in de Volksrepubliek China nu lijdend, straks leidend?

Chemische Industrie

in de Volksrepubliek China nu lijdend, straks leidend?

Symposiumbundel

Chemische Industrie in de Volksrepubliek China nu lijdend, straks leidend? Een symposium op 24 maart 1988 naar aanleiding van een studiereis naar China van studievereniging Jan Pieter Minckelers van de Technische Universiteit Eindhoven.

Voorwoord Studieverenigingen aan de verschillende (technische) universiteiten hebben een nieuw fenomeen ontdekt: het organiseren van grote (en vooral: verre) studiereizen. De laatste jaren zijn er delegaties van jonge academici-in-spé op bezoek geweest in de Verenigde Staten van Amerika, Japan en ook in de Volksrepubliek China. Vaak wordt er na dit soort reizen een studiedag georganiseerd om de indrukken en resultaten aan een breed publiek over te dragen. Japie kiest voor een bredere opzet van het symposium. Geen dag dus·over de studiereis, maar een dag over de chemische industrie in China en de mogelijkheden tot en moeilijkheden rondom handelscontacten met dit reusachtig economisch potentieel. Vanuit eigen ervaring, ik was één van de deelnemers van de studiereis, kan ik schrijven dat het zeer boeiend is om te constateren hoe de Chinezen de afgelopen 10 jaar hun chemische 'wagenpark' hebben gemoderniseerd. Al het nieuwe wat er staat is goed verzorgd en valt technologisch gezien net één graad onder het nieuwste in de westerse wereld. Dit is logisch, daar China alle technologie moet importeren; zelf heeft het daar de know-how nog niet voor. Datgene wat nog niet gemoderniseerd is ziet er dan ook, slecht onderhouden uit en werkt inefficiënt. Wij bezochten bijvoorbeeld ook een zeepfabriek in Shanghai (voor het communisme zijn intrede deed maakte deze fabriek deel uit van het Unilever-concern) uit 1923, die een nauwelijks te beschrijven wanstaltige indruk op ons maakte. Feit is in ieder geval dat China beseft dat de chemische industrie een belangrijke groeifactor voor zijn economie is. Dat laat de Volksrepubliek ook wel blijken naar het westen toe. Steeds intensiever zijn de wederzijdse contacten op het gebied van de chemie. Namens het bestuur wil ik de organiserende commissie complimenteren met de opzet en presentatie van het symposium en wil ik u, als deelnemer, een informatieve en leerzame dag toewensen.

Ferry van Dijk voorzitter studievereniging 'Jan Pieter Minckelers' (Japie).

Chemische industrie in China, modernisering... ... maar ook technologische achterstand.

2

Chemische industrie in de Volksrepubliek China Nu lijdend? Is de Volksrepubliek China een zich snel ontwikkelende natie? Of wordt het land snel ontwikkeld? Dit is de strekking van de eerste ondertitel van het symposium. China wil door het voeren van een speerpuntpolitiek, met name in de petrochemie, snel een groot aandeel op de in~ernationale markt verwerven. Om dit doel te bereiken, is de Volksrepubliek voor een groot deel afhankelijk van buitenlandse technologie en kennis. Sinds China een open-deur-politiek voert, komt deze vernieuwende wind vooral uit landen als Japan en de Verenigde Staten. Op dit moment wordt ook veel technologie en kennis geïmporteerd uit West-Europa. Ook de Nederlandse industrie moet hier zijn steentje aan kunnen bijdragen en de kansen die er liggen zeker niet voorbij laten gaan. Een in de vroegste geschiedenis op wetenschappelijk gebied buitengewoon ontwikkeld land moet nu zijn achterstand inhalen door import van kennis. De ontwikkeling van de Volksrepubliek China moet dus in de lijdende vorm worden geschreven.

Straks leidend?

Commissie symposium China 1988: v.l.n.r. Frans van de Laar John van den Bungelaar Marc van Doorn Gertjan de Koning Josette Spronken

China heeft een verviervoudiging van de industriële produktie, uitgaande van 1980, gepland voor het jaar 2000. De chemische industrie gaf de afgelopen tien jaar reeds een verdubbeling te zien in de totale produktie. Optimisten zien de toekomst voor China dan ook zeer rooskleurig. Het heeft een onbeperkte, goedkope arbeidsmarkt, het is zelf in staat om de enorme bevolking van voeding te voorzien, de beperking van de bevolkingsgroei wordt gericht aangepakt en de regering voert een actief beleid op het gebied van import van technologie. Velen verwachten dan ook dat de Volksrepubliek China in de nabije toekomst een land wordt met eenzelfde technologische en ook economische ontwikkeling als bijvoorbeeld Japan. Pessimisten geven aan dat de problemen op het gebied van communicatie en infrastructuur een sterke remmende werking zullen uitoefenen op de ontwikkeling van de zojuist genoemde speerpunten.

De organisatoren hopen middels dit symposium de inzichten te verbeteren in de kansen van China om uit te groeien tot een zeer grote producent van chemische produkten. Ook hopen zij dat er op deze dag mogelijkheden en manieren voor verbetering van de samenwerking met het immense land met zijn bevolking van meer dan een miljard zielen ter sprake komen. Nederland is immers, zeker ook op het gebied van de chemie, een kennisland. En voor kennis zijn er goede kansen op de Chinese markt.

3

Programma

09.15 uur Ontvangst en inschrijving 09.45 uur Welkomstwoord door de burgemeester van Eindhoven prof.dr. J.A. van Kemenade. 09.50 uur Opening door de dagvoorzitter prof. dr. ir. F.M. Everaerts. 10.00 uur China in het jaar 2000; importeur of exporteur van bulk petrochemicals. Dr. ir. B. Stouthamer, hoofd divisie manufacturing petrochemicals, Shell Internationale Chemie Maatschappij BV. 10.45 uur Pauze en koffie. 11 .00 uur De financiering van projecten. Mevr P. So, hoofd China-afdeling Benelux, Hong Kong Bank. 11 .45 uur Overdracht van chemische technologie. Ir. R. van der Werf, project manager, Akzo engineering BV. 12.30 uur Lunch. 13.45 uur Het initieren van contacten met potentiële joint venture partners. Ing. H.A. Korpel, directeur business development, DSM Resins BV. 14.30 uur Het opzetten en verder uitbouwen van een joint venture. C.J. Seelen, senior managing director, Philips International BV, China office. 15.15 uur Paneldiscussie. 16.00 uur Opening van de tentoonstelling 'China in beweging' door mevr. Wang Guixin, ambassadeur van de Volksrepubliek China in Nederland.

Het symposium vindt plaats in collegezaal 4 van het auditorium van de Technische Universiteit Eindhoven. De lunch is in de senaatszaal. In de hal van het auditorium presenteren een aantal bedrijven en instellingen zich op een informatiemarkt. De tentoonstelling is te zien in de hal van het hoofdgebouw en de daarnaast gelegen Heronhal, waar ook de opening door de ambassadeur plaats zal vinden. Bij deze opening wordt de symposiumdeelnemers een drankje aangeboden.

4

Stellingen voor de discussie - China streeft in de nabije toekomst, op industrieel en technologisch gebied, een land als bijvoorbeeld Japan voorbij. - Alleen door de aankoop van moderne technologie kan de Chinese chemische industrie zich snel ontwikkelen tot een belangrijke producent van chemische produkten. - West-Eüropa kan op dit moment haar positie in de Volksrepubliek China sterk verbeteren door gebruik te maken van het verlangen van China niet afhankelijk te worden van de Verenigde Staten of Japan. - Het Nederlandse bedrijfsleven is alleen in staat een rol van betekenis te spelen op de technologiemarkt in China, indien snel besloten wordt een consortium op te richten waarin de krachten van het bedrijfsleven worden gebundeld. - Samenwerking tussen het Nederlandse en het Chinese bedrijfsleven kan beter door middel van joint ventures dan door verkoop in licentie. - Een investering in China is op korte termijn niet winstgevend, maar is een basis voor verdere ontwikkeling en naamsbekendheid, zodat de investering van nu op de lange termijn zijn vruchten zal afwerpen.

De tentoonstelling 'China in beweging' geeft een indruk van de technologische vooruitgang van en de veranderingen in het hedendaagse China.

5

Je voelt de vooruitgang groeien China blijft een land, waarover je veel hoort en kunt lezen, maar waarvan je het fijne niet kent als je er zelf niet geweest bent. Natuurlijk probeer je China, voordat je het bezoekt, te vergelijken met een land dat je kent, zoals ik in mijn geval met mijn geboorteland Indonesië. Ook zette ik het naast landen, waar ik beroepshalve frequent pleeg te toeven en die ook een socialistische signatuur hebben, zoals Tsjechoslowakije en Hongarije. Maar, zoals gebleken, dit haalt niet veel uit.

Studenten op de campus van de universiteit van Nanjing.

De studiereis van Jan Pieter Minckelers was zeer goed voorbereid, wellicht dat de deelnemers daarom extra gespannen waren over het verloop. Hoe zou de controle bij de douane in zijn werk gaan? Zouden onze gastheren aanwezig zijn om ons af te halen? Zou er iets geregeld zijn in verband met de case-studies, die in China moesten worden afgerond?

Dat China serieus bouwt aan zijn toekomst blijkt al direct aan de poort naar het Westen. In tegenstelling tot de meeste vliegvelden in socialistische landen, gaat er in Beijing geen dreiging uit van de nu eenmaal noodzakelijke ambtenaren in uniform. Lachende gezichten, behulpzaamheid en een correcte, vlotte behandeling vormen het visitekaartje en stellen de toerist of handelsreiziger op zijn gemak. Als de gastheren ook nog een programma voorschotelen waarin cultuur, toerisme en bezoeken aan industriëen, ministeries, instituten en universiteiten zijn verwerkt (een geraffineerd Chinees gerecht waardig). dan is de studiereis al niet meer kapot te krijgen en is hij uitgegroeid tot een succes. Het onderkomen is geen luxe, maar de Chinezen zelf doen het met minder. Vooral de producerende eenheden, zoals de uit de grond gestampte petrochemische industriëen, blijken voor hun werknemers goede huisvesting te kunnen organiseren. Die producerende eenheden kunnen tegenwoordig winst maken op het deel van de produktie, dat ze niet meer tegen een vaste prijs aan de staat hoeven af te staan. De bezoeker ziet de vrije handel (verkoop van frisdrank, groente en fruit) ontstaan. Langs de grote wegen verrijzen wegrestaurants. Nog niet in westerse stijl, maar dat komt nog. Voor de niet produktieve eenheden, zoals instituten, universiteiten, scholen en ziekenhuizen ligt het uiteraard anders. Ze zijn afhankelijk van staatsgelden

6

en de staat heeft niet voldoende geld heeft om flats te bouwen. In deze sector kan men daarom spreken van woningnood. Zes studenten op één kamer is dan ook eerder regel dan uitzondering. Als men nu zou denken dat de werklust hieronder zou lijden, dan heeft men het mis. De kansen, die de studenten krijgen, willen ze benutten. De plannen van de regering liggen er immers: in het jaar 2000 wil men de produktie van 1980 verviervoudigd hebben. De producerende eenheden vragen om kader. De hulp, die men nu vanuit Japan, Amerika en West-Europa krijgt, moet tijdelijk zijn. En die producerende eenheden zullen wel weer zorgen voor de werknemers ..... begrepen? Wie in China oog en oor de kost heeft gegeven, zal moeten toegeven: 'In China voel je de vooruitgang groeien.' Laten we hiervan gebruik maken, in het belang van beide naties.

Aanvang lezing: 9.50 uur

China is er jarenlang bijzonder trots op geweest dat het in staat was, zonder hulp van buitenaf, de bevolking in dit gigantisch grote land van voeding en kleding te voorzien. Maar alle mensen op deze aarde hebben instinctief de behoefte aan meer comfort, nadat voorzien is in de eerste levensbehoeften. Er zouden genoeg historische voorbeelden gegeven kunnen worden, die aangeven dat dit niet een eigenschap is van onze tijd. Om op redelijke termijn in deze groeiende behoefte te kunnen voorzien, zoekt China contacten om de technologische know-how te vergroten. Contacten met industriëen én met universiteiten. De automatisering, die doorgedrongen is in alle vakgebieden van de chemie en de technologie, heeft een generatie instrumenten en installaties opgeleverd - en zal nog een generatie opleveren - die enkel door geschoold personeel kan worden bediend. En hier ontbreekt het China op dit moment, zonder onbeleefd te zijn, aan direkte assistentie. Het is daarom goed, dat aan het begin van een commerciële samenwerking en uitwisseling van wetenschappers met diverse Chinese instituten en universiteiten een symposium door Jan Pieter Minckelers wordt georganiseerd, dat enerzijds een follow-up is van de geslaagde studiereis in 1987 en anderzijds een blik op de toekomst werpt. Op deze wijze zal ons (chemici en technologen) nog eens duidelijk gemaakt worden wat China nodig heeft, welke mogelijkheden geboden worden en wat ons voordeel kan zijn: wij blijven per slot van rekening Nederlanders.

Prof.dr.ir. F.M. Everaerts In 1965 behaalde F. Everaerts zijn doctoraal Chemische Technologie aan de toen nog THE geheten Technische Universiteit Eindhoven. Drie jaar later promoveerde hij aan dezelfde faculteit tot doctor in de Technische Wetenschappen. In die drie jaar was hij tevens leraar natuur- en scheikunde aan het Bisschoppelijk College in Weert. In 1967 trad hij in dienst van de Technische Universiteit Eindhoven als wetenschappelijk hoofdmedewerker van de vakgroep Instrumentele Analyse van de faculteit Chemische Technologie. In 1980 werd dr. ir. F. Everaerts aan de TUE benoemd tot hoogleraar in de analytische scheidingsmethoden. Prof. Everaerts vervulde tevens de functies van voorzitter onderwijscommissie, onderzoekscommissie en plaatsvervangend decaan.

7

ICI aa11de ICI biedt academici uitstekende ontplooiingskansen 1Cl Holland BV is de Nederlandse dochteronderneming van het Britse concern Imperia! Chemical Industries PLC, één van de meest vooraanstaande chemische bedrijven ter wereld. ICI maakt zo'n 14.000 produkten en fabriceert grondstoffen en halffabrikaten voor praktisch elke tak van industrie. Voor de agrarische en medische sector bijvoorbeeld zijn het eindprodukten. Wereldwijd verschaft 1Cl werk aan ca. 118.000 medewerkers, waarvan ca. 1800 in Nederland.

Bevorderen van kwaliteit en kwantiteit 1Cl Holland heeft een modem productiecomplex in Rozenburg · met een zevental chemische fabrieken. Een computercentrum met een grote software-groep werkt aan de systemen voor Europa. Alle commerciële activiteiten voor de Nederlandse markt worden gebundeld door het verkoopkantoor gevestigd aan de Wijnhaven te Rotterdam. Alles is gericht op het bevorderen van kwaliteit, kwantiteit en de serviceverlening aan de klanten.

Ontplooiingskansen In onze organisatie is plaats voor jonge academici die willen werken aan procesoptimalisering, in onderhoud, automatisering of in commerciële functies. Voor nadere inlichtingen of dokumentatie kunt u kontakt opnemen met de afdeling Personeelszaken, telefoon 01819-32120. ICI Holland Merseyweg 10, 3197 KG BOTLEK ROTTERDAM Wijnhaven 107, 3011 WN ROTTERDAM

China in het jaar 2000: importeur of exporteur van bulk petrochemicals

Aanvang lezing: 10.00 uur

Sinds het begin van de jaren '70 heeft zowel de olie-industrie als de petrochemie in de Volksrepubliek China een fenomenale groei te zien gegeven. China heeft (terecht) gekozen voor een opbouw van de chemische industrie waarbij de produktie van eindprodukten voorloopt op die van grondstoffen, met als gevolg dat het grote hoeveelheden van bijvoorbeeld polyethyleen en polypropyleen importeert. Voor de opbouw van de petrochemische industrie is de Volksrepubliek China nog steeds gedeeltelijk afhankelijk van de import van de benodigde procesinstallaties met als gevolg het wegvloeien van schaarse harde valuta. Gezien de snelle groei van de petrochemie gedurende de laatste 15 jaar, het grote potentieel aan goedkope arbeidskrachten en de behoefte aan harde valuta genererende export ligt de vraag voor de hand hoelang China nog een grote importeur zal blijven en of het zich mogelijk zal ontwikkelen tot exporteur. Aan de hand van een analyse van de kostenstructuur van de productie van bulk-chemicaliën zal aangegeven worden welke samenloop van factoren noodzakelijk is om het land te doen ontwikkelen van importeur tot exporteur van bulk-chemicaliën.

Dr.ir. B. Stouthamer (Shell)

Dr.ir. B. Stouthamer behaalde in 1962 de ingenieursbul in de chemische technologie aan de TH Delft. Twee jaar later promoveerde hij aan dezelfde instelling. In 1964 begon hij als onderzoeker in het Koninklijk Shell Laboratorium in Amsterdam. Via Shell Nederland Chemie Pernis (Technologie en produktie), Shell International Chemica! Company Londen (Produktieplanning) en wederom het Koninklijk Shell Laboratorium Amsterdam (research) kwam hij terecht in Den Haag. Hij is daar nu hoofd van de divisie Manufacturing Petrochemicals van Shell Internationale Chemie Mij. BV.

9

DSM ... grensverleggend in chemie

l

Bij DSM zijn permanent inzetmogelijkheden voor academici uit de disciplines:

Profiel van DSM - Worldwide 28.000 medewerkers - Concern researchorganisatie ca. 1500 medewerkers - Groot aantal vestigingen buiten Nederland in Europa en VS met in totaal ca. 9000 medewerkers - Hoofdkantoor in Heerlen, Limburg - Grootste activiteit chemie, o.a. kunststoffen, harsen, vezelgrondstoffen en meststoffen - Toenemend belang van fljnchemicaliën en hoogwaardige materialen - Belangrijke activiteiten zijn voorts 'Energie' en Kunststofverwerking - Belangen in diverse andere branches, o.a. automobiel, textiel

-

chemie scheikundige technologie werktuigbouwkunde informatica bedrijfskunde

Hun loopbaan kan starten in

-

marketing en sales research produktie en techniek automatisering

Reacties kunnen worden gericht aan en nadere informatie kan worden verkregen bij: DSM , Management Development Postbus 6500 6401 JH Heerlen

DSM

Financing projects Since the Open Door Policy was approved in 1979, China has been keen to attract foreign investments. The result has been very encouraging. The modernisation of China's industrial infrastructure is now moving into top gear. This expansion of economy provides a great deal of promises for the future. Significant projects will develop both in the areas of industrial projects and energy development. Unless the equity partners are willing to fund the projects by themselves, obviously outside finance is needed. The essence of most project financing, as compared with genera! purpose of financing, is that the project should have its own distinct identity and produce its own distinct cashflow. What are the elements of risks involved and what are the problem areas when financing projects in China. As far as risks are concerned, they can be broken down into three categories: - sponsor risk - sovereign risk - project risk Problem areas generally include: - difficult in obtaining collateral - foreign exchange guaranties - completion of laan and legal documentation

Aanvang lezing (in het Engels): 11.00 uur

There are a lot of financing sources that the investors can utilise. Funding can be obtained trom the investors themselves, commercial banks, multilateral agencies, government schemes, institutional investors, suppliers, product takers as well as leasing companies. Consulting a financial advisor can assist the investor structure terms of a contract that are acceptable to major project lenders, and to develop the optimal mix of funding from available sources. lt can further assist the investor in completing the required documentation, to gain time and effectively cut the overall cost of the projects.

Mevr. P. So Mevrouw So is geboren in Hang Kong. Van 1971 tot 1981 was zij werkzaam in een uitvoerende funktie bij een internationaal luchttransportbedrijf en twee multinationals. Zij deed langdurige arbeidservaring op in o.a. Groot:..Brittanië, Korea, Hang Kong en Nederland. In 1981 en 1982 volgde zij intensieve bankierscursussen en training. Vanaf 1982 is mevrouw So werkzaam bij de Hongkong en Shanghai Banking Corp., aanvankelijk als hoofd van de credietafdeling. Na het volgen van een speciale training in Hong Kong en de Volksrepubliek China, is zij hoofd van de China-afdeling geworden, verantwoordelijk voor alle transacties tussen de Benelux en China.

11

Unilever.

'nWereld van Mogelijkheden. ~~ )

J

Al die mogelijkheden vindt u in ,,Perspectieven voor Academici". Een uitvoerige brochure. Bel 010-4644244 en vraag deze aan.

Overdracht van chemische technologie

Aanvang lezing: 11.45 uur

Overdracht van technologie vindt bij Akzo.meestal plaats via een joint venture. In beperkte mate wordt technologie echt verkocht en overgedragen door middel van een engineeringspakket, training in Nederland en lokale assistentie door Akzo-medewerkers. Belangrijk bij dit type overdracht is het contract en de inhoud van het software pakket. Training is niet erg effectief ten gevolge van de taalbarrière, maar zodra men in de fabriek is wordt alles genoteerd. Sociale aspecten mogen niet vergeten worden bij deze training. Voor technische assistentie in China zijn medewerkers nodig die meerdere vakgebieden beheersen. Als het tijdsaspect wordt vergeten dan kan veel apparatuur in China gemaakt worden.

Ir. R. van der Werf

Ir. R. van der Werf studeerde in 1967 af als natuurkundig ingenieur in Delft. Na het vervullen van de militaire dienst begon hij als bedrijfsingenieur bij de toenmalige KZO in Delfzijl. Van 1973 tot 1984 werkte hij bij de proces-, business development- en licentie-afdeling van Akzo Zout Chemie en Akzo Engineering. Momenteel is ir. R. van der Werf werkzaam als projectmanager bij Akzo Engineering in Arnhem, onder andere belast met een project in de Volksrepubliek China.

13

Momoyama de oosterse parel van Eindhoven

---·--

Momoyama, het gloednieuwe, Japanse Teppanyaki steakhouse in The Mandarin Hotel een unicum op culinair gebied voor Eindhoven en omgeving. Een uitstekend alternatief voor u, om uw relaties te verrassen met een snelle zakenlunch, of een avondvullend culinair gebeuren in Japanse stijl. Ook Momoyama staat voor kwaliteit en service, die u gewend bent van The Mandarin Hotel. Momoyama, het representatieve alternatief, is de gehele week geopend van 12.00 tot 14.00 uur en van 18.00 tot 22.00 uur. Z.aterdags en zondags géén lunch, en maandags de gehele dag gesloten.

THE

MANDARIN

HOTEL

Voor informatie en reserveringen: The Manderin Hotel Geldropseweg 17 5611 SC Eindhoven Telefoon 040-125055

•

Veehouders kotnen verder tnet U'I'I >.

Alt,~

Verder komen als veehouder door verbetering van het bedrijfsresultaat is wel degelijk mogelijk. Vee5~ houders die samenwerken met UTD weten dat. Want UTD helpt ze verder met uitgekiende mengvoe- .; ders, die exact op hun bedrijfssituatie zijn afgestemd. Met daadwerkelijke begeleiding. En met een unieke kennis van de veevoeding in theorie en in de praktijk. UTD is in de mengvoederwereld bekend om zijn grondige marketing-aanpak, gericht op de behoeften van veehouders op bedrijven met perspectief. Om aan die steeds wijzigende behoefte te kunnen voldoen, spendeert UTD veel tijd aan research en ontwikkeling op hoog niveau, ook op technologisch gebied. De technologen van UTD werken dag in dag uit aan de ontwikkeling van nieuwe produktvormen en aan verbetering van dé technologische kwaliteit van mengvoeders onder wisselende omstandigheden. Daardoor staat UTD sterk, ook op het gebied van de mengvoeder-technologie. MENGVOEDER UT-DELFIA B.V. Postbus 8, 3600 AA Maarssen. Fabrieken te Akkrum - Helmond - Maarssen - Meppel

~

'..;.. . < :

Het initiëren van· contacten met potentiële joint venture partners

Aanvang lezing: 13.45 uur

Thema 'technologie', onderscheid: - licenties en ventures, soorten ventures, voor- en nadelen; - succesfactoren/voorwaarden; - zoeken en selecteren van een partner, compatibiliteit; DSM-strategie: - DSM, DSM Resins, produktkeuze, strategie, - DSM-ervaring internationaal, - interne en externe ondersteuning en kennis; - partners, belangen/risico's; - aanpak, top down-bottom up, hoe en wat; - resultaten.

Ing. H.A. Korpel

Ing. H.A. Korpel begon zijn loopbaan in 1955 bij de Bataafse Internationale Chemie Mij als procestechnoloog. In 1962 trad hij in dienst van DSM, waar hij achtereenvolgens procestechnoloog, chef begrotingen afdeling nieuwbouw, chef ondernemingsplanning en chef ondernemingsontwikkeling was. Bij het ingenieursbureau van DSM, Stamicarbon, werd hij adjunct-directeur, waarna hij zijn loopbaan vervolgde als Planning en Development Executive bij DSM. Op dit moment is ing. H.A. Korpel Director Business Development bij DSM Resins in Zwolle. Hij is nauw betrokken bij het opzetten van een joint venture tussen zijn bedrijf en een Chinese counterpart.

15

OLEOCHEMICALS Unichema International, the business name of a group of Unilever companies, ranks among the world's leading suppliers of oleochemicals and hydrogenation catalysts. With more than a century of experience, Unichema has the proven expertise in oleochemicals to produce a complete range of high quality fatty acids, glycerines and fatty acid derivatives. Unichema's oleochemicals find application in a variety of markets from aviation lubricants to cosmetic preparations, from polymers to cigarette filters. The large range of products, including specialty chemicals like polymerised fatty acids, emollients or synthetic lubricant base fluids, meets the most stringent product specifications. Extensive manufacturing operations include factories in the Federal Republic of Germany, the United Kingdom and The Netherlands, as well as in the U.S.A., Australia and Malaysia. Together they assure flexibility in raw material utilisation and continuity in finished product supply through an efficient distribution network.

*~ii.lr-:k~rrr

:t± Il* n ~ oo.

oo.

~ filf ~ l?A&:t±~mL ~:k~JF,

J;*WF~OO*. J:~-*Ir~fi~ ~ jij ~ " Jt- fm i.iE ~ ~-l1'l î5 ~rJJIL /& &. ~ t.f ~.

"* m

*

~ iiJ

f!1-t Il À

I

l?A & fi)f ~ Ji)f.

:t± i!!: W-* IE

t~UfÇ Dlit ~ 5lt

There are Unichema agents located in virtually every country in the world. They are supported by technica! service departments and development laboratories. So wherever you are, Unichema offers the same high standard of service and advice, however quickly you need it.

Unichema Chemie B.V. P.O. Box 2, 2800 AA Gouda The Netherlands Telephone: (01820) 42911 Telex: 20661

filf ~ Il* idt I fl rn ~ iiJ E@. }5: E@. f~:

m

fa ~= 2 31-( 0) 1820-42911 206 61

ffl ~ ~ iti

Het opzetten en verder uitbouwen van een joint venture

Aanvang lezing: 14.30 uur

Na de desastreuze Culturele Revolutie heeft de Chinese leiding definitief en drastisch gekozen voor de modernisering van het land. De 'open-deur-politiek', waarmee het buitenlandse ondernemingen mogelijk gemaakt wordt zich in China te vestigen, is een essentieel onderdeel van het moderniseringsbeleid. Het sociaal-economisch beleid gaat hand in hand met een verandering in de politiek: er heeft een ent-ideologisering plaats en er is een hoge mate van pragmatisme. Van buitenlandse ondernemingen wordt verwacht dat ze bijdragen aan de transfer van know-how en technologie. Ook moeten ze buitenlandse valuta brengen en voorzien in het tekort aan ervaren managers. De Chinese overheid van haar kant biedt tal van interessante voordelen - maar het belangrijkste is het toch voor de Westerse onderneming om aanwezig te zijn op een geweldig grote en groeiende markt. Het zakendoen in China vergt veel inzet en uithoudingsvermogen. Het proces van onderhandelen verloopt in verschillende fasen. Aan dit onderhandelingsproces zal dit referaat uitvoerig aandacht schenken. Afgesloten wordt met een beschouwing over de relatie tussen China en de westerse landen. De nadruk zal daarbij liggen op de Europese landen en ondernemingen.

C.J. Seelen C.J. Seelen is sinds 1962 werkzaam bij Philips. Tot 1970 was hij product manager bij de Mayor Domestic Appliances Division in Eindhoven. De zes daaropvolgende jaren was hij chairman and managing director van Philips Hong Kong Ltd. In 1976 werd C.J. Seelen senior manager bij de Domestic Appliances Division, dit keer op het hoofdkantoor in Italië. In 1979 en 1980 droeg hij volledige verantwoordelijkheid voor de coördinatie van alle Philips-activiteiten in de Comecon landen en Joegoslavië. Van 1980 tot 1986 was hij chairman and managing director van Peico Electronics & Electricals Ltd. (Philips India). Vanaf 1986 is hij als senior managing director van Philips International BV verantwoordelijk voor alle China-activiteiten van de Philipsbedrijven.

17

CHEMIE B.V. Produceert en verkoopt wereldwfld • silikaat in waterglasvorm • metasilikaat in granulaire vorm • silikaatpoeders voor toepassing in o.a. wasmiddelen, keramische industrie, katalysatoren, papierindustrie en grondverharding. Crosfield Chemie, een onderdeel van de Nederlandse Uni/ever Bedrflven.

~ CROSFIELD CHEMIE B.V. Postbus l, 6245 ZG Eysden. Telefoon 04409-9333

Veelzjjdig... veelomvattend Overschotten of schaarste. Politieke of economische spanningen. Conflictt:n in olieproducerende gebieden. Grillige marktmechanismen. He·t energievraagstuk is veelzijdig in zijn facetten, vergt een veelomvattende oplossing. De voortdurende behoefte aan energiedragers en nieuwe petrochemiscne produkten kenmerkt een onomkeerbaar proces. Produktie, transport en distributie. Warmte en licht, veiligheid en comfort". Op termijn ondenkbaar zonder weloverwogen gebruik van vastgestelde

e

De op1oss1ng van he" energie- voori=~;~~~: vraags

voorraden, zónder intensief onderzoek naar

e

~

toekomstige mogelijkheden

Ondenkbaar ook zonder innovatie! Immers." de behoefte van morgen is de techno-

•

logische uitdaging van vandaag. Noodzaak tot

e

maatschap pel ijk verantwoord, veilig en milieubewust méér doen met minder grondstof[en. Noodzaak tot het inzetten van nog meer wetenschap om de opsporing en winning te perfectioneren, de resultaten t e verhogen. Sneller transport. Efficiëntere fabricage . 'en distributie. Nieuwe produkten. Voor de realisering , • van dit al les zijn diepgaand onderzoek en vèrreikend ontwikkelingswerk van levensbelang. Het technolo-

Omj; nle1; Uli; deb0dem maar Zij; nD In •

~i~~~ ~~~~~pakket is onvoorstel-

de collegebank

1

Top in high-tech Het energievraagstuk heeft niet

alleen betrekk ing op een strategische reserve onder de grond. Onze belangrijkste energiebron is hoogwaardig technisch talent. Inventieve ontwerpers en creatieve onderzoekers. Systematische denkers en rationele doeners. Doctorandi en gepromoveerden in tal van disciplines. Hun opdracht is: ontwikkeling van nieuwe produkten, produktiemiddelen en -systemen. Hen wacht de concretisering van de top in high-tech.

Energiebron: beta-talent Het is deze reserve, die voor Shell steeds belangrijker wordt om aan te boren. Zeker niet alleen afgestudeerden "oude stijl" en eerste fase, maar óók degenen , die overwegen de tweed e fase studie voor ontwerper of onderzoeker te gaan volgen. Hierbij denken wij aan bijv. chemici en fysici, elektrotechnici , w erktu igbouwkundigen en informatici. Kortom: beta-talent als energiebron.

Informatie Voor nadere informatie nodigen wij u uit contact op t e nemen met de afdeling Personeelswerving van Shell Internationale Petroleum Maatschappij B.V., Carel van Bylandtlaan 30, Den Haag, tel.: 070-771645.

Colofon Samenstelling en redactie: Marc van Doorn en Walter van Hulst Vormgeving: Cliff Hasham Foto's pag. 2, 5, 6, 20 Walter van Hulst Druk: Stafgroep Reproduktie en Fotografie TU Eindhoven

De volgende bedrijven en instellingen hebben bijgedragen aan dit symposium: Akzo NV (Arnhem) Cathay Pacific (Amsterdam Crosfield Chemie BV (Eysden) DSM (Heerlen) /Cl Holland BV (Rosenburg) Lonza Benelux BV (Rotterdam) Mandarin Hotel (Eindhoven) Nederlandse Uni/ever Bedrijven BV (Rotterdam) Philips Nederland (Eindhoven) Rhöne Poulenc (Amstelveen) Shell Nederland BV (Rotterdam) Sinologisch Instituut (Leiden) Unichema Chemie BV (Gouda) UT-Delfia BV (Maarsen) Vriendschapsvereniging Nederland China (Eindhoven)

20