Het Nieuwsblad van onze Partners
PARTNERS uitbreiding van het gamma
jubileum 45 jaar vertrouwen
nieuws
JOSKIN ontvangt de “Marianne de Cristal 2013”
nr. 6 juni 2013
edito
Uw toekomst scheppen! Geachte Partner, De landbouwwereld is geconfronteerd met tegenstrijdige tendensen: enerzijds de economische onzekerheid die het gevolg is van de crisis in de overheidsfinanciën en anderzijds de wereldbehoefte aan voedsel. Bij JOSKIN was de eerste semester van 2012 gekenmerkt door een uitbarsting van het oderboek die geregeld kon worden door de investeringen inzake capaciteit en organisatie die gemaakt werden in de crisisjaren. Het 2012 boekjaar van de Groep eindigde zo met een stijging van 19 %. Vanaf de zomer van 2012 maakte de vreugde echter plaats tot onzekerheid en de verkoopsritme verlaagde. Bij JOSKIN zijn we niettemin van mening dat de ontwikkeling weer moet gaan toenemen. JOSKIN is nooit blijven stagneren. Er is geen plaats voor het afwachten: zullen van de heropleving profiteren, degenen die zijn ontwikkeling zullen hebben opgebouwd. Bijgevolg worden de inspanningen sinds geruime tijd op de verbetering van al onze diensten geconcentreerd. Het steeds meer technische en complexe materiaal dat klanten vragen, vereist een steeds meer nauwkeurige follow-up. Op het menu: versterking van alle commerciële teams, oprichting van een commercieel bureau in Groot-Brittannië, versterking van het marketing team en bestek, versterking van de interne en externe service teams, perfectionering van de technische en commerciële opleidingen, enz. De eerste werkelijkheden komen tot stand: verkoopacties gericht op ons 45-jarige jubileum, opbouw van een centraal magazijn van onderdelen dat de vraag snel en precies kan behandelen, nieuw grafisch charter, nieuwe website met activiteit op de sociale net-
2
werken, nieuwe commerciële brochures, nieuwe ExtraNet toepassingen voor de bestellingen van onderdelen en de garantieaanvragen. Andere projecten zullen ook binnenkort zichtbaar worden. De waarde, duurzaamheid en betrouwbaarheid van het landbouwmateriaal rusten voortaan op een nauwkeurige kennis van elke machine om gedurende zijn hele levensduur de snelle en exacte beschikbaarheid van de technische bekwaamheden en benodigde onderdelen voor zijn onderhoud te waarborgen. Aangezien de stijgende complexiteit en het groeiende technische karakter van het landbouwmateriaal, ook op ons gebied van de transport- en verspreidingsaanhangwagen dat vaak ten onrechte beschouwd wordt als “eenvoudig”, kunnen alleen de methodes die ondersteund worden door de informatica deze doelstelling garanderen. Deze doelstelling is van strategische aarde om de rendabiliteit van het materiaal van uw klanten te waarborgen : de gebruiker weet dat een onbeschikbaar onderdeel de rentabiliteit van zijn machine kan vernietigen en zijn bedrijf in een moeilijk parket brengen. Daarom investeren wij, bij JOSKIN, zowel in de computerkennis van onze productie als in de digitale follow-up van de onderdelen. Nog meer dan alle andere mogelijke verbeteringen om de naamsbekendheid van het JOSKIN merk en zijn producten te garanderen, is deze digitale follow-up de basis van uw veiligheid en die van de gebruiker, uw klant. Kortom: we nodigen u uit om uw toekomst met ons te scheppen.
Victor Joskin
TENDENSEN Beste Partners, In deze 6de uitgave van de JOSKIN Partners en ter gelegenheid van ons 45-jarige jubileumjaar stellen wij u graag onze visie voor van een toekomst vol perspectieven door de nadruk te leggen op het uitgebreide JOSKIN gamma dat ervoor moet zorgen dat elke partner nog meer ambities heeft. Als u het traject kent dat JOSKIN deze laatste jaren heeft afgelegd dan zal u misschien niet verrast zijn door onze doelstelling om onze omzet in 5 jaar de tijd te verdubbelen (d.w.z. 15 % per jaar). Het is een ambitieuze maar realistische doelstelling. Het zal van wezenlijk belang zijn om samen te werken en dat iedereen (JOSKIN als fabrikant en u als dealer) zijn werk op een toegewijde wijze doet. Voor JOSKIN zal het gaan om van een Europese marktleider op het gebied van transport en verspreiding van landbouwproducten te groeien naar een wereldwijd marktleiderschap, maar ook om zijn marktaandelen op de huidige Europese markten te verhogen. Deze doelstelling verreist forse investeringen. De eerste stappen hiertoe zijn inmiddels gezet middels uitbreiding en optimalisatie van onze productievestigingen en dienstverlening, maar ook middels integratie van nieuwe producten in ons gamma : • Sinds de prijslijst (11/2012): - Tetrax 2: tank met 4 wielen op één lijn; - Tetra-SPACE: transportwagens met grote inhouden; - Betimax R: meer basische en concurrerende veewagens; - Alpina 2: verlaagde tank aangepast aan bepaalde markten; - Aquatrans: watertanks met XL uitvoering; - Cargo-LIFT CL: de kleinste modellen van containerhaakarmen. • Sinds maart: Tetraliner transporttanks • Zonder de zeer recente gamma's te vergeten die een commerciële versterking vereisen: - 4 modellen van stalmeststrooiers; - de Drakkar.
Inhoud
4
Cijfers en vooruitzichten
5
jubileum
6
onze partners bewegen
8
demo's en beurzen
10
Infrastructuur
12
nieuws
13
Uitrusting
Zo voor de gestandaardiseerde machines, soms als “eenvoudig” beschouwd, waarvoor de prijs, termijn en nog meer het zien en het betasten van de machine beslissende elementen zijn voor het handel, is het belangrijk dit type producten in uw voorraad te hebben. Het zal natuurlijk gaan om te proberen van onze voordelige buitenseizoense en Win Pack condities te profiteren.
14
producten
Voor andere nieuwe of meer ingewikkelde producten zal de technische kennis van u en uw werknemers vereist zijn. Vandaar het belang om uw verkopers aan de verschillende opleidingen in te schrijven die wij organiseren: de “Dealers Training” voor de beginners en de “Expert Day” om de kennis van de anderen te vervolmaken.
16
service
Voor het verre export, als het moeilijk is om uw commerciële team naar één van onze opleidingscentra in België of in Polen te verplaatsen, aarzel niet om te vragen dat de opleiding naar u toe komt (zie verder - opleiding in Rusland).
18
pers
19
marketing
Deze uitbreiding van het gamma moet ervoor zorgen dat u een zeer diverse groep klanten bereikt. Voor u, als partner, zal het van uiterst belang zijn om een aangepaste commercialisering aan elk gamma van producten toe te kennen en een goed evenwicht tussen promotie en bevoorrading te vinden.
Om vanaf nu dynamiek te geven aan al uw verzoeken, profiteer van onze verjaardagsactie voor ons 45-jarige bestaan die verder in deze JOSKIN Partners uitgelicht wordt. Wij rekenen op uw steun om deze informatie op het lokaal niveau te verspreiden. Ik wens jullie goede verkopen toe. Op weg naar de 2018 doelstelling! Met vriendelijke groet, Commercieel verantwoordelijke Francis Wiertz
verantwoordelijke uitgever: Victor Joskin Redactie en opmaak: marketingafdeling E-mail:
[email protected]
PARTNERS
3
Cijfers en vooruitzichten
De ontwikkeling van de 100 % JOSKIN made stalmeststrooiers begon in 2009. Op de dag van vandaag bestaan de vier gamma's (Siroko, Ferti-CAP, Ferti-SPACE en Tornado3) uit twintig modellen plus de twee Ferti-CARGO bakken voor de JOSKIN CARGO werktuigdraagwagen.
Na een uitstekend jaar 2012 is er potentieel te benutten in 2013
Ondanks een vermindering van de bestellingen vanaf de zomer 2012 is de groei voor de periode van oktober 2011 tot september 2012 (nieuw boekjaar van de JOSKIN Groep) licht toegenomen: de geconsolideerde omzet van de Groep bedroeg € 107,1 miljoen, d.w.z. een nieuwe vooruitgang van 19 % ten opzichte van de 12 verleden maanden. Het boekjaar van 2011/2012 zal het mogelijk heeft gemaakt om twee belangrijke stappen te zetten: die van de € 100 miljoen omzet en die van de 4.500 geleverde machines per jaar vanaf de JOSKIN fabrieken. Onder die machines weet men dat het JOSKIN stokpaardje zich in de landbouwkipwagens voor het transport en de verspreiding van de landbouwproducten bevindt. JOSKIN heeft dit jaar zo meer dan 3.500 aanhangwagens geleverd waaronder 175 drieassers, speerpunt van de JOSKIN gamma's. De regelmatige afzetmogelijkheden van de JOSKIN producten zijn intussen stabiel uitgebreid tot een veertigtal landen door de hele wereld. De hoofdmarkten blijven Frankrijk, Duitsland en Polen, met verkopen van machines tussen € 13,5 en € 14,1 miljoen voor elk land. Het aandeel van de Groep buiten WestEuropa blijft toenemen: in de omzet van de
4
JOSKIN machines is dit van 19,7 % eind 2009 naar 32,1 % eind 2012 overgegaan. Dit brengt onder de aandacht de toenemende activiteit in Oost-Europa (het voormalige Oostblok), die nu 29,1 % van de verkopen van machines vertegenwoordigt, maar ook de continu stijging van de “Overzeese” activiteit met frequente en regelmatige leveringen naar landen zoals Canada, Argentinië, Chili, Australië en Nieuw-Zeeland. Dit laatste land heeft echter zijn intrede in de top 10 van de JOSKIN verkopen gemaakt. Sinds de zomer 2012 schommelt de markt tussen de wereldwijde voedselbehoeften en de Europese schuldencrisis. Om het hoofd te bieden aan de wereldwijde doelstellingen moeten de landbouwers zich positioneren en dus investeren. Tegenwoordig remt de crisis de projecten af alsook het aantal leveringen dat binnen komt. Maar op de lange termijn wijst alles erop dat de markt van de landbouwmachines een belangrijke groei zal kennen. Zelfs indien hij ervan overtuigd blijft dat op de lange termijn de vraag stijgen zal, heeft de JOSKIN Groep toch zijn verwachtingen op de korte termijn moeten aanpassen. Voor het jaar 2012-2013 wordt een zero of zeer geringe groei geschat in plaats van een hoge groei. JOSKIN rekent o. a. op zijn nieuwe Drakkar polyvalente uitdraaiwagen en zijn gamma van stalmeststrooiers die beide zijn posities op alle markten zou moeten verstevigen. De groei op de lange termijn blijft echter
in de vizierlijn en de uitvoeringsfase van belangrijke infrastructuurprojecten is eind 2012 begonnen om de vestigingen van Trzcianka (Polen) en Soumagne (België) uit te breiden. Onder deze projecten is er een groot gedeeltelijk geautomatiseerd magazijn voor de grote onderdelen, dat JOSKIN als een strategische uitdaging beschouwt om de toekomstige verwachtingen van de klanten inzake dienst tegemoet te komen. 2013 zal waarschijnlijk een scharnierjaar zijn. JOSKIN spoort al zijn verkoopspartners aan om meer enthousiast en aanwezig te zijn op het terrein om marktaandelen te winnen. Steeds meer partners begrijpen het potentieel van het JOSKIN gamma: gevarieerde producten om de klant tevreden te stellen in alle seizoenen, hoge eenheidswaarden voor een goede productiviteit en relatief lage technisch-commerciële kosten. Deze dealers benutten de JOSKIN winnende formule optimaal. ■ JOSKIN Groep geconsolideerde omzet: ontwikkeling Omzet x 1.000 e
Na twee jaren van crisis tijdens welke de JOSKIN Groep zijn teruggang op een relatief laag niveau kon houden, is de omzet van de JOSKIN Groep opnieuw gaan toenemen in de tweede helft van 2010.
Jaar
In 2011 werd het boekjaar van de JOSKIN Groep gewijzigd. De cijfers van 2011 en 2012 houden rekening met het nieuwe boekjaar (van 1ste oktober t/m 30 september).
jubileum 45 jaar vertrouwen, dat verdient een cadeau!
MACHINES tegen jubileumprijzen meer infos op www.joskin.com
De Joskin familie is er zich van bewust dat de groei van zijn Groep veel te maken heeft met het wederzijdse vertrouwen geduldig opgebouwd met de landbouwwereld gedurende deze 45 jaren, intussen uitgebreid tot het agrarische Europa en dat aan het uitbreiden is in de wereld. Dit vertrouwen is uw cadeau aan JOSKIN. Daarom wilt de JOSKIN Groep, gedurende de hele jaar van zijn 45ste jubileum, zijn dank betuigen onder de vorm van verschillende kortingen en speciale verjaardagsacties. Op 25 maart 1968 registreerde Victor Joskin zich, als natuurlijke persoon, voor een “activiteit van agrarisch en tuinbouwloonbedrijf voor derden”: het begin van een passie van dienst aan de landbouw die 45 jaar later met dezelfde overgave doorgaat.
Na de 4,5% korting die tot een einde kwam op 30 mei jl. zal de zomer 2013 gemarkeerd worden door verschillen acties “45 Machines tegen jubileumprijzen” die bestaan in een zeer bijzondere prijs aan te bieden op een lijst van 45 machines. Verschillende lijsten van machines zullen opgesteld worden
afhankelijk van het land of verkoopgebied want JOSKIN wilt niemand buiten te sluiten. Natuurlijk zullen uw gewone commerciële vertegenwoordigers bij JOSKIN u op tijd informeren. Maar zodat iedereen in de landbouwwereld hiervan op de hoogte wordt gesteld en zo de beste profijt eruit kan halen, zal JOSKIN een grootschalige communicatie in de belangrijkste landelijke schriftelijke media garanderen. De weerklank zal echter groter zijn als onze partners ook de informatie doorgeven in hun werkingsgebieden: communicatie in de lokale en regionale media, mailings en “slide-in” zijn ten zeerste aanbevolen. Samen maken we van dit 45-jarige jubileum een nieuwe springplank naar de toekomst. ■
años
QUiveINrsaArioS MaÁ s precios an
MACHINES
ión visite or informac Para may
aire niversin.co m à prid’infxosan sur www.josk
m .joskin.co el sitio www
plus
Centre de gravité bas Hérissons verticaux de grand diamètre Épandage fin et de grande largeur
KOMFORT Tel : 0032 43 77 35 45 – www.joskin.com
Bombeo de alta eficiencia Maniabilidad y facilidad de tracción Gran confort en la conducción
Tel : 0032 43 77 35 45 – www.joskin.com
Jahre
MACHINES
EN SCHmsIN MA preisen zu Jubiläu
rijzen mpin.co jubileu m en infos tegmee op www.josk r
in.com r www.josk Infos unte
Betimax RDS
Vollständige Feuerverzinkung Absenkbares System - Stressfreies Be-/Entladen Mechanische Deichselfederung Rutschfester Boden
Trans-KTP van 11 tot 27T
Tel : 0032 43 77 35 45 – www.joskin.com
Technisch toelaatbare massa op werkterrein
Laadbak uit Hardox 450 staal Hoge kipstabiliteit Soepelheid en lenigheid op alle terreinen
Tel : 0032 43 77 35 45 – www.joskin.com
Modellen van advertenties in de belangrijkste landelijke media: JOSKIN geeft ze op aanvraag om ze toe te voegen op uw website, in de perskrant van uw gebied of onder de vorm van "slide-in" in uw verzendingen naar klanten (aanboden, facturen, enz.). Raadpleeg het JOSKIN ExtraNet of uw JOSKIN vertegenwoordiger.
PARTNERS
5
ONZE PARTNERS BEWEGEN
s.r.l.
a g r o s e rv i c i o s
BRELIS opwaardeert JOSKIN en de mengmest in Argentinië De Argentijnse provincie van Entre Rios bevindt zich in het noord-westen van Buenos Aires, langs de grens met Uruguay. Zijn economische activiteit is vooral gebaseerd op de agro-voedingsmiddelensector met rijst-, soja-, tarwe-, maïs- en citrusteelt, alsook met rund- en pluimveeteelt. Omsloten door vier rivieren (vandaar zijn naam “Entre Rios”) en bedekt met meren, lagunes en waterlopen, geniet het gebied ook van een zeer beschermde natuur waar het groen zichtbaar is voor zover het oog reikt.
Met een pluviometrie van 900 mm per jaar, een gemiddelde temperatuur van 20°C van november tot maart en zeldzaam minder dan 10°C op het hoogtepunt van de winter (in juli !) zijn er slechtere gebieden om een landbouwbedrijf te hebben. Daarom heeft Norbert Brenner, afkomstig uit het zuiden van Duitsland, gekozen om zich in 1994 daar te vestigen, eerst als landbouwer, dan als loonwerker en ten slotte als JOSKIN dealer sinds 2010. Het klimaat van
de landbouwmarkt maar ook de hydrologische kenmerken van het gebied lijken de landbouwers van het Entre Rios voor een kwaliteitsverspreiding te kiezen om hun gronden op een meer duurzame manier te kunnen exploiteren en hun organische meststoffen beter te kunnen valoriseren. Daardoor wekken de JOSKIN mengmesten stalmestverspreiders een steeds groter belangstelling dankzij de meerwaarde die ze opleveren. ■ Corrientes Brazilië
Santa Fe
Córdoba
Entre Rios
uruguay
Ciudad de Buenos Aires Buenos Aires
De JOSKIN mengmest- en stalmestverspreiders wekken een steeds grotere belangstelling in Argentinië. Als bewijs: de Vacu-Cargo 18000 TSM achter het trotse team van Norbert Brenner.
6
Atlantische oceaan
Brelis srl. - Ruta Nacional 18 - Km. 43 ½ (Entre Ríos) Tel.: +54 (0343) 4920098 - www.brelis.com.ar E-mail:
[email protected] - Contact: Norbert Brenner
AGROSNAB onthult het JOSKIN techniek in Rusland Moskou Zweden Finland
Tsjoevasjië Mordovië
Estland Belarus
Penza
Oekraïne
Ulyanovsk Mordovië Orenburg
Saransk is de hoofdstad van Mordovië, de Russische staat die Gérard Depardieu heeft ontvangen, maar ook één van de steden van het wereldkampioenschap voetbal in 2018. Daar bevindt zich ook het hoofdkantoor van het Agrosnab bedrijf, de JOSKIN Partner voor de Russische republieken van Mordovië en Tsjoevasjië, alsook voor de oblasten van Orenburg, Penza, Samara en Ulyanovsk, d.w.z. een gebied van 303.000 km². Agrosnab was één van de eersten om de JOSKIN producten te verkopen op het Russische markt en heeft al tal van Joskin tanken en kipwagens in dienst bij grote lokale landbouwproducenten gesteld. Aangezien dit gebied ver van Moskou is, tussen 600 en 1.000 km, was het niet mak-
Georgië
kelijk voor de lokale teams om naar één van de JOSKIN-Technic Centers van Soumagne (B) of Trzcianka (PL) te komen. Francis Wiertz, verkoopsverantwoordelijke, en Inessa Murzinova, commerciële vertaalster, hebben dus 3.000 km naar het oosten gevlogen, niet om de voorbereidingswerken van het 2018 wereldkampioenschap van voetbal te bezoeken, maar om een volledige Dealers Trainings te geven aan de partners van het Agrosnab commerciële netwerk. Als u niet naar de Dealers Training kan komen, komt hij naar u toe ! De koudste maand van het jaar was niet per toeval gekozen: een tiental verkopers hebben van het lage seizoen kunnen profiteren om deel te nemen aan de eerste training
Kazachstan China
gegeven door JOSKIN buiten zijn eigen muren. De deelnemers hebben vanaf het begin veel belangstelling getoond voor de training en hebben de sessie levendig gemaakt met veel vragen. Het bewijst dus het nut van deze praktische ontmoetingen voor beiden partijen. Onze vertegenwoordigers zijn vervolgens enkele klanten gaan bezoeken en hebben kunnen bewijzen dat “JOSKIN nooit slaapt”: twee JOSKIN tanken waren inderdaad, op het hoogte punt van de Russische winter, ver van hun warme schuur, lagunes bedekt met een dikke laag sneeuw aan het pompen zodra de temperaturen boven -20°C ■ waren!
DAVID inaugureert een 8ste vestising in Laon (F - 02 - Aisne) DAVID is een familiebedrijf dat actief is sinds honderd jaar lang vanaf zijn oorspronkelijke werkplaats van Guise (Aisne 02 - Frankrijk). De laatste jaren is het bedrijf een grote dealer geworden die bijna drie departementen dekt, o.a. dankzij de overname van de Chéret Etn. in de Ardennen (08 - Frankrijk). Op 29 januari 2013 organiseerde DAVID
dus de inauguratie van zijn nieuwe vestiging van Laon, de achtste, die ontstaan is uit de verfrissing en vergroting van bestaande installaties. Het was de gelegenheid om een receptie en vooral Opendeurdagen te organiseren die door veel mensen bezocht waren. De bezoekers hebben veel aandacht geschonken aan de vier JOSKIN machines die tentoon-
Eind januari 2013, bij de Opendeurdagen, was de gevel van de nieuwe DAVID vestiging versierd met de JOSKIN kleuren.
gesteld waren dichtbij de ingangsdeur. Het was ook de gelegenheid om hun technischcommerciële vaardigheden te laten zien die ze geduldig bijeen hebben gebracht binnen een concessie die ingezet heeft op vergroting om de kosten van de specialisatie te ■ rentabiliseren.
David - 425 rue Jean Monnet, F-02120 Guise - Tel.: +33 323 503 030 www.david-materiel-agricole.fr - E-mail:
[email protected]
PARTNERS
7
demo's en beurzen
Een oogst van prijzen voor de Drakkar
De veehouders van de hele wereld komen bij elkaar in Eurotier
De grote beurzen en demonstraties van het najaar in Frankrijk hebben het nieuwe concept van de JOSKIN Drakkar polyvalente uitdraaiwagen in de kijker gezet.
Met zijn 2.445 exposanten vanuit 51 landen en zijn 160.000 bezoekers, waaronder 38.000 buitenlanders, kan de Eurotier beurs (van 13 t/m 16/11/2012 - Hannover - D) echt zich voorstellen als “het wereldwijde topevenement voor professionele veehouders”. De Duitse fabrikanten, maar ook steeds meer buitenlandse constructeurs, stellen er vaak hun innovaties inzake veeteelt voor. Bovendien komen er bezoekers van de hele wereld de actuele trends en verschillende visies op de ontwikkeling van de sector zoeken.
Na een eerste officiële voorstelling op de demonstratieterreinen van de 14de editie van Innov-Agri (van 4 t/m 6 sept. 2012 - Outarville - F), waar de Drakkar veel belangstelling heeft gewekt bij de 90.000 bezoekers, was de Space, de grote jaarlijkse afspraak van de Franse veehouderij (van 11 t/m 14 sept. 2012 - Rennes - F), verkocht door de economische voordelen van de Drakkar techniek: door hem 2 sterren aan de Innov'Space wedstrijd te geven, d.w.z. de hoogste onderscheiding, zeldzaam gegeven aan een machine voor buiten de stal, wilden de organisatoren de aandacht van de 109.000 veehouders/bezoekers trekken op het vermogen van de Drakkar om de rendabiliteit van hun transportwerkzaamheden aanzienlijk te verbeteren dankzij de eenvoud en multifunctionaliteit van deze techniek. De Franse oogst van de Drakkar kwam daar niet tot een eind aangezien de 21ste Sommet de l'Élevage (van 3 t/m 5 okt. 2012 - Clermont-Ferrand - F) hem nog een Sommet d'Or gaf in de categorie “mechanisatie”. Deze prijs bewijst nog een keer dat de Drakkar techniek de directe aandacht van de veehouders verdient. Dit bevestigt zonder twijfel de multifunctionele karakteristieken van de Drakkar: eerst bedacht als een voertuig voor de oogsten zijn de JOSKIN ingenieurs snel gaan beseffen dat de techniek die zij aan het ontwikkelen waren, voor alle domeinen van de landbouw bestemd zou zijn. Dat wordt bevestigd door de prijzen gewonnen in ■ Frankrijk, de grootste Europese markt.
Aangezien de onvermijdelijke Drakkar geen prijs meer kon winnen omdat hij voor het eerst bij Agritechnica 2011 voorgesteld werd, had JOSKIN twee andere wereldpremières behouden voor EuroTier: de nieuwe Alpina2 en de Betimax R. Alpina2, voorgesteld in de uitvoering 7000 ME, is de naam van de nieuwe compacte tank met verlaagd zwaartepunt bestemd voor de talrijke landbouwbedrijven die zich bevinden in de uitlopers van de Europese bergmassieven, van de Pyreneeën tot de Karpaten. Betimax R, voorgesteld in de uitvoering 6000 S, is een vereenvoudigde ontwikkeling van de Betimax RDS, vooral gekenmerkt door zijn loopbrug. Een andere minder spectaculaire, maar even efficiënte, innovatie is de nieuwe schijven uit Ertalon die de Solodisc injecteur uitrusten. Ze interesseerden de landbouwers die een hoge nuttige lading willen vervoeren zonder de risico van grondverdichting te verhogen. De 560 m³ van de JOSKIN stand waren bedekt met een representatieve monster van het gamma: in totaal waren er 12 machines aanwezig ! ■
Maar ook... agro show
21 t/m 24 sept. 2012 - Bednary - PL
140.000 bezoekers en 740 exposanten vanuit 20 landen op 90 ha
8
YugAgro
20 t/m 23 nov. 2012 - Krasnodar - RU
Een groot landbouwevenement in Rusland
agriflanders
10 t/m 13 jan. 2013 - Gent - BE
Een evenement dat vooral op de veehouderij en de mechanisatie gericht is
LAMMA show
16 en 17 jan. 2013 - Newark - UK
Een openluchtbeurs waar je je levend voelt!
Een schitterende gloednieuwe stand voor de SIMA
JOSKIN Professionele Dagen 2013
Na 45 jaar ontwikkeling geleid door het vertrouwen van de landbouwers en loonwerkers, voelde JOSKIN de behoefte om een beeld voor te stellen dat meer in de lijn ligt van de moderniteit van zijn producten en technische oplossingen, maar ook van de huidige landbouwbedrijven.
Na Nieuwjaar en voor het 11de opeenvolgende jaar nodigde JOSKIN de hele landbouwwereld uit om zijn Belgische vestiging en zijn brede gamma's van productie en export te komen (her)ontdekken of gewoon om een gezellig moment door te brengen vóór het begin van het nieuwe landbouwjaar.
Dankzij zijn statuut van wereldwijd evenement voor de landbouwmechanisatie, met zijn 1.350 exposanten vanuit 40 landen die 1.670 merken vertegenwoordigen, was de SIMA van Parijs (van 24 t/m 28 feb. 2013) de ideale gelegenheid om het nieuwe eigentijdse beeld van JOSKIN aan de landbouwwereld voor te stellen.
Van 3 t/m 6 januari 2013 was het succes van de formule nog eens bewezen aangezien 5.800 mensen de deuren van de JOSKIN Technic Center van Soumagne zijn binnengegaan. Naast de attractiviteit van de fabrieken in actie, die altijd zeer beliefd is, en de voorgestelde nieuwigheden, is het evenement een succes vooral, volgens het aanwezige publiek, door zijn gezellige sfeer, zijn mogelijkheden om kennissen en ervaringen te verdelen en om professionelen te ontmoeten die soms heel verschillende achtergronden hebben.
Gevestigd aan de kruising van verschillende paden was de JOSKIN stand onvermijdelijk en de echo's waren zeer positief: het moderne design lag goed in de lijn met dat van het JOSKIN materieel; de mensen vonden het prettig om zich op de stand te verplaatsen en konden van een breed uitzicht op het hele gamma genieten. De resultaten zijn dus zeer positief voor degene die deze echt schitterende stand hebben ontworpen, voorbereid en gemonteerd. Bovendien was het doel bereikt: de 250.000 bezoekers hebben opgemerkt dat het JOSKIN gamma talrijke oplossingen aanbiedt die aangepast zijn aan de grote diversiteit van hun behoeften. Het werk van onze Partners wordt dus verzekerd door alle seizoenen van het ■ landbouwjaar.
AGROmashEXPO
30 jan. t/m 2 feb. 2013 - Boedapest - HU
De Drakkar als grote nieuwigheid voorgesteld op de stand van onze partner KITE
Targi Agrotech
8 t/m 10 maart 2013 - Kielce - PL
JOSKIN ontvangt 55.000 bezoekers aan de ingang van het exositiecentrum!
Zijn praktijken vergelijken met de commentaar van landbouwers uit andere landen en gebieden is altijd zeer interessant. Deze editie was overigens gekenmerkt door een sterke aanwezigheid van Duitse landbouwers die vaak zonder dealer waren gekomen: het is een teken dat het idee dat er altijd iets te halen is bij deze Opendeurdagen, steeds verder wordt gebracht, wat voordelig is voor de bezoekers. ■
South Island Field Days JOSKIN Technic Center 20 t/m 22 maart 2013 - Lincoln - NZ
JOSKIN zeer goed vertegenwoordigd in Nieuw-Zeeland
18 maart 2013 - Trzcianka - PL
Leerlingen van Trzcianka schenken aandacht aan de landbouwinzetten
PARTNERS
9
Infrastructuur Ontvangst van goederen
Logistiek - Montage
Hydraulische, pneumatische en elektrische montage
Testen van de voertuigen + bomen
Productie
Sociale ruimtes
Lasrobot
Opslag balken, geautomatiseerd magazijn
Snijden en laser voor buizen
Kantoren Technische opleidingen
Ontvangst en verzending van de wisselstukken
Geautomatiseerd magazijn voor wisselstukken
Opslag- en logistiekhal
Belangrijke uitbreidingen op de vestiging van Soumagne Sinds 2006 wilde de JOSKIN Groep zijn installaties van Soumagne (B) uitbreiden maar stuitte op stedenbouwkundige en administratieve moeilijkheden. Na een lange en moeilijke procedure werden vergunningen uiteindelijk afgegeven in de herfst van 2012 voor het bouwen van 27.200 m² van nieuwe gebouwen, waaronder 26.500 m² van industriële hallen en 721 m² van sociaal-administratieve gebouwen. De werkzaamheden beginnen deze lente 2013.
de basis van de technische ambachten zullen kunnen aangeleerd krijgen alvorens de echte productieberoepen te ontdekken op het gehele productieapparaat dat dagelijks aan het werk is op de vestiging van Soumagne. Begin van het avontuur na de herfstvakantie van 2013.
■
Dit grootse plan bestaat o.a. uit een centraal magazijn dat bestemd zal zijn om onderdelen aan alle dealers van de planeet zo spoedig mogelijk te leveren, een hal uitsluitend bestemd voor het snijden van profielen (zagen en lasers voor buizen), alsook een scholingsruimte die klassen uit (landbouw)technische scholen zal kunnen ontvangen die hun leerlingen willen oefenen op ultramoderne productiewerktuigen. De Joskin familie schenkt bijzondere aandacht aan dit project van scholingscentrum om het gebrek aan technische arbeiders te verhinderen in West-Europa. Het systeem van de Duitse Azubis wordt in België niet georganiseerd (zelfs indien de ondernemingen het willen). Sindsdien is de oplossing, volgens JOSKIN, om de school naar het bedrijf te verplaatsen: de leerlingen en hun leerkrachten zullen over van een klaslokaal en een werkplaats kunnen beschikken waar zij
10
JOSKIN wilt op opleidingen in het bedrijf inzetten om het probleem van het tekort aan arbeidskrachten in de technische beroepen te verhinderen.
Na het JOSKIN Technic Center geopend in 2012 bouwt JOSKIN Polska nog 12.000 m2 van productiehallen
JOSKIN Polska breidt zich nog uit Zoals de resultaten van de Groep het hierboven aantonen (zie pagina 4), wordt moderne landbouwmechanisatie steeds meer gebruikt in het oostelijke deel van Europa. Gelijktijdig hebben de JOSKIN gamma's zich verder uitgebreid. Dit rechtvaardigt de nieuwe behoeften aan infrastructuur, zowel in Soumagne (B - zie vorige pagina) als in Trzcianka (PL). Bij JOSKIN Polska begon
de bouw van 12.000 m² van nieuwe industriële hallen in de herfst van 2012. Zelfs indien de winter de montage van de eerste hallen iets heeft opgehouden, konden de ploegen door de dooi weer aan het werk gaan. Twee hallen zijn al gebouwd: de eerste voor de opslag en de voorbereiding van de wielen van de aanhangwagens en de tweede voor de opslag en voormontage
Hal voor de opslag en de voormontage
van de onderdelen. Twee andere hallen alsook een afdak zullen ook gebouwd worden in 2013: de eerste hal zal een uitbreiding van de installaties van manueel lassen herbergen; de tweede zal bestemd zijn voor de logistiek en het afdak zal de installaties voor het reinigen van de voertuigen verwelkomen. ■
Hal voor de opslag van wielen
PARTNERS
11
nieuws JOSKIN ontvangt de “Marianne de Cristal 2013” JOSKIN heeft de economische prijs “Marianne de Cristal” behaald voor zijn handelsverkeer met Frankrijk.
dernemingen (onder voorbehoud van enkele criteria) die actief zijn in de distributie-, productie- of dienstensector.
De “Marianne de Cristal” is een unieke en beroemde economische prijs, opgericht in 1995, die ieder jaar een onderneming onderscheidt die zijn handelsverkeer met Frankrijk buitengewoon ontwikkeld heeft. Georganiseerd door de Franse Kamer van Koophandel en Industrie van de Provincies Luik en Luxemburg in samenwerking met de Ambassade van Frankrijk in België is de prijs echter toegankelijk voor alle Waalse on-
De resultaten van de 2013 editie waren bekend gemaakt op deze 28 maart 2013 in het fantastische kader van de “Cercle de Wallonie”, bij een gala-avond die de leidende figuren van het economische, politieke en culturele wereld verenigden in aanwezigheid van zijne Excellentie de Franse ambassadeur, M. Bernard Valero. De jury, samengesteld uit onafhankelijke belangrijke persoonlijkheden erkend voor hun
Op 28 maart 2013 ontving Victor Joskin de prijs uit de handen van zijne Excellentie de Franse ambassadeur, M. Bernard Valero.
Duurzame productie bij JOSKIN Bij JOSKIN staat het spaarzame gebruik van energie in de genen geschreven. De elektrische systemen (roosters voor het opstarten van de machines, enz.) zijn al jarenlang geoptimaliseerd om verbruikspieken en elektrische overbelastingen te vermijden. Het ging daarom van aard dat JOSKIN zich ook in hernieuwbare (vooral zonne-) energie interesseert omdat de Groep over grote oppervlakken beschikt die vaak in contact met de zon komen. Het bestudeerde plan bij JOSKIN bedraagt een totaal vermogen van 1MWh verdeeld over 4 installaties. Twee daarvan werden in 2011 uitgevoerd: één op het dak van de hal van de Spaw Tech vestiging (Andrimont - B) en één andere op het dak van het JOSKIN logistiekhal (Soumagne - B). Elke installatie, met een individueel vermogen van 250 kWp, bestaat uit 1.087 zonnepanelen, d.w.z. 1.750 m² opvangoppervlak, en brengt ongeveer 200.000 kWh op per jaar, d.w.z. het equivalent van de jaarlijkse behoeften van 61 Belgische typische gezinnen. ■
12
bekwaamheden inzake economie en handel, koos de winnaar onder toezicht van een deurwaarder. Om JOSKIN te kiezen, heeft de jury verschillende aspecten naar voren gebracht: het intense handelsverkeer tussen JOSKIN en Frankrijk, de aanwezigheid van een productie-eenheid van de Groep in Bourges sinds 2002, de nieuwe verplichting aangegaan in december 2012 met de overname van Leboulch dat in moeilijkheden verkeerde, en de honderden Franse banen die de JOSKIN Groep in stand houdt met deze twee productie-eenheden. ■
De trofee was ontworpen door de Luikse artiest en glasmeester Jacques Royen en uitgevoerd door de prestigieuze kristalfabriek Val Saint-Lambert.
uitrusting 1996
De onderdelenboeken geven een preciese informatie op de componenten van de machine
2010
EasyParts: invoer en online follow-up van de bestellingen van onderdelen
2008
2009 2010
Kardex: geautomatiseerde opslagtorens
2012
SAP integratie en online infos via ExtraNet
2013
Pixel-code: onmiddellijke identificatie van alle onderdelen
Geautomatiseerd magazijn voor grote componenten
Europees magazijn voor wisselstukken Met de onderdelen, zo is de geschiedenis van de JOSKIN Groep begonnen voor Victor Joskin. In 1971, omdat hij meer onderdelen had voor zijn loonwerkbedrijf dan zijn regionale dealer, wendden de landbouwers van het Plateau van Herve zich tot hem. Ter alle tijden heeft Victor Joskin immers de snelle beschikbaarheid van onderdelen beschouwd als de drijvende kracht van de doeltreffendheid van de dienst aan klanten, ook toen hij nog loonwerker was. Wat is het nut om interventieploegen te hebben die 24 u/u bereid zijn als de onderdelen niet beschikbaar zijn? De onderdelen blijven een echte obsessie van de JOSKIN Groep die altijd heeft beschouwd dat een dienst niet volwaardig was zonder zo veel mogelijke precisie en zonder een belangrijke voorraad van onmiddellijk beschikbare onderdelen. Sinds 5 jaar heeft JOSKIN veel geïnvesteerd op dat vlak. Al sinds 1996 geven de JOSKIN geïndividualiseerde onderdelenboekjes, die uitsluitend de onderdelen gebruikt op een bepaalde chassisnummer, een precieze informatie aan elke JOSKIN gebruiker voor
de onderdelen van zijn machine. In 2008 waren de kleine onderdelen, die toen nog in manuele rekken opgeslagen waren die veel behandelingstijd vereisten, naar 18 geautomatiseerde “Kardex” opslagtorens verplaatst die zich in een uitgebreid centraal magazijn in Soumagne (B) bevinden en die voor tijdwinst en ruimtebesparing zorgen. In 2009 werd de hele beheerprocedure van de onderdelen (bevoorrading, opslag, bestellingen en leveringen) geïntegreerd in het SAP beheersoftware. In 2010 kregen onze partners toegang naar de opslaggegevens (beschikbaarheid, prijs) via het ExtraNet. In 2011 inaugureerde JOSKIN het EasyParts online bestelsysteem, ook voor zijn Partners. Sinds 2012 worden alle onderdelen van een sticker met referentie, benaming en “pixel-code” voorzien voor een onmiddellijke identificatie door iedereen, vanaf de productie tot uw werkplaats. Het project van JOSKIN voor 2013 is de bouw en inrichting van een gloednieuw centraal magazijn van 2.200 m² en 13 m hoog, d.w.z. ± 28.000 m³, alsook van een behandelingsruimte (ontvangst/leveringen) van 925 m². Het magazijn zal vooral bestemd zijn om de grote onderdelen te ontvangen
zoals pompen, assen, buizen, puteinden, enz. die in zo'n 750 m rechtlijnige rekken opgeruimd zullen worden die 12,50 m hoog zullen zijn. De leveringen zullen natuurlijk sneller gebeuren door de grotere opslagruimte, maar ook door de integratie van de voorraad in het geïnformatiseerde beheer en de automatisering van een laan rekken indien de begrotingsstudies het nut ervan bevestigen. JOSKIN bevestigt zo opnieuw zijn wil om de doeltreffendheid van zijn onderdelendienst intern te beheren: aangezien de huidige efficiëntie van de koerier- en snelle leveringsdiensten is een gecentraliseerde voorraad voor heel Europa, die zich in het hart van een knooppunt van wegen bevindt, de garantie voor geen tijdverlies met verplaatsingen tussen gedecentraliseerde opslagplaatsen. Bovendien garandeert een eigen voorraad van onderdelen een voorraadsniveau dat niet verminderd kan worden door rekeningen van financiële rendabiliteit, die vaak geen rekening houden met de kosten van commerciële teleurstellingen. Bij JOSKIN moet de klant van de “just-in■ time” profiteren!
PARTNERS
13
producten
Met zijn twee vaste achterste assen en zijn bak van 1.200 of 1.400 mm biedt de nieuwe Tetra-Space een laadvermogen van 18 ton
tetra-space - Drie-zijdige kipwagen met grote inhoud In 2011 maakte JOSKIN zijn intrede op het segment van de transportwagens met de nieuwe Tetra-Cap. Hij had echter al een beslissend voordeel: het lage zwaartepunt dankzij een gepatenteerde design van het chassis.
Vandaag vult JOSKIN zijn gamma aan vanaf boven met de nieuwe Tetra-Space die inhouden en laadvermogens aanbiedt die in de lijn zitten van de grote landbouwbedrijven. De Tetra-Space behoudt natuurlijk de sterke punten van de Tetra-Cap:
drie-zijdig kipsysteem, afneembare en opstapelbare schotten, individuele of gecombineerde opening van de schotten, geveerde vooras (parabolische veerbladen) op een draaikrans van grote diameter, cilinder met dubbel schommelframe dat tegen vervorming beschermt om zeer stabiel te kippen en vooral een smal verlaagd chassis voor een grote stabiliteit en laadcomfort maken van de Tetra-Space een lenig en multifunctioneel werktuig dat aangepast is ■ aan de meest uiteenlopende transportwerkzaamheden.
betimax R - een prijs die de kwaliteit niet verandert Aangezien het succes van de Betimax RDS wilde JOSKIN ook een vereenvoudigd model aanbieden aan degenen die de “gelijkmet-de-grond” techniek niet wilden kiezen. Het resultaat heet Betimax R en vervangt hoofdzakelijk het hydraulische neerlaten van de bak op de as door een vaste bak en een manuele loopbrug met een sterke schokdemper met terugstelveer, die voor een comfortabele en zekere handeling zorgt.
steunen die de deur stabiel maken tijdens het laden van de dieren. De integratie van de loopbrug in de bak beperkt de hoogte van de stappen, die het vee moet oplopen, tot slechts enkele centimeters. Het ontwerp maakt het ook mogelijk om makkelijk hanteerbare schuifbare zijhekken uit te rusten, voor gebruik in smalle plaatsen. ■
De andere kenmerken, die het succes van het RDS model hebben gemaakt, zijn bewaard: monocoque bak uit staal met hoge elasticiteitsgrens versterkt door tussenvouwen en bovenstrookplaat (techniek gebruikt op de JOSKIN kipwagens), gladde binnenwanden om verwondingen te voorkomen en het reinigen te vergemakkelijken, bakbodem uit antislip traanplaat, dubbele achterdeur met brede opening om verwondingen en vernauwingen te voorkomen, lage wielkasten, brede banden (435/45R19,5) voor een goede stabiliteit, uitstekende rij-eigenschappen op natte grond en een beter respect van de weiden, enz. De loopbrug uit onbederfelijk hout gemonteerd op een gegalvaniseerd frame bestaat uit stoplatten met een gestudeerde hoogte om te voorkomen dat het vee glijdt of struikelt, en 3 grote afgeronde
14
Kenmerken: geverfde bak en manuele loopbrug. Voor de rest hoeft de Betimax R niet onder te doen voor het RDS model.
JOSKIN Drakkar: de nieuwe aanhangwagen die de producten letterlijk draagt om ze zachtjes neer te zetten
drakkar - de vloot breidt zich uit De Drakkar werd ontworpen als een echt transportschip en is synoniem van enorme rendabiliteit voor de gebruiker: snelheid en regelmaat van het lossen, stabiliteit, energiebesparing, multi-functionaliteit, enz. JOSKIN vult dus zijn Drakkar vloot aan die nu 5 drie- of dubbelassige modellen van 28 tot 45 m³ bevat.
De Drakkar is immers een dichte polyvalente uitdraaiwagen die voor een snel, eenvoudig, stabiel en zacht ontladen van het materiaal zorgt. Zijn kleine leeggewicht zorgt voor een maximale nuttige lading. Het trekgemak en de stabiliteit, zowel op de weg als op het veld, van zijn JOSKIN Roll-Over© boggies, Hydro-Tandem
en -Tridem onderstellen hoeven niet meer bewezen te worden. Het ontladen zonder kippen is stabiel en dus veilig, en maakt het mogelijk om in plaatsen met geringe hoogte te lossen. Het vervoerde materiaal wordt niet samengedrukt door de verschuiving van de transportband of de bewegende voorwand (die alleen het materiaal ondersteunt) en het systeem heeft maar een beperkte kracht nodig. Dit zijn beslissende voordelen die verklaren waarom de interesse van de formule “transportband + bewegende wand” zich bevestigt in alle uithoeken van Europa. ■
Alpina2 - iets nieuws voor de hellingen Vroeger beschikbaar met kleine inhouden, maakt de Alpina vandaag zijn come-back met de nieuwe Alpina2 modellen. Zoals zijn naam het zegt, is dit gamma bestemd voor loonwerkers die hun
mengmest moeten verspreiden in hellingen en bergachtige gebieden. Talrijke Europese regio's zijn dus in het mikpunt: Alpen, Pyreneeën, Karpaten, Schotse Hooglanden, Centraal Massief, Cantabrisch Gebergte, Vogezen, Zwarte Woud, Apennijnen, Scandinavisch Hoogland, enz. In al deze gebieden zijn de grootten van de bedrijven en de te verspreiden volumes sterk toegenomen. De hoofduitdaging in deze gebieden is de stabiliteit op de grond. JOSKIN heeft dus een lichte zelfdragende structuur ontworpen die geheel opgenomen wordt in een tank met verkleinde diameter en waarop een as en een dissel, beide vastgebout, worden geplaatst. Dit ontwerp heeft een laag zwaartepunt dat, gecombineerd met aanbevolen grote banden, een goede stabiliteit verzekert zelfs in bergachtige gebieden (de grens hangt ook van de trekker af).
Alpina2: verlaagd zwaartepunt en brede banden om de mengmest in bergachtige gebieden te verspreiden
Het Alpina2 gamma bestaat uit 4 modellen van 6.000 tot 8.300 liter, waarvan 2 modellen met ingebouwde wielen. Hij wordt natuurlijk vervaardigd volgens de vervaardigings- en kwaliteitsnormen die gebruikelijk zijn bij JOSKIN. ■
PARTNERS
15
service
Maak uw prijsoffertes van JOSKIN machines online
Onderdelen,
handleidingen, beschikbaar met een paar klikken
Bestel op
uw onderdelen
EasyParts
ExtraNet wordt in een nieuw jasje gestoken Het ExtraNet is de professionele interface die JOSKIN sinds een tiental jaren ter beschikking van zijn Partners stelt via zijn website. Om de beste werktuigen aan te bieden, heeft JOSKIN gewerkt aan een versie 2.0 van zijn ExtraNet om o.a. het surfen tussen de verschillende menu's te vergemakkelijken en vooral om een fantastische catalogus van commerciële werktuigen, marketingmedia en informaties over JOSKIN producten van
Commercieel & Marketing
Mijn gegevens
elke partner te verzamelen op een enige en makkelijk toegankelijke plaats. Elke Partner kan zo zijn prijsoffertes, bestellingen van onderdelen en garantieaanvragen invoegen en volgen, de geïndividualiseerde onderdelenboeken terugvinden van de JOSKIN machines die hij geleverd heeft, de prijslijsten, nieuwe producten en technische evoluties raadplegen, het chronologische overzicht van zijn bestellingen bekijken, brochures, foto's, afbeeldingen,
Voorraad & Occasie
filmpjes en andere advertentiemiddelen downloaden, de marketing accessoires ontdekken die ruimtes voor het ontvangen van de klanten gebruikelijk zullen versieren, de voorraad van machines analyseren die onmiddellijk beschikbaar zijn bij JOSKIN, zijn tweedehandse machines toevoegen en beheren zodat zij gratis op de JOSKIN website verspreid worden, enz. Het ExtraNet is dus een echt werktuig en zijn gebruik dient bevorderd te worden. ■
Technische documentatie
EasyParts
Beheer van de garanties
Mijn garanties
garanties
Ordenen Num.
000000004233 000000004764 000000002734 000000002732 000000002733
Ordenen Machine
T28640/050 B03064/225 B03658/225 B03064/225 B03064/225
Klant
Ordenen
Ordenen
Statuut
Datum
Behandeld bestand Behandeld bestand Behandeld bestand Behandeld bestand Behandeld bestand
01/09/2012 19/06/2012 16/02/2012 23/01/2012 23/01/2012
Mijn garantiekaarten Een garantie invoeren
ExtraNet voegt de garantie online toe Onder de nieuwe modules van het ExtraNet 2.0 is er een nieuw systeem om de garantieaanvragen in te voegen en te volgen. Het is bereikbaar door de algemene procedure te volgen die gebruikt is voor het ExtraNet. Het menu bevat drie tabbladen: “Mijn Garanties” omvat de lijst van alle garantieaanvragen en toont hun behandelingsniveau (“statuut”).
16
“Mijn garantiekaarten” bevat de lijst van garantiekaarten die opgeslagen zijn voor de nieuwe machines geleverd aan de betrokken partner. Ter herinnering is een garantieaanvraag niet ontvankelijk voor een machine waarvan de garantiekaart niet behoorlijk ingevuld teruggestuurd werd naar JOSKIN. “Een garantie invoeren” richt u tot de creatiemodule van een nieuwe garantieaan-
vraag. Deze laatste was ontworpen op een zeer intuïtieve wijze zodat de garantieaanvraag stap per stap en zonder moeilijkheid ingevoerd wordt. Hij was slechts na een lange testperiode met sommige partners online gezet, die er zeer tevreden mee waren door o.a. de duidelijke verbetering die hij aan brengt in het dagelijkse beheer van ■ de garantieaanvragen.
Etikettering en pixel-codes: voor een precieze follow-up van uw onderdelen
Sinds maart 2012 worden alle JOSKIN onderdelen van een sticker voorzien (zo nodig op het zakje) die de referentienummer en de naam van het onderdeel in 6 talen vermeldt (als alle vertalingen beschikbaar zijn). De feedback van de Partners heeft heel logisch bevestigd dat deze innovatie het beheer van de JOSKIN onderdelen radicaal heeft verbeterd aangezien elk onderdeel nu direct identificeerbaar is. Daardoor wordt de controle van de bestellingen aan de ingang en uitgang aanzienlijk vergemakkelijkt. Alle risico's van fouten worden zo vermeden, wat voor een betere follow-up en het behouden van een exacte voorraad zorgt. In verband met de individuele onderdelenboeken die het mogelijk maken om een
onderdeel met zekerheid te identificeren, stelt deze sticker ook de klant gerust die zo zelf kan controleren dat het gekregen onderdeel met de referentie in zijn repertorium overeenstemt. JOSKIN heeft ook een pixel-code toegevoegd op elke sticker. Deze opvolger van de barcode wordt op elke stap van de productie, opslag en montage gebruikt in alle JOSKIN eenheden om alle bewegingen van de onderdelen te volgen, de benamingen te controleren, de gebruiken in te voeren, enz. Deze pixel-codes, die geleidelijk ingevoerd werden, maken het mogelijk om naar een ongeëvenaard niveau van juistheid van de voorraden te streven, wat, iedereen kan het zich makkelijk voorstellen, cruciaal is voor een industriële fabrikant.
Deze pixel-codes kunnen worden gelezen door een standaard 2D scanner, dus ook binnen uw magazijnen en werkplaatsen als u eentje bezit. De informatie gelezen door de scanner bevat enkele codes die typisch voor JOSKIN zijn maar die niet moeilijk te verwijderen en/of veranderen zijn om een informatie te kunnen behandelen die aan elk gecomputeriseerde beheersysteem aangepast is. Indien nodig zou de JOSKIN informaticadienst de geïnteresseerde partner kunnen helpen de specifieke conversieroutine in te stellen die aangepast is aan zijn beheerprogramma want iedere verbetering aan de diensten kan alleen maar tot nut zijn voor het JOSKIN imago en dus voor zijn partners. ■
De nieuwe JOSKIN verlaagde opleggers
Zowel in het moderne landbouw als in het wegvervoer wilt iedereen zoveel mogelijk vervoeren per traject. Aangezien de grootten van de landbouwbedrijven toe nemen naar evenredigheid van de vermindering van het aantal landbouwers, moet elke geproduceerde m³ in het algemeen verder vervoerd worden. Daarom bereiken de landbouwaanhangwagens vandaag de maximale afmetingen toegelaten door de verkeerswetegevingen. Het is echter uitgesloten om een Drakkar
van 45 m³ te vervoeren met een trekker van Soumagne tot Boedapest! Het zou natuurlijk te langzaam gaan, maar de aanhangwagen zou vooral gebruikt bij zijn eigenaar aankomen. Die dient dus met uiterste zorg per vrachtwagen vervoerd te worden. JOSKIN heeft al lang geleden gekozen om zoveel mogelijke transporten zelf uit te voeren omdat het transport van landbouwmachines ernst, ervaring, vaardigheden en aanhangwagens verreist die transportbedrijven en hun chauffeurs niet per se bezitten.
JOSKIN heeft sindsdien drie nieuwe verlaagde opleggers gekocht die speciaal aangepast zijn voor het transport van de grootste modellen van aanhangwagens. Door deze investering, die voor de dienst aan klanten gedaan was, bedraagt de JOSKIN vloot nu 23 opleggers, waaronder vijf verlaagde opleggers, 19 aanhangwagens, 15 vrachtwagens en 12 wegtrekkers. ■
PARTNERS
17
pers rendabiliteit van een verspreidingssysteem Dit artikel was eerst gepubliceerd door Pierre Luxen, onderzoeker bij Agra Ost, een onderzoek- en opleidingscentrum dat zich in het Oosten van België (Sankt Vith) bevindt en dat o.a. gespecialiseerd is in weidebemesting (organische en minerale meststoffen), proeven in weiden alsook de valorisatie en opslag van dierlijke meststoffen (www.agraost.be). Het wordt hier gereproduceerd met zijn vriendelijke toestemming. Investeren in een verspreidingssysteem voor mengmest in weiden. Is dat rendabel? Bij onze talrijke werken merken we op dat het ammoniumverlies heel groot is bij het verspreiden met tanks voorzien van een traditionele ketsplaat met schoep die de mengmest naar omhoog werpt. Het verlies bij bovengronds verspreiden is aanzienlijk, d.w.z. in de eerste uur na de verspreiding. Om ammoniumverlies te verminderen, dient het contact tussen het lucht en de mengmest zoveel mogelijk verminderd te worden. Ik bied u twee technieken aan die de landbouwkundige valorisatie van de mengmestverspreiding aanzienlijk verbeteren: • een eenvoudig, goedkoop systeem dat makkelijk op de tanks aangepast kan worden, is het pendelsysteem; • een meer geavanceerd systeem dat ver eist dat de tank uitgerust wordt met een
werktuigdraagframe om een systeem met sleufvoeten te monteren. Kosten van een verspreider met sleufvoeten t.o.v. van een traditionele verspreider: ongeveer 20.000 €. Opmerking: het prijsverschil per onderneming voor de verpreiding met een systeem met sleufvoeten t.o.v. een systeem met ketsplaat heeft de neiging om kleiner te worden. Waarde van 1 stikstofeenheid in januari 2013 (N27 %): 1,16 €, d.w.z. 313 € per ton. Voor een rundermenmest bij 7,7 % van MS is de totale stikstofgehalte van 3,5 eenheden. Uitgaande van het feit dat 50 % stikstof onder de vorm van ammonium is, kan dit deel verdampen, wat met 1,75 eenheden van stikstof overeenkomt. De verspreiding met een traditionele ketsplaat naar omhoog veroorzaakt in het algemeen 100 % ammoniumverlies. In dit geval is alleen de organische stikstof gevaloriseerd. Kortom: als ik een pendelsysteem gebruik, een multispat... kan ik het verlies met 50 % verminderen. Per verspreiding van 20 m³ mengmest spaar ik per rijgang 20 x 1,75/2 = 17,5 eenheden van stikstof tegen 1,16 € d.w.z. 20 € of 1 € per verspreide m³. Voor een verspreiding van 1.500 m³ spaar ik dus 1.500 €. Aan de andere kant als ik een systeem met sleufvoeten gebruik, kan ik het verlies
met 90 % verminderen. Per verspreiding van 20 m³ mengmest spaar ik per rijgang 20 x 1,75/0,9 = 38,9 eenheden van stikstof tegen 1,16 €, d.w.z. 45 € of 2,26 € per verspreide m³. Voor een verspreiding van 1.500 m³ spaar ik 3.390 €. Men merkt dus op dat voor 1.500 verspreide m³ per jaar wordt het pendelsysteem in een jaar afbetaald, terwijl het systeem met sleufvoeten voor ondernemingen of groepen veehouders dient voorbehouden te worden, zodat die afbetaald kan worden op meerdere jaren (ongeveer 6 jaar). P. Luxen - Agra Ost
NB: Een (Multi-Action) sleepvoetbemester vereist niet per se een tank met onafhankelijk chassis. Joskin vervaardigt ook het Modulo gamma dat het mogelijk maakt om bomen of sleepvoetbemesters uit te rusten. De hefinrichting voor het achterste werktuig is vastgebout op schoorzuilen die ontworpen werden om de spanningen zo goed mogelijk te verdelen. ■
De JOSKIN Multitwist multispatboom is een interessante oplossing. Hij verspreidt kleine vlakken zeer dicht bij de grond en vermindert zo verliezen door verdamping van ongeveer 65 %, vandaar een economisch voordeel van 1,32 €/m³ en een afbetaling in 5 jaar voor 1.500 m³ per jaar.
18
marketing Nieuw JOSKIN grafisch charter De landbouw wordt steeds moderner en JOSKIN, zoals iedere belangrijke fabrikant, doet continue zijn best om werktuigen aan te bieden die steeds hogere prestaties leveren en die rendement, betrouwbaarheid, veiligheid en gebruikscomfort verenigen. Kortom: steeds meer modernere machines.
heid maar toch volwaardig op te nemen.
JOSKIN moet sindsdien een signaletiek voorstellen die in de lijn ligt met zijn moderne producten, fabrieken en imago.
Zonder aan het JOSKIN logo te raken, het herkenningsteken dat bekend door iedereen is, hebben de JOSKIN grafici een meer gekleurde, vloeiende en serene lijn getekend die gekenmerkt wordt door grote afbeeldingen en ruim gezette teksten met altijd deze kleine noot van groen en goud die het geheim van de JOSKIN kwaliteit maakt.
In de loop van 2012 was er dus beslist om het JOSKIN grafische charter te verjongen met een meer veroverend beeld dat de zekerheid van deze 45 jaar geschiedenis en 30 jaar ervaring in de vervaardiging van landbouwaanhangwagens weerspiegelt. Ten opzichte van zijn klanten dient JOSKIN zijn positie in alle bescheiden-
Dit nieuwe grafische handvest wordt geleidelijk toegepast op de talrijke marketing brochures die heel vaak gratis ter uwe beschikking staan. Verschillende recente voorbeelden worden op deze pagina getoond. Voor een complete en up-to-date lijst raadpleeg regelmatig uw ExtraNet onder de rubriek “Marketing”. ■
www.joskin.com
Posters (594 x 420 mm) van JOSKIN producten met uw merk van trekker
Zeer dynamische en didactische brochures van producten
Wij hebben veel geluk om ouders te hebben die landbouwers zijn.
Ze zeggen dat het niet altijd rozengeur en maneschijn is, mais voor ons is het werk op de boerderij een plezier.
Vakantie op de boerderij is toch leuk!
Smakelijk eten
Met JOSKIN voel ik me gerust
Omzijde
Verschillende modellen van presentoirs die moderne look en compacte formaat verenigen en die u helpen om JOSKIN marketing documenten te verdelen.
▼
Voorzijde
➤
➤
Met een kwaliteitslandbouw
Verticale banners (85 x 200 cm) gericht op de toekomstige landbouwers! Ook beschikbaar als placemats (met tekening te kleuren aan de achterkant) te gebruiken in uw kantines, bij evenementen of als sponsoring element bij gebeurtenissen (maaltijden met groepen landbouwers, enz.).
27 filmpjes, die het JOSKIN gamma, een bijzonder product of de JOSKIN fabrieken ensceneren, zijn beschikbaar om uw show-rooms of andere wachtruimten levendiger te maken (winkels, werkplaatsen, kantines, enz.).
19
JOSKIN Technic Center uitwisbaar spoor laat als er geen machine gekocht wordt.
Centers (Soumagne en Trzcianka) bevinden of door te surfen op www.joskin.com (tabblad “SHOP”). Mis onze 40 JOSKIN miniaturen alsook ons zeer brede gamma
van toebehoren en kleren met de JOSKIN kleuren niet. ■
Profiteer zo veel mogelijk van deze dienst door contact met uw commerciële vertegenwoordiger op te nemen: uw klanten zullen overtuigd ervan terugkomen! ■
JOSKIN shop De JOSKIN Boetiek maakt kinderen, ouders en verzamelaars gelukkig. Ontdek alle JOSKIN producten in onze boetieken die zich in het hart van onze JOSKIN Technic
NEW
Ref. : 2098761557
JOSKIN miniaturen geënsceneerd door Arnaud Meurens (BE) en Charles-Albert Bedoret (BE).
Nieuwe JOSKIN miniaturen (schaal 1/32): Trans-EX 5 T kipwagen en platform en Tetra-CAP. Ontdek ook onze nieuwe petten.
www.joskin.com
JOSKIN 2013. Dit is een niet-contractueel document. Alle gegevens kunnen zonder voorafgaande kennisgeving veranderd worden. De afbeeldingen zijn niet noodzakelijk standaard modellen.
Op afspraak wordt een rondleiding van de
fabrieken, met een eventuele maaltijd, georganiseerd voor uw groep, hetzij u één klant of een volle bus begeleidt. De bezoekers stellen het directe contact met de productie en de verschillende componenten bijzonder op prijs, alsook de mogelijkheid om het materiaal in alle details te kunnen ontdekken vóór de aankoop: een niet te evenaren zichtbaarheid die zwaar weegt op de schaal van hun keuzen of die een on-
©
De JOSKIN Technic Centers van Soumagne (B - 4.000 m²) en Trzcianka (PL - 2.400 m²) ontvangen alle personen die geïnteresseerd zijn door de landbouw-techniek: landbouwers, loonwerkers, raadgevers, scholen, enz. Iedereen vindt er antwoorden op zijn behoeften naar informatie inzake transport en verspreiding van producten voor de landbouw en weideonderhoud.
