • Na?

K12. FANXP • Effectieve speeltijd? • Public viewing • Inzetten op vriendelijke randevenementen

ARE YOU BEING SERVED? FC UTOPIA UNITED – FC REALO: 2-1 OF 5-0?

BEDANKT VOOR UW AANDACHT! www.sportmarketingcommunicatie.com

Management van de financiën in de voetbalsector : ratio en emotie Financieel forum Vlaams Brabant Leuven 6 februari 2013

Copyright Oud-Heverlee Leuven

Paul Van Der Schueren • Gedelegeerd bestuurder OHL • Rechten KUL • Droit Européen UCL • Fiscale Hogeschool Brussel Copyright Oud-Heverlee Leuven

Overzicht 1. KORTE VOORSTELLING OHL

2. FINANCIEEL MANAGEMENT : RATIO EN EMOTIE 3. OHL : RATIO EN/OF EMOTIE ? Copyright Oud-Heverlee Leuven

DEEL 1 Korte voorstelling OHL • • • • • •

Identiteit Missie en visie Waarden Sportieve ambitie – jeugd centraal Juridische en financiële structuur Maatschappelijke rol van voetbal Copyright Oud-Heverlee Leuven

Identiteit • Voetbalvereniging in regio Oost-Brabant • Fusie van Stade Leuven, Daring Leuven en Zwarte Duivels Oud-Heverlee (2002) • Mannen- & vrouwenafdeling en uitgebreide jeugdopleiding Copyright Oud-Heverlee Leuven

Missie: top 10 in België VISIE • Wij willen sportief ambitieus zijn op basis van een uitstekende jeugdopleiding (elitair en sociaal) • Wij bouwen op een gezonde juridische en financiële structuur • We hebben bijzondere aandacht voor de sociale dimensie van het voetbal Copyright Oud-Heverlee Leuven

Waarden Team Respect Ambitie Progressie TRAP - maak er werk van - wij willen hogerop Copyright Oud-Heverlee Leuven

OHL 1e nat.

OHL in de Regio

OHL Jeugdopleiding

OHL Haasrode 2e prov.

OHL Vrouwen 1e/2e nat.

Sportieve ambitie – jeugd centraal Copyright Oud-Heverlee Leuven

Audit – Foot Pass Onafhankelijke kwaliteitsanalyse jeugdopleiding ism KBVB 2005 Zilveren label (Nationaal) 2009/2012 5***** (Elite) Copyright Oud-Heverlee Leuven

Kerncijfers • Spelende leden

± 700

• Ploegen in competitie

50

• Wedstrijden per seizoen

± 1600

• Gediplomeerde trainers

45

• Opleidingscentra jeugd

2


Juridische en financiële structuur Dubbele juridische structuur : - vzw omvat alle voetbalactiviteiten - cvba groepeert alle commerciële activiteiten en de financiële verrichtingen voor de bouw van de infrastructuur Copyright Oud-Heverlee Leuven

Financieel beleid • Professionele begeleiding (accountant en een bedrijfsrevisor) • Duurzaam ondernemen – oog voor continuïteit • Transparant (www.nbb.be) Copyright Oud-Heverlee Leuven

Voetbal als maatschappelijk project • Voetbal is de grootste sociale beweging van het land • Voetbal heeft te maken met gezonde ontspanning, emancipatie, burgerzin en entertainment • Voetbal is voor rijk en arm, voetbal genereert enorme vrijwillige inzet, voetbal brengt mensen bij elkaar • Voetbal heeft nood aan deugdelijk bestuur m.a.w. aandacht voor maatschappelijk welzijn • Projecten : Open stadion/football+foundation, samenwerking met ocmw en justitie Copyright Oud-Heverlee Leuven

OHL Together we win Copyright Oud-Heverlee Leuven

DEEL 2 FINANCIEEL MANAGEMENT: RATIO EN EMOTIE • • • •

Emotie versus management Voetbal is geen exacte wetenschap Druk om niet te dalen Weinig financiële structuur omwille van vzw-statuut Copyright Oud-Heverlee Leuven

Emotie vs management Manager = ondernemen, winst maken, … ratio

Voetbal = emotie • • • • •

Druk supporters Zelfrealisatie Bal op de paal Scheidsrechters Media-aandacht Copyright Oud-Heverlee Leuven

Voetbal is geen exacte wetenschap Is dat zo ? Korte termijn Lange termijn


Druk om zeker niet te dalen • • • • •

Heusden-Zolder, Aalst Antwerp, Beveren Brussels, Dender Tubize, Roeselare Eupen, STVV, …

• GESLOTEN COMPETITIE ?


Weinig financiële structuur omwille van vzw-statuut • Geen belasting op de winst • Mogelijkheid om vrijwilligers via kostenvergoeding te betalen • Weinig administratieve formaliteiten en wettelijke verplichtingen • Publicatie jaarrekening – licentiecommissie • Wat bij tekorten ? Persoonlijke leningen – leningen bij banken met waarborgen stad, …. bij gebrek aan eigen vermogen en mogelijkheid om kapitaal in te brengen Copyright Oud-Heverlee Leuven

DEEL 3 Het verhaal OHL : ratio troef • • • • • • •

Fusie Marktpotentieel : studie Trudo Dejonghe Steun lokale overheid voor infrastructuur Stap voor stap en op het juiste moment Vicieuze cirkel 2008-2010 Kapitaalverhoging Promotie naar eerste / behoud in eerste Copyright Oud-Heverlee Leuven

Invloedssfeer OHL studie professor Trudo Dejonghe


MARKTPOTENTIEEL (Potentiële toeschouwers)

Uitbreiding geografisch bedieningsgebied

SUCCES ( hoger positie rangschikking )

SPONSORING

BETERE SPELERS

BEGROTING (budget)

Model Dejonghe 5 mei 2003 Copyright Oud-Heverlee Leuven

Scenario Mons La Louvière Mechelen

Fankaarten locatie Fankaarten % totaal TOTAAL 98.232 inw rand Loc + rand 3.889 3.957 3.190

1.579 1.187 1.734

73,0 82,9 58,2

Scenario’s Oud-Heverlee Leuven Copyright Oud-Heverlee Leuven

7.490 6.290 8.460

Opmerkingen • • • • • •

Potentieel 6.000-8.000 Maar… kapers op de kust dus… Taalgrens Brusselse grens Haspengouw Strijd voor Aarschot en Diest als uitbreidingszone zeer belangrijk Copyright Oud-Heverlee Leuven

Rol van de stad essentieel mbt infrastructuur • Waarom zou de stad in voetbal investeren ?

• City marketing • Jeugdsport ondersteunen • Maatschappelijke meerwaarde Copyright Oud-Heverlee Leuven

Stadion Den Dreef


Infrastructuur • • • • •

Stadion gefinancierd door Stad Leuven Capaciteit 9500 toeschouwers Veldverwarming-verlichting Veiligheid-categorie 3 Ambitie : 12500 toeschouwers – stadion categorie 4 – toegang – parkingfaciliteiten Copyright Oud-Heverlee Leuven

Stap voor stap • Bestuur samengesteld op basis van aanvullende competenties • Onze beste transfer … • Bouw stadion fase 1 – seats • Brepoels-Cossey • Kwaliteit jeugdopleiding-adviesraad(OHL2010) • Centra Aarschot en Diest • Commercieel medewerker - Business-club • Sociale projecten Copyright Oud-Heverlee Leuven

Financiële structuur: evolutie van de inkomsten 2000 1500 1000

2006 2007 2008

500 0 Inkom

TVrechten/beker

Transfers

Subsidies/Lid maatschap

Business

Totaal

2006

310

86

50

147

420

1013

2007

276

56

203

234

530

1299

2008

410

43,5

215

311,5

720

1700


Financiële structuur: evolutie van de kosten 2000 1500 1000 2006 2007 2008

500 0 -500

Wedde Transport/ref Vergoeding bedienden/sp s/tax tijdelijken elers

Toeslag en diensten

Winst

Totaal

2006

198

502

236

54

23

1013

2007

196

715

284

124

-20

1299

2008

287

897

303

209

4

1700


VICIEUZE CIRKEL 2008 – 2010


Juridische en financiële structuur Dubbele juridische structuur : - vzw omvat alle voetbalactiviteiten - cvba groepeert alle commerciële activiteiten en de financiële verrichtingen voor de bouw van de infrastructuur



OHL CVBA-SO • Uitbouwen commerciële activiteiten • Risicospreiding bouw stadion • (Sociaal) kapitaal aantrekken


Kapitaalverhoging • 3 investeerders investeren samen 500.000 euro • Uitbreiding sportief budget – aantrekken RVG • Verlies 2010 opgevangen door kapitaalverhoging vooraf • Resultaat : promotie naar eerste • Nieuwe kapitaalverhoging voor budgetverhoging eerste jaar JPL Copyright Oud-Heverlee Leuven

FINANCIEEL MANAGEMENT • BH niet per voetbalseizoen – per kalenderjaar • Afsluiting januari-februari : licentie

(bedrijfsrevisor) • Vastleggen sportief budget eind maart

• Inschatting business + overschot transfers • Liquiditeitsplanning september - juni Copyright Oud-Heverlee Leuven

FINANCIEEL MANAGEMENT • Proberen elk jaar een kleine winst maken

• Voorjaarsproblematiek – weinig liquiditeit • Geen leningen van bestuurders of spelersconstructies • Straigth loan – kapitaalsverhoging

• Goede taakverdeling sportieve en financiële cel Copyright Oud-Heverlee Leuven

BESLUIT • Belang van een strikt sportief budget

• Druk van de sportieve staf afblokken als nodig • Geen leningen van bestuurders

• Bescheiden blijven - geen paniekvoetbal Copyright Oud-Heverlee Leuven

EVOLUTIE OMZET OHL 9000000

8000000

7000000

6000000

5000000

4000000

3000000

2000000

1000000

0 2006

2007

Copyright Oud-Heverlee 2008 2009 Leuven

2010

2011

2012

Waar staan we? Jupiler Pro League • Budget van 2 naar 8,5 miljoen • Ticketing-seats : segmentering (160-1500 euro) 1.800.000 • Merchandising : 150.000 euro • TV-geld : 1.800.000 euro Copyright Oud-Heverlee Leuven

Waar staan we? Jupiler Pro League • Sponsoring : 1.950.000 euro • Horeca : 750.000 euro • Toelagen-lidgelden-infrastructuur : 450.000 euro • Transfers : 1.000.000 euro • Pre-diners : 600.000 euro


Toekomst OHL staat voor duurzame groei, een blijver op de voetbalkaart


Bedankt!


MANAGEMENT VAN DE FINANCIËN IN DE VOETBALSECTOR

Recommend Documents