InnovatieDoeDag validate. create. ideate.validate.
Yeah, that's what you think Van aanname tot validatie
ideate.validate. ideate. create.
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën
ideate.validate. create.
Shaping the experience Design en structuur van eerste deelproduct
Wat gaan we doen? • Korte toelichting op wat we gaan doen…. • Kiezen thema’s en verdelen teams • Aanscherpen Thema (No goal, No Focus) • Ideeën genereren en kiezen (Sky is the Limit!) • Uitwerken visie en missie “achter” het idee (Dream catcher)
ideate.validate. ideate. create.
The dream catcher Beschrijven van de visie achter het idee
ideate.validate. ideate. create.
From idea to customer value Exploration of the Value Proposition
Selected Idea
ideate.validate. ideate. create.
validate. create. ideate.validate.
The sky is the limit!
Pitch it!
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Maken van de verkoop pitch
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
• Idee vertalen naar een waardepropositie (From idea to customer value) • Presenteren uitwerkingen aan Innovatieraad (Pitch It!)
Wat gaan we doen? • Korte toelichting op wat we gaan doen…. • Kiezen thema’s en verdelen teams • Aanscherpen Thema (No goal, No Focus) • Ideeën genereren en kiezen (Sky is the Limit!) • Uitwerken visie en missie “achter” het idee (Dream catcher)
ideate.validate. ideate. create.
The dream catcher Beschrijven van de visie achter het idee
ideate.validate. ideate. create.
From idea to customer value Exploration of the Value Proposition
Selected Idea
ideate.validate. ideate. create.
validate. create. ideate.validate.
The sky is the limit!
Pitch it!
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Maken van de verkoop pitch
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
• Idee vertalen naar een waardepropositie (From idea to customer value) • Presenteren uitwerkingen aan Innovatieraad (Pitch It!)
INNOVEREN ALS EEN START-UP ideate. ideate.validate. create.
Innovation Readiness Verkenning van de juiste randvoorwaarden om innovatie te faciliteren
validate. create. ideate.validate.
Yeah, that's what you think Van aanname tot validatie
ideate.validate. ideate. create.
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën
ideate.validate. create.
Shaping the experience Design en structuur van eerste deelproduct
Eerst richting bepalen. Waar hebben het over en waarom hebben we het hier over? Wat is het vraagstuk van de klant?
Op basis van gekozen richting, zoveel mogelijk ideeën bedenken, combineren, verrijken….
En 1 idee kiezen dat we willen gaan uitwerken en valideren in de markt.
Beginnen met het beschrijven van de visie achter het idee en wie wij dan willen zijn met onze mogelijke propositie…
Uitwerken van een eerste waardepropositie en minimaal product of dienst…..
Uitwerken van een eerste business model, vaststellen of het een hobby of business is……
Waardepropositie en Business model zitten vol met aannames. Welke zijn dit en hoe willen experimenten doen met de doelgroep? wat willen we valideren?
Zo snel mogelijk valideren met klanten. Eerst kwalitatief, is er wel behoefte ons product of dienst? In gesprek!
We krijgen feedback , aannames worden gevalideerd en we krijgen nieuwe ideeën over de ECHTE behoefte van de klant!
We herhalen dit proces met meerdere klanten. We passen onze waardepropositie en business model aan, op basis van wat we hebben geleerd.
De waardepropositie en het business model krijgen steeds meer vorm, we hebben bewezen dat er behoefte is, maar is het schaalbaar? Kunnen we het verdienmodel waarmaken?
We gaan experimenten bepalen om de schaalbaarheid aan te tonen (of niet) We gaan het product of dienst verder vormgeven om te valideren bij een groter publiek. Maken hiervoor ook een eerste marktstrategie.
We gaan grote groepen klanten benaderen, vooral gericht op het valideren van de markt, wil men er wel voor betalen?
We krijgen feedback op basis hiervan gaan we weer aanpassingen doen in ons business model en de producten en diensten “fine tunen”!
Zo vinden we het schaalbare, herhaalbare business model en echte producten en diensten die aansluiten op de behoefte van onze klanten!
En maken we heel veel mensen ECHT blij!
DOON innovatie methode
ideate. ideate.validate. create.
Launchpad for lift off Een platform creëren waarin een team creatief en ondernemend kan zijn
ideate.validate. ideate. create.
The sky is the limit! ideate.validate. ideate. create.
From idea to customer value
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
ideate.validate. ideate. create.
Exploration of the Value Proposition
No goal, no focus!
Selected Idea
Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
ideate.validate. ideate. create.
validate. create. ideate.validate.
The dream catcher
Yeah, that's what you think
Beschrijven van de visie achter het idee
Van aanname tot validatie
ideate.validate. ideate. create.
Hobby or business? The first version of the Business Model
ideate.vvalidate. alidate.create.
Get out of the building Kwalitatief klantonderzoek
ideate. ideate.validate. create.
Innovation Readiness Verkenning van de juiste randvoorwaarden om innovatie te faciliteren
ideate.validate. validate. create.
Fool me once Leren van experimenten
ideate.validate. create.
Shaping the experience Design en structuur van eerste deelproduct
validate. create. ideate.validate.
Pitch it! Maken van de verkoop pitch
validate. create. ideate.validate.
What's next? Functionaliteiten op de backlog!
validate. create. ideate.validate.
Hello, customer over. Kwantitatief aannames toetsen bij de klant
ideate.validate. validate. create.
ideate.validate. create.
Fool me once
The bigger picture
Leren van experimenten
Hoe ziet het systeemlandschap er straks uit?
ideate.validate. create.
Fasen in het proces
validate. create. ideate.validate.
Think big: Epic!
I know you're there
Eerste inventarisatie functionaliteiten
Sales en marketing van nieuw product/dienst
validate. ideate.v alidate.create.
To Pivot or not to Pivot Je business model op één aspect wijzigen op weg naar hernieuwde groei
ideate.validate. ideate. create.
ideate.validate. ideate. create.
Hobby or business?
From idea to customer value
The first version of the Business Model
Exploration of the Value Proposition
InnovatieDoeDag Eerst richting bepalen. Waar hebben het over en waarom hebben we het hier over? Wat is het vraagstuk van de klant?
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
InnovatieDoeDag Op basis van gekozen richting, zoveel mogelijk ideeën bedenken, combineren, verrijken….
ideate.validate. ideate. create.
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus!
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
Idee Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
InnovatieDoeDag
Selected Idea
En 1 idee kiezen dat we willen gaan uitwerken en valideren in de markt. ideate.validate. ideate. create. ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus!
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
Idee Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
InnovatieDoeDag
Selected Idea
ideate.validate. ideate. create.
The dream catcher Beschrijven van de visie achter het idee
Visie can
An overview of the m
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus!
Beginnen met het beschrijven van de visie ideate.validate. ideate. create. achter het idee en wie wij The sky is the limit! dan willen zijn met onze mogelijke propositie…
Idee
On
Belangrijkste trends Maatschappij-inzicht (waarden) 10-30 jaar
Onderdelen van de visie
Klantinzicht (gedrag en behoefte) 5-10 jaar
Statement 1
Visie Visie
Marktinzicht (doorvertaling naar eigen markt) 0-5 jaar
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Missie Hoe geef je invulling aan de visie?
Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
Idee
Statement 2
Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
Wet
InnovatieDoeDag
Selected Idea
ideate.validate. ideate. create.
The dream catcher Beschrijven van de visie achter het idee
Visie can
An overview of the m
On
Belangrijkste trends
Idee
Maatschappij-inzicht (waarden) 10-30 jaar
Onderdelen van de visie
Uitwerken van een eerste The sky is thewaardepropositie limit! en minimaal product of dienst….. ideate.validate. ideate. create.
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus!
Klantinzicht (gedrag en behoefte) 5-10 jaar
Wet
Statement 1
Visie Visie
Marktinzicht (doorvertaling naar eigen markt) 0-5 jaar
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Missie Hoe geef je invulling aan de visie?
Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
Idee
Statement 2
Idee
Idee
Idee
Idee
Idee
ideate.validate. ideate. create.
Idee
From idea to customer value Exploration of the Value Proposition
Idee
Waardepropositie Canvas
the
rbit
method
Explore the mind of your customer
Pluspunten De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de voordelen die de klant kan krijgen (rechts) versterkt.
Voordelen De voordelen die het klantsegment verwacht te krijgen voor, tijdens of na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen. Dit kunnen o.a. sociale voordelen, positieve emoties of kostenbesparingen zijn.
Taken/Doelen
Producten & Diensten
Wat probeert dit klantsegment gedaan te krijgen? • Taken uit te voeren • Problemen op te lossen • Behoeften te vervullen
Het product en/of de dienstverlening die geboden wordt voor het klantsegment. Het product en/of de dienstverlening biedt pijnstillers en/of versterkt de voordelen voor het klantsegment.
Pijnstillers
Zorgen
De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de zorgen die de klant heeft (rechts) kleiner maakt of wegneemt.
Welke zorgen heeft het klantsegment voor, tijdens en na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen? Dit zijn o.a. risico's, kosten, negatieve emoties of ongewenste situaties.
Copyright: BusinessModelGeneration.com en Business Model Foundry GmbH
DOON - Waardepropositie Canvas v1.1
InnovatieDoeDag
validate. create. ideate.validate.
En aan het einde van de dag staan jullie voor die “groene” tafel…………..
Pitch it! Maken van de verkoop pitch
Innovatieraad
Wat gaan we doen? • Korte toelichting op wat we gaan doen…. • Kiezen thema’s en verdelen teams • Aanscherpen Thema (No goal, No Focus) • Ideeën genereren en kiezen (Sky is the Limit!) • Uitwerken visie en missie “achter” het idee (Dream catcher)
ideate.validate. ideate. create.
The dream catcher Beschrijven van de visie achter het idee
ideate.validate. ideate. create.
From idea to customer value Exploration of the Value Proposition
Selected Idea
ideate.validate. ideate. create.
validate. create. ideate.validate.
The sky is the limit!
Pitch it!
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Maken van de verkoop pitch
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
• Idee vertalen naar een waardepropositie (From idea to customer value) • Presenteren uitwerkingen aan Innovatieraad (Pitch It!)
Kiezen thema validate. create. ideate.validate.
Yeah, that's what you think Van aanname tot validatie
ideate.validate. ideate. create.
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën
ideate.validate. create.
Shaping the experience Design en structuur van eerste deelproduct
Thema 1: Bits and Bites Bits and Bytes De Bibliotheek: thuis in het digitale tijdperk De nationale digitale Bibliotheek, e-books, makerspaces, linked data en onderzoek naar big data: het zijn mooie voorbeelden van hoe we thuis zijn in het digitale tijdperk. Natuurlijk hebben deze ontwikkelingen consequenties voor onder andere de collectie, de dienstverlening en het gebouw. Welke zijn dat en hoe kijken we daar tegenaan? Hoe zorgen we dat de klant en haar behoeften centraal blijven staan? Hoe spelen we nog beter in op deze tendensen en welke good practices zijn een lichtend voorbeeld voor anderen?
Thema 1: Bits and Bites
Hoe kunnen we onze digitale dienstverlening nog beter aansluiten laten op de behoeften van onze klanten? ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
Thema 2: Vakvaardigheden Voorop Vakvaardigheid Voorop De Bibliotheek: informatiespecialist van de toekomst Over welke vaardigheden en kennis moet je als informatiespecialist in 2015 beschikken? Maatschappelijke en technologische ontwikkelingen vragen om een andere invulling van de rol van de Bibliotheek. En ook de steeds kritischer wordende consument stelt andere eisen aan onze dienstverlening. Beschikken wij nog wel over de juiste competenties? Hoe blijven we als sector up to date en wat is daar voor nodig? Om van elkaar te leren zijn we in deze programmalijn ook op zoek naar inspirerende voorbeelden uit andere sectoren en het buitenland.?
Thema 2: Vakvaardigheden Voorop
Hoe zorgen wij voor de juiste vaardigheden en kennis om als sector klaar te zijn in 2020? ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
Thema 3: Iedereen inclusief Iedereen inclusief De Bibliotheek: nieuwe doelgroepen en nieuwe communities, nieuw beleid Weet u nog? De Bibliotheek is er voor iedereen: van laaggeletterden tot jongeren en van mensen met een taalachterstand tot senioren. Maar voelen alle doelgroepen zich voldoende aangesproken? Hoe zit het met hoogopgeleiden, zzp’ers of kunstenaars? Hoe kunnen we hen, maar ook minder zichtbare doelgroepen die zich verenigd hebben in communities, aan de Bibliotheek verbinden? Hoe ontwikkelen we samen met hen nieuwe producten en diensten? Denk bijvoorbeeld aan het verrijken van data, het organiseren van exposities, wetenschap voor iedereen en het aanbieden van debatten en kennisbijeenkomsten.
Thema 3: Iedereen inclusief
Hoe kunnen we doelgroepen in de breedste zin van het woord verbinden aan de Bibliotheek? ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
Thema 4: Stralend middelpunt Stralend middelpunt De Bibliotheek: het kloppend hart van de samenleving We staan midden in de maatschappij. Met veel (lokale) instellingen hebben we inmiddels warme banden. Denk aan onderwijs-, zorg- en kunst en cultuurinstellingen of het toerisme. Samen optrekken: daarmee kom je verder. We zijn in deze programmalijn op zoek naar deze successen, maar nadrukkelijk ook naar andere voorbeelden: welke initiatieven zijn echt innovatief en welke samenwerkingen met verrassende sectoren mogen in de spotlights gezet worden? Maar ook: hoe bestendig je deze samenwerkingen en hoe ontwikkel je samen een lokale visie?
Thema 4: Stralend middelpunt
Hoe kunnen we de bibliotheek lokaal relevanter maken?
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
Minimale Rolverdeling!
De “Visie bewaker” Jij zorgt ervoor dat het team continue de visie en doelen in de gaten houdt. Waarom jullie het doen. Dat er vanuit de stakeholders en de klant gedacht wordt. Daarnaast stimuleer jij het buiten bestaande kaders denken en doen!
Het “Aanspreekpunt” Jij bent de contactpersoon van het team. Je zorgt dat de ondersteuning geregeld wordt.
De “Proces bewaker” Jij bewaakt de voortgang van het team. Houdt de tijd in de gaten en de oplevering van de tussenresultaten.
“Jij” Jij bent onderdeel van het team. Jij zorgt voor betrokkenheid. Jij oordeelt niet en staat open voor het “anders”. Jij probeert, faalt en leert. Jij voelt je verantwoordelijk. Jij geniet!
Wat gaan we doen? • Korte toelichting op wat we gaan doen…. • Kiezen thema’s en verdelen teams • Aanscherpen Thema (No goal, No Focus) • Ideeën genereren en kiezen (Sky is the Limit!) • Uitwerken visie en missie “achter” het idee (Dream catcher)
ideate.validate. ideate. create.
The dream catcher Beschrijven van de visie achter het idee
ideate.validate. ideate. create.
From idea to customer value Exploration of the Value Proposition
Selected Idea
ideate.validate. ideate. create.
validate. create. ideate.validate.
The sky is the limit!
Pitch it!
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Maken van de verkoop pitch
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
• Idee vertalen naar een waardepropositie (From idea to customer value) • Presenteren uitwerkingen aan Innovatieraad (Pitch It!)
Aanscherpen thema validate. create. ideate.validate.
Yeah, that's what you think Van aanname tot validatie
ideate.validate. ideate. create.
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën
ideate.validate. create.
Shaping the experience Design en structuur van eerste deelproduct
No goal, no focus!
No goal, no focus! Dit is de eerste stap in het innovatie proces. Er zijn problemen, uitdagingen of kansen geïdentificeerd, de redenen om een innovatie traject te starten. Hiervoor moet een een heldere focus worden gedefinieerd. Deze focus geeft richting aan het verdere innovatieproces. In eerste instantie bepaalt het de kaders waarbinnen ideeën worden gegenereerd in de stap “The sky is the limit!”
Op welke vragen geeft dit canvas antwoord? Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
(de reden waarom)
(de reden waarom)
waarom…
FOCUS
Hoe kunnen wij
wat houdt ons tegen?
belemmering
belemmering
Waar hebben we het eigenlijk over? Waar willen we nieuwe ideeën over bedenken? Waarom hebben we het hier eigenlijk Hoe kunnen wij Hoe kunnen wij over? Wat is het probleem? Waar zien we kansen? Welke “hoe” vraag moeten we stellen?
belemmering
Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
(Her)definiëren van een doelfocus We gaan de eerste doelfocus (Thema) herdefiniëren
Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
(de reden waarom)
(de reden waarom)
waarom…
FOCUS
Hoe kunnen wij
ideate. validate.create.
wat houdt ons tegen?
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën, combineren, verrijken en kiezen van het idee
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
Het voorbeeld Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Een bedrijf het Hoe kunnen wij heeft problemen met de parkeersituatie bij Hoe kunnen wij hoofdkantoor. De situatie kan op verschillende manieren worden gedefinieerd. (de reden waarom)
(de reden waarom)
waarom…
Manier van kijken: • De parkeerplaats is te klein FOCUS
Doelfocus: • Hoe kunnen we de parkeerruimte vergoten?
Hoe kunnen wij
• Er zijn teveel mensen met een auto
• Hoe kunnen we het gebruik van de auto verminderen
wat houdt ons tegen?
• Mensen klagen over de beschikbare parkeerruimte belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
• Hoe kunnen we ervoor zorgen dat de mensen tevreden zijn met de belemmering bestaande parkeerruimte Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
Op welke vragen geeft dit canvas antwoord? Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
Werk op basis van het gekozen onderwerp mogelijke aangescherpte doelfocussen uit, zoals in voorgaand voorbeeld toegelicht. (de reden waarom) (de reden waarom) Kies een de eerste doelfocus (per thema) en plaats deze in het midden van het Canvas. De volgende stappen kan waarom… je per doelfocus uitvoeren! FOCUS
Hoe kunnen wij
wat houdt ons tegen?
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
Vul de doelfocus in! Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
(de reden waarom)
(de reden waarom)
waarom…
FOCUS
Hoe kunnen wij
wat houdt ons tegen?
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
De waarom vraag Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
(de reden waarom)
(de reden waarom)
waarom…
De doelfocus kunnen we uitbreiden door de vraag “waarom?” te stellen. Op basis van de gevonden Hoe kunnen wij FOCUS antwoorden kunnen we nieuwe “hoe kunnen wij” vragen stellen. wat houdt ons tegen?
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
Vul de waarom (redenen) in en maak nieuwe hoe-vragen! Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
(de reden waarom)
(de reden waarom)
waarom…
FOCUS
Hoe kunnen wij
wat houdt ons tegen?
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
Wat houdt ons tegen? Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
(de reden waarom) De doelfocus kunnen we ook beperken (of splitsen) door de vraag “wat houdt ons tegen” of “welke factoren dragen bij aan het probleem” te stellen. Ook hier kunnen we op waarom… basis van de gevonden antwoorden weer nieuwe “hoe kunnen wij” vragen opstellen.
(de reden waarom)
FOCUS
Hoe kunnen wij
wat houdt ons tegen?
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
Doelfocussen Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
We hebben vervolgens meerdere beter gedefinieerde (dedoelfocussen. reden waarom) (de reden waarom) Hieruit kan gekozen worden! waarom…
FOCUS
Hoe kunnen wij
wat houdt ons tegen?
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
Preciseren van een doelfocus
De doelfocus moet soms nader worden gepreciseerd. Gebruik hierbij de volgende richtlijnen: -
Behandel 1 probleem of onderwerp per doelfocus!
-
Zorg ervoor dat iedereen (het team) begrijpt wat er met de doelfocus precies wordt bedoeld. Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
(de reden waarom)
(de reden waarom)
waarom…
FOCUS
Hoe kunnen wij
ideate. validate.create.
wat houdt ons tegen?
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën, combineren, verrijken en kiezen van het idee
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
Preciseren Target focus canvas
the
rbit
method
Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
Neem een van de formuleringen van de focus uit de (devorige reden waarom) (de reden waarom) stap! Zoek naar mogelijkheden om de formulering te preciseren. Kom tot de definitieve formulering! waarom…
FOCUS
Hoe kunnen wij
Nog wat toepassingsrichtlijnen: wat houdt ons tegen? -
Wees niet tevreden met de eerste de beste definitie van de focus. Neem de tijd om het van verschillende belemmering belemmering kanten te bekijken.
-
Betrek hierbij de wijdere implicaties van de focus, het Hoe kunnen wij belang van de factoren die aan het probleem bijdragen en het perspectief van de verschillende stakeholders.
belemmering
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
DOON - Target focus canvas v1.0
Wat gaan we doen? • Korte toelichting op wat we gaan doen…. • Kiezen thema’s en verdelen teams • Aanscherpen Thema (No goal, No Focus) • Ideeën genereren en kiezen (Sky is the Limit!) • Uitwerken visie en missie “achter” het idee (Dream catcher)
ideate.validate. ideate. create.
The dream catcher Beschrijven van de visie achter het idee
ideate.validate. ideate. create.
From idea to customer value Exploration of the Value Proposition
Selected Idea
ideate.validate. ideate. create.
validate. create. ideate.validate.
The sky is the limit!
Pitch it!
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Maken van de verkoop pitch
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
• Idee vertalen naar een waardepropositie (From idea to customer value) • Presenteren uitwerkingen aan Innovatieraad (Pitch It!)
Ideeën genereren validate. create. ideate.validate.
Yeah, that's what you think Van aanname tot validatie
ideate.validate. ideate. create.
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën
ideate.validate. create.
Shaping the experience Design en structuur van eerste deelproduct
The Sky is the Limit! ideate.validate. ideate. create.
The sky is the limit! e
ap
sh
Genereren van zoveel mogelijk ideeën, combineren, verrijken en kiezen van het idee
The sky is the limit! se
oo
ch
Het genereren van zoveel mogelijk ideeën op basis van gebieds- en doelfocus. Zo min mogelijk barrières. Daarna combineren en verrijken van aantal ideeën om tot geselecteerd idee te komen.
act
IDEA HARVEST CANVAS
VISIE CANVAS
ild
bu
The sky is the limit!
e
ap
sh
The sky is the limit! se
oo
ch Het genereren van zoveel mogelijk ideeën op basis van gebieds- en doelfocus. Zo min mogelijk barrières. Daarna combineren en verrijken van aantal ideeën om tot geselecteerd idee te komen.
act
IDEA HARVEST CANVAS
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën, combineren, verrijken en kiezen van het idee
ild
ideate.validate. ideate. create.
VISIE CANVAS
bu
Deze stap in het innovatie proces is gericht op het generen van zoveel mogelijk ideeën. Zonder barrières, dus echt “The sky is the limit”! De enige grens wordt aangegeven door de gekozen gebieds- en doelfocus. De ideeën mogen gek, raar, vreemd, onmogelijk zijn, maar wel in lijn met ons gekozen doel. Hierna worden ideeën gecombineerd, verrijkt en uiteindelijk wordt HET idee geselecteerd.
Ideeën genereren op basis van de doelfocus We nemen de geformuleerde doelfocus als basis om zoveel mogelijk ideeën te genereren rond deze “hoe” vraag.
Target focus canvas Aim for the moon!
Hoe kunnen wij
Hoe kunnen wij
(de reden waarom)
(de reden waarom)
waarom…
FOCUS
Hoe kunnen wij
wat houdt ons tegen?
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
belemmering
Hoe kunnen wij
the
rbit
method
Drie O’s voor een creatieve instelling:
•
Opbouwend: elk idee is waardevol. alle ideeën worden genoteerd
•
Overvloedig: hoe meer ideeën je genereert, hoe groter de kans op een baanbrekend idee
•
Ontspannen: onstpan en open een nieuw denkpad in je hersenen. Het is veel gemakkelijker om een wild idee te temmen dan om een doorsnee-idee opwindend te maken
Op welke vragen geeft dit canvas antwoord? Idea harvest canvas
the
rbit
method
Collecting the brightest stars
Beginnend
Concept
Specifiek
Beginnende ideeën zijn vreemd, onmogelijk en lijken soms 'illegaal'.
Denk aan minder concrete, niet specifieke ideeën. Deze kunnen nog op verschillende manieren geïnterpreteerd worden.
Ideeën die concreet genoeg zijn om direct mee aan de slag te kunnen.
In welke categorie vallen de ideeën? Zijn het beginnende ideeën? Of concepten? Of zijn het specifieke ideeën, waar we direct mee aan de slag kunnen? Resultaat: een eerste categorisering van ideeën. Copyright DOON - Idea harvest canvas v1.0
Een eerste indeling van de ideeën Idea harvest canvas
the
rbit
method
Collecting the brightest stars
Beginnend
Concept
Specifiek
Beginnende ideeën zijn vreemd, onmogelijk en lijken soms 'illegaal'.
Denk aan minder concrete, niet specifieke ideeën. Deze kunnen nog op verschillende manieren geïnterpreteerd worden.
Ideeën die concreet genoeg zijn om direct mee aan de slag te kunnen.
Copyright DOON - Idea harvest canvas v1.0
Braindump 1!
Stap 1 : Schrijf zoveel mogelijk ideeën op die je nu in je hoofd hebt, 5 minuten, 1 idee per post-it! Stap 2: Plak je ideeën op en licht deze heel kort toe! Stap 3: Indelen naar beginnend idee, concept en specifiek idee (DOON)!
Willekeurig woord
OOR
Concept driehoek • Op basis concept-driehoek nieuwe ideeën bedenken
Concept driehoek Concept canvas
the
rbit
method
Space triangle?
Concept(en) Meer ideeën
Start idee
Doel
DOON - Concept canvas v1.0
Hoe het werkt Concept canvas
the
rbit
method
Space triangle?
Concept(en) Meer ideeën
Start idee
Doel
HOND
DOON - Concept canvas v1.0
Hoe het werkt Concept canvas
the
rbit
method
Space triangle?
Concept(en) Meer ideeën
Start idee
HOND
Doel
GEZELSCHAP
DOON - Concept canvas v1.0
Hoe het werkt Concept canvas
the
rbit
method
Space triangle?
Concept(en) Meer ideeën
HUISDIER
Start idee
HOND
Doel
GEZELSCHAP
DOON - Concept canvas v1.0
Hoe het werkt Concept canvas
the
rbit
method
Space triangle?
Concept(en) Meer ideeën
HUISDIER
KAT
HAMSTER
VOGEL Start idee
HOND
Doel
GEZELSCHAP
DOON - Concept canvas v1.0
Zelfde idee, maar ander doel…. Concept canvas
the
rbit
method
Space triangle?
Concept(en) Meer ideeën
Start idee
Doel
DOON - Concept canvas v1.0
Concept driehoek Concept canvas
the
rbit
method
Space triangle?
Concept(en) Meer ideeën
Start idee
Doel
HOND
DOON - Concept canvas v1.0
Concept driehoek Concept canvas
the
rbit
method
Space triangle?
Concept(en) Meer ideeën
Start idee
HOND
Doel
VEILIGHEID
DOON - Concept canvas v1.0
Concept driehoek Concept canvas
the
rbit
method
Space triangle?
Concept(en) Meer ideeën
BEWAKING
Start idee
HOND
Doel
VEILIGHEID
DOON - Concept canvas v1.0
Concept driehoek Concept canvas
the
rbit
method
Space triangle?
Concept(en) Meer ideeën
BEWAKING
CAMERA
PORTIER
GANS Start idee
HOND
Doel
VEILIGHEID
DOON - Concept canvas v1.0
Idee canvas Idea harvest canvas
the
rbit
method
Collecting the brightest stars
Beginnend
Concept
Specifiek
Beginnende ideeën zijn vreemd, onmogelijk en lijken soms 'illegaal'.
Denk aan minder concrete, niet specifieke ideeën. Deze kunnen nog op verschillende manieren geïnterpreteerd worden.
Ideeën die concreet genoeg zijn om direct mee aan de slag te kunnen.
Copyright DOON - Idea harvest canvas v1.0
Wat gaan we doen? • Korte toelichting op wat we gaan doen…. • Kiezen thema’s en verdelen teams • Aanscherpen Thema (No goal, No Focus) • Ideeën genereren en kiezen (Sky is the Limit!) • Uitwerken visie en missie “achter” het idee (Dream catcher)
ideate.validate. ideate. create.
The dream catcher Beschrijven van de visie achter het idee
ideate.validate. ideate. create.
From idea to customer value Exploration of the Value Proposition
Selected Idea
ideate.validate. ideate. create.
validate. create. ideate.validate.
The sky is the limit!
Pitch it!
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Maken van de verkoop pitch
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
• Idee vertalen naar een waardepropositie (From idea to customer value) • Presenteren uitwerkingen aan Innovatieraad (Pitch It!)
Visie en missie validate. create. ideate.validate.
Yeah, that's what you think Van aanname tot validatie
ideate.validate. ideate. create.
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën
ideate.validate. create.
Shaping the experience Design en structuur van eerste deelproduct
The Dream catcher
The dream catcher Deze stap in het innovatie proces is gericht op het ontwikkelen van de visie achter het geselecteerde, specifieke idee waar je het proces mee in gaat. Daarnaast wordt de missie uitgewerkt op basis van de kernwaarden die je nastreeft.
explore
discover
e
ap
sh
The dream catcher
act
Beschrijven van de visie achter het idee en een eerste missie statement
ild
The dream catcher
bu
ideate.validate. ideate. create.
se
VISIE CANVAS
oo
ch Op basis van het eerste beeld van het idee (waardepropositie), de (mega) trend waar het idee op aansluit, beschrijven van de visie en missie. De visie beschrijving zal blijven gelden voor het gehele proces!
The dream catcher Subkaarten explore
ideate. ideate.validate. create.
discover
ap
sh
Who we are
e
Kernwaarden definiëren
The dream catcher
ideate. ideate.validate. create.
Beschrijven van de visie achter het idee en een eerste missie statement
ild
The dream catcher
bu
ideate.validate. ideate. create.
act
VISIE CANVAS
se
Op basis van het eerste beeld van het idee (waardepropositie), de (mega) trend waar het idee op aansluit, beschrijven van de visie en missie. De visie beschrijving zal blijven gelden voor het gehele proces!
Verrijken van ideeën met behulp van megatrends
oo
ch
The world we live in
Megatrends
De 10 Megatrends:
• Technologisering - voortschrijdende invloed van de techniek • Dematerialisering - opkomst van het ontastbare • Feminisering - de invloed van emotie • Humanisering - het vertrouwen in de mensheid • Ecologisering - de toestand van de aarde • Socialisering - de terugkeer van de gemeenschap • Regionalisering - de grenzen van cultuur • Conservering - het verlangen naar het verleden • Vergrijzing - de eeuwige jeugd • Risicobeheersing - het gevoel van veiligheid en controle
ideate. ideate.validate. create.
The world we live in Verrijken van ideeën met behulp van megatrends
Ondersteunende trend!
Technologisering
de voortschrijdende invloed van de techniek
Dematerialisering
De opkomst van het ontastbare
Beleving wordt belangrijker!
Feminisering
de invloed van emotie
De zachte waarde………
Lokale verschillen en kleinschaligheid
Humanisering
het vertrouwen in de mensheid
Bewuster, duurzaamheid………
Ecologisering
de toestand van de aarde
Als individu bijdragen aan de groep…
Socialisering
de terugkeer naar de gemeenschap
Niet mondiaal, maar regionaal………..
Regionalisering
de grenzen van cultuur
Het verlangen naar overzichtelijkheid….
Conservering
het verlangen naar het verleden
Vergrijzing
de eeuwige jeugd
De “nieuwe” bedreigingen………..
Risicobeheersing
het gevoel van veiligheid en controle
Visie Canvas Visie canvas
the
rbit
method
An overview of the mission ...
card category Belangrijkste trends
Ondersteunende trends
Maatschappij-inzicht (waarden) 10-30 jaar
Technologie
Onderdelen van de visie
Klantinzicht (gedrag en behoefte) 5-10 jaar
Wet- en regelgeving
card activities Visie Visie
Marktinzicht (doorvertaling naar eigen markt) 0-5 jaar
Concurrentie
Missie Hoe geef je invulling aan de visie?
DOON - Visie canvas v1.1
Visie Canvas Bewuster, duurzaamheid………
Visie canvas
method
An overview of the mission ...
Dematerialisering
De opkomst van het ontastbare
Het verlangen naar overzichtelijkheid….
the
rbit
Ecologisering
de toestand van de aarde
card category
Beleving wordt belangrijker!
Belangrijkste trends
Ondersteunende trends Conservering
het verlangen naar het verleden
Maatschappij-inzicht (waarden) 10-30 jaar
Technologie
Onderdelen van de visie
Klantinzicht (gedrag en behoefte) 5-10 jaar
Wet- en regelgeving
card activities Visie Visie
Marktinzicht (doorvertaling naar eigen markt) 0-5 jaar
Concurrentie
Missie Hoe geef je invulling aan de visie?
DOON - Visie canvas v1.1
Ctgb en NVWA als dataleverancier ideate. ideate.validate. create.
Who we are Kernwaarden definiëren
card category Smart sensors (nieuwe data)
Gen technologie
Duurzaamheid Terugtredende overheid Denk vanuit de plant
Bewustwording (eigen gezondheid)
Internet of things
Mobiel Over laten aan de markt
Selfservice
Betrouwbare data voor de keten
Moderne informatie voorziening
Robotisering (Domotica)
Precisie landbouw
Online Communityvorming
Open data Europa
Publiek opinie Meer naar preventie dan bestrijden (sterkere plant)
Uitwisseling informatie in de keten (o.a. Waterschap
Steeds meer werken onder “middelen”
GreenDeal (groener met andere bril)
Nut & Noodzaak (onderbouwen)
Kritische consument Internet verkoop Minder middelen op de markt
Consultants/ intermediair als klant
Informatie gestuurd werken (risico/ geld/….)
Kleine BIO producenten worden opgekocht
WOB
Onderbouwen
Nut en Noodzaak
Ook in het domein van gewasbeschermigsmiddelen zien we een steeds verder terugtredende overheid (dienende overheid), maar ook een verschuiving naar het Europees “speelveld”. De consument en gebruikers worden steeds “bewuster” op het gebied van gezondheid, milieu en duurzaamheid. Informatie hiervoor wordt steeds belangrijker en moet overal en altijd beschikbaar zijn. Door de omvang, diversiteit en uiteenlopende belangen van de stakeholders wordt het steeds moeilijker voor een enkel orgaan om toegesneden informatie te verstrekken aan alle partijen. Hierdoor ontstaan steedse meer andere samenwerkingsverbanden en initiatieven die hier invulling aan gaan geven. De rol van de overheidsinstanties wordt steeds meer (openbare) data-leverancier, maar ook participant in co-creatie trajecten met derden.
Centralisatie
IPM
(duurzaamcard activities heid)
Wet- en regelgeving loopt achter de ontwikkelingen aan (innovatieve toepassingen)
Leve playing field “harmonisatie”
Vrije markt
Retail certificatie “boven wettelijke eisen”
Op Technologie gebied (o.a. ontwikkelingen ECHA)
Onze visie (DOON) Wij zien een maatschappij die verandert. Een maatschappij waarin mensen op zoek zijn naar betekenis. Mensen die met passie en energie verandering willen brengen. Mensen die anders denken, maar vooral anders willen doen.
ideate. ideate.validate. create.
Who we are Kernwaarden definiëren
Wie willen we zijn? Wie zijn ik?
Jullie kernwaarden vaststellen!
Missie Canvas Key values and statements
the
rbit
method
Pick a destination in space
card category Statement 1
card activities
Statement 2
Statement 3
DOON - Key values and statements v1.0
Missie Canvas Key values and statements
the
rbit
method
Pick a destination in space
card category Statement 1
card activities
Statement 2
Statement 3
DOON - Key values and statements v1.0
Wie willen we zijn?
• Wie we willen zijn, onze belangrijkste waarden • Gebruik de waardekaarten • Leg de kaarten met de foto’s naar boven op tafel • Selecteer met elkaar de 6 belangrijkste waarden • Maak een pyramide, belangrijkste waarde “in top” • Twijfel, draai de kaarten om en lees de steekwoorden op de achterzijde
Van waardekaarten naar Missie • Maak een verhaal van alle kaarten die jullie gelegd hebben • Begin met het maken van een “statement” van de 3 kaarten in de top, de kaarten links en recht onder • Werk deze uit op het Waarden en Missie canvas
ideate. ideate.validate. create.
Statement 1
Who we are Kernwaarden definiëren
Statement 2 Statement 3
Ctgb en NVWA als dataleverancier
ideate. ideate.validate. create.
Who we are
Key values and statements
Kernwaarden definiëren
the
rbit
method
Pick a destination in space
card category
Statement 1
Door de maatschappij op een moderne manier inzage te bieden in onze gegevens over middelen en de toepassingen, dragen wij bij aan een veilige voeding en omgeving voor mens en dier. Met het aanbieden van goed gestructureerde, betrouwbare informatie over middelen en de toepassingen aan gebruikers en omwonenden stimuleren wij een veilig en verantwoord gebruik van middelen Gezondheid Voeding
card activities Door onze onafhankelijk toetsing met een steeds verder geharmoniseerd Europees beoordelingskader staan wij aan de basis voor innovatieve keteninformatieproducten (cradle to cradle), bieden wij de maatschappelijk inzicht in deze keten en bouwen wij verder aan het vertrouwen in de veiligheid van toegelaten middelen en de kwaliteit van onze voeding en omgeving Statement 2
Veilig Beschermd
Verbonden Samen
Prestatie Vooruitgang
Orde Structuur
Ongebonden Onafhankelijk
Met het beschikbaar stellen van onze gegevens via open data stimuleren wij ontwikkelingen in de markt op gebied van innovatieve informatieproducten
Statement 3
DOON - Key values and statements v1.0
Ctgb en NVWA als dataleverancier ideate. ideate.validate. create.
Who we are Kernwaarden definiëren
card category Smart sensors (nieuwe data)
Gen technologie
Duurzaamheid Terugtredende overheid Denk vanuit de plant
Bewustwording (eigen gezondheid)
Internet of things
Mobiel Over laten aan de markt
Selfservice
Betrouwbare data voor de keten
Moderne informatie voorziening
Robotisering (Domotica)
Precisie landbouw
Online Communityvorming
Open data Europa
Publiek opinie Meer naar preventie dan bestrijden (sterkere plant)
Uitwisseling informatie in de keten (o.a. Waterschap
Steeds meer werken onder “middelen”
GreenDeal (groener met andere bril)
Nut & Noodzaak (onderbouwen)
Kritische consument Internet verkoop Minder middelen op de markt
Consultants/ intermediair als klant
Informatie gestuurd werken (risico/ geld/….)
Kleine BIO producenten worden opgekocht
WOB
Onderbouwen
Nut en Noodzaak
Ook in het domein van gewasbeschermigsmiddelen zien we een steeds verder terugtredende overheid (dienende overheid), maar ook een verschuiving naar het Europees “speelveld”. De consument en gebruikers worden steeds “bewuster” op het gebied van gezondheid, milieu en duurzaamheid. Informatie hiervoor wordt steeds belangrijker en moet overal en altijd beschikbaar zijn. Door de omvang, diversiteit en uiteenlopende belangen van de stakeholders wordt het steeds moeilijker voor een enkel orgaan om toegesneden informatie te verstrekken aan alle partijen. Hierdoor ontstaan steedse meer andere samenwerkingsverbanden en initiatieven die hier invulling aan gaan geven. De rol van de overheidsinstanties wordt steeds meer (openbare) data-leverancier, maar ook participant in co-creatie trajecten met derden.
Door de maatschappij op een moderne manier inzage te bieden in onze gegevens over middelen en de toepassingen, dragen wij bij aan een veilige voeding en omgeving voor mens en dier. Met het aanbieden van goed gestructureerde, betrouwbare informatie over middelen en de toepassingen aan gebruikers en omwonenden stimuleren wij een veilig en verantwoord gebruik van middelen
Centralisatie
IPM
(duurzaamcard activities heid)
Wet- en regelgeving loopt achter de ontwikkelingen aan (innovatieve toepassingen)
Leve playing field “harmonisatie”
Vrije markt
Retail certificatie “boven wettelijke eisen”
Op Technologie gebied (o.a. ontwikkelingen ECHA)
Onze missie Doordat we het creatieve, gedreven individu in zijn/ haar kracht te zetten en laten samenwerken met gelijkgestemden, is deze in staat de organisatie mooier, beter, gelukkiger en wendbaarder te maken.
Wat gaan we doen? • Korte toelichting op wat we gaan doen…. • Kiezen thema’s en verdelen teams • Aanscherpen Thema (No goal, No Focus) • Ideeën genereren en kiezen (Sky is the Limit!) • Uitwerken visie en missie “achter” het idee (Dream catcher)
ideate.validate. ideate. create.
The dream catcher Beschrijven van de visie achter het idee
ideate.validate. ideate. create.
From idea to customer value Exploration of the Value Proposition
Selected Idea
ideate.validate. ideate. create.
validate. create. ideate.validate.
The sky is the limit!
Pitch it!
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Maken van de verkoop pitch
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
• Idee vertalen naar een waardepropositie (From idea to customer value) • Presenteren uitwerkingen aan Innovatieraad (Pitch It!)
Van idee naar waardepropositie validate. create. ideate.validate.
Yeah, that's what you think Van aanname tot validatie
ideate.validate. ideate. create.
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën
ideate.validate. create.
Shaping the experience Design en structuur van eerste deelproduct
From idea to customer value
From idea to customer value discover
e
From idea to customer value
ap se
oo
ch
Van het idee naar de klantwaarde propositie. Belichten pains en gains van de beoogde doelgroep plus de sterktes en zwaktes van het idee. Er ontstaan nieuwe verrijkende inzichten over de klantgroep(en) en/of het idee.
From idea to customer value Ontdekken van klantwaarde proposities
BUSINESS MODEL CANVAS
ild
ideate.validate. ideate. create.
act
VALUE PROPOSITION CANVAS
bu
.
explore
sh
Deze stap in het innovatie proces is gericht op het vertalen van het idee naar een eerste klantwaarde propositie. Welke behoeften (dromen) en zorgen heeft de doelgroep (klant) en met welke pluspunten en pijnstillers worden deze opgelost met het idee? De sterktes en zwaktes van het idee worden zichtbaar. Er ontstaan nieuwe verrijkende inzichten over de klantgroep(en) en het idee. Je krijgt inzicht in hoe je idee een bijdrage levert aan de doelstellingen van de klant .
Waardepropositie Canvas Waardepropositie Canvas
the
rbit
method
Explore the mind of your customer
Pluspunten De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de voordelen die de klant kan krijgen (rechts) versterkt.
Voordelen De voordelen die het klantsegment verwacht te krijgen voor, tijdens of na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen. Dit kunnen o.a. sociale voordelen, positieve emoties of kostenbesparingen zijn.
Taken/Doelen
Producten & Diensten
Wat probeert dit klantsegment gedaan te krijgen? • Taken uit te voeren • Problemen op te lossen • Behoeften te vervullen
Het product en/of de dienstverlening die geboden wordt voor het klantsegment. Het product en/of de dienstverlening biedt pijnstillers en/of versterkt de voordelen voor het klantsegment.
Pijnstillers
Zorgen
De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de zorgen die de klant heeft (rechts) kleiner maakt of wegneemt.
Welke zorgen heeft het klantsegment voor, tijdens en na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen? Dit zijn o.a. risico's, kosten, negatieve emoties of ongewenste situaties.
Copyright: BusinessModelGeneration.com en Business Model Foundry GmbH
DOON - Waardepropositie Canvas v1.1
Waardepropositie Canvas Waardepropositie Canvas
the
rbit
method
Explore the mind of your customer
Het is snel te leren
Pluspunten De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de voordelen die de klant kan krijgen (rechts) versterkt.
Vergroten van de markt
Voordelen De voordelen die het klantsegment verwacht te krijgen voor, tijdens of na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen. Dit kunnen o.a. sociale voordelen, positieve emoties of kostenbesparingen zijn.
Taken/Doelen
Producten & Diensten
Wat probeert dit klantsegment gedaan te krijgen? • Marktleider Taken uitworden te voeren • Problemen op te lossen • Behoeften te vervullen
Het product en/of de dienstverlening die geboden wordt voor het klantsegment. Het product en/of de dienstverlening biedt pijnstillers Financiering en/of versterkt de voordelen voor het klantsegment.
Pijnstillers
Zorgen
De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de zorgen die de klant heeft (rechts) kleiner maakt of wegneemt.
Welke zorgen heeft het klantsegment voor, tijdens en na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen? Dit zijn o.a. risico's, kosten, negatieve emoties of ongewenste situaties.
Welke waarde gaan we eigenlijk leveren aan welke doelgroep(en)? Welke dromen vullen we in? Welke pijn nemen we weg? Met welke producten en diensten? Resultaat: in welke behoeften voorzien wij met onze propositie Copyright: BusinessModelGeneration.com en Business Model Foundry GmbH
DOON - Waardepropositie Canvas v1.1
Hypotheses kunnen opgesteld worden aan de rechterkant van het WPC als volgt Hypothese 1: Als [het marktsegment] taak (doel) A probeert uit te voeren (c.q. wil realiseren), dan heeft deze hierbij zorg B
A
B
* Dit is een van de mogelijke technieken om hypotheses te formuleren.
Hypotheses kunnen opgesteld worden aan de rechterkant van het WPC als volgt Hypothese 1: Als [het marktsegment] taak (doel) A probeert uit te voeren (c.q. wil realiseren), dan kan deze (voor, tijdens of na) voordeel B behalen
B
A
* Dit is een van de mogelijke technieken om hypotheses te formuleren.
Hypotheses over het nieuwe product of dienst kunnen opgesteld worden* door van links naar rechts door het canvas heen te “lopen” Hypothese 1: Product A biedt voordeel B om zorg C weg te nemen [, die het marktsegment tegen komt bij het uitvoeren van taak D ]
A
D
B
* Dit is een van de mogelijke technieken om hypotheses te formuleren.
C
Hypothese 2: Product A biedt pluspunt B om het voordeel C te versterken [, die het marktsegment hoopt te krijgen voor/tijdens/na het uitvoeren van taak D]
B
A
* Dit is een van de mogelijke technieken om hypotheses te formuleren.
C
D
Waardepropositie card category
Gezond oud worden Elke keer anders
Altijd vers
Aan huis afgeleverd VoordelenLekker
Pluspunten
Groenten van het seizoen
Voorbeelden Online te 'het bestellen Producten & Diensten • Als
eten
De wijze waarop het product en/of de Niet dienstverlening de voordelen die de klant ingevroren kan krijgen (rechts) versterkt.
(geweest)
Helpt lokale boer
gezonde gezin’ bewust wil gaan eten,
De voordelen die het klantsegment verwacht te krijgen voor, tijdens of na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen.
eten
Het product en/of de dienstverlening die geboden wordt voor het klantsegment.
dan loopt deze aan tegen te veel chemische “Green
food” toevoegingen in producten in de supermarkt dienstverlening biedt pijnstillers met recepten
Lokale producten
Dagverse producten van de boer
gezin’ gezond wil eten, dan lukt Pijnstillers • Als ‘het gezonde De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de zorgen die de klant heeft (rechts) kleiner maakt of wegneemt.
dat niet doordat er geen tijd is om de nodige Biologisch
boodschappen te doen
Gemakkelijk
Taken/Doelen
het gezonde gezin
GroenteHetpakket product en/of de
en/of versterkt de voordelen voor het klantsegment.
Gezond eten
Dit kunnenGevarieerd o.a. sociale voordelen, positieve emoties of kostenbesparingen zijn.
Voedsel is te chemisch (suikers, eZorgen nummers)
B
Welke zorgen heeft het klantsegment voor, tijdens en na het uitvoeren van de taken/het bereiken vanTijd de doelen? voor Dit zijn o.a. risico's, kosten, negatieve emoties of ongewenste boodschap situaties.
pen
Winkelen met kids
Wat probeert dit klantsegment gedaan te krijgen? • Taken uit te voeren • Problemen op te lossen • Behoeften te vervullen
A
Gezond leven
Bewust eten
Waardepropositie Voorbeeld
• Als ‘green good' het groentepakket online (A) Gezond biedt met dagverse producten van de boer (B), oud
card category
worden
Altijd vers
Aan huis dan krijgt het ‘ondernemende gezin’ minder
Elke keer anders
afgeleverd
Voordelen chemische toevoegingen binnen (C) en kanLekker deze Pluspunten eten
Groenten van het seizoen
De wijze waarop het product en/of de Niet dienstverlening de voordelen die de klant ingevroren kan krijgen (rechts) versterkt.
daardoor gezonder eten (D) (geweest)
Online te bestellen Producten & Diensten Het product en/of de dienstverlening die geboden wordt voor het klantsegment.
GroenteHetpakket product en/of de
Dit kunnenGevarieerd o.a. sociale voordelen, positieve emoties of kostenbesparingen zijn.
eten
Lokale producten Pijnstillers
Dagverse producten van de boer
De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de zorgen die de klant heeft (rechts) kleiner maakt of wegneemt.
Biologisch
B
Gemakkelijk
Voedsel is te chemisch (suikers, eZorgen nummers)
Welke zorgen heeft het klantsegment voor, tijdens en na het uitvoeren van de taken/het bereiken vanTijd de doelen? voor Dit zijn o.a. risico's, kosten, negatieve emoties of ongewenste boodschap situaties.
C
Gezond eten Taken/Doelen
het gezonde gezin
“Green food”
dienstverlening biedt pijnstillers en/of versterkt de voordelen voor het klantsegment.
met recepten A
Helpt lokale boer
De voordelen die het klantsegment verwacht te krijgen voor, tijdens of na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen.
pen
Winkelen met kids
Wat probeert dit klantsegment gedaan te krijgen? • Taken uit te voeren • Problemen op te lossen • Behoeften te vervullen
Gezond leven
DBewust eten
Waardepropositie Gezond oud worden Altijd vers
Elke keer anders
•
Groenten van het seizoen
Online te bestellen Producten & Diensten Het product en/of de dienstverlening die geboden wordt voor het klantsegment.
GroenteHetpakket product en/of de
dienstverlening biedt pijnstillers en/of versterkt de voordelen voor het klantsegment.
met recepten A
Aan huis afgeleverd
Pluspunten
Stel per team
De wijze waarop het product en/of de Niet dienstverlening de voordelen die de klant ingevroren kan krijgen (rechts) versterkt.
Helpt • (geweest) 3 relevante
•
“Green food”
card category
VoordelenLekker
eten
De voordelen die het klantsegment verwacht te krijgen voor, tijdens of na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen.
hypotheses overGevarieerd de lokale boer eten rechterkant van het WPC 3 relevante hypotheses over de het gezonde gehele onderkant van het WPC gezin
Lokale producten Pijnstillers
Dagverse producten van de boer
De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de zorgen die de klant heeft (rechts) kleiner maakt of wegneemt.
Biologisch
B
Gemakkelijk
Dit kunnen o.a. sociale voordelen, positieve emoties of kostenbesparingen zijn.
Voedsel is te chemisch (suikers, eZorgen nummers)
Welke zorgen heeft het klantsegment voor, tijdens en na het uitvoeren van de taken/het bereiken vanTijd de doelen? voor Dit zijn o.a. risico's, kosten, negatieve emoties of ongewenste boodschap situaties.
C
pen
Winkelen met kids
Gezond eten Taken/Doelen Wat probeert dit klantsegment gedaan te krijgen? • Taken uit te voeren • Problemen op te lossen • Behoeften te vervullen
Gezond leven
DBewust eten
Waardepropositie card category
Gezond oud worden Altijd vers
Elke keer anders
Aan huis afgeleverd VoordelenLekker
Pluspunten
Groenten van het seizoen
De wijze waarop het product en/of de Niet dienstverlening de voordelen die de klant ingevroren kan krijgen (rechts) versterkt.
(geweest)
Online te bestellen Producten & Diensten Het product en/of de dienstverlening die geboden wordt voor het klantsegment.
GroenteHetpakket product en/of de
Helpt lokale boer
B
eten
Taken/Doelen
het gezonde gezin Lokale producten
Pijnstillers
Dagverse producten van de boer
De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de zorgen die de klant heeft (rechts) kleiner maakt of wegneemt.
Biologisch
Gemakkelijk
Hypothese 1: Als [het marktsegment] taak (doel) A probeert uit te voeren (c.q. wil realiseren), dan kan deze (voor, tijdens of na) voordeel B behalen
Gezond eten
Dit kunnenGevarieerd o.a. sociale voordelen, positieve emoties of kostenbesparingen zijn.
“Green food”
dienstverlening biedt pijnstillers en/of versterkt de voordelen voor het klantsegment.
met recepten
eten
De voordelen die het klantsegment verwacht te krijgen voor, tijdens of na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen.
Voedsel is te chemisch (suikers, eZorgen nummers)
Welke zorgen heeft het klantsegment voor, tijdens en na het uitvoeren van de taken/het bereiken vanTijd de doelen? voor Dit zijn o.a. risico's, kosten, negatieve emoties of ongewenste boodschap situaties.
pen
Winkelen met kids
Wat probeert dit klantsegment gedaan te krijgen? • Taken uit te voeren • Problemen op te lossen • Behoeften te vervullen
A
Gezond leven
Bewust eten
Waardepropositie Gezond oud worden Altijd vers
Elke keer anders
Aan huis afgeleverd VoordelenLekker
Pluspunten
Groenten van het seizoen
card category
eten
B
De wijze waarop het product en/of de Niet dienstverlening de voordelen die de klant ingevroren kan krijgen (rechts) versterkt.
(geweest)
Online te bestellen Producten & Diensten
Helpt lokale boer
De voordelen die het klantsegment verwacht te krijgen voor, tijdens of na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen.
C
Dit kunnenGevarieerd o.a. sociale voordelen, positieve emoties of kostenbesparingen zijn.
eten
Taken/Doelen
A
Het product en/of de dienstverlening die geboden wordt voor het klantsegment.
GroenteHetpakket product en/of de
het gezonde gezin
“Green food”
dienstverlening biedt pijnstillers en/of versterkt de voordelen voor het klantsegment.
met recepten
Lokale producten Pijnstillers
Dagverse producten van de boer
De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de zorgen die de klant heeft (rechts) kleiner maakt of wegneemt.
Biologisch
Gemakkelijk
Hypothese 2: Product A biedt pluspunt B om het voordeel C te versterken [, die het marktsegment hoopt te krijgen voor/tijdens/na het uitvoeren van taak D]
Gezond eten
Voedsel is te chemisch (suikers, eZorgen nummers)
Welke zorgen heeft het klantsegment voor, tijdens en na het uitvoeren van de taken/het bereiken vanTijd de doelen? voor Dit zijn o.a. risico's, kosten, negatieve emoties of ongewenste boodschap situaties.
pen
Winkelen met kids
Wat probeert dit D klantsegment gedaan
Gezond leven
te krijgen? • Taken uit te voeren • Problemen op te lossen • Behoeften te vervullen
Bewust eten
Waardepropositie Canvas Waardepropositie Canvas
the
rbit
method
Explore the mind of your customer
Pluspunten De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de voordelen die de klant kan krijgen (rechts) versterkt.
Voordelen De voordelen die het klantsegment verwacht te krijgen voor, tijdens of na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen. Dit kunnen o.a. sociale voordelen, positieve emoties of kostenbesparingen zijn.
Taken/Doelen
Producten & Diensten
Wat probeert dit klantsegment gedaan te krijgen? • Taken uit te voeren • Problemen op te lossen • Behoeften te vervullen
Het product en/of de dienstverlening die geboden wordt voor het klantsegment. Het product en/of de dienstverlening biedt pijnstillers en/of versterkt de voordelen voor het klantsegment.
Pijnstillers
Zorgen
De wijze waarop het product en/of de dienstverlening de zorgen die de klant heeft (rechts) kleiner maakt of wegneemt.
Welke zorgen heeft het klantsegment voor, tijdens en na het uitvoeren van de taken/het bereiken van de doelen? Dit zijn o.a. risico's, kosten, negatieve emoties of ongewenste situaties.
Beschrijf kort de waardepropositie zodat deze te “pitchen” is. (bedenk alvast een vorm van pitchen) Copyright: BusinessModelGeneration.com en Business Model Foundry GmbH
DOON - Waardepropositie Canvas v1.1
DOON geeft talentvolle, creatieve, gedreven, ondernemende medewerkers de middelen in handen om telkens weer, betekenisvolle producten en diensten in de markt te zetten voor vitale, wendbare organisatie die midden in de samenleving staat.
Wat gaan we doen? • Korte toelichting op wat we gaan doen…. • Kiezen thema’s en verdelen teams • Aanscherpen Thema (No goal, No Focus) • Ideeën genereren en kiezen (Sky is the Limit!) • Uitwerken visie en missie “achter” het idee (Dream catcher)
ideate.validate. ideate. create.
The dream catcher Beschrijven van de visie achter het idee
ideate.validate. ideate. create.
From idea to customer value Exploration of the Value Proposition
Selected Idea
ideate.validate. ideate. create.
validate. create. ideate.validate.
The sky is the limit!
Pitch it!
Genereren van zoveel mogelijk ideeën
Maken van de verkoop pitch
ideate.validate. ideate. create.
No goal, no focus! Bepalen gebiedsfocus en doelfocus
• Idee vertalen naar een waardepropositie (From idea to customer value) • Presenteren uitwerkingen aan Innovatieraad (Pitch It!)
Pitch! validate. create. ideate.validate.
Yeah, that's what you think Van aanname tot validatie
ideate.validate. ideate. create.
The sky is the limit! Genereren van zoveel mogelijk ideeën
ideate.validate. create.
Shaping the experience Design en structuur van eerste deelproduct
Pitch it! Het team leert om in een kort en bondig verhaal een geldschieter te overtuigen van de waarde van het nieuwe product of de nieuwe dienst. Dit om financiering te bewerkstelligen voor de verdere ontwikkeling van de product- en dienstverlening.
Pitch it! Samenstellen van een pakkende sales pitch om investeerder of directie te overtuigen van de waarde van het nieuwe product of dienst.
validate. create. ideate.validate.
Pitch it! Maken van de verkoop pitch
Mensen hebben een korte aandachtsboog. Iedereen is druk en is met tien dingen tegelijk bezig.
Dus moeten we onze informatie zo aanleveren dat het voor de luisteraar makkelijk te verwerken is
“The more time you spend speaking, the less time they spend listening” - Dave McClure
We moeten dus prioriteiten stellen in wat we vertellen. …en er vanuit gaan dat luisteraars alleen de eerste slides onthouden…
… en dus de belangrijkste zaken overbrengen in een pitch van maximaal
5 minuten…
Inhoud van een pitch - prioritering
1. Het probleem
Inhoud van een pitch - prioritering
1. Het probleem
2. Jullie oplossing
Inhoud van een pitch - prioritering
1. Het probleem
2. Jullie oplossing
3. Markt en -grootte
Inhoud van een pitch - prioritering
1. Het probleem
2. Jullie oplossing
3. Markt en -grootte
4. Business model
Inhoud van een pitch - prioritering
Eerst een 1. Het probleem
2. Jullie oplossing
3. Markt en -grootte
4. Business model
“teaser” slide!
Inhoud van een pitch - prioritering
Eerst een 1. Het probleem
2. Jullie oplossing
3. Markt en -grootte
4. Business model
“teaser” slide!
Demo, plaatjes, filmpje!
Je moet alleen de kern overbrengen. “Alles moet zo simpel mogelijk gemaakt worden, maar niet simpeler.” - Albert Einstein
Pitch Idee [thema]
Thema [thema]
De sales slogan van de idee Ondersteunende tekst bij de sales slogan
Pitch checklist: Wat je denkt te bereiken met dit idee Onderscheidend vermogen Kort en bondig Energie en passie Betrokkenheid en commitment
Thema [thema]
Het idee in beeld Verzamel hier platen en foto’s die je idee versterken en ondersteunen
Thema [thema]
Pijnstillers?
Pijn van de klant? Mogelijke diensten / producten?
Inzichten over de waarde propositie Gebruik de meest waardevolle inzichten van het waarde propositie canvas. Versterking van de dromen? Wat zijn zijn dromen?
VALUE PROPOSITION CANVAS
Thema [thema]
Waarom deze klant?
Omgeving van klant?
Inzichten over het klant type Gebruik de meest waardevolle inzichten van de stakeholder mapping
Eigenschappen?
Invloed van deze klant?
STAKEHOLDER MAPPING
Thema [thema]
Welke klantkanalen?
Waarom dit idee? Welke klantrelaties?
Het business model Versterking van de dromen? Verdienmodellen?
BUSINESS MODEL CANVAS
Thema [thema]
Idee afsluiter
STAKEHOLDER MAPPING
VALUE PROPOSITION CANVAS
BUSINESS MODEL CANVAS
