DHPA/ISPConnect Hostingonderzoek 2014: Trends en Ontwikkelingen in de Nederlandse Hosting Markt Augustus 2014 Uitgevoerd door The METISfiles Pim Bilderbeek, partner & principal analyst Simone de Bruin, partner & principal analyst
DHPA/ISPConnect Hostingonderzoek 2014 Elk jaar laat de DHPA dit onderzoek uitvoeren met als doel het verkrijgen van structureel inzicht in de ontwikkelingen van de Nederlandse cloud- en hostingsector. Voor deze vierde editie hebben de DHPA en branchevereniging ISPConnect de krachten gebundeld. In deze editie wordt met name gekeken naar:
19/08/2014
Structuur sector: omzet, aantal werknemers, verwachtingen Afhankelijkheid datacenter en server infrastructuur; virtualisatiegraad Doelgroepen klanten Ontwikkeling dienstenaanbod Voornaamste technologie leveranciers en verkoopkanaal Opinie: meningen in de branche
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
2
Inhoudsopgave Pagina
Hoofdstuk Introductie
4
Voorwoord
5
Trends
6
Aanbevelingen
7
Samenvatting
8
Belang onderzoek en sector DHPA en ISPConnect Vergelijking met eerder onderzoek Voor sector en bedrijf Belangrijkste resultaten
Nederlandse Hostingmarkt 2014
13
Infrastructuur
20
Klanten
25
Diensten
28
Partners
33
Opinie
36
Onderzoeksverantwoording
44
Structuur sector: omzet, aantal werknemers, verwachtingen Afhankelijkheid datacenter en server infrastructuur; virtualisatiegraad Markten en doelgroepen Ontwikkeling dienstenaanbod Voornaamste technologie leveranciers en verkoopkanalen Meningen in de branche
Doelgroep en methodiek
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
3
Introductie Belang van de sector en onderzoek •
•
•
•
•
•
De Nederlandse hostingsector is een essentieel onderdeel van de Nederlandse digitale infrastructuur. Dankzij een innovatieve houding en de juiste condities behoort de Nederlandse digitale infrastructuursector tot de top van de wereld en concurreert met Londen, Parijs en Frankfurt. De sector is gefragmenteerd en omvat vooral veel kleinere bedrijven met een omzet van minder dan € 1 miljoen. Een recente studie van de Rabobank schatte het aantal bedrijven op ongeveer 600. Slechts een minderheid – waaronder veel DHPA en ISPConnect leden – heeft een omzet groter dan € 5 miljoen Ondanks het feit dat de sector jong en relatief klein is, is het belang van de hostingsector voor de digitale economie groot. Webshops, webbureaus, uitgeverijen en de mediasector, online software aanbieders, de overheid, kritieke bedrijfsapplicaties zijn afhankelijk van een goede hostinginfrastructuur en professionele hosters. In een vlakke of zelfs dalende ICT markt, is de hostingsector een van de weinige branches die groeit en ook naar verwachting zal blijven groeien. De ICT markt, die voorheen gekarakteriseerd werd door een projectmatige hardware, software, services on-premise aanpak, beweegt zich in snel tempo naar een dienstenaanpak gebaseerd op gedeelde infrastructuur, ontwikkel- en dienstenplatforms. Hostingbedrijven zijn bij uitstek in staat om de infrastructuur en platforms te leveren die deze trend schragen. De trend naar gedeelde infrastructuurplatforms, ook wel public cloud computing genoemd, is een wereldwijd fenomeen. Grote wereldwijde spelers als Amazon, Microsoft en Google domineren deze markt. De Nederlandse hostingsector zal zijn plaats in dit krachtenveld moeten vinden om te kunnen blijven overleven. Het doel van deze survey is dan ook om meerjarig het inzicht in de ontwikkelingen van de hostingsector te verdiepen. De DHPA doet daarom elk jaar marktonderzoek naar de ontwikkelingen in de sector . De rapporten uit 2011, 2012 en 2013 gingen deze studie voor.
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
4
Voorwoord Michiel Steltman
Met trots presenteren we u het gezamenlijk DHPA-ISPConnect onderzoek naar de stand van zaken in de Nederlandse hosting sector, uitgevoerd door The METISfiles. Sinds 2010 onderzoekt de DHPA jaarlijks de stand van zaken in de sector. In 2013 lag het accent op de economische rol en betekenis van de Nederlandse hosting industrie. Daaruit blijkt dat de Nederlandse digitale infrastructuur, de derde mainport, een factor van grote nationale en internationale betekenis te zijn. Dat feit heeft de sector op een positieve manier op de kaart gezet en heeft veel aandacht opgeleverd van media en overheid. Dat resultaat heeft ons ertoe bewogen om dit jaar zowel de macro-economische beweging als de trends binnen de sector te verkennen. In de afgelopen periode hebben de verschillende organisaties die actief zijn in de sector elkaar gevonden. Dat heeft ertoe geleid dat ISPconnect én DHPA hebben besloten om de sectortrends samen in kaart te gaan brengen.
Directeur DHPA
Simon Besteman
Het resultaat van dat onderzoek ligt thans voor u. Het beeld is onverminderd positief: de hosting sector is één van de weinige sectoren in Nederland die ondanks economische tegenwind en de toenemende activiteit van de internationale cloudaanbieders onverminderd blijft groeien. De overgrote meerderheid van de onderzochte bedrijven rapporteert groei en de helft groeit zelfs met meer dan 10%! Ook lijkt de trend van schaalvergroting zich door te zetten: 40% van de bedrijven heeft in de afgelopen jaren overnames gedaan. Tegelijk zijn er zorgen. Over het tekort aan gekwalificeerd personeel en het ontbreken van goede keurmerken. Dat bemoeilijkt het vergelijken van veiligheid en kwaliteit tussen providers. En ook blijkt het, ondanks de toename van dreigingen, lastig om klanten te bewegen om diensten op het gebied van informatiebeveiliging af te nemen.
Directeur ISPConnect
DHPA en ISPConnect blijven zich samen met andere stakeholders uit de sector onverminderd inzetten om deze zorgen te adresseren. Diverse initiatieven op het gebied van onderwijs, instroom en kwaliteitsborging zijn in 2014 gestart. Want continue professionalisering, en een krachtige samenwerking binnen de sector én met de overheid zijn essentieel voor het vasthouden van de positieve trends. Wij wensen u veel leesplezier met dit onderzoek!
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
5
Trends In 2011 en 2012 heeft de DHPA vergelijkbare studies uit laten voeren. Wat zijn de belangrijkste trends? • • • •
Het percentage hosters met minder dan 100 fysieke servers is gedaald van 60% in 2011 naar 55% in 2014 Het percentage hosters met meer dan 100 fysieke servers is gestegen van 40% in 2011 naar 45% in 2014 De omzetverdeling in de branche is vergelijkbaar met 2011, de helft van de hosters heeft een omzet van meer dan 1 miljoen De belangrijkste omzetgeneratoren in 2014 zijn gelijk aan 2011: – – – –
• • • • • • •
① shared hosting ② managed hosting ③ IaaS ④ dedicated hosting
Het directe kanaal blijft het belangrijkst voor de verkoop Security is nieuw als dienst vergeleken met 2011 maar genereert nog weinig omzet De belangrijkste concurrent blijft de collega hoster. Amazon, Google, Microsoft zijn echter verdubbeld qua concurrentiekracht sinds 2012 In 2012 vond 27% certificering een must have. In 2014 wil maar liefst 89% meedoen aan een betrouwbaar kwaliteitskeurmerk MKB blijft het belangrijkste klantensegment Webshops, webbureaus en softwarebedrijven winnen aan belang als belangrijke klantengroepen In 2011 en 2012 stelde 60% van de ondervraagde bedrijven “green ict” principes toe te passen. In 2014 is het belang van groene infrastructuur wederom toegenomen zegt 50%
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
6
Aanbevelingen Wat moet de hostingsector doen om relevant te blijven? Wat kunnen hosters doen? •
Sector – – – –
•
Steun en lanceer initiatieven die de verwachte groei in FTE en de problematiek in het aantrekken van voldoende gekwalificeerd personeel kunnen ondervangen Geef invulling aan de wens en het streven naar certificering en transparantie Vraag de overheid om deze ontwikkelingen te steunen en stimuleren, en om duidelijkheid te scheppen in beveiligingsniveaus op basis van de eigen eisen aan leveranciers Steun initiatieven die de markt bewegen om meer investeringen in security te doen
Bedrijven – –
– – – 19/08/2014
Kies voor een heldere groeistrategie: schaalvergroting, specialisatie in een verticale markt óf differentiatie in productaanbod Bij keuze voor schaalvergroting actief werken aan een M&A strategie. Recente voorbeelden zijn de fusie van Bitbrains en ASP4all, de overname van WideXS door IS Group en de overname van Argeweb door KPN Bij keuze voor een branchespecialisatie: denk aan de publieke sector die sterk lokaal georiënteerd is, doelgroepen zoals softwarebedrijven die hosting partners voor hun SaaS oplossing zoeken Verdere professionalisering van het partner en online kanaal. De omzet van de belangrijkste wereldwijde concurrent Amazon drijft op de online verkopen. Meer aandacht besteden aan de automatisering van de onboarding bij de geboden oplossingen. Ook hier is Amazon het lichtende voorbeeld. Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
7
De belangrijkste resultaten
SAMENVATTING
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
8
Nederlandse Hostingmarkt 2014
Grafieken pagina 13
Structuur sector en onderzoeksgroep • De helft van de onderzochte hosters heeft meer dan 10 medewerkers • Het percentage bedrijven dat personeel aanneemt groeit van 60% in 2014 naar 74% in 2015. 60% van de onderzochte hosters voegt gemiddeld 2 FTE aan zijn personeelsbestand toe volgend jaar • De helft van de onderzochte hosters heeft een omzet van meer dan Euro 1 miljoen • Het percentage bedrijven dat de omzet ziet groeien stijgt van 73% in 2013 naar 89% in 2014 • 49% van de onderzochte hosters ziet de omzet in 2014 met meer dan 10% toenemen • Meer dan twee derde van de bedrijven bestaat al 10 jaar of meer • 40% heeft in de afgelopen vijf jaar een of meerdere overnames gedaan
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
9
Infrastructuur en Klanten
Grafieken pagina 20 en 25
Afhankelijkheid datacenter en server infrastructuur; virtualisatiegraad; markten en doelgroepen • • • • • • • •
56% van de hosters is voor meer dan 75% afhankelijke van hosting infrastructuur gerelateerde omzet 40% van de hosters heeft zijn datacenter infrastructuur niet in eigen beheer 14% van de hosters heeft zijn fysieke servers niet in eigen beheer 10% van de hosters heeft zijn server besturingssysteem niet in eigen beheer Een vijfde host 1000 of meer fysieke servers De virtualisatiegraad van fysieke servers ligt boven de 60%. Hosters met meer servers in beheer hosten meer VMs per fysieke server Voor meer dan de helft van de hosters vormt het MKB (2-100 medewerkers) de belangrijkste klantengroep Buiten het bedrijfsleven in het algemeen worden vooral webbureaus, webshops, en softwarebedrijven als belangrijke klantengroepen gezien
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
10
Diensten en Partners
Grafieken pagina 28 en 33
Ontwikkeling dienstenaanbod; Voornaamste technologie leveranciers en verkoopkanalen • • • • • • • • •
Hosting (managed, shared, dedicated of web) is het belangrijkste onderdeel van de huidige dienstenportfolio 52% van de hosters biedt IaaS, 39% PaaS en 33% SaaS diensten Binnen de XaaS portfolio is opslag de meest voorkomende dienst (81%). Compute en netwerk volgen met respectievelijk 72% en 58% PaaS software development wordt door slechts 19% geleverd De bulk van de omzet wordt gemaakt door shared (52% van de respondenten) en managed hosting (46% van de respondenten) In 2015 willen de onderzochte hosters vooral groeien in managed hosting. Hosted VoiP wordt door slechts 7% als groeidienst genoemd Dell, HP, Cisco en VMware zijn de voornaamste technologieleveranciers Voor orchestratie en automation vallen de hosters vooral terug op zelf ontwikkelde software Directe verkoopkanalen zijn voor 87% van de hosters zeer tot uitermate belangrijk
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
11
Grafieken pagina 36
Opinie Meningen in de branche • • • • • • • • •
Belangrijke belemmeringen voor groei zijn vooral het moeilijk kunnen aantrekken van gekwalificeerd personeel, 53% vindt dit een zeer tot uitermate belangrijke belemmering De huidige conjunctuur (40%) en verzadiging van de markt (42%) worden ook als zeer tot uitermate belangrijke belemmeringen voor groei ervaren De collega hoster is de belangrijkste concurrent (84% van de respondenten) 40% vreest ook met name de concurrentie van giganten als Google, Amazon en Microsoft Continuïteit, kwaliteit en relatie met de klant zijn de belangrijkste USPs voor de hosters De aanwezigheid van gekwalificeerd personeel (64%) en een gunstig ondernemingsklimaat (50%) worden door de hosters als belangrijkste factoren voor toekomstige groei beschouwd Meer dan de helft is het eens met de stelling dat het belang van het hebben van een groene infrastructuur is toegenomen Er is grote behoefte aan een betrouwbaar kwaliteitskeurmerk voor de sector. 89% zou meedoen aan een dergelijke keurmerk. Een derde van de sector ziet een toename van buitenlandse klanten vanwege onzekerheden en security problematiek
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
12
Structuur sector en onderzoeksgroep
NEDERLANDSE HOSTINGMARKT 2014
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
13
De helft van de onderzochte hosters heeft meer dan 10 medewerkers 8%
Aantal medewerkers
18%
8%
1 2-5 5-10 10-20 20%
26%
20-50 50-100 100-500
8%
12%
% respondenten 19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
Vraag: hoeveel medewerkers heeft uw bedrijf op dit moment?
14
Percentage bedrijven dat personeel aanneemt groeit aanzienlijk 100% 90%
12%
+21 FTE
48%
+3 FTE
14%
+16 FTE
14% van de respondenten neemt gemiddeld 16 FTE aan in 2015
80% 70% 60%
60%
50%
+2 FTE
Meer dan 5 FTE erbij 1-5 FTE erbij
40%
Gelijke FTE
30%
Minder FTE
20%
36% 24%
10% 0%
4% 2014
19/08/2014
-2 FTE % respondenten
2% 2015
-1 FTE
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
Vraag: Wat was de groei/daling in het aantal medewerkers t.o.v. een jaar geleden en wat is de verwachte groei/daling voor volgend jaar?
15
De helft van de onderzochte hosters heeft een omzet van meer dan €1 miljoen 2%
6%
4%
Geen opgave
10% 6%
16%
Minder dan €25K €25K tot €50K
2% 4%
€50K tot €100K €100K tot €500K €500K tot €1M €1M tot €2M €2M tot €5M
14% 6%
€10M tot €20M €20M tot €50M €50M of meer
6% % respondenten
19/08/2014
€5M tot €10M
24%
Vraag: Wat was uw jaaromzet in 2013?
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
16
Meer bedrijven zien omzet significant toenemen 100% 90% 80% 70%
48%
+29%
49%
+34%
49% van de respondenten ziet de omzet met gemiddeld 34% stijgen in 2015
60%
Omzet stijgt > 10%
50%
Omzet stijgt t/m 10%
40%
Evenveel omzet
30%
35%
+8%
11% 7%
-4%
40%
+7%
Daling omzet
20% 10% 0%
2013 19/08/2014
% respondenten
11% 2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
Vraag: Met hoeveel procent is uw omzet in 2013 gegroeid/gedaald? Welke groei/krimp verwacht u in 2014?
17
Meer dan twee derde van de ondervraagde bedrijven bestaat al 10 jaar of meer 14%
8%
24% 20%
< 5 jaar 5-10 jaar 10-15 jaar 15-20 jaar > 20 jaar
34% % respondenten 19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
Vraag: Wat is de leeftijd van uw bedrijf (in jaren)?
18
40% heeft in de afgelopen 5 jaar één of meerdere overnames gedaan
40% Wel overnames gedaan
60% Geen overnames gedaan
Vraag: Heeft uw bedrijf in de laatste 5 jaar een overname gepleegd?
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
19
Afhankelijkheid datacenter en server infrastructuur; virtualisatiegraad
INFRASTRUCTUUR
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
20
56% is voor meer dan 75% afhankelijk van hosting infrastructuur gerelateerde omzet % Hosting gerelateerde omzet
14%
0-25% 18%
51-75%
56%
76-100% 12%
% respondenten 19/08/2014
26-50%
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
Vraag: Welk percentage van uw huidige omzet is gerelateerd aan uw hosting infrastructuur (in %)? (Alleen recurring omzet direct gerelateerd aan de hosting infra. Projectmatige diensten, consultancy diensten etc. niet meetellen)
21
Datacenter infrastructuur wordt veelal uitbesteed, servers voornamelijk in eigen beheer 100%
14%
90% 80%
40%
6%
10% 4%
70% 60% 50%
12%
40% 30% 20%
Uitbesteed 80%
86%
Fysieke servers
Server OS
Reseller In eigen beheer
48%
10% 0% Datacenter infrastructuur 19/08/2014
% respondenten Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
Vraag: Heeft uw bedrijf de hosting infrastructuur waarop u diensten aanbiedt in eigen beheer?
22
Een vijfde host 1000 of meer fysieke servers
4% 7%
2%
4%
# fysieke servers 13%
0 t/m 5 6 t/m 49 50 tm/ 99
4% 22%
100 t/m 999 1000 t/m 1499 1500-2499 2500-4999
24%
5000-9999 20% % respondenten
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
10000 of meer Vraag: Hoeveel fysieke servers worden door u gehost?
23
Virtualisatiegraad servers boven de 60%. Meer servers = meer VM per server 30 67%
25
72%
75%
80% 71% 21
20
27
61% 60% 50%
17
15 11
10
70%
40%
12
30%
Aantal VM Virtualisatiegraad
20% 5 0
10% 0 t/m 5
6 t/m 49
50 tm/ 99
100 t/m 999
>1000
0%
# fysieke servers 19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
Vraag: Hoeveel procent van uw fysieke servers zijn gevirtualiseerd (in%)? Hoeveel virtuele servers draaien er gemiddeld per gevirtualiseerde fysieke server (aantal)?
24
Markten en doelgroepen
KLANTEN
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
25
MKB vormt voor meer dan de helft de belangrijkste klantengroep 2%
10% Consumenten/ZZP (1 medewerker)
34%
MKB (2-100 medewerkers) Middelgrote bedrijven (100 – 1.000 medewerkers)
54%
Corporates (>1.000 medewerkers) Vraag: Welk type bedrijf (naar omvang) vormt uw voornaamste klantengroep?
% respondenten
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
26
Webbureaus en webshops sterk vertegenwoordigd in klantengroep Bedrijfsleven algemeen
72%
Webbureaus
42%
eCommerce/webshops
42%
Softwarebedrijven
34%
Uitgeverij, Media en Entertainment
16%
Overheid
16%
IT Outsourcers
14%
Overige
14%
Vraag: Welke type bedrijven (naar specialisatie) vormen uw voornaamste klantengroepen? (kies maximaal drie antwoorden)
19/08/2014
0%
20%
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
% respondenten
40%
60%
80% 27
Ontwikkeling dienstenaanbod
DIENSTEN
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
28
Hosting belangrijkste onderdeel van huidige dienstenportfolio Managed hosting
85%
Shared hosting
83%
Dedicated hosting
67%
Web hosting
65%
Infrastructure-as-a-Service (IaaS)
52%
Data center/co-location services
46%
Security diensten
39%
Platform-as-a-Service (PaaS)
39%
Software-as-a-Service (SaaS)
33%
Internet access (ISP)
22% 0%
19/08/2014
Vraag: Welke hosting en cloud gerelateerde producten/diensten biedt u op dit moment aan? (IaaS, PaaS en SaaS zoals gedefinieerd door het National Institute of Standards and Technology NIST)
20%
% respondenten
40%
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
60%
80%
100%
29
IaaS diensten sterkst vertegenwoordigd in huidige clouddiensten aanbod IaaS Opslag
81%
IaaS Compute
72%
IaaS Netwerk
58%
PaaS Database
44%
SaaS Online Desktop
39%
SaaS Desktop Productivity (bv office…
33%
SaaS Hosted VoIP
28%
PaaS Middleware
25%
PaaS Software development N=respondenten die IaaS, PaaS of SaaS aanbieden 19/08/2014
Vraag: Welke IaaS, PaaS en SaaS diensten biedt u aan? (IaaS, PaaS en SaaS zoals gedefinieerd door het National Institute of Standards and Technology NIST)
19% 0%
20%
% respondenten
40%
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
60%
80%
100% 30
Belangrijkste huidige omzet generatoren zijn shared en managed hosting Shared hosting
52%
Managed hosting
46%
Infrastructure-as-a-Service (IaaS)
30%
Dedicated hosting
28%
Platform-as-a-Service (PaaS)
20%
Web hosting
20%
Data center/co-location services
15%
Software-as-a-Service (SaaS)
15%
Internet access (ISP)
9%
Security diensten
2% 0%
19/08/2014
Vraag: Met welke drie productgroepen maakt uw bedrijf de meeste hosting gerelateerde omzet?
% respondenten
10%
20%
30%
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
40%
50%
60% 31
Managed hosting en security komend jaar belangrijkste groeigebieden Managed hosting Security diensten Shared hosting Dedicated hosting IaaS Opslag SaaS Online Desktop IaaS Compute IaaS Netwerk PaaS Database Web hosting PaaS Software development Data center/co-location services SaaS Desktop Productivity (bv office 365) PaaS Middleware Internet access (ISP) SaaS Hosted VoIP
41%
9% 9% 9% 7% 7% 0%
19/08/2014
10%
30% 28% 26% 24% 22% 20% 17% 15% Vraag: Welke hosting en 15% cloud gerelateerde 13% producten/diensten wilt u
komend jaar toevoegen c.q. waar wilt u sterk in groeien?
% respondenten
20%
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
30%
40%
50% 32
Voornaamste technologie leveranciers en verkoopkanalen
PARTNERS
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
33
Dell, HP, Cisco en VMware voornaamste technologie leveranciers Servers Dell
38%
HP
21%
SuperMicro Cisco IBM
Storage
15% 5% 3%
Overige
23% 0% 20% 40% 60%
Netwerk
Dell
29%
HP
EMC
5%
Juniper
IBM
5%
Dell
SuperMicro
5%
Extreme 37%
0%
20%
40%
VMware
14%
5%
OnApp
5%
Red Hat
5%
Citrix
5%
OpenStack
3%
6% 3% 17% 0%
20%
22%
OpenVZ
14%
Overige
46%
Microsoft
17%
Brocade
11%
Overige
36%
HP
16%
NetApp
Cisco
Virtualisatie
Overige 40%
11% 0% 20% 40% 60%
Orchestratie Zelf ontwikkeld
Microsoft
Puppet
24%
19%
14%
Overige
43% 0% 20% 40% 60%
% respondenten Vraag: Wie is uw voornaamste leverancier voor ……?
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
34
Directe verkoopkanalen van groot belang voor de meeste hostingproviders 100% 90% 80% 70%
13%
9%
11%
20%
27%
22%
11%
40%
60%
Helemaal niet belangrijk
50% 40% 30%
11%
0% Directe kanalen 19/08/2014
Resellers
Integrators
% respondenten
Zeer belangrijk Uitermate belangrijk
20%
33%
10%
Enigszins belangrijk
29%
67%
20%
Niet erg belangrijk
36%
29%
16% 4% Online portals
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
Vraag: Kunt u aangeven in hoeverre de volgende verkoopkanalen voor u van belang zijn?
35
Meningen in de branche
OPINIE
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
36
Gekwalificeerd personeel, marktverzadiging en conjunctuur vormen belangrijkste groeiobstakels 9%
Vergunningen / medewerking overheid
13%
Belemmeringen in wet- en regelgeving Beschikbaarheid van financiering
11%
Economische crisis / uitval van investeringen
11%
Verzadiging van de markt
13%
0% Zeer belangrijk
38%
22% 22%
24%
Enigszins belangrijk
16% 29%
36%
29%
20%
31% 44%
29%
24%
Aantrekken van gekwalificeerd personeel
Uitermate belangrijk
20%
18%
27% 29%
24% 22%
% respondenten
40%
Niet erg belangrijk
13%
60%
16%
7% 7% 9%
80%
100%
Helemaal niet belangrijk
Vraag: Wat zijn voor u belangrijke belemmeringen voor groei?
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
37
Ruim 40% vreest giganten als Amazon en Google Andere hosting partijen
84%
Grote public cloud spelers (Amazon, Google)
42%
Co-location partijen en data centers
20%
Resellers en distributeurs
13%
Telecom en cable operators
7% 0%
% respondenten
20%
40%
60%
80%
100%
Vraag: Wie beschouwt u als uw belangrijkste concurrenten?
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
38
Continuïteit, kwaliteit en klantrelatie vormen de belangrijkste USPs 64%
Beschikbaarheid en continuïteit
62%
Kwaliteit (bv. lage latency, hoge bandbreedte)
51%
Directe klantrelaties
31%
Innovatie en productontwikkeling Hoog security en certificatie niveau
22%
Snel heel veel capaciteit kunnen leveren
22% 13%
Lage kosten
11%
Internationale aanwezigheid Kleine geografische afstand tot de klanten Vraag: Wat zijn de drie belangrijkste unique selling points van uw bedrijf?
19/08/2014
2%
% respondenten
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
39
Beschikbaarheid voldoende gekwalificeerd personeel achilleshiel voor de hosting sector 64%
Aanwezigheid van gekwalificeerd personeel
50%
Gunstig ondernemingsklimaat
36%
Sterk aanbod van data centers
34%
Aanwezigheid en positie van AMS-IX
32%
Sterk aanbod van netwerk aanbieders
30%
Gunstige wet en regelgeving
18%
Gunstige belastingregels Vraag: Wat zijn de drie belangrijkste factoren voor de toekomst en groei van de Nederlandse hosting sector?
19/08/2014
0%
% respondenten
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
40
Meer dan 50% geeft aan dat het belang van een groene infrastructuur is toegenomen 11%
16% Volledig mee eens Mee eens Neutraal
38%
Niet mee eens
36%
Stelling: Het belang van het hebben van een ‘groene’ infrastructuur is gegroeid dit jaar
% respondenten 19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
41
Er is grote behoefte aan een betrouwbaar kwaliteitskeurmerk voor de sector
JA: 89% Stelling: Als er een betrouwbaar kwaliteitskeurmerk voor de sector was zou ik meedoen!
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
42
Eén derde van de sector ziet toename van buitenlandse klanten vanwege onzekerheden / security problematiek 2%
31% grote toename kleine toename blijft gelijk 67%
Vraag: Ziet u een toename van buitenlandse klanten vanwege onzekerheden / security problematiek?
% respondenten 19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
43
Doelgroep en methodiek
ONDERZOEKSVERANTWOORDING
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
44
Onderzoeksverantwoording Doelgroep en methodiek • De doelgroep van het onderzoek bestaat uit bedrijven werkzaam in de hosting sector. Zowel DHPA en ISPConnect leden (23 respondenten) als niet leden (27 respondenten) zijn onderzocht. • Het onderzoek is uitgevoerd door middel van een websurvey met gesloten link in de periode juni-juli 2014. • De gegevensverzameling in dit onderzoek heeft via adressenbestanden van DHPA, ISPConnect en The METISfiles plaatsgevonden. • 481 bedrijven zijn benaderd, hiervan hebben er 50 binnen de onderzoeksperiode gereageerd, een response rate van 10%. De respondenten zijn alle of eigenaar/directeur of hebben een leidende marketing/technische/product functie
19/08/2014
Onderzoek Nederlandse Hostingmarkt 2014
45
DHPA/ISPConnect Hostingonderzoek 2014: Trends en Ontwikkelingen in de Nederlandse Hosting Markt Augustus 2014 Uitgevoerd door The METISfiles Pim Bilderbeek, partner & principal analyst Simone de Bruin, partner & principal analyst