Jaarverslag 2014
The essential partner
2
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 3
Voor u ligt het jaarverslag van Kramp Groep, waarin u leest hoe Kramp Groep heeft gepresteerd over 2014, wat we bereikt hebben en wat we willen bereiken in de jaren die voor ons liggen. Naast interviews met CEO Eddie Perdok en CFO Hans Scholten, treft u het verhaal van Marian Fedko aan, Sales Director Eastern Europe. Hij was nauw betrokken bij het samenvoegen van Kramp en Grene in Polen. Dat wij veel waarde hechten aan partnerschap laten de bijdragen van SAME DEUTZ-FAHR, onze klant Bonhof en onze Account Manager Birgit Bontrup zien. In dit verslag vindt u de pro forma jaarrekening die is ontleend aan de jaarrekening van Kramp Groep B.V. Veel leesplezier.
Inhoudsopgave Interview CEO Eddie Perdok
4
Executive Board
7
Partnerschap met SDF
8
Profiel van de onderneming
9
Integratie Kramp en Grene
12
Partnerschap met Bonhof
15
Verslag over het boekjaar
16
Verslag Raad van Commissarissen 20
“snelle en betrouwbare levering is voor ons enorm belangrijk” Tom ter Voert, Werkplaatschef Munsterman B.V. (NL)
Portret Account Manager
22
Geconsolideerde Jaarrekening
23
4 | Interview CEO Eddie Perdok
“Partnerschap is voor ons essentieel”
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 5
Index
“2014 is een goed jaar geweest voor Kramp Groep. Met een omzetstijging naar 668 miljoen euro hebben we onze doelstellingen behaald. Niet alleen hebben we een prima omzetgroei weten te realiseren Ook zijn we over de hele linie met elkaar efficiënter gaan werken, waardoor de resultaten in alle opzichten beter zijn.
Eddie Perdok, CEO van Kramp Groep, kan terugkijken op een succesvol jaar van het bedrijf. Met de eerste positieve uitkomsten van de fusie tussen Kramp
Naast de financiële resultaten, hebben we ook andere hoogtepunten mogen vieren. Zo hebben we in december
en Grene en omzetgroei in alle landen, zijn de resultaten prima en verbeterd ten opzichte van 2013. Vanuit zijn nieuwe kantoor blikt Eddie Perdok terug op
in Varsseveld het nieuwe kantoor in gebruik genomen en is er hard gewerkt aan de voorbereidingen voor de
2014 en kijkt hij vooruit naar 2015.
verdere integratie met Grene.”
“Als onze klanten succesvol zijn, zijn wij het ook” Eddie Perdok, CEO Kramp Groep
We zijn nu ruim een jaar verder na de fusie tussen Kramp en
we met elkaar omgaan. Dit hebben we bij Kramp gedefinieerd
Grene. Is het wat u ervan verwacht had?
in onze kernwaarden. Deze vormen niet alleen een beschrij-
“Ja, de integratie van beide bedrijven verloopt goed. Voordat je
ving van de cultuur, maar werken ook richtinggevend voor het
samen deze stap zet, heb je bepaalde verwachtingen, maar die
gedrag van mensen binnen de organisatie. Bij Kramp hanteren
moeten natuurlijk in de praktijk nog wel worden gerealiseerd.
we enkele kernwaarden, één daarvan is ‘Samen’. Dat betekent
We wisten dat Grene en Kramp bij elkaar passen. De cultuur,
dat we, daar waar mogelijk, gezamenlijk werken aan succes-
de business; we vullen elkaar aan. Het is een perfecte match.
sen en open en eerlijk met elkaar communiceren. Dat willen
Je kunt het wat dat betreft vergelijken met de samenwerking
we ook met onze leveranciers, onze klanten; kortom met al
tussen mijn vader en Gerrit Johan Kramp, jaren geleden. Bij
onze stakeholders. Door eerlijk en behulpzaam te zijn, nieuwe
beiden was het besef aanwezig dat een sterk partnerschap
mogelijkheden te ontdekken en vooruit te denken, kunnen
veel meer oplevert dan elkaar beconcurreren.”
we onze klanten helpen succesvol te zijn. En als onze klanten succesvol zijn, zijn wij het ook.”
Zijn er al concrete voordelen te benoemen van de fusie? “Door beide bedrijven samen te voegen kunnen we, vanwege
Kunt u voorbeelden noemen?
het gezamenlijk volume, betere inkoopprijzen realiseren. Ook
“Een goed voorbeeld is ons partnerschap met tractor-
voor het verbeteren van onze inkoopcondities zien we in 2015
fabrikanten AGCO en SDF. Alle betrokken partijen profiteren
nog veel mogelijkheden. Maar daarmee zijn we er nog niet.
hiervan. We bekijken nu of we dergelijke partnerschappen ook
Voor ons staat 2015 in het teken van de verdere integratie. Denk
met andere fabrikanten kunnen afsluiten. De samenwerking
daarbij aan de integratie van IT-systemen en van het manage-
die we zijn aangegaan met AGCO en SDF, laat zien dat we als
ment. Een voorbeeld is de nieuwe invulling van de Executive
Kramp Groep gegroeid zijn. We hebben jarenlang hard gewerkt
Board, waar Carsten Thygesen als voormalig CEO van Grene,
om ons bedrijf te ontwikkelen en zodoende een essentiële
nu deel van uitmaakt. Eind 2015 zullen beide bedrijven volledig
partner te zijn, waarmee andere partijen graag zaken willen
geïntegreerd zijn.”
doen. Het is goed dat we dat niveau bereikt hebben en nu is het zaak verder te groeien. Voor ons betekent partnerschap met
Het begrip ‘Partnerschap’ is al verschillende keren voorbij
onze klanten dat wij nauw met hen samenwerken, hun taal
gekomen. Waarom is dat zo belangrijk voor u?
spreken, goed naar hen luisteren, persoonlijke aandacht geven
“Het zit in onze cultuur. Het is essentieel voor het bedrijf dat we
en dat wij altijd oplossingsgericht denken.“
als Kramp Groep willen zijn. Dat begint met de manier waarop
6 | Interview CEO Eddie Perdok
Executive Board | 7
Executive Board Kramp Groep per 1-1-2015 Eddie Perdok............CEO Hans Scholten ........CFO Mario Babic..............Sales en Marketing Carsten Thygesen....Supplier en Category Management Tom Wolterinck.......Operations en IT
De Executive Board van Kramp Groep (v.l.n.r.): Tom Wolterinck, Mario Babic, Eddie Perdok, Hans Scholten en Carsten Thygesen.
Wat gaat 2015 brengen voor Kramp Groep?
van 20%, terwijl wij daar bijna 20% groeiden. Ook op de lange
“We hebben veel vertrouwen in ons bedrijf, onze business en
termijn zie ik het positief in. De wereldbevolking groeit nog
onze mensen. Dat is de reden dat we het komend jaar flink
steeds en daarnaast neemt de vraag naar kwalitatief goed
gaan investeren op verschillende niveaus binnen het bedrijf.
voedsel toe. Wij kunnen een belangrijke rol spelen om in deze
De grootste investering is die in ons IT-landschap. Het is
vraag te voorzien.”
veelzeggend dat we daar ruim 10 miljoen euro voor vrijmaken.
Executive Board
Met de ervaring van Thygesen staat er een solide team om de uitdagende ambitie te realiseren. Blijvend verbonden
De samenstelling van de Executive Board van Kramp Groep is per
In 2009 traden Steffen Schütze en Sybrand Brouwer toe tot
1 januari 2015 gewijzigd. Carsten Thygesen, voormalig CEO van Grene,
de Executive Board. Beiden blijven verbonden aan Kramp
Kramp was destijds één van de eerste bedrijven in de branche
Wat zijn de ambities van Kramp Groep op de lange termijn?
maakt nu deel uit van de Executive Board. Steffen Schütze en
Groep. Vanwege zijn saleservaring en kennis van de markt,
met een webshop. De voorsprong die we in E-business hebben,
“We willen groeien naar een omzet van 1 miljard euro in 2018.
gaf Steffen Schütze leiding aan de ontwikkeling van nieuwe
willen we behouden en vergroten. Daarnaast gaan we onze
Daarbij zeg ik gelijk, dat 2018 geen vereiste is. Dat mag ook
Sybrand Brouwer hebben op hetzelfde moment afscheid genomen
distributiecentra in Frankrijk en in Polen uitbreiden. In deze
gerust een jaar of twee jaar later zijn, maar ik ben ervan over-
van de Executive Board. De wijziging in het bestuur van Kramp Groep is een logische stap in het integratieproces tussen Kramp en Grene.
markten in Oost- en Zuid-Europa. Deze kennis en ervaring zal Schütze nu gebruiken in zijn nieuwe functie als Sales Director Nordics. Sybrand Brouwer was verantwoordelijk
landen zijn we de afgelopen jaren zeer succesvol geweest.
tuigd dat een omzet van een miljard euro binnen handbereik
Om deze groei vast te kunnen houden, is uitbreiding nood-
ligt. Autonome groei is daarbij belangrijk. Daarnaast zoeken wij
zakelijk. Uiteraard blijven we ook investeren in onze mensen.
heel gericht naar overnamekandidaten die ons kunnen helpen
Na verschillende functies binnen Grene te hebben bekleed,
affiniteit met online zakendoen gehad. Met zijn benoeming
Bij Kramp maken de mensen het verschil en zij zijn cruciaal
onze ambities sneller te realiseren.”
werd de Deen Carsten Thygesen in 2003 CEO van Grene
tot Director INDI.nl zal hij richting geven aan de ontwik-
Group. Hij was direct betrokken bij de fusiebesprekingen
keling van INDI.nl tot een zelfstandige, succesvolle online
voor ons succes. Dat realiseren we ons maar al te goed. Door
voor het Category Management en heeft altijd een grote
te investeren over de gehele breedte van het bedrijf, moeten we
Worden daarbij ook nieuwe markten aangeboord?
met Kramp Groep en leidde het synergieteam dat na de
onderneming van Kramp Groep, die industriële klanten
in 2015 kunnen groeien naar een omzet van 720 miljoen euro.”
“Nee, in principe niet. Onze kernactiviteit is en blijft de
fusie verantwoordelijk was voor het behalen van
met MRO-producten (Maintenance, Repair and Overhaul)
landbouw. We zijn nu ook op andere terreinen actief en dat
synergievoordelen.
belevert.
‘Initiatief nemen en durven’
blijven we ook, maar onze inspanningen richten zich hoofdzakelijk op de agrarische markt. Ik ben ervan overtuigd, dat we het meest succesvol kunnen zijn, wanneer we een duidelijke
Executive Board
focus hebben. Door de beste webshop, het aanbieden van diensten die het werk gemakkelijker maken en de juiste kennis
Is dat realistisch in de huidige economische tijd?
en ervaring van onze collega’s, kunnen we onze klanten het
“Natuurlijk zien we dat de markt op de korte termijn onder
beste helpen om succesvol te zijn. We ontzorgen onze klanten.
druk staat. De tractorfabrikanten zien hun omzet dalen en
Dat beloven we in onze slogan ‘It’s that easy.’ en dat maken we
de inkomens van boeren staan onder druk. Toch zijn er vol-
ook waar. Dat hebben we in het verleden gedaan en dat blijven
doende mogelijkheden voor Kramp Groep. Een goed voorbeeld
we ook in de toekomst doen.”
is Frankrijk: vorig jaar kende de totale markt daar een daling
HR
Supplier & CatEgory Management
Finance & Control
Operations & IT
Sales & Marketing
9 Distributiecentra
24 Verkoopkantoren
8 | Partnerschap met SDF
Profiel van de onderneming | 9
Kramp. It’s that easy. ‘Blijf zo dicht mogelijk bij het eten, want dat is het laatste wat een mens opgeeft’, was een bekende uitspraak van Gerrit Johan Kramp, grondlegger van de huidige Kramp Groep. Met dat eten doelde hij op de agrarische sector. Met deze filosofie in het achterhoofd, is Kramp in bijna 65 jaar gegroeid van een eenmansbedrijf in een schuur van 27 m2 tot Europa’s grootste technische groothandel voor de agrarische industrie, tuin- en parkbranche en grondverzet, actief onder de namen Kramp en Grene.
Samen kunnen we sneller groeien Met SAME DEUTZ-FAHR (SDF) en AGCO, twee van de zes wereldwijd grootste fabrikanten van tractoren en landbouwmachines, onderhoudt Kramp sinds 2011 een partnerschap. SDF staat vooral bekend om de vijf grote merken DEUTZ-FAHR, SAME, Lamborghini Trattori, Hürlimann en Grégoire. Met Franco Artoni, Business Development Executive Director van SDF, blikken we terug op drie jaar succesvolle samenwerking.
Franco Artoni, Business Development Executive Director van SDF
Onderdelen & accessoires
Om dealers een totaalpakket
Elkaar perfect aanvullen
te bieden op het gebied van
Op de vraag naar zijn ervaringen vanaf de start van het part-
onderdelen en accessoires ging
nerschap in 2011, geeft Artoni aan dat SDF en Kramp Groep
SDF tien jaar geleden op zoek
elkaar perfect aanvullen. SDF voor de originele onderdelen
naar een geschikte invulling.
en Kramp voor de universele delen en accessoires. “Samen
Aandrijftechniek
“Aanvankelijk werkten we samen
kunnen we een compleet pakket bieden, waarmee we het
Winkel & Werkplaats
met talloze leveranciers. Op
werk van onze dealers, elke dag weer, een stuk eenvoudiger
een gegeven moment besloten
en gemakkelijker maken. Dat horen we ook terug van de
we dat het goed zou zijn die te
dealers. Die samenwerking verloopt in een goede sfeer, we
vervangen door één grote, sterke
hebben dezelfde doelen en de resultaten komen snel. Kortom,
partner”, vertelt Franco Artoni.
het was een goede keuze om dit partnerschap aan te gaan.”
Tractoren LanDbouwmachines Hydrauliek
Tuin- & Parkmachines
“Zo kwamen we uit bij Kramp,
een organisatie die zeer professioneel en open minded is en
Gezamenlijke doelen
een sterke focus op klanten en verkoop heeft. Verder heeft
Naast vertrouwen en open communicatie is de focus op
Kramp een uitstekende geografische dekking, een breed en
gezamenlijke doelen volgens Artoni een belangrijke succes-
compleet productassortiment en een hoog serviceniveau.”
factor. “Zo kom je gemakkelijk uit bij een win-winsituatie. We willen het beste pakket aan de dealer bieden en zo meer omzet genereren. Samen kunnen we sneller groeien. Voor de komende jaren zijn de doelen: het verdubbelen van de omzet, het optimaliseren van beschikbaarheid en serviceniveaus en de uitbreiding van onze activiteiten buiten Europa. Een mooie uitdaging, die we samen met Kramp aangaan.”
‘Hard werken en plezier hebben’
10 | Profiel van de onderneming
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 11
700 65-100 24
€668
duizend onderdelen in de webshop
miljoen omzet
USP’s van Kramp
duizend Orderregels per dag
verkoopkantoren
9
Distributiecentra
8,6 2600 8 klanttevredenheid
medewerkers (FTE)
medewerkerstevredenheid
Ondanks dat Kramp Groep inmiddels actief is in heel Europa, staan wij dicht bij onze klanten. ‘Think global, act local’ is een denkwijze die typerend is voor de manier waarop Kramp Groep zaken doet. Meedenken met klanten en leveranciers zit in ons DNA. Partnerschap is hierbij essentieel voor ons en dat is het ook altijd geweest. Dat gold zowel voor Kramp als voor Grene. Een fusie tussen deze twee bedrijven was dan ook een logische stap.
Retail concepten
Snelle levering
Denken in oplossingen Zowel Kramp als Grene zijn van oorsprong familiebedrijven en de waarden die daarbij horen vormen de basis van onze denkwijze en handelingen. ‘Klant eerst’ is een
a
b
C
d
multi brand
+
Innovatieve services
van deze waarden. In ons doen en laten staat de klant altijd voorop. Daarom is Kramp Groep veel meer dan alleen een
kernwaarden gedefinieerd: wie we zijn
én een servicepartner die samen met klanten en leveran-
en hoe wij werken. Ze vormen de basis
ciers altijd in oplossingen denkt. Dit wordt niet alleen van
van ons denken en handelen en helpen
onze klant succesvol is, dan zijn wij dat immers ook. Niet
mobile oplossingen
waar te maken: It’s that easy.’
Innovatief bedrijf
Klant eerst Betrokken Samen Ondernemerschap
Kramp Groep is een innovatief bedrijf. Oprichter Gerrit mogelijk moet maken. Daarom introduceerde hij de papieren catalogus. Jaren later was Kramp één van de
Webshop & online service
ons om onze belofte naar onze klanten
voor niets zijn we uitgegroeid tot marktleider in Europa.
Johan Kramp wist al dat je het je klanten zo gemakkelijk
delen van Kennis
Onze identiteit hebben wij in onze
groothandel. We zijn een totaalleverancier van onderdelen
ons verwacht, maar is ook ons eigen uitgangspunt. Als
one-stopshop
Onze waarden
eerste bedrijven in de sector met een webshop. Opnieuw met maar één gedachte in het achterhoofd: het werk voor onze klanten gemakkelijk maken. Dat hebben we in het verleden gedaan en dat blijven we ook in de toekomst doen. Vandaar ook onze slogan: ‘Kramp. It’s that easy.’
12 | Integratie Kramp en Grene
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 13
‘De fusie biedt volop kansen voor ontwikkeling’ Een beter voorbeeld van synergie is er volgens Marian Fedko, Sales Director EE (Eastern Europe), nauwelijks te vinden. “Kramp en Grene vullen elkaar perfect aan als je kijkt naar het assortiment en de geografische dekking.” Dankzij de fusie bedient de nieuwe organisatie nu alle Europese landen.
Als grootste voordeel van de fusie ziet Marian Fedko ‘ontwikkeling’. “Door samen verder te gaan, maken we samen een
Synergie in vogelvlucht 2014
2015
Inkoopvoordeel door gecombineerd volume
Volledige integratie tussen Kramp en Grene
Integratie Kramp en Grene in Polen
Integratie IT-systemen
Kramp webshop in Polen
Meer inkoopvoordeel realiseren
Groothandelsactiviteiten in Polen verder onder de naam ‘Kramp’
ontwikkeling door, leren we van elkaar en delen we elkaars kennis. De integratie van Kramp en Grene is een logische en
Een Pools succesverhaal
positieve stap voor onze activiteiten in onder meer Polen. Deze fusie biedt volop kansen voor ontwikkeling. Zowel voor
De agrarische sector kent voor Marian Fedko geen geheimen. Als kind
onze organisatie als onze medewerkers.”
werkte hij al mee op de boerderij van zijn familie en na zijn studie aan de Poolse University of Agriculture in Szczecin, werd hij in 1991 gekozen om het Poolse staatsbedrijf Agroma Konin te leiden.
Integratie
”De webshop is voor aanvang van de Poolse beurs
Polen was het enige land waar zowel Kramp als Grene
‘Agro Show’ in september 2014, gelanceerd. Bovendien
“Een uitdagende tijd”, zo blikt Marian Fedko terug. “Zowel politiek als
actief was. Grene had daar een sterke positie in de markt,
is Kramp tijdens deze beurs als nieuwe naam voor onze
economisch waren er veel veranderingen in Polen. Om het bedrijf en de
een lange historie, een team van 500 medewerkers en een
groothandelsactiviteiten in Polen gepresenteerd.
uitgebreid netwerk van retail shops. Kramp was nog maar
Hiermee hebben wij voor onze klanten één duidelijke
relatief kort actief op de Poolse markt. “Het integreren van
ingang gecreëerd, waardoor het nog gemakkelijker is
deze twee bedrijven en werkculturen was voor het manage-
geworden om zaken met Kramp te doen.”
ment een uitdaging”, zo laat Marian Fedko weten. “Om al het talent in Polen aan boord te houden en de fusie zo
medewerkers een kans te bieden zich te ontwikkelen, was privatisering de enige serieuze optie. Daarom verliet ik Agroma en begon mijn eigen bedrijf. Zo kwam ik in contact met Grene en samen namen we in 1996 Agroma Konin over. Drie jaar later kwamen daar de Agroma-vestigingen Bydgoszcz, Leszno, Opole en Głubczyce bij. Daarmee beschikten we over een solide basis en een internationaal netwerk om het bedrijf verder te ontwikkelen.”
soepel mogelijk te laten verlopen, hebben we altijd open
“Het inhaken op nieuwe ontwikkelingen en technologieën heeft ons
gecommuniceerd over de ontwikkelingen. Ook hebben wij
in Polen altijd een voorsprong gegeven; van de eerste computer en
veel tijd en energie geïnvesteerd in een goede integratie
catalogus naar onze eerste online shop. Het bedrijf groeide daardoor
van het Krampteam.”
fors. Het jaar 2003 was voor ons zeer speciaal, omdat we toen ons nieuwe centrale distributiecentrum in Konin hebben gebouwd. Op het moment wordt dit distributiecentrum opnieuw flink uitgebreid.”
Webshop De grootste uitdaging was en is volgens Fedko de integratie van IT en de logistieke systemen. “Deze bepalen in hoge mate hoe ‘easy’ we het voor onze klanten kunnen maken. In onze vernieuwde webshop in Polen hebben we het assortiment stevig uitgebreid en aangevuld met alle Kramp-producten. Daarmee kunnen we tegemoet komen aan alle wensen van de klant waar het gaat om technische onderdelen.”
Marian Fedko, Sales Director EE Kramp Groep
14 | Integratie Kramp en Grene
Partnerschap met Bonhof | 15
‘Kennis en kunde delen’ Henri Bonhof
Kramp Way
Vooruitblik
“Uiteraard staat ons nog een aantal uitdagingen te
“Ik twijfel niet aan het succes van deze fusie. Alle
wachten. In 2014 hebben we veel tijd en energie gestoken
ingrediënten zijn hiervoor aanwezig. Nieuwe technologie,
in het samenvoegen van het assortiment van beide
operational excellence, een enorm potentieel aan gedreven
bedrijven. We verwachten daar in 2015 de resultaten van
en talentvolle medewerkers en onze persoonlijke invulling
te zien. Ook is in 2014 de ‘Kramp Way’, waarin staat wie
van het begrip partnerschap. In de afgelopen twee jaar heb
wij zijn en wat wij willen bereiken, in Polen geïntroduceerd.
ik gezien dat we op de juiste weg zijn om samen onze
Daarbij stelden wij veel overeenkomsten vast, wat eens
ambitieuze doelstellingen te realiseren. Ik hoop dat we met
te meer bewijst dat Kramp en Grene perfect op elkaar
het hele Poolse team een stevige bijdrage kunnen leveren
aansluiten.”
aan de verdere groei en ontwikkeling van Kramp Groep.”
“Met Kramp als partner kunnen wij extra omzet genereren” ‘Als wij het niet hebben, stop dan maar met zoeken!’ Met deze slogan geeft Bonhof B.V. uit Wilp (NL) duidelijk aan dat het een totaalpartner wil
Voorop lopen in de markt “Al vanaf het begin doen we zaken met Kramp”, vertelt Henri Bonhof. “Voorheen werkten we met meer leveranciers, maar uiteindelijk hebben we productgroep voor productgroep alles omgenummerd naar Kramp. Kramp is prijstechnisch niet altijd de goedkoopste, maar belangrijker vinden wij de voordelen die wij dagelijks ervaren. Qua productassortiment, automatisering, logistiek en service loopt Kramp al jaren voorop in de markt. Tegelijkertijd is het een degelijk bedrijf dat dicht bij de klant staat, afspraken nakomt en vooruit denkt.”
zijn voor zijn klanten. Vijfenveertig jaar geleden begon Bonhof senior het landbouwmechanisatiebedrijf en al vanaf die tijd is Bonhof vaste klant
Kramp Polen & Grene Retail In 2012 hebben wij Grene Polen opgesplitst, waarbij de bedrijven Grene Distribution en Grene Retail zijn ontstaan. “Dit heeft ons geholpen bij de integratie. Vanuit die situatie konden
bij Kramp. Tegenwoordig runt zoon Henri Bonhof het familiebedrijf. Door diverse overnames in de afgelopen jaren is de onderneming flink gegroeid. Ook de bedrijfsactiviteiten
we namelijk de groothandelsactiviteiten relatief eenvoudig samenvoegen met die van Kramp,
zijn uitgebreid, want naast landbouwmechanisatiebedrijf
om ons vervolgens te kunnen concentreren op de B2B-markt”, vertelt Marian Fedko. “Op de
is Bonhof ook een las- en constructiebedrijf en een
B2C-markt houden we de naam Grene aan voor de retail shops. Dit voorkomt verwarring bij de klant en zorgt ervoor dat beide bedrijven zich volledig kunnen richten op hun eigen doelgroep.”
verhuurbedrijf. Daarnaast runt Bonhof de grootste en meest uitgebreide Kramp retailshop van Nederland. Na ruim vijfentwintig jaar als Massey Ferguson dealer actief te zijn geweest, is Bonhof sinds 1 april 2015 DEUTZ-FAHR dealer.
Meer dan een leverancier Voor Bonhof is Kramp meer dan een leverancier: “Met concepten zoals de webshop, de retailshop en de bijbehorende ondersteuning op het gebied van marketing, kunnen we samen extra omzet genereren. Verder maken we ook gebruik van EDI en dat werkt eenvoudig en super. Zo kunnen wij bijvoorbeeld altijd de voorraden checken en dat is iets dat lang niet alle leveranciers kunnen bieden. De mogelijkheid om samen zakelijk voordeel te behalen, is voor ons een belangrijke meerwaarde.” Onderscheidend vermogen De markt staat niet stil. Door de concurrentie op internet komen prijzen onder druk te staan. “Dat wordt met name voor een partij als Kramp een grote uitdaging. Maar Kramp kennende zal het er alles aan doen om met services en nieuwe business solutions onderscheidend te blijven.”
16 | Verslag over het boekjaar
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 17
Kramp Groep laat mooie groei zien Waar in 2013 het seizoen laat op gang kwam, gold in 2014 precies het omgekeerde. Kramp Groep profiteerde van een uitstekend voorjaar. Het weer was omzetgroei van 6,7% naar 668 miljoen euro, wat beduidend meer was dan de 4,6% groei die in 2013 gerealiseerd werd.
Foto: Morten Fauerby
goed en er was voldoende geld in de markt beschikbaar. De rest van het jaar waren de omstandigheden wat minder gunstig. Dit alles resulteerde in een
Hans Scholten, CFO van Kramp Groep: “Met name in onze groeimarkten hebben we het uitstekend gedaan. Net als in voorgaande jaren hebben we in Frankrijk weer marktaandeel gewonnen; de omzet steeg daar met 18%.” Ook in andere groeimarkten, zoals Italië, Spanje en Portugal, groeide Kramp met tientallen procenten. In de landen waarin Kramp Groep een gevestigde marktpositie heeft, zoals Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, Denemarken en Noorwegen, is in 2014 sprake geweest van meer gematigde groei. Het operationeel resultaat (EBITDA) nam toe van 64 miljoen euro naar 70 miljoen euro. “De stijging van het resultaat is onder meer een gevolg van de kostenbeheersing die we vorig jaar onder de noemer ‘operational excellence’ zijn gestart”, legt Scholten uit. “Zo zijn managers sinds januari 2014 verantwoordelijk voor hun eigen business units. Dit werkt efficiëntie en kostenbewustzijn in de hand. We plukken nu de vruchten van de weg die we vorig jaar zijn ingeslagen. Dat betekent niet dat we er al zijn. De komende jaren blijft operational excellence hoog op de agenda staan.” Personeel en organisatie Het personeelsbestand groeide van 2.486 naar 2.604 fte,
verpakkingsmateriaal te reduceren. Bij de bouw van nieuwe
wat iets meer is dan gepland. Vooral in de logistiek werden
panden maken wij zoveel mogelijk gebruik van duurzame
nieuwe collega’s verwelkomd. Kramp Groep wil als werk-
energie. Zo heeft onze vestiging in het Franse Poitiers aard-
gever ook voor nieuwe medewerkers aantrekkelijk zijn. In
warmte en is bij de nieuwbouw van het hoofdkantoor in
de komende jaren blijft de samenstelling en omvang van
Varsseveld voor de klimaatbeheersing in het pand bewust
het personeelsbestand punt van aandacht, waarbij blijvend
gekozen voor warmte-koudeopslag.
zorg wordt besteed aan opleiding en ontwikkeling van het personeel en tevens aan de opleidings- en ervaringseisen
“Een dergelijk beleid is niet alleen voor ons intern belang-
die gesteld worden aan nieuwe medewerkers.
rijk. We willen ook graag een duurzame relatie met onze klanten en leveranciers. In 2013 zijn we gestart met een
Hans Scholten, CFO Kramp Groep
Duurzaam
Gedragscode voor Leveranciers. Deze bevat allereerst
Als Kramp Groep vinden wij een duurzame bedrijfs-
normen voor de menselijke maat, met name over de werk-
voering belangrijk. Een goed voorbeeld daarvan is onze
omstandigheden, mensenrechten en sociaal en integer
rode bak, die wij intussen in veel landen gebruiken om
ondernemerschap”, legt Scholten uit. Verder worden er
de bestellingen te verpakken en te vervoeren. Ook kijken
normen gesteld aan de vereiste zorg voor het milieu in
wij structureel naar mogelijkheden om de hoeveelheid
organisatieprocessen en productontwikkelingen.
18 | Verslag over het boekjaar
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 19
‘Onze beloften waarmaken’ Kramp Open 2014 Strullendorf (DE)
Hiermee willen we vervuiling, ontbossing en uitputting van
met Grene. Het koersverlies van de roebel in Rusland is
aan deze hoge verwachting kunnen voldoen.” De rente-
natuurlijke reserves tegen gaan. Het laatste hoofdstuk richt
beperkt gebleven door de gevolgen door te berekenen
lasten zijn slechts marginaal hoger in vergelijking met vorig
zich op duurzame winstgevendheid. “Aan deze norm stellen
aan de markt. Een behoorlijke prestatie, gezien het feit
jaar, omdat de schuldpositie pas op het einde van het jaar is
we geen verplichting; deze is vooralsnog vrijwillig. Des te
dat de roebel maar liefst 40% in waarde is gedaald. Wel
toegenomen. De totale financieringsfaciliteit bedraagt ruim
mooier is het om te zien dat onze leveranciers deze norm
moest de waarde van de activa met 6 miljoen euro worden
197 miljoen euro, die gedurende de looptijd met 50 miljoen
graag ondertekenen. We hebben al honderden intentie-
afgeschreven ten laste van het eigen vermogen. De EBITDA
euro verhoogd kan worden. In 2014 heeft Kramp Groep
verklaringen ondertekend terug ontvangen.”
lag op 70 miljoen euro, 6 miljoen euro hoger dan het vorig
zoals verwacht geen gebruik hoeven maken van de
boekjaar.
mogelijkheid tot extra financiering. Het eigen vermogen van Kramp Groep bedroeg 139 miljoen euro op 31 december
Met leverancier Johnson Controls is Kramp in Duitsland gestart met Ecosteps. Met dit programma zamelt het bedrijf
Investeringen en financiering
2014 op een balanstelling van 367 miljoen euro, waarmee
oude accu’s bij de klanten van Kramp in en hiervoor ontvan-
De totale investeringen in het boekjaar 2014 bedroegen
het solvabiliteitspercentage op 38% uitkwam.
gen ze de geldende loodbijdrage retour. Een mooi voorbeeld
23 miljoen euro. Een flinke toename in vergelijking met
hoe, in partnerschap, een gezamenlijk doel bereikt kan
een jaar eerder. Veruit de grootste investeringen werden
Vooruitzichten voor 2015
worden.
gedaan in IT (6 miljoen euro) en aankoop en nieuwbouw van
Hans Scholten is positief als het gaat om de verwachtingen
panden in Varsseveld (13 miljoen euro). De nieuwbouw van
voor 2015. “De eerste drie maanden zijn prima verlopen en
Financiële resultaten
het kantoor in Varsseveld werd in december 2014 feestelijk
liggen in lijn der verwachting. Daarmee ligt Kramp Groep
De omzet van Kramp Groep nam in 2014 met 42 miljoen
opgeleverd. Daarnaast is in Polen een start gemaakt met de
op koers om een omzet te behalen van 720 miljoen euro,
euro toe van 626 miljoen euro naar 668 miljoen euro. Met
uitbreiding van het distributiecentrum in Konin. De rente-
een groei van 7,8%. Bij realisatie van die omzetstijging
name Frankrijk en Polen behoorden tot de grote stijgers.
dragende schuld is toegenomen naar 180 miljoen euro. Dit
zal het resultaat op een hoger niveau kunnen liggen.
Hans Scholten: “Je ziet dat de investeringen in een nieuwe
heeft voornamelijk te maken met een hoger werkkapitaal
De investeringen liggen in 2015 op een substantieel hoger
vestiging en een betere klantbediening zich in Frankrijk
aan het eind van het jaar. Hans Scholten legt uit: “We
niveau dan in 2014. “Wij investeren met name in een
terugbetalen. Zoals eerder vermeld, hebben we een succes-
hebben de voorraadpositie versterkt om onze producten
verdere versterking van onze IT systemen en de uitbreiding
vol jaar achter de rug in alle groeiende markten. Ook in de
op tijd bij onze klanten te krijgen. De voorraden stegen dan
van de distributiecentra in Konin (Polen) en Poitiers (Frankrijk)”,
andere Zuid- en Oost-Europese landen kunnen we mooie
ook met 12 miljoen euro. Daarnaast is de debiteurenpositie
aldus Scholten. De investeringen, alsmede de verwachte
groeicijfers presenteren.”
toegenomen met 5 miljoen euro.” Aan de andere zijde is de
groei van het werkkapitaal als gevolg van de groei van de
crediteurenpositie met 11% afgenomen, terwijl de som van
omzet, worden deels uit de cashflow gefinancierd en deels
De brutomarge nam met ruim 10% toe tot bijna 143 miljoen
goedereninkopen met 8% gegroeid is. “Onze leveranciers
door gebruikmaking van de bestaande mogelijkheid tot
euro, mede door inkoopvoordelen als gevolg van de fusie
zijn van ons gewend dat wij op tijd betalen. Ik ben blij dat we
uitbreiding van de kredietfaciliteit.
Kerncijfers medewerkers 2014 (in FTE)
Dienstjaren
0 - 5
1423
6 - 10
11 - 15
492
254
16 - 20
21 +
218
217
Landen
Overig fr 390 181
DK 230
DE 470
geslacht
PL 543
NL 790
leeftijden 30-44 1004
75%
1948
25% 656
<20-29 588
45-59 858 60-70+ 154
Afdelingen Sales 26.5% supplier & category Management 9.6%
Logistics 44.2% IT 3.9% Overig 15.9%
20 | Verslag Raad van Commissarissen
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 21
Gehouden toezicht gedurende het verslagjaar 2014 Hierbij treft u het door de Directie opgestelde jaarverslag aan. Het officiële jaarverslag wordt gedeponeerd bij de Kamer van Koophandel. Dit officiële jaarverslag is op 29 april 2015 door de Raad van Commissarissen besproken. De aandeelhouders hebben op de Algemene Vergadering van Aandeelhouders decharge verleend aan Directie en Raad van Commissarissen voor het gevoerde beleid, respectievelijk het gehouden toezicht over het afgelopen boekjaar. “Wij zijn van mening dat het jaarverslag 2014 een goede basis vormt voor de door de Raad van Commissarissen af te leggen verantwoording met
Over de aandeelhouders Kramp Groep is eigendom van het management en de participatiemaatschappijen NPM Capital en Schouw & Co. NPM Capital uit Amsterdam (NL) is sinds 2010 medeaandeelhouder. Voor meer info zie: www.npm-capital.com. Schouw & Co (DK) is genoteerd aan de beurs van Kopenhagen en sinds 2013 medeaandeelhouder. Voor meer informatie zie: www.schouw.dk.
betrekking tot het gehouden toezicht”, aldus Jan Bernard Wolters, voorzitter van de Raad van Commissarissen.
Tevreden
Afscheid
De scheidend voorzitter is tevreden over het afgelopen
Ook is de Raad van Commissarissen verheugd dat de
boekjaar. “2014 is een goed jaar geweest voor Kramp
eerste resultaten van de fusie al zichtbaar zijn, onder
Groep. Het jaar kende een prima start. Het is jammer
meer door de verbeteringen in het inkoopbeleid en de
dat Kramp de in het voorjaar opgebouwde voorsprong
opzet van het nieuwe IT-landschap. “Het geeft vertrou-
aan het eind van het jaar weer een beetje kwijt is
wen in de toekomst. Een toekomst waarin Kramp Groep
geraakt. Dat heeft niets met de bedrijfsvoering te
wil doorgroeien naar 1 miljard euro omzet.” En een
maken, maar alles met de markt. Toch denk ik dat we
toekomst waar Wolters, evenals Anjo Joldersma, geen
al met al dik tevreden kunnen zijn over dit boekjaar.”
deel meer van zal uitmaken. Na veertien jaar neemt hij afscheid. “Toen ik aantrad, had Kramp het niet
Vijf keer per jaar komt de Raad van Commissarissen
makkelijk. Des te mooier is het om te zien dat Kramp
bij elkaar om de lopende zaken te bespreken. “Elk
inmiddels een bloeiende onderneming is. De kers op
jaar proberen we daarbij ook een vestiging van Kramp
de taart was voor ons de fusie met Grene. Het was het
te bezoeken. Zo waren we vorig jaar in Polen en in
sluitstuk van de ambitie om heel Europa af te dekken.
Denemarken.”
Nu is het zaak door te groeien, eventueel door het uitvoeren van strategische overnames.”
Speerpunt De Raad van Commissarissen vindt het van belang dat
Advies
de Directie erin geslaagd is de kosten terug te dringen.
Zijn er nog adviezen die de Raad van Commissarissen
“In iedere onderneming die groeit, bestaat het gevaar
aan de Directie en de medewerkers wil meegeven?
dat de kosten sneller stijgen dan de omzet. Dat was
“Blijf zorgvuldig met mensen omgaan. Dat geldt zowel
ook bij Kramp Groep het geval. Het reduceren van de
intern richting collega’s, als extern naar je klanten en
kosten, onder de noemer ‘operational excellence’, was
leveranciers. Blijf in contact met die klanten en leveran-
een speerpunt in 2014 en dat betaalt zich nu uit. Dat wil
ciers en denk daarbij in partnerschap. Dan blijft het
overigens niet zeggen dat het niet beter kan.”
goed gaan.” Tot slot wil de voorzitter, namens de Raad van Commissarissen, zijn waardering uitspreken naar alle medewerkers van Kramp en Grene voor hun grote inzet en betrokkenheid gedurende het afgelopen jaar.
Raad van Commissarissen per 30-10-2013 Jan Bernard Wolters.. Voorzitter Anjo Joldersma.......... Lid, mede op voordracht van de Ondernemingsraad, voormalig aandeelhouder en directeur van Kramp Groep Johan Terpstra............ Lid, Investment Director NPM Capital N.V. Jens Bjerg Sørensen.. Lid, CEO Schouw & Co. A/S Op de foto (v.l.n.r.) Jens Bjerg Sørensen, Johan Terpstra, Jan Bernard Wolters en Anjo Joldersma
22 | Portret Account Manager
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 23
“Een dag is voor mij geslaagd als een klant mij huiswerk meegeeft”
Geconsolideerde jaarrekening Pro forma jaarrekening 2014
Voor klanten in het noordwesten van Duitsland is Birgit Bontrup één van de vertrouwde gezichten van Kramp. Sinds 2014 maakt ze als Account Manager deel uit van het Duitse salesteam.
Het mooiste aan haar werk vindt Birgit het partnerschap dat zij met klanten opbouwt. “Kramp is een dynamische organisatie en dat maakt het werk extra interessant. De organisatie staat nooit stil en mijn uitdaging is om klanten in die ontwikkeling mee te nemen. Ik ben voortdurend met ze in gesprek om te kijken hoe we hun werk efficiënter en eenvoudiger kunnen maken. Bijvoorbeeld met een service zoals Scan to Order, een vast aanspreekpunt in onze binnendienst of het trainingsaanbod van de Kramp Academy. Als ik nu terugkijk op de afgelopen jaren en zie hoe klanten met ons zijn meegegroeid, dan is dat voor mij een bevestiging dat we de juiste dingen doen.”
€668.000
6.7%
omzet (x1.000)
omzetstijging
€70.000
8.7%
Huiswerk Birgit bezoekt zes tot acht klanten per dag. “Tijdens die gesprekken probeer ik te achterhalen wat de klanten bezighoudt, waar de behoeftes liggen en wat we bijvoorbeeld kunnen betekenen op het gebied van producten, services of training. Ik kom daar niet binnen als een doorsnee vertegenwoordiger die het liefst direct een verkoopdeal sluit. Een dag is voor mij geslaagd als een klant mij huiswerk meegeeft. Dat ik aansluitend voor hem aan de slag kan om te kijken hoe we het voor hem makkelijker kunnen maken met ons zaken te doen. Het vertrouwen dat je krijgt om
EBITDA (x1.000)
EBITDA toename
dergelijke zaken te regelen, is bij uitstek de basis voor partnerschap. Op zoek gaan naar een win-winsituatie voor beide partijen en daar samen in slagen, geeft mij veel voldoening.” Graadmeter voor succes Op de vraag waar ze het meest trots op is, antwoordt Birgit: “Dat ik voor een dynamisch en ambitieus bedrijf als Kramp werk, waar voorop staat dat we klanten ondersteunen in hun ontwikkeling. Die ontwikkeling is een belangrijke graadmeter voor ons eigen succes.”
Birgit Bontrup, Account Manager Kramp (DE)
€23.000 investeringen (x1.000)
2.58
Net debt/EBITDA
24
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 25
Kerncijfers
Geconsolideerde winst- en verliesrekening
(x 1.000)
Pro forma jaarrekening 2014
30.2 29.3 334,728 €
385,694
598,000
625,732
180.000
29.0
160.000
667,683
140.000
2010
2011
2012
2013
2014
120.000
Bruto omzet
345,258
341,886
366,706
80.000
85,450
98,113
172,710
178,841
198,255
2010
2011
2012
2013
2014
€ Werkkapitaal 192,911
164,892
138,697
Als % van de netto omzet
138,880 7,857
2011
Jaarultimo
Balanstotaal
2012
2013
2014
5,519
Groepsvermogen
7,438
7,640
2.58
180.000
160.000
2.24
7,621 2,975 6,604
Bruto omzet Boni en kortingen
667,683 -10,991
625,732 -9,777
Netto omzet Kostprijs van de omzet
656,692 513,803
615,955 486,559
38,760
142,889
Bruto omzetresultaat
15,196
2,945 6,781
(x €1.000)
16,521
13,626 8,965
2013
6,913
11,346
81,179
70,301
2010
164,150
2014
100.000
25.9
26.0
€
200.000
38,876 33,856
30,728
Verkoopkosten Algemene beheerskosten Amortisatie goodwill
129,396 50,791 29,541 48
61,192 28,642 -
140.000
2.02
120.000
20,556
100.000
€
80.000
1.85
1.58
70,008
78,208
154,890
2010
2011
2012
60.000
Rentedragende schulden
23.1%
75,701 €
2010
Brutomarge
24.0%
90,926
2011
129,917
180,456
2013
2014
127,162
2012
Absoluut Procentueel
2010
49,419
2011
EBITDA
DEBT/EBITDA
21.6%
€ 37,756
21.0%
129,396
2013
69,251
64,347
69,950
2012
2013
2014
Belastingen Afschrijvingen
Financieringslasten Nettowinst na belastingen
21.8%
142,889
2014
42.6%
2010
42.1%
2011
40.2%
2012
48.0%
2013
37.9%
2014
Som der kosten
89,834
80,380
Bedrijfsresultaat
53,055
49,016
Rentebaten Rentelasten Koersresultaat
197 -5,351 -2,284
162 -5,626 -2,176
Financieel resultaat
-7,640
-7,438
Resultaat uit gewone bedrijfsuitoefening voor belastingen
45,415
41,578
Belastingen Aandeel derden in resultaat groepsmaatschappijen
Solvabiliteit
Resultaat na belastingen
-6,913
-7,857
374
135 -6,539 38,876
-7,722 33,856
26
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 27
Geconsolideerde balans per 31 december 2014 Pro forma jaarrekening 2014
2014
Activa (x €1.000)
2013
Passiva (x €1.000)
2014
2013
138,880
164,150
-40
710
Vaste activa
Materiële vaste activa Bedrijfsgebouwen en -terreinen Andere vaste bedrijfsmiddelen
Groepsvermogen 92,806 39,695
86,601 39,270 125,871
132,501 Financiële vaste activa Overige vorderingen
9,635
Totaal vaste activa
7,700 9,635
7,700
142,136
133,571
Aandeel derden in groepsmaatschappijen Voorzieningen Latente belastingverplichtingen Pensioenvoorzieningen Overige voorzieningen
309 949
1,734 429 825 2,988
1,258
7,108
50,974
Vlottende activa
Voorraden Vorderingen Handelsdebiteuren Vorderingen op participanten en maatschappijen waarin wordt deelgenomen Overige vorderingen Overlopende activa Liquide middelen Totaal vlottende activa
150,035
162,149
58,906
54,336
1 1,366 2,093
46 1,229 2,519 62,366 55
58,130 150
224,570
208,315
366,706
341,886
Langlopende schulden
Kortlopende schulden Binnen een jaar vervallende aflossingsverplichtingen Kredietinstellingen Handelscrediteuren Schulden aan participanten en maatschappijen waarin wordt deelgenomen Vennootschapsbelasting Overige belastingen en sociale premies Overige schulden Overlopende passiva
695 172,653 22,800
3,184 75,759 25,530
18 837 4,576 15,569 622
2,460 2,114 14,860 887 217,770
124,794
366,706
341,886
28
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 29
Geconsolideerd kasstroomoverzicht Pro forma jaarrekening 2014
2014
2013
38,876
33,856
Afschrijvingen Financieel resultaat Winstbelastingen
16,521 7,640 6,913
15,196 7,438 7,857
EBITDA
69,950
64,347
(x €1.000)
Resultaat na belastingen Aanpassingen voor:
Mutatie voorraden Mutatie debiteuren Mutatie crediteuren
-12,114 -4,570 -2,730
-6,131
-19,414
Mutatie werkkapitaal Mutatie overige vorderingen en overlopende activa Mutatie voorzieningen Mutatie overige schulden en overlopende passiva
-5,251 3,396 -4,276
334 1,730
2,270 673
1,301
-395 3,365
Rentebaten Rentelasten Koersresultaten Winstbelastingen
Kasstroom uit operationele activiteiten
162 -5,626 -2,176 -6,913
2014 (Des-)Investeringen in (im-)materiële vaste activa Mutatie financiële vaste activa
-23,151 -1,935
-56,120 -1,208 -6,407 -411
2,548
Kasstroom uit financieringsactiviteiten Saldo van af-/toename geldmiddelen
-14,553
-15,295
Liquide middelen begin Liquide middelen eind
39,348
45,469
Saldo van af-/toename geldmiddelen
-12,205
-2,012 -3,464 -1,197 -1,552 -178
-750
Financiering: Mutatie rentedragende schulden
197 -5,351 -2,284 -7,857
-10,973 -1,232 -25,086
Kasstroom uit investeringsactiviteiten Aandeelhouders: Betaald dividend Amortisatie goodwill Correctie interest hedging Koersresultaat deelnemingen Overige vermogensmutaties Mutatie aandeel derden in groepsmaatschappijen
2013
146 -64,896
-8,257
50,539
-24,973
-14,357
-33,230
-95
34
150 55
116 150 -95
34
30
Kramp Groep Jaarverslag 2014 | 31
Kramp Groep Breukelaarweg 33 Varsseveld Nederland, Postbus 73 NL 7050 AB Varsseveld. Dit verslag is niet het jaarverslag van Kramp Groep B.V. in de zin van art. 2:391 BW en bevat niet de jaarrekening in de zin van art. 2:361 BW.
“Gezamenlijk de schouders eronder zetten. Dat gevoel overheerst en maakt dat je elke dag met plezier naar je werk gaat.” Michel Luijmes, medewerker Logistiek Kramp (NL)
