0 | Jaarcijfers 2009
Koninklijke Ten Cate nv Algemene Vergadering van Aandeelhouders 2010
Ir L. de Vries, bestuursvoorzitter en CEO Koninklijke Ten Cate nv Almelo, donderdag 8 april 2010
Agenda
•
Profiel en organisatie
•
Beleidsthema’s 2009
•
Financiële informatie 2009
•
Personeel en ontwikkelingen Nederlandse organisatie
•
Ontwikkelingen per sector
•
Gang van zaken en vooruitzichten 2010
•
Acties voor 2010
2 | Jaarcijfers 2009
Profiel en organisatie
Profiel
Veiligheid & bescherming
Specified materials
Standaarden en normen
4 | Jaarcijfers 2009
Duurzaamheid & milieu
Kernactiviteiten •
Beschermende weefsels • • •
• •
Lucht- en ruimtevaart composieten Armour composieten • •
•
Voertuigen Personen
Geosynthetics • •
•
Defensie Industrie Emergency respons
Infrastructuur Milieu en watermanagement
Kunstgras •
Sport en landscaping
5 | Jaarcijfers 2009
Marktposities Markten
Marktpositie
1. 1. 2. 2. 3. 3.
Nr. Nr. 11 wereldwijd wereldwijd Nr. Nr. 22 wereldwijd wereldwijd Nr. Nr. 11 wereldwijd wereldwijd
4. 4. 5. 5. 6. 6.
Space Space composieten composieten (satellieten) (satellieten) Aerospace Aerospace composieten composieten Armour Armour composieten composieten (persoons(persoonsen en voertuigenbescherming) voertuigenbescherming) Beschermende Beschermende en en veiligheidsveiligheidsweefsels weefsels Kunstgras Kunstgras Geosynthetics Geosynthetics
6 | Jaarcijfers 2009
Nr. Nr. 11 wereldwijd wereldwijd Nr. Nr. 11 wereldwijd wereldwijd Nr. Nr. 11 wereldwijd wereldwijd
Strategische keuzes voor duurzame en hoogwaardige markten Marktthema Marktthema
Toegenomen Toegenomen dreiging dreiging Persoonlijke Persoonlijke veiligheid veiligheid
Maatschappelijke Maatschappelijke trend trend Veiligheid & bescherming
•• armour armour composieten composieten •• beschermende beschermende weefsels weefsels •• veiligheidveiligheidweefsels weefsels
Duurzaamheid & milieu
•• aerospace aerospace composieten composieten •• space space composieten composieten •• geosynthetics geosynthetics •• kunstgras kunstgras
Bescherming Bescherming leefomgeving leefomgeving
Watermanagement Watermanagement Milieubescherming Milieubescherming Brandstofbesparing Brandstofbesparing
7 | Jaarcijfers 2009
Producten Producten
Spec Spec in in eindproduct eindproduct • brandweerpakken • bedrijfskleding • PSU militairen • militaire voertuigen • UAV’s • verkeersvliegtuigen • zakenvliegtuigen • helikopters • satellieten • automotive • weg en waterbouw • fundaties • land- en tuinbouw • waterscheiding • waterzuivering • wateropvang • milieu-oplossingen • duurzame viskwekerijen • sportvelden • landscaping
groepsdirectie
Product / Markt / Technologie combinaties
F&A
HRM
R&D
B.U.
Management Team
B.U.
heid g i l i e v
besche rming
TC Defense & Tactical
productie
technologie TC Protective Fabrics USA
TC Protective Fabrics Asia
du urz aa mh eid B.U.
u milie
B.U.
8 | Jaarcijfers 2009
TC Protective Fabrics EU
B.U.
Totale transformatie in laatste 10 jaar Van:
Naar:
•
Gediversificeerd conglomeraat
•
Thematisch coherente netwerkorganisatie
•
‘Twents’ bedrijf
•
Multinationale onderneming actief op vier continenten
•
Marktvolger
•
Wereldmarktleider in vijf global niches
•
Geen waardeketenpositie
•
Waardeketenmanagement gebaseerd op Ten Cate business model
•
Consumentenmarkten
•
Duurzame markten met high-tech materialen
•
Operationele cultuur
•
Ondernemende en oplossingsgerichte cultuur
•
Productiedominant
•
Geïntegreerde systeembenadering
•
Inside – out (gesloten)
•
Outside – in (open en transparant)
9 | Jaarcijfers 2009
Strategisch raamwerk: business model TenCate
© TenCate
• • • • •
Onderscheidend business model binnen onze industriële sector Gerealiseerd op basis van wereldwijde aanwezigheid en kritische massa Kostleiderschapstrategie is defensief; de andere 3 hoeken zijn offensief Corporate positionering wordt belangrijker (branding, product labels) Technologische basis en innovatie waarborgen het lange termijn succes
10 | Jaarcijfers 2009
Technologie-overzicht
11 | Jaarcijfers 2009
Technologie: belangrijke ontwikkelingen in 2009
• • • •
Oprichting TAPAS met Airbus Oprichting TPRC met Boeing Ontwikkeling 3D weven kunstgras succesvol Demonstratieproces continu digitaal printen / veredelen •
Xennia Technology
12 | Jaarcijfers 2009
Open innovatie: TAPAS met Airbus
• • • •
Thermoplastic Affordable Primary Aircraft Structures Ruim € 6 miljoen subsidie van het ministerie van Economische Zaken Airbus specifiek Doel: ontwikkeling composiet rompstructuur
13 | Jaarcijfers 2009
Open innovatie: TPRC met Boeing
•
ThermoPlastic composite Research Center in Enschede •
•
Doel: verbreding van het gebruik van thermoplastische composieten • •
• •
TenCate is een van de leidende initiatiefnemers Duurzame toepassingen (windenergie, bouw) Reductie energieverbruik (automotive)
10 promotieplaatsen UTwente Ruim € 8 miljoen subsidiegelden toegekend
14 | Jaarcijfers 2009
Kunstgras 3D weeftechnologie
15 | Jaarcijfers 2009
Inkjettechnologie (Xennia Technology)
16 | Jaarcijfers 2009
Organisatie: omzet
TenCate
Advanced Advanced Textiles Textiles & & Composites Composites
Geosynthetics Geosynthetics & & Grass Grass
Omzet: € 842 miljoen
Overig Overig
Omzet: € 397 miljoen
Omzet: € 392 miljoen
Omzet: € 53 miljoen
Marktgroepen • TenCate Protective Fabrics • TenCate Outdoor Fabrics • TenCate Space & Aerospace Composites • TenCate Advanced Armour
Marktgroepen • TenCate Geosynthetics • TenCate Industrial Fabrics • TenCate Grass
Onderdelen • Xennia Technology • TenCate Enbi • Holding & Services
17 | Jaarcijfers 2009
Thema’s ondernemingsbeleid 2009
Belangrijkste beleidsthema’s 2009 •
Cash management • •
•
End-user marketing • • •
•
Schuldreductie Afname werkkapitaal Grass: belang in TigerTurf Geosynthetics: samenwerking met diverse systeem-partners Protective Fabrics: directe samenwerking met end-users (DoD, diverse grote ondernemingen zoals Enexis, Gazprom, Corus, EnBW et cetera)
Technologie ontwikkeling • • •
Xennia: inkjet als veredelingstechnologie (demonstratie proces) Grass: ontwikkeling weeftechnologie (pilot projecten) Sensortechnologie: global business case TenCate GeoDetect®
19 | Jaarcijfers 2009
Effecten cash management • • • •
Netto schuld gereduceerd met € 136 miljoen tot € 195 miljoen Operationele kasstroom (uit bedrijfsactiviteiten) € 145 miljoen (+ 200%) Schuldratio blijft ruim binnen convenant met banken Werkkapitaal beheersing leidt tot onderbezettingresultaten •
•
Investeringen gedaald met € 30,7 miljoen tot € 17,3 miljoen • • •
•
Effect op EBIT geschat op circa - € 20 miljoen op jaarbasis Investeringen in materiële vaste activa € 13,1 Investeringen in immateriële vaste activa € 4,2 miljoen Afschrijvingen € 34 miljoen, amortisatie € 8,8 miljoen
Winstdoelstelling concern tijdelijk losgelaten • •
Grass: limitering pre-sales, lage aanvangvoorraden nieuwe seizoen Afname voorraden tegen lagere marges
20 | Jaarcijfers 2009
Omzet- en winstlijn laatste 10 jaar Buy & Build strategie 1999
2008
Toename Strategie gericht op cash management 2009
Concernomzet
€ 665
€ 1.033 mln.
+55%
€ 842 mln.
Omzet technisch textiel
€ 329 mln.
€ 980 mln.
+300%
€ 800 mln.
EBITA
€ 34,4 mln.
€ 95,4 mln.
+275%
€ 41,5 mln.
EBITA-marge
6,1%
9,2%
+150%
4,9%
Return on Capital
13,5%
13,4%
-
5,7%
Operational cash flow 1)
- € 75 mln.
1) Kasstroom uit bedrijfsact. en investeringen/acquisities
21 | Jaarcijfers 2009
+ € 134 mln. (+280%)
Financiële informatie 2009
Kerncijfers
Koninklijke Ten Cate nv Netto omzet EBITA EBITA marge (%) EBIT Nettowinst Investeringen Afschrijvingen en amortisatie Netto geïnvesteerd vermogen ultimo Rendement op gem. netto geïnv. vermogen % Dividendvoorstel per aandeel (x €1)* X € 1 mln.
*) 2008: 50% stockdividend + 50% keuze dividend 2009: keuzedividend
23 | Jaarcijfers 2009
2009 842,0 41,5 4,9 32,7 23,9 17,3 42,7 620,8 5,7 0,60
2008 1033,0 95,4 9,2 83,8 51,1 48,0 42,3 746,6 13,4 0,85
Concernomzet per kwartaal 1200
mln. euro
1000 251
800
226
186
171
600
270
159
223
233
202 177
400
302
231
208
235
174
189
191
209
203
2005
2006
2007
2008
2009
177
200 0
Q1
24 | Jaarcijfers 2009
Q2
Q3
Q4
Omzetverdeling per sector 2009
Advanced Textiles & Composites
6%
Geosynthetics & Grass Other 47%
47% 2008
Advanced Textiles & Composites
5%
Geosynthetics & Grass
48%
25 | Jaarcijfers 2009
47%
Other
Geografische omzetverdeling (naar bestemming) 2009 3% 3%
7%
6%
Nederland 9%
Overig Europa VS / Canada 32%
Azië Australië / NZ Z-Amerika
44%
Overig
2008
4%
3%
2%
7%
Nederland
8%
Overig Europa VS / Canada 32%
Azië Australië / NZ
44%
Z-Amerika Overig
26 | Jaarcijfers 2009
EBITA per kwartaal 100 24,3
mln. euro
80 22,3
60 10,4
40 20
6,7
19,5
2,4
16,9
31,9
13,5 12,9
25,8
20,1
15,1
13,4
6,1
8,7
11,2
13,4
2005
2006
2007
2008
0
Q1
27 | Jaarcijfers 2009
18,2
Q2
Q3
Q4
7,5
2009
EBITA verdeling per sector
2009
Advanced Textiles & Composites
4%
Geosynthetics & Grass
33%
28 | Jaarcijfers 2009
63%
Overig exclusief Holding kosten
Netto winst per kwartaal * 60 50 mln. euro
13,8
40
13,9
30
11,9
7,1 4,6
20
9,2
10
9,2 3,8
0
11,2 10,8 18,1 10,9
10,0
13,2 8,2
5,2
7,3
6,0
1,8 -0,8
-10 2005
2006
*) Aangepast voor resultaat op verkochte activiteiten en bijzondere waardeverminderingen
29 | Jaarcijfers 2009
2007
2008 Q1
Q2
2009 Q3
Q4
Highlights 2009 •
Omzet 2009: € 842 miljoen (2008: € 1.033 miljoen) • • •
•
EBITA 2009: € 41,5 miljoen (2008: € 95,4 miljoen) • • • •
•
Gecorrigeerd voor eenmalige posten is de (operationele) winstdaling 42%
Stringent cashmanagement: schuld met € 136 miljoen teruggebracht tot € 195 miljoen •
•
Werkkapitaalbeheersing en omzetsturing leidt tot margedruk resp. onderbezettingresultaten Bijzondere (eenmalige) kostenposten € 11 miljoen (2008: bate € 5 miljoen), waarvan € 6,4 mln. herstructureringskosten (circa € 5 mln. in het vierde kwartaal) Geschil met energieleverancier (€ 5 miljoen additionele energiekosten) Autonoom: -58% / Valuta effect: +2%
Nettowinst 2009: € 23,9 miljoen (2008: € 51,1 miljoen) •
•
Autonome daling 18% Omzet gestuurd door cashmanagement (werkkapitaalbeheersing), vooral in 4e kwartaal (kunstgras) Valuta effect +2%
Schuld / EBITA ratio: 2,4
Uitblijven / uitstel van defensieorders voor voertuigenbepantsering • •
Aanzienlijk lagere omzet TenCate Advanced Armour (VS) Grote orders begin 2010 aangekondigd
30 | Jaarcijfers 2009
Highlights 2009 (vervolg)
•
Daling industriële vraag naar werkkleding / beschermende beroepskleding (vooral in Europa)
•
Aangekondigde overheidssteun voor infrastructuurmarkt VS deed zich niet voor
•
Continue Amerikaanse legerorders voor vlamwerende legeruniformen (TenCate Defender™ M) en succesvolle introductie van multi-risicokleding voor de Amerikaanse industriële markt (TenCate Tecasafe™ Plus) compenseren ten dele de omzetterugval
•
Dividendvoorstel: € 0,60 per aandeel, geheel naar keuze in contanten of stockdividend (2008: € 0,85 [50% in contanten / 50% keuzedividend])
31 | Jaarcijfers 2009
Personeel en ontwikkeling Nederlandse organisatie
Medewerkers (FTE) wereldwijd circa 3.800 Ultimo december 2009
• • •
• • •
Noord-Amerika 1.310
33 | Jaarcijfers 2009
Europa 1.430
Midden-Oosten 280
Azië en Australië 780
Reductie personeelsbestand 15% op jaarbasis FTE
2000 1500 Nederland Overig Europa Amerika
1000
Midden-Oosten Azië
500 0 2008
2009
Op basis van gemiddelde standen
• Personeelskosten 2009 € 17 miljoen gedaald
34 | Jaarcijfers 2009
Ontwikkeling Nederlandse productiebedrijven
•
Nederlandse TenCate-bedrijven blijven sterk achter • • •
•
Kunstgras- en composietenproductie (in Nederland) omgevormd tot kleinere flexibele eenheden •
•
Europese markt voor beschermende weefsels onder druk Forse vertraging Airbus-gerelateerde productie Inflexibiliteit ten aanzien van kostenreducties
Kosten voor reorganisatie in 4e kwartaal: € 5 miljoen
Concentratie productie versneld • • •
Historisch bepaalde productie wordt gestroomlijnd Focus op kennisintensieve producten Herschikking productie allocatie Grass-groep
35 | Jaarcijfers 2009
Ontwikkelingen per sector
Advanced Textiles & Composites
Omzet en EBITA-marge Advanced Textiles & Composites 600
14
500
12 10
X € 1.000
400 8 300 6 200 4 100
2
0
0 2005
2006
2007 Omzet
37 | Jaarcijfers 2009
EBITA marge
2008
2009
%
Omzetverdeling Advanced Textiles & Composites • Omzet 2009: • Autonoom: • Valuta-effect:
€ 397 mln. -20% +3%
Advanced Textiles Advanced Composites 2009
Advanced Textiles Advanced Composites
2008
38 | Jaarcijfers 2009
Belangrijkste ontwikkelingen per segment TenCate Advanced Textiles
•
Omzet in TenCate Defender™ M bleef sterk groeien • • •
•
TenCate Defender™ M materialen in toenemend aantal toepassingen Amerikaanse leger lovend over de prijs / kwaliteiteigenschappen Oprichting business unit Defense & Tactical (end-user marketing)
Sterke daling markt voor industriële eindgebruikers en outdoormarkt (EU) • •
Marktaandeel in de VS toegenomen: introductie TenCate Tecasafe™ Plus Kostenreductie en concentratie Nederlandse productie
39 | Jaarcijfers 2009
Belangrijkste ontwikkelingen per segment TenCate Advanced Composites
• Verlaging building rates in de luchtvaartsector (Airbus A380 en Boeing 787) • Vertraging marktintroductie nieuwe vliegtuigen • Voorraadafbouw in de productieketen • Omzet in de ruimtevaart en militaire luchtvaart neemt toe • Nieuwe kwalificaties (o.a. UAV’s, energiemarkt) • Omzet voertuigenbescherming in de VS gedaald na topjaar 2008 • Europese omzet eindigt op lager niveau door uitstel belangrijke orders en lager volume personal armour opdrachten • Samenwerking Nederlandse aerospace-cluster met zowel Airbus als Boeing • TAPAS (Airbus consortium) / TPRC (Boeing consortium)
40 | Jaarcijfers 2009
Ontwikkelingen per sector
Geosynthetics & Grass
Omzet en EBITA-marge Geosynthetics & Grass 600
10 9
X € 1.000
500
8 7
400
6 300
5 4
200
3 2
100
1 0
0 2005
2006
2007 Omzet
42 | Jaarcijfers 2009
EBITA marge
2008
2009
%
Omzetverdeling Geosynthetics & Grass • Omzet 2009: • Autonoom: • Valuta-effect:
€ 392 mln. -19% +1%
Geosynthetics Grass 2009
Geosynthetics Grass
2008
43 | Jaarcijfers 2009
Belangrijkste ontwikkelingen per segment TenCate Geosynthetics
• Positief effect Amerikaanse overheidsstimulering bleef uit • Geen opleving markt voor infrastructurele projecten • Bovengemiddelde omzetdaling Amerikaanse markt
• Geosynthetics-groep VS realiseerde aanzienlijke kostenreductie • Effect van lagere omzet op resultaten daardoor beperkt
• Aziatische markt bleef groeien
44 | Jaarcijfers 2009
Belangrijkste ontwikkelingen per segment TenCate Grass
•
Slagkracht kunstgrasindustrie beperkt door financieringsproblematiek • •
•
Limitering off-season sales in 4e kwartaal • • •
•
Zowel TenCate als de marktpartijen beperken voorraadniveau Productie daardoor beperkt; forse daling resultaat door onderbezetting Omzet en resultaat verschuiven naar 2010
Substantiële kostenverlaging voor 2010 doorgevoerd (VS en EU) • •
• •
Voorfinanciering projecten door marketingorganisaties en installateurs problematisch TenCate stuurt op werkkapitaalbeheersing: neemt niet financieringsrol van banken over
Allocatie productie (zwaartepunt Midden-Oosten) Productie VS en EU gericht op specialties en klantspecifieke producten
Belang genomen in TigerTurf Succesvolle ontwikkeling 3D weeftechnologie
45 | Jaarcijfers 2009
Ontwikkelingen per sector
Technologies / Technical Components
Belangrijkste ontwikkelingen per segment TenCate Enbi / Xennia Technology •
•
Lagere omzet TenCate Enbi •
Markt voor printers en copiers onder druk
•
Vervangende omzet buiten de traditionele markten
•
Break-even punt verder verlaagd
•
4e kwartaal met winst afgesloten
Xennia Technology boekt goede vooruitgang •
Eerste concept productieproces digitale textielveredeling gereed
•
Partnerschap afgesloten met Reggiani Macchine voor textielapplicaties
•
Positieve bijdrage aan concernresultaat
47 | Jaarcijfers 2009
Gang van zaken en vooruitzichten 2010
- Performance 2009 versus outlook 2010 - Vooruitzichten
Lange termijn trends blijven sterk •
Handhaving / verhoging defensiebudgetten gericht op beveiliging • •
•
Veiligheidsbesef groeit, evenals in ‘emerging markets’ • •
•
Army modernization programma’s: bieden langjarige orderstroom Vertraging besteding van budgetten / daling urgente programma’s
Geografische markt breidt zich uit Productbewuste markt (prijs / prestatie): TenCate Tecasafe™ Plus alternatief voor “dure” inherent vlamwerende producten
Brandstofkosten besparingen / kostenreductie in luchtvaartindustrie • •
Lange termijn ontwikkelingen positief voor thermoplasten (TenCate Cetex®) Nieuwe innovatietrajecten opgestart met industriële partners (Boeing / Airbus) • Spin-off naar andere industrieën
49 | Jaarcijfers 2009
Lange termijn trends blijven sterk (vervolg) •
Watermanagement en milieu • • • •
•
Global warming en infrastructuur • • •
•
Wateropvang, drainage, irrigatie is wereldwijde groeimarkt voor geotextiel Beheer grond- en waterverontreiniging Sanering (Azië) Behandeling industrieel proceswater: nieuwe markt
Kustbescherming, landwinning Weg- en waterbouwprojecten tijdelijk vertraagd Effecten overheidsstimulering in 2010-2011 verwacht
Sport en vrije tijd • •
Waterschaarste (kunstgras als verantwoord / duurzaam alternatief) Acceptatie kunstgras groeit, kwaliteitsnormering op hoger niveau
50 | Jaarcijfers 2009
TenCate business monitor (marktontwikkelingen) Marktgroep
Marktontwikkelingen 2009
Protective Fabrics Defense
USA +++
Protective Fabrics Industrial
EU -USA +
Toelichting marktontwikkelingen Voortgaande omzetgroei in TenCate Defender™ M portfolio (USA) Toename aantal applicaties Daling Europese industriële productie TenCate Tecasafe Plus™ wint marktaandeel in de VS Groei in Azië beperkt
Azië Protective Fabrics Emergency response Composites Aerospace / Space
EU -USA +
Composites Armour
EU + USA --
Geosynthetics
EU - / + USA -Azië +
Grass
51 | Jaarcijfers 2009
EU, USA, Azië ---
Omzet gerelateerd aan overheidsbudgetten (voornamelijk VS Vertragingen ontwikkeling Airbus-A380 en de-stocking Toename toepassingen in Amerikaanse markt (defensie, radomes, space) Solide positie in Europese markt; uitstel orders (EU) Uitzonderlijk hoge omzet niet gecontinueerd; afwezigheid belangrijke orders (VS) Volume daling in lijn met gemiddelde Amerikaanse markt op dieptepunt; overheidsstimulering niet doorgekomen Aziatische markt toont groei Financieringsproblematiek beheerst markt Omzet gestuurd door cash management
TenCate business monitor (markt outlook 2010) Marktgroep
Markt outlook 2010
Protective Fabrics Defense
USA +++
Protective Fabrics Industrial
EU - / + USA + / ++ Azië - / +
Protective Fabrics Emergency response Composites Aerospace / Space
-/+ EU - / + USA +
Composites Armour
EU ++ USA - / +
Geosynthetics
EU - / + USA -- / Azië +
Grass
52 | Jaarcijfers 2009
EU, USA, Azië - / +
Toelichting markt outlook Sterke positie TenCate Defender™ M portfolio (USA), gedifferentieerde productportfolio Hogere order intake Europese markt Belangstelling TenCate Tecasafe Plus™ groeit (VS) Focus op locale Aziatische klanten en grote EU klanten met lokale partners Nog geen herstel van de markt (Amerikaanse overheidsbudgetten) Situatie ten aanzien van voorraadposities normaliseert langzaam Start productie Boeing 787, militaire markt, nieuwe PMT-combinaties Europese en Amerikaanse markt starten veelbelovend Positie in UK versterkt via overname AML UK (TenCate Armour Composites UK) Geen significant herstel van de markt Kans op Amerikaanse overheidsstimulering (projecten) Aziatische en Zuid-Amerikaanse markt biedt groeipotentie
Betere uitgangspositie door limitering voorraden / beleid gericht op margeverbetering
Gang van zaken en vooruitzichten 2010 •
Hogere orderintake Europese markt voor beschermende weefsels
•
Licht verbeterd perspectief aerospace-markt (Airbus / Boeing)
•
•
•
Militaire aerospace-markt ontwikkelt zich gunstig
•
Nieuwe kwalificaties
Veelbelovende ontwikkelingen markt voor voertuigenbepantsering •
Grote order geboekt voor Eurocopter (dochter EADS) met strategische impact (minimaal € 40 miljoen)
•
Overname AML UK geeft toegang tot de Britse markt
•
Circa $ 25 miljoen orders aangekondigd in Amerikaanse armourmarkt
Geosynthetics-markt VS afwachtend •
•
Stimuleringsmaatregelen overheid moet nog worden geëffectueerd
Aziatische markt voor geotextiel gunstig •
Toenemende aandacht voor milieu-oplossingen
53 | Jaarcijfers 2009
Gang van zaken en vooruitzichten 2010 (vervolg)
•
Positief effect op omzet en winst 2010 verwacht van aanpassingen verkoopbeleid TenCate Grass-groep in 4e kwartaal 2009 •
•
Laag werkkapitaal bij aanvang seizoen
Financiële positie aanzienlijk versterkt t.o.v. het voorgaande jaar •
Management focus op ‘Buy & Build’ strategie
•
Toenemende bezettingsgraad beschikbare productiecapaciteit
•
Geen structureel herstel van de kernmarkten in 2010 verwacht
•
Hoger resultaat over 2010 (onvoorziene omstandigheden daargelaten)
54 | Jaarcijfers 2009
Acties voor 2010
Acties 2010
• • •
Werkkapitaalbeheersing blijft aandachtspunt Ruimte voor hernieuwde prioriteit bij winstgroei Oplossingsgerichte marktbenadering via samenwerkingsverbanden • • •
•
Vergroting efficiency Nederlandse productie • •
•
Versterking toegang tot projectmarkten End-user marketing en systeembenadering Samenwerking nastreven met aanpalende technologieën Focus op kennisintensieve en klant-specifieke producten Introduceren van inkjet als kostenbesparende en innovatieve technologie
Buy & Build strategie • •
Prioriteit verdere groei composieten Geografisch: Azië is belangrijkste groeimarkt
56 | Jaarcijfers 2009
Systeembenadering: van product naar systeemoplossing So lo
Gerelateerde technologieën: • Vezel technologie • Textiel technologie • Veredel technologie • Extrusie
Multi technologieën: • Inkjet technologie • Robotica • Sensor technologie • Plasma technologie • Laser technologie • Et cetera
One function
Multi functions
Solo product
Integrated product
so lu tio
n
Material technology
System solutions
In te gr a
te d
sy st em © TenCate
• Concurreren op verschillende dimensies
57 | Jaarcijfers 2009
Voorbeeld end-user marketing: • • • • • • •
Intelligent geotextiel: TenCate GeoDetect® Early warning systeem met glasvezeltechnologie Diverse partnerships op verschillende deelterreinen Internationale belangstelling Partner Roctest beschikt over belangrijk distributienetwerk IJkdijk-project in Nederland succesvol afgerond Aansprekende proefprojecten in Frankrijk • • • •
Diverse beschermingsdijken van kanalen en rivieren (o.a. Loire en Marne) Verschillende validaties van lekdetectie (o.a. Aix-en-Provence) Taludbewaking hoge snelheidslijn SNCF Technologiepartner FOS&S
58 | Jaarcijfers 2009
59 | Jaarcijfers 2009