Lea
ds
cor
e
Graydon Lead Insights. Maximaal rendement uit uw B2B-websitebezoek.
openheid van zaken
Maximaal rendement uit uw B2B-websitebezoek. Boost uw B2B-leadgeneratie Slechts 4 tot 11% van al uw websitebezoekers identificeert zichzelf door het invullen van een download- of contactformulier op uw website. Dit betekent dat wanneer uw website bijvoorbeeld 25.000 bezoekers per maand heeft, er zo’n 22.250 tot 24.000 bezoekers anoniem blijven – een hoop potentiële leads! Deze bedrijven zijn niet zonder reden naar uw website gekomen en hebben vaak interesse in uw dienstverlening of producten. Graydon Lead Insights identificeert deze bedrijven en geeft u inzage in alle relevante bedrijfsinformatie, zoals bedrijfsnaam, omvang, bezochte webpagina’s en financiële informatie.
Van websitebezoeker naar 360° customer view Door een unieke koppeling tussen de IP-adressen van uw websitebezoekers en de Graydon bedrijvendatabase ontvangt u uitgebreide informatie over uw potentiële klanten zoals bedrijfssector, rechtsvorm, financiële prestaties ten opzichte van de
branche en de reis die bedrijven maken op uw website. Deze bedrijfsinformatie wordt voor u in een online tool beschikbaar gesteld waardoor u altijd in één oogopslag ziet waar uw kansen liggen. Zo zorgt u ervoor dat het salesteam alleen bedrijven benadert die werkelijk interesse hebben getoond in uw producten of diensten. Ook kunt u filters aanmaken op basis van uw specifieke wensen ten aanzien van leadgeneratie.
Voordelen Graydon Lead Insights: Krijg inzicht in de B2B-bezoekers op uw website Ontdek welke B2B-websitebezoekers in welke producten en diensten geïnteresseerd zijn Benader uw doelgroepen zeer gericht
Richt uw marketing- en salesprocessen efficiënter in Krijg inzicht in cross-sell en up-sell mogelijkheden bij bestaande klanten Genereer meer business tegen lagere kosten
van software (15%) Groothandel in computers, randapparatuur en software (10%) Organisatie-adviesbureaus (10%) Ingenieurs en overig technisch ontwerp en advies (9%) Algemeen overheidsbestuur (8%)
Dankzij Lead Insights krijgt u een nauwkeurig profiel van uw zakelijk websitebezoek. Hiermee bent u beter dan ooit in staat om B2B-websitebezoekers te converteren naar betalende klant. Verhoog de conversie en ROI van uw marketingacties Doordat u met Lead Insights exact weet welke bedrijven uw website bezoeken en welke pagina’s zij bekijken, krijgt u direct inzicht in welke producten of diensten uw websitebezoekers het meest interessant vinden. Hierdoor kunt u uw marketingmiddelen heel gericht inzetten op bepaalde producten of diensten en zo de conversie en ROI van uw acties verhogen. Terwijl het aantal bezoekers op uw website gelijk blijft, zullen uw marketingkosten aanzienlijk dalen en het rendement van uw website stijgen.
Azië 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30%
Europa
NoordAmerika
20% 10%
Tarievenpagina
Boekingspagina
Aan de hand van een overzichtelijke spider graph kunt u snel onderlinge verbanden leggen.
!
Stel, u runt een reisbureau dat zakenreizen aanbiedt naar Europa, Azië en Noord-Amerika. Uw website is ook naar deze drie segmenten ingedeeld. Dankzij Lead Insights ziet u in één oogopslag hoeveel en welke B2B-websitebezoekers geïnteresseerd zijn in reizen naar welk continent. Stel dat 60% van uw bezoekers interesse vertoont in reizen naar Azië, dan kunt u deze specifieke bedrijven nu heel gericht benaderen met bijvoorbeeld vluchtpromoties voor Singapore of Bangkok.
Detailhandel in computers, randapparatuur en software (31%) Advisering op het gebied van informatietechnologie (17%) Ontwikkelen, produceren en uitgeven van software (15%) Groothandel in computers, randapparatuur en software (10%) Organisatie-adviesbureaus (10%) Ingenieurs en overig technisch ontwerp en advies (9%) Algemeen overheidsbestuur (8%)
Bereik uw doelgroep doeltreffend Dankzij Lead Insights krijgt u een heel nauwkeurig inzicht in de branches waaruit uw zakelijke websitebezoekers komen. Zo ziet u of uw marketingbudget wordt besteed aan de juiste doelgroep. Aan de hand van deze inzichten kunt u uw middelen richten op specifieke, kansrijke markten en zo de effectiviteit van uw marketingacties verhogen.
Maak gebruik van een taartdiagram om een procentueel inzicht te krijgen.
Vergroot cross-sell en up-sell mogelijkheden bij bestaande klanten Naast inzicht in potentiële klanten, levert Lead Insights ook diepgaande inzichten in bestaande klanten die uw website bezoeken. Hiermee kunt u monitoren welke klanten geïnteresseerd zijn in welkeAzië producten, waardoor interessante 100% 90% en up-sell ontstaan. mogelijkheden voor cross-sell 80% 70%
! Europa
60%
Stel, u bent actief als verzekeringsmaatschappij. B2B-klant X heeft een verzekering bij u afgesloten voor arbeids50% ongeschiktheid.40% Uit Lead Insights blijkt dat dit bedrijf echter regelmatig de webpagina over de beroepsaansprakelijkheids30% verzekering bezoekt. U kunt hier vervolgens heel doeltreffend op inspelen door dit bedrijf een gerichte aanbieding of Noord20% Amerika waardevolle content te sturen over dit type verzekering. Bijvoorbeeld een e-paper over ‘De risico’s van schadeclaims door 10% beroepsfouten’. Maar natuurlijk kan sales ook eens vrijblijvend contact met deze klant opnemen om te peilen of hij interesse heeft in andere verzekeringen.
Vergroot het succes van sales Het herkennen van potentiële klanten is het startpunt voor het winnen van klanten. Daarna is het zaak deze om te zetten naar betalende klant. Doordat u met Lead Insights een beter inzicht krijgt in de interesses en behoeften van uw potentiële klanten, kunt u uiterst efficiënte campagnes ontwikkelen. Zo kunt u bijvoorbeeld relevante content over het interessegebied sturen tot de leads ‘koopklaar’ lijken. Pas dan levert u deze kwalitatieve leads aan sales. Zo vergroot u de kans op succesvolle acquisitie en een hogere omzet.
!
Stel, u bent koffieproducent en u verstuurt een mailing naar 200 prospects. Dankzij Lead Insights ziet u welke van deze bedrijven na de mailing uw website bezoeken zonder dat zij een download- of contactformulier hebben ingevuld. Prospects die pagina’s hebben bezocht over koffiemachines, kunt zeer gericht gaan benaderen met bijvoorbeeld waardevolle content voor iedere fase van het koopproces. Ook kan sales veel efficiënter aanbiedingen doen. U kunt zelfs instellen dat u een melding krijgt als één van die 200 prospects uw website bezoekt. Hoge conversies komen zo wel heel dichtbij!
Krijg bovendien inzicht in de financiële situatie van uw B2B-websitebezoekers. Om de financiële positie van uw onderneming veilig te stellen, wilt u risico’s identificeren en beperken, en uw debiteurensaldo zo laag mogelijk houden. U wilt zakendoen met bedrijven die financieel gezond zijn en waarbij de kans op wanbetaling gering is. Met Lead Insights ziet u in één oogopslag hoe financieel gezond een bedrijf is in verhouding
tot soortgelijke bedrijven in de branche. U ziet welke bedrijven een verhoogde kans op wanbetaling hebben en hoe kredietwaardig ze zijn. Zo weet u met welke bedrijven u veilig zaken kunt doen, waardoor u de financiële positie van uw organisatie veiligstelt.
Via de volgende functionaliteiten haalt u het meeste uit Lead Insights: Filters
Dankzij uitgebreide filtermogelijkheden bepaalt u zelf in welke bezoekers u inzicht wilt krijgen. Zo kunt u bijvoorbeeld filteren op basis van branche, bedrijfsgrootte, regio en gedrag op uw website.
Watchlist
Maak gebruik van watchlists om de bewegingen van bepaalde bezoekers op uw website te volgen. Zo kunt u bijvoorbeeld nagaan welke pagina’s een potentiële klant bezoekt zodat u exact weet in welke producten of diensten hij geïnteresseerd is.
Rules & actions
Bespaar tijd en ontvang realtime inzage in de meest interessante bedrijven via geautomatiseerde regels en acties. Door een regel in te stellen, kunt u de tool automatisch een actie laten uitvoeren op basis van voorwaarden die u hebt opgegeven. Zo kunt u een regel maken die ervoor zorgt dat u een melding ontvangt wanneer een bedrijf bepaald gedrag vertoont.
Notifications
Heeft u ook een top 10 van meest interessante prospects? Dankzij notifications kunt u instellen dat u een melding ontvangt wanneer één van deze bedrijven uw website bezoekt.
Privacywetgeving
Graydon Lead Insights identificeert bedrijven en verrijkt deze data met relevante bedrijfsinformatie om tot een compleet bedrijfsprofiel te komen. Hiermee voldoet Lead Insights volledig aan de huidige Nederlandse privacywetgeving. Wilt u meer weten over Lead Insights en privacy? Bekijk dan onze Q&A hierover op https://www.graydon.nl/leadinsights/faq.
Wij helpen u graag. Voor meer informatie kunt u ons telefonisch of per e-mail bereiken. T: 020 – 567 99 30 F: 020 – 567 95 59 E:
[email protected] Graydon Nederland Hullenbergweg 250 1101 BV Amsterdam www.graydon.nl
