INFORMACE PRO ČESKÉ EXPORTÉRY: TRH NÁBYTKU V USA

INFORMACE PRO ČESKÉ EXPORTÉRY: TRH NÁBYTKU V USA OBSAH Obsah ............................................................................................................................................................1 1. Úvod ..........................................................................................................................................................1 2. Celní režim a klasifikace............................................................................................................................1 3. Dovozní podmínky .....................................................................................................................................2 4. Charakteristika trhu ...................................................................................................................................3 5. Hlavní výrobci a prodejci na trhu ...............................................................................................................3 6. Hlavní výstavy a veletrhy ...........................................................................................................................6 7. Další informační zdroje a kontaktní adresy ...............................................................................................8 8. Shrnutí a doporučení pro české vývozce...................................................................................................9 9. Použitá literatura......................................................................................................................................10

1. ÚVOD Americký trh patří bezesporu k největším trhům nábytkem na světě. Celková hodnota domácího trhu nábytkem včetně automobilových sedadel se odhaduje na 85 mld. USD (tj. domácí výroba - vývoz + dovoz). Domácí výroba představuje produkci v hodnotě 74 mld. USD (19.000 výrobců). Dovoz nábytku rostl v druhé polovině 90. let ročním tempem průměrně 19% a v roce 1999 dosáhl hodnoty 15,8 mld. USD. USA mají deficit v dovozu nábytku cca 11,3 mld. USD (1999), přičemž hlavními vývozními produkty jsou sedadla pro automobily (vývoz do Kanady a Mexika) a hotový domácenský nábytek (vývoz do Kanady). Relativně vysoké ceny a vysoké ceny přepravy nábytku znemožňují efektivní vývoz amerického nábytku do zámoří.

2. CELNÍ REŽIM A KLASIFIKACE Převážná většina položek nábytku spadá podle harmonizovaného celního sazebníku U.S. Harmonized Tariff Schedule (HTS) do kategorie 94. Výjimku tvoří nábytek nebo některé komponenty vyrobené z pryže (např. gumové matrace - kategorie 40), plastu (39), a textilu (63). Zrcadla jsou klasifikována jako kategorie 70, části nábytku s obecným použitím - madla, úchyty, držátka, zámky, šrouby apod. jsou zařazena do kategorií podle materiálu, z něhož jsou vyrobeny (kovy: 72-83, plasty: 39). Platné celní sazby na rok 2001 pro dovoz z ČR do USA: HTS

Popis položky

celní sazba (%)

9401

seats, whether or not convertible into beds, and parts thereof

0

9402

medical, surgical, dental, or veterinary furniture (operating tables, examination tables, hospital beds with mechanical fittings, dentists chairs); barbers' chairs and similar chairs, having rotating as well as both reclining and elevating movements; parts of the foregoing articles other furniture and parts thereof

0

9403

0

9404

9405

9406

mattress supports; articles of bedding and similar furnishing (mattresses, quilts, eiderdowns, cushions, pouffes, and pillows) fitted with springs or stuffed or of cellular rubber or plastics, whether or not covered s výjimkou položek: 9404.90.10 (pillows, cushions, of cotton) 9404.90.80 (quilts, eiderdowns, of cotton w/o embroidery) 9404.90.85 (other quilts, eiderdowns, comforters) 9404.90.95 (other mattress support) lamps and lighting fittings including searchlights and spotlights and parts thereof, not elsewhere specified or included; illuminated nameplates and the like, having a permanent fixed light source, and parts thereof not elsewhere specified or included prefabricated buildings

0*

5,5 4,6 13,3 9,5 0*

0*

*..v rámci programu celních úlev GSP Na dovoz nábytku se nevztahují žádné netarifní překážky dovozu.

3. DOVOZNÍ PODMÍNKY V porovnání s ostatními položkami celního sazebníku HTS zahrnuje 6 hlavních kategorií nábytku obrovské množství rozmanitých a blíže nespecifikovaných výrobků. Také z toho se dá usoudit, že dovozní podmínky nejsou v případě nábytku složité. Vývoz nábytku do USA je relativně snadný nepodléhá žádným povolením, licencím a dalším vstupním podmínkám. Výjimku tvoří následující výrobky: dětské kolébky a postýlky musí splňovat bezpečnostní standardy stanovené úřadem Consumer Product Safety Commission; matrace, resp. jejich hořlavost musí vyhovovat zákonu "Flammable Fabrics Act"; osvětlovací technika a příslušenství musí být v souladu se standardem stanoveným laboratořemi Underwriters' Laboratories. Ve Spojených státech se na obchod s nábytkem s nábytkem ve smyslu výše uvedených podmínek vztahují tyto zákony a federální předpisy: Consumer Product Safety Act (15 USC 1263) Textile Fiber Products Identification Act (TFPIA, 15 USC 70-77) Regulations on Labeling and Marking (19 CFR 11.12b, 16 CFR 303 et seq.) Flammable Fabrics Act (FFA, 15 USC 1191-1204) Regulations on Flammable Fabric Standards (16 CFR 1610, 1611, 1615, 1616, 1630-1632) Vysvětlivky: USC..United States Code; CFR..Code of Federal Regulation Nábytek s obsahem textilních materiálů nepodléhá na rozdíl od textilu a oděvům dovozním omezením, ale textilní části musí řádně označeny v souladu se zákonem "Textile Fiber Products Identification Act". Vývozce si musí být vědom, že obchod s textilem je v USA velmi přísně omezen a celní orgány v tomto případě obzvláště pečlivě ověřují dodržování předpisů. Před uvolněním zboží z celního skladu zapotřebí předložit (1) doklady o splnění výše uvedených podmínek a (2) dokumenty potřebné ke stanovení výše cla. Dovozní dokumenty je dovozce povinen předložit zpravidla do 5 dnů od okamžiku, kdy zásilka dorazila do příslušného amerického celního skladu. Americké celní úřady U.S. Customs Service v místě vstupu zboží na území USA obvykle vyžadují předložení a kontrolu všech dokladů před vyskladněním zboží. Podmínkou hladkého vyřízení celních procedur je také vyhovující balení zboží. Protože nábytek je zbožím zpravidla těžkým, objemným a křehkým, je třeba zvolit vhodný způsob dopravy a zabezpečit zásilku před možným poškozením.

2

4. CHARAKTERISTIKA TRHU Přestože dovoz nábytku do USA převyšuje vývoz americké produkce, trh je ovládán domácími výrobci. Americké společnosti představují špičku jak z hlediska technologického, tak i z hlediska designu. Zahraniční výrobci jsou oproti americkým firmám v nevýhodě také z důvodů vysokých dopravních nákladů hotového sestaveného nábytku. Proto se s výjimkou Kanady prosazují převážně u dřevěného domácího nábytku střední a vyšší kvality a ceny. Zahraniční výrobci levného a nekompletovaného nábytku se na trhu prosazují více, ale masovému dovozu ze zemí Asie a Latinské Ameriky zase brání technologická zaostalost výroby oproti USA. U kancelářského nábytku je převaha domácího průmyslu ještě výraznější díky jejich špičkové technologii a designu při výrobě kancelářských systémů podle požadavků zákazníků. Dovoz tvoří především domácí hotový nábytek z Kanady, domácí a ratanový nábytek ze zemí jihovýchodní Asie, sedadla pro automobily z Mexika a Kanady a stylový nábytek z Itálie. K hlavním vývozcům nábytku do USA tradičně patří Kanada, Čína, Mexiko, Itálie, Tchajwan, Malajsie, Indonésie, Velká Británie, Filipíny, Thajsko. Druhově tvoří dovoz dřevěný nábytek (61,4%), čalouněný nábytek (10,4%), kovový nábytek (20%), postele (1,5%), skříně (0.12%). Dovoz byl koncem 90. let podpořen vysokou poptávkou, která vznikla na základě vysoké aktivity v soukromé výstavbě bytů a domů. Od roku 2001 se očekává snižování poptávky z důvodu zpomalení tempa hospodářského růstu. Z Evropy se dováží dřevěný vysoce kvalitní nábytek, čalouněný stylový nábytek a repliky starožitného nábytku. Lacinější nábytek je dovážen z asijských zemí, zatímco nábytek střední a vyšší kvality je vyráběn v USA, případně u unikátních typů je dovážen. Vysoké náklady na přepravu nábytku a distribuční náklady v USA zdražují výslednou cenu dováženého nábytku. Z hlediska spotřebitele jsou kladeny vysoké nároky na povrchovou úpravu nábytku, pokud jde o odolnost vůči poškození a opotřebení, barevnost a zdravotní nezávadnost. Z tohoto důvodu ani mexičtí výrobci nábytku nebyli schopni proniknout na americký trh v segmentu nábytku střední třídy. Rozměry nábytku musí být uzpůsobeny anglosaským mírám a architektonickým zvyklostem, zejména u kuchyňských linek. Z evropských vývozců se prozatím nejvýrazněji prosadili italští výrobci nábytku se stylovým nábytkem. Design nábytku je zaměřen na povrchovou úpravu a funkčnost. Z hlediska stylu jsou na americkém trhu hlavními prodávanými druhy tradiční nábytek (v němž dominují repliky starožitného stylového nábytku nejrůznější období a směrů), tradiční styl s moderními prvky, nábytek dle soudobých architektonických trendů a moderní originální styl. Spotřebitelský vkus není jednotný a mění se dle oblastí či států. Trhu začíná dominovat značkový nábytek - buď značky výrobců nebo spíše největších prodejců. Důležitým segmentem trhu je komerční nábytek pro hotely, motely, restaurace a další společenská zařízení.

5. HLAVNÍ VÝROBCI A PRODEJCI NA TRHU K hlavním americkým výrobcům nábytku patří: Ashley Furniture Industries, Inc. 1 Ashley Way Arcadia, WI 54612 Phone: 608.323.3377 Fax: 800.678.4492 www.ashleyfurniture.com

Bassett Furniture Industries, Incorporated 3525 Fairystone Park Hwy. Bassett, VA 24055 Phone: 540.629.6000 Fax: 540.629.6333 www.bassettfurniture.com

3

Ethan Allen Interiors Inc. Ethan Allen Dr. Danbury, CT 06811 Phone: 203.743.8000 Fax: 203.743.8298 www.ethanallen.com Klaussner Furniture Industries, Inc. 405 Lewallen St. Asheboro, NC 27203 Phone: 336.625.6174 Fax: 336.626.0905 www.klaussner.com La-Z-Boy Incorporated 1284 N. Telegraph Rd. Monroe, MI 48162 Phone: 734.242.1444 Fax: 734.457.2005 www.lazboy.com Sauder Woodworking Co. 502 Middle St. Archbold, OH 43502 Phone: 419.446.2711 Fax: 419.446.3692 www.sauder.com

Bush Industries, Inc. 1 Mason Dr. Jamestown, NY 14702 Phone: 716.665.2000 Fax: 716.664.4941 www.bushfurniture.com Furniture Brands International, Inc. 101 S. Hanley Rd., Ste 1900 St. Louis, MO 63105 Phone: 314.863.1100 Fax: 314.863.5306 www.furniturebrands.com LADD Furniture, Inc. 4620 Grandover Pkwy. Greensboro, NC 27407 Phone: 336.294.5233 Fax: 336.315.4380 www.laddfurniture.com LifeStyle Furnishings International Ltd. 4000 Lifestyle Ct. High Point, NC 27265 Phone: 336.878.7000 Fax: 336.878.7015 www.lifestylefurnishings.com

Mezi největší americké (a kanadské) výrobce kancelářského nábytku patří: Haworth Inc. 1 Haworth Center Holland, MI 49423 Phone: 616.393.3000 Fax: 616.393.1570 www.haworth.com HON Industries Inc. 414 E. 3rd St. Muscatine, IA 52761 Phone: 319.264.7400 Fax: 319.264.7217 www.honi.com Kimball International, Inc. 1600 Royal St. Jasper, IN 47549 Phone: 812.482.1600 Fax: 812.482.8300 www.kimball.com Steelcase Inc. 901 44th St. Grand Rapids, MI 49508 Phone: 616.247.2710 Fax: 616.246.4041 www.steelcase.com

Herman Miller, Inc. 855 E. Main Ave., PO Box 302 Zeeland, MI 49464-0302 Phone: 616.654.3000 Fax: 616.654.5234 www.hermanmiller.com KI 1330 Bellevue St. Green Bay, WI 54302 Phone: 920.468.8100 Fax: 920.468.0280 www.ki-inc.com Knoll, Inc. 1235 Water St. East Greenville, PA 18041 Phone: 215.679.7991 Fax: 215.679.1755 www.knoll.com Teknion Corporation 1150 Flint Rd. Toronto, Ontario M3J 2J5, Canada Phone: 416.661.3370 Fax: 416.661.7970 www.teknion.com

4

Virco Mfg. Corporation 2027 Harpers Way Torrance, CA 90501 Phone: 310.533.0474 Fax: 310.533.6814 www.virco-mfg.com Hlavními velkoobchody s nábytkem v USA jsou: Euromarket Designs Inc. 725 Landwehr Rd. Northbrook, IL 60062 Destination Guide for Chicago, IL Phone: 847.272.2888 Fax: 847.272.5276 www.crateandbarrel.com Levitz Furniture Incorporated 7887 N. Federal Hwy. Boca Raton, FL 33487-1613 Phone: 561.994.6006 Fax: 561.998.5617 www.levitz.com Ross Stores, Inc. 8333 Central Ave. Newark, CA 94560-3433 Phone: 510.505.4400 Fax: 510.505.4169 www.rossstores.com Williams-Sonoma, Inc. 3250 Van Ness Ave. San Francisco, CA 94109 Phone: 415.421.7900 Fax: 415.616.8359 www.williams-sonomainc.com

HomePlace of America Inc. 3200 Pottery Dr. Myrtle Beach, SC 29577 Phone: 843.236.4606 Fax: 843.236.3666 www.homeplace.com Pier 1 Imports, Inc. 301 Commerce St., Ste. 600 Fort Worth, TX 76102 Phone: 817.252.8000 Fax: 817.878.7883 www.pier1.com Sears, Roebuck and Co. 3333 Beverly Rd. Hoffman Estates, IL 60179 Phone: 847.286.2500 Fax: 847.286.7829 www.sears.com

Zajímavou charakteristikou trhu s nábytkem je rozvoj elektronického obchodu. Každý hlavní výrobce nábytku v USA má vlastní webovou stránku, ačkoliv většina jí zatím používá spíše k marketingovým účelům a propagaci vlastní značky než k samotnému prodeji. Prodej po Internetu je nejzajímavější příležitostí hlavně pro menší a méně známé výrobce a prodejce, zatímco řada velkých a proslulých výrobců přímý prodej zákazníkovi s neúčastí jejich zavedených prodejců odmítá. Hlavními prodejci na Internetu jsou: GoodHome.com Furniture Living FurnitureFind.com HomePoint.com Eddie Bauer BeHome RTA Online The Bombay Company Puerta Bella

www.goodhome.com www.furniture.com www.living.com www.furniturefind.com www.homepoint.com www.eddiebauer.com www.behome.com www.rtaonline.com www.bombayco.com www.puertabella.com

Většina uvedených "e-tailers", jak bývají tyto virtuální obchodní domy často označovány, umožňuje také na uvedených cenách ověřit aktuální cenovou úroveň na americkém trhu.

5

Mezi prodejci se na americkém trhu nedávno etablovala např. IKEA a Pier 1 Imports. Skandinávská společnost IKEA, známá také z ČR, nabízí především dovážený nábytek, nesmontované nábytkové soupravy a vybavení domácností ve nižší až střední cenové kategorii. Pier 1 Imports se specializuje na dovozový nábytek a bytové doplňky, počínaje jídelním prostíráním a konče drobnými uměleckými předměty.

6. HLAVNÍ VÝSTAVY A VELETRHY Výstavy a veletrhy zaměřené na nábytek nejsou ve Spojených státech příliš časté. Trh je ovládán několika domácími výrobci a jejich dobře etablovanými distributory a hlavní stimuly k organizaci výstavních akcí pochází především od nových a méně zavedených firem nebo výrobců doplňkových výrobků. Díky tomu se v USA koná pouze několik málo akcí, které stojí za pozornost výrobců a prodejců nábytku. Před rozhodnutím o účasti doporučujeme u organizátora ověřit sortiment prezentovaného zboží a účast hlavních firem, která bude nejlepším ukazatelem skutečného zaměření a významu akce. International Contemporary Furniture Fair (ICFF) Pořadatel: George Little Management, LLC Druh akce: Trade Show & Exhibition Phone: 914.421.3200 Popis: Designers, manufacturers and Fax: 914.948.6180, 914.948.6194 representatives of contemporary furniture, lighting, [email protected], www.glmshows.com, floor coverings, wall coverings, textiles and www.icff.com decorative accessories. Datum: May 19-22, 2001 Zaměření: Kitchen & Bath Products, Home/Office Místo: New York, NY Furnishings & Products, Furniture Accessories, Výstaviště: Jacob K. Javits Convention Center Home Furnishing Wholesalers, Home Furnishings Výstavní plocha: 8500 m2 Stores, Household & Institutional Furniture Počet návštěvníků: 15000 Manuf., Housewares, Interior Design, Kitchen & Počet vystavovatelů: 500 Bath Product, Mattress Manufacturing, Office Zahraniční účast: 11% Furniture Fort Lauderdale Home Design & Remodeling Show Pořadatel: Home Show Management Corp. Phone: 305.667.9299 Fax: 305.667.3266 [email protected], www.furnitureshow.net, www.homeshows.net/FutureShows.htm Datum: May 25-28, 2001 Místo: Fort Lauderdale, FL Výstaviště: Broward County Convention Center Výstavní plocha: 150000 m2 Počet návštěvníků: 100000 Počet vystavovatelů: 350 Zahraniční účast: 10% Louisiana Home Expo

Druh akce: Public Show, Trade Show & Exhibition Popis: Florida's largest collection of home furniture, accessories, decorating, remodeling, interior design, architecture and many home improvement services and products for the consumer and trade professionals.

Pořadatel: International Exhibitions, Inc. Phone: 713.529.1616 Fax: 713.529.0936 [email protected], [email protected] Datum: Feb 9-11, 2001 Místo: New Orleans, LA Výstaviště: Ernest N. Morial Convention Center Capital Home Show Fall

Druh akce: Public Show, Trade Show & Exhibition Zaměření: Home Furnishings Stores, Kitchen & Bath Product, Horticulture, Gardening & Landscaping, Garden, Yard, & Patio Accessories, Lawn & Garden Equipment, Nursery & Floral Supplies, Plant, Seed, & Herb Wholesalers

6

Druh akce: Public Show, Trade Show & Exhibition Pořadatel: DMG World Media Canada Zaměření: Home/Office Furnishings & Products, Phone: 1.800.274.6948 ext. 111, 104 Home Furnishing Wholesalers, Household & Fax : 716.631.2425 Institutional Furniture Manuf. [email protected], [email protected] Datum: Sep 21-23, 2001 Místo: Chantilly, VA International Casual Furniture & Accessories Market Pořadatel: Merchandise Mart Properties Phone: 1.800.677.6278 www.mmart.com, www.merchandisemart.com/casualmarket Datum: Sep 12-16, 2001 Místo: Chicago, IL Výstaviště: Merchandise Mart ExpoCenter Výstavní plocha: 14000 m2 Počet návštěvníků: 7000 Počet vystavovatelů: 400 Zahraniční účast: 5%

Druh akce: Trade Show & Exhibition Popis: Casual Furniture & Accessories: leading manufacturers in the casual industry. Zaměření: Associations, Professional Organizations, Giftware, Decorative Accessories, Furniture Accessories, Household & Institutional Furniture Manuf., Housewares, Unfinished Furniture, Upholstered Furniture Manuf.

Pro úplnost uvádíme také výstavy, které svou náplní nejsou zaměřeny výhradně na nábytek, ale zahrnují také bytové dolpňky, bytovou dekoraci, starožitné zboží a modní doplňky. Spíše než výrobci hotového nábytku budou mít proto o následující akce zájem výrobci a exportéry bytových doplňků nebo dekorativního zboží. Účast na těchto výstavách by měl český výrobce dobře zvážit a před rozhodnutím ještě konzultovat s organizátorem akce. (pozn.: některé z uvedených akcí v době přípravy tohoto materiálu už proběhly, ale konají se pravidelně každý rok; doporučujeme sledovat plán výstavních akcí na stránkách Trade Show Central www.tscentral.com) Americana at the Piers Pořadatel: Stella Shows Management Company Datum: Jan 13-14, 2001 Místo: New York, NY Výstaviště: Pier 88 Antiques at the Other Armory

Druh akce: Public Show, Trade Show & Exhibition Zaměření: Antiques & Collectibles, Art/Antique Shows, Arts & Crafts Shows, Home Furnishings Stores

Pořadatel: Stella Shows Management Company Datum: Jan 19-21, 2001 Místo: New York, NY

Druh akce: Public Show, Trade Show & Exhibition Zaměření: Antiques & Collectibles, Art/Antique Shows, Arts & Crafts Shows, Home Furnishings Stores

Gramercy Garden Antiques Show Pořadatel: Stella Shows Management Company Datum: Feb 23-25, 2001 Místo: New York, NY

Druh akce: Public Show, Trade Show & Exhibition Zaměření: Antiques & Collectibles, Art/Antique Shows, Arts & Crafts Shows, Home Furnishings Stores Manhattan Antiques & Collectibles Triple Pier Expo

7

Pořadatel: Stella Shows Management Company Datum: Nov 17-18, 2001 Místo: New York, NY Výstaviště: Pier 88

Druh akce: Public Show, Trade Show & Exhibition Popis: New York's largest and most comprehensive antiques show, the best of 20th Century form the 1920's to 70's including furniture, paintings and prints, Italian glass, perfume bottles, designer costume and jewelry Zaměření: Antiques & Collectibles, Art/Antique Shows, Arts & Crafts Shows, Home Furnishings Stores

7. DALŠÍ INFORMAČNÍ ZDROJE A KONTAKTNÍ ADRESY Následující seznam uvádí hlavní vládní úřady, jejichž působnost se vztahuje i na obchod s nábytkem. Díky značné liberalizaci obchodu a nízké míře byrokratické intervence není obvykle zapotřebí denní kontakt s federální administrativou. Pro případ otázek na právní úpravu nebo při řešení problémů při dovozu je dobré vědět, na koho se obrátit. Otázky a požadavky týkající se dovozních a celních procedur by měl český vývozce adresovat místně příslušnému řediteli celní správy (U.S. Customs Port Director) podle přístavu doručení zboží. Seznam všech úřadoven celní správy je možné získat na níže uvedené internetové adrese U.S. Customs Service. Federal Trade Commission Division of Enforcement 601 Pennsylvania Ave., NW Washington, DC 20580 Phone: 202.326.2996, 202.326.2841 (textile and wood product labelling) www.ftc.org

Consumer Product Safety Commission Office of Compliance, Division of Regulatory Management Washington, DC 20207 Phone: 301.504.0400 Fax: 301.504.0359, 301.504.0051 (fax-ondemand) www.cpsc.gov

U.S. Customs Service 1301 Constitution Ave., NW Washington, DC 20229 Phone: 202.927.6724 www.customs.treas.gov Hlavní oborová sdružení a asociace mohou být vynikajícím zdrojem informací o jednotlivých výrobcích a prodejcích, ale také o odvětví samotném. Většina z nich požaduje členské poplatky (v rozmezí 100 USD výše podle obratu firmy) za poskytování informací, ale jejich internetové stránky často uvádí řadu zajímavých údajů zdarma. Neformální oslovení s nabídkou českého výrobce nemůže být na škodu protože může posloužit některému z platných členů. American Furniture Manufacturers Association (AFMA) P.O. Box HP-7 High Point, NC 27261 Phone: 336.884.5000 Fax: 336.884.5303 - výrobci, dodavatelé a přepravci nábytku, marketingoví experti

Business and Institutional Furniture Manufacturers Association International 2680 Horizon Dr., SE, Suite A-1 Grand Rapids, MI 49546-7500 Phone: 616.285.3963 Fax: 616.285.3765 [email protected], www.bifma.com - výrobci, dodavatelů a subdodavatelé kancelářského nábytku a služeb

8

National Home Furnishings Association P.O. Box 2396 High Point, NC 27261 Phone: 336.883.1650 Fax: 336.883.1195 [email protected] - dříve asociací prodejců, sdružuje 13.000 maloobchodníků s nábytkem Unfinished Furniture Association 236 Route 38 West, Suite 100 Morrstown, NJ 08057 Phone: 856.231.8500 Fax: 856.231.4664 [email protected], www.unfinishedfurniture.org - sdružuje výrobce a dodavatele polotovarů a nedokončeného nábytku

International Wholesale Furniture Association P.O. Box 2482 High Point, NC 27261-2482 Phone: 336.884.1566 Fax: 336.884.1350 [email protected] - velkoobchoní firmy a distributoři Summer and Casual Furniture Manufacturers Association P.O. Box HP-7 High Point, NC 27261 Phone: 336.884.5000 Fax: 336.884.5303 - divize AFMA, výrobci letního a doplňkového nábytku

Obchodně-ekonomické úseky zastupitelských úřadů ve Washingtonu, New Yorku a Los Angeles a nově otevřená zastoupení CzechTrade v Chicagu a Miami jsou připraveny poskytovat českým firmám orientaci a pomoc při vstupu na trh USA. Domovské stránky ZÚ Washington www.czech.cz/washington v tomto směru obsahují řadu praktických informací a také registrované poptávky amerických firem. Consulate General of the Czech Republic Economic and Commercial Consul 1109-1111 Madison Avenue New York, N.Y. 10028 Tel: 212.717.5643, Fax: 212.717.5064 E-mail : [email protected]

Embassy of the Czech Republic Economic and Commercial Office 3900 Spring of Freedom St., NW Washington D.C. 20008 Tel: 202.274.9100, Fax: 202.966.8540 E-mail : [email protected] www.czech.cz/washington Consulate General of the Czech Republic Economic and Commercial Consul 10990 Wilshire Blvd., Suite 1100 Tel: 310.473.0889, Fax: 310.473.9813 Los Angeles, CA 90024 E-mail : [email protected] CzechTrade - Miami Office 5805 Blue Lagoon Dr., Suite 450 Miami, FL 33126 Tel.: 305.261.6313, Fax: 305.261.6314 [email protected]

CzechTrade - Chicago Office Suite 489, The Merchandise Mart 200 World Trade Center Chicago Chicago, IL 60654 Tel.: 312.644.1790, Fax: 312.527.5544 [email protected]

8. SHRNUTÍ A DOPORUČENÍ PRO ČESKÉ VÝVOZCE Z ČR se do USA vyváží pro vybavení bytů křišťálové lustry a u nábytku repliky starožitného nábytku a ohýbané židle Thonet, které se většinou užívají jako restaurační nábytek. Český vývoz nábytku činí cca 14,8 mil. USD (tj. cca 2,2% celkového vývozu ČR do USA) - židle (9401) 7,76 mil. USD a nábytkové součásti (9403) 7,1 mil. USD. Vzhledem k vysoké konkurenci ze strany domácích firem i dovozového zboží, specifickému designu, větším rozměrům nábytku a vysokým požadavkům na kvalitní zpracování a povrchovou úpravu je uplatnění běžné typové produkce hotového nábytku obtížné. K tomu přistupuje nákladnost zámořské přepravy hotového nábytku. Zřejmě nejlepším způsobem realizace vývozu do USA je výroba zakázkového nábytku pro maloobchodní řetězce, které nabízejí dovážený nábytek - jako IKEA, nebo vývoz pracných dílů, zhotovených na zakázku 9

pro některého amerického výrobce. Větší možnosti uplatnění má stylový obytný nábytek atraktivního designu nebo nábytek ve starožitném stylu. Určitou dosud neprozkoumanou příležitostí mohou být dodávky nábytku typu nemocniční postele pro nemocnice a ústavy sociální péče. Pokud jde o formu prvního kontaktu s potenciálním odběratelem v USA, nejvhodnějším a přitom poměrně nenáročným způsobem je kvalitně zpracovaná písemná prezentace. Minimální úspornou verzí může být představení zaslané poštou ve formě průvodního dopisu a přiloženého profilu firmy, na něž lze telefonicky nebo osobně navázat a jednat o konkrétní spolupráci. Daleko větší dopad má však osobní kontakt a ústní prezentace. Propagační materiály jsou ve Spojených státech běžně distribuovány také v elektronické podobě, tj. na CD-ROM nebo prostřednictvím Internetu, přičemž standardem je dokument zpracovaný v Microsoft Wordu nebo Powerpointu. Internetová stránka může být v případě nábytku volně dostupným prodejním katalogem a proto doporučujeme zvážit registraci vlastní domény a tvorbu kvalitních firemních stránek. Všechny písemné i elektronické dokumenty musí být samozřejmě v anglickém jazyce. Zatímco v mluveném projevu není v USA na závadu cizí akcent, tiskové materiály musí být v perfektní angličtině a měly by být zkontrolovány rodilým mluvčím. Výbornou pomůckou v prezentaci je uvedení referencí, tzn. výčet významných odběratelů, objem a poměr zahraničních dodávek, spolupráce s věhlasnými výrobci nebo designéry, dosavadních obchodních úspěchů a publicity firmy. Předávání darů včetně výrobních vzorků není součástí americké obchodní praxe. Doporučujeme vyvarovat se všem dárkům a pozornostem. Stejná omezení platí pro cestovní a ubytovací výlohy. Přijatelnou formou daru a současně firemní prezentace mohou být např. vkusně zhotovené kancelářské potřeby (těžítka, psací potřeby, kalendáře apod.)

9. POUŽITÁ LITERATURA • • • • • • • •

Industry & Trade Summmary - Furniture and Motor Vehicle Seats, U.S. International Trade Commission, January 2001 Contract Furniture Industry, Wood & Wood Products U.S. Harmonized Tariff Schedule 2001, U.S. Customs Service U.S. Industry Outlook 2000, McGraw & Hill Companies 1999 Economic Census, U.S. Department of Commerce Importers Manual 3rd Edition, World Trade Press Internet: Trade Show Central, www.tscentral.com Hoover's Companies, www.hoovers.com U.S. International Trade Commission, www.usitc.gov; Google, www.google.com. Tisk: Financial Times, Washington Post, New York Times, Furniture Today

10