inspiration Brandinspiration Getuigenissen en ideeën over communicatiemedia naar medische doelgroepen LEEST UW DOELGROEP OP PAPIER? OF LIEVER ONLINE?

PROMOKRANT_NL-001_PROMOKRANT_NL-001 18/03/13 15:41 Pagina 1

Brand inspiration Brandinspiration – Getuigenissen en ideeën over communicatiemedia naar medische doelgroepen

LEEST UW DOELGROEP OP PAPIER? OF LIEVER ONLINE?

WAAROM LEEST UW DOELGROEP ARTSENOF SPECIALISTENKRANT?

2

10

12

Een krant voor decision makers in de farma-industrie

e tijd die artsen besteden aan artsenbezoekers neemt jaar na jaar af. De farma-industrie toont een dalende interesse in het sponsoren van congresdeelnames. Ook de advertentiebudgetten verschuiven. Hoe stelt u een doeltreffend communicatieplan samen om uw producten of diensten top of mind te krijgen of te ohuden?

De BrandInspiration-krant heeft als doel de decision makers in bedrijven en organisaties die met huisartsen, specialisten, apothekers, tandartsen, ... willen communiceren te helpen om keuzes te maken en hun marketingcommunicatie te optimaliseren.

Het aanbod verhelderen ActuaMedica heeft als enige speler in België een ruim aanbod van titels naar algemene of specifieke doelgroepen en zowel in print, in online als op het voorschrijfmoment. BrandInspiration focust op publicaties Naar huisartsen, selectie van specialisten, laatstejaars, overheid en farma-industrie

pag. 2

voor artsen, specialisten, apothekers, tandartsen, studenten en overheid en laat de lezers zelf aan het woord.

Het leesgedrag verhelderen Adverteert u bij voorkeur in print? Of zijn uw banners in onze online publicaties effectiever? We brengen getuigenissen samen.

Ideeën voor sterkere marketingresultaten U denkt bij Artsenkrant, Specialistenkrant, Belgian Oncology News, de Apotheker of de Tandartsenkrant wellicht spontaan aan advertenties of banners. De BrandInspiration-krant wil ook andere communicatieideeën aanreiken die u toelaten de effectiviteit van uw marketingcommunicatie te versterken.

© Stephanie Dens

D

WAAROM WERKEN JANSSEN, MSD, EUROGENERICS, MYLAN OF LUNDBECK MET ACTUAMEDICA SAMEN?

Ben Houdmont, CEO ActuaMedica

Naar een specifieke niche van specialisten, specialisten in opleiding, overheid en farma-industrie

pag. 6

Naar officina- en ziekenhuisapothekers en laatstejaarsstudenten, overheid en farma-industrie

pag. 8

Naar een specifieke niche van oncologiespecialisten, specialisten in opleiding, overheid en farma-industrie

pag. 14

2/week

6/jaar

2-wekelijks

6/jaar

5/week

2-wekelijks

2-wekelijks

2-wekelijks


DOELGROEPEN

ARTSENKRANT, SPECIALISTENKRANT, … OKÉ

Maar welke doelgroepen bereikt u effectief? PETER BACKX, HOOFDREDACTEUR

Artsenkrant hoort in elk advertentieplan

Slimme adverteerders volgen de lezer. En de lezer... leest Artsenkrant. Het recentste Multimed-lezersonderzoek leert ons dat Artsenkrant een maximaal doelgroepbereik van 97,9% realiseert. Gemiddeld besteden ze een half uur per week aan de krant. Voortdurende innovatie houdt de lezer duidelijk geboeid.

“A

rtsenkrant staat voor 33 jaar traditie in trendsettende journalistiek”, poneert Peter Backx, hoofdredacteur van Artsenkrant. “Dit uit zich in ons inhoudelijke concept, in onze redactionele aanpak en de product samenstelling van Artsenkrant, print en online. Als we niet regelmatig zouden innoveren, dan zouden we wellicht al een stille dood gestorven zijn. Maar huis artsen en specialisten zijn vandaag meer dan ooit fan van Artsenkrant.”

Hun Artsenkrant Peter Backx: “Artsenkrant slaagt er keer op keer in om informatie te brengen die een groot deel van de huisartsen en specialisten bezig houdt. Dat kan omdat onze journalisten goed verankerd zijn in de sec-

Brand inspiration Hoofdredacteur Peter Backx peter [email protected] Projectmanagement Dany Daelemans [email protected] Product Manager Virginie Meysmans [email protected] Art director & hoofd van de productie Viviane Claes [email protected]

tor. We kennen de gezondheidszorg tot in de kleinste vezels. Door onze merkbekendheid hebben we toegang tot alle niveaus in het bedrijfsleven, de administratie en de politiek. We zijn nog de enige krant die dossiers écht uitzoekt, thema’s tot op het bot analyseert en de expertise heeft om cijfers en jaarverslagen te vergelijken. Dat we regelmatig nieuwe rubrieken introduceren en informatie op een boeiende en prettig leesbare manier brengen voor onze lezer als arts, als manager van een praktijk en als mens zijn belangrijke pijlers voor de lezerstevredenheid.”

Multimediaal creëert breder lezerspubliek In 1999 was Artsenkrant de eerste Belgische medische portaalsite. Sinds meerdere

jaren communiceert de krant ook via dagelijkse e-mailnewsletters. En recent introduceerde het blad een pagina op Facebook en Twitter. Innovatie in de productsamenstelling levert voordelen op voor de krant é n v oor d e a dverteerders. P eter Backx: “Deze mix van media zorgt voor een breder lezerspubliek: we bereiken zowel de arts die informatie bij voorkeur online opvolgt als de arts die ’s avonds graag onderuit zakt met de papieren krant. Adverteerders die zowel in print als in online adverteren bereiken daardoor makkelijker een grotere doelgroep.”

Weerklank in de pers zet artsen aan tot lezen Koffie- of middagpauze? Artsenkrant voedt regelmatig de gesprekken onder collega’s. Maar ook politici of de algemene pers pikken regelmatig in het oog springende thema’s uit Artsenkrant op. “En artsen die Artsenkrant op radio of tv horen, grijpen dan makkelijk nog eens opnieuw naar de krant terug om het betreffende ar-

tikel met extra interesse te lezen”, stelt Peter Backx vast. “Dat anderen, en ook soms concurrenten, zich door Artsenkrant laten leiden, geeft aan dat we ons zonder schroom de referentie voor huisartsen en specialisten mogen noemen. Artsenkrant is een sterk merk.” ◆

97,9% Met geen enkel ander medium bereikt u makkelijker huisartsen en specialisten Met Artsenkrant kiest u voor een campagne in één medium of voor een geïntegreerde campagne gelijktijdig in de krant, de e-mailnieuwsbrief of online.

Ontdek uw multimediale advertentiemogelijkheden Neem contact op met uw accountmanager of Virginie Meysmans ([email protected] - 02 702 70 30 - 0496 11 10 81)


DOELGROEPEN

DR. MICHEL DE MUNCK, HUISARTS EN GEMEENTERAADSLID

Actualiteitswaarde prikkelt mij om Artsenkrant te lezen Huisarts Michel De Munck heeft een boontje voor Artsenkrant. De redactie verstaat de problematiek van de huisarts. Hij leest graag de elektronische versie maar grijpt, een beetje uit nostalgie, ook graag terug naar de papieren krant.

M

ichel De Munck: “Omdat ik de elektronische versie sneller ontvang, neem ik de inhoud vaak eerst online door. Soms vind ik het dan jammer dat ik de papieren versie niet meer met dezelfde intensiteit lees. Maar zo is dat met de gewone krant ook. De elektronische vorm heb ik bijna waar en wanneer ik het wil. Misschien zou het een goed idee zijn om die interactief te maken zodat je, bijna zoals op een forum, reac-

ties kan geven op artikels. Er zouden dan wellicht meer lezersreacties komen. Want als je een artikel leest, komen de emoties meteen op en die geven veel meer gevoel aan een reactie.”

Artsenkrant - mijn krant “Ik beschouw Artsenkrant een beetje als een vriend”, lacht Michel De Munck. “Andere kranten – pers of professione le vaktijdschriften – zie ik gewoon als leesvoer m.b.t.

wat ik wil weten in het dagelijkse en het professionele leven. Bij Artsenkrant ligt dat anders. Misschien zijn sommige persoonlijke contacten met de reporters van Artsenkrant daar niet vreemd aan: het schept een band.”

Creativiteit van de redactie doet mij de krant graag lezen Michel De Munck: “Aan Artsenkrant moet er niets veranderen. Het is de creativiteit v an d e r edactie e n h aar reporters die mij de krant graag doet lezen. Mij boeit vooral de syndicaalgerelateerde informatie. De wetenschappelijke stukken lees ik diagonaal. Ik pik er

mijn artikels uit waarvan ik denk dat ze mij iets zullen leren. Als lokaal politicus volg ik natuurlijk ook de politieke actualiteit.”◆

DR. ROLAND LEMYE, ONDERVOORZITTER BELGISCHE VERENIGING VAN ARTSENSYNDICATEN

Artsenkrant staat sowieso in mijn leeslijst

R

oland Lemye: “De krant is aangenaam om lezen. De onderwerpen zelf ken ik meestal al. Dankzij een persoverzicht ben ik op de hoogte van wat in de pers verschijnt. Voor mij is de krant vooral een werkinstrument. Ik wil weten wat de artsen te lezen krijgen

in Artsenkrant, en wat de mening van de ene of andere is over een bepaalde kwestie. Zo kan je, indien gewenst, snel reageren. Ook andere spelers in de gezondheidszorg lezen om die reden Artsenkrant. Dat is duidelijk. Het is soms grappig om zien hoe politici of mensen

van de ziekenfondsen reageren alsof ze een artsenblad zijn.”

Kort op de bal met e-media Roland L emye: “ Ik b en g een g root gebruiker van de ni euwe media, maar ik moet natuurlijk ook wel onder ogen zien dat het de media van de toekomst zijn. De elektronische krantenedities hebben het voordeel dat ze heel snel informatie en reacties hierop kunnen verspreiden.” ◆

© Th. Goorden

Artsenkrant krijgt een positieve evaluatie van Roland Lemye. Volgens het Multimed-lezersonderzoek nemen tot 97,9% van de huisartsen Artsenkrant ter hand. Waarom leest Roland Lemye Artsenkrant?

DR. LAWRENCE CUVELIER, VERENIGING VAN HUISARTSEN VAN BRUSSEL-STAD (AGEBRU)

De visie van...? Lees Artsenkrant

Voor Lawrence Cuvelier mag Artsenkrant soms wat scherper uit de hoek komen en sommige tegenstellingen in visies bij de beleidsmakers belichten. Toch kijkt hij telkens uit naar de nieuwste editie.

L

awrence Cuvelier: “Ik kijk er elke week naar uit omdat het de enige krant is met geneeskundegerelateerde beleidsinformatie en dus een onbetwiste referentie in mijn vak. Ik lees enkel de medisch-sociale artikelen en overloop daarnaast ook vaak de artikels die te maken hebben met vrijetijd. Een leuk initiatief vond ik ook de portretten van collega’s of huisartsenkringen. Ik lees ze graag

en regelmatig. Met zulke reportages krijg je een betere kijk op wie ze zijn, wat ze denken en hoe ze werken.”

Communicatiekanaal voor de zorgpartners Zowel het beleid, de eerste- en tweedelijnsgezondheidszorg als andere partners in de gezondheidszorg komen in Artsenkrant aan bod. Het is een belangrijke reden

waarom artsen, specialisten en decision makers bij de overheid Artsenkrant lezen. De redactie waakt over deze diversiteit. Voor Lawrence Cuvelier helpt de krant dan ook om artsen te laten inzien wat lokale samenwerking stroomlijnen, beleidsvoorbereidend werk leveren, ... kan betekenen: “De medische beroepsgroep of artsensyndicaten vormen een microkosmos die vaak voor lokale artsen gesloten blijft. Als we het hebben over wat er in de kringen of in de FAMGB (Fédération des Associations de Médecins Généralistes de Bruxelles) gebeurt, dan hoor je collega’s wel eens zeg-

gen dat het allemaal geen zin heeft. Wij leggen dan uit wat we precies doen op die vergaderingen en waarom. Meestal veranderen ze dan van mening. Dankzij de medische pers kunnen we deze boodschap naar een ruimere doelgroep overbrengen. Ik ben er hoe dan ook van overtuigd dat we partners zijn, het is niet anders.” ◆

BRANDinspiration

3

PROMOKRANT_NL-004-005_PROMOKRANT_NL-004-005 18/03/13 15:20 Pagina 4

DOELGROEPEN

Drijf mee op de media-aandacht van toonaangevende congressen 'Live from …' is een uniek concept waarbij u als adverteerder de exclusiviteit krijgt om aanwezig te zijn in alle berichtgeving over een specifiek congres.

DR. CHANTAL MATHIEU, ENDOCRINOLOGE-DIABETOLOGE, PROFESSOR KULEUVEN

Nieuws in zeven minuten

Hoe leest een drukbezette specialist-professor de Specialistenkrant? Chantal Mathieu scant Artsenkrant of de Specialistenkrant naar eigen zeggen op zo’n zeven minuten. Wat houdt haar aandacht vast?

C

hantal Mathieu: “Artsenkrant is voor mij een goede manier om in een korte tijdsspanne een overzicht te krijgen van wat leeft op medisch-politiek gebied in Vlaanderen/België. Bijdragen over Riziv-aangelegenheden, nomenclatuur, artsensyndicaten en dergelijke lees ik daadwerkelijk. Uiteraard besteed ik vooral aandacht aan artikels uit mijn eigen vakgebied.”

slag van het ADA-congres. Via de Specialistenkrant kan dat inderdaad meer onder de aandacht gebracht worden. Er is zeker behoefte aan objectieve informatie daarrond.

Specifieke positionering Chantal Mathieu:” De Specialistenkrant is een manier om thema’s en onderwerpen die soms al in Artsenkrant aan bod kwamen verder uit te diepen. Bijvoorbeeld het ver-

De Specialistenkrant kan uitgroeien tot een medium dat samenbrengt wat er leeft aan onderzoek in België en wat translationeel en klinisch relevant kan zijn. Mogen we een nieuwe interventie diabetes type 1 verwachten over een jaar of over zeven jaar? We ijveren nu bijvoorbeeld ook erg voor Riziv-terugbetaling van continue glucosemonitoring Wat is de stand van zaken hierrond? De verschillende meningen? Welke geneesmiddelen zitten in de pipeline? Of wat met insuline? Vriend of vijand? Wat met cardiovasculaire risico’s? Met zwangerschapsdiabetes? Er zijn heel veel boeiende thema’s die endocrinologendiabetologen interesseren.” ◆

DR. PIERRE SCALLIET, DEPARTEMENT RADIOTHERAPIE-ONCOLOGIE AAN DE CLINIQUES UNIVERSITAIRES SAINT-LUC, UCL, BRUSSEL

Sterke nieuwswaarde van BON zet mij aan tot lezen

Live from ... Online uw banner op de miniwebsite uw banner in de elektronische nieuwsbrieven Live from … een button met uw logo op de Artsenkrant-website

Live from ... Multimediaal Creëer een nog sterkere merkbekendheid met advertenties in Artsenkrant, Specialistenkrant of Belgian Oncology News in combinatie met Live from … Online. Neem contact op met uw accountmanager of Virginie Meysmans [email protected] 02 702 70 30 - 0496 11 10 81

4

BRANDinsitation

Professor Pierre Scalliet is een grote naam op het vlak van radiotherapieoncologie en actief betrokken bij meerdere oncologische tijdschriften. BON, Belgian Oncology News, is voor hem een vaste waarde.

P

ierre Scalliet vindt in de titel ‘Belgian Oncology News’ al een eerste belangrijk verschilpunt met andere tijdschriften. “Het woord Belgian is erg belangrijk. Het staat symbool voor een lokaal netwerk. Belgische collega’s kennen elkaar over het algemeen goed omdat we elkaar regelmatig ontmoeten. Meestal blijven we echter binnen onze generatie hangen. Voor mijn, de oudere, generatie prikkelt de BON onze leeshonger omdat we o.a. op die manier de verwezenlijkingen van de jongere generatie kunnen opvolgen. Wat mij vooral aanspreekt, is dat het een zeer lezersvriendelijk blad is: korte bijdragen en aangenaam omlezen. De artikels brengen de essentie zonder dat je vele pagina’s moet lezen of notities moet nemen.”

eBON: op minder tijd de actualiteit volgen De elektronische nieuwsbrief eBON heeft een belangrijke meerwaarde volgens professor Scalliet: “Dankzij de nieuwsbrief ben ik op een snelle manier op de hoogte van belangrijke artikels in andere publicaties. De korte samenvatting bevat de kern van de boodschap

en vermijdt dat we elk artikel integraal moeten lezen. Ik scan elke eBON onmiddellijk bij ontvangst en pik de e-mail later terug op om via de link door te klikken naar artikels die ik integraal wil lezen. Voor mij is het een concept dat goed werkt: het bespaart mij tijd.”

eBON Live from ... een echte aandachtstrekker Pierre Scalliet: “In navolging van Amerikaanse, Engelse en Franse sites lanceerde ActuaMedica ook de eBON Live from ASCO of de eBON Live from ESMO met samenvattingen en hoofdpunten rechtstreeks vanop grote internationale congressen. Origineel aan de eBON’s Live from ... is dat de journalisten meer stilstaan bij wetenschappelijk onderzoek en Belgische key opinion leaders in video-interviews rechtstreeks aan het woord laten. Als radiotherapeut zijn deze samenvattingen erg waardevol om mijn kennis te verruimen.”

Dankzij BON minder googlen De krant, de eBON ende eBON Live from... vormen een doordacht journalistiek concept. Wat betekent dit concreet? Pierre Scal-

liet: “Een groot probleem en een belangrijke uitdaging waarvoor de radiotherapie vandaag staat, zijn de kankers die opnieuw optreden bij patiënten die in hun jeugd voor lymfklierkanker werden behandeld. Dit onderwerp kwam aan bod in de eBON die ik vanmorgen las. Het artikel verwijst naar een studie die op ASCO werd voorgesteld en in de eBON Live from ASCO en in het laatste nummer van Belgian Oncology News besproken werd. Wellicht zou ik de studie ook gevonden hebben wanneer ik erop zou googlen. Maar dankzij eBON heb ik er onmiddellijk toegang toe, kan ik ze als pdf bewaren en printen.” Die toegevoegde waarde ligt Pierre Scalliet na aan het hard. Op vraag van Jacques Ninane, adjunct-hoofdredacteur van Belgian Oncology News, trad hij toe tot het evaluatiecomité van BON. Dit bestaat uit oncologen met een verschillende achtergrond die periodiek de recente edities evalueren en de journalistieke lijnen voor de nabije toekomst uitstippelen. ◆


DOELGROEPEN

PROF. PEDRO BRUGADA, CARDIOLOOG

Specialistenkrant? Objectief en toegankelijk

Cardioloog Pedro Brugada noemt zichzelf een tijdschriftenvreter. “Ik zal niet zeggen dat ik alle tijdschriften lees, maar ik blader toch zo’n dertigtal tijdschriften per maand door.” Waarom leest hij Specialistenkrant?

P

edro Brugada: “Wat de Specialistenkrant betreft: ik vind dit een heel goed idee. Het magazine is veel meer gespecialiseerd dan Artsenkrant. Ik vind de kwaliteit heel goed, op alle niveaus. De artikels zijn heel objectief en op een zeer compacte manier gepresenteerd: je moet geen dertig bladzijden lezen om tot de conclusie te

komen. Ik vind de kwaliteit van het papier en de hele presentatie heel aangenaam en dat maakt het gemakkelijk om erdoor te bladeren. Ik moet u eerlijk zeggen dat ik papier nog steeds boven een scherm verkies.”

Meer aandacht voor nieuwe middelen In essentie is de Specialistenkrant een ge-

specialiseerd nieuwsmagazine. Pedro Brugada bevestigt volmondig het belang hiervan voor cardiologen: “Ik denk dat de Specialistenkrant zich nog meer kan richten op middelen die pas op de markt zijn en waarover de informatie nog beperkt is. Neem nu de nieuwe orale antistollingsmiddelen: er bestaat nog heel wat terughoudendheid en artsen weten niet goed wat ze ermee moeten doen. Hetzelfde geldt voor nieuwe technologieën: het is heel belangrijk dat cardiologen op de hoogte zijn van nieuwe technologieën. Ik ondervind

nog elke dag dat collega's niet altijd weet hebben v an b elangwekkende n ieuwigheden waarmee ze hun patiënten beter kunnen helpen. De Specialistenkrant heeft dus een belangrijke informatiefunctie.” ◆

DR. LUC DE CLERCQ, OUD-VOORZITTER KONINKLIJKE BELGISCHE VERENIGING VOOR REUMATOLOGIE (KBVR)

De Specialistenkrant MBJ (Muscles, Bones & Joints) is van reumatologen voor reumatologen. De Koninklijke Belgische Vereniging voor Reumatologie schaart zich achter dat principe en zet mee haar schouders onder een kwaliteitsvolle inhoudelijke invulling van de krant.

L

uc De Clercq: “De Specialistenkrant is een goed concept. In Artsenkrant komen algemene, medisch-politieke en sociale thema’s aan bod. Specialistenkrant focust op één beroepsgroep.”

Inpikken op maatschappelijke evoluties Luc De Clercq: “Ik vind het positief dat een medisch blad oog heeft voor maatschappelijke evoluties. Ik denk dan aan het groeiende belang van de patiëntenverenigingen. De inbreng van patiëntenverenigingen in Specialistenkrant en

Artsenkrant sluit aan bij de Europese realiteit. EULAR (the European Leage Against Rheumatism) stoelt op drie pijlers: het medische, de patiëntenverenigingen en de health professionals. Dat geldt ook voor de KBVR. We hebben een goed georganiseerde, overkoepelende wetenschappelijke en professionele structuur, de patiëntenverenigingen Clair en Reumanet en de health professionals (reumaverpleegkundigen, kinesitherapeuten ... ).”

Artsenkrant? Bij voorkeur online! “Ik bekijk elk nummer van Artsenkrant, pre-

ferentieel online”, zegt Luc De Clercq. Het feit dat hij de e-mailnieuwsbrief vlug kan doornemen, is voor hem een meerwaarde. De papieren krant apprecieert hij vooral na een periode van afwezigheid. “Vooral de medische-politieke actualiteit interesseert me. Met name de standpunten en stellingnames, bijvoorbeeld in aanloop naar een nieuw akkoord. Of kritieken en commentaren van tenoren wanneer er een nieuw rapport van het Federaal Kenniscentrum voor de Gezondheidszorg uitkomt. Ik kijk verder dan alleen reuma. Ik ben immers ook syndicaal actief en zetel in de Medische Raad waar ik alle ziekenhuisartsen vertegenwoordig. Sociale initiatieven buiten de reumatologie en hoe andere disciplines de communicatie met de patiëntenverenigingen aanpakken, vind ik boeiend.”

© JD

Vertrouwen in Specialistenkrant MBJ Journalisten met een fijne neus Luc De Clercq: “De kwaliteit van de Artsenkrant en de Specialistenkrant hangt af van de fijne neus van de journalisten voor wat leeft in de discipline(s). Belangrijk is de juiste mensen aan het woord te laten; hun verklaringen moeten gedragen worden door de hele beroepsgroep. Echte opinion leaders vinden het niet fijn als er te veel niet-representatieve stemmen aan het woord komen.” ◆

DR. JOHAN VAN WIEMEERSCH, DIENSTHOOFD GYNAECOLOGIE-VERLOSKUNDE SINT-AUGUSTINUS, OUDVOORZITTER VAN DE BEROEPSVERENIGING VVOG

Brede mix van thema’s boeit de lezers

Alle syndicale, financiële, beleidsmatige en professionele evoluties in één publicatie? Volgens Johan Van Wiemeersch kent Artsenkrant door de frequentie en de brede mix van thema’s weinig concurrentie als actualiteitskrant.

“W

ie de actualiteit wil opvolgen, kan niet voorbij de Artsen”, gaat hij van start. Met een frequentie van tweemaal per week speelt Artsenkrant kort op de bal. Het feit dat medische rubrieken geen exclusiviteit vormen maar dat ook cultuur, reizen of auto’s deel uitmaken van de inhoud is een extra troef. Het maakt de krant tot een uitgebalanceerd geheel. Vergeten we ook niet de enorm populaire

zoekertjes die zeer veel mensen raadplegen en gebruiken.”

Een professionele redactie Johan Van Wiemeersch: “Ik heb de contacten met de medische journalisten altijd als zeer aangenaam ervaren. Het grote voordeel is dat deze mensen een veel ruimere medische background hebben dan de klassieke algemene journalisten. Zo bouwde ik in de loop van de jaren een uitstekende relatie op

met Artsenkrant. Het feit dat mijn specialisme, gynaecologie-verloskunde, zeer ruim aan bod komt, is de vrucht van jaren goede samenwerking. Of het nu is als voorzitter van de nationale beroepsvereniging, als bestuurslid van de Europese beroepsvereniging of als diensthoofd van een opleidingskliniek, ik heb in de krant altijd een klankbord gevonden voor al mijn professionele ambities.”

Papier is een blijver “Ik behoor tot het traditionele soort lezers”, lacht Johan Van Wiemeersch. “Ik hou graag mijn krant in de hand en heb graag voeling met het papier. Voor een elektro-

nische versie loop ik niet zo warm, maar ik kan me voorstellen dat het vandaag toch essentieel is dat die bestaat.” ◆

BRANDinspiration

5


DOELGROEPEN

ActuaMedica verfijnt concept ‘Specialistenkrant’ Specialistenkrant is geen nieuwe titel in het aanbod van ActuaMedica. Door te focussen op vijf specialismen én een vaste frequentie verspreid over het hele jaar wil de uitgeverij adverteerders een sterk er communicatiekanaal naar specialisten aanbieden.

I

n het verleden maakten UBM Medica / Roularta Medica ook Specialistenkranten. Ze mikten op meerdere specialismen maar sommige kranten verschenen dan ook soms maar 2 keer per jaar. Feedback van adverteerders, maar ook beroepsorganisaties, leerde de uitgeverij dat ze een permanent communicatiekanaal naar specialisten misten. Met het vernieuwde Specialistenkrant-concept pikt ActuaMedica hierop vandaag in.

Nieuwe titels onderstrepen nieuwe focus Samen met het aangepaste concept, introduceert ActuaMedica nieuwe titels voor haar Specialistenkrant (zie inzet). Voortaan zijn er 5 edities van de Specia-

listenkrant die elk om de 2 maanden verschijnen. De vroegere titels waren soms te beperkend voor de specialismen die men wilde bereiken. De Diabetoloog, de Uroloog en de Cardioloog spreken voor zich. Voor ortho en neuro koos ActuaMedica andere titels, respectievelijk MBJ (Muscles, Bones & Joints) en CNS (Central Nervous System).

Informatiecascade Met de combinatie van Artsenkrant en Specialistenkrant, print en online, bouwt de uitgeverij een echte informatiecascade op waarop adverteerders kunnen inpikken. Per specialisme verschijnt om de 14 dagen een Specialistenkrant-newsletter. Hier speelt de redactie kort op de bal, brengt verslagen

Kwaliteitsnieuws trekt meer lezers aan De focus op 5 specialismen betekent ook dat ActuaMedica nog sterker inzet op redactionele kwaliteit. Hoe beter de kwaliteit, hoe hoger de lezerstevredenheid en hoe meer lezers, hoe interessanter een blad wordt voor een adverteerder. In tegenstelling tot andere uitgeverijen werkt de redactie bijvoorbeeld met een 4-tal eigen artsen-journalisten die uitsluitend Belgische en internationale congressen opvolgen. ActuaMedica brengt het nieuws dus sneller en uit de eerste hand. Ook wetenschappelijke organisaties van de verschillende specialismen zetten mee hun schouders onder de vernieuwde specialistenkranten. Hierdoor krijgen specialisten ook weer makkelijker toegang tot relevante informatie. Kortom: Specialistenkrant prikkelt de leeshonger met kwaliteitsnieuws. ◆

van c ongressen o f a ctualiteit h eet v an de naald. In de papieren versie van Specialistenkrant diepen journalisten thema’s verder uit. Ze maken analyses, geven achtergrondinformatie en laten opinion leaders aan het woord. Specialistenkrant volgt de medischwetenschappelijke actualiteit, vaak aan de hand van congressen, brengt socio-professionele en politieke informatie en een agenda van al de relevante evenementen in elk specialisme. Belangrijke onderwerpen krijgen ten slotte ook ruimte in Artsenkrant, zowel print als de dagelijkse newsletters, waar het thema vertaald wordt naar de brede doelgroep van huisartsen en specialisten. Dat betekent dat adverteerders in de toekomst makkelijker kunnen bepalen wanneer en hoe ze specialisten willen bereiken.

Nieuwe hoofdredacteur zet schouders onder Specialistenkrant

• de Cardioloog: cardiologen • de Uroloog: urologen • de Diabetoloog (diabetoendocrinologie): diabetologen en endocrinologen • MBJ (Muscles, Bones & Joints): orthopedisten en reumatologen • CNS (Central Nervous System): neurologen en psychiaters

Sinds februari mag France Dammel zich hoofdredacteur van Specialistenkrant noemen. “Voor de fusie met Roularta Medica werkte ik als zelfstandige journaliste ook al voor CMP Medica en UBM Medica. De publicaties en filosofie van ActuaMedica, maar ook de ploeg die erachter zit, zijn mij dus niet onbekend.” De nieuwe hoofdredactrice weet trouwens al goed waar ze de titel naartoe wil brengen: “Ik wil er mee over waken dat specialisten zich in Specialistenkrant herkennen net zoals ze zich bij Artsenkrant thuis voelen. Relevante onderwerpen aanhalen, diepgaande analyses voorstellen en kort op de bal spelen zijn voor mij de kritieke succesfactoren. Ook een optimale integratie tussen print en online en een goede afstemming met Artsenkrant staan op mijn agenda. Ik wil samen met mijn collega’s en onze freelance journalisten van de Specialistenkrant een sterk merk maken.” © Stephanie Dens

Nieuwe titels en doelgroepen

Communiceer alleen met de specialisten die u écht aanbelangen Print 6/jaar

e-mail 2-wekelijks

Website

Specialistenkrant. Oké! Maar welke doelgroepen bereikt u effectief?

Download uw doelgroepenwijzer op www.actuamedica.be

6

BRANDinsitation

de Diabetoloog de Cardioloog de Uroloog MBJ (Muscles, Bones and Joints) CNS (Central Nervous System)


DOELGROEPEN

DR. ERWIG VAN BUGGENHOUT, VOORZITTER BELGISCHE BEROEPSVERENIGING VAN GENEESHEREN-SPECIALISTEN IN DE NEUROLOGIE

Vertrouwen in Specialistenkrant MBJ Voor 2013 voorziet ActuaMedica vijf aparte edities van de Specialistenkrant. Voor Erwig Van Buggenhout een extra troef die de informatiehonger van lezers zal stimuleren.

E

rwig Van Buggenhout: “Een disciplinegerichte titel zoals de Specialistenkrant heeft verschillende voordelen. Vooreerst laat dit toe voor de doelgroep specifieke topics die andere disciplines weinig of niet interesseren uitgebreider en meer inde diepte te behandelen. Dat kan op een vlotte manier gebeuren via een interview waarin één of verschillende collega’s hun visie geven. Tevens brengt de Specialistenkrant verslag uit over internationale neurologiecongressen. Zo hebben de collega’s die niet aanwezig konden

zijn toch een objectief idee van de onderwerpen die er aan bod kwamen. Ook de agenda met congresaankondigingen en met inhoudelijke duiding is nuttig.”

Vult een hiaat in de communicatie naar neurologen in Erwig Van Buggenhout: “Noch de wetenschappelijke, noch de beroepsvereniging van ons specialisme slagen er zelf in om zulk magazine te realiseren. In landen zoals Nederland (de Neuroloog) of de Verenigde Sta-

ten (Neurology Today) brengen de neurologenverenigingen wel zulk een tijdschrift uit met de hulp van journalisten. In die landen hebben de verenigingen echter een groter aantal leden en bovendien zijn ze gemengd. Ze behartigen zowel de wetenschappelijke als de beroepsbelangen van de neurologen. Dergelijke eenheidsvereniging hebben we in België niet. De Specialistenkrant vult dit hiaat in.”

Artsenkrant speelt als de besten in op de actualiteit Erwig Van Buggenhout: “Artsenkrant is voor de actualiteit over sociale, politieke en financiële topics uit de gezondheidszorg zeker

en vast de referentie bij uitstek. En het is een belangrijke speler inzake berichtgeving over alles wat verband houdt met beroepsbelangen. Misschien is het wel aangewezen in de toekomst referenties of websites op te geven waar men meer informatie over een bepaald item kan vinden. En uiteraard is dé grote troef van Artsenkrant haar snelheid, het direct kunnen weergeven van de actualiteit.” ◆

PROF. GEERT DOM, UNIVERSITEIT ANTWERPEN, VOORZITTER VAN DE VLAAMSE VERENIGING VOOR PSYCHIATRIE

Specialistenkrant is to the point

Als er één plaats is waar informatie ten overvloede aanwezig is, dan is het in de universitaire wereld. Waarom liggen de Artsen- en de Specialistenkrant bovenaan het leesstapeltje van Geert Dom?

G

eert Dom: “De Specialistenkrant brengt op gezette tijdstippen een stand van zaken over de evolutie in ons vakgebied. Dat is mooi. Zo hebben we in één moeite een overzicht gefocust op een bepaald specialisme. Ook de mengeling tussen artikels over wetenschappelijke en meer beroepsgerichte aspecten betekent zeker een meerwaarde. Dat zijn twee

werelden die anders nogal ver uit elkaar liggen; de meeste collega’s interesseren zich voor het ene of het andere maar slechts zelden voor beide.”

Brede scoop van Artsenkrant nodigt uit tot lezen Geert Dom: “Met die stelling ga ik zeker akkoord. Zowel de Specialistenkrant als de Art-

senkrant vormen een belangrijke referentie in verband met de medische actualiteit in ons land. Ik lees Artsenkrant dan ook zeer regelmatig, soms uitgebreid, soms ‘scannend’. Daartoe lenen de artikels zich uitstekend. Artsenkrant geeft vooral een algemeen beeld van wat er leeft. Je pikt iets op uit verschillende disciplines en dat is uiteindelijk de bedoeling. Voor echt diepgaande informatie zijn er de wetenschappelijke ‘Journals’. Uiteraard gaat het breder dan het bespreken van wetenschappelijke studies. Alle aspecten van de gezondheidszorg komen aan bod. De ac-

tualiteitenrubriek met syndicale, financiële en budgettaire informatie en met artikels over het Riziv is essentieel en mag wat mij betreft uitgebreid worden. Daarnaast ben ik vaak gecharmeerd door de culturele en de ICT-rubriek.” ◆

ROB VAN DEN OEVER, STRATEGISCH DIRECTEUR CM

Rob van den Oever weet uit ervaring dat heel wat overheidsmedewerkers Artsenkrant gretig lezen. Er wordt geluisterd naar Artsenkrant. Hij wijst de redactie op haar bijzondere verantwoordelijkheid.

R

ob van den Oever: “Artsenkrant waardeer ik om de signaalfunctie die het heeft. Dat is een rol die de redactie zeker moet blijven waarmaken: de aandacht trekken op problemen die daarna hun weg vinden naar de algemene pers en zo het onderwerp worden van een bredere maatschappelijke discussie. Jullie worden niet alleen in artsenkringen zeer ijverig gelezen. Vanuit mijn contacten en mijn ervaring op kabinetten weet ik dat jullie ook bij overheidsinstanties en bij het Riziv en Volksge-

zondheid een gretig publiek hebben. Ik ken veel mensen voor wie het doorbladeren van Artsenkrant elke dinsdag en vrijdag hun eerste activiteit is. Vandaar ook mijn stelling dat de redactie een bijzondereverantwoordelijkheid heeft die ze niet mag onderschatten.”

Artsenkrant als opinion maker Rob van den Oever: “De redactie moet zich ervan bewust zijn dat Artsenkrant zijn initiële publiek overschrijdt. Het loutere feit dat je als krant ook impact hebt op politici en bestuurslui

maakt dat je voorzichtig moet zijn in het aansturen van bepaalde opinies. Tegelijk moet je opletten dat je niet te veel in de waan van de dag blijft steken. M.a.w. Artsenkrant moet een krant voor artsen zijn én tegelijk ook regelmatig afstand nemen en meningen van buiten het artsenmilieu aan bod laten komen.”

Specialistenkrant: geschikte format voor discussie over innovatie Rob van den Oever: “Zoals ik het aanvoel zijn de Specialistenkranten als ‘format’ uitstekend geschikt om het debat over innovatie te voeren. Welke vernieuwing gaan we in de ziekteverzekering opnemen, welke niet? Wat gaan we betalen en wat niet? Die discussie wordt

© Th. Strickaert

Administratie leest gretig Artsenkrant onafwendbaar en gaat veel verder dan geneesmiddelen. Ik denk ook aan alle mogelijke devices, aan nieuwe diagnostische technieken, enzovoort. Wat is eigenlijk innovatie? Is het alleen kosteneffectiviteit of gaat het ruimer en hou je ook rekening met bijvoorbeeld ethische meerwaarde en/of comfortmeerwaarde? Ik zou daar meteen een vaste rubriek van maken.”◆

BRANDinspiration

7


DOELGROEPEN

DÉSIRÉE DE POOT, HOOFDREDACTEUR

Naast het succesvolle magazine lanceerde ActuaMedica in het voorjaar van 2013 opnieuw een elektronische nieuwsbrief voor de apotheker. Belangrijk nieuws sneller bij de officina- en ziekenhuisapothekers krijgen, ligt aan de basis van de beslissing.

D

ésirée De Poot: “De elektronische nieuwsbrief verschijnt 14daags op de maandagen dat er geen papieren editie is. Dat betekent dat adverteerders wekelijks contact kunnen hebben met hun doelgroep. In tegenstelling tot het papieren magazine waar enkel de vrijetijdspagina’s per taal verschillend zijn, laat de e-mailversie ons toe om Nederlandstalig en Franstalig een andere inhoud te brengen en korter in te spelen op de lokale actualiteit. Uit lezersonderzoek blijkt dat meer dan één op de twee lezers van de Apotheker positief staan tegenover dit initiatief.”

Unieke aanpak stimuleert leeshonger De Apotheker is het enige onafhankelijke blad voor officina- en ziekenhuis apothekers. Désirée De Poot: “Lezersonderzoek bevestigt dat onze lezers dit appreciëren. Uitgezonderd op de pagina Mediforum, zullen wij in redactionele artikels nergens merknamen vermelden, tenzij het niet anders kan. Ook inzake bereik is het blad uniek. Alle apothekers

krijgen de Apotheker gratis en op naam toegestuurd. De laatstejaarsstudenten ontvangen het blad op aanvraag. Vier op de vijf Nederlandstalige studenten staan op onze verzendlijst. Bij de Franstaligen zit het blad nog niet aan dergelijke verhouding maar neemt het aantal lezers ook jaar na jaar toe.”

apothekers vaak vragen krijgen. We brengen wetenschappelijk onderbouwde informatie waarbij we ons niet beperken tot geneesmiddelen. Zo publiceren we bijvoorbeeld ook voedingsadvies of tips voor een goede nachtrust die niet medicatiegebonden zijn. De rubrieken dermatologie en voeding worden door bijna 90% regelmatig of bijna altijd gelezen. Tot slot nog de rubrieken Mediforum - productinformatie- en farmacoweetjes: deze kunnen ook rekenen op de interesse van bijna 80% van de lezers.”

Lezersonderzoek bevestigt lezerstevredenheid

Publieke campagne scoort beter na campagne in de Apotheker

Acht op de tien lezen het magazine steeds of bijna altijd. Dit bewijst dat de inhoud, de unieke aanpak en het ruime bereik ActuaMedica toelaat een actieve en gemotiveerde lezerscommunity rond de Apotheker te creëren. Désirée De Poot: “Op de actualiteitspagina’s belichten we belangrijke ontwikkelingen m.b.t. geneesmiddelen, geneesmiddelenbeleid, buitenlandse cases of de reglementering van het apothekersberoep. Zo’n 77% van de lezers geeft aan dat ze deze laatste rubriek zo goed als altijd leest. Ook onze maandelijks terugkerende themarubrieken scoren goed. Dermatologie, voeding, homeo pathie en veterinair zijn thema’s waarover

Désirée De Poot: “Ik ben ervan overtuigd dat farmabedrijven kansen laten liggen omdat ze de rol van de officina-apotheker niet meenemen in marketing acties. Ze lanceren dure campagnes in dekrant, op de radio of op de tv maar de apotheker is hiervan vaak niet op de hoogte. Klanten vragen dan naar een geneesmiddel dat ze bijvoorbeeld op tv zagen maar waarvan ze de merknaam niet onthouden hebben. Gevolg: de apotheker verkoopt misschien een product van de concurrent. Slimme farmabedrijven plannen ook een campagne in de Apotheker voorafgaand aan een publieke scampagne. Zo is de apotheker goed voorbereid op de vragen die hij kan krijgen.”

© Stephanie Dens

Nieuw: de Apotheker gaat online

Informatiebron voor ziekenhuisapothekers Huisartsen zijn verplicht een bepaald percentage goedkope geneesmiddelen voor te schrijven. Ziekenhuizen zijn hier niet aan gebonden. Resultaat? Tijdens of na de opname in een ziekenhuis wordt soms overgeschakeld van een goedkoop naar een merkgeneesmiddel. Désirée De Poot: “Dit heeft te maken met het feit dat verschillende gezondheidsactoren vanuit een verschillende regelgeving werken. Momenteel lopen er projecten voor een betere samenwerking tussen officina- en ziekenhuisapotheken om continuïteit te realiseren. De Apotheker zorgt ervoor dat zowel officina- als ziekenhuisapothekers op de hoogte zijn van initiatieven die alle partijen helpen om de overgang tussen thuis en ziekenhuis en omgekeerd farmacologisch zo vlot mogelijk te laten verlopen.” ◆

Help de apotheker UW product te verkopen Adverteer voorafgaand aan uw publiekscampagne in de Apotheker Zo zal een apotheker makkelijker úw product voorstellen en laat u uw concurrent niet de vruchten plukken van uw campagne.

Waarom

Ontdek uw advertentiemogelijkheden

100% bereik (controlled circulation) Toonaangevend én onafhankelijk 8750 exemplaren (56% Nl – 44% Fr – CIM-gecontroleerd)

Meer informatie? Neem contact op met uw accountmanager of Virginie Meysmans ([email protected] - 02 702 70 30 - 0496 11 10 81).

8

BRANDinsitation

?

72% apothekers

16% hospitaalapothekers 12% laatstejaarsstudenten en diversen


DOELGROEPEN

GUY PEETERS, VOORZITTER RAAD VAN BESTUUR SOCIALISTISCH ZIEKENFONDS

Dankzij Artsenkrant volg ik wat artsen bezighoudt

Hoe houdt een ziekenfonds de vinger aan de pols van trends, nieuwigheden of discussiepunten in de medische sector? Voor Guy Peeters vormt Artsenkrant één van zijn belangrijke informatiebronnen.

G

uy Peeters: “Artsenkrant, de bijhorende site en de dagelijkse newsletters met de snelle nieuwsflashes zijn daarvoor het ideale instrument. Beschouw mij gerust als een soort dwangneurotische lezer van Artsenkrant. Zowel van de print als van de digitale media. Ik check die e-mailnieuwsbrieven meteen en zoek de dingen op die ik van a tot z wil lezen om er het fijne van te weten. Ik vind Artsenkrant ook interessant

omdat ik op die manier goed weet wat de Vlaamse artsen onder ogen krijgen en hoe ze over beleidszaken geïnformeerd worden. Het laat ons toe snel op nieuws in te spelen. Vooral de actualiteitspagina’s krijgen dus mijn aandacht, minder de pagina’s over vrijetijd of praktijkmanagement.”

Een krant met impact Guy Peeters: “Uit onderzoeken blijkt

dat de gemiddelde arts Artsenkrant leest en daarnaast nog één gewone krant. Dat betekent dat Artsenkrant een uniek bereik heeft”, vult Guy Peeters verder aan. “Ik noem Artsenkrant soms de Pravda van de Vlaamse artsen. Dat bedoel ik als een compliment.” “Wat Artsenkrant schrijft, heeft geloofwaardigheid bij artsen en beleidsmakers. Die impact heeft ook te maken met de wat aparte persoonlijkheid van artsen. Dat zijn vaak solomensen die graag publicaties lezen die zich precies tot hun beroepsgroep richten. Wie aan artsen of de overheid een boodschap wil overmaken,

vindt hier een geschikte spreekbuis. Ook als ziekenfonds maken wij van dit kanaal gebruik.” ◆

DR. GEORGES OTTE, NEUROPSYCHIATER

Ik lees Artsenkrant vaak twee maal

G

eorges Otte: “Ik hou van Artsenkrant omdat het me buiten mijn vakgebied ook informeert over wat er reilt en zeilt in bijvoorbeeld de huisartsgeneeskunde en de gezondheidszorg in het algemeen. Het feit dat Artsenkrant in gevoelige dossiers de moed heeft om af te stappen van brave politiek correcte en neutrale standpunten en ethische overwegingen laat voorgaan op politiekeconomische motieven prikkelt mijn interesse nog extra. Als ik Artsenkrant vergelijk met andere nationale en internationale publicaties vind ik het blad dynamischer en houdt het sterker de vinger aan

de pols van de medische actualiteit. Niet enkel reportages maar ook eigen persoonlijke visies komen meer geprofileerd naar voor.”

Aandacht voor internationale congressen De farmasponsoring voor congressen is sterk gedaald. Minder artsen bezoeken hierdoor internationale congressen. Georges Otte: “Artsenkrant is een goed alternatief om op korte tijd de essentie van de informatie binnen te halen. Het zou ook nuttig zijn om via Artsenkrant aan congresmateriaal te kunnen komen (zelfs

Top of mind op het moment dat de arts voorschrijft

tegen betaling). Idem voor boeken bijvoorbeeld. Wat amazon.com doet zou ook Artsenkrant.com kunnen realiseren. Niet?”

Voor de arts als dokter, als praktijkmanager en als mens “Een goeie mix”, bevestigt Georges Otte. “Artsenkrant gaat breder dan pure vakinformatie. Ik lees ook vaak de culturele (en culinaire) bijdragen en gebruik ze dan ook niet zelden als informatiebron. Vorige maand nog een goed restaurant bezocht in Marenne dankzij een referentie in Artsenkrant.” “Idem voor films, boeken en IT-technologie. Als echte gadgeteer vind ik het niveau van deze pagina’s zeer actueel en van hoge kwaliteit.”

© JDB

Als het aan Georges Otte lag, mocht Artsenkrant wat meer aandacht besteden aan de neurowetenschappen. Maar zelfs zonder die aanvulling leest hij met interesse Artsenkrant.

E-mail als voorgerecht, papier als hoofdgerecht Georges Otte: “Al bij al zit ik nog liever knus in de zetel met het papieren exemplaar. Helaas heb ik nog geen iPad. Ik volg wel alle e-versies (soms gemakkelijk om een of ander uit te printen). Ik lees Artsenkrant dus vaak twee maal! Schizofreen? Toch hopelijk niet.” ◆

voorschriftenboekjes € 13,85 p.p.. | 500 ml

MO MOVICOL VICOL® Vloeibaar Vloeibaar Sinaasappelsmaak Sinaasappelsmaak

enige enige beschikbare beschikbare vvloeibare loeibare m macrogol! acrogol!

de

Ontdek uw multimediale advertentiemogelijkheden Neem contact op met uw accountmanager of Virginie Meysmans ([email protected] - 02 702 70 30 - 0496 11 10 81)

BRANDinspiration

9


PRINT OF ONLINE

Print of online?

Hoe lezen artsen, specialisten, studenten of decision makers bij de overheid bij voorkeur medisch gerelateerd nieuws? Velen houden vast aan het papier. Steeds meer lezers opteren voor de elektronische versie. Zij ervaren de e-mailnieuwsbrieven in combinatie met de website als gebruiksvriendelijk. Stilaan duiken ook vragen op voor een specifieke tablet-pc-versie. TOENEMENDE AANDACHT VOOR ONLINE INFORMATIE

Het Multimed-lezersonderzoek 2012 verheldert Artsen besteedden in 2012 voor de eerste maal inzake leesduur bijna evenveel aandacht aan print als aan online. Ze lezen zo’n 58 minuten per week informatie op papier. 55 minuten per week besteden ze aandacht aan websites en elektronische newsletters.

LOUIS IDE, KLINISCH BIOLOOG, SENATOR

Drukbezet én goed geïnformeerd

L

ouis Ide: “Artsenkrant lees ik elke week, net als de Specialistenkrant, de Apotheker en de Tandartsenkrant. Het belangrijkste voor mij zijn de politieke actualiteitsartikels en de opiniebladzijden. De Specialistenkrant uit mijn eigen vakgebied neem ik van a tot z door . Ik gebruik effectief de online en printversies door elkaar. Meestal scrol ik meteen door de digitale versie in mijn mailbox en pluk ik daar-

uit vaak stukken die ik kan verwerken op mijn website. Maar hoe ouderwets ook, ik vind het nog altijd fijn om een echte krant in handen te houden en op papier te lezen. Regelmatig scheur ik artikels uit. Om een of andere reden bewaart dat anders dan wat ik digitaal opsla. Zo’n knipsel neem je nadien vaker nog eens terug vast, vind ik. Anderzijds moet ik toegeven dat ik uitkeek naarde vernieuwde Artsenkrant.com. Het is voor

alle artsen handig om vlot toegang te krijgen tot het uitgebreide archief van Artsenkrant.”

Artsenkrant gaat over de tongen Geen enkel ander medium haalt het bereik van Artsenkrant. Het feit dat Artsenkrant gevoelige onderwerpen of hete politieke hangijzers niet uit de weg gaat, zorgt ervoor dat de krant op zo’n moment over de tongen gaat. Dit zet op zijn beurt nog meer artsen aan om het originele artikel te lezen. Louis Ide: “Het grote voordeel is dat alle artsen dit onder ogen krijgen. De hele be-

© JDB

Louis Ide leest online én op papier. En hij gebruikt daarbij de voordelen die de verschillende publicatievormen hem bieden. Zo is hij als drukbezet klinisch bioloog én politicus steeds goed geïnformeerd.

roepsgroep is meteen geïnformeerd. Als in Artsenkrant bepaalde dossiers of beslissingen aan bod komen, wordt dat nieuws nadien ook soms opgepikt door de dagbladen, het radio- en televisienieuws. Artsenkrant en de Specialistenkrant fungeren dus vaak als gangmaker van het gezondheidsnieuws.” ◆

MARC VAN RANST, GRIEPCOMMISSARIS, VIROLOOG, PROFESSOR (KULEUVEN)

Online lezen uitgegroeid tot vaste gewoonte

Marc Van Ranst is allicht een van de velen die niet kunnen wachten tot ze de krant de volgende dag in hun mailbox en brievenbus krijgen.

M

arc Van Ranst: “Sinds ik dat systeem om via de site te lezen ontdekte, is dat uitgegroeid tot een vaste gewoonte. De titels op de online pagina’s zijn groot genoeg om vlot artikels te selecteren. Wil ik op iets inzoomen, dan klik ik het aan. Echt een superhandig systeem. Op die manier ben ik snel op de hoogte van de laatste medische actualiteit. Ik focus vooral op de actualiteit. Die artikels zijn goed gedocumenteerd en meestal komen ook de verschillende standpunten aan bod, zodat je als lezer toch een genuanceerd beeld krijgt.

10

BRANDinsitation

Artsenkrant is voor mij de combinatie van De Standaard, Humo en Knack voor de medische wereld. Ernstig en kritisch maar ook met de nodige zin voor humor.”

ons land zoveel mogelijk artsen min of meer gelijktijdig te bereiken met eenzelfde boodschap. Via elektronische weg haal je nooit zo’n bereik bij artsen. Natuurlijk is Artsenkrant ook niet zaligmakend maar ik denk dat het op dit moment alleen beter kan door via telepathie te communiceren. Die mogelijkheid is niet meteen realistisch.”

Weinig communicatiekanalen die zo’n impact hebben

Ervaring als griepcommissaris

Wie iets kwijt wil aan alle collega’s communiceert best via Artsenkrant? Marc Van Ranst: “Absoluut. Een uiterst geschikt communicatiekanaal vind ik dat. Ik ken geen ander medium dat zo’n impact heeft op een hele beroepsgroep. Het is de snelste en beste manier om in

Marc Van Ranst: “Ten tijde van de griep epidemie hebben we in verschillende fasen gecommuniceerd. Naar de artsen zetten we Artsenkrant in. Op een bepaald moment was er kritiek op mij en natuurlijk is het niet plezant als je er zelf eens ‘doorgetrokken wordt’.

Toen kwam het Humo-gehalte in Artsenkrant boven. Maar dat is nooit op een maligne manier gebeurd, eerder ‘tongue in cheeck’ en daar kan ik perfect mee leven.” ◆


PRINT OF ONLINE

DR. JACQUES MACHIELS, VOORZITTER PROVINCIALE ORDE VAN GENEESHEREN, WAALS-BRABANT

Artsenkrant beïnvloedt vragen aan Nationale Raad

J

acques Machiels: “Ik kijk meteen wat er in de krant staat en wat ik wil lezen. Ik zoek vaak die informatie die ik elders niet kan vinden. Artsenkrant heeft een heel divers aanbod: algemene, wetenschappelijke, medische en sociaal-politieke informatie. Ik lees bijvoorbeeld graag de portretten van artsen of artsenverenigingen maar even graag de grote reportages over hoe huisartsgeneeskunde vandaag functioneert, wat de evoluties zijn, hoe het werken is in een groepspraktijk, enzovoort. Maar ik ben er ook van overtuigd dat er evenveel interesse is voor het budget voor de gezondheidszorg,

de gezondheidspolitiek, zelfs buitenlands nieuws zoals bijvoorbeeld de Amerikaanse gezondheidszorg. Wat mij betreft zou Artsenkrant misschien zelfs nog wat meer artikels uit excellente wetenschappelijke of professionele buitenlandse tijdschriften kunnen vermelden of verwerken. ”

zorgen maken. Jacques Machiels: “Hoe ik dit merk? Ik denk dat de meerderheid van de adviezen die gepubliceerd worden door de Nationale Raad het resultaat zijn van vragen vanuit de dagelijkse praktijk. De aanleiding voor een vraag is soms een bericht dat verschenen is in Artsenkrant.”

Artsen herkennen zich in Artsenkrant

Meer aandacht voor huisartsen aan universiteiten

Artsenkrant heeft de ambitie om kort op de huid van de huisarts te zitten. De krant voelt sterk aan wat er in het werkveld leeft en waarover medische professionals zich

Jacques Machiels: “Universiteiten passen momenteel hun programma’s aan om meer aandacht te kunnen besteden aan de huisartsgeneeskunde. Decanen ijveren

© Jerry De Brie

Dr. Jacques Machiels leest Artsenkrant enkel elektronisch. Zijn informatiehonger is groot. Hij bekijkt niet alleen Belgische maar ook buitenlandse tijdschriften. Waarom hij Artsenkrant leest? Het brede aanbod en de informatie die hij erin terugvindt.

hiervoor. Zo is er nu bijvoorbeeld een cursus symptomenleer voor huisartsen, een excellent idee. Dergelijke initiatieven zouden zeker ook aan bod kunnen komen in Artsenkrant.” ◆

DIDIER PANSAERS, HOOFDREDACTEUR DE TANDARTSENKRANT

Sterke inhoud verhoogt aandacht voor advertenties

“O

nze basisfilosofie is al sinds 1991 dezelfde: de Tandartsenkrant is een magazine voor en door tandartsen,” vertelt Didier Pansaers, hoofdredacteur. “Ik durf te stellen dat ik kan zien of een foto gekozen is door een tandarts of niet. Ook onze lezers merken dat. Dat we nauwgezet weten wat tandartsen bezighoudt, vertalen we ookin een sterke inhoud. We structureren onze informatie rond drie hoofdrubrieken: actualiteit, wetenschappelijke/klinische informatie en professionele organisatie van de tandartsenpraktijk. Onze journalisten schrijven korte, synthetische artikels waardoor de lezer vlot de essentie van de boodschap meekrijgt. Naast de drie hoofdrubrieken spelen we ook creatief in op andere thema’s die de tandartsen na aan het hart liggen.”

Lezers appreciëren journalistieke aanpak

Inspelen op de tandarts als beïnvloeder

Didier Pansaers: “Dit betekent dat we nieuwigheden steeds kritisch bekijken: wat is de impact, wat betekent dit voor de dagelijkse werking van de tandarts, positief, negatief,... Deze benadering maakt o.a. onze rubriek Actualiteit uniek en veelgelezen.” De Tandartsenkrant verschijnt om de twee weken en onderscheidt zich hiermee van andere publicaties. Didier Pansaers: “Hoe actueler, hoe meer lezers naar de Tandarts enkrant z ullen g rijpen. D eze meerwaarde willen we koesteren. Om de 14 dagen verschijnen betekent ook dat adverteerders hun marketingacties gerichter kunnen afstemmen op hun interne agenda of op acties in andere media.”

Didier Pansaers: “We zien vandaag in de Tandartsenkrant meer campagnes voor producten die tegelijk naar het grote publiek én naar de tandarts worden gepromoot. Producenten begrijpen dat de tandarts een belangrijke adviesrol heeft. Daarnaast vinden we ook steeds meer advertenties voor technologische producten in de Tandartsenkrant.”

© Stephanie Dens

Tot op vandaag zijn alle journalisten van de Tandartsenkrant zelf nog actief als tandarts. Deze aanpak, in combinatie met een 14-daagse frequentie en vlot geschreven artikels, zorgt ervoor dat tandartsen met plezier de Tandartsenkrant doornemen.

De tandarts specialiseert zich. U ook? “Investeringen in apparaten zijn vrij kapitaalsintensief”, stelt Didier Pansaers. “We stellen vast dat tandartsen makkelijker keuzes maken om enkel in een bepaalde specialisatie te investeren. Een andere tendens is de groei van de groepspraktij-

ken. Hoge investeringen in apparatuur liggen hier mee aan de basis maar ook de intentie om een beter evenwicht te vinden tussen werk en privé. Bedrijven die op deze tendenzen inspelen, vinden in de Tand artsenkrant een gericht medium om aan hun merkbekendheid en sales support te werken.” ◆

de Tandarts wordt de Ontdek uw advertentiemogelijkheden Contacteer Caroline Louis: 02 702 70 19 - 0474 02 33 17 - [email protected]

BRANDinspiration

11


MA R K E T I N G MI X

Creatieve mogelijkheden

Met de diverse publicaties van ActuaMedica, zowel print als online, openen zich boeiende mogelijkheden om te communiceren met artsen, specialisten, apothekers, tandartsen, studenten of de overheid. • COMMUNICEREN OP KORTE OF LANGE TERMIJN? • ALGEMEEN OF NAAR SPECIFIEKE DOELGROEPEN? • PRINT OF ONLINE OF EEN MIX VAN BEIDE MEDIA?

Ontdek hoe bestaande klanten ActuaMedica-publicaties inzetten in hun marketingmix. SONJA WILLEMS, MANAGING DIRECTOR JANSSEN BENELUX

Artsenkrant is de poort naar de artsen

S

onja Willems: “Voor ons bedrijf is het belangrijk dat we kunnen uitleggen wie we zijn, waar we voor staan en waar we naartoe willen. Natuurlijk kiezen we ook voor product placement wanneer we een nieuw geneesmiddel lanceren. Op zo’n moment willen we awareness en naambekendheid verwerven. Maar het relatieve aandeel hiervan in onze marketingmix wordt steeds kleiner.”

Specifieke aanpak voor artikel 81contracten Anders ligt dat voor geneesmiddelen die via een contract van het type ‘artikel 81’ worden terugbetaald. Daar liggen ‘starting rules’ en ‘stopping rules’ voor vast. Sonja Willems: “In het innovatieve segment zijn er eerlijk gezegd nog maar weinig producten die aan de

contracten ‘artikel 81’ ontsnappen. Er is alleen terugbetaling bij de juiste diagnose en bij de juiste patiënten voor een vastgelegde termijn. We vinden het onze taak om een correct gebruik helder te communiceren en misschien zelfs te versterken.”

De rangorde tussen de marketingkanalen Sonja Willems: “Artsenbezoeken maken nog steeds de hoofdmoot uit. Advertenties in de medische pers maken 5 tot maximaal 10% uit van ons promotiebudget.” “Artsenkrant is daarbij voor mij de poort naar de artsen. Artsenkrant vertaalt de meningen van de artsen en de andere stakeholders in de gezondheidszorg. Daarom lees ik de krant graag: alle meningen komen aan bod op een respectvolle, correcte en uitgeba-

lanceerde manier. Ik ben ook nog steeds een papiermens: ik kijk wel naar de headlines in de nieuwsbrieven maar lees toch nog liefst de gedrukte krant.”

Transparant de dialoog met artsen aangaan In april 2012 ontving Janssen de Galenusprijs voor Incivo®, een geneesmiddel voor de behandeling van hepatitis C. De Galenusprijs wordt jaarlijks geschonken aan het bedrijf met dé (bio)farmaceutische innovatie van het afgelopen jaar. Sonja Willems: “Deze prijs brengt ook persaandacht met zich mee. Het was heel positief dat we ons verhaal mochten doen in Artsenkrant. Recent nog bleek uit onderzoek dat we als industrie vaak nog ‘unknown and unloved’ zijn. Zelfs de artsen beseffen niet altijd wat de farmasector doet. Als we dokters op bedrijfsbezoek hebben, zijn die vaak aangenaam verrast als ze zien waar we hier mee bezig zijn.” “We hebben in het verleden misschien te weinig gecommuniceerd en dachten dat het

© MG

“In het innovatieve segment merk ik een duidelijke shift van pure ‘product advertising’ en ‘branding’ naar inhoudelijke campagnes die mikken op ‘image’ en ‘trust’. Pure ‘branding’ zie ik vooral naar het generieke segment verschuiven.” Aan het woord is Sonja Willems. Wat betekent dit voor Janssen Benelux?

beter was niets te zeggen zodat we ook niet verkeerd begrepen zouden worden. Vandaag pakken we het anders aan. Artsenkrant is perfect geschikt als kanaal om transparant de dialoog aan te gaan met de artsen over wat we doen en waarom we het doen. Of over hoe een farmabedrijf ethisch en fair ondernemerschap hoog in het vaandel voert. België heeft een fantastische farmasector. Er gebeurt zoveel waar we nooit over praten.”◆ Lees het integrale interview op www.actuamedica.be

Adverteer in e-mailnieuwsbrieven die het VERTROUWEN krijgen van artsen Dagelijks en algemeen

2-wekelijks en gespecialiseerd

Artsenkrantnieuwsbrieven

eBON


12

BRANDinsitation

de Specialistenkrantnieuwsbrieven

Meer informatie? Neem contact op met uw accountmanager of Virginie Meysmans ([email protected] - 02 702 70 30 - 0496 11 10 81).



LUC CLERINX, BUSINESS LEAD ANESTHESIA BENELUX MSD (MERCK SHARP & DOHME)

Productinnovatie bij ActuaMedica is goed voor MSD

Luc Clerinx werkt al meer dan 15 jaar in de geneesmiddelenbranche. Zijn marketingcarrière speelt zich voornamelijk af bij MSD. Hij maakt graag gebruik van de brede waaier van communicatiemogelijkheden van ActuaMedica.

L

uc Clerinx: “Wanneer de farmaceutische industrie wil communiceren met artsen dan kan ze niet zonder de publicaties van ActuaMedica. De wetenschappelijkheid en objectiviteit waaraan de medische journalisten zich houden, zijn zeer belangrijke voordelen van ActuaMedica. Dat vertaalt zich in sterke producten. Met Artsenkrant en de Artsenkrant-website beschikken ze over een titel die een echte referentie is in artsenkringen met niet te evenaren cijfers inzake bereik en leesduur. Maar ActuaMedica innoveert ook voortdurend: de Specialistenkrant, de algemene en de gespecialiseerde e-mailnewsletters, de ‘Live from...’ vanop belangrijke nationale en internationale congressen. Zo creëert ActuaMedica voortdurende nieuwe communicatiekanalen waarvan we gebruik kunnen maken.”

Aansluitend bij de leefwereld van artsen Om au sérieux genomen te worden door artsen, is objectieve en wetenschappelijke informatie noodzakelijk. Hier vinden farmabedrijven en ActuaMedica elkaar: “Willen we artsen bereiken, dan moeten we nuttige informatie voor hun dagelijkse praktijk samenbrengen en hen op de hoogte houden van de belangrijkste therapeutische ontwikkelingen, wars van pure publicitaire taal. Onze innovatieve molecules hebben hun doeltreffendheid bewezen in tal van klinische studies, ze worden uitgebreid voorgeschreven en neveneffecten van dichtbij gemonitord. We hebben geen behoefte om ze uitgebreid te bewieroken en daarbij onze voeling met de realiteit te verliezen. Bij de lancering van nieuwe molecules of nieuwe studies over onze producten daarentegen heeft MSD belang bij een goed kanaal dat naadloos aan-

sluit bij de leefwereld van huisartsen en specialisten.”

Focus op specialismen doet lezen Luc Clerinx: “De lancering van een Specialistenkrant met verschillende edities gericht op specifieke specialismen, vind ik een goed idee dat aansluit bij de behoeften van zowel de artsen als de industrie. Ik vind het sterker dan een overkoepelende krant gericht naar alle s pecialisten. D e n ummers v an d e Specialistenkrant – de Cardioloog die ik tot nu toe doorbladerde, lieten een zeer goede indruk na: aangenaam om zien en lezen én van een hoog wetenschappelijk niveau.”

richt op cardiologen bijvoorbeeld. Maar ook het Live from ... concept waarbij journalisten de belangrijkste nieuwsfeiten van bijvoorbeeld congressen als ESC, ACC of AHA van ter plaatse doorsturen. Ze integreren ook video-interviews waarbij Belgische key opinion leaders hun visie op brandend actuele thema’s geven. Het lijkt me dat deze media een groot succes hebben bij specialisten.” ◆

Nieuwe media bieden opportuniteiten Als marketingexpert werkte Luc Clerinx tot voor kort vooral op cardiologen.Hij weet de recentste productinnovaties bij ActuaMedica te appreciëren. “De elektronische newsletter ge-

Lees het integrale interview op www.actuamedica.be

MAURICE EINHORN , HOOFDREDACTEUR ELEKTRONISCHE NIEUWSBRIEVEN

Lezers lezen steeds vaker online. En wat doet de adverteerder?

S

inds 2005 zet Maurice Einhorn zijn schouders onder elektronische nieuwsbrieven naar huisartsen en naar specialisten. Aanvankelijk in eigen beheer, sinds 2010 in een joint venture met ActuaMedica. “De toekomst is elektronisch”, is de duidelijke stelling van dokter Einhorn. “Een artsenpraktijk zonder computer is niet meer van deze tijd. Per definitie zal een arts dan ook makkelijker informatie online raadplegen. Basisvoorwaarde? De informatie moet waardevol zijn. Alleen dan zal een lezer editie na editie een nieuwsbrief openen.”

Artsenkrant-nieuwsbrief top of mind Uit het recentste Multimed-lezersonderzoek blijkt dat e-Artsenkrant inzake maximale dekking en gemiddelde leestijd op

nummer 1 staat. Maurice Einhorn: “Met de elektronische nieuwsbrieven brengen we unieke content. We spelen in op de medisch-wetenschappelijke en sociaalpolitieke actualiteit. Daarnaast probeer ik ook w at p ittoresk n ieuws t e b rengen: verrassend nieuws dat de arts gewoon leuk en aangenaam om lezen vindt. Artsen en specialisten appreciëren duidelijk deze aanpak.”

Specialisten-nieuwsbrieven pikken in op interesse bij farma Door te focussen op zes nieuwsbrieven en de frequentie voor elke nieuwsbrief naar tweewekelijks te brengen, pikt ActuaMedica beter in op wat de industrie zoekt. Maurice Einhorn: “We stelden een groeiende aandacht vast voor algemene communicatie naar specialisten bij de farma-

© Th. Strickaert

Volgens het Multimed 2012-lezersonderzoek besteedt een arts nu ongeveer evenveel tijd aan papieren als aan online informatie. Maurice Einhorn is hoofdredacteur voor de elektronische nieuwsbrieven van ActuaMedica en ziet in deze cijfers een duidelijke trend: online informatie neemt een vaste plaats in bij artsen en specialisten. industrie. Met onze e-nieuwsbrieven bieden we een mooi platform waarlangs de industrie met de specialisten kan communiceren. Onze focus op zes specialiteiten verhoogt de aandachtswaarde bij betrokken specialisten. We lezen allemaal graag informatie die to the point is.” “En in een nieuwsbrief die meer gelezen wordt, krijgen ook advertenties meer aandacht. Door de frequentie te verhogen, laten we de industrie dan weer toe beter in te spelen op de actualiteit. Zo creëren we een waardevol medium voor zowel de industrie als de specialist.”

Integratie print-online Ook al bevatten de elektronische nieuwsbrieven unieke content, de link naar de papieren Artsen- of Specialistenkrant is duidelijk aanwezig. Maurice Einhorn: “De

elektronische n ieuwsbrieven z ijn e en ideaal medium om een goed overzicht te geven van de actualiteit. Een lezer die een nieuwsbrief scant, “ weet wat er in zijn sector belangrijk is.” “Sommige cruciale thema’s kan je echter moeilijker in pakweg 500 tekens echt goed toelichten. Vandaar dat we ons in de nieuwsbrief dan beperken tot de kernboodschap en dat achterliggende informatie in de krant aan bod komt. M.a.w. wat ook de mediumvoorkeur van de lezer is, we bereiken hem sowieso. Het is voor adverteerders een opportuniteit om hierop in te pikken door zowel in print als in online te adverteren.” ◆

BRANDinspiration

13



CHRISTIAN COTTRIAU, HOOFDREDACTEUR

4 op de 5 oncologen lezen Belgian Oncology News

Het blad is vandaag uitgegroeid tot een modern multimediaal informatiepakket met magazine, e-mailnewsletters en ‘Live from ... ’, online berichtgeving over specifieke congressen. Het biedt tal van mogelijkheden voor adverteerders om hun merk in de kijker te zetten bij oncologen. Meer contacten via een mix van media Belgian Oncology News is nog onvoldoende gekend als een multimediaal informatiekanaal naar oncologen. Christian Cottriau: “We werken niet alleen via een krant maar ook via een elektronische nieuwsbrief. Hierin houden we de vinger aan de pols van de politiek-economische actualiteit en signaleren we belangwekkende wetenschappelijke vakliteratuur. De meest recente productuitbreiding is ‘Live from ...’ met video- en redactionele verslagen via e-mail en een miniwebsite vanop toonaangevende congressen. Ik durf stellen dat we hiermee een baanbrekend concept hebben neergezet. Voor congressen als ASCO en ESMO is Live from ... op drie jaar tijd uitgegroeid tot een vaste waarde. Uniek in het concept is dat we met slechts 1 sponsor/adverteerder werken. Inhoudelijk staan we op onze onafhankelijkheid maar in overleg met de sponsor kan bijvoorbeeld wel bepaald worden

wie de e-mailnieuwsbrieven krijgt. Print, online en ‘Live from ... ’, voor een adverteerder biedt dit interessante mogelijkheden om op korte termijn zijn product via diverse kanalen bij een gecibleerde doelgroep in de kijker te plaatsen.” ActuaMedica is geen ‘1 product company’ en zet actief diverse publicaties in om informatie naar een breder publiek te laten doorstromen. Christian Cottriau: “We versturen Belgian Oncology News gratis en op naam naar alle artsen die oncologie als specialisatie hebben. Sommige thema’s kunnen echter ook voor een bredere specialistengroep interessant zijn, bijvoorbeeld alle urologen, of huisartsen. In dat geval plaatsen we artikels in een aangepaste vorm in Specialistenkrant en/of in Artsenkrant.”

©Th. Strickaert

O

ncologie is een zeer dynamische sector. Farmabedrijven hebben een groeiend aantal oncologische geneesmiddelen in voorbereiding. De informatiehonger bij medische beroepsgroepen is groot. Christian Cottriau: “Dat we inpikken op een reële informatiebehoefte vormt een van de pijlers van het succes. We creëren een redactionele inhoud die onze lezers duidelijk appreciëren. We brengen bijvoorbeeld met eigen journalisten presentaties van de belangrijkste Belgische en internationale congressen tot op het bureau van de Belgische oncoloog. We informeren steevast over de politiek-economische actualiteit, situeren welke moleculen in de pijp lijn zitten en welke belang wekkende fundamentele research er aan de gang is. We brengen deze informatie op een wetenschappelijk verantwoorde én aangenaam leesbare manier.”

Vaak eerste kennismaking met nieuwe ontwikkelingen Christian Cottriau: “Door eigen journalisten

in te zetten voor verslagen over Belgische en internationale congressen kunnen we écht nieuws brengen. Farmabedrijven zelf mogen in een vroeg stadium niet communiceren over bijvoorbeeld off label-producten. Op congressen mogen ze wel een stand van zaken geven. Als uitgeverij zijn we niet gebonden aan het informatie-embargo. Dat betekent dat vele oncologen nieuwe therapieën of toepassingen vaak leren kennen via Belgian Oncology News.” ◆

Communiceer met oncologen via een modern multimediaal informatiepakket Uw magazine

Uw nieuwsbrief

Live from ...

6/jaar

14-daags

online berichtgeving vanop toonaangevende congressen

BELGIË - BELGIQUE P.B.-P.P.

2012-11-STIN-92HCDZ

B-331

Contacteer uw accountmanager of Virginie Meysmans [email protected] 02 702 70 30 • 0496 11 10 81

De krant van Belgische en Luxemburgse oncologen en hematologen Negende jaargang Nr. 7 - TWEEMAANDELIJKS - februari/maart 2013 - 1,49 € - P. 508814 ActuaMedica - Raketstraat 50 - 1130 BRUSSEL - Verantwoordelijke uitgever: Ben Houdmont

E DITORIAL Statistiek transparant? Echt? Tijdens de congressen en in gepubliceerde artikels lijken de presentaties van klinische studieresultaten steeds meer tijd te besteden aan de gedetailleerde analyse van de gebruikte statistische methodes. Op zich geen slechte zaak, maar het maakt het inzicht in de gepresenteerde gegevens wel moeilijker voor artsen die niet noodzakelijk even goed op de hoogte zijn van de subtiliteiten van de hedendaagse statistiek. Dr. Christian Cottriau, Hoofdredacteur

I

nzicht in het design en de gebruikte statistische methodes van een klinische studie is fundamenteel. Al was het maar om het belang van de geobserveerde resultaten te begrijpen en elke manipulatie van de gegevens te vermijden. Sprekers en sponsors hebben immers de neiging om ze soms spectaculairder voor te doen dan ze eigenlijk zijn, vooral dan als het gaat over de impact op de klinische praktijk. Vanuit dit standpunt – als beschermingsmechanisme zeg maar – worden bijna systematisch onafhankelijke controlecomités opgezet. De gebruikte statistische methodes worden bovendien gescreend door een heus legertje statistici van FDA en EMEA. Dit alles om duidelijk te maken dat het voor de practicus die een congres bijwoont niet altijd gemakkelijk is om het kaf van het koren te scheiden tussen de uitgebreide, wazige terminologie. Dan gaat het niet eens over gerandomiseerde, dubbel of enkelvoudig, blinde studies, open of semi-open onderzoeken, met ratio’s van 1:1, 1:2 of andere. Ook de gecombineerde analyses en meta-analyses – soms volledig, soms ook niet – maken vaak deel uit van lange, maar gepassioneerde discussies tussen experten. Elke clinicus kan goochelen met termen zoals gemiddelde, mediaan, afwijking, betrouwbaarheidsinterval en andere p-waarden. Zonder enige aarzeling moet hij de betekenis kennen van analysemethodes met al dan niet intentie tot behandelen, multivariabele analysen, covariantie, lineaire regressie, meervoudige of Cox regressie, chi-kwadraat, grafieken van Kaplan Meyer of zogenaamde watervalgrafieken. Ondanks uw goede wil collega – vertrouwd met het aanschouwen van PowerPoints in donkere zalen overal ter wereld - gaan statistici soms nog een stapje verder. Dat gebeurde bijvoorbeeld tijdens de recente ASCO-GU, waar een toonaangevend Amerikaans uroloog een half uur lang probeerde uit te leggen dat hoewel een studie de superioriteit van de ene behandeling tegenover de andere had aangetoond, de niet-inferioriteit van de superieure behandeling toch niet was bewezen. Ook lijkt de statistische significantie van een p-waarde extreem variabel in ruimte en tijd, afhankelijk van de studie en wat er bewezen moet worden. Artsen moeten zonder twijfel een betere opleiding krijgen in basisstatistiek, maar je kan je ook afvragen of de zaken niet bewust gecompliceerd worden... “Waarom makkelijk doen als het ook moeilijk kan?”, zegt men soms. Maar ook, waarom de zaken transparant voorstellen als het ook wazig kan? ◆

14

BRANDinsitation

BSMO stelt eisen aan ‘oncologie op maat’

3

35 JAAR SAN ANTONIO: Praktijkveranderend onderzoek

6-9

ASH Historisch keerpunt


10-14



KHADIJA BADLI , BUSINESS UNIT DIRECTOR EUROGENERICS

Een essentieel informatiemedium in een sterk veranderende sector

“V

oor een bedrijf zoals Eurogenerics is het noodzakelijk om zeer regelmatig te communiceren met artsen en apothekers, in het bijzonder voor de lancering van nieuwe generieke geneesmiddelen”, verklaart KhadijaBadli. “Als marktleider hebben we dan ook een sterke communicatiebehoefte en die communicatie moet frequent en zeer snel naar onze doelgroep kunnen gaan.”

Communicatie afgestemd op merkbekendheid De informatie naar de artsen en apothekers moet én wetenschappelijk én farmacoeconomisch onderbouwd zijn. “EG garandeert de kwaliteit en de objectiviteit van deze twee soorten informatie”, onderstreept Khadija Badli. “Onze generieke molecules

zijn erg goed gekend in de medische wereld vermits ze al zo’n 20 jaar op de markt zijn als merkgeneesmiddel. Hierdoor hebben artsen meestal weinig wetenschappelijke vragen. Onze medische dienst geeft artsenbezoekers opleiding zodat ze elke vraag uit de markt kunnen beantwoorden.” Hoewel de wetenschappelijke informatie belangrijk en noodzakelijk is om geloofwaardigheid op te bouwen, stellen huisartsen, specialisten en apothekers vandaag meer en meer farmaco-economische vragen. Khadija Badli. “De complexiteit van de reglementering en de snelheid waarmee de overheid weten regelgeving introduceert, heeft tot gevolg dat de medische sector soms moeilijk kan volgen. Het is belangrijk dat artsen en apothekers goed geïnformeerd blijven. Dat is de rol van onze artsenbezoekers, maar ook van de media

waarbij de Artsenkrant onmiskenbaar een referentie blijft.”

Artsenkrant, een geloofwaardige partner

© JDB

Khadija Badli is sinds 18 jaar actief in de farmasector en is vandaag business unit director bij de marktleider in België, Eurogenerics. Ze licht toe waarom Artsenkrant deel uitmaakt van haar marketingmix.

Khadija Badli : “Voor ons is een aanwezigheid in Artsenkrant een evidentie. Niet alleen huisartsen, maar ook de industrie, de politiek en de sociale gesprekspartners waarderen de Artsenkrant omdat het een mooi medium is waarlangs ze op de hoogte blijven van wat er leeft in de medische wereld. Voor generieke geneesmiddelen die door specialisten worden voorgeschreven, hebben we een uitgebreidere keuze aan media. De Specialistenkrant vind ik in dit kader een mooi initiatief.”

Khadija Badli op. “Papier is tastbaar en heeft zijn voordelen als marketingmedium al bewezen. Het formaat van Artsenkrant is erg sympathiek, de lezer kan de krant vlot doornemen en snel de essentie van het nieuws tot zich nemen. De elektronische nieuwsbrieven laten dan weer toe om informatie in real time te verspreiden, inclusief video en/of audio en met linken naar andere informatiebronnen. De bal ligt in het kamp van de komende generaties die minder affiniteit met papier kennen.” ◆

Online en print, onafscheidelijk en complementair “Ook al kennen de elektronische nieuwsbrieven een groeiend succes, de lezer blijft er van houden om een ‘papieren’ krant in de hand te hebben en te doorbladeren”, merkt


THOMAS LIÉNARD, MANAGING DIRECTOR LUNDBECK BELGIË

Titels bij uitstek om artsen te bereiken

T

homas Liénard : “Lundbeck kijkt in eerste instantie naar media die pertinente, objectieve en betrouwbare informatie brengen omdat deze vaker gelezen en au sérieux genomen worden door de lezers. De Artsenkrant beantwoordt aan onze eisen. Vanuit Lundbeck willen we in de eerste plaats praktische en nieuwe informatie communiceren. Het is belangrijk om artsen te helpen de écht relevante informatie makkelijk terug te vinden.”

Een mix van informatiekanalen Voor de CEO van Lundbeck is Artsenkrant een referentie in de medische pers. “Geen enkele andere titel haalt hetzelfde bereik en dezelfde visibiliteit. Ik apprecieer ook de mix van media die ActuaMedica uitwerkte: de gedrukte krant, de website, de elektronische nieuwsbrieven en de Live from ... vanop de grote internationale

congressen”, onderstreept Thomas Liénard. “ Dit laat ons toe op regelmatige basis artsen te bereiken met unieke en doelgroepgerichte informatie.”

Lundbeck, een expertise in CNS ”Uit een imagostudie bij artsen, bleek dat artsen Lundbeck spontaan associëren met psychiatrie en neurologie”, stelt Thomas Liénard tevreden vast. “Voor een bedrijf als het onze is het belangrijk dat onze doelgroep ons erkent als echte specialisten. Maar het is ook ons credo om verder te gaan dan enkel geneesmiddelen op de markt te brengen. Als materiespecialisten willen we op een ruimer terrein een bijdrage leveren. Neem het project Psych’Art bijvoorbeeld. Hiermee willen we kunst door psychiatrische patiënten ondersteunen. De titels van ActuaMedica laten ons toe om dergelijke initiatieven bij het medische korps bekend te maken.”

Het belang van doelgroepgerichte communicatie Thomas Liénard noemt de Specialistenkrant een excellent initiatief. Het grote voordeel van de vernieuwde Specialistenkrant is dat het een sterk gecibleerd medium is. “Titels naar gerichte doelgroepen zijn een echt pluspunt voor ons”, zegt hij. « Ook de nieuwe verschijningsfrequentie van de Specialistenkrant, zes edities per jaar, is een belangrijke evolutie. ”

Nieuwe initiatieven die op de behoeften inpikken Thomas Liénard vindt de nieuwe initiatieven van ActuaMedica, zoals de tweewekelijkse elektronische nieuwsbrief CNS, gericht op de neurowetenschappen, interessant. “Idem voor de Live from ... -newsletters vanop grote internationale congressen», vult hij aan. “De Live from ECNP die Lundbeck sponsorde, mag ik zeer succesvol noemen. Zo dicht op de actualiteit zitten, is een belangrijke meerwaarde. Voor artsen die niet op het congres

©Th. Strickaert

Thomas Liénard kent de medische pers goed. Zijn voorkeur gaat daarbij uit naar de Artsenkrant en de Specialistenkrant CNS (central nervous system) die voor hem synoniem zijn voor kwaliteit en objectiviteit.

aanwezig konden zijn, is dit een belangrijke service. Het verbaast mij niet dat de lezers de video’s appreciëren. Iedereen wil graag weten wat een collega over een bepaald thema denkt en bovendien, alle specialisten in België kennen elkaar. Voor Lundbeck was de samenwerking met ActuaMedica rond Live from ECNP een geslaagd partnership.” ◆ Lees het integrale interview op www.actuamedica.be

BRANDinspiration

15



PASCALE ENGELEN, CEO MYLAN

Synergie tussen medische pers en generische bedrijven

“I

n de eerste plaats is onze communicatie gericht op de beschikbaarheid van nieuwe producten in generieke vorm”, zegt Pascale Engelen. “Een ander belangrijk punt is de kostprijs van de generische producten en de besparing die dit opbrengt voor de maatschappij en voor de patiënt. Onze communicatie via Artsenkrant heeft daar heel veel mee te maken”, vertelt Pascale Engelen. “Ook informatie rond nieuwe verpakkingen of over het stopzetten van een product is belangrijk nieuws dat we voornamelijk via Artsenkrant verspreiden.”

Artsenkrant, eerste keuze “Wij werken vooral met Artsenkrant omdat de krant zowel huisartsen als specialisten bereikt. Daarbij verschijnt de krant twee keer per week. Dit is ideaal om zeer vlug alle artsen te informeren”, benadrukt Pascale Engelen. “In de medische pers geldt Artsenkrant als dé referentie. Dankzij de reputatie van Arstenkrant is er veel meer kans dat onze communicatie gezien wordt.

Zij

Dat is ook wat de ervaring ons leert: een advertentie in Artsenkrant is veel efficiënter dan een mailing of een brief. Indien we een dergelijke brief wensen te sturen, doen we dit zelfs liever als losse bijlage bij Artsenkrant of als advertentie.”

plaats innemen”, voorspelt ze. Ook de voorschriftenboekjes van Artsenkrant gebruikt Mylan massaal. “Dit is een zeer interessant kanaal om op het moment van het voorschrijven de arts aan het product te herinneren.”

ActuaMedica, een breed en complementair aanbod

Nood aan continue informatie

“De Apotheker is een zeer belangrijk kanaal voor ons”, zegt Pascale Engelen. “De apotheker is een belangrijke actor in ons verhaal. Zeker nu, met al de veranderingen waarbij de apotheker vanuit zijn eigen ‘know how’ zal beslissen welke presentatie hij zal meegeven.” Volgens de CEO van Mylan behoren de moleculen waarvan het octrooi nu zal vervallen, niet meer tot de eerste lijn. Het gaat meer en meer over producten waarvan de specialisten de belangrijkste voorschrijvers zijn, zoals antipsychotica of behandelingen voor alzheimer. “De andere publicaties van ActuaMedica zoals de Specialistenkrant of Belgian Oncology News zullen daarom geleidelijk een grotere

Pascale Engelen. “Als een product zijn patent verliest, investeren de klassieke farmabedrijven niet meer in promotie en informatie over deze producten. De generische bedrijven hebben op dit vlak een belangrijke rol te spelen, door juist deze moleculen onder de aandacht te blijven houden”, beklemtoont Pascale Engelen.

‘My Molecules’ een voorbeeld van efficiënte communicatie Volgens Pascale Engelen is het ‘My Molecules’-project een zeer mooi voorbeeld van synergie tussen enerzijds een leider in generieken en anderzijds een leider in communicatie. “We werkten samen aan een service die informatie brengt over al de mole-


Aanlevering materiaal en administratieve afhandeling

1. Contacteer uw accountmanager

Philippe Bergé: 0473 45 06 51 [email protected]

Elke Van Rode: 0486 35 44 73 [email protected]

Griet Berckmans: 0475 75 67 49 [email protected]

2. U hebt geen vaste accountmanager? Virginie Meysmans Productmanager - sales & marketing support 0496 11 10 81 / 02 702 70 30 [email protected]

BRANDinsitation

culen buiten octrooi. Mylan identificeerde de informatiebehoefte en ActuaMedica leverde de expertise aan om de beschikbare en relevante wetenschappelijke informatie rond die moleculen (o.m. werkingsmechanisme, toedieningswijze, interacties, nevenwerkingen, belangrijkste studies) via een website toegankelijk te maken. De combinatie van al deze gegevens in een gebruiksvriendelijke online databank is zeker een belangrijke meerwaarde van dit project, zowel voor de arts als voor de beheerder van de data.” ◆

U zorgt voor sterke communicatieconcepten? zorgen ervoor dat u uw doelgroepen effectief bereikt.

Voor advies en commerciële afspraken

16

© Th. Stricaert

Na 22 jaar activiteit in de sector, kent Pascale Engelen de farmaceutische wereld door en door. Sinds twee jaar is ze CEO bij Mylan. Samen met haar bespreken we de visie van een generiek bedrijf op communicatie naar artsen.

Caroline Louis: 0474 02 33 17 [email protected]

Emily Deglas Front office manager 02 702 70 33 [email protected]

inspiration Brandinspiration Getuigenissen en ideeën over communicatiemedia naar medische doelgroepen LEEST UW DOELGROEP OP PAPIER? OF LIEVER ONLINE?

Recommend Documents