IT United Intervisie sessies 2012 23 april 2012
Welkom Hoe Voorstel ronde Thema’s Afsluiting
Waarom deze sessies? Kennisdeling versterken tussen IT United leden (Een van de voordelen van lidmaatschap) Band huidige leden behouden en versterken Delen kennis en ervaringen op gebied van IT intermediairs
Intervisie is te definiëren als: “samen met IT-United leden werk gerelateerde situaties bespreken, elkaar advies en feedback geven en zo van elkaar leren.” Bij intervisie gaan we op een gestructureerde manier aan de slag met casussen (stellingen/open vragen) Iedere deelnemer geeft advies op stelling of open vraag. De begeleider (of deelnemers) reageren op elkaars adviezen Gespreksleider vat samen en benoemd met de deelnemers de generieke leerpunten van de stelling of casus.
Wat kan je geven / Wat wil je leren
Vertrouwelijke ontboezemingen moeten door de groep gerespecteerd worden ◦ De verslaglegging houd hier ook rekening mee!
De voor(oor)delen en nadelen op een rij. De risico’s voor jouw of voor de intermediair? Betrouwbaarheid bepalen van een intermediair. Valkuilen bij contract afsluiting en onderhandelingen. Concurreren op kwaliteit of prijs (nieuwe vormen).
Rond deze thema’s worden open vragen en stellingen bediscussieerd.
Leverancier 1
Leverancier A
Leverancier 2
ZZP
ZZP
Leverancier 3
Leverancier 4
ZZP
Bank Leverancier B
ZZP
Leverancier C (IT Consultancy bureau, bv IBM)
ZZP
Definitie voor deze avond: Een intermediair is een bedrijf waarvan de kernactiviteit is zelfstandige professionals zoeken voor bedrijven. Typische eigenschappen: • Zelf geen personeel in dienst. • Levert geen IT producten en diensten (los van bemiddeling)
Stelling: ◦ Je bent geen ondernemer geworden om je door een bureau te laten inschakelen en de regie kwijt te raken.
Stelling: ◦ Ik weet hoeveel exact hoeveel schakels er in de keten tussen mij en de eindopdrachtgever zitten.
Stelling: ◦ De marges in de inhuurketen zijn voor mij ook met intermediairs 100% transparant
Stelling: ◦ Intermediairs zijn overbodige schakels in de keten voor de ZZP’er
Onderhandelen voor een beter tarief voor ZZP’er met opdrachtgevers. Zorgen voor de beste match bij een klant. Zorgen voor het beste tarief voor jouw! Zorgen dat jij bij een overheidsdienst een mooie opdracht kan uitvoeren. Snel inzicht in behoeftes van de markt (opdrachtgevers). Minder risico’s bij facturatie. Zeten jouw als ZZP’er in op klus die goed past bij jouw profiel. Nemen belangrijk deel acquisitie van je over. Onderhouden continue klantcontact(accountmanagement), ook als jij weer bij een andere opdrachtgever werkt.
De voor(oor)delen en nadelen op een rij. De risico’s voor jouw of voor de intermediair? Betrouwbaarheid bepalen van een intermediair. Valkuilen bij contract afsluiting en onderhandelingen. Concurreren op kwaliteit of prijs (nieuwe vormen).
Stelling: ◦ Ik weet hoeveel exact hoeveel schakels er in de keten tussen mij en de eindopdrachtgever zitten.
Stelling : ◦ Als een opdrachtgever niet betaald heb ik dankzij mijn intermediair geen probleem!
Stelling: ◦ Bij abrupt stoppen van een opdracht door een opdrachtgever, borgt een intermediair alle afgesproken contractuele afspraken.
Aansprakelijkheid Onduidelijke inhuurketen Betalingsrisico’s Mis-match opdracht en jouw profiel Onzorgvuldig handelen van bureau naar jouw opdrachtgever Wisseling voor ‘goedkopere’ kandidaat Onduidelijkheid bij facturatie problemen Aansprakelijkheid voor de inhouding van belasting en premies bij de opdrachtgever Faillissement (vaak in de inhuurketen)
De voor(oor)delen en nadelen op een rij. De risico’s voor jouw of voor de intermediair? Betrouwbaarheid bepalen van een intermediair. Valkuilen bij contract afsluiting en onderhandelingen. Concurreren op kwaliteit of prijs (nieuwe vormen).
Stelling: ◦ Ik werk alleen met een bureau als ik de mensen erachter persoonlijk ken.
Stelling: ◦ Mijn intermediair zal mijn CV nooit zonder mijn toestemming sturen aan een opdrachtgever.
Stelling: ◦ Zaken doen met een intermediair is een kwestie van blind vertrouwen!
Opdrachtgever belang gaat bij intermediair vaak voor jouw belang. Is transparantie geborgd via contracten? Tarief voor jouw en marge in keten Vraag referenties! (opdrachtgevers en ZZP’ers) Verborgen relatie- en concurrentiebeding. Exclusiviteit Originaliteit opdrachten Verschil tussen kennismaking en intake
De voor(oor)delen en nadelen op een rij. De risico’s voor jouw of voor de intermediair? Betrouwbaarheid bepalen van een intermediair. Valkuilen bij contract afsluiting en onderhandelingen. Concurreren op kwaliteit of prijs (nieuwe vormen).
Stelling: ◦ Ook via een intermediair is goed over tarief te onderhandelen
Stelling: ◦ Juist met een intermediair sta je veel sterker bij tarief onderhandelingen bij de opdrachtgever
Stelling: ◦ Een standaard contract bestaat niet. Ook bij de grote bureaus is maatwerk mogelijk.
Stelling: ◦ Tarief onderhandelingen is altijd noodzakelijk, maar kan pas na een (succesvolle) intake!
Tips: Laat bij twijfel je contract toetsen. (Zie IT United service) Check referenties van de bemiddelingspartij. Onderhandelen begint bij het eerste contact en is een continue proces. (Ook bij verlenging)
De voor(oor)delen en nadelen op een rij. De risico’s voor jouw of voor de intermediair? Betrouwbaarheid bepalen van een intermediair. Valkuilen bij contract afsluiting en onderhandelingen. Concurreren op kwaliteit of prijs (nieuwe vormen).
Visie (droom) kennis bemiddelaars
Zware tijden
De komende jaren kenmerken zich door een toenemende flexibilisering op de arbeidsmarkt
Door economische crisis worden mensen en bedrijven zich weer meer bewust van de waarde van vaste arbeidskrachten
Er ontstaat schaarste aan ervaren en hoogwaardig kwalitatieve arbeidscapaciteit.
Door economische crisis is ook voor hoogwaardig IT werk een enorm potentieel aan Griekse, Italiaanse, Spaanse en Poolse collega’s die hier prima opdrachten kunnen doen. En voor een significant lager tarief
Slechts 4 tot 5 belangrijke kennisbemiddelaars blijven over in de markt.
Door de opkomst van ‘open marktplaatsen’ is geen plaats meer voor de dure toegevoegde waarde van bemiddelaars.
Stelling: ◦ Een marktplaats gecreëerd door opdrachtgevers betekent puur concurreren op prijs.
Stelling: ◦ Marktplaatsen zijn funest voor tarief én kwaliteit!
Stelling: ◦ Een marktplaats is ideaal voor de transparantie.
De voor(oor)delen en nadelen op een rij. De risico’s voor jouw of voor de intermediair? Betrouwbaarheid bepalen van een intermediair. Valkuilen bij contract afsluiting en onderhandelingen. Concurreren op kwaliteit of prijs (nieuwe vormen).
Mogelijk onderwerpen: Ervaringen met Intermediairs / bemiddelingspartijen Ervaringen bij klanten over je positie als ingehuurde in teams van eigen medewerkers Verwerven van opdrachten (nu en in toekomst) Ervaringen met koude en warme acquisitie Noodzakelijke opleidingen en trainingen voor IT inhoud en soft skills voor de komende 3 jaar. Eenvoudiger overleven in een markt met zeer slimme, goede en vooral goedkope Grieken, Spanjaarden, Italianen en Portugezen. Omgangsvormen bij een klant / houding richting zzp’ers op de werkvloer Hoe om te gaan met vertrouwelijkheid bij de klant / klantgegevens / randvoorwaarden voor inhuur zoals VOG, accountantsverklaringen, VAR, etc. Hoe wordt bij de klant gebruik gemaakt van de ervaringen van de zelfstandige Ervaringen met totstandkoming van / onderhandelen over het inhuurcontract
Volgende ronde tafelgesprek: 20 juni 2012, 19.00u!
