Kick Off konferenciára

SUCCEED Kick-Off-Konferenz / Kick Off konferenciára Erfolgreiche Betriebsübergabe im Familienunternehmen / Sikeres cégátadás családi vállalkozásokban Der Wert des Familienbetriebs - Zwischen Emotionen und Fakten. / A családi vállalkozás értéke – érzelmek és tények tükrében.

30.10.2013, Fürstenfeld 30.10.2013

Programm / Program •

Eröffnung und Einleitung / Megnyitó és bevezetés –

– – –

•

Die Bedeutung des Themas Betriebsübergabe von Familienunternehmen aus Sicht der Regionen Fürstenfeld und Oststeiermark / A családi vállalkozások átadásának jelentősége Fürstenfeld és KeletStájerország szemszögéből Betriebsnachfolge in der Steiermark / Cégutódlás Stájerországban SUCCEED – Das Projekt / A project Überblick über die kostenlosen SUCCEED - Trainings und Coachings ab November 2013 / A 2013. Novemberétől kezdődő SUCCEED tréning és coaching áttekintése

Podiumsdiskussion - „Familien denken in Generationen“ / Pódiumbeszélgetés - „A család generációkban gondolkodik“ – – –

„Die Motivation, die Nachfolge anzutreten“ / „Az utódlás mögötti motiváció“ „Erfolgreiche Weitergabe von Erfahrungen“ / „Sikeres tapasztalatátadás“ „Die Möglichkeiten der Entwicklung“ / „A fejlődés lehetőségei“

•

Pause / Szünet

•

Fachvorträge / Szakmai előadások – – –

•

„Erfolgreiche Weitergabe von Erfahrungen“ / „Sikeres tapasztalatátadás“ „Der emotionale Unternehmenswert“ / „Az emocionális vállalati érték“ „Der darstellbare Unternehmenswert“ / „Az ábrázolható vállalati érték“

Abschluss / Zárszó 2

Die Bedeutung des Themas Betriebsübergabe von Familienunternehmen aus Sicht der Regionen Fürstenfeld und Oststeiermark / A családi vállalkozások átadásának jelentősége Fürstenfeld és KeletStájerország szemszögéből – Werner Gutzwar • Bgm. Stadtgemeinde Fürstenfeld / pm. Fürstenfeld

– LAbg. Hubert Lang • Vorsitzender Regionalmanagement Oststeiermark / elnöke

– LAbg. Wolfgang Böhmer • Stv. Vorsitzender Regionalmanagement Oststeiermark / elnökhelyettes 3

Betriebsnachfolge in der Steiermark / Cégutódlás Stájerországban – Mag. Karlheinz Uhl • Task Consulting, Sprecher Experts Group Übergabe Consultants WKO Steiermark / KIK Stájerország szóvivője

4

Herausforderungen / Keretfeltételek – Bis 2021 stehen in Österreich mehr als 50.000 Betriebe zur Übergabe an (ohne EPU und Banken) / 2011-ig Ausztriában több mint 50000 vállalkozás vár átadásra (bankokat és egyszemélyes cégeket nem számítva)

– In der Steiermark sind es mehr als 10.000 / Ez a szám Stájerországban több mint 10.000

– Betreut werden die Unternehmen im Rahmen der Wirtschaftskammer Steiermark durch: / A vállalkozásokat a stájer kereskedelmi kamara égiszén belül támogatja a: • •

das Projekt „FOLLOW ME“ / „FOLLOW ME“ projekt die „Experts Group Übergabe Consultants“ / „Experts Group Übergabe Consultants“ 5

Betroffene Beschäftigte / Érintett foglalkoztatottak

6

Herausforderungen / Kihívások – Der Markt verändert sich immer rascher / A piac egyre gyorsabban változik – Die Finanzierung von Familienbetrieben wird durch Basel III nicht gerade erleichtert / A Basel III nem igazán könnyíti meg a családi vállalkozások finanszírozását – Nur mehr knapp die Hälfte der Übergaben erfolgt innerhalb der Familie / Az átadások alig fele történik családon belül – Familienbetriebe als Rückgrat der Wirtschaft müssen gestärkt werden. / Meg kell erősíteni a családi vállalkozásokat, mert ők a gazdaság gerince. 7

SUCCEED – Das Projekt / A project – András Nagy • ZMVA - Stiftung für Unternehmensförderung, HU, Leadpartner / ZMVA – Vállalkozásfejlesztési Alapítvány, HU, Leadpartner

8

SUCCEED • A SUCCEED projekt az AUSZTRIA-MAGYARORSZÁG Határon Átnyúló Együttműködési Program 2007-2013 program keretében az Európai Regionális Fejlesztési Alap támogatásával Magyarország és Stájerország társfinanszírozásával valósul meg. • Das Projekt SUCCEED wird im Rahmen des Programms zur grenzüberschreitenden Kooperation ÖsterreichUngarn 2007-2013 durch die Förderung des Europäischen Fonds für Regionale Entwicklung und durch die Kofinanzierung des Staates Ungarn und des Landes Steiermark umgesetzt.

9

SUCCEED • A projekt időtartama: 2013.04.01-2014.06.30 • A projekt címe: A generációkon átívelő családi vállalkozások fenntartható fejlődésének javítása az osztrák-magyar határ menti régióban • Die Dauer des Projekts: 2013.04.012014.06.30 • Der Titel des Projekts: Verbesserung der nachhaltigen Entwicklung der Familienunternehmen mit mehreren Generationen in der österreich-ungarischen Grenzregion 10

Projektpartnerek • Lp- Zala Megyei Vállalkozásfejlesztési Alapítvány • PP1 - EU Regionalmanagement Oststeiermark (RMO) Verein zur Förderung der Regionalentwicklung • PP2 – Kisalföldi Vállalkozásfejlesztési Alapítvány

11

Kiinduló helyzet/ Ausgangslage • Mára a családi vállalkozásokat alapító generáció elérte vagy hamarosan eléri a nyugdíjas kort. • Ebben a helyzetben az utódlásból adódó problémák megoldására megoldási lehetőséget kínálunk fel, melynek során a legjobb gyakorlatok is megismerhetők. • Die Gründungsgeneration der Familienunternehmen hat das Pensionsalter schon erreicht oder wird es bald erreichen. • Zur Lösung der Probleme aus der Nachfolge bieten wir Lernmöglichkeiten an, wobei auch Best Practice Beispiele bearbeitet werden. 12

Célcsoportok/ Zielgruppen • Célcsoport az AT-HU határ menti régió családi vállalkozásai,ahol a vezető minimum 50 éves,alkalmazottainak száma pedig nem éri el a 250 főt. • A KMU FORSCHUNG AT becslése szerint 2010-2019 között mintegy 55.200 osztrák kis-és középvállalkozás kerül majd szembe azzal a kihívással,hogy a vállalkozását át kell adnia. • Zielgruppen sind die Familienunternehmen der AT-HU Grenzregion,wo die Führungsperson mindestens 50 Jahre alt ist und die Anzahl der Mitarbeiter weniger als 250 ist. • Nach der Schätzung von KMU FORSCHUNG werden etwa 55.200 KMUs in AT zwischen 2010-2019 damit konfrontiert,dass sie ihre Unternehmen übergeben müssen.

13

Nyilvánosság/ Öffentlichkeitsarbeit • •

•

• •

•

A nyitó konferenciára az AT-HU határmenti családi vállalkozások tulajdonosait,potenciális utódait hívtuk meg. A megvalósítandó képzések valamint a tapasztalatcserék fontosságát a családi vállalkozások elöregedésével és fenntartható fejlődésével foglalkozó szakértők előadásai támasztják alá. Az itt formálódó informális innovációs közösségek által a régión belül tevékenykedő családi vállalkozások együtt tudnak működni,lerövidítve ezzel az innovációs folyamatokat Auf die Kick-Off Veranstaltung werden die Eigentümer,die potentiellen Nachfolger der Familienunternehmen in der Grenzregion eingeladen. Die Vorträge der sich mit der Veralterung und der nachhaltigen Entwicklung der Familienunternehmen beschäftigenden Experten untermauern die Wichtigkeit der umzusetzenden Trainings&der Erfahrungsaustauschen. Durch die sich hier bildenden informellen innovativen Gemeinschaften können die Familienunternehmen in der Region zusammenarbeiten,womit auch die Innovationsprozesse abgekürzt werden können. 14

Nyilvánosság/ Öffentlichkeitsarbeit • Kimenetek/Output – 70-70 fő részvétele a konferenciákon; – web2 alapú interaktív projekt honlap:jelentés az aktivitásról,a tudásgyarapodási tevékenységekről; – 40 regisztrált felhasználó; – elemzés a felhasznált tartalomról,időről; – hozzászólások gyűjteménye.

• Ergebnisse/Output – Teilnahme von je 70 Teilnehmern an den Konferenzen; – Interaktive projekt website : Bericht über die Aktivitäten,über die Tätigkeiten des Wissenswachstums; – 40 registrierte Benutzer; – Analyse der verwendeten Inhalte und des Zeitverbrauches; – Sammlung der Diskussionsbeiträge.

15

Piackutatás/ Marktforschung • A piackutatás két részletben valósul meg – 1.fazis: valamennyi érintett felkutatása a konferenciára és a képzésre – 2.fazis:a potenciális érdeklődők coachingra való kiválasztása a képzésen résztvevőkből.

• Die Marktforschung wird in 2 Schritten realisiert: – 1.Phase: Alle Betroffenen werden identifiziert&auf die Konferenz&das Training eingeladen – 2.Phase: Die potentiellen Interessenten werden aus den Trainingsteilnehmern für die Coachings ausgewählt. 16

Piackutatás/ Marktforschung • Kimenetek/outputok – A tevékenység első szakaszában (megvalósítás 2-3-4. hónapja piackutatás képzésre) 80 családi vállalkozás kiválasztására (40 magyar - 40 osztrák oldalon) kerül sor. – A második szakaszban (megvalósítás 9-10. honapja piackutatás coachra) a partnerek kiválasztják azt a 4 (2 magyar2 osztrák) vállalkozást, akiknél az üzleti coaching folyamatát követjük nyomon.

• Ergebnisse /Output – In der ersten Phase der Umsetzung (Monate 2-3-4 der Umsetzung) werden 80 Familienunternehmen (40 in AT, 40 in HU) identifiziert. – In der zweiten Phase (Monate 9-10 der Umsetzung – Marktforschung für Coach) wählen die Partner 4 Unternehmen (je 2 Unternehmen in AT und in HU) aus, bei denen der Prozess von Businesscoaching nachvollgezogen wird.

17

Tananyagfejlesztés/ Lehrplanentwicklung • A képzési programokhoz saját tananyagokat dolgozunk ki,melyek a határmenti régiókban lévő családi vállalkozások helyzetét,sajátosságait is kiemelten figyelembe veszik. • A családi vállalkozás növekedésének alapkérdése,hogy mekkorára szeretne nőni. • Azokat a víziókat vizsgáljuk,melyekben a növekedés a kisvállalkozás határán marad. • Für die Trainingsprogramme werden eigene Lerninhalte ausgearbeitet,die auch die Situationen und die Spezialitäten der Familienunternehmen in der Region berücksichtigen. • Eine Frage für ein FU ist,wie groß es wachsen möchte. • Die Visionen werden geprüft,in denen das Wachstum noch unter der Grenze eines Kleinunternehmens bleibt.

18

Tananyagfejlesztés/ Lehrplanentwicklung • Kimenetek/output – 1 tudástérkép, mely a kulcsfogalmak egymáshoz való kapcsolatával bemutatja a modul új tudásanyagát – 1 tudásbázison alapuló döntési modell, mely a modul tudásanyagára építve a döntési helyzetekből való kiutakat írja – 4 oldal írott tananyag, mely tartalmazza a témához kapcsolódó fogalmak leírását és az elérhető forrásokat is

• Ergebnisse/Output – 1 Wissenslandkarte, welche die neuen Lerninhalte des Moduls mittels Verbindung der Schlüsselbegriffe zueinander darstellt – 1 Entscheidungsmodell, basierend auf der Wissensbasis, das die Wege aus den Entscheidungssituationen aufgrund des Wissensmaterials des Moduls darstellt – 4 seitiger Lernstoff, der auch die mit dem Thema verbundenen Definitionen und die zugänglichen Quellen beinhaltet

19

Tananyagfejlesztés/ Lehrplanentwicklung • Kimenetek/output – 15 dia, melyre a képzések előadásai épülnek – 1 összegző tudástérkép, mely a kulcsfogalmakon keresztül megmutatja a modulok egymáshoz való kapcsolódását

• Ergebnisse /Output – 15 Slides als Grundlage der Vorträge – 1 zusammenfassende Wissenslandkarte, die Anknüpfung der Module über die Schlüsselbegriffe darstellt. 20

Esettanulmányok kidolgozása/ Erarbeitung der Fallstudie •

• •

•

A korszerű képzések, és a kifejezetten tudásmegosztást célzó rendszerek tartalmai (tananyagai) nem előre megírt „egyetlen igazságot” hirdető dokumentumok, hanem a témához kapcsolódó kulcsfogalmak mentén, mint pl. élmény-munka, élményalapú innováció, lojalitás stb. Az esettanulmányok részeként modulonként best practisek is feltüntetésre, megvitatására kerülnek a későbbi képzések során. Die Inhalten (Lerninhalten) der modernen Trainings sowie der Systeme ausdrücklich für Wissensteilung sind keine vorgeschriebenen, „die absolute Wahrheit“ verkündenden Unterlagen,sondern entlang der themenspezifischen Schlüsselbegriffe,wie Erlebnis-Arbeit,Innovation auf Erlebnisbasis,Loyalität,usw. Als Teil der Fallstudien werden auch Best Practice Beispiele je nach Modulen bei den späteren Trainings vorgestellt und diskutiert. 21

Esettanulmányok kidolgozása/ Erarbeitung der Fallstudie • Kimenetek/output – Az esettanulmányok kidolgozása az osztrák partner feladata – 4 oldalas esettanulmány – 2 oldalas munkafüzet – összesen: 36 oldalas tananyag (esettanulmányi összefoglaló)

• Ergebnisse /Output – 4 seitige Fallstudie – 2 seitiges Arbeitsheft – Insgesamt ein Lernmaterial von 36 Seiten 22

Képzések/Workshopok Training • A program 6 modulból épül fel,modulonként tartalmaz 2 nap ún. hagyományos képzést es ehhez kapcsolódva valósulhat meg az interaktív projekt honlapon az online hálózati tanulás. • A képzési programok során egy új módszeren keresztül közvetítünk friss tudást a családi kisvállalkozások generációváltásának támogatására és az utána lehetséges fenntartható fejlődésre. • Das Programm besteht aus 6 Modulen und jedes Modul beinhaltet ein zweitägiges sog.traditionelles Training und anschließend kann das E-Learning über das interaktive projekt website realisiert werden. • Während der TP wird das frische Wissen über eine neue Methode für die Unterstützung des Generationswechsels der FU und für die mögliche nachhaltige Entwicklung vermittelt.

23

Képzések/Workshopok Training •

6 modul (3 AT-3 HU) 1. A tapasztalat átadhatósága 2. Tehetség felismerhetősége és fejlesztése 3. Hálózati polgárok 4. Döntésképesség javítása üzleti coaching-gal 5. Élményalapú innováció 6. Üzleti tervezés A 6 hónapos képzés alatt végig szinkrontolmács biztosítja a kétnyelvűséget • 6 Module (3 in AT, 3 in HU) 1. Möglichkeit der Erfahrungsübergabe 2. Erkennbarkeit und Entwicklung des Talents 3. Netzwerkbürger 4. Verbesserung der Entscheidungsfähigkeit mittels Businesscoaching 5. Erfahrungsbasierende Innovation 6. Geschäftsplanung Während des 6 Monate Training wird die Zweisprachigkeit durch Simultanübersetzung sichergestellt. 24

CSALÁDI ÜZLETI COACHING FOLYAMATOK/ Coaching • A projekt során kiválasztásra kerül 4 családi vállalkozás,melynek működését, a tulajdonos/vezető attitűdjének változását nyomon követjük. • A kiválasztott 4 családi vállalkozás számára vállalkozásonként 4 nap üzleti coaching tevékenység,mely a generációváltással kapcsolatos döntési dilemmákra összpontosít. • Im Laufe des Projektes werden 4 Familienunternehmen ausgewählt, derer Betriebe sowie die Änderung der Attitude des Eigentümers/der Führungsperson beobachtet werden. • Die 4 ausgewählten Unternehmen erhalten 4x4 Tage Businesscoaching, der auf die Dilemmas und Probleme bzgl. Generationswechsel fokussiert. 25

CSALÁDI ÜZLETI COACHING FOLYAMATOK/ Coaching •

•

A coaching folyamatok dokumentálása alapján a generációváltást segítő gyakorlati kézikönyv összeállítása, 1. családi kisvállalkozások tulajdonos és/vagy vezetőváltásának gördülékennyé tétele 2. a generációkon átívelő családi vállalkozások felkészítése az átadásra, 3. az utódok felkészítése az átvételre, 4. tulajdonos és/vagy vezetőváltás után a vállalkozás fenntartható működésének biztosítása 5. családi kisvállalkozások versenyképességének javítása Aufgrund der Dokumente der Coaching-Prozesse wird ein Handbuch für Unterstützung des Generationswechsels zusammengestellt. 1. Der Eigentümer- und/oder Führungswechsel der Familienkleinunternehmen in der AT-HU Grenzregion reibungslos machen, 2. die Familienunternehmen mit mehreren Generationen auf die Übergabe vorbereiten, 3. die Nachfolger auf die Übernahme vorbereiten 4. Erfahrungsaustausch über den Generationswechsel und die nachhaltige Entwicklung des Unternehmens 5. Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit der FKU 26

Überblick über die kostenlosen SUCCEED - Trainings und Coachings ab November 2013 / A 2013. Novemberétől kezdődő SUCCEED tréning és coaching áttekintése

– Dr. Velencei Jolán • außerordentliche Professorin für Unternehmensmanagement, Óbuda Universität, Budapest, HU und Senior business consultant / vállalti menedzsment szakértő, Óbudai Egyetem, szenior tanácsadó

27

A SUCCEED program áttekintése

28

Überblick über die Trainings und Coachings in SUCCEED

29

Podiumsdiskussion - „Familien denken in Generationen“ / Pódiumbeszélgetés - „A család generációkban gondolkodik“ – „Die Motivation, die Nachfolge anzutreten“ / „Az utódlás mögötti motiváció“ • Tina Eibisberger, Strobl Schotter- und Betonwerk / Strobl kavics és betonüzem, Weiz (AT)

– „Erfolgreiche Weitergabe von Erfahrungen“ / „Sikeres tapasztalatátadás“ • Alois Genser, Genser Reisen GmbH, Bad Gleichenberg (AT) Sieger-Betrieb „Super.Nachfolger 2013“! / „Super.Nachfolger 2013“ győztes vállalkozás!

– „Die Möglichkeiten der Entwicklung“ / „A fejlődés lehetőségei “ • Franz-Xaver Rosmann, Rosmann Großküchen, Hartberg (AT)

Moderation: DI. Birgit Mayer 30

PAUSE / Szünet

31

Fachvorträge / Szakmai előadások – „Erfolgreiche Weitergabe von Erfahrungen“ / „Sikeres tapasztalatátadás“ • Dr. Velencei Jolán, außerordentliche Professorin für Unternehmensmanagement, Óbuda Universität, Budapest, HU und Senior business consultant / vállalti menedzsment szakértő, Óbudai Egyetem, szenior tanácsadó

– „Der emotionale Unternehmenswert“ / „Az emocionális vállalati érték“ • Christine Hödlmayr-Gammer, BeziehungsWeise Business

– „Der darstellbare Unternehmenswert“ / „Az ábrázolható vállalati érték“ • Mag. Karlheinz Uhl, Task Consulting, Sprecher Experts Group Übergabe Consultants WKO Steiermark / KIK Stájerország szóvivője 32

„Erfolgreiche Weitergabe von Erfahrungen“ / „Sikeres tapasztalatátadás“

– Dr. Velencei Jolán • außerordentliche Professorin für Unternehmensmanagement, Óbuda Universität, Budapest, HU und Senior business consultant / vállalti menedzsment szakértő, Óbudai Egyetem, szenior tanácsadó

33

„Fekete hattyú” – portfólió „Schwarzer Schwan” – Portfolio • Egy gazda portfóliója 1960-ban – néhány csirke (kis kockázat) – néhány nyúl (nagy kockázat) – strucc (elképzelhetetlen) • Das Portfolio eines Bauers im Jahr 1960 – einige Hühner (kleines Risiko) – einige Hasen (großes Risiko) – Strauß (unvorstellbar) 34

jövőkép – a nagy kép Zukunftsbild – das große Bild • Az összképből felismerhetők részletek, de részletekből nem rakható össze az egész. – A termékportfólióhoz nélkülözhetetlen a nagy kép. • Im Gesamtbild können die Einzelteile nicht erkannt werden, aber von den Einzelteilen kann die Ganzheit nicht zusammengefügt werden. – Zu dem Produktportfolio ist das große Bild unentbehrlich. 35

lényeg Das Wesen • Az utód belevág az elképzelhetetlen elképzelésekbe. – talán sikeres lesz • Der/die Nachfolger/in wagt die unvorstellbaren Vorstellungen umzusetzen. – Vielleicht wird er/sie Erfolg haben

36

„Der emotionale Unternehmenswert“ / „Az emocionális vállalati érték“

– Christine Hödlmayr-Gammer • BeziehungsWeise Business

37

Der emotionale Unternehmenswert / Az emocionális vállalati érték Emotionen in der Übergabe von Familienunternehmen / A családi vállalkozások átadásakor szerepet játszó érzések

Gefühl vs. Geschäft / Érzelmek vs. üzlet erfolgreiche Unternehmensübergaben / sikeres cégátadás

Christine Hödlmayr-Gammer BeziehungsWeise Business 30. Oktober 2013 38

Inmitten der Schwierigkeiten liegt die Möglichkeit! / A nehézségek közt mindig ott van a lehetőség! (Albert Einstein)

39

Kurz zu mir, … Christine Hödlmayr-Gammer In ein klassisches Familienunternehmen hineingeboren, nach Schulausbildung (HAK) in den elterlichen Betrieb eingestiegen (Transportlogistik): „learning by doing“; Möglichkeit, ein Unternehmen in allen Facetten kennenzulernen. Zuletzt Vorstand u.a. für das konzernweite Personal-, Organisations- und Kommunikationsmanagement verantwortlich. Mit November 2004 Wechsel in den Aufsichtsrat des Hödlmayr-Konzerns, seit Dezember 2011 Aufsichtsratsvorsitzende. Neben der beruflichen Laufbahn verschiedenste Ausbildungen im Bereich sozialer Kompetenz (NLP, Systemische Prinzipien, Charisma Trainer Training, verschiedenste Kommunikationsausbildungen). Seit 2006 ‚Master in Coaching und lösungsorientiertem Management‘. 2005 Gründung des Beratungsunternehmen BeziehungsWeise Business mit Schwerpunkt Begleitung von Betrieben in den verschiedensten, vor allem emotionalen Belangen (z.B. Übernahme- bzw. Nachfolgeregelung, Veränderungsprozess, Leadership) Weiters Mitarbeit in themenspezifischen Netzwerken (Familienunternehmen, soziale Kompetenz, Leadership). 40

Röviden rólam, … Christine Hödlmayr-Gammer Klasszikus családi vállalkozásba született, iskolai tanulmányai (kereskedelmi iskola) beszállt a családi vállalkozásba (szállítmányozás logisztika): „learning by doing“; lehetősége nyílt egy családi vállalkozást minden szinten megismerni. Legutóbb elnök, többek között felelős volt a személyi, szervezési és kommunikációs menedzsmentért. 2004 novemberében a Hödlmayer konszern felügyelő tanácsának tagja, 2011 decembere óta a felügyelő tanács elnöke. Szakmai karrier mellett különböző képzések szociális kompetencia terén (NLP, szisztemikus elvek. Karizma képző képzés, különböző kommunikációs képzések). 2006 óta „Coaching és megoldás-orientált menedzsment’ MSc. 2005-ben megalapította a BeziehungsWeise Business tanácsadó céget, melynek fő célja a vállalkozások támogatása különböző, főleg emocionális, ügyekben (pl. átadás, utódlás szabályozása, változási folyamatok, Leadership)

Továbbá együttműködik téma-specifikus hálózatokban (családi vállalkozások, szociális kompetencia, Leadership). 41

Das Familienunternehmen ist mehr als

System Familie plus System Familie

System Unternehmen

System Unternehmen

System Vermögen

 Es entsteht etwas Neues!

42

A családi vállalkozás Több mint a

Család rendszer és a Család rendszer

Vállalkozás rendszer

Vállalkozás rendszer

Vagyon rendszer

 Valami új alakul!

Einwirkende Kräfte – anzustrebender SOLL-Zustand

HARD FACTS •Steuerlicher Aspekt •Rechtlicher Aspekt •Finanztechnischer Aspekt

SOFT FACTS •Organisatorischer Aspekt •Emotionaler Aspekt

44

Ható erők – elérendő kívánt állapot

HARD TÉNYEZŐK •Adóügyi aspektus •Jogi aspektus •Pénzügy-technikai aspektus

SOFT TÉNYEZŐK •Szervezési aspektus •Emocionális aspektus

Einwirkende Kräfte – leider sehr oft IST-Zustand

46

Ható erők – sajnos nagyon gyakran a tényleges állapot

Die Familie als sozialer Raum Ziele / Aufgaben

Sozialer Raum, das eigene Wesen zu entwickeln und in der Wirkung auf die Mitmenschen zu „erproben“

48

A család mint szociális tér Célok/feladatok

Szociális tér, A saját lényünk fejlesztése és ennek „próbára tétele” az embertársakra gyakorolt hatásban

Die Familie in ihren Entwicklungsphasen

Ablösung Unterscheidung

Verbundenheit

50

A család a maga fejlődési fázisaiban

Kiválás Megkülönböztetés

Összetartozás

 Pflegen über ihre Systemgrenzen hinweg intensive komplexe  Sind Beziehungen mit Subsysteme ihrem Umfeld  Generieren regionaler, von Wertnationaler oder Das schöpfung globaler UnterWirtschaftssysteme

nehmen

 Schaffen von Arbeitsplätzen

Ziele / Aufgaben

Stillen von Marktbedürfnissen

Verdienen von Geld mit Hilfe investierten Kapitals

52

 Rendszerhatárain kívül is ápolni kell, intenzív, komplex kapcsolat a  regionális, környezetével nemzeti, vagy  globális gazdasági Értékteremtés rendszerek A generálása alrendszerei

vállalkozás

 Munkahelyteremtés

Célok/fela datok

Piaci igények kielégítése

Vpénzkeresés tőkebefektetéssel

Entwicklungsphasen eines Unternehmens Assoziationsphase Integrationsphase

Pionierphase

Differenzierungsoder Organisationsphase

54

Vállalkozások fejlődési fázisai Asszociációs fázis Integrációs fázis

Kezdő fázis

DifferenzierungsElkülönülési, vagy oder Organisationsszervezési phase fázis

Das Familienunternehmen … ist unabhängig von der Gesellschaftsform und Betriebsgrösse … ist mehrheitlich im Besitz einer oder mehrerer Familien … Eigentümer haben entscheidenden Einfluss auf die Entwicklung des Unternehmens … Strategische Entscheidungen liegen bei der Familie … ist funktionenorientiert – die Akteure sind austauschbar … es herrschen klare Abläufe und Prozesse

Die Unternehmerfamilie… … ist durch ein gemeinsames Unternehmen und Kapital verbunden … fühlt sich für das Unternehmen verantwortlich und verbunden (auch ohne operative Tätigkeit) … fühlt sich als Unternehmer – nicht nur als Shareholder … ist personenorientiert  es herrscht Face-to-Face Kommunikation … Beziehung ist unkündbar … es herrscht ein emotionales Entlohnungssystem

56

A családi vállalkozás

… társasági formától és nagyságtól független … nagyrészt egy, vagy több család tulajdonában van … esetében a tulajdonosoknak döntő befolyása van a vállalkozás fejlődésére … a család hoz stratégiai döntéseket … funkcióorientált – az érintettek cserélhetőek … világos folyamatok vannak

A vállalkozó család … … közös vállalkozás és tőke köti össze … felelősnek érzi magát a vállalkozásért és kötődik ahhoz (operatív tevékenység nélkül is) … vállalkozónak érzi magát – nemcsak részvényesnek … személyorientált  Face-to-Face kommunikáció … a kapcsolat felmondhatatlan … érzelmi bérezési rendszer létezik

Der Übergeber traut den Übernehmer ehrlich zu, den Betrieb zu führen

Für beide Seiten sind die Bedingungen für die Abgabe und die Übernahme emotional klar und rechtlich abgeklärt

Für die MA wird die Übergabe durch den Übergeber spürbar

Übergeber trifft selbst die Entscheidung der Übergabe

…Kriterien einer erfolgreichen Übergabe

58

Az átadó az átvevőről tényleg elhiszi, hogy vezetni tudja a vállalkozást

Mindkét oldal számára emocionálisan világosak és jogilag tisztázottak az átadás-átvétel feltételei

Az alkalmazottak számára érezhetővé válik az átadás

Az átadó maga hozza meg a döntést az átadásról

…sikeres átadás feltételei

Schaffen von Regelmechanismen für Konfliktsituationen Entscheidende Fragen werden immer wieder gestellt und beantwortet

Gemeinschaftsgefühl wird stetig gefördert

Geregeltes Miteinander  Familienkodex

Gute Kommunikation innerhalb der Familie

…Kriterien einer erfolgreichen Übergabe

60

Konfliktushelyzetekre szabályozó mechanizmusok teremtése

Sorsdöntő kérdéseket mindig feltesznek és megválaszolnak

Folyamatosan erősödik az összetartozás érzése

Megfelelő kommunikáció a családon belül

Szabályozott együttlét  családi kódex

… sikeres átadás feltételei

Erfolgreiche Übergabe

Gerechtigkeit Fairness

Verstehen Vertrauen

INNERE BALANCE

62

Sikeres átadás

Igazságosság Fairness

Megértés Bizalom

BELSŐ EGYENSÚLY

Wenn Übergabe und Übernahme schwer gelingen oder vorerst unmöglich sind, liegen die Gründe in zu großen Unterschieden in den Sichtweisen der Beteiligten. Das Festhalten an der eigenen Sichtweise führt zu Verhärtungen zu Standpunkten, mit der Zeit werden dem Gegenüber absichtliche Handlungen unterstellt. Die eigenen Positionen werden dann als die einzig Richtigen „einzementiert“, die der Anderen als absolut falsch.

64

Ha az átadás-átvétel nehezen sikerül, vagy elsőre lehetetlennek tűnik, akkor az okok az érintettek nézőpontjai közti túl nagy eltérésekben rejlenek. A saját nézőponthoz ragaszkodás az állásponthoz ragaszkodáshoz vezet, idővel pedig a másik féllel szemben felmerül a szándékosság vádja. A saját nézőpont így az egyetlen igazként „betonozódik be”, a másiké pedig teljesen tévessé válik.

Verantwortlich ist man nicht nur für das, was man tut, sondern auch für das, was man unterlässt. / Nemcsak azért vagyunk felelősek, amit teszünk, hanem azért is, amit nem teszünk meg. Laotse 66

„Der darstellbare Unternehmenswert“ Werte, die in und außerhalb der Familie zählen / „Az ábrázolható vállalati érték“ Értékek, melyek a családban és azon kívül is fontosak

– Mag. Karlheinz Uhl • Task Consulting, Sprecher Experts Group Übergabe Consultants WKO Steiermark / KIK Stájerország szóvivője

67

•Der Unternehmenswert hat eine Bandbreite. / A vállalkozás értékének sávszélessége van. •Der Unternehmenswert hängt vom Blickwinkel ab. / A vállalkozás értéke a nézőponttól függ. Sicht des Übergebers / Átadó szempontja Weiterführung der vorhandenen betrieblichen Struktur / Meglévő vállalati struktúrák folytatása

Sicht des Nachfolgers / Utód szempontja Synergieeffekte, Erhöhung Marktanteile, geplante Expansion, Schließung von Teilbetrieben / Szinergiahatások, Piaci részesedés növekedése, Tervezett bővítés, Részüzemek bezárása 68

•Gewinn / Nyereség  gesetzlich definierte Größe: entspricht NICHT dem Entnahmebzw. Ausschüttungspotenzial / Törvényileg meghatározott mérték: NEM felel meg a kivételi-, illetve kifizetési potenciálnak  bei Einzelunternehmen kein adäquater Unternehmerlohn enthalten / Egyéni vállalkozóknál nem tartalmazza a megfelelő vállalkozói bért

•Cash-Flow (an den Eigentümer) / Cash-Flow (a tulajdonos felé)  nach Tilgung Fremdkapital, Investitionen / Idegen tőketartozás kifizetése után, befektetések  Entnahme- bzw. Ausschüttungspotenzial für den Eigentümer / A tulajdonos számára kivételi-, illetve kifizetési potenciál 69

•Welche Positionen haben eine Auswirkung auf zukünftige Rückflüsse? / Mely pozíciók hatnak a jövőbeni visszaforgatásra? Auf der Aktiv-Seite (Mittel-Verwendung) / Aktívák (eszközhasználat) Anlagevermögen / Befektetett eszközök Reinvestitionsbedarf? / Újrabefektetési igény? Vorräte / Készletek

Ladenhüter? / Elfekvő készlet?

Forderungen /Követelések

Kundenstruktur? / Ügyfélszerkezet?

Zahlungsmoral? / Fizetési morál?

70

•Welche Positionen haben eine Auswirkung auf zukünftige Rückflüsse? / Mely pozíciók hatnak a jövőbeni visszaforgatásra? Auf der Passiv-Seite (Mittel-Herkunft) / Passzívák (eszközök eredete)

Verbindlichkeiten / Kötelezettségek Kapitaltilgung zu Abschreibungen? / Tőketörlesztés a leíráshoz? Zinsleistungen verkraftbar? / Viselhető kamatok? Rückstellungen / Leírások

Haftungen / Kezességek

Ist eine betriebliche Rente für den Übereber geplant? / Az örökös kap vállalati nyugdíjat? 71

Welche Faktoren sind für den Unternehmenswert wichtig? / Melyek a vállalati értéket meghatározó tényezők? • Kundenstamm / Ügyfélkör • Marktstellung, Marktentwicklung / Piaci helyzet, piaci fejlődés • Marke, Bekanntheit, Image / Márka, ismertség, imázs • Produkte, Dienstleistungen / Termék, szolgáltatás • Rechte, Verträge / Jogok, szerződések • Mitarbeiter / Munkatársak • Betriebsausstattung / Felszereltség 72

Verfahren zur Objektivierung / Tárgyilagossági eljárások • Substanzwert (Liquidationswert) / Alapérték (likvidációs érték) • Untergrenze für Unternehmenswert / Vállalat értékének alsó határa

• Substanzwert (Reproduktionswert) / Alapérték (reprodukciós érték) • Verkehrswert (Zeitwert, Wiederbeschaffungswert) / Folyó piaci érték (időérték, újrabeszerzési érték) • Ertragswert / Forgalmi érték • zukünftige Rückflüsse (Gewinne) aus dem Unternehmen bestimmen den Wert / A vállalat jövőbeni visszaforgatásai (nyereségei) határozzák meg az értéket • Mischverfahren / Vegyes eljárás • zumeist für steuerliche Zwecke / Főleg adózási célokra

73

Abschluss / Zárszó

– DI. Christian Luttenberger, MMag. Harald Messner • Regionalmanagement Oststeiermark / Energieregion Oststeiermark

74

Abschluss / Zárszó • Trainings-Modul 1 – 6.-7.11.2013 / Tréning modulok: 1. modul: 2013. 06.-07. – Bei Interesse an Teilnahme bitte um Kontakt / Amennyiben érdekelné a részvétel, úgy adja meg elérhetőségeit – Heute gleich hier bzw. noch diese Woche / Már ma és itt, ill. még a héten – Kontakt / Elérhetőségeim • Regionalmanagement Oststeiermark – Energieregion Oststeiermark / www.EROM.at • +43 (0)3172 30930 / +43 676 7840097 / [email protected] 75

Abschluss / Zárszó • Übersicht der Trainings je 2 Tage (ab 14:00 1. Tag bis 13:00 2. Tag) / Tréning-áttekintés, kétnapos tréningek (1. nap 14:00 órától 2. nap 13:00 óráig) Modul / Termin Themen / Tematika Modul / Időpont M1 Erfolgreiche Weitergabe von Erfahrungen / 6.-7.11.2013 Sikeres tapasztalatátadás M2 Anerkennen und Stärken der Fähigkeiten des/der Nachfolgers/in 4.-5.12.2013 / Az utód képességeinek és erősségeinek elismerése M3 Netzwerken im Zeitalter neuer Medien / Hálózatok az új médiák 8.-9.01.2014 korában Verbesserung von Entscheidungsprozessen durch M4 wissensbasiertes Coaching / Döntési folyamatok javítása 5.-6.02.2014 tudásalapú coaching segítségével M5 Innovation in Zusammenarbeit mit den Konsumenten/innen / 5.-6.03.2014 Innováció a fogyasztókkal együttműködve M6 Businesspläne als Grundlage für den Erfolg / Üzleti terv mint a 26.-27.03.2014 siker alapja

Ort / Helyszín Zalaegerszeg (HU) Fürstenfeld (AT) Györ (HU) Fürstenfeld (AT) Zalaegerszeg (HU) Fürstenfeld 76 (AT)

Vielen Dank für Ihr Kommen und Ihr Interesse! / Köszönjük, hogy jelenlétükkel megtisztelték rendezvényünket

77