(~ ~------------~
MANAJEMEN / 571
LAPORAN TAHUNAN PENELITIAN HIBAH BERSAIN G
I ~m~r\~~~\I\\\~1 I 15001315
MODEL PENGEMBANGAN DAN PENINGKA TAN DAY A SAING PRODUK ROTAN (STUDI KASUS PADA KOPERASI ROTAN) MEDAN
l.Prof. Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE, MSi 2. Ora. Setri Hiyanti Sire gar, MSi 3. Fivi Rahmatus Sofiyah, SE, MSi
NIDN. 0024106203 NIDN. 0013025102 NIDN. 0014027703
Dibayai oJeh DIPA Universitas Sumatera Utara Tahun Anggaran 2014 Sesuai dengan Surat Perjanjian Pelaksanaan Penelitian Hibah Bersaing Nomor : 1082/UN5.1.R/KEU/2014, TanggaJ 17 Februari 2014
FAKULTAS EKONOlVlJ DAN BISNIS UNIVERSlTAS SlJ,\1ATERA lJTARA NOVEMBER 2014
I
J-
HALAMAN PENGESAHAN Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan (Studi Kasus Pada Koperasi Rotan) Medan
Judul Kegiatan Peneliti / Pelaksana Nama Lengkap NlDN Jabatan Fungsional Program Stud;
RITHA F DALlMUNTHE 0024106203 Manajemen 081375613164
NomoI" HP
rithadaljmunthe(£~gmail.com
Surel (e-mail) Anggota Peneliti (1) Nama Lengkap NlDN Perguruan Tinggi Anggota Peneliti (2) Nama Lengkap NlDN Perguruan Tinggi Institusi Mitra (jika ada) Nama lnstitusi Mitra Alamat Penanggung Jawab Tahun Pelaksanaan Biaya Talnm Berjalan Biaya Keseluruhan
Ora SETRI HIY ANTI SIREGAR MSi 0013025]02 Universitas Sumatera Utara FIVI RAHMATUS SOFIYAH SE., MSi. 0014027703 Universitas Sumatera Utara
Tahun ke 1 dari rencana 2 tahun Rp. 50.000.000,00 Rp. ] 03.500.000,00 Medan, 27 - ]] - 2014, Ketua Peneliti,
(RITHA F DALJMUNTHE) NIPfNIK] 9621024198601200 I
97504082002121002 Menyetujui, Ketua
., i '
(PrQf.DrJr. Harmein Nasution, MSJE) NIP/NIK 195205251980031003
RINGKASAN Tujuan penelitian ini adalah untuk menggambarkan dan menjelaskan tentang bagaimana model pengembangan dan peningkatan daya saing produk rotan. Berdasarkan kendala yang dihadapi pengrajin solusi untuk mengatasi permasalahan diatas untuk mencari starategi apa yang hams digunakan untuk meningkatkan daya saing produk rotan dan memprediksi bagaimana sebuah usaha bisa menjadi wadah untuk meningkatkan kinelja pengrajin rotan. Berdasarkan hal ini maka teknik pengambilan data yang digunakan meliputi observasi langsung, melalui panduan wawancara, serta melakukan wawancara mendalam, Focus Group Discussion (FGD) dan adanya studi dokumen. Kemudian dilakukan analisis SWOT dengan menggunakan MatIiks SWOT sebagai alat yang digunakan dalam menyusun faktor-faktor strategis dari pengerajin rotan baik di kota Medan maupun pengrajin rotan kabupaten Cirebon sebagai pembanding. Adapull matlik ini menggambarkan secara jelas tentang peluang maupun ancaman ekstemal yang sedang dihadapi oleh pengrajin rotan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dinilikinya. Matrik ini dapat menghasilkan empat set kemungkinan alternatif strategi. Atau disebut teknis analisis yang menggunakan analisis de skriftif kualitatif dan analisis tiga tahap formulasi strategi yang dalam pene1itian ini adalah analisis Iingkungan eksternal dan internal (EFE dan lFE) , IE, SPACE, dan SWOT. Adapun hasil analisis SWOT melalui pendekatan kuantitatif diperoleh hasil Mattiks Evaluasi Faktor Ekstemal (EFE) dan Matriks Evaluasi Faktor Internal (lFE) maka diperoleh nilai 2,67 dan nilai Evaluasi Faktor Internal (IFE) adalah 1,93. Adapun posisi dari hasil kerajinan rotan Kota Medan pada diagram analisis SWOT terctapat pada Kuadran 1.
Kata Kunci : Pengembangan, tiaya saing, rotan
.PRAK~TA
Peneliti memanjatkan PUJI syukur kehadirat Allah SWT atas selesainya Laporan Tahunan
Penelitian
Hibah
Bersaing
Tahun
2014
yang
berjlldul
MODEL
PENGEMBANGAN DAN PENINGKATAN DAYA SAING PRODUK ROTAN (STUD I KASUS PADA KOPERASI ROTAN) MEDAN. Pada penelitian ini peneliti telah mencapai beberapa hasil atau output yang antara lain prosiding hasil penelitian serta artikel yang telah dikirimkan ke Jurnal Intemasional di
International Conference on Agri-Enlrepreneurship Development :
l~'slJes
and
Trend~'
University Putra Malaysia, dan adanya keJjasanla pendampingan antara Pusat Inkubator Bisnis CIKAL USU dengan Koperasi Rotan Medan. Diharapkan hasil output ini dapat memberikan kontribllsi bagi peneliti, maupun lingkllngan Universitas Sumatera Utara serta masyarakat umum. Selain itu kami Juga mendapatkan beberapa kendala dan tantangan yang dapat kami jadikan pembelajaran.
Medan,
24 November 2014 Pen eli ti
ii
-
(>, :
DAFTAR lSI
,-'
.•.. :;'.!
RINGKASAN ................................................................................................................... . PRAKA T A......................................................................................................................... ii DAFTAR lSI...................................................................................................................... iii Dj\FTAR TABEL ............................................................................................................. v DAFTAR GAMBAR......................................................................................................... vi DAFTAR LAMPIRAN ..................................................................................................... vii B.A.B J.PENDAHlTLlJAN........................................................................................... BAB [I.
BAB III.
T[NJAUAN PUSTAKA.................................................................................
4
2.] 2.2 2.3
Pengembangatl Usaha ..... ,............................................ ' ............. ,.. ,......... Daya Saing dan Persaingan .................................................................... Penelitian Terdahulu ................. " ........................................................ ,...
4 4 6
TUJUAN DAN MANFAAT PENELITIAN ................................................
8
3.1 3.2
BAB IV.
TUjUatl Penelitian.......... ........ ..... ........... .............. .................................... Manfaat PeneJ itian ................. ,................................................. ,........... ".
8 8
lVIETODE PENELITIAN ..............................................................................
9
4.1 4.2
9 9
4.3 4.4 4.5 4.6
4.7
BAB V.
1
Jenis Penelitian .......................... ,................ ,....................... ,............... .... Tempat dan Waktu Penelitian................................................................. 4.2.1 Tempat Penelitian ........... ............................................. ............... 4.2.2 Waktu Penelitian ............................................................... ,......... Defenisi Istilah .............................. ,.................................................. ,...... Informan Penelitian ................. ' ......................................... ,.... ,............... Jenis Oata ........................................... ,.................................... ,............ ,. Metode Pengumpulan Data .............................................. .................... 4.6.1 Data Primer ............. ,.... ,......... ,............................... ,..... 4.6.2 Data Sekwlder.. ................................................ ,............. ,.. ,..... ".. Teknik Analisis Data ........... ,........................................... ,...................... 4.7,1 Metode Analisis Deskriptip ................................................... ,. 4.7.2 Matriks SWOT ......... ,............................................... ,....... '.. 4.7.3 Matriks SPACE .................... ,.................................... 4.7.4 Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (Matriks EFE) . 4.7.5 Matriks Evaluasi Faktor Internal (Matriks IFE) .. ,.
BASIL DAN PEMBAHASAN ...................................................................... 5.1
5.2
Gambaran Umum Usaha Rotan di Kota Medan ........... . 51.1 Usaha Kerajlllan Rotan di Kota Medan .......... , , 5.1.2 Tujuan Kegiatan Usaha Rotan ................. ,.. , 5.1.3 Struktur Organisasi Koperasl Rotatl di Kota Medan .. Gambaran Umum Usaha Ro(an dl Kabupaten Cirebon 52,1 Sejarah S i n g k a t , , .. ,... 5.2.2 Penyajian Data. Analisis Data 5.3, I Tcknik Analisa SWOT secara KualltatiL ...
9
9 9 ]0 11 11 I] 12 13 13 13 15 16 18
20 20 20 21 22 11 ...:.,'
29 iii
5.3.2 Teknik Anlisa SWOT secara Kuantitaif..................................... 5.3.3 Matrik Evaluasi Faktor Ekstemal (EFE) .................................... 5.3.4 Matrik Evaluasi Faktor Internal (IFE) ................................... ..... Diagram SWOT ...................................................................................... 5.4.1 Diagram SWOT Pengrajin Rotan di Kota Medan .......... .... ........
40 40 41 43 43
RENCANA KEGIATAN YANG AKAN DILAKUKAN SELANJlTTNYA ............................................................................................
50
KESIMPULAN DAN SARAN ...................................................................... 7.1 Kesimpulan ................................................................................. 7.2 Saran ............................................................................... ,., ... " .... " .. ,.. '
51 51 52
5.4
BAB VI.
BAB VII
DAFTAR PUST AKA
....................................................................................................
53
LAMPIRAN
iv
DAFTAR TABEL
Tabel4.1 Matriks SWOT.................................................................................................... 14 Tabel 5.1. Faktor Internal dan Faktor Ekstemal Usaha Rotan di Kota Medan................... 24 TabeI5.2. Matl'iks SWOT Pengusaha Rotan eli Kota Medan ............................................. 30 Tabel 5.3. Pembobotan Ekstemal Pengrajin Rotan di Kota Medan ................................... 40 Tabel 5.4. Matriks Eksternal Faktol' Evaluation (EFE Matl'iks) ......................................... 41 Tabel 5.5. Pernbobotan Internal Pengrajin Rotan Kotan Medan ........... ........................ ..... 42 Tabe1 5.6. Matriks Internal Faktor Evaluation (IFE Matriks)............................................ 42 Tabel 5.7. Gambarall Pelaksanaan Kegiatan Penelitian...................................................... 47
v
DAFTARGAMBAR
Gambar 4.1. Matriks SPACE .............................................................................................. 15 Gambar 5.1. Model Strategi Strength Opportunities (SO) pengrajill Rotan....................... 33 Gambar 5.2. Model Strategi Strength Threarls (ST) pengrajin rotan................................. 35 Gambar 5.3. Model Strategi Weaknesses Opportunities (WO) pengrajin rotan................. 38 Gambar 5.4. Model Strategi Weaknesses 17lrearts (WT) pengrajin rotan .......................... 40 Gambar 5.5. Diagram Analisis SWOT usaha industri kerajinan rotan di kota Medan ....... 44 Gambar 5.6. Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan ............ 46
vi
BAB I. PENDAHULUAN
1.1.Latar Belakang Usaha kecil dan menengah (UKM ) memegang penman yang sangat penting dan mempakan kegiatan ekonomi yang masih tems diperhatikan oleh banyak pihak dalam rangka peningkatan dan pengembangan ekonomi yang bertujuan meningkatkan kesejahteraan masyarakat, maka pengembangan ekonomi lokal sesuai potensinya menjadi sangat penting. Dengan keunggulan yang dirniliki, UKM merniliki posisi yang strategis bagi pengembangan ekonomi regional. Sejalan dengan implementasi program pemerintah. Penggalian potensi UKM menuju spesialisasi regional penting mendapat perhatian. UKM didaerah tentunya sangat diperlukan untuk menciptakan iklim bemsahalbersaing. Hal ini menjadikan posisi UKM san gat penting untuk mewlljudkan pengembangan perekonomian daerah dan memperdayakan masyarakat. (Sulistyastllti, 2004) Kota Medan adalah sal all satu kota yang terpilih sebagai propinsi sentra Industri kecil rotan termasuk dalam melayani pasar Iuar negeri (ekspor) memiliki potensi
untuk
dikembangkan melalui kewenangan daerall otonom yang dikeluarkan melalui UU No 32 tahun 2004. Namun para pengusaha ini belum merasakan bantu an dan birnbingan yang signifikan. Industri kerajinan rotan merupakan
salah satu industri kreatif yang terkena
dampak yang serius dengan adanya perubahan lingkungan
yang berada di kota Medan
Sumatera Utara. Satll tahun sesudah krisis moneter tahun 199711998 hingga saat ini (tahun 2013), satu persatu pengusaha rotan mulai menutup usahanya dan beralih keusaha lain Dari
jumlah semula ada 80-an perajin Industri kecil dan Industri Kecil Menengah rotan. Saat ini tinggal sekitar 40% Padahal pasar global mellsyaratkall stalldar kualitas melalul ISO 9000, dan isu Iillgkungan dengan ISO 14.000 walaupull mellurut pellgamat isu ini sering digunakan secara tidak fair oJeh Negara maju sebagai hambatan non tarif (Kuncoro dan Abllllanyu, 1995) 1
Kondisi il1dustri rotan saat ini masih mel1galami kekurangan pasokan bahan baku karen a ada aturan mengel1ai pasokan bahan baku rotan, fenomena il1i dapat dilihat khususnya pada pengrajin yang semakin hari pasokan rotan semakin sulit . Tantangan lain yang hanls diperhatikan dalam membantu pengembangan Il1dustri Kecil rotan ini adalah kompetensi sumber daya manusianya dalam meningkatkan skill dan knowledge mereka untuk mempertemukan tantangan masa depan yang signifikan. FaJ...1:or internal ini sepenuhnya berada didalam organisasi itu sendiri. Keberhasilan dalam mengelola faktor internal memiliki kontribusi yang sangat berarti terhadap keberhasilan suatu usaha (Michael Hitt, dkk, 2008). Manfaat dan kegunaan rotan secara luas membuat rotan menjadi populer dan bernilai ekonomi tinggi sehingga menjadi salah satu sumber penghasilan bagi daerah-daerall penghasil rotan temtama di luar pulau Jawa seperti Kalimantan, Sulawesi, dan Sumatra. Rotan mulai diperdagangkan secara luas antar pulau bahkan antar negara sejak tahun 1918. Permintaan akan rotan terns meningkat dan sebanyak-banyaknya serta ada permintaan jenis barn sehingga jenis yang ditanam juga semakin banyak. Tingginya nilai jual rotan dan tingginya permintaan semakin mendorong para pet ani untuk membudidayakan rotan secara besar-besaran sampai pada tahun 1980-an. Waktu itu harga 1 kg rotan Sega senilai dengan 1 liter bensin atau 1 kg beras. Petani mengalami masa keemasan saat itll. Apalagi dengan tidak adanya komoditas yang mampu menyaingi rotan saat itu, rotan semakin merajai pasar. Namun setelah tahun 1987 hingga sekarang harga rotan menjadi tidak sebandinglagi. Hal ini akibat dari ditl1tupnya keran ekspor rotan ke Iuar negri dan kebijakan Pemerintah tentang ekspor
rotan
yang
berganti-ganti
setiap
berganti
kepemimpinan
dan
cendenmg
menguntungkan pihak-pihak tertentu yang tentlll1ya bukan petani. 8eberapa tahul1 belakangan ini industri rotan tersebut mengalami kemunduran. Kondisl 111i dlsebabkan karena terbatasnya pengetahuan dan kreatl\ltas pengrajin terhadap industn rotan dan terbatasnya kemampuan produksi dengan tillgkat prodllktivitas yang
2
rendah. Selain itu promosi dan distribusi produk juga menjadi permasalahan yang harus dibuat solusinya. Melalui penelitian ini diharapkan dapat membantu melihat apa saja sebenarnya yang menjadi kelemahan dan kekuatan dari indllstri rotan ini disarnping itll juga membantu mengidentifikasi berbagai anCarnan dan peluang yang dihadapi mereka.
1.2.Perumusan Masalah
Masalah utama yang dihadapi adalah terbatasnya kemarnpuan produksi dengan tingkat produktivitas yang rendah, kemampuall terbatas yang dimiliki saat ini berkaitan dengan penggunaan peralatan pengolahan yang sangat sederhana sebagai kendala peningkatan kapasitas produksi pengembangan jenis produk dan peningkatan kualitas hasil produksi. Selain itu promosi dan distribusi pemasaran juga menjadi permasalahan yang dihadapi, sehingga daya saing produk sangat terbatas. Berdasarkan fenomena yang ditemukan terhadap penelitian, ternyata harnpir semua industri kecil rotan menyatakan semakin hari semakin sulit mendapatkan pembeli. Alasan yang hampir sarna dikemukakan adalah kurangnya bahan baku dan modal untuk melakukan operasional sehari-hari. Oleh karena kurangnya bahan baku dan modal menyebabkan ruang gerak menjadi terbatas.
3
2.1 Pengembangan Usaha Kuncoro (2000), menyatakan ba11wa tantangan yang dihadapi pengrajin rotan kecil dapat dibagi dalam dua kategori : Pertama, Bagi IK yang beromset kurang dari 50 juta umumnya tantangan yang dihadapi adalah bagaimana menjaga kelangsungan hidup usahanya. Biasanya mereka tidak membutuhkan modal yang besar untuk ekspansi usaha. Sekedar untuk membantu kelancaran cashflow saja. Kedua, bagi IK dengan omset dari 50 juta hingga 1 miliar rupiah tantangan yang dihadapi janh lebih kompleks. Umumnya mereka sudah memikirkan untuk melaknkan ekspansi usaha lebih lanjut. Pengembangan usaha adalah sebnall konsep yang berkaitan degan keputusan "besar" dan jangka panjang yang menentukan kesuksesan atan kegagalan snatu organisasi. Dengan menggunakan manajemen strategi menjadi anlat bermanfaat dan menjanjikan. Dengan menggunakan
manajemen
strategi
pelakn
bisnis
dapat
berinteraksi
dalam
npaya
mengimplementasikannya.(Tjiptono, 2008) Beberapa model pengembangan yang sudah dijalankan oleh lembaga terkait dalam memajukan indnstri kecil terkesan tnmpang tindih dan dilakukan sendiri -sendiri( Anssauri, 1993 dalam Kuncoro, 2000).
2.2 Daya saing dan persaingan Daya saing merupakan kekllatan yang dimiliki perusahaan lIntuk melebibi atau mengungguli
perusahaan
lain.
Menurut
Kotler
(2009:2)
pcrusahaan
dapat
mengidentifikasikan pcsaing dengan mengetahui persaingan dan sudut pandang industn dan pasar Persaingan ada dimana-mana. Menurllt KUIlcoro (2006:86) persaingan adalah keadaall ketika organisasi berpcran atau berlomba untuh mencapai hasil dan tujuan yang diinginkan
4
Seperti konsumen, pangsa pasar, peringkat survey atau sumber daya yang dibutuhkan. Jadi sebenarnya siapa pesaing kita? Menurut perspektif pemasaran pesaing adalah organisasi ynag mampu
memenuhi
kebutuhan
konsumen
yang
sarna
dengan
kata
lain
ynag
mengidentifikasikan siapa pesaing kita adalah perspektif kelompok straregik yaitu sekumpulan perusahaan ynag bersaing dalam sebuah industri (Kuncoro, 2006:87). Daya saing yang tinggi telltu akan mellciptakall keunggulan bersaillg perusahaan. Mellurut Kotler (2001:55) keullggulan bersaillg merupakan keunggulan atas persaiangan ynag didapatkan dengan menyampaikan nilai pelanggan yang besar, melalui harga yang lebih murah atau dengan menyediakan lebih banyak manfaat yang sesuai dengan penetapall harga yang lebih tinggi. Pada umumnya pennasalahan yang dihadapi oleh usaha keeil khususnya industri rotan anatara lain meliputi: (lafar Hafsah, 2004) a.
Faktor internal 1) Kurangnya pennodalall Pennodalan merupakan faktor utama yang diperlukan llntllk mengembangkan suatu unit usaha,umumnya karena usaha perorangan atau perusahaan yang bersifat tertutup yang mengandalkan pada modal dari sisi pemilik yang j nmlahnya sangat terbatas_ 2) Surnber Daya Manusia (SDM )Yang Terbatas dalam Melahirkan Inovasi dan Kreatifitas Sebagian besar usaha keei] turnbuh seeara tradisional 3) Lernahnya Jaringcill Usaha dan Kernarnpuan Penetrasi Pasar(UKM)_
b_
Faktor EkstemaJ 1) Ilklim Usaha beJum sepenuhnya kondusif
5
Kebijakan pemerintah untuk memunbuh kembangkan Usaha kecil dan menengah belum signifikan meskipun dari tahun ketahun terus disempurnakan. 2) Terbatasnya Sarana dan Prasarana Usaha Kurangnya informasi yang berhubtmgan dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi, menyebabkan sarana dan prasaran yang mereka miliki juga tidak cepat berkembang. 3) Implikasi Otonomi Daerah 4) lrnplikasi Perdagangan Bebas 2.3 Analisis SWOT Menumt Rangkuti (2009), adapun analisis SWOT yaitu identifikasi dari berbagai faktor yang dirumuskan sebagai strategi perusahaan. Adapun analisis ini menggunakan logika yang memaksimalkan kekuatan (Strengths) dan peluang (Opportunities), walauplill secara bersamaan dapat menjadi meminimalkan kelemahan (Weakness) dan ancaman (Threats). Analisis SWOT sebagai a1at analisis untuk mengidentifikasikan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh internal organisasi serta dan melihat peluang dan ancaman dari faktor eksternal perusahaan.
2.4 Penelitian Terdahulu Penelitian awal ten tang usaha kecil rotan di Kota Medan telah dilakukan oleh tim peneliti (Siregar 2012), ada kendala pada pengembangan usaha kecil rotan di Kota Medan karena adanya bebebarapa kelernahan namun rotan merupakan produk yang memiliki potensi untuk dikernbangkan sebagai industri kecil kreatif bukan hanya sebagai furniture tetapi dapat digunakan ulltuk illdustri kreatif seperti Tas, kap Jampu, tempat baJu, tempat sampah atau tempat bunga yang Japat membenkan penghasiJan dan lapangan kerja bagi masyarakat Kota Medan. Selain
Jill
industn kerajinan rotan yang berada di lalan Gatot Subroto sudab dikenaI
6
bahwa indsutri kecil kerajinan rotan merupakan industri kecil yang memiliki daya saing dan dapat dikembangkan di Kota Medan. (Siregar, 2012) Menurut penelitian Wijaya (2006), yang beljudul "Model dan pengembangan Usaha Mikro kecil studi kasus pada anyaman bambu" dari hasil penelitian ini diketahui beberapa kombinasi dari model dan pengembangan yang kurang efektif dan diketahui juga strategi pengembal1gan usahanya sangat lemah. Pada penelitian Nasution (2011), telah melakukan penelitian yang berjudul "Analisis Strategi Pemasaran dalam meningkatkan Daya Saing Melalui analisis SWOT PI. AXA Financial Cabang Medan Sudirman" untuk menganalisis kekuatan (strength) , kelemahan
(Weaknes.\) ,peluang (oppo/unitie!1) dan ancaman (thread) pada PT. AXA Financial Canbang Medan Sudirman". Hasil penelitian menunjukkan
bahwa posisi persaingan PT. AXA
Financial Cabang Medan Sudirman berada pada kuadrall I atau mellunjukkan perusahaan ini memiliki banyak peluang dan banyak kekuatan yang melldorollg dimanfaatkannya peluang tersebut. Pada penelitian Fajar (2012), telall melakukukall penelitian yang beljudul "Strategi Pengembangan Usaha dalam meningkatkan Penjualan Ayam Penyet
Jakarta~'
di Medan
tujuan penelitiannya Melihat Faktor Intemai dan Ekstemal melalui Matrik IFE-EFE bahwa persaingan Ayam Pen yet Jakarta Medan Pada Kuadran I atau menunjukkan bahwa kualitas produk dan pelayanan serta kepercayaan konsumen mempunyai pengaruh yang positif dan perusahaan memiliki peJuang yang tinggi dan banyak pesaing yang terus membidik Pasar
ayam Pen yet Jakarta di Medan.
2.5 Roadmap Pcnelitian dan Posisi Usul Penelitian
PeneJitian tcntang strategi pcngembangan industri ked produk rotan di Kola Medan
telah dilakukan olch tim peneliti pada tahun 20 J 2 dcngan hasil pcnelitian yang teJah dilakukan adaiah melihat bahwa rotan memiliki kendala dan kelemahan terutama pada day a 7
sajng sehingga pengusaha rotan pada tahu11 2000-an lebih kurang 80 orang sekarang telah menjaru h,lllya 30 pengrajin industri rotan. Para pengrajin pindah pekerjaan menjadi tukan bangunan atau yang lainnya karena tidak memiliki daya sajng dalam industri kerajinan rotan. Untuk mengatasi permasalah pengembangan industri kecil rotan di Kota Medan perin diJaknkall penelitian model pengembangan daya saing rotan. Secara umum roadmap penelitian diperlihatkan pada Gam bar 2.1
Strategi Pengembangan Produk Usaha Kecil di Kota Medan
,r
t
t
'\
K endala pada pengem bangan usaba kecil rotan di Kota Medan
Melihat Faktor Internal dan Eksternal melalui Matrik IFE-EFE
r+
Model dan pengembangan U saba Mikro kecil studi kasus pada any am an bambu di Kota Medan
I
'\
.
..-
t
'\
menganalisis kekuatan (strength) , kelemahan (Weakness) , peluang (appa/linities) dan ancaman (thread)
'-.
t
/
Poten si Produk Rotan
~
~
Pemasaran I1nlme
/
'\
Strategi Pengembangan U saba dalam meningkatkan Penjualan Ayam Penyet Jakarta di Kotam Medan
Strate gi Pengembangan Indsutn. Kecil Produk Rotan di Kota Medan
t Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Rotan di Kota Medan
t ~
Analisis SWOT, Matrik SPACE
~
~ I Da_y_a_s_al_n_g_R_o_t!..,..an_d_'_K,_o_ta_M_,_ed_an _ _...,~.--_._~~ Akses ke
Dukungan
Perbankan/non
Pemerllltah kota
Pertumbuhan
KebiJakan Perdagangan
Ekolloml
Dtrbankan
------.----
,
-:-I
Model Pengembangan dan Penlllgkatan Daya Saing Rotan dalam Menyeiesalkan Masalah Produk Rotan pada Koperasi Rotan di Kota Medan
i
--.J
Gambar 2.1 Roadmap Penelitian
8
Peneliti pada tahapan ini melanjutkan penelitian yang teJah direncanakan dilakukan selama dua tahun kelja yang rnusulkan melalui penelitian hibah bersaing dengan topik Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Rotan (Sturn Kasus Pada Koperasi Rotan) Medan.
9
BAB HI. TUJUAN DAN MANFAATPENELITIAN
1.1 Tujuan Penelitian Tujuan penelitian ini adalah untuk menggambarkan dan menjelaskan ten tang bagaimana model pengembangan dan peningkatan daya saing produk rotan di kota Medan .. Berdasarkan kendala yang dihadapi pengrajin solusi untuk mengatasi permasalahan diatas adalah: a. Meneari strategi apa yang harns digunakan untuk mellingkatkan daya SaIng daIl pengembangan produk rotan. b. Membuat prediksi bagaimana sebuah usaha bisa menjadi wadah untuk meningkatkan kinerja pengrajin rotan.
Tujuan Khusus Penelitian Pada tahun kedua dihaI'apkan peneJitian ini dapat memberikan model pengembangan usaha kerajinan rotan khususnya yang berada di dalam wadah koperasi rotan Kota Medan.
1.2. 1.
Manfaat Penelitian Bagi Pengrajin Rotan Memberikan masukan tentang analisis lingkung ekstemaI dan internal serta metode pengembangan dan peningkatan daya saing produk rotan di Kota Medan.
2.
Bagi Koperasi Rotan Sebagai refcrensi dalam mcngembangkan daya saing produk rotan pada koperasi rotan di Kota Medan.
3.
Uagi Pcncliti Mcnall1bal!
k<~,ial1
Manajcmen Usaha Keeil dan Strategi pcngembangan produk rotan.
Khususnya di kota Mcdan
10
BAB IV. METODE PENELITIAN
4.1.
Jenis Penelitian Penelitian ini dilakukan dengan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian yang
merupakan penelitian fenomenologi dalam buku Cresswell (1994: 138). Adapun penelitian ini dilakukan untuk memperoleh infolmasi yang mendalam tentang pengalaman yang "dirasakan" oleh para pengrajin rotan di Medan. Adapun tujuan dari penelitian deskriptif adalah nntuk menjelaskan ganlbaran secara sistematis, akurat tentang fakta-fakta yang ditehti. Berdasarkan hal ini maka teknik pengambilan data yang digunakan meliputi obselvasi langsung, melalui panduan wawancara, selia melakukan wawancara mendalam, Focus Group Discussion (FGD) dan adanya studi dokumen. Kemudian dilakukan deskripsi tentang yang terjadi serta berusalla memperoleh fakta yang mempunyai keterkaitan dengan strategi yang seharusnya dilakukan oleh pengrajin rotan di Medan (Antara, 2008).
4.2.
Tempat dan Waktu Penelitian
4.2.1. Tempat Penelitian Penelitian ini dilakukan di kota Medan pada pengrajin rotan yang tergabung dalam Koperasi Rotan Medan dan pengrajin rotan di daerah Bodesari Kabupaten Cirebon sebagai key informan dan StafDinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Cirebon.
4.2.2. Waktu Penelitian Penelitian ini dilakukan mulai bulan Maret - November 2014.
Defenisi Istilah
4.3. a
.\'frel1glh
(kekuatan) adalah melllpakan kompetensi kJmsus dimiliki oleh pengraJl1l
rotan Medan dan pengrajin rotan Cirebon yang dlsebut dengan core cOll1pelllion yang
11
dimitiki
sehingga menjadikan suatu keunggulan kompetitif bagi
usaha kerajinan
rotan di pasaran. b. TVeaknesses (kelemahan) merupakan suatu keterbatasan dalam sumber daya, maupun keterampilan dan kemampuan yang merupakan kekurangan perusahaan
dan
penghalang bagi kinerja pengrajin rotan Medan dan pengrajin rotan Cirebon. c. Opportunity (peluang) merupakan situasi utama yang menguntungkan dalam lingkungan suatu usaha . Tren merupakan salah satu sumber peluang tennasuk juga didalamnaya adanya perubahan-pemballan regulasi, kondisi persaingal1, pembahan tekhnologi , hubungan baik anatar pembeli dan pemasok maupun kebijakan pemerintall. Peluang yang biasanya tidak muncul berulang-ulang dengan waktu yang sangat singkat, hal ini menyebabkan diperlukannya antisipasi dan waktu yang tepat tU1tuk melihat berbagai peluang agar pengrajin rotan Medall dan pengrajin rotan Cirebon. d. Threat (ancaman) mempakan situasi utama yang cendemng tidak menguntungkan dari lingkungan sehingga dapat memgikan ataupun menjadi penghalang utama bagi suatu usaha dalam mencapai tujuan yang ingin dicapainya contohnya masuknya persaingan bam, adanya pembahan tekhnologi ataupun peraturan bam yang dapat menjadi penghalang bagi usaha pengrajin rotan Medan dan pengrajin rotan Cirebon
4.4.
Informan Penelitian Informan penelitian adalah sese orang yang memiliki informasi tentang objek yang diteliti oleh peneliti. Informan penelitian terdiri dari informan kunei yaitu orang yang paling penting mengetahui informasi tentang objek seeara keselurahaan mengcnaJ objek yang diteliti. Adapun in1'ormal1 klll1ci pada penelitian ini adalah ;
a. Pengrajin Rotan Pengrajin rotan merupakan infollnan inti bagi peneliti. b. Pengurus Koperasi Pengurus Koperasi Rotan Medan dijadikan sebagai Informan pendamping bagi peneliti. c. StafDinas Koperasi Medan dan Provinsi Sumatera Utara StafDinas Koperasi Medan dan Provinsi Sumatera Utara dijadikan sebagai Informan bagi peneliti. d. Staf Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Cirebon Staf Dinas Perindustrian Kabupaten Cirebon
dijadikan sebagai Informan bagi
peneliti.
4.5.
Jenis Data Adapun data yang digunakan peneliti adalah data primer. Data primer merupakan data
yang dikumpulkan sendiri oIeh perorangan yang dilakukan secara lal1gsul1g dari objek yang diteliti dan untuk bermanfaat untuk studi yang bersangkutan yang dapat berupa interview dan observasi (Situmorang,2010:2). 4.6.
Metode Pengumpulan Data
4.6.1. Data Prime.' Data primer meliputi data tentang kegiatan yang dilakukan oleh para pengrajin rotan ataupun pengurus tentang aktivitas yang dilakukan para pengarjin dalanl kegiatan operasional untuk menghasilkan kerajinan rotan yang berkaitan ciengan proses pengelolaan kerajinan rotan, tentang kekuatan, keIell1abalL ancaman, maUplll1 peillang yang dihadapi para pengrajin rotan.Data primer terdlri dari :
13
4.6.1.1.
~'awancara
Untuk mendapatkan infOlTIlasi yang berasal dari informan mengenai usaha rotan, peneliti akan melakukan wawancara terhadap pengrajin rotan, pengurus koperasi rotan Medan, staf dinas koperasi dan UKM kota Medan, maupun staf dinas perindustrian dan perdagangan kabupaten Cirebon sehingga data yang didapatkan merupakan data yang akurat, selia dapat dipertanggungjawabkan.
4.6.1.2.
Observasi Pada penelitian ini selain melakukan wawancara, peneliti juga melakukan pengamatan (observasi) pada objek penelitian yaitu usaha pengrajin rotan di kora Medan dan Kabupaten Cirebon.
4.6.1.3.
Focus Group Discussion (FGD) Focus
Group
Discussion
(FGD) atau Diskusi
kelompok
yang
terarah merupakan proses dalam pengumpulan informasi pada sebuah masalah teIientu yang sangat spesifik dan bisa juga dilakukan dengan wawancara terhadap sekelompok orang yang dipandu oleh moderator agar para peserta mampu men b'llngkapkan secara terbuka dan spontan yang berhubungan dengan topic yang dibahas (Henning, 1990 dan Irwanto, 1998) Interaksi diantara peserta merupakan dasar untuk memperoleh informasi. Pese'ia
mempunyai
memberikan
kesempatan
pernyataan,
yang
menanggapl,
sama
untuk
komentar
mengajukan
maupun
dan
mengajukan
pt:11anyaan.
4.6.2. Data Sckundcr Data sekunder adalah data yang diperlukan terkaJt dengan analisis SWOT dan pendukung lainnya yang diperoleh mcialul studi pustaka.Adapun data sekunder yang akan diambtl adala11
14
1.
Studi Dokumentasi Peneliti mengumpulkan data dan infonnasi dari textbook, jurnal, internet, dan penelitian yang berkaitan dengan penelitian.
4.7.
Teknik Analisis Data
4.7.1. Metode Analisis Deskriptif Data yang telah diperoleh kemudiall dianalisis dengan Metode Analisis Deskriptif Kualitatif. Analisis Deskriptif Kualitatif adalah metode analisis yang mencari hubungan secara menyelumh dan teliti dari suatu keadaan. Dalam hal ini data aktual di h..'Umpulkan, disusun, diklasifikasi untuk kemudian diinterpretasikan yang memungkillkan dilakukan pemecallaIl masalah yang diselidiki, sehingga memberikan gambaraIl dan infonnasi mengenai masalah tersebut. 4.7.2. Matriks SWOT Matriks SWOT
merupakan identifikasi berbagai factor yang secara sistematis di
rumuskan untuk strategi perusallaan. Adapun analisis SWOT didasarkan pada identifikasi tentang kekuatan, kelemahan maupun peluang dan ancaman.Analisis SWOT ini adalah alat yang di!:,Ttmakan dalam menyusun faktor-faktor strategis dari pengerajin rotan baik di kota Medan maupun di kabupaten Cirebon. Adapun matrik ini menggatnbarkan secara Jelas tentang peluang maupun ancaman eksternal yang sedang dihadapi oleh pengrajin rotan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dinilikinya. Matrik ini dapat menghasilkan cmpat set kemungkinan alternatif strategi.
...-_ _ _ _J._\'
,...".. 'r.:"".........
?CC
~
),!
Ul1!!K P"'~ 1'-' ~'T .\"It ~ A~ M ~Jl . ~ ,1, " )"''''. ",'-"'"AI"\' '"'
'j'\ 15
u..'VEW::\i!',5, :;:.• ",: ; '.
,
.
Tabel4.1 MatdksSWOT STRENGTHS (S) Tentukan5-10 faktor kekuatall illtemal
WEAKNESS'ES (W) Tentukan 5-10 faktor kelemahan internal
OPPORTUNIES (0) Tentukan 5-10 faktor peluang ekstemal
STRATEGI SO Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang
STRATEGIWO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang
THRE4THS (T) Tentukan 5-10 faktor ancarnan eksternal
STRATEGI ST Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancarnan.
STRATEGI WT Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancanlan
EFAS IFAS
Sumber: Rangkuti (1997:31) IFAS : Internal Strategic Factors Analysis Summary EFAS : External Strategic Factors Analysis Summary
a. Strategi SO Strategi ini dilakukan berdasarkan jaJan pemikiran para pengeraJ1D rotan, dengan menggunakan selumh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesarbesarnya. b. Strategi ST Strategi ini dilakukan dengan menggunakan kekuatan yang dimiliki pengrajin rotan untuk mengatasi ancaman. c. Strategi WO Adapun strategi ini dltcrapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada bagl pengrajin rotan dengan cara rnemmirnalkan kelemahan yang ada. d Strategi WT Strateg,i ini dilakukan dalam aktlfltas yang bersifat defensif dan berusaha mell1tnlrnalkan kelemahan yang ada serla mcngltilldari ancamal1.
16
4.7.3. l\latriks SPACE Adapun matJik ini terdiri dari empat kuadran yang memperlihatkan apakah strategi abTfesif, konservati( defensif atau kompetitif yang paling sesuai untuk suatu usaha tertentu. Hasil analisis pada Tabel MatJ'iks Swot dipetakan pada Mattiks Space dengan cara sebagai berikut: 1) Adapun sumbu horisontal (x) memperlihatkan kekuatan dan kelemahan, sedangkan sumbu vertikal (y) menunjukkan peluang dan ancaman
2) Adapun posisi pengrajin rotan dapat ditentukan dengan hasil analisis sebagai berikut: 3) Bila peluang teryata lebih besar daripada ancaman makan nilai y>O dan sebaliknya bila ancaman teryata lebih besar dari pada peluang maka nilai y
4) Bila kekuatan lebih besar daripada kelemahan maka nilai x>O dan sebaliknya bila kelemahan lebih besar daripada kekuatan maka nilai x
(+)
KONSERVATIF
AGRESIF
Strategic Turn Around
Strategic Agresif
Kuadran
n
Kuadran I
y
(+)
DEFENSIF
KOMPETITIF
S'Lra/egic j)ejem'ilj
Strategic drvers(/ikusi
Kuadran II I
Kuadran IV (-)
Gambar 3.1 Matriks SPACE Sumber: David (2009:333) 17
1. Kuadrall I Menunjukkan posisi yang sangat menguntullgkan , hal ini disebabkan pengerajin rotan mempunyai peluang dan kekuatan sehingga kondisi ini dapat memanfaatkan peluang yang ada secara maksimal. Dimana pengerajin rotan harns menerapkan strategi yang mendukul1g kebijakan agresif. 2. Kuadran II Pada
posisi kuadran II, meskipun pengarlJll1 rotan menghadapi berbagai ancaman,
pengrajin rotan mempunyai keunggulan dalam sumber daya. Pad a posisi ini perusahaan dapat menggunakan kek\latannya untuk memanfaatkan peluang jangka panjang, adapun strategi yang dilakukan strategi diversifikasi produk atau pasar. 3. Kuadran III Pada kuadran III, pengrajin menghadapi peluang pasar yang besar tetapi sumber dayanya lemah karena itu tidak dapat memanfaatkan pe1uang tersebut secara optimal. Dalam kondisi ini fokus pengrajin adalah meminimalkan kendala-kendala intemal pengrajin. 4. Kuadran IV Pad a kuadran IV, situasi pengra.Jll1 dalam kondisi yang serba tidak menguntungkan, karena pengrajin menghadapi berbagai ancaman eksternal sementara sumber daya yang dimihki mempunyai banyak kelemahan.
4.7.4. Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (Matriks EFE) Matriks Evaluasi Faktor Ekstemal (External Factor Evaluation - EFE Matrix) memungkinkan disusunnya strategi untuk melakukan rangkuman dan mengevaluasi tentang pemasaran, proses produksi, bahan baku, sumber daya manusia. Matriks EFE dapat dibuat dengan luna tahapan (David 2006: 143): 1)
Buat daHa! lima faktor eksternal yang diidentifikasikan dalam proses audit eksternal Masukkan dari total lima hingga sepuluh faklOr, termasuk peluang dan ancaman, yang
18
mempengaruhi pengraJll1 dan industrinya. Tuliskan peluang terlebih dahulu kemudian ancarnan, usahakan sespesifik mungkin menggunakan persentase, rasIO, dan nilai komparatifbila mungkin. 2) Berikan bobot pada masing - masing faktor mulai dari 0,0 (tidak penting ) sampai 1,0 ( paling penting). Pada pembobotan merupakan indentifikasi penting relative dari faktor terhadap keberhasilan pengrajin dalam suatu industri. Peluang sering diberikan bobot lebih tinggi daripada ancaman, namun ancaman juga dapat diberi bobot lebih tinggi jika pengrajin sangat serius atau sangat mengancan1. Bobot yang tepat akan dapat ditentukan melalui perbandingan keberhasilan atau kegagalan para pesaing atau dengan cara mendiskusikan faktor dan mencapai konsensus kelompok. Penjumlahan dari seluruh bobot yang diberikan kepada semua faktor harus sarna dengan 1,0. 3) Pada perillgkat 1 hingga 4 berikan pada masillg-masing faktor eksternal kunci tentang seberapa efektif strategi pengrajin rotan saat ini dalam memproses faktor tersebut, yaitu 4 =
respons pengrajin supelior, 3 = respons pengrajin diatas rata-rata, 2
=
respons pengrajin
rata-rata, dan 1 = respons pengrajin jelek. Peringkat didasari pada efektivitas strategi pengrajin. Dengan demikian, peringkat pada pengrajin, sedangakan bobot pada Tahap 2 berdasarkan pada industri. Penting diperhatikan bahwa ancaman dan peluang dapat diberi peringkat 1,2, 3, atau 4. 4) Kemudian
dikalikan
masing-masing
bobot
faktor
dengan
peringkatnya
uutuk
mendapatkan nilai tertimbang 5) Maka jumlahkan nilai tel1imbang dari masing-masing variabel untuk menentukan total nilai teltimbang bagi organisasi Pada penentllan dengan tidak mempcrdulikan jumlah peJuang dan 3ncaman kunci yang dimasukkan pada Matriks IFE. total mlai teJ1imbang tertinggi untuk snatn organisasl adalah 4,0 dan nilai teJ1imballg terendah adalah 1.0. Total nilai tertimbang rata-rata adalah
19
2,5. Total nilai teltimballg sebesar 4,0 merupakan indikasi bahwa pengraJ1ll merespons dengan sangat baik terhadap peluang dan aneman yang ada dalanl in dustrinya. Dalam kata lain strategi pengraijn rotan secara efektif mengambil keuntungan dari peluang yang ada saat ini dan meminimalkan efek yang mungkin muncul dari aneaman ekstema1. Total nilai 1,0 mengindikasikan adanya strategi pengrajin rotan tidak memanfatkan peluang atau tidak menghindari ancaman ekstemal.
4.7.5. Matliks Evaluasi Faktor Internal (Matriks IFE) Adapun pada tahap ekstraksi dalam melakukan audit manajemen strategis adalah dengan membuat Matriks Evaluasi Faktor Internal (Internal Factor Evaluation - IFE Matrix). Adapun alat formuJasi strategi ini adalah meringkas dan mengevaluasi kekuatan dan kelemahan utama berdasarkan kegiatan fungsional bisnis, dan merupakan dasar dalam mengidentifikasi dan mengevaluasi hubungan untuk mengembangkam Matriks lFE. Pemahaman yang baik ten tang faktor - faktor yang dimasukkan lebih daripada angka yang sebenarnya. Adapun matriks IFE dikembangkan pada lima tahap (David 2006: 206): 1) Tuliskan faktor internal utama seperti identifiaksi dalam proses audit internal. Dengau menggunakan total lima hingga sepuluh faktor internal meneakup kekuatan dan kelemahan. Tuliskalliah kekuatan terlebih dahulu barn kemudian kelemahan. Buatlah dengan cara spesifik mungkiu, dengan menggunakan persentase, rasio, dan angka komparatif. 2) Berikan pembobotan berkisar dari 0,0 ( tidak penting) hingga 1,0 ( sangat penting ) ulltuk masing-masing I"aktor. Adapun bobot yang diberikan kepada masing-masing faktor mellgindikasikan tingb! penting relative berdasarkan faktor terhadap keberhasilan pengrajin rotan dalam industri. Tanpa memandang apakah 1'aktor kLlnei itu adalah kekuatan atan kelemahan Internal, faktor yang dianggap memilikl pengaruh paling besar
20
dalam kinerja organisasi harus diberikan bobot yang paling tinggi. Jumlah seluruh bobot harns sarna dengan ] ,0. 3) Berikan peringkat 1 sampai 4 nntuk masing-masing faktor untuk mengindikasikall apakah faktor teraebut menunjukkan keJemahan utama (peringkat = 1), atau ke1emahan minor (perillgkat = 2), kekuatan minor (peringkat = 3), atau kekuatan utama (peringkat
=
4).
Perhatikan kekuatan hams mendapatkan peringkat 3 atau 4 dan kelemahan harus mendapatkan nilai 1 atan 2. Peringkat adalah berdasarkan usaha, di mana bobot di langkal12 adalall berdasarkan industri. 4) Kalikan masing-masing bobot faktor dengan peringkat untuk menentukan rata-rata tertimbang untuk masing-masing variabel. 5) lumlahkan rata-rata tel1imbang untuk menentukan total rata-rata te11imbang untuk orga11lsasJ. Pada penelitian ini berapapun banyaknya faktor yang dimasukkan dalam Matriks lFE, maka total rata-rata teliimbang berkisar diantara yang terendah 1,0 dan yang te11inggi 4,0 dengan rata-rata 2,5. Total rata-rata tertimbang dibawah 2,5 menunjukkan pengrajill yang lemah secara internal, sementara total nilai di atas 2,5 mengindikasikan posisi internal yang kuat. Seperti Matriks EFE, Matriks IFE harus memasukkan 5
hingga 10 faktor utama.
lumlah faktor tidak memiliki pengaruh terhadap kisaran total rata-rata tetiimbang karena bobot se1alu berjumlah 1,0.
21
BAB V. HASIL DAN PEMBAHASAN
5.1. Gambaran Umum Usaha Rotan di Kota Medan 5.1.1
Usaha kerajinan rotan di Kota Medan Usaha kecil dan menengah di Indonesia merupakan kegiatan yang penting untuk
mendorong aktivitas ekonomi bagi suatu daerah untuk membuka Japangan kerja dan mengatasi pengganguran. Salah satu kegiatan usaha keeil menengah yang ada dikota medan adalah usaha kerajinan rotan yang plastemya berada disekitar jalan Gatot Subroto dan sekitamya. Pada tahun 1970-an usaha kerajinan rotan di Medan yaitu di sekitar jalan Gatot Subroto Medan sudah sangat dikenal dan menampung para pekerja dan dapat menjadi penghasiJan bagi para pengrajin rotan untuk menghidupi diri dan keluarga. Usalla pengrajin rotan ini pada tahun 1998 mengalami kemunduran karena terjadinya krisis moneter dan pergolakan politik yang memberi dampak pada proses pemasaran pengnuin rotan. Disamping itu pemerintah juga pada 2009 pemerintah mengeluarkan Undang-undang yang mengizinkan pengusaha boleh menjual atau mengekspor bahan baku ke luar negeri yang menyebabkan harga bahan baku mahal karen a menghilang dan pasar untuk diekspor. Adanya kebijakan pemerintah pada tahun 2009 boleh menjual seeara ekspor bahan baku rotan menyebabkan banyak pengrajin rotan beralih menjadi pengusalla lain atau bekerja menjadi mandor bangunan dan sebagainya. Hal ini disebabkan karena bahan baku rotan melljadi langka dan mengbilang dari pasaran sehingga bahan baku rotan mabaJ harganya Hal in1 disebabkan bahan baku rotan secara besar-besaran di ekspor kelnar negeri sepcl1i, Thailand, Philipina dan negara-negara Eropa.
Tentn saja sUlitnya diperoJeh bahan baku
membuat para pengraJin sulit memasarkan produk kerajinan rotan dan memperoleh kculltungan yang sangat sedlkit dengan waktu yang lama daJam menjalankan operaslonalnya
22
Para pengrajin rotan pada kegiatan Focus Group Dissculion menyatakan bahwa pemerintah kota maupun provinsi kurang terlibat dalanl membantu oleh pengadaan bahan baku dan pengembangall kerajinan rotan baik dari sisi pemasaran khususnya promosi produk rotan agar bisa dibeli oleh konsumen maupun dari sisi pemberian modal kerja atau pembiayaan operasional kegiatan yang mellyebabkan pengrajin rotan tidak memiliki modal yang cukup atau modalnya sangat minim sekali. Pellgrajin rotan dari 80 orang pada tahun 90-an sanlpai 2000-an pada saat ini sudah tinggal 30-an orang pengrajin yang berada di sekitar jalan Gatot Subroto dan daerah Kelanlbir Lima. Adapun pengrajin rotan lainnya mencari pekerjaan di luar sebagai pengusaha pengrajin rotan karen a tuntutan hidup dan harga bahan rotan yang tidak menentu. Koperasi rotan Medan juga mengalanli kI'isis karena adanya dualisme kepengurusan yang membuat bingung para anggota. Konflik ini sampai sekarang masih belum selesai walaupun pergantian pen gurus telab dilakukan sejak awal tahun 2013 namun hingga sekarang belum mendapatkan pengesahan dari Dinas Koperasi dan UKM kota Medan. Disamping itu pengurus yang lama masih meninggalkan beban hutang yang masih belum terbayarkan, dan masih melakukan kegiatan untllk mewakili kegaiatan aeara - acara yang dihadiri oleh pen gurus koperasi rotan Medan .. 5.1.2
Tujuan Kegiatan Usaha Rotan
Adapun tujuan dari usaha rotan adalah: a)
Memperoleh laba dalam kegiatan usaha sehingga dapat meningkatkan pendapatan serta berusaha untuk dapat mdakukan
kelangsungan hidup dan perluasan llsaha dan
meningkat nilai tam bah suatu bahan baku seperti rotan. b)
Memberikan kcpuasan bagi pelanggan dan pemilik usaha melalui produk yang dlllasilkan dan meningkatkan kreatd'itas dalam pemenuhan kebutuhan pelanggan.
23
5.1.3
Struktur Organisasi Koperasi Rotan di Kota Medan Pada suatu organisasi adalah suatu struktur yang memiliki hubungan satu dengan yang
lain di dalam suatu kegiatan dan merupakan kumpulan orang-orang yang memiliki kemauan bersama untuk menyelesaikan suatu pekeljaan. Oleh karena itu tujuan utama dari organisasi adalah dapat mempelmudah pelaksanaan kegiatan dalam pencapaian tujuan dan memiliki spesialisasi dari setiap tugas ataupun pekerjaan. Sesuai Undang -Undang Nomor 25 tahun ] 992 tentang Perkoperasian serta anggaran dasar koperasi pengrajin rotan Medan, maka pada tanggal 12 Maret 1994 berdiri Koperasi Pengrajin Rotan Medan. Koperasi rotan kota Medan merupakan usaha bersama yang masih bersifat sederhana, yang memiliki permasalahan di dalam kegiatan sahari-harinya dan berbeda dengan perusahaan berbadan hukum yang memiliki struktur organisasi yang jelas dan terorganisir. Koperasi ini tidak memiliki kepengurusan yang jelas sudah dua peri ode dan tidak memiliki manajemen yang baik. Meskipun memiliki struktur organisasi secara tertulis, namun usaha koperasi ini dapat terus berjalan, hal ini disebabkan masih adanya beberapa pengurus yang bam terpilih ingin melakukan perbaikan manajemen serta pembagial1 kerja yang jelas yang telah dibuat oleh kepengurusan sebelum-sebelumnya. Adapun fasilitas yang dimiliki oleh koperasi rotan sangat minim yang terdiri dati 1) Kantor yang sempit dan sangat sederhana 2)
Tempat pertemuan yang tergolong sempit
3) Toilet Y,U1g sangat sederhana 4)
Tidak memiliki fasilitas tempat parkir
5)
Klpas
allglI1
24
5.2. HasH Penelitian Berdasarkan pengamatan peneliti pada situasi sosial maupun kegiatan koperasi rotan dan hasil wawancara serta pertemuan Focus Group Disscustion bersarna para pengrajin rotan maupun, pengurus koperasi rotan yang lama maupun pengurus pengrajin rotan yang terpilih tahun 2013 namun belum dilantik maupun dengan pengamat UKM dan dari Dinas Koperasi Provinsi Sumatera Utara dan Dinas Koperasi dan UKM Medan. maka ditemukan data-data yang diperlukan peneliti berupa faktor internal usaha kerajinan rotan yang berupa kekuatan, kelemahan serta faktor ekstemal kerajinan rotan yaitu peluang dan ancanlan. Data dapat dilihat pada Tabel 5.1 : Tabel5.1
Faktor Internal dan Faktor Eksternal Usaha Rotan di Kota Medan
a. b. c. d. e.
Faktor Internal Kekuatan (StrenKht) Jaringan distribusi a. b. Adanya kemauan pengrajin untuk maJu c. Banyaknya bahan baku Lokasi pembuatan produk d. strategis Hubullgall sesama pengrajill e.
Kelemahan (Weakness) Proses produksi produk (R&D) Kurangnya vanaSl dan kualitas produk Posisi keuangan Rendahnya peralatan fasilitas untuk produksi daya Keterbatasan sumber mallUSla
Faktor Eksternal Peluang (Opportunity) a Rotan sudah dikenal masyarakat b. Adanya media penjualan online c. Adanya kebijakan pemerintah meJarang menjual bahan baku d. Kcmudahan akses ke Bank!lcmbaga keuangan lain e. Pertumbllhan perekonom ian yang stabil di Sumatera Utara -
An earn an (Threat) a. Banyak pesaing barn b. Adanya berbagai vanaSI produk sintesis rotan c. Adanya kuJiner yang berbahan baku rotan mudaJpakat d. Globalisasi e. Barga prodllk ditentukan oleh agcn
I I
I
J
25
A. Faktorlntemal Usaha Kerajinan Rotan Medan Faktor internal terdiri dari Kekuatan dan Kelemahan. Adapun faktor internal tersebut : 1.
Kekuatan adalah mempakan kompetensi khusus dimiliki oleh pengrajin rotan Medan yang disebut dengan core competition
yang dimiliki
sehingga menjadikan suatu
keunggulan kompetitif bagi usaha kerajinan rotan di pasaran.
a. Jaringan distribusi kemampuan para pengrajin rotan dalam menawarkan produk ke pengusaha, pengurnpul dan dengan pemasok bahan baku memihki hubungan yang baik. Sehingga para pengusaha rotan tidak memiliki kesulitan dalam memperoleh bahan baku dan menjual hasil produksi yang ditawarkan. b. Adanya kemauan pengrajin untuk maju Pengrajin rotan yang berada di lingkungan koperasi Medan memiJiki kemauan untuk maju. Hal ini mempakan motivasi bagi pengrajin untuk dapat menerima pembahan dan mau memperbaiki diri dalam mengatasi persaingan.
c. Banyaknya bahan baku Hal ini berdampak bagi pengrajin dalam memproduksi apabila ada pesanan sehingga barang yang akan dipesan oleh pelanggan dapat langsung di buat. d. Lokasi pembuatan produk strategis Hal ini mempermudah pembeli dan pelanggan yang akan memesan bagi pengrajin datang langsung ke jalan utama kota Medan kearah Binjai yang terletah ditengah kota medan. e. Hubungan sesama pengraJl1I Hubungan ini menyebabkan para pengrajm dapat salIng herkonllll1lkasl satu dengan yang lain untuk Il1cmproduksi barang atau
pun pesanan sehmgga harang
dapar dlsedlakan kepada pcmbeli dengan sesuai waktu yang dltentukan 26
Lima faktor kekuatan yang akan dapat menciptakan strategi SO ( Strength
Opportunitie.s) atau sering disebut dengan istilah
strategi pertumbuhan agresif (Growth
Oriented Strategies), strategi ST (Strength Threaths) Strategi ini dilakukan dellgan menggunakan kekllatan yang dimiliki pellgrajin rotan untuk mengatasi ancaman, Strategi WO
(Weaknesses Opportunies) , Strategi WI (Weaknesses Threaths) yaitu strategi ini dilakukan dalam aktifitas yang bersifat defensif dan berusaha meminimalkan kelernahan yang ada serta menghindari ancaman.
2.
Weaknesses (kelemahan) merupakan suatu keterbatasan dalam sumber daya, rnaupun keterampilan dan kernampuan yang merupakan kekurangan perusahaan dan penghalang bagi kinerja pengrajin rotan Medan dan pengrajin rotan Cirebon.
a. Proses produksi produk
Pada saat proses produksi belum di milikinya stan dar operasional dan peraturan yang jelas dalam sistem pembuatan dan pemesanan produk sesuai dengan kualitasnya. Hal ini berdampak terhadap kualitas produksi yang tidak sarna pada setiap pembuatan produk. b. Variasi dan kualitas produk
Kurangnya variasi produk menyebabkan pembeli hanya dapat melihat contoh produk yang ada sehingga konsumen mengalami kesuIitan untllk melihat
produk
yang lail1- Dalam kualitas para pengrajin rotan tidak bisa menjamin kualitas yang dibuat baik. Hal ini berpengaruh terhadap pelanggan karena para pelanggan mernperoleh kuaiitas yang tidak sarna. c. Kurangnya Modal
lumlah
modal
yang sedikit menyebabkan
pengllsaha
keraJinan
rotan
memperoleh pendapatan bila ada pesanan produk barn dlbuat dan mengalaml kendall
27
untuk memenuhi pesanan yang lebih besar karen a harus meminjam uang kepada pihak lain atau kepada pe1l1ebeli untuk dapat 1l1engeljakan pesanan. d. Peralatan fasiJitas untuk produksi Rendahnya peralatan fasilitas untuk produksi berdampak dalam memenuhi pesallan yang baik karena peralatan yang sangat sederhana menghasilkan produk kerajinan yang tidak terlalu berkualitas tinggi dan menghasilkan produk dengan tidak tepat waktu atau terlambatnya produksi pesanan para pembeli. e. Sllmber daya manusia
Kurangnya tenaga keIja yang baik dan kreatif sangat berpengaruh dalam proses produksi karen a produksi rotan merupakan produksi kreatif yang sangat mengandalkan sumber daya manusia. Lima
factor
WO(Weaknesses
kelemahan
Opp0l1unitie.~)
(Weaknesses
)
dapat
menciptakan
strategi
yang dikenal sebagai strategi Turn-Arround dan
strategi WT ( Weaknesses Threarts) yang merupakan strategi dipensif.
B.
Faktor eksternal kerajinan Kota Medan Faktor eksternal terdiri dari Peluang dan Ancaman. Adapun faktor eksternal tersebut
1.
Peluang merupakan situasi utama yang 1l1enguntungkan dalam lingkungan suatu usaha . a
Sudah dikenal masyarakat Rotan SUdall dikenal masyarakat ini dapat berpengaruh pada pembeh atau pelanggan dalam melakukan pembelian karena produk rotan sudah diketahui oleh masyarakat.
b.
Adanya media penjualan online I-Ial ini dapat mempengaruhi terhadap jumlah pcmbelian karcna promosi online dapat dibaca oleh semua orang melailli media JCJanng social sehingga
28
dapat meningkatkan luasnya pasar dan meningkatkan pennintaan produk bukan hanya dari kota Medan saja. c.
Kebijakan pemerintah melarang menjual bahan baku Hal ini dapat menyebabkan bahwa bahan baku tidak bisa langsung dijual kepada konsumen.
d.
Kemudahan akses ke Bankllembaga keuangan lain Hal ini dapat berpengaruh terhadap kegiatan operasional usaha yang selama ini
terkendala dalam modal usaha dengan kemudahan akses ke bank dan lembaga keuangan lain diharapkan perusahaan dapat memajukan dan meningkatkan jumlah penjualan rotan. e.
Pertumbuhan perekonomian yang stabil di Sumatera Utara Ini berdampak pada pendapatan masyarakat sehingga masyarakat tidak
terkendala dalam mengeluarkan uang yang lebih untuk membeli produk kerajinan rotan. Lima faktor peluang (OppOliunities) akan menciptakal1 strategi SO(StrengthOpportunities) yang dikenal sebagai Strategi Pertumbuhan Agresif (Growth Oriented
Strategy) dan Strategi WO(Weaknesses Opportunities) yang dikenal sebagai strategi Turn Around 2.
Ancaman merupakan situasi utama yang cenderung tidak menguntungkan dari Iingkungan sehingga dapat merugikan ataupun menjadi penghalang utama bagi suatu usaha dalam mencapai tujuan yang ingin dicapainya contohnya masuknya persaingan baru, adanya perubahan tekhnologi ataupun peraturan bam yang dapat menjacli pcnghalang bagi usaha pengrajin rotan Medan dan pengraJin rotan Cireboll
29
a.
Pesaing barn Banyak pesaing bam dapat mempengaruhi jumlah produksi khususnya terhadap pesanan,produk yangh berbahan baku rotan yang ditawarkan di pasar dengan beraneka ragam j ems dan variasi.
b.
Berbagai variasi produk sintesis rotan Adanya berbagai variasi produk sintesis rotan dapat memepengaruhi pesanan produk yang berbahan baku rotan karena lllasyrakat sekarang bisa melllbeli bahan bakl1 dari sintetis yang harganya lebih murah dari produk yang dihasilkan di rotan.
c.
Kuliner yang berbahan baku rotan muda/pakat Adanya kuliner yang berbahan baku rotan muda/pakat lllempengamhi jtill11ah bahan baku yang dibutuhkan akibat rotan muda berfungsi sebagai bahan kuliner dan bisa lllengancam kebrhasilan usaha kerajinan rotan akibat tidak adanya bahan baku.
d.
Globalisasi Globalisasi merupakan keterkaitan atau ketergantungan
antar
berbagai Negara di dunia dengan cara perdagangan ataupun perjalanan, melalui interaksi yang menyebabkan
manUSla di
investasi serta
batas suatu negara menjadi
semakin sempit Globalisasi berpengaruh terhadap keluar masuknya barang dengan mudah. e.
Harga produk ditentukan oleh agen Dapat mempengaruhipendapatan dari pengusaha rotan karena agen menentukan barga belj prod uk rotan dan hal ini mengganggu konLiisi keuangan pengusaha. Lima factor ancaman fThrearl.l) akan menciptakan stratcgl ST
Threar/\)
yang dikcnal sebagai Strategi Pertumbuhan Agresif ((-,rowlh
(.~'!rellgrh
()rlen/ed
30
Strategy) dan Strategi WT (VVeaknesses Threarts ) yang dikenal sebagai strategi Defensif( bertahan).
5.3. HasH Analisis Data Berdasarkan hasil penyajian diatas maka untuk melakukan pengolahan data melalui analisis SWOT maka di buat dua tekhnik analisis yaitu tekhnik anahsis SWOT secara kualitatif dan tekhnik analisis SWOT secara kuantitatif. 5.3.1. Tekhnik analisis SWOT secara kualitatif Menurt Pearcell dan Robinson JR (2008) menyatakan bahwa analisis SWOT merupakan kerangka Iogis yang mengarahkan pembahasan dan re:fleksi tentang situasi dan alternative dasar suatu perusallaan. Analisis ini dilakukan sebagai rangkaian dari diskusi keliompok manajerial apa yang dipandang oleh seseorang manajer sebagai peluang mungkin dapat dianggap ancaman oleh yang lain. Demikian juga dengan kekuatan dan kelemahan bagi yang lain. Pendekatan kualitatif matrik SWOT menampilkan delapan kotak yaitu 2 paling atas adalall kotak faktor internal yaitu kekuatan dan kelemal1an sedangkan 2 kotak sebelall
kiri adalah kotak faktor ekstemal yaitu peluang dan ancaman 4 kotak lain merupakan isu-isu strategi yang timbul karena hasil titik pertemuan antara faktro internal dan ekstelmal. Adapul1 hasil analisis sebagai berikut :
31
Tabel5.2 Matriks SWOT Pengusaha Rotan di Kota Medan KEKUATAN (STRENGTH-S) Kekuatan yang dimiliki Pengusaha Rotan di Kota Medan yaitu : a. Jaringan distribusi b. Adanya kemauan pengrajin untuk maju c. Banyaknya bahan baku d. Lokasi pem buatall produk strategis e. Hubungan sesama pengra.J1l1
PELUANG (OPPORTUNITlES0) Peluang yang dimiliki Pengusaha Rotan di Kota Medan yaitu : a. Rotan sudah dikenal masyarakat b. Adanya media penjualan online c. Adanya kebijakan pemerintah me1arang menjual bahan baku d. Kemudahan akses ke Ballk/lembaga keuangan lain e. Pertul11 buhan perekonomian yang stabil di SUlllatera Utara ANCAMAN
KELEMAHAN (WEAKNESS- W) Kelemahan yang terdapat Pengusaha Rotan di Kota Medan yaitu : a. Proses produksi produk b. Kurangnya vanaSl dan kualitas produk c. Kurangnya modal d. Rendahnya peralatan fasilitas ulltuk produksi e. Keterbatasan sumber daya manusia
STRATEGIWO STRATEGI SO a. Memiliki inovasi dalam proses a. Meningkatkan untuk menghasilkan produk kllali tas produk pengelolaan Japoran b. Membuat produk b. Memiliki yang lebih variatif keuangan yang baik c. Menamball akses c. Penmnbahan modal pasar yang mudah d. Penambahanjumlah SDM dan kualitas dijangkau oleh e. Meningkatkan kreatifitas tenaga kerja pelanggan f. Meningkatkan akses Bank dan d. Meningkatkan lembaga keuangan lainnya kreatifitas pengusaha g. Menigkatkan jllmlah variasi produk e. Mempelajm1 h. Menyediakan brosur dan promosl perubahan online. hngkungan 1. Dukungan Pemerintall dalam f. Memperlajm·i pengembangan kerajinan rotan keinginall pelanggan
STRATEGIWT STRATEGI ST serta (THRFAT~'- T) a. Harga yang bersaing a Mengelllbangkan produk llleningkatkan kualitas produk Ancaman yang b. Kreatifi[as lllenjadi prioritas b Melakllkan hubungan yang baik terdapat pada terhadap pelanggan utalll3 Pengusaha Rotan dl I manajemen usaha budaya c. Mempelajari KOla Medan vaitu : ! c. Mengubah rotan dan perkembangannya a Banyak "pesaing makan rotan muda . kebijakan d. Mengantisipasi persamgan bam II (.i Adanya yang tidak sehat dengan pemerintah Kota b. Adanya ___ ~erb~1g_~~l
I
I I
32
vanasl produk sintesis rotan c. Adanya kuIiner yang berbahan baku rotan muda/pakat d. Gfobalisasi e. Harga produk ditentukan oleh pedagang/toko
mengutamakan kreatifitas dan dalam mellingkatkan pel1gusalla UKM keingil1an pelanggan. e. Mel1ingkatkan pelatihan dan rotan pengembangan jumlall SDM yang e. Adanya kebijakan pemerintah Kota bergerak di usalla rotan akses untuk Medan untuk 1'. Meningkatkan lingkage memperoleh modal ke mel1ingkatkan Banking agar memperoleh industry kreatif perrnodalan yang murah g. Memiliki laporan keuangan yang sistematis
SumberData Dio/uh Peneliti 2014
AdapUl1 strategi yang dapat dirumuskan oleh dan diterapkan oleh pengrajin rotan yang berada pada koperasi rotan Medan berdasarkan matriks adalah sebagai berikut : 1.
Strategi Strength Opportunities atau SO Pengrajin rotan Medan dapat melakukan berbagai kegiatan dalam memperluas pangsa pasar karena tidak memiIiki pesail1g yang sejenis dan menggunakan kekuatan untuk memanfaat kan peluang. Adapun strategi yang dapat diterapkan sebagai belikuit : a. Meningkatkan kuaIitas produk Menil1gkatkan kualitas produk sehingga pelanggan merasa terpenuhi keinginan akan menyebabkan produk semakill banyak terjual dan pe]allggan menjadilouyal untuk membeh produk hasil usaha kerajinan. Hal ini tentu saja dapat meningkatkan penjualan dan berdampak pada tingkat pendapatan dan laba pengrajin rotan.
b. Membuat produk yang lebih variatif Hal ini dapat meningkatkan permintaan konsumen sesuai dengan keinginannya karena banyaknya pilihan yang disajikan .ApabiJa produk memiliki variatif maka semakin banyak produk yang telJual bukan hanya sekedar mebel. Oleh karena itu pengrajin rotan harus meningkatkan kreativitasnya dalall1 mengasilkan produk yang berbagai variatlf sehingga pendapatan dan laba pengrajin Ineningkat
33
c. Menambah akses pasar yang mudah dijangkau oleh pelanggan Pel1grajin harus dapat meningkatkan pangsa pasar dan menambah akses pasar yang dapat dijangkau oleh pelanggan. Hal ini dapat diliohat dari kemauan pengrajin ul1tuk terus melakukan pel1jualan agar produk yang dijual dapat dilihat oleh pembeli atau pelanggan. d. Meningkatkan kreatifitas pengusaha Hal ini menjadi nilai plus dimata pelanggan bila pengusaha rotan dapat memeberi idea tau kreativitas yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan karena apabila pelanggan puas maka dia akan menjadi loyal dan terus melakukan pembelian kepada pengrajin yang sarna oleh karena itu pengrajin harus memil;iki kreativitas yang baik agar produknya ditelima oleh pasar. e. Mempelajali perubahan lingkungan Perubahan lingkullgan pada saat ini sangat luar biasa terutarna dalarn globalisasi dan berpengaruh terhadap penjualan produk karella produk datang dari mana saja dari temp at lain atau dali Negara lain. f.
Mempelqiari keillgillan pelanggan Adanya keinginan tahu dari pengusaha terhadap keinguinan pelanggan akan meningkatkan hubungan yang erat secara emosional antara pelanggan dan pengusaha dan ini menyebabkan pelanggan akan menjadi puas dan terus menerus membeli produk pada pengusaha rotan yang sama
34
Gambar 5.1. Model strategi Strength Opportunities (SO) pengrajin rotan 2. Strategi Strengtil TIlrearts atau ST Pengrajin rotan Medal1 dapat memanfaatkan kekuatan untuk menghadpi ancaman usaha. Adapun strategi yang dapat dilakukan adalah sebagai berikut : a. Harga yang bersaing Harga bersaing agar pembeli tertarik untuk menggunakan produk dari bahan baku rotan. Hal jni dapat menarikminat konsumen karena apabila harga bersaing maka usaha ini berpengaruh secara signitlkan dalam mempromosikan produk dengan car a memberikan harga yang bersaing dengan produk-produk kerajinan sejenjs. Diharapkan dengan adanya harga yang bersaing maka tingkat permintaan akan produk rotan meningkat dan pendapatan serta laba dari rotan akan meningkat b. Kreatl htas pmduk menJa(iI prioritas utama !\danya krcatlvilas produk menyebabkan kunsumen mudah memdlbprodukproduk y,ll]!:! dipcsan Para pengrajin hendaknya tJdak hanya mcnghasIlkan produk mebcl at au keranl~mg parcel saja tetapt juga men)uaJproduk . acecories tas yang 35
terbuat dari rotan atau produk-prudk yang dapat di!,runakan di hotel seperti tenmpat sabun, tempat kain kotor atau tempat kain sampah. c. Men!,rubah budaya makan rotan mnda Hal ini dilak'Ukan untuk mengubah bndaya makan rotan mnda yang sering dilakukan oleh suku tertentu ketika bulan Ramadhan atau menjadi bahan baku gulai dalal11 l11embuat rotan menjadi gulai rotan sehingga berpengaruh terhadap kualitas bahan baku rotan dan jumlah rotan yang semakin dapat berkurang.Oleh karen a itn budaya makan rotan muda harns terns disosialikan untuk tidak dilakukan agar bahan baku rotan dapat lebih banyak jumlahnya. d. Adanya kebijakall pemerintah Kota dalam meningkatkan pengusaha UKM rotan dan Industri kreatif Selama ini pemerintah sudah memperhatikan usaha kecil menengah nanlUn itu dilakukan secara general. Adanya perhatian khusus terhadap pengrajin rotan dapat mengatasi berkurangnya para pengrajin rotan yang pindah ke usaha lain. Hal iui dapat diatasi dengan adanya perhatian pemerintah dengan memperhatikan UKM dengan mempermudah membuat izin dan keringanan lainnya seperti pembuatan merek, izin usaha ataupun akses ke perbankkan. Hal ini akan membuat masyarakat berrninat berusaha di kerajinan seperti kerajinan rotan.koperasi rotan e
Adanya kebijakan pemerintah Kota Medan untuk meningkatkan industri kreatif Selama ini industri kreatifmasih be)ul11 digalakkan di kota Medan. Seperti kita kctahui industri kreatif dapat menciptakan produk-produk yang unik dengan kuaklitas 'yang baik dan tidak kalah bersaing dengan kerajinan lain. Industri kreatif dapat lllcnlt1gkatkan laba dan usaha rotan jtu senditri sehingga dapat meningkatkan kemauan orang untuk berusaha dj bidang produk rotan.
35
Gambar 5.2. Model strategi Strength Threarts (ST) pengrajin rotan 3. Strategi Weaknesses Opporhmities atau WO Strategi Weaknesses dapat memperkecil kele11lahan-kele11lahan internal yang di11liliki ioleh pengrajin rotan dengan memanfaatkan peluang-peluang eksternal . Adapun strategi yang dapat diterapkan pengrajin adalah sebagai berikut : a. Me11liliki inovasi dalanl proses untuk menghasilkan produk Hal ini dapat mempengamhi kemampuan pengusaha atau pengraJIll rotan da)am melakukan produksi karena adanya inovasi atau tekhno)ogi yang mempermudah dan membuat kualitas rotan lebih baik untuk dijadikan bahan baku yang berkualitasHal ini tentu saja menarik minat konsumen khllsusnya konsumen yang menggunakan produk rotan sebagai produk mebel dengan adanya inovasi dalam proses prudllksl maka kualitas bahan baku yang digunakan akan lebih baik
37
b. Memiliki kondisi keuangan yang baik Adanya sistem keuangan yang baik seperti modal kerja yang cukup, sistem pencatatan dan pembukuan membuat pengrajin tahu tentang kondisi keuangan dan dapat membuat laporan keuangan untuk dijadikan sebagai refrensi dalarn peminjarnan uang ke bank. c. Penambahanjumlah SDM Sumber daya manusia yang dalarn jumlah besar berminat dan melakukan kegiatan bisnis pada usaha kerajinan rotan akan meningkatkan jumlah sumber daya manusia yang teranlpil dalanl melakukan kegiatan operasional usaha sehingga sumber daya manusia tidak menjadi kendala dalarn mengatasi kekurangan orang ketika terjadi pemlintaan yang meningkat. d. Meningkatkan kuaJitas dan kreatifitas tenaga kerja. Kualitas dan kreatifitas tenaga kerja dapat menghasilkan produk yang baik dan bervariasi. Apabila tenaga kerja mempunyai kemarnpuan menghasilkan kualitas produk yang baik dan memiliki kreatiftas yang tinggi akan dapat mengahsilkan produiuk-produk yang di sukai konsumen terutarna konsumen di wilayah perkotaan. Apabila tenaga kerja memiliki kualitas yang rendah dan tidak mempunyai kmalitas dan kreatifitas yang rendah maka konsumen tidakberminat untuk membeli produk dan berdampak pada tingkat pendapatan pengrajin. e. Meningkatkan akses Bank dan lembaga keuangan lainnyas Hal ini dapa! berpengaruh terhadap kegiatan operasional usaha keljainan rotan yang selama ini terkendala dalam modal usaha. Dengan adanya peminjaman modal atan akses ke bank dlharapkan usaha kerajinan rotan tidak kcsuJitan daJam pennodaian sebingga permintaan akan produk rotan meningkat.
38
f.
Menigkatkan jumlah variasi produk Melakukan produksi rotan dengan berbagai variasi produk meyebabkan konsumen atau caIon kOllsumen dapat memilih produk sesuai dengan keinginan karena adanya berbagai variasi produk yang ditawarkan.
g. Menyediakan brosur dan promosi online. Hal ini berpengaruh terhadap tingkat pelmintaan produk kerajinan rotan dengan promosi online diharapkan produsen lebih banyak memperoleh konsumen yang datang dari tempat lain, bukan hanya disekitar medan. h. Dukungan Pemerintah dalam pengembangan kerajinan rotan Hal ini berpengaruh terhadap kompetensi (pengetahuan,skill,dan peri Iaku ) dari pengrajin untuk meningkatkan kemampuan dirinya dalam mengembangkan usaha maupun kreatifitas sehingga produk yang dibuat atau dipesan tidak mengalanli kesaIahan pembuatan dan konsumen dapat melakukan permintaan dalamjumlah besar tanpa terjadi kesalahan produksi dan pemerintah mempennudah pengurusan izin akses pasar dan legalitas usaha.
39
Gambar 5.3. Model strategi Weaknesses Opportunities (WO) pengrajin rotan 4. Strategi Weakness Threat a. Mengembangkan serta meningkatkan kualitas produk Melakukan kegiatan pengembangan dalam rangka menillgkatkan kualitas produk agar pelanggan merasa terpenuhi keinginannya dan menyebabkan produk semakin berkuaIitas banyak terjual dan pelanggan menjadi loyal untuk membeli produk hasil usaha kerajinan. Hal ini tentu saja dapat meningkatkan penjualan dan berdampak pada tingkat pendapatan dan laba pengrajin rotan b. Melakukan hubungan yang baik terhadap pelanggan Dengan melakukan hubungan yang baik dengan pelanggan meyebabkan terJadinya hubungan emosional antara pelang.gan dan konsumen. Hal ini berdampak terhadap ]oyalilas peJanggan untuk tetap terikat membeJi produk-produk rotan.
40
c. Mempelajari manajemen usaha rotan dan perkembangannya Hal ini dimaksud agar pengarajin rotan memiliki kemampuan dalam sistem manajemen usalla dan dapat menggunakan sistem manajemen khususnya pembukuan sederhana dan mengembangkan usahanya dengan sistem manajemen yang barn. d. Mengantisipasi persaingan bisnis yang tidak sehat dengan mengutamakan kreatifitas dan keinginan pelanggan. Dengan mengetahui dan mengenal siapa pesaing yang tidak sehat berdampak pada keillginan untuk terns memajukan usaha melalui kreatiftas dengan cara mencari ide yang dapat mengembangkan usaha dan dapat memenuhi keinginan pelanggan karena pe1anggan merupakan tujuan usaha untuk meningkatkan pendapatan. e. Meningkatkan pelatihan dan pengembangan jumlah SDM yang bergerak di usaha rotan Sumber daya manusia penting terutama menambah jumlah perkerja hal ini berguna untuk mengantisipasi ketika pesanan dalam jumlah yang banyak dan produk pesanan dikerjakan tepat waktu dengan kualitas yang tetap terjaga.
f.
Meningkatkan akses untuk memperoleh modal ke lingkage Banking agar memperoleh permodalan yang murah Mencari alternative dalam memperoleh modal yang murah bertujuan untuk mempelmudah operasional produksi dan diharapkan dengan diperolehnya modal murah maka harga produksi lebih kompetitif disbanding dengan prodllk rotan di dearah Jain
g. Memiliki kondisi kcuangan yang baik Hal ini dapat bcrpcngaruh terhadap tingkat penjulan produk yang dihasilkan karcna dengan adanya laporan kcuangan yang sistematis maka diharapkan pengraJin lebilJ
41
efisien menggunakan keuangannya dan dapat l11engal11bil keputusan keuangan dengan lebil1 efisien.
Mempelajari maoajemEm usaha rotan dan perkembangannya
Gambar 5.4. Model strategi Weaknesses TlzreaJ"ts (WT) pengrajin rotan 5.4.Telrnik Analsis SWOT secara kuantitatif Berdasarkan data SWOT analisis kualitatif yang ada di atas dapat dikel11bangkan secara kuantitatif melalui perhitungan analisis SWOT yang dikembangkan oleh ahli strategis dengan Pearce dan Robinson (I998) untuk mengetahui posisi kerajinan rotan. Adapwl analisis SWOT secara kuantitatif berdasarkan hasil Focus Dicusion Group yang hadir pada acara Focus Discusion group adalah sebagai berikut :
42
5.4.1. Matriks EvaluasiFaktor Eksternal (EFE) Tabel 5.3. Pembobotan Eksternal Pengrajin Rotan di Kota Medan
FAKTOR
PENGARUH NILAI BOBOT
SIFAT P P
Rotan sudah dikenal masyarakat Adanya media penjualan online Adanya kebijakan pemerintall melarang menjual bahan baku Banyak pesaing baru Adanya berbagai variasi produk sintesis rotan Adanya kuJiner yang berbahan baku rotan mudalpakat Kemudahan akses ke BankJlembaga keuangan lain Pel1umbuhan perekonomian yang stabil di Sumatera Utara Globalisasi Barga produk ditentukan oleh pedagang/toko
P A A A P P A
4 3
0,10 0,07
4
0,10
2
0,08 0,09 0,08 0,08 0,10 0,10 0,20
2 1 3
4 2 2
A
Total
1,0011
Keterangan : Pembobotan diperoleh berdasarkan hasil diskusi bersama para pengrajin rotan: 0,01 - 0,03 = Kurang Penting 0,04 - 0,06 = Cukup Penting 0,07 - 0,08 = Penting 0,09 - 0,1 = Sangat Penting
°
TabeIS.4.
Matriks Ekstemal Factor Evaillation /EFE Matriks) Faktor Kunci Eksternal Peluang
Bobot
Rating
Bobot x Rating
0,10 0,07
4 3
0,40 0,21
0,10
4
0,08
3
0,10
4
Rotan sudah dikenal masyarakat Adanya media penjualan online Adanya kebijakan pemerintah me1arang menjual bahan baku Kemudahan akses ke Bank/lembaga keuangan lain Pertumbuhan perekonomian yang stabil di Sumatera Utara
------
0,40 0,24 0,40
Total Pe)uang Ancaman
_Bar!..Lak peSall1g baru __';danya berbagal variasi produk silltesis rotan .0dany~_ kullilcr yang berbahan baku rotan llluda'pakat (Jlnballsasi ...__ . --- .. - --. ------------~rga produk dJtentukan olehEedagang/toko "-_._--
Total Ancaman
--
1,65
-~--------.
--_."
.
"---
-.~.~
0,08 0,09 0,08 0, I ()- - -
~
---
-~.
-r,20
2
0,16
2
0,18
1 2 ._---"._-_._... __._ ..
0,08 020 0,40
2
I
I
.
~----
..
--~~
..
---
---~~--
1,02 43
5.4.2. Matriks Evaluasi Faktor Internal (IFE) Tabel5.5 Pembobotan Internal Pengrajin Rotan Kota Medan
SIFAT
FAKTOR Proses produksi produk (R&D) Kurangnya variasi dan kualitas produk Posisi keuangan Jarillgan distribusi Keterbatasan sumber daya manusia Adanya kemauan pen!,.rrajin untuk maju Banyaknya bahan baku Lokasi pembuatan produk strategis Hubungan sesanla pengrajin Rendalmyaperalatan fasilitas untuk produksi
PENGARUH NILAI BOBOT
L
1
L
1 1
L L L K K K K
4
L
1
0,10 0,20 0,10 0,05 0,08 0,08 0,10 0,09 0,10 0,10 1,0011
1
I 3
3 4
Total Keterangan : Pembobotan diperoleh berdasarkan hasil diskusi bersama para pengrajin rotan: 0,01 - 0,03 = Kurang Penting 0,04 - 0,06 = Cukup Penting 0,07 - 0,08 = Penting = Sangat Penting 0,09 - 0,10
TabeI5.6. Matriks Internal Factor Evaluatioll (IFE Matriks)
Faktor Kunci Internal Kekuatan Adanya kemauan pengrajin untuk maju Banyaknya bahan baku Lokasi pembuatan produk strategis Hubungan sesama pengrajin
Total Peluang Kelemahan Proses produksi produk (R&D) Kurangnya variasi dan kualitas produk Posisi keuangan Rendahnya peralatan fasil itas untuk produksi Keterbatasan sumbcr daya rnanllsia Jaringan distribusi
Total Ancaman
Bobot
Rating
Bobot x Rating
0,08 0,10 0,09 0,10
3 3 4
0,24 0,30 0,36
4
0,40 1,30
°
0,1 0,20 0,10 0,10 0,08 0,05
~~-
]
1 -~
J ~~--~-
1 1 I
0,10 020 0.10 OJ 0 - ------------
l---.~~---
..~
--------------.~--"
---~-
O~OR ~~
--.----~.----------~
-t- ~:~~
44
5.5.Diagram SWOT 5.5.1. Diagram SWOT Pengrajin Rotan di Kota Medan Diagram SWOT menunjukkan indikasi posisi usaha dalam empat kuadran. Hasil perbandingan analisis ekstemaI dan internal adaIah sebagai berikut :
Kekuatan
= 1,30
Peluang = 1,65
Kelemahan = 0,63
Ancaman = 1,02
K + A = 1,30 + 0,63
L + P = 1,65 + 1,02
= (+)
1,93
= (+) 2,67
Berdasarkan Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EPE) dan Matriks Evaluasi Faktor Internal (IFE) maka diperoleh nitai 2,67 dan nilai Evaluasi Faktor Internal (IFE) adalah 1,93. Gambar Diagram Analisis SWOT Usaha Industri Kerajinan Rotan di Kota Medan maka posisi usaha ini adalall di kuadran 1. Posisi kuadran I ini menandakan sebuah organisasi yang memiliki kekuatan dan peluang. Adapun rekemondasi lmtuk strategi yang diberikan adalah progresif artinya pengrajin rotan khususnya di wilayah medan dapat melakukan ekspansi dan memperbesar pertumbuhan yang lebih maksimal seperti pada gambar di bawah ini :
45
Gam bar. 5.5. Diagram Analisis SWOT Usaha Industri Kerajinan Rotan
I ppportunliy, I f
;
(+)
AGRESIF Strategic A.gresif
Kuadran I
KuadranII
;i67)_
.-. :
i
(-)
! ~§~~ !___________+-_-'--_________ !.strength) I ~·~·9~fj i----i
j
.
(+)
KuadranIV
Kuadran III (-)
Sumbo :DQIll diol.aJr (2014)
Us aha kerajinan rotan dimedan mempunyai kesempatan yang besar untuk memperluas pangsa pasar khususnya di wilayah medan karen a 111asih sedikit pesaing yang ada di Kota Medan. Adapun rekomendasi strategi sebagai berikut : a. Meningkatkan pangsa pasar melalui penjualan media penjualan online sehingga memperluas jaringan pemasaran dan jumlall konsumen yang lebih besar. b. Adanya kebijakan pemerintah melarang menjual ballan baku sehingga para pengrajin dapat memiliki bahan baku dengan harga yang relative murah dan bahan baku selalu tetap ada karena tidak di ekspor keJuar negri c Adanya Kemudahan akses ke Bank/lembaga keuangan lain akan meningkatkan JUlTllah modal operasional khususnya keUka lClJad1 permintaan yang banyak dan Klll1SlIlll en
46
d. Pertumbuhan perekonomian yang stabil di Sumatera Utara lni berdampak pada pendapatan masyarakat sehingga masyarakat tidak terkendala dalam mengeluarkan nang yang lebih untuk membeli produk kerajinan rotan. Dengan diterapkannya strategi progesif diharapkan kerajinan rotan di kota Medan dapat berkembang dan memperloeh keuntungan yang dinginkan dan diharapkan oleh pengrajin. e. Dllkllngan Pemerintah kota Medan dalam pengembangan kerajinan rotan. Hal
IllI
berpengaruh terhadap kompetensi (pengetahuan,skill,dan perilaku) dari penbrraJIn nntuk meningkatkan kemampuan dirinya dalam mengembangkan usaha manpun kreatifitas sehingga produk yang dibuat atau dipesan tidak mengalami kesalahan pembuatan dan konsumen dapat melakukan permintaan dalamjumlall besar taupa tetjadi kesalahan produksi dan pemerintah mempermudah pengurusan izin akses pasar dan legalitas usaha Adapun model pengembangan dan peningkatan daya saing produk rotan dapat dilihat pada Gambar 5.6 berikut ini,
GambaI' 5.6. Model Pcngcmbangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan
47
Pada tahap il1i telah diperoleh hasil berupa produk basil karya ilmiah dari hasil penelitian yang dilakukan, yaitu : 1. Publikasi ilmiah dalam bentuk proseding hasil penelitian yang clipresentasikan dalam pertemuan Forum Manajemen Indonesia ke enam di Medan dengan identitas Ritha F Dalimunthe
(2014)
beljudul
"Keunggulan
Kompetitif
Industri
Kecil
Rotan"
Entrepreneurial Management Proceeding Mangement Indonesia 6, Medan. Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. 2. Publikasi ilmiah yang sudah dikirimkan ke dalam Jumal Internasional, yaitu Jurnal Internasional di International Conference on Agri-Entrepreneurship Development: Issues and Trends-University Putra Malaysia. Dengan identitas Ritha F Dalimunthe; Setri Hiyanti (2014) yang beljudul "Model of Development and the Enhancement of Medan Rattan Product Competitiveness
48
Bab VI. RENCANA TAHAPAN BERIKUTNYA
6.1 Tujuan Penelitian Tabap 2 Tabun 2015 Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis aplikasi model pengembangan dan peningkatan daya saing pengrajin produk rotan di koperasi rotan Medan diJihat dad pengembangan usaha (omset penjuaJan, perluasan pasar dan inovasi produk). 1. Tujuan Kbusus Penelitian 1. Mendapatkan rincian ten tang model pengembangan dan peningkatan daya saing rotan
sebagai
produk
unggulan
Medan
yang
perIu
teros
ditingkatkal1
pengembangannya. 2. Mendapatkan model pengembangan yang lebih efektif untuk meningkatkan daya saing produk rotan agar usaha kerajinan industri rotan terusa dapat menjadi produk unggulan daerah. 3. Melakukan uji beda untuk dapat melihat perbedaan pengembangan us aha kerajinan rotan khususnya yang berada dalam wadah koperasi rotan dikota Medan setelah dilakukan aplikasi model pengembangan dan peningkatan daya saing pengrajin produk rotan di koperasi rotan Medan dilihat dari pengembangan usaha (omset penjualan, perluasan pasar dan inovasi produk). 4. Untuk memberikan kontribusi ilmiah me1alui me1alui Jurnal Internasional tentang pengembangan dan daya saing produk rotan di Kota Medan
6.2
Manfaat Penelitian Manhtat dari penelitian ini adalall untuk memberikan kontribusi ilmiah dalam
memperoleh model pengembangan dan penigkatan daya saing rotan dengan studi kaslls pada koperasJ rotan medan untuk mengatasi hilangnya pengraJin usaha rotan di Kota Mcdan Model pengembangan dan pelllgkatan daya saing akan diperglillakan untuk menll1gkatkan dan mengembangkan usaha
ker~jinan
rotan sehingga keraJ1t1an produk rotan tidak 49
ditinggalkan oleh para pengrajin dan model pengembangan dan day a saiug ini diharapkan dapat rnernbuat rotan menjadi produk unggulan kern bali di Kota Medan dan tidak
te~iadi
hilangnya industri kerajinan rotan di Kota Medall. 6.3
Gambaran Vmum Rencana Penelitian Tahun '2015
Penehtian yang diusulkan o]eh peneliti pada tahun 2015 merupakan lanjutan peneli6an yang sudah dilakukan pada tahun pertama (Dalimunthe, Siregar dan Sofiyah, 2014) yaitu "Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan Medan dengan menggunakan teknik analisis SWOT dan MatIik SPACE untuk mengatasi penurunan usaha kerajinan rotan di Kotan} Medan. Penelitiau yang akan dilakukan di buat dalam bentuk diagram fishbone seperti yang terlihat pada Gambar 6.1
50
UKM Pengrajin Rotan
Kondisi lingkungan Intemal
Faktor Keuangan Faktor Pemasaran F aktor Produksi Faktor SDM
Rotan Sudah dikenaI Kebijakan Pemerintah Akses Bank & Non Bank Pengums Koperasl
Pertumbuhan Ekonomi
Kondisi Lingkungan Eksternal
Metode Pengembangan UKM Pengrajin Rotan
Teknik Pengembangan dan Pelligkatan Daya Saing
Meningkatkan pangsa pasar melalui penjualan media online Adanya Kemudahan akses ke Bank/lembaga keuangan lain
Adanya Pertumbuhan perekonomian yang stabil
Adanya Koperasi Rotan yang Baik Kebijakan Pemerintall
Pelatihall pada pengrajin
Model Pengembangan Dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan
FGD
Dukungan Pemerintah dalam pengembangan kerajinan rotan Adanya kebijakan pemerintah me1aralU! melljual bahan baku Model Pellgembangan dan Pelligkatan Daya Saing
Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing
Produk Rotan di kota Medan
Pendampingan
Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotan di kota Medan
Pada Gambar (i I. Penel!tlan yang akan dilakukan di buat dalam oemUK magram]lSnnOne paaa penelitian Model Pengembangan dan Penmgkatan Daya Saing Produk Rotan di kota Medan
Langkah Penelitian yang di1akukan yaitu antara lain Pada tahun kedua dalam penelitian ini dilakukan penerapan model pengembangan dan penil1gkatal1 daya saing rotan pada pel1grajin rotan di koperasi rotan Medan. Kemudian dilihat apakah teljadi peruballall setelah dilakukan penerapan model pel1gembangall dan peningkatan daya saing rotan pada pel1grajin rotan di koperasi rotan Medall yaitu den gall Cal·a al1alsis data secara Statistik Uji Beda untuk melihat apakall aplikasi penerapan model pengembangan dan peningkatan daya saing rotall dapat meningkatkan usalla kerajinan rotan dilihat dari sisi omset penjualan, PerJuaSall PaSal· dan inovasi produk sehingga dapat dikatakan ada peningkatan daya saing rotan di kota Medan
6.4
Anggaran Biaya Adapun anggaran biaya penelitian pada tahun ke dua, yaitu tahun 2015 sebanyak Rp.
75.000.000,00 (Tujuh Puluh Lima Juta Rupiah). Total anggarall tahun pertruna dall kedua pada tallun 2014-2015 sebesar Rp. 125.000.000,00 (Seratus Dua Pu1uh Lima Juta Rupiah) dengan Rincian Rekapitulasi sebagai belikut; Tabel 6.1 Rekapitulasi Anggaran Penelitian Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Produk Rotall di kota Medan tal1Ull 2014-2015 No
Rekapitulasi Anggaran Penelitian (Rp) Jenis Pengeluat·an
Usul Tabun I (Tahun 20]4)
----"----~~-.-------.---
1
Anggaran Untuk Pelaksana (Gaji dan Upah) Tahun Pertama Bahan habis pakai B i a'y~p~El~1 aJl_'!'l____ Seminar & FGD Publikasi Internasional Penggandaan dan pelaporan
Rp. ]4.400000,-
3
4
5 6
14.400.000_00 __ ... __ _--------9,700,000_00
_._---_._------ ------_..
~--~~~-.
2
Usul Tahun II (Tabun 2015) - - -_._----_.- _.- -----_.-.
Rp. Rp. Rp_ Rp. Rp
..
6_200_000_13,1 00,000----- ___ !_~.400,OO~Q_Q. 10_000000,15.250,000_00 1600.00(L1000.00000 2500000,-
15.250,00000 --
Total Anggaran
Rp.50.000.000 .
--
RP.75,000.000,-1 ---~-------
52
6.5
JadwaJ PeJaksanaan PeneJitian Tabun 2015 Penelitian tahap ke dua pada tabun 2015 direncanakan akan dilaksanakan selama satu
tahun dengan kelja penelitian 10 (sepuluh bulan) efektif seperti pada Tabel 6.1 Bulan
No
Kegiatan
Feb
Mar Apr
Mei
lun
luI
Ags
Sep
Okt Nov
Tabap II Analisis kebutuhan Studi Lapangan Kunjungan Ke Industrj Besar Rotan KWljuangan ke Pasar Rotan Kreatif Mengimplementasikan model untuk memperoleh infOJmasi ten tang kendala dan solusi Fokus grup diskusi Revisi Model berdasarkan hasiJ_ FGD
Fokus grup diskusi untuk menvalidasi model Revisi model berdasarkan FGD Memonitor Pasar Pelanggan Desiminasi model melalui pelatihan dan pendarnpingan Melakukan pemantauan kondisi UKM rotan Pen gem bangall
Model Penyusunan I >aporan
' - - - - - ' __________ ._._. __________________' - - -_ _ - - ' - - _ - - - - ' -_ _- - '_ _--'--_ _ --'--- _____ L
53
Des
BAB VII. KESIMPULAN DAN SARAN 7.1 Kesimpulan
Pada tahap ini adapaun kesimpulan dari hasil penelitian adalah sebagai berikut: 1. Usaha kerajinan rotan di Kota Medan memiliki kekuatan yaitu produk rotan sudah cukup dikenal di Kota Medan, harga yang bersaing dan adanya media penjualan online serta kebijakan pemerintah untuk melarang penjualan bahan baku ke luar negeri sesuai UU No.32 Tabun 2004 Tentang Pelarangan Eksport Bahan Mentah. Sedangkan kelemahan usaha yaitu lemahnya proses produksi produk (R&D), kurangnya variasi dan kualitas produk, lemahnya kondisi keuangan, rendahnya peralatan fasilitas untuk produksi, keterbatasan sumber daya manusia, serta rendahnya jaringan distribusi. 2. Terdapat ancaman dari usaha kerajinan rotan, yaitu : Semakin banyak munculnya pesaing baru, berbagai variasi produk sintesis rotan, dari dampak globalisasi, kemudian produk pesaing yang lebih bagus. 3. Hasil analisis SWOT melalui pendekatan kuantitatif diperoleh hasil Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EFE) dan Matriks Evaluasi Faktor Internal (IFE) maka diperoleh nilai 2,67 dan nilai Evaluasi Faktor Internal (IFE) adalah ] ,93. Dengan Posisi dari Industri kerajinan rotan Kota Medan pada diagram anahsis SWOT terdapat pada Kuadran 1. Oleh karena itu, _pilihan strategi yang paling dianjurkan adalah strategi progresif
54
7.2 SARAN
1. Disarankan untuk rnenggunakan strategi progresif. Penggunaan strategi prohrresif diaplikasikan rnelalui peningkatan kemampuan UKM Rotan rnenghasilkan kerajinan rotan yang kreatif, meningkatkan pangs a pasar dengan menggunakan media online serta rnembuat produk yang unik sesuai dengan keinginan pasar, rnemperkuat akses ke perbankan dan non perbankan untuk memperoleh modal kerja serta memperbaiki manajernen keuangan yang menjadi kendala dalam sistem keuangan 2. Kemudian diharapkan pemerintah terus melarang penjualan bahan baku rotan (mengeksport bahan baku rotan), ditambahkan dengan serta dukungan pernerintah Kota Medan untuk meningkatkan terus daya saing pengrajin produk rotan serta tetap menjaga stabilnya perekonomian di Sumatera Utara, membuat produk rotan menjadi produk unggulan Kota Medan dan tidak ditinggalkan pengrajinnya untuk berusaha di bidang lain.
DAFTAR PUSTAKA
Alavi, Khadijah. dkk. 201]. Pembangunan Komunifi Membina Keupayaan & Potensi Masyarakat. Universitas Putra Malaysia: Serdang Selangor Darn) Ehsan. Hilt, A. Micahel, R duane Ireland, Robert E. Hoskison. 2008. Manajemen Strategis
Menyongsong Era Persaingan dan Globalisasi. Erlangga : Jakarta Hunger, David. Wheelen, Thomas L. 1996. Manajemen Strategis. Andi : Yogyakarta. Kim, W. Chan. Mauborgne, Renee. 2005. Blue Ocean Strategy. HBSP : Boston. Kotler, Philip. Dkk. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga Kuncoro, Mudrajad. 2009. Metode Rl:~'et untuk Bisnis dan Ekonoml~ Jakarta : Erlangga Kuncoro, Mudrajad, dan Anggito Abimanyu. 1995. Struktur dan Kinerja Industri Indonesia Dalam Era Deregulasi dan Deborikratisasi. Kelola ( Gajah Mada University Bussiness Review). No. 1O/IVI1995 Pearce II, Jhon A. Robinson, Jf., Richard B. 2008. Manajemen Strategis. Salemba Empat : Jakarta. Rangkuti, Freddy. 2001. CreatingvEffective Marketing Plan: Teknik Membuat Rencana Pemasaran. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama Sarwono, Jonathan. 2006. lvfetode Penelitian Kualitatif & Kualitatif. YOI:,ryakarta: Graha ilmu Tjiptono, Fandy. 2008. Strate?) Pemasaran. Jakarta. Penerbit Andy
JlJRNAL Siregar, Setri Hiyanti (2012), telah melakukan penelitian tentang UKM Rotan dengan judul "Strategi Pengembangan Industri Keeil Prod uk Rotan di Kota Medan" Wijaya , Fery(2006), teIah melakukan penelitian sebelumnya yang berjudul --Model dan pengembangan Usaha Mikro keeil studi kasus pada anyaman bambu" ./urnai. Jurnai llmiah
UnIVCrSIlils
(h{(Id,f!,rma
Nasution, Satria Mirsya AITandy (20] 1) Analisis Stratcgl Pcmasaran Dalam Meningkatkkan Daya Saing Melaluj Analisa SWOT PT AXA Financial Cabang Medan Sudirman .Iurnul Fkonomi ( !niver.ll/us ,')'umaferu { !Iuru '" c.
56
Fajar (2012), te]ah melakukukan penelitian yang berjudul "Strategi Pengembangan Usaha
dalam meningkatkan Penjualan Ayam Penyet Jakarta" di Medan Jurnal Ekonomi Universitas Sumatera Utara"
57
FORMULIR EVALUASI ATAS CAPAIAN LUARANKEGIATAN
: .P'.~qf:.P.!:.~~th~.f.:. P.~~~~~~~!l~~,. ~~,.M:.~.i...... .
Ketua
Universitas Sumatera Utara
Perguruan Tinggi
: .~?~~~.~~~~.~~~~~~~~.~~'?P.~Y.~.?~~!~~.~~~·!1jinan Industri Kecil Rotan . (Studi Kasus Pada Koperasi Rotan) Medan
Judu] Skema Waktu Kegiatan
: tahun ke .. 1 ..... dari rencana ... 2.... tahun
Luaran yang direncanakan dan jumlah capaian
Luaran yang Direncanakan
Capaian
1
Artikel dimuat di Juma! N asiona! terakreditasi -0- ......
2
... ... -,-
Artikel dimuat di Jumal Intcmasional . ........ l Menunggu lerOit Lb-LI Januan LUI)) ..... , ...
No
3
.0
. •... , .0.
•••••••
dst.
CAPAIAN (Lampirkan bukti-bukti luaran dari kegiatan dengan judul yang tertulis di atas, bukan dari kegiatan penelitian/pengabdian denganjudullain sebelumnya) 1. PUBLIKASIILMIAH Keterangan
Artikel Jurnal Ke-l * Namajumal yang dituju
Jurnallntemasional di International Conference on Agri-Entrepreneurship Development : Issues and Trends-University Putra Malaysia
Klasifikasi jumal
~~/Jumal
Intemasional
Impact jaclor jurnal Modd of Devdopment and thtO Enhancem"nl of Medan Rattan Product Competitiveness
Judul artikel Slatus naskah (ben landa
)
- Draf artike!
V
- SUdall dikirim ke jurnal
¥ ¥ ¥ ¥
- Sedang ditelaah -
Sedang direvisi
-
Revisi sudah dikirim uiang
-
Sudah diterima
--
Sudah terbit * JIKa maslh ada artikel ke-2 dan seterusnya, uralkan rada lembar tambahall.
! -
--
II
'--1
i
2. BUKU AJAR Buku ke-l Judul: Penulis: Penerbit: Jika masih ada buku ke-2 dan seterusnya, uraikan pada lembar tanlbahan.
3. PEMBICARA PADA PERTEMUAN ILMIAH (SEMINARISIMPOSIUM) Nasional
Intemasional
Judul Makalah
Keunggulan Kompetitif Industri Kecil Rotan
Nama Pertemuan Ilmiah
Forum Manajel11en Indonesia 6
Tempat Pelaksanaan
Medan
Waktu Pelaksanaan
12 November 2014
.../ .../ .../ V
- Draf l11akalah - SUdall dikiril11 - Sedang dire view - Sudah dilaksanakan
Jika masih ada pertemuan ilmiah ke 2 dan seterusnyauraikan pada lel11bar tambahan.
4. SEBAGAI PEMBICARA KUNCI (KEYNOTE SPEAKER) Nasional - Bukti undangan dari Panitia
Intemasional
. ,
- Judul makalah - Penulis - Penyelenggara - Waktu Pelaksanaan - T empat Pelaksanaan - Drafmakalah - Sudah dikirim
~---
- Sedang direview ------
----.-----~---
- Sudah dilaksanakall
I
.Ttka masJll ada undangan ke-2 dan seterusnya, uraikan pada lembar tambahall
5. t;~l>.-\''lGA..'' SEBAGAI JISJTI1\t; SCIE:'71SI lADA PERGt.'RtiA~~ l'ISGGI L.US N~01I3l.
Jn~oml
... Bukn U!liJm;an
. . Pe£gmwm ti.'!~ :pimg']M1D!!
... .L.1ma kegiaun
. . .sepatm pE!tm~ yang d:i.la&1lk3U ]W Ill3$ih ada tmd:mga. ke-2 dan ~~ mum p3da lembarWlll>-.1hm.
6. <~.-\PAI..-\';'~ LU'.·\R. \;.'i L~YA
HKI ~OLOGt TEPAT
(L"J'3ib.:a ~u.."US kemajwm mul.3i d:ri pe%l!sjU.3J1 s:nnpU ~grant«r)
Gt."NA
(C'J3ikaD s.i3pa mtiyarwt ~2\D3 t8:nolo:l )~ chmakslKO
REKAYAS...\ SOSIAI.
(t:r.Ub.D kebijabn publik y.mg: s~ atau sudab. da.;xlt drub:lb.
JEJ•.\RING I\ER.1A S..'L\lA
Kerj353Jlla amam Pw.3r lDkubttor Bisllis {,OC.~..1 USt: seb3gai ~~g L"K\! iWtlpn Pen~ Koper:1s.l Romn
P£NGR\RGA...\..~ .
(L"J3ika.D ~ yang ditelima ~lxtgai penehti, baik dJri ~llh at3U asos.iati pro~)
L~,"\'A (I'~~lW)
Kota. ta:lgg:U. buL.m. Wum Keru."1.
Prof Ritlu F. Intimqethe, SE, :\I. Si
,
ISSN No. 2407.6548
6 Proceedings Forum Manajernen Indonesia 6
ENTREPRENEURIAL MANAGEMENT
REVIEWER FMI 6 MEDAN I'lIli
D~
-Sya:rnllt $:II,i
pwr l7.-
Su(:.It'd)
I'r~)f. DI.
Emi
T1Sni1\Q\Il
P,,-,f Dr Kif'r:t i
Sllle. Sf. \(SI
[):lI:rr.u:!!lh~,
\1. SI
"rll:.DI.Pr.hl1!ir: LIlIl'''''l)fll;!;J, \I.Si,
Pfl,r Dr
[{bTi:.lIrll •
.\{S
Pt•.1[ 01 [',ibm Glr,1tng. 'hi Dr.\1usilCr LUj~l, \IA-\
Dr
R;ilH! i!U!ti~:!:;
Dr D..~f.!\.I·.lhn!I('. R~,.!y
\t~t
:\r;.:rnlt, SL \1\t
Ilr. R;'lrla6r;ji:. SF. \1.51
Dr. F:ltchur Rlll"'lal'.
~E..
\I.S,
DAFTAR NAMA PENGURUS FMI l'enzul'U!i Pusat nil rrM Dr ~Y;lhllUI Said Prof. Dr "StK/)..:ri:. Dr T 4.
~tmi
ililhntlCiilJ\I:; n~t ~'f'.,~ "'fI:;! i(mhJ':JIllPJ,.La:: IJ
?,:-o;lsdl:1t ?"'nJ~dl,lt
Ha.ndo;;o. \!SA
Kctla :. ':nun: Sri Gtlnaw~r~ D8.\. Prof Dr l!l!l Tis!I;"",;!,.: Sui.:. Sf .\ISI Kl';U;I • 1 . i'r.:'I~-d.dil.all
'!!Un,W. ;II"~ ::::.gm.!j I ,'om
i'n.'!', Dr lllJdi E~l' SlX"tJi~hl
Kct\la . : ' 1'':I~''')tljall !\(~U" - J . P..:mh:/Ja}aan
'1:o.::iivl'lhtj'~s.Qm
'kkrr:r:\I: ~ " 1
hef;h:hw.111:j ·,,,,~~,,~'m
ldns (i,1111<1rra, SI' SKorn. ~1\-1
'1m.-'
;
Ora 'un HeadlW:.'ItL .\ISI \lSc
)
Jnhny
Ru~dly~n"'.
Sf \[\1
'kkr~;ilr:,
.
en: 1.:,,111,' .;. Imj;~ !I,,:\'ill
Idli~~",! ~m;/Il ~Qm
l"N.ln.;lDI:'·,i ·;')U\.!£'~lm"
~
1/1<.:1 i:t j",i!..IUW=il.i.;;l\.: i,;I
Iii.
\1cllu:.r Sli\'i. SF \tS:
rkr,G.,h;:l;1
II
Dr Xl;"I' Ikndr.lw;m
H, nd":I:>la " 2
riku
~'"Ild lllf,lI'tnJ.,j
f;!J\'an!,llci billl"",:;:1)
J:
Ht.tly
'\~~lnlv.
SI ":\1
h'::lJr;J\\l!'!:i
'/.Ih"•• "npl
Kelua KorwU pn Dr. Ran.!: U\,mj
I~
KC'I\"" B,ir.11
,,"IIP\
Ko:l\J.~
• ~'Irwd
f\lI.l:!.w:1
I' huni",ilj,ii
f~lI
harjiwL::£l va}",,! I:uru
>A'"II·<:lllt
j,1g~"i1rl:l
Ru":: Aryan:.o. Sf. 'M\{ Dr, Ran1odJ.r.ia, SF.. \r,s: Dr. FwdL>li R().hlllrui. S.I:, \f5i
Kehl3 -
K(lt'\\ II fMl J;;sbr!;t. ~ lli\\'d fMI Kaliman:an
!;)I,·a.lll
K(."I11.' -
lUran i~~ i ~ ',i grr.:lrl rll:n
K':-Iu,j - Kmwll F\1l .fawu
(;.1..:-1-1\111111',,1. \;,hn(l ,I)
!d
Tunur
11.
P[~G:\RCH USGIWX(;,\.'i EKsrrR~AI. U.\S ORJEXT A..'iJ STR.-\ TEGI TERHAIUP t\J~t:lUA
11t:RtS.\II.\.-\ 'i
(IinD1 K.-\Sn PAD.-\ 11\:.\18..\TII\ nus 1>1 P.\STL'RA HWA TESG.UII 1d!1~ ...................... " .... .
. /'\'i.\USIS II:I~ERJ.\ \JOInL SOSI.U I»).S 'IOOAL IS'ITL.EKTl'AL UUI.·\SIS\\'.\ WIR.-\lS.·HI.\ 1)1 "UTA \1[JU'i l,;f.znriSadlllJ.,
~h:-Jllraw.lIl.
I
i:1d~
., ~t \hrTflt M,u; ............................................................... l\I4
J
L lIta
11f1
..\:Ial;'l: .............. .
STR\ TF.GI EnSIf.:'SJ "f':H~S RCV\1.Wj Rt:"/)"fIR (STUll K-\Sl S: PT. PELSJ - 'L\"Jt"G PRlOK) ............................................................... 111 f.\7EGRtTED .IGkIBC~I\'ESS Dl::'\'EU)/',\/EYT STR.4TEGr B.tSED 00\' COCOA .I.\'D nIPRO.l/E.'T OF PROD( {:T JII.IE·.-iDDED I.Y TIlE DISTRICT Of P.·IRIG/ MOL10.\'G. ('I:·YIR-fr. JI LA." £SJ R(I~:r.J P \13;1:;1
JI~
Sl:PPL \' C'll\J~ :\1.\'.\GHu:sr (SC\I) 01 PERGlRt'.\!\ 'IT\GGI; lP,-\\'.\ :\IF:"W\GK\Tt\,\\ I\:nu.SD. ,L\1' D-\\,.·\ SA1S(; B.\SGS,\ R.aIn.1
WjJld;t~tllll
. ........
IP
.
./~·I:niGGl L-\' KO'tPEnH'-I~l)rSl RI Kf:CIl ROT\:\ Riliu F DilhJmm~hc. S.:~n Illy:ulIl SIT('i!.n r;\: Ra:'unllm~ S()tiyah
'IOUU. PF."I(Of.\18,,\G.·" stPPLY CIL\I.~ ~1.\X\GE:\IE:\1 (SC~IJ SEBAG.\I SOLliS' "E~G"T.-\Sl KEL\"GK.·\.\~ rR()J)l:K HOlTIKI.'LnR.\ iSn~n~\ f'i\D.·\ P[L:\I((' (OS \IH rROfn:~ .,Ol TIKl·L1TR.\ 01 PRO\'J'iSJ H\\.' 8,\RH) T.·mi
~ill:tull,
11'1i.!< S'.:.;:n·,jl~ani \\" (Mc 7il'nlta ....... .
\1 \:\ \"".:\11-" h.t'''
m \( ... \11
\ \ '\
r.~~(; . \J~UI t\.ECf:NJ).\~.\' AD\"[RSIT ..\S tB'~DIAT.-\'iG.-\'i KARJR TERH:\DAP I.'iTE'iSJ BERWIRAlS·\tL\P,\IH 'lAJL\SISW,\ .... \l
........................ 119
Pt.:R\~ PlR8.\.'K" D.\.~ P£RGFRL\.:,\ lI~GGID.\L-\)1 PE!\G[\IB,\...~G:\1Ii l'S.\UA \IIKRO 01 SDI.\n:fL\ Ff.\R-\ ,ST1'OI PAD:\ I(Et.()\tPOK 1 S·\H.\ SSt BA'iK stMCT)
WF.'iTlflh:.\SJ PF.R\l.\SAJ.AH.\' \"\~G Dllt~D.-\PII\11i. \1 ItS.\J-L\ .'Il~R(). K.:nt D.-\.~ ,n·''':'G.\ II I 1)/ PROI'I~SI JAw." TIMl:R
........................................... ' .. " ..... :~!
KEli~GGULA~
K(nlPETITIF Il\OCSTRI KECll ROT\ 'i
Rilhll.f.Dalimunlhe'. Serri Hi~)ln(l Sln~gar!. Fill Rahm~ltu) ~(!Ii~lIh ?r ...'.t.: r.Jt'!1. ~:JJi "~J \l.lj:".lj':I:a..11
r ;UJ;'lth r, ". :~)a::l: {::".P, Io?:, :;1" :-'1.'
r','· .:t.1
I
':t·
!~~~J;a_~~l:.!!2,1!n1h~, t.:;i';~.~L;.:).13· :_~~n: +n!jL~~' ").th~'~ .Jj~~!_C::..~~~: ~..:..~; -: ', ..."
; :\b~.rak
T'.I)'lI.~T'i rc!ll.::illi.w Iri '-lnH;k rrdl:12i :';cl'.r~;I.Il;m k",n:;:-:ti~;f:-Jn':: d!li:1~11 ,:,'n '1-1 '11:,,1>:" : :lHf! H:ld~p.i11 r'aM '- K \( wur: .i.~bm I:li:m/):mgun .;I.IY,I ,:'''~ P.;-r.'I!ii!:;w ,I'.I : L.:;.l '-::l-I ~;-O~r''i rr"t.*I1~~b":'1l0UI~ ~ ...4~u:!b ~'lrf;ln~"i.a:l~ y. .!.I~g: :...... !1·.j~ti1if ~~jr (b::,,~~.t :n"n('r~/-·:l~· d;n. .... ;~L 'll~r(lpd:~1Ii pC'l:di:,JD ~:l.Id: b,llS y;U\g 11!"1!f~f~n:':<,rk;1Il ~l'171b\·r D;I:Y" \LT· •••. :! r,!.);; :"'>., di ~I)t:i \~~",;.:~n. p'_"'p,d;.!,.~i ~I..."~!y p;:~lt.;"litl~r. J(L.:,L1;· l. ~ ..\t ·',,;.r,~1~1 :~jH£ ri';'~:l~r-rL·du).~,! ~'r'-"'~' ;-1I~.:1. \ ,',!'.f' h~'l aJa
u: ~cn:r.: ".",1'
,1, :'lll~n I ,;:'.11\ 'llb:,'h~.
SJ.;npk dlkm r~n" iI! ,r-, ,-;
I
I
"",
!-:I'Jiik P:.L.~:!-J; C' samphT~ H !nl::l1:1~:1 'i ~\~f:.,ilh :'t':ll~fltr,;)~! ~(LE1,a !i-;na t:t'n ~l:1 Ja j~! j;! hiJ~·.. f.=T111., r, ld;!!i', ,.p:J;i.,i~ :1);::,11 ... 1 ! "h~!f,~:.! f.t('I<'~ 1:',;;1 tWit "'I • .IF E \ dtnenn:nc ::lh\l~ I d;- ~I I'~nti:lg ,lari lu';;k.rnpr. illl~!'J,"1 ~':'>\J;. :'e .... u:l!~[ ;l1iJ'.Iptlf'l k.:I..:II;;111;1:I .,;':',\1-'41 .1";;'.,. k:lrJ~1r;IS ~i.;1iI \.:~1t:111!9 Juya ~;~ITI!: \!\!,.I1"r.tu~.,,: ml:n :~:"Il::.::..n::: Y;J.i".J p;:-;'.-.Ii.T ::".:" ,;:lllli::~' Fla.,,!! rFF l11arnk mtrl'.11.luXko::J :1:I;ll i.t.ni:nahn; l-.anya;-ebr~;ar I ,x ~':I,II' k'! • :£U~-i·\;lU.;.:
1('nllnba;1s>
~ :1!1~,
rncn:~{:';t
:1..11
tl.:J~'\\ ~
p\!~I""1
i·71~c:rn:d
:em~h.r;npl
\Lfukuska..1 PUdii
r'..:tllhl:i~i:t.fi
d:.n
l!~:i
y:1:1:,
: 'K\: t-:~J.~;,:~:
r~talti:.lJ: ~~!'w r.11.,ti'\'a!-1 sc-;u(\i \i4.·':1~:,X .\t;\1, d;p~ :~~.--.~
Icr:g.k·Wlt;:t11
KEUNGGULAN KOMPETITIF INDUSTRJ KECIL ROTAN
Ritha.F.Dalimunthe, Setri Hiyanti Siregar, Fivi Rahmatus Sofiyah l)Program Studi S-1 Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara
Email: rithadalimunthe@gmaiLcom 2)Program Studi S-1 Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara Email: [email protected] 3)Program Studi S- I Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara Email: [email protected]
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini untuk melihat keunggulan kompetittl yang dilihat dari sisi Sumber Daya Manusia yang terdapat pada UKM rotan dalam membangun daya saing. Penelitian ini juga membahas tentang proses membangun sebuah organisasi yang kompetitiJ agar dapa! menciptakan daya saing. Penelitian ini merupakan penelitian studi kasus yang menggambarkan Sumber Daya Manusia pada usaha kedl rotan di kota Medan, populasi dalam penelitian adalah UKM rotan yang memproduksi produk kerajianan rotan, yang berada di sentra rotan di jalan Gato! subroto, Sample dalam penelitian ini diambil dengan tehnik Purposive sampling minimal sudah beroperasi selama lima tahun dalam bidang usaha kerajian rotan . teknik analisis me/alui internal Factor Evaluation (iFE) dengan membuat daftar faktorjaktor penting dari lingkungan internal baik kekuatan maupun kelemahan sebagai upaya menyusuaikan kapasitas skill terhadap daya saing. Menentukan nilai tertimbang yaitu perkalian antara bobo! dengan rating,. Hasif IFE matrik menunjukkan nifai tertimabng hanya sebesar 1,8 yaitu lebih kecil dari 2,5 (rata-rata tertimbang) yang memberi arti bahwa posisi internal dari UKM rotan cukup lemah,implementasi dari strategi pengembangan SDM pada UKM rotan yang berdasarkan kompetensi harus difokuskan pada pendidikan dan pelatihan serta motivasi sesuai dengan arah dan gerak perubahan ling":ungan eksternal yang mempengaruhi UKM rotan sehingga dapat menyesuaikan diri dengan perubahan kebutuhan bisnis. Sebuah konsep menantang tentang peran para profesional SDM dalam melihat ./okus dan aktivitasnya untuk menjadikan sebuah organisasi yang kompefitif Konsepnya menyoroti mengenai dua hal, ./okus dan aktivitas. Rentang jokus dibagi ke da/am jokus masa depanlstrategik dan fokus harianlprofesional, sedang oktivi/as yang dibangun o/eh profesional SDM direntangkan dari pengelolaan proses dan pengdolaan manusia. KEYWORD: Kcunggulan Kompetitif, Sumber DayaManusia, Daya Saing
1
---------------------------
tentu sap tidak mampu menunJang soft
I. PENDAHULUAN
Sumatera Utara
adalah merupakan
Tecnology,
pada
hal
salah
satu
aspek
salah satu centra penghasil rotan terbesar,
organisasi yang terenting adalah sumber daya
potensi rotan yang besar ini akan dapat
manusia. Hal ini menyangkut kesesuaian
menjadi peluang besar untuk UKM rotan,
antara kekuatan dan kelemaban internal
Salah satu solusi dalam mendorong aktivitas
perusahan dengan lingkungannya. UKM yang ingin survive at au yang
masyarakat pada kegiatan bisnis. Industri kecil rotan merupakan aktivitas bisnis yang
mgm
sangat
satu
mempunyai konsep manajemen strategi yang
wilayah atau daerah untuk meningkatkan
menyangkut arah perusahaan sekarang dan
penting dalam
membangun
persaingan
harus
pemerintab
mendatang, keberbasilan suatu usaha adalah
belum cukup signifikan membantu usaha
bagaimana usaha terse but dapat berelasi
keeil rotan dalam menghadapi perubaban,
secara
dalam hal ini perubaban teknologi dan
ekstemalnya untuk memperoleh posisi yang
perubahan selera konsumen yang selalu
layak
terjadi dalam dunia usaba, sementara usaha
sehingga dapat men genal usaha sebagai inti
kecil
melihat
dari konsep perusahaan. Kemampuan untuk
perubahan-perubahan yang terjadi, akibatnya
bertahan dalam lingkungan dinamis dan
tingkat
sangat
kesejahteraan
rotan
rakyat.
1m
Peran
memenangkan
tidak
mampu
profitabilitas cenderung menurun.
fungsional
dalam
dengan
situasi
kompetitif akan
yang
lingkunagan
kompetitip,
menjadi
sangat
Situasi ini menyebabkan usaha kecil tidak
terbatas jika pengusaha tidak memahami
memiliki
mengantisipasi
pengaruh usaha mereka terhadap pihak lain.
perubahan-perubahan yang terjadi termasuk
Keberhasilan suatu usaha sangat ditentukan
memberi pelatihan terhadap sumber daya
oleh [aktor ekstemal dan [aktor internal
manusIanya,
meliputi
peluang
untuk
akibatnya
tidak
mampu
situasi
perkonomian,
kebijakan
membangun daya saing. Inilah yang terjadi
pemerintah, perubahan
pada usaha keeil rotan termasuk didalamnya
perubahan Iingkungan persaingan,yang sulit
industri keeil rotan.
dikendalikan suatu usaha, yang tidak dapat
Berdasarkan
Human
Development
diprediksi sehingga suatu usaha semakin sulit
Index (HDI) tahun 2013 yang dikeluarkan
untuk
oleh UNDP Indonesia ada urutan ke 121 di
kesuksesan
dunia.
McMahan,
Indonesia
masih
mengandalkan
sumber daya alam dan surplus tenaga kerja
selera konsumen,
mencapal
sepenuhnya
dan
orgaI1lsaSI J 996:
berada
J 996).
mempertahankan (Church
and
Faktor internal
didalam
perusahaan 2
seperti sumber daya keuangan, kebijakan
memlmpm
organisasional, praktek sumberdaya manusia,
mengipropisasikan
sikap dan prilaku karyawan dapat menjadi
mampu mengelola tim keIja yang berhasil
penentu kesuksesan suatu usaha jika mampu
dan
dikendalikan oleh perusahaan.
pentingnya
Fungsi SDM mengalami pergeseran menjadi strategik, tidak hanya sekedar fokus terhadap
masalah
operasional,
perusahaan
dinamis.
dirinya
Dapat
dalam sendiri
dipastikan
mengungkit
agar
betapa
(Leverage)
kemampuan secara pribadi bagi pemimpin usaha kecil.
praktek
Untuk
meningkatkan
kemampuan
MSDM yang dilakukan secara progresif
perusahaan dan menciptakan keunggulan
dapat
samg
dalam bersaing SDM harus berfokus pada
(competitiveness usaha). Adapun perumusan
seperangkat pada prioritas baru. Yang lebih
masalah dalam penelitian ini adalah untuk
menekankan
mengetahui mengapa UKM rotan Medan
daripada
mengalami
khusus.
meningkatkan
penurunan
daya
usaha,
kemudian
mencari penyebab kelemahan SDM UKM
pada
fungsi
Peran
orientasi
SDM
SDM
lSU
tradisional
dalam
bisnis yang
menghadapi
rotan Medan, serta upaya memperkuat SDM
perubahan persaingan dengan membangun
UKM rotan dalam meningkatkan Daya saing.
kapsitas organisasi agar merespon perubahan serta
II. LANDA SAN TEORI
harus
bertanggung
jawab
untuk
mengelola perubahan serta berperan sebagai
Mathis (2001: 9) menyatakan bahwa
katalisator,
fasilitator
dan
demonstrator.
Sumber Daya Manusia (Human Resources)
Dalam tabel 1 defenisi dari peran-peran SDM
harus didefenisikan bukan dengan apa yang
yang merupakan evolusi dasar pemikiran
sumber daya manusia lakukan, tetapi apa
Ulrich
yang sumberdaya manusia yang hasilkan. ini
peran bam SDM.
sehingga menghasilkan
kerangka
perlu diperhatikan karena SDM dipandang dan dirasakan semakin besar peranannya bagi suksesnya perusahan dan persaingan dengan lujuan memiliki daya saing
HasilJOutc omes
Metafora
Aktifitas
M(JJ1(Jgem
Strategic
en!
Patner
Menyamakan stratcgi SDM dan Hisllis "diagnosa organisasl
Peran
Strategi oj' Eksekutif
strafegic
Menurut Nicolas (2008: 233) khusus untuk usaha kecil (small Busines)peranan
Human Resources
SDM sccara personal sangat kuat daJam membangun keefektifitasan.
perusahaan
dimulai
dengan
Keefetifitasan
kemampuan 3
1v.lanagem ent offirm Infrastruc ter
Managem en! of Employee Conlributi on
Managem ent of tran,:!/,onn ation and change
Membangu n infrastuktur yang eflSien
Meningkat kan komitmen dan kemampua n karyawan
Menciptak an organisasi yang diperbabar
Administr alive expert
Memutahirka n prosesproses organisasi dalam "membagi pelayanan"
Employee Campion
Mendengarka n dan merespon karyawan" menyediakan sumberdaya untuk karyawankaryawan" Mengarabkan transformasi dan pembaban : "meyakinkan kapasitas pembaban".
Sumber: Diadaptasi dari Ulrich. Dave,
"Human
Resource Champions. The Next Agenda for Adding And
dikelola untuk menciptakan kompetensi inti
Ill. METODE PENELJTIAN Jenis Penelitian Penelitian ini merupakan penelitian studi kasus yang menggambarkan usaha keciI di kota Medan, kondisi sumber daya yang dimiliki oIeh usaha keci! rotan melalui analisis
internal,
strengh
dan
weeknes
(Kekuatan dan kelemahan) Change Agent
U1
Value
Ket : kombinasi sumber daya dan kapabilitas
Delivering
Result,"
Populasi Dan Sampel Populasi
dalam penelitian
adalah
UKM rotan yang memproduksi
produk
kerajianan rotan, yang berada di sentra rotan di jalan Oatot subroto Sample
(Bos/on,
Sample dalam penelitian ini diambil
Massachusetts. : Harvard Business Scholl Press, 1997), hal2S dalam Jurnal Astadi Pangarso
dengan tehnik Purposive sampling minimal sudah beroperasi selama lima tahun dalam
Dalam Iingkungan persamgan abad ke 21,
bidang usaha kerajian rotan. sample diambil
kondisi -kondisi dan faktor tradisional,
sebanyak 35 responden.
seperti biaya tenaga kerja, komponen analisis
Tehnik Pengumpulan Data
Internal
Data Primer
yang
mengarah
ke
keunggulan
Data primer me lip uti ten tang kondisi
kompetitif dan daya saing strategis
internal pengrajin rotan dalam
kegiatan
operasionalnya dalam mengkaji kekuatan dan kelemahan UKM rotan, data primer terdiri dari Y.,;.er.t:Jr. ~:':'~~t
l ...._~lr-·:e ~'"t;"'.~
':-'<"'!
1.
Wawancara Untuk
mendapatkan
UKM
rotan
kondisi
inf(mnasi
dari
kekuatan
dan
,> ;
kelemahan yang terdapat pada U KM
.
.. ~ IC;J.\ -:-~ ~~~
rotan Medan
":rl..":!(
4
----------
5. 2.
Menentukan total nilai tertimbang
Observasi
untuk UKM rotan tersebut.
Peneliti juga melakukan pengamatan atau observasi pada objek penelitian
Analisis Deskriptif Kualitatif
yaitu pada UKM rotan Medan 3.
Mempakan analisis yang mencari
Depth interview
hubungan secara menyeIuruh dan diteliti dari
Wawancara mendalam pada UKM rotan
suatu keadaan, kemudian memmuskan serta
Medan
mendefenisikan data yang ada sehingga
Data Skunder
memberikan
gambaran
secara jelas dan
peneliti
menyeluruh mengenai kekuatan, kelemahan,
mengurnpulkan data dari jurnal, internet dan
peluang dan ancaman pada UKM rotan
penelitian yang berkaitan dengan penelitian
medan.
Yaitu
studi
dokumentasi,
lUt
Teknik Analisis data
Analisis Matriks Internal-Eksternal (IE)
Diawali dengan menentukan. 1.
2.
Tahap
pencocokan dengan cara memasukkan hasil
dari
bobot dari matriks IFE dan EFE kedalam
lingkungan
internal
baik
kekuatan maupun kelemahan
matriks
Menentukan bobot dimulai dari 0,0
menjadi
sangat
2001 :236)
tidak
penting sampai
1,0
IE.
Matriks
sembi Ian
ini
sel
dikelompokkan yaitu
(Umar
1. Turnbuh dan membangun (grow and
Bobot mengindentifikasikan tingkat
build)
penting relatif dari faktor tersebut
kebelakang, integrasi kedepan, atau
terhadap
integrasi horizontal. Berada dalam sel
keberhasilan
pemsahaan
dalam industri Memberikan
yang
meliputi
integrasi
I,IJ,IV rating
1-4
yang
2. Menjaga dan mempertahankan (hold
mengindetitifikasikan.
and
J = kelemahan utama, 2 = kelemahan
pengembangan sumberdaya manusia,
minor,
3-= kckuatan minor, 4 =
kekuatan ulal1la 4.
tahap
Membuat daftar faktor-faktor penting
sangat penting (total bobot= 1,0).
3.
mempakan
lUt
maintain)
meliputi
berada pada seJ II, V, VlI 3. Divestasi (han'C'st or Jivest) meliputi
Menentukan nilai tertimbang yaitu
penciutan atau divestasi yang berada
perkalian antara bobot dengan rating
pada sel VI. VIII. IX.
5
Berikut ini bentuk gambar Matrik Internal-
menghadapi
peru bahan,
dalam
hal
Eksternal (IE)
perubahan teknologi dan perubahan selera
llll
konsumen yang selalu terjadi dalam dunia SKOR BOBOTTOT,.\L IFE Se
-10
SI\OR
·1·0 1- I
BOIlOT
3(1
TOTAL
~.O
\'0
I
I
11\'
usaha, sementara usaha kecil rotan ini tidak
Rendall
i :
[1
111
I---v--f-
II'
J
ir---T------t--I I I . \(1 ~1! I \111 I [X I
EFE
mampu melihat perubahan-perubahan yang profitabilitas
terjadi, akibatnya tingkat
cenderung menurun. UKM rotan dalam hal ini
harus
agresif
dalam
menentukan
segmentasi dalam memproduksi barang , sumber
daya
manusla
harns
lebih
ditingkatkan dengan memperbaiki hardskiII
Sumber: data diolah
dan softskill dari UKM itu sendiri, jangan Hasi] yang diperoleh dari analisis IFE dan
menerima apa adanya, UKM harus membagi
IFE akan diletakkan pada matriks intemal-
pasar menjadi pasar yang tersegmentasi,
ekstemal
akan
sumber daya manusia atau human resource
ditempatkan pada sel secara horizontal,
atau para pebisnis mengincar mitra bisnis
sedangkan skor bobot EFE akan diletakkan
dalam
secara vertikal
dibarengi dengan pengetahuan pengusaha
skor
bobot
total
IFE
rangka
merebut
pasar,
biasanya
terhadap usaha yang akan ditekuni. IV.PEMBAHAN Human Resource
Pemerintah Daerah
Salah satu cara yang dilakukan UKM rotan
Pemerintah daerah menjadi target UKM
dalam meniningkatkan kualitas Sumberdaya
menuju keberhasilan,
Manusia adalah saat ini dengan melakukan
daerah dinilai memiliki peluang yang sangat
pelatihan yang berhubungan dengan kualitas
besar. Melalui kebijakan yang dijalankan
Sumberdaya
sangat berpengarnh positif terhadap usaha
Manusia
dan
meningkatkan
U KM
U KM adalah merupakan Industri keeil rotan
membuat pengusaha rotan seperti mati suri,
merupakan
Hal ini terlihat dari usaha yang dijalankan,
bisnis
yang sangat
dan
pemerintah
kualitas produk yang dihasilkan UKM rotan
aktivitas
rotan,
karena
peraturan juga
yang
penting dalam membangun satu wilayah atau
keberhasilan
Jaerab untuk meningkatkan kesejahteraan
U KM rotan itu ada keterlibatan pemerintah
rakyat.
dalam
Peran
pemerintah
beJum
cukup
signifikan membantll usaha kecil rotan dalam
hal
usaha yang dilakukan oleh
kebijakan
dan
kepedulian
pemerintah terhadap lIsaha kecil rotan baik 6
Tabel 1.1
yang dilakukan pemerintah daerah maupun pemerintah kota. Hal diharapkan
UKM
1111 yang sangat
untuk
pemberdayaan
Sumber daya manUS1a melalui pelatihan tekhnis agar pasar, dan kualitas dari pada produk yang dihasilkan dapat beragam.
Masyarakat Vmum Masyarakat umum yang menggunakan dan yang peduli terhadap keberhasilan usaha UKM rotan, dalam membentuk sumber daya yang berkualitas , menurut hasil penelitian , UKM
rotan
mengharapkan
agar
rotan
Sumatera Utara tetap terus berkembang dan tidak mati pedahan-Jahan atau mati sun, diharapkan
kerjasama
seluruh
segmen
masyarakat dapat melestarikan hasil produk rotan Sumatera Utara.
Bobot Bobot merupakan nilai yang menunjukkan tingkat kepentingan relative atau signifikansi relatif terhadap keberhasilan us aha faktorfaktor yang dianggap memiliki pengaruh paling besar terhadap
Human Resource
dalam upaya peningkatan usaha pada UKM rotan harus diberi bobot hams bemilai I. Berikut
1111
ditampilkan hasil pembobotan
UKM dalam tabel berikut ini.
Daftar Bobot Faktor Internal UKM rotan FAKTOR INTERNAL STRENGHTS Melakukan pelatihan dalam peningkatan SDM 2 Mampu memanajemen usaha yang berada pada lingkungan geografi yang kecil 3 Mampu mengenalkan produk dalam meningkatkan daya saing 4 Memiliki semangat usaha yang tinggi 5 UKM rotan mampu menangani lebih dari satu keahlian 6 Sistem manajemen yang profesional 7 Mencintai usaha sepenuhnya 8 Selalu melakukan innovasi 9 Tanggap terhadap hal-hal yang bani 10 Tekun terhadap usaha WEAKNESS Kurangnya kerjasama kelompok UKM kurang gigih 2 3 Tidak ada modifikasi produk 4 Sering berpersepsi negatif terhadap usaha yang sejenis 5 Pesaing dianggap sebagai lawan besar 6 Variasi harga yang sangat menyolok 7 Biaya opcrasional tinggi schingga semangat kerja mcnllnm 8 Biaya bahan baku cukup tinggi 9 Pcsimis terhadap kebcrhasilan llsaha 10 Sulit mcndapat bahan baku TOTAL No
BOBOT
KETERANGAN
0.054
0.053
0.059
0.049 0.054
0.047 0.047 0.049 0.046 0.060
0.051
0.044 0.047 0.047
0.046 OJ)4 j
O'()47
0.047 0.046 0.056 1.00 7
Tabel 1.2 Daftar Bobot Faktor Eksternal UKM rotan FAKTOR EKSTERNAL OPERTUNITIES
BOBOT
Kebijakan Pemerintah Yang Bersahabat Dengan UKM Rotan dianggap ramah lingklmgan Mal11pu menjalin kerjasama dengan usaha yang sejenis Mel11iliki sel11angat usaha yang tinggi UKM rotan l11ampu menangani lebih dari satu keahlian Mulai semangat terhadap usaha usaha Mencintai sepenuhnya Daya beli masyarakat meningkat Minat pengrajin rotan semakin banyak Tekun terhadap usaha
0.043
N o
2
3
4
5
6 7 8
9 10
KET
v.
Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut: 1.
0.036
3 4
5 6
Matrik IFE memiliki posisi internal yang cukup lemah yang dimiliki UKM
0.049
karena
UKM
dalam
memanajemen
usaha tidak ada ke profesionalan dalam
0.049
usaha , UKM memiliki ancaman yang
0.054
besar terhadap usaha yang dijalankan, 0.047
tetapi memiliki peluang yang cukup
0.056
baik untuk memperbaiki usaha karena
0.049
peraturan pemerintah terhadap pasokan
0.046
bahan baku. 2.
0.060
Matrik Internal-Eksternal menunjukkan bahwa Human resource yang dilakukan
THREATS
2
KESIMPULAN DAN SARAN
0.074
Kurang Minat Pengusaha untuk usaha rotan Variasi harga semakin banyak Keterbatasan pengetahuan Fluktuasi harga yang tidak menentu akibat kenaikan BBM Pengetahuan terhadap usaha sangat minim Tipabrikdak kuat dengan persaingan yang dilakukan
UKM dalam meningkatkan daya saing 0.047
dalam tahap tumbuh dan membangun
0.047 0.068
(grow and build) 3.
Pemberdayaan Sumberdayaan Sumber
0.073
daya Manusia sangat lemab sebingga
0.041
UKM
statis
terhadap
pertumbuhan
usaha dan SDM yang dimiliki tingkat
TOTAL
1.00
pendidikan yang sangat sederhana.
Sumber: Data diolah dari hasil pcnelitian
Saran
Rating bagaimana
menujukkan
Rating
Berdasarkan
hasil
penelitian,
peneJiti
ekstemal
memberikan saran yang hams diperhatikan
tersebut terhadap kondisi UKM rotan yang
dalam upaya mengembangkan usaha dalam
bersangkutan.
menunjukkan
menghadapi daya saing yang cukup tinggi
yang dilakukan
dan saran ini sebagi bahan pertimbangan bagi
pengaruh
faktor
internal
Bobot
dan
Juga
scberapa efektif strategi
untuk meningkatkan human resource dalam
UKM rotan.
pengembangan usaha. 8
1.
2.
Sumber daya Manusia hams menekuni
Small-scale business development and.
usaha yang dilakukan sekarang, jangan
Competition Policy CSIS. Jakarta.
terikut dengan kondisi yang membuat
Hitt, A. Michael, R dune Ireland, Robert E.
UKM menjadi terpurnk
Hoskisson. 2008. Manajemen Strategis
Sebaikknya dalam menjalankan Usaha
Menyongsong Era Persaingan dan
membentuk
Gfobalisasi. Erlangga : Jakarta.
keseragaman
dan
keselarasan sesama UKM agar dapat
3.
Ismoyowati, Ratna Diah.
1996. Analisis
mencapai apa yang menjadi tujuan usaha
Dampak Pofa Kemitraan Subkontrak
Mau
Terhadap Ejisiensi Dan Produktifitas
melakukan
innovasi
dalam
pemberdayaan SDM
Usaha
4.
Melakukan promosi yang lebih gencar
Perusahaan
5.
Tidak segan untuk kerjasama dengan
Skripsi S1. Fakultas Ekonomi UGM.
instansi yang terkait dengan UKM.
Yogyakarta.
Kecil
Binaan
Terhadap
Kefompok PT
Astra,
Kuncoro, Mudrajat dan Anggito Abimanyu.
REFERENSI
1995. Struktur dan Kinerja Industri
Anatan, Lina. 2006. Kapabilitas Teknologi
Indonesia dafam Era Deregufasi dan
Dan Efisiensi Perusahaan : Suatu
Debirokratisasi. Kelola (Gajah Mada
Alternatif Membangun Daya Saing.
University
Jurna]
1O/IVIl995.
Forum Manajemen Prasetya
Mulya.
practice
human
Review)
No.
Porter, Michael E. 1990. The Competitive
Church, A. H., dan McMahan, G. C. (1996). The
Business
of organization
resource
America's
growing
and
Press Ltd. London and Basingstoke.
m
Sekaran, Uma. 2000. Research Method for
firms.
Business, third edition. Jhon willey &
development
fastest
Leadership
and
Advantage Of Nations. The macmillan
Organization
Development Journal, Vol. 17 (2).
son Inc. Sjaifudian, Hetifah, Dedi Haryadi, Maspiyati.
Chopra, S. Dan P. Meindl. 2001. Supply
1995.
Slrategi
Dan
Agenda
Chain Management. Englewood cliff,
Pengembangan Usaha Keci!. Akatiga:
NJ : Prentice Hall, Inc.
Bandung.
Harianto,
Farid.
1996.
Study
on
Tambunan,
Tulus.
1999.
Perkemhangan
Subcontracting In indonesian Domestic
induslri Kecil Skala Kecil di Indonesio.
F'irms,
Mutiara sumber widaya offset.
dalam
Mari
Pangestu (ed).
9
Biodata Penulis Ritha F. Dalimunthe, memperoleh gelar Sarjana
Ekonomi
(SE)
dari
Jurusan
Manajemen Universitas SumateraUtara, lulus pada tahun 1985. Memperoleh gelar Magister Science (MSi) pada Program Studi PSL Pascasarjana USU Universitas Sumatera Utara dan lulus tahun 1995. Gelar Dokter diperoleh setelah tamat dari Program Studi Ilmu Manajemen Kekhususan Manajemen dan Kewirausahaan Universitas Airlangga / Surabaya pada tahun 2002. Saat ini menjadi Dosen di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Setri Hiyanti Siregar, memperoleh gelar (Dra) dari Jurusan Manajemen Universitas Sumatera Utara, lulus pada tahun 2001. Memperoleh gelar Magister Science (MSi) pada Program Studi S2 Ilmu Manajemen Universitas Sumatera Utara dan lulus tahun 2006.
Saat ini menjadi Dosen di Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Fivi Rahmatus Sofiyah, memperoleh gelar Sarjana
Ekonomi
Manajemen
(SE)
Universitas
dari
Jurusan
Sumatera Utara,
lulus pada tahun 2001. Memperoleh geJar Magister Science (MSi) pada Program Studi S2 I1rnu ManajemenUniversitas Surnatera Utara dan Julus tahun 2006. Saat ini menjadi Dosen dl
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara.
10
C~o"gle
.'
o
o
i
CAgE2015 UPM lOMPDSE
T"
Inbox (6381
:t
,.!~
+Rltha
3'
;"":1~~' ---"',,n>~}ntW::'J
English'"
i-':":.
Bulganan'"
iatliat :.hal·:;~ r''ild! 13
~iil"31
~'
More
.~
4 of 1,111 (Si:)
/Ct1jf!
Translate message
-:-',.:ta
21 Nov (7 days ago)
ha':.liihf =ui i~L/f(i
,<:Vhats
Turn oiffor English
Greetlngs l Important Attached herewith is the second announcement for CAgE2015. Please take note of the change in the date of the conference to 26 & 27 January 2015 due to some technical problems We hope that you will still be able to join us on this date. We welcome more participation and look forward to see you in January 2015!
Drafts (12) , Circles
Thank you
Ternan (2)
""
(\-
..
>iF
Agus Sampurna
iii
inonbeydha Lukman
Warm regards. Secretariat
2 Attachments
...
'" SlroJuzitam HasYlnl
.--. _-_._------_ ... ---------------.-----
badan penehtian
..
Hen Pane • Susi Indnyanl amalia aklta ana eh
1)
J.-
C;\GE2015_2nd A ...., .
J.-
.
_-_.
SUbmission GUi{L
,.
< >
+--
.,
Starred
Sent Mali
......
Click here to enable desktop notifications for Groail. Learn more
....,
Gmail·
Ell!lli!!t
11
1)81:
ffi
•• I).
MODEL OF DEVELOPMENT AND THE ENHANCEMENT OF MEDAN RATTAN PRODUCT COMPETITIVENESS Ritha F. Dalimunthe rithadalim [email protected] Setri Hiyanti Siregar Fivi Rahmatus Sofiyah Faculty of Economics and Business, University of Sumatera Utara
ABSTRACT The purpose of this study was to overcome the problems of rattan SMEs. Therefore, a strategy that can be used to enhance the competitiveness ofrattan products and to predict how a business can be a instrument jar ji/rniture makers to improve their performance. The data jar this study were obtained through direct observation, documentation study, in-depth interview, and Focus Group Discussion (FGD). SWOT analysis with SWOT matrL'C was llsed to prepare the strategic factors of good rattan crajismen and artisans in the city of Medan compared to those of the city ofCirebon. The result of SWOT analysis through quantitative approach showed that the value of External Factor Evaluation Matrir: (EFE) was 2.67 and the value of Internal Factor Evaluation Matrix (IFE) was 1.93. The position of Medan rattan craft in the diagram of SWOT analysis is in the first Quadrant. Keywords: Competitiveness, Rattan, Medan
INTRODUCTION Competitiveness is a strength owned by a company to exceeded or outperfonn the other companies. According to Kotler (2009:2), a company can identify its competitors through the competition from the industry and marketpoint of view. Kuncoro (2006:86) argued that competition is a circumstance when an organization plays its role or races to achieve the desired results and goals such as the consumers, the market share, sUlVey rank or resources needed. According to the marketing perspective, competitor is an organization that is able to meet the needs of the same customer in other words the one that identifies who our competitors is the perspective of strategic group, namely, a group of companies competing in an industry (Kuncoro, 2006: 87). High competitiveness of the company will create a competitive advantage. According to Kotler (2001: 55) competitive advantage is an advantage over the competition which is obtained by giving customers the great value, through lower prices or by providing more benefits that correspond to higher pricing. Rattan is one of the creative industries which are seriously affected by the environmental changes occurred in the city of Medan,Province of Sumatera Utara. For example, rattan as raw material has been very difficult to obtained since one year after the financial crisis of 1997/J 998 lip to the present (2014) due to the government regulations prohibiting to sell the unprocessed raw materials that one by one the rattan craftsmen began to close down and move on to other business. In addition, a lot of furniture made from non-rattan raw materials has emerged. At the beginning, there were 80 rattan craftsmen belonged to the rattan small and small and medium mdustries, now there are only 30 craftsmen left In addition, the global market requircsstandard quality of a product based on ISO 9000, and that related to the environmcntal issues based on ISO 14,000, although according to the observers, this issue is often Llnt~lirly L1scd by the developed countries as non-tariff barriers (Kuncoro and AbimanYll. 19':JS) 1
Current condition of rattan industry is experiencing a shortage of raw material supply due to the regulation on the supply of rattan raw material, and this phenomenon can be seen especially in the craftsmen who day by day are increasingly difficult to get a supply of rattan. Another challenge that must be considered in assisting the development of this rattan small industry is the competence of its human resources (the craftsmen) in improving their skills and knowledge to face the significant challenges in the future. These internal factors are entirely found within the organization itself. The purpose of this study was to overcome the problems faced by the rattan SMEs and to find out the strategy that should be used to improve the competitiveness of the rattan products and to predict how a business can be a forum to improve the performance of rattan craftsmen.
MATERIAL AND METHODS The success in managing internal factors has a very significant contribution to the success of a business «Michael Ritt et aI, 2008).In addition to internal factors, external factors also have a great influence on the competitiveness of rattan craftsmen because the success in managing external factors influencing the success of rattan business is an empirical issue. Therefore, the issue mentioned above is very interesting to study as a phenomenon occuring to the rattan craftsmen by focusing the attention on what the actual weaknesses and strength of the rattan small industries are. Kuncoro (2000) argued that the challenges faced by the rattan craftsmen can be divided into two categories: first, in general, the challenge faced by the Small Industries with the turnover of less that Rp. 50 millions is how to keep their business surviving. Usually, they do not need big capital to expand their business, just to help the cashflow go smoothly. Second, the challenge faced by the Small Industries with the turnover from Rp. 50 millions up to Rp. 1 billion is much more complex. In general, they have thought and planned to further expand their businesses. Business development is a concept related to a "big" and long-term decision determining the success or failure of an organization. By using a strategy of management, it will be very beneficial and promising. By using the strategy of management, a business practitioner can interact in an attempt of its implementation (Tjiptono, 2008). In general, the problem faced by the small industries especially rattan industries among other things are (Jafar Hafsah, 2004): a.Internal factors I). Lack of capital Capital is a major factor that is required to develop a business unit, generally due to the business belongs to an individual or the company which is closed in nature relies on the limited amount of capital belongs to the owner. 2). Limited Human Resources Most small businesses grow traditionally. 3). Weak Business Networking and Market Penetration Capabilities b. external factors I) Business climate is not yet fully conducive Even though, the government's policy to cultivate Small and Medium Business has been perfected from year to year. 2) Lack of Busines Faci lities and Infrastructures The lack of information related to the advancement of science and technology causesthe facilities and infrastructure they choseeannot grow fast either. 3) Implications for Regional Autonomy 4) Implications of Free Trade
2
Research Informants Research informants consist of: 1. Rattan craftsmen. Rattan craftsmen are the core informants for the researcher 2. Cooperatives Management. The cooperatives management are functioned as accompanying informants for the researcher 3. The staff of the Medan City and Sumatera Utara Provincial Cooperatives Services. The staff of the Medan City and Sumatera Utara Provincial Cooperatives Services are functioned as the informants for the researcher
Data CoUection Techniques Primary data The primary data related to the activities done by the rattan craftsmen or the management managing the activities done by the craftsmen in their operational activites to collect the rattan handicrafts related to the rattan handicraft management process about strengths, weaknesses, opportunities and threats faced by the rattan craftsmen. The primary data consists of the infoprmation found through: 1. Interview To obtain information about rattan business originated from the informants, the researcher conducted an interview with the rattan craftsmen, the management of Medan rattan cooperatives, the staff of Medan City Small and Medium Business and Cooperatives Service, and the staff of Cirebon District Trade and Industry Service that the data obtained were accurate and accountable. 2. Observasi In addition to interview, the researcher also made an observation on the object of study namely the rattan handicraft busines practitioners in the City of Medan and Cirebon District. 3. Focus Group Discussion(FGD) A directed Focus Group Discussion (FGD) or just Discussion Group is a process in collecting information about a very specific certain problem and it can also be conducted through interviewing a group of people guided by a moderator that the participants are able to openly and spontaneously express anything related to the topic of issues being discussed (Henning, 1990 and lrwanto, 1998). Interaction between the participants is the basic to obtain infonnation. The participants have the same opportunity to to propose and give a statement, respond, comment or ask questions.
Secondary Data The secondary data are the data needed related to the SWOT analysis and other support obtained through library research. The secondary data for this study were obtained from textbooks, scientific journal articles, internet and the findings of the previopus study related to this study through documentation study method.
3
Data Analysis Techniques This is a phenomenological study with qualitative approach (Cresswell, 1994: 138) to obtain in-depth information about the experiences felt by the rattan craftsmen in the city of Medan. The purpose of this descriptive study was to systematically and accurately clarify the description the facts being studied. Based on this, the Data Analysis Techniques used includes: I. The data obtained were then analyzed through Qualitative Descriptive Analysis method. Qualitative Descriptive Analysis is an analysis method to find a thoroughand precise relationship ofa situation. 2. SWOT Matrix was used in formulating the strategic factors of the rattan craftsmen in the city of Medan. This matrix clearly describes about the opportunity or external threats being faced by the rattan craftsmen that can be adjusted to the strengths and weaknesses they have. This matrix may be able to produce 4 (four) sets of strategy alternative possibilities. 3. Matrix SPACE consisting of 4 (four) quadrants showing whether or not the aggressive, conservative, defensive, or competitive strategy which is the most suitable for a particular business. 4. EFE (External Factor Eyaluation) Matrix is used to allow the formulation of a strategy to make a summary and to evaluate the marketing, production processes, raw materials, and human resources. 5. IFE (Internal Factor Evaluation) Matrix is a strategy formulating tool used to summarize and evaluate the major strengths and weaknesses based on the functional activities of the business, and is the basis for identifying and evaluating relationships to develop IFE matrix.
RESULT AND DISCUSSION The strategies was be formulated by and applied by artisans rattan cane cooperatives located in Medan based matrix is as follows: 1. Strength Opportunities Strategy or SO Field rattan craftsmen can perform a variety of activities to broaden the market because it does not have a similar competitor and use force to capitalize on the opportunities. The strategies that can be applied as : a. Improving the quality of products Improving the quality of products so that customers feel fulfilled desire will lead to more and more products was sold and be loyal customers to buy products craft business. It can increase sales and impact on earnings levels and furniture makers.
b.
Making products more varied These numbers can increase consumer demand as they wish because of the many options presented. If the product have more varied product sold is not just furniture. Therefore furniture makers should increase their creativity in a variety ()f products mengasilkan varied so that revenues and profits increased craftsmen.
c.
Adding m,lrkct accessible by customers ('raftsmen should be able to increase their market share and increao;e access to markers that can be reached by customers. It can viev. cd uf craftsmen
4
willingness to continue to make the sale so that the product is sold can be viewed by the purchaser or customer. d.
Enhance creativity entrepreneur This is a plus on the customer perspective if entrepreneurs can rattan creativity counts or idea that fits the needs and desires of the customer as if the customer is satisfied then he will be loyal and continue to purchase the same craftsman craftsman therefore should have them in a good creativity that the product is received by the market.
e.
Studying the changes in the environment Environmental change at this point is remarkable, especially in the globalization and the effect on sales of the products because the products come from anywhere from elsewhere or from other countries.
f.
Study the customer needs The interested of employers to know want of customers will improve emotionally close relationship between customers and businesses, and this causes the customer wj]] be satisfied and continue to buy the product at the same rattan entrepreneurs.
2. Strength Threarts Strategy or ST Field furniture makers can harness the power of business to facing threat. The strategies that can be done is as follows: a. Competitive prices Competitive prices need to be considered that buyers are interested in using products from rattan. It can intersested consumers because if the price is competitive, your business have a significant effect in promoting products by providing competitive rates with similar craft products. Hopefully with competitive prices, the level of demand for rattan products increased and revenue as well as earnings from rattan will increase. b.
Creativity products a top priority The existence of creativity products cause consumers easily to choice the product. The craftsmen should not only produce furniture or baskets parcel but also sell products, acecories bag made from rattan or products that can be used in hotels like soap, a dirty rag or cloth bins.
c.
Changing the culture of eating young rattan This is done to change the culture of eating young cane is often done by a certain rate when Ramadan or as raw material for making curry in coconut curry rattan wicker be affecting the quality of the raw materials of rattan and cane growing number was decreased. Therefore it need to promoted so continue not to do
d.
City government policies in improving SMEs rattan and Creative Industries So far the government has noticed small and medium businesses, but it is done in general. Special attention to the furniture makers can overcome the reduced furniture makers who moved on to other ventures. This can bc uven:ome with the government's concern with regard to case SMEs making permits and other relief as brand, business license or access to hank. This \vi]]
5
make people interested in doing business in rattan handicrafts like handicraft rotan.koperasi e.
Medan government policy to boost creative industry During this creative industry is still not promoted in the city of Medan. As we know the creative industry onshore create unique products with good kuaklitas and do not compete with other craft. Creative industries can increased their pmfits and business rattan so as to increase the willingness of people to do business on rattan products.
3. Weaknesses Opportunities Strategy or WO Weaknesses strategy can minimize internal weaknesses owned furniture makers to exploit external opportunities. The strategies that can be applied craftsmen are as follows: a.
Having innovation in the process to produce This may affect the ability of the employer or the rattan craftsmen in doing production due to innovation or technology that makes it easier and better cane quality to be used as raw material quality. This is of course to attract consumers, especially consumers who use the product as a rattan furniture products with innovations in the production process, the quality of the raw materials used would be better.
b. Having a good management of the financial statements The existence of good financial management systems such as records and bookkeeping systems make teh craftsman knowed on the financial condition and financial statements can be made to serve as a reference in lending money to the bank. c.
Increasing the number of Human Resources Human resources in large quantities and are interested in doing business on the business activities of rattan will increase the number of skilled human resources in the conduct of business operations so that human resources are not a constraint to overcome the shortage in the event of increased demand.
d. Improving the quality and creativity of the workforce. The quality and creativity of the workforce can produce good and vatied. If workers have the ability to produce good quality products and have a high kreatiftas produiuk will be able to produce high-preferred products that consumers, especially consumers in urban areas. If labour have low quality and do not have a quality and creativity the consumer not interested to purchase the product and have an impact on the income level artisan. c.
Improving accessing to Banks and the other financial institutions This can affect the business operations rattan that have been constrained in venhlTe capital. With the borrowing of capital or access to bank expectcd no trouble rattan handicraft business in the capital so that the demand for rattan products increased.
f
Boost the number of product variations Doing production of rattan with a wide variety of products In IslcaL! consumers or prospective consumers can choose products according to your wishes because of thc variety of products offered.
6
4.
g.
Provide brochures and online promotion. This affects the level of demand for rattan products with online promotion is expected to obtain a manufacturer of more customers who come from other places, not just around the battlefield.
h.
Government Support in the development of rattan This affects the competencies (knowledge, skills, and behaviors) of craftsmen to improve her skills and creativity in developing businesses that products made or ordered not suffered a manufacturing fault and consumers can request large quantities without errors facilitate the production and processmg of government permits market access and the legality of the business.
Weakness Threat Strategy-WT a. Develop and improve product quality Development activities in order to improve the quality of the product so that customers feel fulfilled his wish and cause the quality of products sold and become loyal customers to buy the products of handicraft business. This of course can increase sales and impact on earnings levels and furniture makers. b.
c.
Doing a good relationship with customers By doing a good relationship with customers led to the emotional connection between the customer and the consumer. This has an impact on customer loyalty to remain bound buy rattan products. Studying business management and development rattan It is intended that rattan craftsman has the ability in business management
systems and can use a simple bookkeeping system in particular management and develop their business with a new management system. d.
Anticipating bad business competition by emphasizing creativity and desires of customers. By knowing and know who the competitors are bad impact on the desire to continue to promote the business creativity through by looking for ideas that can develop the business and can meet the customer because the customer is a business goal to increase revenue.
e.
Increasing the number of training and development of human resources engaged in the business of rattan Human resources is particularly important to increase the numbcr of workers it is useful to anticipate when the orders in large numbers and product orders done on time and with quality is maintained.
f.
Improving access to capital to Linkage Banking III order to obtalll cheap capital Looking for an alternative to obtain cheap capital aims to simplify operations and product inn is expected by obtaining cheap capitaL the production of morc competitive prices compared with other wicker products on the strir
g.
Having a systematic financial statements This can affect thc level of product sales volumes rcsultlng from the presence of a systematic financial statements, it is expected craftsmen more efficient usc of finances and can take financial decisions more efficiently 7
Based External Factor Evaluation Matrix (EFE) and Internal Factor Evaluation Matrix (IFE), the obtained value of 2.67 and the value of the Internal Factor Evaluation (IFE) is 1.93. Business SWOT Analysis Diagram Figure Rattan Industry in Medan, the position of this effort is in quadrant I. The position of the first quadrant, indicating an organization which has its strengths and opportunities. As for any recommendations for a given strategy is a means to progressively furniture makers, especially in the field can expand and enlarge the maximum growth as in the picture below
I OP1'ORn.·~ (~)
ACR£SIF
1"
Qoa."' •.DI
5TR£XGTH
J
(~)
I THRl..\lS I
Medan rattan handicraft business has a great opportunity to expand market share, especially in the field because there are fewer competitors in the city of Medan. The strategic recommendations as follows: a. Increasing market share through selling media online sales so that expand the marketing network and a larger number of consumers. b. Government policy prohibits the selling of raw materials so that the artisans can have the raw material with a relatively cheap price and raw materials always stay there because it is not exported out of the country. c. The existence Ease of access to bank / financial institutions will increase the amount of operating capital, especially when there is a lot of demand from consumers. d. Stable economic growth in North Sumatra's impact on people's income so that people are not constrained in spending more money to buy rattan products. With the implementation of a progressive strategy is expected in the city of Medan rattan can grow and got profit desired and expected by craftsmen. c. Ciovernment support for the development of the city of Medan in rattan. This affects the compdencies (knowledge, skills, and behaviors) of craftsmen to improve her ski)]s and creativity in developing bUSinesses that products made or ordered not suffered a manufacturing fault and consumers can rC4uesl large qU;lntitics without errors facilitate the production and processing of government perm its market access and the legality of the business
8
As for the model development and improving the competitiveness of rattan products can be seen in the following figure,
CONCLUSIONS AND RECOMMENDATIONS The result of this study using the 5 (five) data analysis techniques mentioned above showed that: 1. The strengths of rattan handicraft business in the city of Medan are that the rattan product has been adequately known in the city of Medan, the competitive price and the availability of on-line selling, and the government policy under Law No.32/2004 on Prohibition to Export Raw Material, while the weaknesses of the business are the weak product production process (R&D), lack of variation and product quality, weak financial condition, low equipment facility to produce product, limited human resources and low distribution network. 2. The threats to rattan handicraft business are a lot of new competitors, the availability of various synthetic rattan products, the availability of culinary product made of rattan shoot (pakkat), globalization, the reasonable price of competitor's product. 3. The SWOT analysis through quantitative approach showed that the value of EFE Matrix was 2.67 and the value of JFE Matrix was 1.93 4. The position of the product of rattan handicraft in the City of Medan was in Quadrant I of SWOT analysis diagram. Therefore, the strategy suggested to the rattan craftsmen in the City of Medan to maintain their business is progressive strategy including several attempts such as to improve their ability to produce creative rattan handicraft, to increase their market segments through online media and create unique products that can meet market demand, to strengthen their access to the banks to obtain working capital and to improve their financial management that becomes the constraint of their financial system and to keep increasing the number of human resources who are active in the field rattan handicraft as a creative small industry that can settle the unemployment problem and look for the raw material suppliers to be ab 1c to meet the increasing order in the future.
9
LITERATURE CITED I. Hilt, A. Micahel, R duane Ireland, Robert E. Hoskison. 2008. Manajemen Strategies' Menyongsong Era Persaingan dan Globalisasi. Erlangga : Jakarta 2. Kotler, Philip. Dkk. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga 3. Kuncoro, Mudrajad. 2009. Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonotni. Jakarta Erlangga 4. Kuncoro, Mudrajad, dan Anggito Abimanyu. 1995. StnJktur dan Kinerja Industri Indonesia Dalam Era Deregulasi dan Deborikratisasi. Kelola ( Gajah Mada University Bussiness Review). No. 101IV11995 5. Rangkuti, Freddy. 2001. CreatingvEffective Marketing Plan: Teknik Membuat Rencana Pemasaran. Jakarta: Gramedia Pus taka Utama 6. Sarwono, Jonathan. 2006. Me/ode Penelitian Kualitatif & Kualitatif Yogyakarta : Graha ilmu 7. Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Jakarta. Penerbit Andy 8. Wijaya , Fery(2006),telah melakukan penelitian sebelumnya yang berjudul "Model dan pengembangan Usaha Mikro kecil studi kasus pada anyaman bambu" Jurnal. Jurnal Ilmiah Universitas Guadgrma 9. Nasution, Satria Mirsya Affandy (2011)" Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkkan Daya Saing Melalui Analisa SWOT PT. AXA Financial Cabang Medan Sudirman. Jurnal Ekonomi Universitas Sumatera Utara 10.Fajar (2012), telah melakukukan penelitian yang berjudul "Strategi Pengembangan Usaha dalam meningkatkan Penjualan Ayam Penyet Jakarta" di Medan Jurnal Ekonomi Universitas Sumatera Utara"
ACKNOWLEDGEMENTS Thank you dedicated to those who assist in the implementation of this study, among others: First, Thank to Allah (subhana wa taala) for endowing me with health, and knowledge to complete this work. Teams in research. The city of Medan craftsmen who are willing to provide the information in this study Craftsmen. Koperasi Rattan Medan, and The Department of Industry and Trade on Medan and Cirebon, Jakarta who have given permission to get a information to comparison furniture makers in other areas
10
i NAMA PENELITI 1
Ritha F. Dalimunthe lIml! Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
[email protected] NAMA PENELITI 2
Setri Hiyanti Siregar Ilmu Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
•
:=!
Adapun penelitian ini berjudul Model Pengembangan dan Peningkatan Daya Saing Prod uk Rotan (Studi Kasus Pada Koperasi Rotan Medan) yang dilakukan pada pengrajin rotan yang menjadi anggota Koperasi rotan Medan. Kerajinan rotan di medan ternyata masih sangat sederhana dan belum menggunakan system pembukuan yang baik walau pangsa pasar dari produk kerajinan usaha rotan ini tems meningkat sejak adanya kebijakan pemerintah untuk melarang eksport bahan baku keluar negeri. Namun, pengrajin rotan semakin tahun semakin berkurang hingga pada tahun 2013 hanya tinggal 50 orang pengrajin rotan. Usaha kerajinan rotan yang ada di Koperasi memiliki proses produksi. dan kreatifitas yang rendah serta strategi pemasaran yang sangat sederhana. Kondisi ini menyebabkan pengrajin rotan di Kota Medan masih tergantung penjualannya pada permintaan toko/pedagang. Padahal bahan baku rotan sangat banyak di daerah Sumatera Utara dan Aceh. Hal ini yang menyebabkan peneliti tertarik untuk melakukan penelitian pada usaha kerajinan rotan di Kota Medan.
Kata kunci : Daya Saing, Rotan, Medan NAMA PENELlTI 3 Fivi Rahmatus Sofiyah IImu Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
1.
2.
Prosiding di Forum Manajemen Indonesia ke-VI 12 - 13 November 2014 Jurnal Internasional di International Conference on AgriEntrepreneurship Development: Issues and TrendsUniversity Putra Malaysia
Kondisi industri rotan saat ini masih mengalami kekurangan pasokan bahan baku karena ada aturan l11engenai pasokan bahan baku rotan, fenomena ini dapat dilihat khususnya pada pengrajin yang semakin hari pasokan rotan semakin sulit . Tantangan lain yang hanls diperhatikan dalam l11cmbantu pengembangan lndustri Kecil rotan ini adalah kompetensi sumber daya manusianya dalam meningkatkan skill dan knowledge pengrajin untuk mempertemukan tantangan masa depan yang signiftkan. Fak"tor internal ini sepenuhnya berada didalam organisasi itu sendiri. Tujuan penelitian ini adalah untuk l11engatasi pemlasalahan UKM Rotan . Oleh karena itu untuk mencari strategi apa yang hanls digunakan untuk meningkatkan daya saing produk rotan dan mernprediksi bagaimana sebuah usaha bisa menjadi wadah untuk meningkatkan kineJja pengrajin rotan.
Penelitian ini dilakukan dengan pendekatan kualitatif dan merupakan penelitian fenomenologi. Teknik pengumpulan data yaitu wawancara mendalam, studi pustaka, Observasi dan FGD. Infoffilan kunci adalah, Pengurus Koperasi, Pengrajin rotan dan Pengamat UKM di kota Medan. Tcknis anal isis yang digunakan adalah anal isis deskriftif kualitatif dan analisis tiga tahap formulasi strategi yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis SWOT atau analisis lingkl.lngan eksternal (EFE) dan internal (IFE) , SPACE. dan analisis QSPM.
Adapun rekomendasi strategi sebagai berikut : a. Meningkatkan pangsa pasar melalui penjualan media penjualan online sehingga memperluas jaringan pemasaran dan jumlah konsumcn yang lebih besar. b. Adanya kebijakan pemerintah melarang menjual bahan baku sehingga para pengrajin dapat memiliki bahan baku dengan harga yang relative murah dan bahan baku selalu tetap ada karena tidak di ekspor keluar negri. c. Adanya Kemudahan akses ke Bankflembaga keuangan lain akan meningkatkan jumlah modal operasional khususnya ketika teIjadi permintaan yang banyak dari konsumen. d. Pertumbuhan perekonomian yang stabil di Sumatera Utara Ini berdampak pada pendapatan masyarakat sehingga masyarakat tidak terkendala dalam mengeluarkan uang yang lebih untuk membeli produk kerajinan rotan. Dengan diterapkannya strategi progesif diharapkan kerajinan rotan di kota Medan dapat berkembang dan memperloeh keuntungan yang dinginkan dan diharapkan oleh pengrajin. e. Dukungan Pemerintah kota Medan dalam pengembangan kerajinan rotan. Hal Inl berpengaruh terhadap kompetensi (pengetahuan,skill,dan perilaku) dari pengrajin untuk meningkatkan kemampuan dirinya dalam mengembangkan usaha maupun krcatifitas sehingga produk yang dibuat atau dipesan tidak mengalami kesalahan pembuatan dan konsumen dapat melakukan pennintaan dalamjumlah besar tanpa terjadi kesalahan produksi dan pemerintah mempermudah pengtlTI1San izin akses pasar dan legalitas usaha
'" 1. itA T P F RJ A '\.n .: ., '\ T 1 '\ \~ "\. j P t"'; \ fl \, K l 8.-\ T() RBI:' \ LS ( 1h...\ I " ",l\LH.'SIT\~ "I.\l~l LH.' t r \l<' I .... j ""j ._~l.l.,;o'i (Ii.' l '"\ ..."' ",_~.", -; -; ....1iPn"I·"')lj·I" ,,\l 11..'~ 1,.
;1
I
'" ,~'
' ..
. .. '
i, );' . •
f.l.:V
j'IH \1->. hi IIi '\
.'
"
.
_"
..1
1\,
'",,1
\; \
) ;
l'
"
,:
.,
'
':i
1.
, ..... ~.'
:
1
\
....
i'
'
',',
.,..J,"
,
'"l",;
,i,.).:.:
;
!~;
\ \\ "
.. .
!'t ..
"'\
"
r,
> ,
~
\
I":::"
,
;;,.,"
J
\.',
.,;
I '
':
:
,'il
"j.
:,,-.
I
.1 •
! . ~ ..
.L.: ;!,
,1;'
'.,
!.
'~ j
,
-----------" .-----_.
.,~
= '\)'-
, I
,
,
,
.• j ,
." ,
.;.i
,
,
:~
.,~.
:~,
v
,
! I•H \
1. ~ ,.L
n
! '\ ;[ I I ! i \ h,
\:
. -1 ... :\. 1
\\ £. \ --t- \' 'n :. \1 l.
/';.-. . Kj
..,
;
/'I'.
,
'L---'
'.1..---
i\
j , ; D:. Ri1kl i. Lhiimunllll'. ;;'L,\i."'; -------.,.,.......--....., ..---'~--.-~-".~-
l\ ..':-,;d~,
ir:} .. ,.;i\j11,:r !)I',ni" <
iLd I ~t
t-.f:\., r~ IJ ,,,, tV, II I ... ,,,"--'.
-----~--"-.---
--...
....
A ') t'i-; --."
