INFORMACE PRO ČESKÉ EXPORTÉRY: TRH SKLA V USA OBSAH OBSAH....................................................................................................................................... 1 1. OBECNÁ CHARAKTERISTIKA ............................................................................................. 1 1.1. Vymezení dle Harmonizovaného celního sazebníku (HTS) ............................................ 1 1.2. Tituly celního sazebníku .................................................................................................. 1 2. U.S. OBCHOD SE SKLEM .................................................................................................... 2 2.1. U.S. dovoz skla................................................................................................................ 2 2.2. U.S. vývoz skla ................................................................................................................ 4 3. Postavení českých vývozců skla ............................................................................................ 5 4. Vývoj trhu skla v USA............................................................................................................. 7 5. Významné sklářské asociace a sdružení ............................................................................... 7 6. Největší prodejci skla ............................................................................................................. 8 7. Požadavky na dovoz skla....................................................................................................... 9 8. Celní režim ............................................................................................................................. 9 8.1 Dočasné dovozy zboží...................................................................................................... 9 8.2 Všeobecný systém celních preferencí (GSP)................................................................. 10 8.3 Celní sazebník ................................................................................................................ 10 8.4 Výše dovozních cel......................................................................................................... 10 9. Nejvýznamější veletrhy ........................................................................................................ 10 10. Základní předpoklady pro zvýšení exportu skla do USA.................................................... 11 10.1. Způsoby vývozu skla do USA ...................................................................................... 12 10.2. Publikace ..................................................................................................................... 12 11. Důležité kontaktní adresy................................................................................................... 13 11.1. Důležité kontaktní adresy v ČR ................................................................................... 13 11.2. Důležité kontaktní adresy v USA ................................................................................. 13 12. Základní informační zdroje................................................................................................. 14 13. Příloha ................................................................................................................................ 14 13.1. U.S. pobočky českých vývozců skla ............................................................................ 14 13.2. U.S. společnosti dovážející české sklo do USA .......................................................... 14 13.3. Významní U.S. dovozci skla ........................................................................................ 15 13.4. Největší obchodní domy prodávající sklo .................................................................... 16
1. OBECNÁ CHARAKTERISTIKA Spojené státy americké představují největší trh se sklem na světě. Za loňský rok bylo v USA vyrobeno a prodáno sklo v celkové hodnotě 8,3 mld. USD, z toho sklo foukané a tažené v hodnotě 5,6 mld. USD a ploché sklo 2,7 mld. USD. Loňský dovoz skla činil 3,5 mld. USD. Velikost trhu je dána i počtem obyvatel Spojených států (265 mil.). Úředním a obchodním jazykem je angličtina. Početná skupina obyvatel hovoří španělsky.
1.1. Vymezení dle Harmonizovaného celního sazebníku (HTS) V Harmonizovaném celním sazebníku (HTS) Spojených států je pro sklo vymezeno 20 titulů, které obsahují podtituly. V následující kapitole 1.2. jsou jednotlivé tituly popsány a uvedena identifikační čísla.
1.2. Tituly celního sazebníku 7001 7002 7003 7004 7005 7006
Skleněný odpad a kousky skla, skleněné střepy Sklo ve formě prutů, koulí, trubic nebo rour - nezpracované Sklo lité, válcované ve formě desek nebo profilů – jinak nezpracované Sklo tažené nebo foukané ve formě desek – jinak nezpracované Sklo plavené s leštěným nebo broušeným povrchem ve formě desek – jinak nez. Sklo jako v titulech 7004, 7005 s opracovanými rohy, ryté, vrtané, ohýbané
7007 7008 7009 7010 7011 7012 7013 7014 7015 7016 7017 7018 7019 7020
Sklo bezpečnostní s obsahem zhušťovadla, tvrzené, vrstvené (patřičné směsy), nebo sklo laminované Mnohočetné izolační skleněné prvky Skleněná zrcadla včetně zpětných zrcátek Láhve, zavařovací sklenice, nádoby skleněné, konvice a ostatní skleněné obaly (kontejnery), skleněné zátky, víčka, televizní obrazovky Skleněné kryty (včetně žárovek a trubic), otevřené skleněné části Skleněné vnitřky pro vakuované nádoby nebo pro vakuované sklenice Sklo stolní a domácenské, skleněné výrobky pro kuchyň, stolování, toalety, kanceláře a vnitřní dekoraci Skleněné signalizační zboží a skleněné optické elementy Sklo do hodin nebo hodinek a podobné sklo pro dioptrické a nedioptrické brýle, skla dutá, ohýbaná a vypouklá Skleněné tvárnice, desky, dlaždice; sklo pro domy nebo pro stavební účely, lisované sklo s drátěnou vložkou Sklo laboratorní, hygienické, nebo farmaceutické Skleněné kuličky a mikrokuličky < 1mm, imitace perel, drahokamy a polodrahokamy, vyjma bižuterie Skleněné vlákna, tkaniny a skleněná vlna Ostatní skleněné výrobky
2. U.S. OBCHOD SE SKLEM 2.1. U.S. dovoz skla
v mil USD
Vývoj hodnoty dovozu skla do USA 3550 3500 3450 3400 3350 3300 3250 3200 3150 3100 3050
Celkem
1996
1997
1998
rok
Do Spojených států se v roce 1998 dovezlo sklo v hodnotě 3,53 mld. USD. Mezi pět největších vývozců skla do USA patřily loni Mexiko, Kanada, Japonsko, Německo a Francie. Česká republika se umístila na 12. místě, přičemž hodnota vývozu českého skla dosáhla 55,2 mil. USD. Sklo se tak podílelo na celkovém českém vývozu do USA v loňském roce 9,3%. Celkový dovoz skla do USA v letech 1996-1998 zaznamenal nárůst o 284 mil. USD.
1000,0 900,0 800,0 700,0 600,0 500,0 400,0 300,0 200,0 100,0 0,0
1996 1997
20
19
70
18
70
17
70
70
16
15
70
14
70
13
70
12
70
11
70
10
70
09
70
08
70
07
70
06
70
05
70
04
70
03
70
70
70
70
02
1998
01
v mil USD
Vývoj dovozu skla do USA dle komodit
komodity
Hodnota vývozu skla do USA dle komodit Komodita
1996
1997
1998
Komodita
1996
1997
1998
7001
13,5
15,0
11,7
7011
266,1
280,8
235,1
7002
111,2
130,8
132,7
7012
1,4
1,5
1,3
7003
34,6
33,8
49,2
7013
745,9
818,0
864,0
7004
21,0
19,9
19,2
7014
24,8
28,2
24,9
7005
93,4
118,0
128,5
7015
10,3
11,8
9,1
7006
137,2
97,0
83,5
7016
30,8
31,4
32,6
7007
531,4
526,5
525,1
7017
27,9
30,3
31,5
7008
49,7
66,9
82,5
7018
110,8
97,3
95,2
7009
182,8
200,7
232,2
7019
341,7
346,6
389,6
7010
406,9
427,8
451,6
7020
82,5
139,5
120,1
3223,9
3406,8
3507,9
Celkem
Každoročně dochází k nárůstu hodnoty dovozu skla do USA. Loni došlo k meziročnímu zvýšení o 3%. Vývoj dovozu je velmi specifický dle jednotlivých položek. Hodnotově nejvýznamnější dováženou položkou je položka 7013 (stolní a domácenské sklo), která se na celkovém loňském dovozu skla podílela téměř 25%. Uvedená položka je zároveň nejvýznamnější vývozní položkou ČR. Druhou nejvíce dováženou položkou skla do USA byla loni i předchozích letech položka 7007 (bezpečnostní sklo). Na dalších místech jsou položky 7010, 7019, 7011 a 7009. Téměř zanedbatelné jsou naopak dovozy položek 7012, 7015 a 7004. Největší exportéři skla do USA (hodnoty v mil. USD) Poř. za rok 1998
Stát
1996
1997
1998
1.
Mexiko
463,6
522,4
606,1
2.
Kanada
575
604,4
594,4
3.
Japonsko
497,6
506,1
452,6
4.
Německo
300,2
320,1
315,2
5.
Francie
278,9
282,8
301,4
6.
Čína
162,1
195,5
204,4
7.
Itálie
109,8
123,3
134,2
8.
Rakousko
119,5
109,1
115,9
9.
Velká Británie
97,3
112,3
101,6
10.
Tchaj-wan
93,6
104,2
97,6
11.
Irsko
80,1
80,2
83,8
12.
ČR
56,8
51,7
55,2
13.
Polsko
39,8
45,6
51,9
14.
Turecko
23,2
26,2
26,8
15.
Slovinsko
25,5
28,1
25,9
2 923,00
3 112,00
3 167,0
289
310,1
360,9
3 212,0
3 422,1
3 527,9
Mezisoučet Ostatní státy Celkem
Největším exportérem skla do USA bylo v loňském roce Mexiko, následované Kanadou a Japonskem. Mexiku se tak loni poprvé podařilo předstihnout Kanadu. Jak již bylo uvedeno dříve, ČR obsadila loni 12. místo a mezi evropskými vývozci skončila na 7. místě za Německem, Francií, Itálií, Rakouskem, Velkou Británií a Irskem.
2.2. U.S. vývoz skla Hlavní exportní trhy (hodnoty v mil. USD) Poř. 1.
Stát
1998
Kanada
1 162,5
2.
Mexiko
334,6
3.
Japonsko
308,6
4.
Německo
166,0
5.
Belgie
99,2
Mezisoučet
2 070,8
Ostatní
994,2
Celkem
3 065,0
Spojené státy v loňském roce vyvezly sklo v hodnotě 3,065 mld. USD. Hodnota U.S. dovozu skla byla vyšší než hodnota vývozu. Poměr hodnoty vývozu a dovozu skla dosáhl 86,9%. Hlavními exportními trhy byly loni Kanada, Mexiko, Japonsko, Německo a Belgie. Hlavní exportní komodity (hodnoty v mil. USD) Poř. 1.
2.
Komodita 7007
7019
Stát
1998
Kanada
387,4
Japonsko
102,8
Mexiko
52,4
Ostatní
98,3
Celkem
640,9
Kanada
165,7
Mexico
64,9
Belgie
63,3
3.
7005
Ostatní
285,9
Celkem
579,9
Kanada
145,9
Mexiko
63,7
Lucembursko
38,9
Ostatní
119,6
Celkem
368,2
Nejúspěšnějšími vývozními komoditami skla byly loni bezpečnostní sklo (7007), skleněná vlákna (7019) a sklo plavené (7005). Hlavními exportními trhy byly v těchto komoditách Kanada, Mexiko a Japonsko stejně jako v případě celkového vývozu skla.
3. POSTAVENÍ ČESKÝCH VÝVOZCŮ SKLA
v mil USD
Vývoj hodnoty vývozu českého skla do USA
58 55 52 49 46 43 40
Česká rep.
1995
1996
rok
1997
1998
Česká republika za loňský rok vyvezla do USA sklo v hodnotě 55,2 mil. USD. Na celkovém dovozu skla do Spojených států se ČR tak podílela 1,6%. Meziročně došlo loni k nárůstu českého exportu skla o 6,9% (o 3,54 mil. USD). Loňský nárůst však nepřekročil hodnotu vývozu skla z roku 1996, kdy činila 56,8 mil. USD. Rok 1997 znamenal naopak propad v hodnotě našeho exportu skla do USA ve srovnání s rokem 1996, a to o 9% (o 5,08 mil. USD). Příčinou tohoto poklesu bylo především omezení aktivit největšího českého vývozce skla - firmy Skloexport Liberec.
Vývoj vývozu českého skla do USA dle komodit 35 000,0
v tis. USD
30 000,0 25 000,0
1995
20 000,0
1996 1997
15 000,0
1998
10 000,0 5 000,0 0,0 7001 7002 7003 7004 7005 7006 7007 7008 7009 7010 7011 7012 7013 7014 7015 7016 7017 7018 7019 7020
komodity
Hodnota vývozu českého skla do USA dle komodit (v tis. USD) Druh zboží
1995
1996
1997
1998
1999 (01-04)
7001
0,0
2,5
0,0
0,0
0,0
7002
246,4
225,0
585,3
255,9
0,0
7003
247,8
352,1
32,8
46,6
2,8
7004
2 154,5
994,4
518,2
379,0
90,3
7005
0,0
574,8
641,8
10,9
114,8
7006
46,8
27,9
38,3
17,3
0,0
7007
172,3
9,0
140,2
382,7
75,8
7008
137,8
0,0
0,0
0,0
0,0
7009
162,1
15,8
34,8
110,8
66,4
7010
176,9
188,6
15,7
118,8
24,3
7011
0,0
0,0
3,4
0,0
0,0
7012
0,0
0,0
0,0
2,2
0,0
7013
16 301,7
18 757,8
20 858,0
28 765,1
9 556,6
7014
24,5
7,1
11,9
387,8
78,9
7015
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
7016
116,7
87,3
58,3
24,5
9,6
7017
85,8
137,9
94,1
123,7
33,9
7018
22 729,9
33 926,9
26 978,2
23 126,2
6 351,5
7019
1 213,1
1 329,9
1 499,2
1 173,4
355,5
7020
71,7
117,5
164,2
290,4
82,9
43 888,0
56 754,5
51 674,4
55 215,3
16 843,3
Celkem
Nejdůležitější položkou českého vývozu skla do USA bylo v loňském roce stolní a domácenské sklo (položka 7013). Na celkovém exportu skla se podílela tato položka 52% při hodnotě exportu téměř 28,8 mil. USD. Stolní a domácenské sklo se poprvé v loňském roce stalo nejvýznamnější exportní položkou. Meziroční nárůst hodnoty vývozu u této komodity dosáhl úctyhodných 38% (tj. 7,9 mil. USD). Nárůst dovozu uvedené komodity z ČR daleko převyšuje celkový nárůst dovozu této sklářské komodity do USA (“pouze” o 5,6%).
Druhou nejvýznamnější českou exportní položkou skla do USA jsou skleněné kuličky a imitace perel (položka 7018). Loňská hodnota vývozu dosáhla 23,1 mil. USD. Export má ovšem klesající tendenci. V roce 1998 došlo k meziročnímu poklesu hodnoty vývozu o 14,3% (o 3,85 mil. USD). Obě položky (7013, 7018) se na celkovém vývozu skla do USA podílely v loňském roce téměř 94%. Tento podíl si udržují stabilně. Ostatní sklářské komodity mají velmi nízký podíl na celkovém vývozu skla. Za zmínku stojí snad položka 7019 (skleněná vlákna), kde export převýšil hranici 1 mil. USD.
4. VÝVOJ TRHU SKLA V USA Hodnota dovozu a prodeje skla v USA zaznamenala v posledních 3 letech nárůst. Abychom dosáhli objektivní obraz o vývoji poptávky na místním trhu skla, je nutné posoudit uvedený nárůst dle jednotlivých sklářských komodit. U některých komodit byl totiž zaznamenán pokles poptávky. Vývoj komoditní poptávky je odrazem vývoje americké ekonomiky. Jednotlivé sklářské komodity mají různé cílové (příjmové) skupiny zákazníků. Vzhledem k příznivému vývoji ekonomické situace v USA narůstá v posledních letech poptávka po komoditách vyšší cenové kategorie (např. umělecké broušené sklo, dražší sklo stolní a domácenské). Opačný vývoj zaznamenává např. poptávka po komoditě 7018 (skleněné kuličky a imitace perel). Američtí spotřebitelé upřednostňují nákupy drahých, pravých šperků a nikoliv jejich imitací. Trh skla se v USA mění z hlediska metod prodeje. Velký nárůst zaznamenal v posledních letech především prodej přes Internet (tzv. on-line shopping). Řada firem používá pouze tuto prodejní formu. Hodně firem používá on-line shopping jako podporu své prodejní sítě. Trh skla se v USA mění dále z technologického hlediska. Při výrobě plochého skla se technologické inovace soustředily v posledních letech na kódování skel s nízkou hladinou E (coding of Low-E Glass), která minimalizuje průtok slunečních paprsků a zabraňuje prostupu teploty. Rovněž se změnila technologie výroby plovoucího skla. Hlavním představitelem výše uvedených technologických změn je firma Pilkington. Trh některých sklářských komodit začínají v USA výrazně ovlivňovat světoznámé designérské firmy. Stolní a domácenské sklo, umělecké sklo pro vnitřní a venkovní dekoraci se na místním trhu prodává ve stále větší míře pod obchodními značkami známých designérských firem (např. Ralph Lauren, Tiffany, Calvin Klein). Tyto firmy se dříve zajímaly především o trh s oděvy. V posledních letech se v jejich prodejní síti objevuje také sklo. Uvedené společnosti nejsou producenty skla. Nechávají si ho vyrábět dle vlastních designerských návrhů a sklo prodávají pod vlastním obchodními značkami ve své prodejní síti.
5. VÝZNAMNÉ SKLÁŘSKÉ ASOCIACE A SDRUŽENÍ Ve Spojených státech existuje řada sklářských asociací či sdružení. Většina těchto asociací je však úzce specializovaná a svojí činností pokrývá pouze jednotlivé sklářské obory. Níže uvádíme přehled kontaktních adres některých významných sklářských asociací a sdružení. National Glass Association (NGA), 8200 Greensboro Drive, McLean, Virginia 22102, tel: 703-442-4890, fax: 703-442-0630, e-mail:
[email protected], nternet: www.glass.org NGA je největší obchodní asociace sdružující více než 4.500 firem z oblasti průmyslu plochého skla (flat glass industry) - tzn. výrobce, inovační firmy, distributory a prodejce plochého skla (automobilové, stavebně dekorativní, okenní a dveřní sklo). Glass Association of North America (GANA), 2945 SW Wanamaker Dr., Topeka, Kansas 66611-5321, tel.: 785-271-0208, fax: 785-271-0166, e-mail:
[email protected], Internet: www.glasswebsite.com/GANA
GANA sdružuje výrobce, distributory a prodejce tvrzeného a vrstveného bezpečnostního skla. Glass Packaging Institute (GPI), 1627 K Street N.W., Washington D.C., 20006, tel.: 202887-4850, fax: 202-785-5377, e-mail:
[email protected], Internet: www.gpi.org GPI zastupuje výrobce obalového skla pro potraviny, pivo, nealkoholické nápoje, víno, likéry, kosmetiku, toaletní potřeby, léky, apod. American Lighting Association (ALA), 2050 Stemmons Freeway, World Trade Center, Suite 10046, Dallas, Texas 75342-0288, tel: 214-698-9898, fax: -214-698-9899, Internet: www.americanlightingassoc.com ALA sdružuje výrobce a distributory svítidel a jejich komponentů. Stained Glass Association (SGA), P.O. Box 22642, Kansas City, Missouri 64113, tel: 816333-6690, fax: 816-361-9173, e-mail:
[email protected], Internet: www.stainedglass.com SGA sdružuje výrobce a distributory barevného skla.
6. NEJVĚTŠÍ PRODEJCI SKLA Způsob prodeje je v USA závislý na konkrétní sklářské komoditě, příp. jejím dalším použití. Užitkové sklo a sklo pro stavební účely má největší odbyt mezi přímými odběrateli - stavební firmy, výrobci používající sklo k finálním produktům. Stolní a domácenské sklo se prodává hlavně prostřednictvím obchodních domů. Největší sítě obchodních domů jsou J.C. Penny, Macy´s, Sears, Service Merchandise, Bloomingdale´s a Stern. Většina řetězců obchodních domů má vlastní internetovou stránku a prodává své zboží také přes Internet. Tento způsob prodeje je na místním trhu velmi rozšířen. České sklo se v řetězcích obchodních domů v USA téměř neobjevuje pod obchodními značkami našich výrobců či vývozců. Česká produkce je prodávána v obchodních domech pod obchodními značkami významných designerských, či výrobních firem (např. Lenox, Dansk, Waterford a Block). Pod obchodní značkou českých výrobců se sklo prodává především v prodejních sítích nižší cenové kategorie (např. Marschall´s, Target). Mezi nejvíce rozšířené obchodní značky stolního a domácenského skla na americkém trhu patří Lenox, Dansk a Waterford. Sklo se rovněž prodává ve specializovaných obchodech. Objemy prodeje však nejsou významné. Následující tabulka ukazuje přehled obchodních značek skla v některých prodejních řetězcích a vybrané ceny. Přehled prodejní sítě a obchodních značek Prodejní síť J.C. Penny
Macy's
Obchodní značka Dansk
Země USA
Druh zboží
Cena (USD)
Počet (ks)
Skleničky na víno
47,99
4
Denby Harlequin Anglie
Jídelní sada
50,00
2
Lenox
USA
Skleničky na víno
39,00
4
Magnum
Polsko
Malá číše(goblet)
64,00
4
Noritake
Japonsko Skleničky na víno
45,00
4
Block Plaza
USA
Skleničky na víno
5,99
1
Durand
Francie
Skleničky na víno
19,99
4
Libbey
USA
Skleničky na icetea
3,99
1
Luigi Bormioli
Italy
Skleničky na víno
21,99
4
Noritake
Japonsko Skleničky na icetea
14,99
1
Waterford
Irsko
29,00
2
Skleničky na martiny
Další významné prodejní sítě se sklem (obchodní domy) jsou Service Merchandise a Bloomingdale´s . Service Merchandise nabízí obchodní značky Durand (Francie), Kodiac, Noritake (Japonsko), Dansk (USA). Bloomingdale´s prodává sklo pod obchodními značkami Eaton (Francie), Lenox (USA), Miller Roganska (Slovinsko), Quadrato (Italy), Ralph Lauren (USA), Tiffany (USA) a Waterford (Irsko).
7. POŽADAVKY NA DOVOZ SKLA Dovoz skla do USA není ve většině případů zatížen žádnými regulacemi či restrikcemi. Určité omezení existuje u dovozu sklářských výrobků určených ke konzumaci potravin a nápojů a spočívá ve stanovení maximálního obsahu olova a kadmia. Ty jsou obsaženy v zákonu Federal Food Drug Cosmetic Act. Regulačním orgánem je FDA (Food and Drug Administration - viz. kapitola Důležité adresy). FDA je součástí Ministerstva zdravotnictví USA (Department of Health and Human Services). Následující tabulka ukazuje maximální povolené hodnoty obsahu olova v jednotlivých sklářských produktech určených k požívání potravy. Maximání hodnota olova v produktech k požívání potravy Druh zboží
Specifikace
Sklo ploché
max. obsah olova 3δ/ml
Skleničky, pohárky, hrníčky Hrnčířské zboží Nádobí
0,5δ/240ml do obsahu 1,5l
1δ/ml
nad obsah 1,5l
2δ /ml
* δ=mikrogram I v případě, že to není stanoveno zákonem, mnozí američtí odběratelé vyžadují po dovozcích a výrobcích potvrzení o množství olova i u sklářských komodit, které nejsou v přímém styku s potravinami či nápoji (např. skleněné kuličky a korálky).
8. CELNÍ REŽIM Dovoz a celní režim pro většinu sklářských položek (komodit) je veden pod kapitolou 70 v Harmonizovaném celním sazebníku HTS. Dovoz glazurovaných a smaltovaných výrobků je veden po kapitolou 32. Klenoty vyrobené ze skla jsou klasifikované pod kapitolou 79, ačkoliv některé podobné předměty jsou v kapitole 70 (např. položka 7018). Skleněné optické kabely, elektronické izolace jsou zařazeny v kapitole 85. Lampy, svítilny a podobné produkty mající fixní světelný zdroj jsou v kapitole 94. Poslední skleněnou komoditou, která není v kapitole 70, jsou vánoční ozdoby – kapitola 95.Většina dovozců ponechává vyřizování celních dokladů na svých dopravních společnostech, nebo na celních zprostředkovatelích (custom agents). Je nutné si však uvědomit, že odpovědnost za správné proclení je na samotném dovozci.
8.1 Dočasné dovozy zboží Dočasný import zboží umožňuje bezcelní dovoz komerčních vzorků zboží, reklamních materiálů a profesionálního nářadí do USA. Hospodářská komora ČR vydává mezinárodní celní doklady pro dočasný vývoz a dovoz zboží (tzv. ATA karnety), které nahrazují českým
vývozcům skládání celní jistoty. Platnost ATA karnetů je 1 rok. Před uplynutím stanovené lhůty musí být zboží re-exportováno ze Spojených států.
8.2 Všeobecný systém celních preferencí (GSP) Program GSP (Generalized System of Preferences) umožňuje bezcelní dovoz některých sklářských výrobků do USA. Česká republika byla zařazena do tohoto programu v roce 1991. GSP je schvalováno amerických Kongresem vždy na jeden rok. Po uplynutí platnosti GSP je dovozce povinen platit plné clo. V případě obnovení GSP je dovozci po vyžádání vráceno zaplacené clo včetně úroků. Pro uplatnění GSP musí dovozce předložit formulář tzv. Form A certificate of origin (certifikát o původu zboží). V ČR tento formulář vydává a potvrzuje Hospodářská komora (viz. Důležité kontaktní adresy).
8.3 Celní sazebník Celní sazebník “Harmonized Tariff Schedule” (HTS) je jednotný pro všech 50 států USA. Každý rok se obnovuje. Výše dovozních cel má stagnující nebo klesající tendenci. Sklářské výrobky jsou až na některé výjimky zařazeny v kapitole 70 HTS. Tato kapitola je rozdělena do 20 titulů, které obsahují další podtituly. Každý podtitul obsahuje konkrétní výši dovozního cla a zároveň specifikaci, je-li možno uplatnit GSP. Zboží označené „A“ spadá do programu GSP a jeho dovoz není zatížen žádným clem. Označení „A*“ je pouze pro kombinace určité země a určitého výrobku. Sklo a Česká republika nejsou součástí této výhody. Označení “A+” se vztahuje pouze na rozvojové země.
8.4 Výše dovozních cel Průměrné dovozní clo u sklářských výrobků je v letošním roce 6,2%. Celní sazby u skla v kapitole 70 se pohybují v rozmezí 0-38%. Vysoké sazby (přesahující 30%) jsou výjimečné a objevují se pouze ve 3 případech (7013.99.40, 7013.29.10 a 7013.99.50). Následující tabulka uvádí některé příklady celních sazeb pro dovoz skla do USA.
Titul/podtitul 7013.21 7013.21.10 7013.21.20 7013.21.30 7013.21.50
Příklad celních sazeb Předmět Nápojové sklo, jiné než keramické Z olovnatého křišťálu Cena nižší než 1USD/kus Cena 1 –3 USD/kus Cena 3 –5 USD/kus Cena vyšší než 5 USD/kus
Clo (%)
17,5 14 7,30 3
GSP
A+ A+ A+ A
9. NEJVÝZNAMĚJŠÍ VELETRHY Následuje přehled nejdůležitějších veletrhů ve Spojených státech, na kterých se vystavují sklářské výrobky. Veletrhy jsou seřazeny podle výše návštěvnosti v roce 1998, příp. 1999. International Hotel/Motel and Restaurant Show Termín: 6.-9.11.1999 Místo: Jacob Javits Convention Center, New York Organizátor: George Little Management, Inc., 10 Bank Street, White Plains, New York 106061954, tel.: 914-421-3346, fax: 914-421-3206, Internet: www.glmshows.com/ihmrs, kontakt: Christian Falkenberg Počet návštěvníků: 56.000 Počet vystavovatelů: 1.800
New York International Gift Fair Termín: 22.-27. 1. 2000, srpen 2000 Místo: Jacob Javits Convention Center a Passenger Ship Terminals Piers, New York Organizátor: George Little Management, Inc., 10 Bank Street, White Plains, New York 106061954, tel.: 914-421-3272, fax: 914-948-6180, Internet: www.glmshows.com, kontakt: Tammy Frand Počet návštěvníků: 45.000 Počet vystavovatelů: 2.600 Dallas National Gift & Home Accessories Show Termín: červen 2000 Místo: Dallas Market Center Organizátor: George Little Management, Inc., 10 Bank Street, White Plains, New York 106061954, tel.: 914-421-3249, fax: 914-948-6180, Internet: www.glmshows.com, kontakt: Lynn White Počet návštěvníků: 30.000 Počet vystavovatelů: 750 The NGA Show 2000 (jediný veletrh v Severní Americe reprezentující veškerý sklářský průmysl) Termín: 15.-17.3.2000 Místo: Las Vegas Convention Center Organizátor: National Glass Association, 8200 Greensboro Drive, McLean, Virginia 22102, tel.: 703-442-4890, fax: 703-442-0630, e-mail:
[email protected], Internet: www.glass.org, kontakt: Lynn White Počet návštěvníků: 30.000 Počet vystavovatelů: 750 San Francisco International Gift Fair Termín: 5.-9.2.2000, srpen 2000 Místo: Moscone Center - Concourse Exhibition Center, San Francisco Organizátor: West Exhibitors, Inc., 2181 Greenwich Street, San Francisco, California 941233493, tel.: 415-346-6666, fax: 415-346-4965, Internet: www.glmshows.com, kontakt: Mike Dean Počet návštěvníků: 26.000 Počet vystavovatelů: 2.000
10. ZÁKLADNÍ PŘEDPOKLADY PRO ZVÝŠENÍ EXPORTU SKLA DO USA Schopnost komunikovat v angličtině Jedná se o základní předpoklad pro obchodní spolupráci s partnerem v USA. Je nutné, aby česká firma zaměstnávala osobu s výbornou znalostí angličtiny. Dotyčná osoba bude tlumočit požadavky přijaté faxem, elektronickou poštou (e-mail), popř. bude vše vyřizovat telefonicky. Vytvoření internetové stránky Stránka nemusí být rozsáhlá. Měla by nabídnout základní informace o výrobci, nabízeném zboží s jeho grafickou ukázkou. Důležité je uvést jméno kontaktní osoby, která hovoří anglicky. Ve Spojených státech se velmi rychle rozvíjí prodej zboží přes Internet (tzv. ebusiness, on-line shopping). U některých sklářských firem se tato forma prodeje podílí až 50% na celkových tržbách (např. Lenox, Dansk). Velvyslanectví ČR ve Washingtonu nabízí českým firmám bezplatné umístění jejich prodejních nabídek na vlastní internetové adrese: www.czech.cz/washington Účast na veletrzích v USA Předcházející kapitola obsahuje seznam významných prodejních veletrhů skla v USA, které by měli čeští exportéři navštívit (nejdříve jako návštěvníci, poté jako vystavovatelé). V každém případě doporučujeme navštívit veletrhy konané v New Yorku, neboť se tu soustřeďuje nejvyšší poptávka.
Pravidelně sledovat poptávky po českém skle Poptávky amerických zákazníků po českém skle jsou shromážďovány prostřednictvím Velvyslanectví ČR ve Washingtonu a Generálních konzulátů ČR v New Yorku a Los Angeles a pravidelně zveřejňovány na internetové adrese: www.czech.cz/washington. Na základě našeho průzkumu je v letošním roce největší zájem o dekorativní sklo, křišťálové lustry, skleněné perle a korálky, šatony, skleněné tkaniny a vánoční ozdoby. Následující internetové adresy obsahují informace, které mohou přispět ke zvýšení českého exportu skla do USA: www.expo.co.uk www.cooksmill.com/cooksmill/glass www.heartbead.com (skleněné kuličky, bižuterie) www.galaxyhall.com (skleně kuličky) Zvýšit marketingovou aktivitu Čeští sklářští exportéři by měli více sledovat trend a vývoj na místním trhu skla. V této souvislosti doporučujeme např. odebírat odborné časopisy, kde je možná inzerce (viz. kapitola 10.2.). Důležitým předpokladem pro zvýšení prodeje je častá inovace produktu, atraktivní obal, působivý design. Nezbytné je včasné přizpůsobení nabídky místním svátkům (hl. židovským a křesťanským). Dodržování požadovaných obchodních standardů Americký trh je náročný především na kvalitu, cenu a rychlost dodávek. Samozřejmostí je pružná reakce na změnu poptávky.
10.1. Způsoby vývozu skla do USA Existují čtyři základní způsoby dovozu skla do USA: 1. vlastní pobočka v USA 2. místní obchodní zastoupení 3. zavedený český exportér 4. přímý prodej Založení a provoz vlastní pobočky v USA je finančně velmi náročný. Tento způsob prodeje doporučujeme využívat až po delším působením na místním trhu. Vhodným příkladem jsou firmy Preciosa, Jablonex a Moser. Místní obchodní zastoupení může tvořit pouze 1 firma (výhradní dovozce pro celé území USA) nebo několik firem (výhradní dovozci pro určitou oblast USA - např. státy východního pobřeží, Středozápad, státy západního pobřeží, apod.). Vhodným místem pro vyhledání takového partnera (partnerů) jsou místní veletrhy. Určitou službu mohou rovněž poskytnout obchodně-ekonomické úseky českých zastupitelských úřadů v USA (Velvyslanectví Washnigton, Generální konzuláty v New Yorku a Los Angeles). Hlavní výhodou tohoto způsobu prodeje je znalost trhu USA místním zástupcem (zástupci). Vývoz přes zavedeného českého exportéra je vhodný především pro menší výrobce skla. Nevýhodou je jednostranná závislost a nižší zisk z prodeje. Přímý prodej zahrnuje především prodej přes Internet a prodej libovolným zájemcům v USA.
10.2. Publikace US Glass Magazine P.O. Box 569 Stafford, VA 202554 tel.: 540.720.5584 fax: 540.720.5687 www.usglassmag.com kontakt: Ms. Tara Taffera
Tableware Today dvouměsíčník, možnost reklamy Bloomfield, NJ tel.: 973.680.4860 fax: 973.566.9055 kontakt: Mrs. Amy Stavis (bezplatné)
Auto Glass Magazine čtrnáctidenník, možnost reklamy tel.: 703.442.4890 fax: 703.442.0630 www.glass.org kontakt: Mrs. Nicole Herris
Glass Magazine měsíčník, možnost reklamy tel.: 703.442.4890 fax: 703.442.0630 www.glass.org kontakt: Mrs. Nicole Herris (34,95USD / ročně)
11. DŮLEŽITÉ KONTAKTNÍ ADRESY 11.1. Důležité kontaktní adresy v ČR Česká agentura na podporu obchodu Politických vězňů 20 111 21 Praha 1 tel.: 02/242206-1586 fax: 02/2422-1575 www.tpo.cz Exportní garanční společnost (EGAP) Vodičkova 34 110 00 Praha 1 tel.: 02/2284-1111 fax: 02/2284-4001 www.egap.cz Asociace sklářského průmyslu ČR Mikulovská 7 113 61 Praha 1 tel.: 02/2491-5679 fax: 02/2491-9311 www.spcr.cz
a
a
Hospodářská komora České republiky divize zahraničních vztahů Seifertova 22 130 00 Praha 3 tel.: 02/2409-6111 fax: 02/2409-6257 www.hkcr.cz pojišťovací Česká exportní banka, a.s. Vodičkova 34 111 21 Praha 1 tel.: 02/2284-3256 fax: 02/2422-8593 www.ceb.cz
keramického
11.2. Důležité kontaktní adresy v USA Velvyslanectví České republiky 3900 Spring of Freedom St. N.W., Washington, D.C. 20008 USA tel.: 202.274.9100 fax: 202.244.2147 e-mail:
[email protected] www.czech.cz/washington Generální konzulát České republiky 1109 Madison Ave. New York, NY 10028 USA tel.: 212.717.5643 fax: 212.717.5064 e-mail:
[email protected] U.S. Food and Drug Administration 850 Third Avenue Brooklyn, NY 11232 USA tel.: 718-340-7000 fax: 718-340-7037 www.fda.org
Generální konzulát České republiky 10990 Wilshier Blvd. Suit 1100 Los Angeles, CA 90024 USA tel.: 310.473.0889 fax: 310.473.9813 e-mail:
[email protected] U.S. Customs Service 6 World Trade Center New York, NY 10048 USA tel.: 212.637.7522 fax: 212.637.7560 www.customs.ustreas.gov
12. ZÁKLADNÍ INFORMAČNÍ ZDROJE • • • • • • • • • • • • • •
U.S. Department of Commerce, the U.S. Tresury and U.S. International Trade Commisson, www.doc.gov Rozhovor s Frederickem Spinou - U.S. Customs Service, 6 World Trade Center, New York, NY 10048, www.customs.us.gov Rozhovor s Hermanem Janigerem - U.S. Food and Drug Administration, Brooklyn, NY, www.fda.gov U.S. Custom House Guide, Official 1998 Edition. Rozhovor s Vladimírem Šulcem - president, Bijoux de Boheme, Inc. Rozhovor s Josephem P. O´Doherty - president, Dresden Crystal, Inc. Rozhovor s Charlesem Kaplankem - president, Floral Glass, Inc. Directory of U.S. Importers Corporate Yellow Book, Summer 1998 Czech Exporters 99, Inform Katalog Fortune 500, The References Press, Inc.1997 Hospodářská komora České republiky, www.hkcr.cz Importers Manual USA, 3rd Edition Glass Association of North America
13. PŘÍLOHA 13.1. U.S. pobočky českých vývozců skla Crystal Images, Ltd. 560 Sylvan Avenue Englewood Cliffs, NJ 07632 tel.: 201.569.2253 fax: 201.569.2665 kont. osoba: p. Jaroslav Křivánek Preciosa International, Inc. 41 Madison Avenue 16th floor New York, NY 10010 tel.: 212.889.3741 fax: 212.684.1874
Bijoux De Boheme, Inc. 10 East 40th Street, Room 3405 New York, NY 10016 tel.: 212.725.9845 fax: 212.883.8516 kont. osoba: p. Vladimír Šulc The Moser Company 225 Fifth Avenue New York, NY 10010 tel.: 212.532.5809 fax: 212.737.0390 kont. osoba: p. Harold Klein
13.2. U.S. společnosti dovážející české sklo do USA Dresden Crystal, Inc. Gallery 1006 225 Fifth Avenue New York, NY 10010 tel.: 212.447.0438 fax: 908.879.4213 dovážené komodity:barevné sklo, křišťál American Cut Crystal Corp. 1150 Broadway Hewlett, NY 11557 tel.: 516.569.1300 fax: 516.569.5656 dovážené komodity: křišťál, skleněné výrobky ARI Imports, Inc. 8 S. Michigan Ave. Ste. 1300
Kimble Glass 537 Crystal Ave. Vineland, NJ 08360 tel.: 609.692.3600 dovážené komodity: skleněné výrobky, skla do brýlí Mayer Import Co., Inc. 25 W. 37th St. New York, NY 10018 tel.: 212.391.3830 fax: 212.768.9183 dovážené komodity: perly, skleněné korálky, skleněné klenoty Schonbek & Co., Inc. 4-8 Industrial Blvd. W.
Chicago, IL 60603 tel: 312.263.3313 fax: 312.263.3314 dovážené komodity: skleněné korálky Craig, Charles A. 13408 Enterprise Ave. Cleveland, OH 44135 tel.: 216.433.1776 dovážené komodity: skleněné výrobky
Plattsburgh, NY 12901 tel.: 518.563.7500 fax: 518.563.4228 dovážené komodity: skleněné komponenty Allen & Son, Inc. 150 Elmwood Ave. Providence, RI 02907 tel.: 401.421.8219 fax: 401.421.6879 dovážené komodity: skleněné korálky, imitace kamenů Sullivian, Inc. Ofinah Traiding Co. 3101 N. 4th Ave. 325 S. Florest St. Sioux Falls, SD 57117 San Antonio, TX 78204 tel.: 605.339.4274 tel.: 210.225.4545 fax: 605.339.9254 fax: 210.223.6461 dovážené komodity: vánoční ozdoby, olověný dovážené komodity: křišťál, skleněné výrobky křišťál Tuesday Morning, Inc. Vee Gee Scientific, Inc. 14621 Inwood Rd. 13600 N.E. 126th Pl., Ste. A Dallas, TX 75244 Kirland, WA 98034 tel.: 972.387.3562 tel.: 425.823.4518 fax: 972.387.2344 fax: 425.820.9826 dovážené komodity: skleněné výrobky, dovážené komodity: porcelán, skleněné vánoční ozdoby výrobky Cooper Lamp Co. Charles Crystalworks 2545 W. Diversey Ave. 225 Gap Way Chicago, IL 60647 Erlanger, KY 41018 tel.: 773.384.0800 tel.: 606.283.0814 fax: 773.384.7526 fax: 606.283.0860 dovážené komodity: křišťál, sklo dovážené komodity: skleněné výrobky, křišťálové výrobky Maser Enterprises, Inc. Opus Crystal PMB 171, 3878 Oak Lawn Ave. P.O. Box 930 Dallas, TX 75219 Largo, FL 33779 tel.: 214.559.0003 tel.: 813.531.8988 fax: 214.521.4545 fax: 813.539.8075 dovážené komodity: křišťál, sklo dovážené komodity: křišťál, sklo
13.3. Významní U.S. dovozci skla Apogee Enterprises, Inc. 7900 Xerxes Ave. S. Suite 1800 Minneapolis, MN 55431 tel.: 612.835.3196 fax: 612.835.3196 obrat: 900mil USD předmět podnikání: automobilová skla, architektonická skla Lancaster Colony Corporation Indiana Glass Company P.O. Box 42364 Cincinnati, OH 45242 tel.: 513.563.6789 fax: 513.563.9639 obrat: 900 mil. USD předmět podnikání: výroba a prodej skla a skleněných výrobků PPG Industries, Inc.
Brown-Forman Corporation 850 Dixie Highway Louisville, KE 40210 tel.: 502.858.1100 fax: 520.774.7833 obrat: 1mld USD předmět podnikání: výroba a prodej, křišťálu, porcelánu Owens-Illinois, Inc. 1 Sea Gate Toledo, OH 43666 tel.: 419.247.5000 fax: 419.247.2839 obrat: 4 mld. USD předmět podnikání: výroba skleněných obalů (kontejnerů) Corning Incorporated
1 PPG Place 1 Riverfront Plaza Pittsburgh, PA 15272 Corning, NY 14831 tel.: 412.434.3131 tel.: 607.974.9000 roční obrat: 7 mld. USD roční obrat: 5 mld. USD předmět podnikání: výroba auto skla, optické předmět podnikání: výroba speciálního skla, sklo, ploché sklo ploché sklo, optické sklo
13.4. Největší obchodní domy prodávající sklo J.C. Penny Company, Inc. 6501 Legacy Dr. Plano, TX 75024 tel.: 214.431.1000 fax: 214.431.1977 www.jcpenny.com
Service Merchadise Company, Inc. 7100 Serv. Merchadise Dr. Brentwood, TN 37027 tel.: 615.660.6000 fax: 615.660.3319 www.servicemerchandise.com
Target-Dayton Hudson Corp. 777 Nicollet Mall Minneapolis, MN 55402 tel.: 612.370.6948 fax: 612.370.5502 www.target.com
Sears, Roebuck and Co. 3333 Beverly Rd. Hoffman Estate, IL 60179 tel.: 847.286.2500 fax: 847.875.8351 www.sears.com
Macy´s-Harold Square 151 West 34th New York, NY 10001 tel.: 212.695.4400 fax: 212.704.1752 www.macys.com
Bloomingdales 155 East 60th Street New York, NY 10022 tel.: 212.705.2000 fax: 212.7052502 www.bloomingdales.com
