Kredietpaspoort De vent, de tent en de cent Bianca Duiverman Jan Wietsma
Kredietpaspoort De vent Jan Wietsma
Bij huidige kredietverstrekking ligt nadruk nog op ratings
Het financieringslandschap verandert • Banken financieren minder aan het MKB – Basel 3 – Schaarste aan geld
• Nieuwe toetreders: – Friends, fools, family – Crowdfunding – Informal investors, business angels – Kredietunies – Leverancierskrediet
Meerdere loketten ondernemers
Gevolg • Langere doorloop tijden • Afstemming hybride financieringen – Tijd en omvang
• Onzekerheid of plannen wel te realiseren zijn • Meer zelforganisatie vereist
Een antwoord
Wat meet het kredietpaspoort (1)
Wat meet het kredietpaspoort (2)
De vent
Nieuwe inzichten in ons gedrag
De vijf belangrijkste vragen in het kader van zelforganisatie over de vent
• Ik heb duidelijk omschreven wat mijn ondernemerskwaliteiten zijn • Ik heb aangegeven op welke punten ik ondersteuning van derden nodig heb • Ik heb aangegeven wat ik als ondernemer wil bereiken • Mijn eventuele levenspartner staat achter mijn ondernemersplannen • Ik heb aangegeven waarom ik ondernemer wil worden
Waarom is de vent zo belangrijk? • In het MKB speelt de rol van de persoon van de ondernemer een belangrijke rol: – 40% ondernemers failliet door gebrek aan zelfkennis
De vent waar gaat het om? • Aandacht voor de persoonlijke ondernemersvaardigheden in de sociaal economische context
Kredietwijzer (een methode) • Een persoonlijke SWOT-analyse: de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen ten aanzien van het ondernemen
• Wetenschappelijk onderbouwd in de praktijk gevalideerd
Wat wordt in kaart gebracht? • • • •
Waar zet de ondernemer op in? Wat is het rendement van de persoonlijke ondernemersinzet? Wie is de ondernemer? Wat is de persoonlijke SWOT-analyse van de ondernemer?
Waar zet de ondernemer op in?
Casher / Marktontwikkelaar Intrinsieke motivatie: - Succes - Presteren - Scoren - Resultaten - Ergens voor gaan
Innovator Intrinsieke motivatie: - Validatie - Ontwikkelen - Begrijpen - Weten - Kunnen - Niets missen
Constructor / Vakman-Vakvrouw Intrinsieke motivatie: - Conform voorschriften - Zekerheid ervaren - Veiligheid - Weten waar u aan toe bent - Procedures
Socializer / Vertrouwenspersoon Intrinsieke motivatie: - Win/Win - Goed voelen - Lekker in het vel - Samen
Wat is het rendement van de persoonlijke ondernemersinzet?
Wie is de ondernemer? Wat drijft hem intrinsiek?
Wie is de ondernemer? (2) 360 graden feedback
Wat is de persoonlijke SWOT?
Zelforganisatie en financiering
Bianca Duiverman Dag van de Zelforganisatie 2012
1
• Ondernemerschap is deels aangeboren
2
• Maar vooral ook afhankelijk van intrinsiek gedrag/motivatie
3
• Dit betekent dat u er ook aan kan werken!
Onderzoek ‘zachte kant’ investeren
- De vent belangrijker dan de tent? - Intrinsiek zelfinzicht van belang? - Waar liggen zelforganisatie mogelijkheden?
Betrokken Organisaties
29
Vraag: • Welke factoren zijn van invloed op een eerste impressie van een persoon?
12/11/12
Onderzoeksmodel Gedrag
Manier van Presenteren
Non-verbale communicatie
Fysieke verschijning
Vocale Karakteristieken
Wel of niet investeren
Gemeenschapp elijke interesses
31
32
Vraag: • Wat gaat hier fout?
12/11/12
Methoden van Onderzoek Investeerder
Entrepreneur gefinancierd
Entrepreneur niet gefinancierd
34
12/11/12
Resultaten Fysieke verschijning
NEE
JA*
Fit: kleding vertegenwoordigd je type bedrijf
Misfit: kleding aanpassen aan soort investeerder Effect intrinsieke gedrag/motivatie/kwaliteiten? Misfit
Non-Verbale Communicatie
JA
Fit
Partial
NEE
Fit: Goed te trainen Misfit: Kan niet getraind worden Effect intrinsieke motivatie? Bron:: B, Duiverman (2012). The impact of Impression Management for Business Entrepreneurs in the Funding Decision.
*JA = entrepreneur gefinancierd NEE = entrepreneur niet gefinancierd
35
12/11/12
Resultaten Gedrag
NEE
JA
Fit: Businessplan niet van te voren opsturen, tonen commerciele vaardigheden, goede voorbereiding Misfit: Dik businessplan, tonen technische vaardigheden, voorbereiding niet nodig Effect intrinsieke motivatie?
Manier van Presenteren
Misfit
JA
Fit
Partial
NEE
Fit: Presentatie is uniek, visueel, manier om je commerciele vaardigheden te tonen Misfit: Focus is op het businessplan Effect intrinsieke motivatie? 36
12/11/12
Resultaten Vocale Karakteristieken
JA
NO
Fit: kan je trainen Misfit: Kan je niet trainen Effect intrinsieke motivatie?
Misfit
JA
Fit
Partial
NEE
Gemeenschappelijke interesses: Fit: Er moet een ‘klik’ zijn Misfit: Focus is op de cijfers, of je elkaar mag is niet belangrijk Effect intrinsieke motivatie? 37
Vraag: • Als je terugkijkt naar het filmpje welke conclusie kun je dan trekken naar aanleiding van de resultaten?
De tent
De vijf belangrijkste vragen in het kader van zelforganisatie over de tent • Ik heb onderbouwd waarom mijn product of dienst kansrijk is • Ik heb aangegeven wie mijn concurrenten zijn • Ik heb aangegeven op welke wijze ik mijn product of dienst ga verkopen • Ik heb aangegeven wie mijn eerste (potentiële) klanten zullen zijn • Ik heb een onderbouwde omzetprognose toegevoegd
Wij gaan niet zo rationeel met getallen om
De cent
De vijf belangrijkste vragen in het kader van zelforganisatie over de cent: • Ik heb een begroting voor de komende drie jaar toegevoegd • Ik heb mijn kosten niet te laag ingeschat • Ik heb een maandelijks kasstroomoverzicht voor het komende jaar toegevoegd • Ik heb aangegeven welke zekerheden in kan geven aan de bank • Ik heb aangegeven hoeveel krediet ik van de bank nodig heb
De cent uitgedrukt in een rating
Het kredietpaspoort in de praktijk
Weging • • • •
Zelfinzicht – De vent Marketing - De tent Kasstroom - De cent Netwerk – Social Media
De ondernemer heeft de regie
Continue-meting • E-assessment ondernemerschap • Financiële gegevens via SBR • Inzicht in sociale netwerken
Gebruikers • • • • • • • •
Banken Business Angels Crowdfunders Friends, fools, family Hybride financieringsoplossingen Informal investors Kredietunies Leverancierskrediet
Voordelen • • • • •
Vergroten zelfinzicht ondernemers Lagere behandelkosten Snellere doorlooptijd Continue ‘vinger aan de pols’ Lagere faalkosten – Ondernemer – Financiering
• Maatwerk
De aanpak
Samenwerking in vier clusters:
Subsidie / IPC
Meer lezen
Vragen?
[email protected] 038 – 467 1588
