LEIDINGGEVEN EN BEÏNVLOEDEN Dit instrument is gemaakt om u inzicht te geven in hoe u anderen beïnvloedt bij het leidinggeven. Het geeft aan welke typen macht u gebruikt en welke manier van beïnvloeding aan de basis ligt van uw leidinggevend gedrag. Instructie Hieronder ziet u een aantal uitspraken staan. Deze uitspraken zijn redenen waarom mensen doen wat een ander van hen vraagt. In hoeverre gelden deze uitspraken voor uw eigen dagelijkse manier van omgaan met uw medewerkers. Kies steeds de mate waarin deze uitspraken voor uw situatie gelden. Geef weer waarom in uw situatie uw eigen medewerkers doen wat u van hen vraagt. De uitspraken zijn steeds twee aan twee gekoppeld. Bekijk steeds twee aan elkaar gekoppelde uitspraken. Welke redenen zijn het belangrijkst in uw situatie. Geef drie punten aan elk tweetal redenen. Verdeel de drie punten over de beide uitspraken. baseer uw keuze op het belang dat u hecht aan beide argumenten voor uw leidinggeven. Doe dit op de volgende manier. A....3.... C....2.... E....1.... G....0.... B....0.... D....1.... F....2.... A....3.... Zorg dat het totaal per twee uitspraken 3 is. Start test Anderen doen wat ik hen vraag en opdraag, omdat: 1. A..........ik beloning en straf kan uitdelen aan hen die niet willen meewerken B..........zij zich realiseren dat ik belangrijke en invloedrijke mensen achter mij heb staan 2.
C..........zij respect hebben voor mijn kennis, ervaring en oordeel D..........ik meer informatie heb over zaken die voor hen van belang zijn
3.
E..........mijn functie mij het gezag geeft om hen opdrachten te geven F..........zij mij sympathiek vinden en graag willen meewerken om mij te plezieren
4.
G..........ik steun en waardering geef aan hen die goed hun werk doen A..........ik sancties kan toepassen tegen hen die niet hun best doen
5. B..........zij weten dat ik een goede verhouding heb met belangrijke mensen in de organisatie C..........zij mijn kunde, ervaring en inzicht in zaken respecteren 6.
D..........ik meer weet en meer informatie heb die waardevol is voor hen om te weten E..........mijn positie in de organisatie me het gezag geeft om mijn medewerkers opdrachten te geven
1 NIMO - Project Management Instituut
Leidinggeven en beïnvloeden
7.
F..........zij mij sympathiek vinden en zich graag voor mij inzetten G..........ik, hen die goed werken, steun en beloningen kan geven
8.
A..........ik sancties kan toepassen als men niet doet wat ik echt wil C..........zij mijn ervaring en wijze van werken respecteren
9.
B..........zij zich realiseren dat ik belangrijke en invloedrijke mensen achter mij heb staan D..........ik meer informatie heb over zaken die voor hen van belang zijn
10. C..........zij respect hebben voor mijn kennis, ervaring en oordeel E..........mijn functie me de bevoegdheden geeft om hen opdrachten te geven 11. D..........ik meer informatie heb over zaken die voor hen van belang zijn A..........ik beloning en straf kan uitdelen aan hen die niet willen meewerken 12. E..........mijn functie me de contacten geeft om hen opdrachten te geven B..........zij zich realiseren dat ik belangrijke en invloedrijke mensen achter mij heb staan 13. F..........zij mij sympathiek vinden en graag willen meewerken om mij te plezieren C..........zij respect hebben voor mijn kennis, ervaring en oordeel 14. G..........ik steun en waardering geef aan hen die goed hun werk doen B..........zij weten dat ik een goede verhouding heb met belangrijke mensen in de organisatie 15. A..........ik sancties kan toepassen als men niet doet wat ik echt wil E...........mijn positie in de organisatie me het gezag geeft om mijn medewerkers opdrachten te geven 16. B..........zij zich realiseren dat ik belangrijke en invloedrijke mensen achter mij heb staan F..........zij mij sympathiek vinden en graag willen meewerken om mij te plezieren 17. C..........zij mijn kunde, ervaring en inzicht in zaken respecteren G..........ik steun en waardering geef aan hen die goed hun best doen 18. D..........ik meer weet en meer informatie heb die waardevol is voor hen om te weten F..........zij mij sympathiek vinden en zich graag voor mij inzetten 19. E..........mijn functie mij de contacten geeft om hen opdrachten te geven G.........ik steun en waardering geef aan hen die goed hun werk doen
2 NIMO - Project Management Instituut
Leidinggeven en beïnvloeden
20. F.......... zij mij sympathiek vinden en graag willen meewerken om mij te plezieren A..........ik sancties kan toepassen tegen hen die niet hun best doen 21. G..........ik steun en waardering geef aan hen die goed hun best doen D..........ik meer informatie heb over zaken die voor hen van belang zijn
3 NIMO - Project Management Instituut
Leidinggeven en beïnvloeden
Scoring Stap 1 Tel alle scores die u heeft gegeven aan A, B, C, D, E, F en G. Zet het totaal voor elke categorie in de hokjes hieronder. Als check ziet u dat het totaal van de scores 63 moet zijn A B C D E F G +
+
+
+
+
+
= 63
Deze scores geven aan hoe u vindt dat u verschillende manieren van beïnvloeden gebruikt als basis van uw leidinggeven. Stap 2 Omcirkel in onderstaande kolom uw score op elke schaal: Verbind de omcirkelde punten om uw profiel te maken. Dit geeft u informatie over hoe u elk type beïnvloeding denkt te gebruiken. Grafiek 1: Keuze beïnvloedingswijze 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 A Strafmacht
18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
B Connectiemacht
C Deskundigh eidsmacht
18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 D Infomacht
18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 E Legitieme macht
18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 F Persoonlijkh eidsmacht
18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 G Beloningsmacht
4 NIMO - Project Management Instituut
Leidinggeven en beïnvloeden
Stap 3 Vergelijk nu uw machtsbasis met die van andere leidinggevenden in dezelfde positie. Omcirkel het juiste nummer van 0 t/m 98 op de volgende schaal. veel minder dan anderen
wat meer dan anderen
hetzelfde als anderen
wat meer dan anderen
veel meer dan anderen
A. Sanctiemacht 0
-
1
-
2
-
3
-
4
-
5
-
6
-
7
-
8
-
9
B. Connectie macht
-
1
-
2
-
3
-
4
-
5
-
6
-
7
-
8
-
9
C. Deskundigheidsmacht 0 -
1
-
2
-
3
-
4
-
5
-
6
-
7
-
8
-
9
D. Informatiemacht
-
1
-
2
-
3
-
4
-
5
-
6
-
7
-
8
-
9
E. Persoonlijkheidsmacht 0 -
1
-
2
-
3
-
4
-
5
-
6
-
7
-
8
-
9
G. Belonings macht
1
-
2
-
3
-
4
-
5
-
6
-
7
-
8
-
9
0
0
0
-
5 NIMO - Project Management Instituut
Leidinggeven en beïnvloeden
Stap 4 Zet uw scores bij de vorige vraag in de volgende kolommen. Omcirkel het juiste getal. Verbind de omcirkelde punten om het profiel te maken. Dit geeft weer hoe u de sterkte van uw machtsbalans ziet, vergeleken met anderen. Vergelijking beïnvloedingswijze 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
A
B
C
D
E
F
G
Strafmacht
Connectie macht
Deskundig heidsmacht
Informatiemacht
Legitieme macht
Persoonlijkheidsmacht
Beloningsmacht
6 NIMO - Project Management Instituut
Leidinggeven en beïnvloeden
