Groeifinanciering. Wat weet u over financiering en subsidies voor uw groeibedrijf? Tim Laurijssens & Timmy Baert 20 November 2014

Groeifinanciering Wat weet u over financiering en subsidies voor uw groeibedrijf? Tim Laurijssens & Timmy Baert 20 November 2014

1

Deloitte België Onze expertise

Audit & Enterprise Risk Services

25,63%

Accountancy

21,17%

2890 © 2014. For information, contact Deloitte Fiduciaire

Tax

Consulting

Financial Advisory Services

28,97%

21,17%

3,06%

11

1 2

Inhoudstafel

1

De winnende formule voor groei Recente studie van Deloitte over de componenten van groei en de respectieve groeistrategieën.

Over Subsidies:

2 © 2014. For information, contact Deloitte Fiduciaire

Gelet op de succesformule voor groei, welke acties kunnen we nemen met hulp en steun van de overhead?

3

Over Financiering: vormen waarborgregeling eigen inbreng

4

Het groeigazelle beleid: wat houdt de maatregel in, wie komt in aanmerking, …

3

Growth is never by mere chance; it is the result of forces working together. James Cash Penney

© 2014. For information, contact Deloitte Fiduciaire

4

Winnende formule voor groei: Resultaten studie 5.050 9

bedrijven bevraagd

sectoren

2 componenten: return on assets, omzetgroei

350

CEO’s van bedrijven actief in België

8

interviews met professionele organisaties

30+ interviews met corporate leaders


5

Winnende formule voor groei: De 3 regels 1. Waarde Prioritiseer het verhogen van waarde boven het verlagen van prijzen

2. Omzet Prioritiseer het verhogen van uw omzet boven het verlagen van kosten

3. Wendbaarheid Prioritiseer het snel experimenteren met ideeën boven het ontwikkelen van uitgebreide business plannen


6

Winnende formule voor groei: Hoe toepassen? 1. Groei DNA Analyseren en verbeteren van het groei DNA van de organisatie, obv: •

Markten

•

Waarde voorstel

•

Werkingsmodel

2. Groei strategie 3 types groeistrategieën: -

Verbeteren van de kern

-

Verbreden van de kern

-

Veranderen van speelveld

Wat voor type bent u? © 2014. For information, contact Deloitte Fiduciaire

7

Vraag: In welke mate zijn er steunmaatregelen ter beschikking die u als onderneming in staat stellen om uw groei en uw eigen positie nationaal en internationaal te versterken?


8

Groei in het licht van subsidies: de drie regels herbekeken Elementen die de wendbaarheid verhogen: •

Ondernemingscultuur

•

(Juiste) mensen & kennis

•

(Juiste) processen

•

innovatie

•

(Juiste) systemen

•

design

•

kwaliteit

•

niche

•

…

Wat beïnvloedt de waarde van een product of dienst?

Wendbaarheid

Waarde

Focus op omzet verhoging in plaats van kostenreductie? •

Acquisitie en behoud van nieuwe klanten

•

Marketing & sales

•

Klanteninzicht


Omzet

Maar ook: •

Hoe je een markt benadert?

•

Welke ervaring je meegeeft?

9

Groei in het licht van subsidies: de drie regels herbekeken Voorbeeld subsidie Wendbaarheid Mensen & kennis

Systemen

• • • • •

ESF: vb: HR- en competentiebeleid in ondernemingen Loopbaan- en diversiteitsplan (Vlaamse overheid – Departement Werk en sociale economie) KMO Portefeuille: opleiding of HRM advies (zie appendix A) KMO Portefeuille: Subsidies “kennismanager” KMO Portefeuille: pilootproject personeelsmanagement

• •

KMO Portefeuille: ICT advies (zie appendix B) KMO Portefeuille: Pilootproject strategisch ICT

Waarde Innovatie

• • •

IWT: wetenschap en technologie KMO Portefeuille: haalbaarheidsstudie KMO Portefeuille: technologie verkenning

Design

•

KMO Portefeuille: Designmanagementadvies

Omzet verhogend Markt benadering

• •

KMO Portefeuille: advies communicatiestrategie FIT: aanmaak productdocumentatie, commerciële vertalingen en inlassingen in vakmedia (internationaal ondernemen)

http://www.agentschapondernemen.be/subsidiedatabank © 2014. For information, contact Deloitte Fiduciaire

10

KMO Portefeuille: Wat? Voorwaarden? Wat?

• Interactieve webtoepassing • Ondersteuning van ondernemers • Processen, innoveren en internationaliseren • 40.000 EUR / jaarbasis max Voor wie?

• KMO • Vestiging in Vlaams Gewest • Privé-sector • Aanvaardbare hoofdactiviteit (NACEBEL)


11

KMO Portefeuille: Inhoud? Kleine projecten

• Opleiding

Grote projecten

• Strategisch advies:

• Advies

•

Haalbaarheid

• Advies voor internationaal ondernemen

•

Transformatie

•

Doorstartplan

•

Overdrachtsplan

•

Opportuniteitsanalyse

•

Strategisch energie advies

•

Strategisch milieu advies

•

Design management advies

• Technologieverkenning

• Coaching


12

KMO Portefeuille: grootte orde? Opleiding

Advies

Int. advies

Techn. verkenning

Strategisch advies

Coaching

Subsidie %

50 %

50 %

50 %

75 %

50 % 75 %

50 %

Min Project bedrag

€ 100

€ 500

€ 500

€ 1 000

€ 7 500

€ 500

Max subsidie

€ 2 500

€ 2 500

€ 2 500

€ 10 000

€ 25 000

€ 10 000

Max / Periode Periode

€ 15 000

€ 25 000 1 jaar

Opmerking: Maximale subsidie = 90 EUR per uur (uitzondering: strategisch advies = onbeperkt) - Technologie verkenning: subsidie = max 67,50 EUR per uur (75% x 90 EUR/u) - Opleiding, advies, international advies, coaching = 45 EUR per uur (50% x 90 EUR/u)


13

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Opleidingscheques

Definitie

Subsidie percentage:

Het onderricht, gevolgd door de werkenden in de onderneming bij een dienstverlener, dat uitsluitend of hoofdzakelijk gericht is op het verbeteren van het huidige of het toekomstige bedrijfsfunctioneren van de onderneming, en dat gericht is op de kernprocessen van de onderneming. De opleiding draagt bij tot de versterking, groei of transformatie van de onderneming in Vlaanderen.

50%

Wat?

Minimum projectbedrag?

•

Enkel kost van de opleiding (geen cursusmateriaal / catering / btw)

100 EUR

•

Ook inschrijvingsgeld examen wanneer samen met cursus ingediend

Maximum per periode?

•

Vormingsattest vereist

15.000 EUR per jaar

Maximum bedrag? 2.500 EUR per jaar

Voorbeelden? •

PC cursus

•

Taaltraining

•

Managementtraining

•

Etc. © 2014. For information, contact Deloitte Fiduciaire

14

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Advies

Definitie


Een advies is een neerslag van schriftelijke, specifieke, waardevolle raadgevingen en aanbevelingen, verleend door een dienstverlener, die bestaan uit een analyse van de probleemstelling, een eigenlijk advies, een implementatieplan en de begeleiding bij de implementatie, en die uitsluitend of hoofdzakelijk gericht zijn op het verbeteren van het huidige of het toekomstige bedrijfsfunctioneren van de onderneming. Het advies draagt bij tot de versterking, groei of transformatie van de onderneming in Vlaanderen.

50%

Wat? •

Enkel kosten voor het verlenen van het advies

•

Ook kosten voor begeleiding van advies (enkel indien intellectueel van aard!)

•

Verslag moet stappenplan uit definitie nauwkeurig omschrijven

Voorbeelden? •

Communicatie strategie;

•

SWOT-analyse of strategiebepaling;

•

Marktonderzoek met bijhorend advise. © 2014. For information, contact Deloitte Fiduciaire

Maximum bedrag? 2.500 EUR per jaar Minimum projectbedrag? 500 EUR Maximum per periode? 15.000 EUR per jaar Opmerkingen? Voor HRM en ICT speciale afspraken

15

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Technologieverkenning Definitie


Een technologieverkenning is een studieactiviteit van een dienstverlener, die tot doel heeft inzichten aan ondernemingen te geven als antwoord op een specifieke technologische kennisvraag met betrekking tot een product, proces of dienst. Dat antwoord beoogt aldus een kennisoverdracht te realiseren vanuit de dienstverlener naar de onderneming. Het gaat om een overdracht van innovatiekennis waarover de onderneming momenteel niet beschikt of die de onderneming onvoldoende beheerst en die door middel van studiewerk op maat van de behoeften van de onderneming aangeleverd kan worden. De technologieverkenning draagt bij tot de versterking, groei of transformatie van de onderneming in Vlaanderen.

75% Maximum bedrag? 10.000 EUR per jaar Minimum projectbedrag?

Wat?

1.000 EUR

•

Technologische adviezen rond een innovatievraagstelling (paar tot een 15-tal mensdagen)


•

Altijd een technologische kenniscomponent, en via een kenniscentrum

15.000 EUR per jaar Opmerkingen?

Voorbeelden?

Elementen die niet in aanmerking komen, o.a.:

•

Identificeren, analyseren, bestuderen van de mogelijke technische problemen, invloedsparameters of belemmeringen die zich stellen rond de beoogde innovatie;

•

Studie inzake kwaliteitszorg

•

Uitvoeren van eerste berekeningen, verkennende (laboratorium) proeven en/of simulaties;

•

Aankoop software

Zoeken naar geschikte technologieën.

•

Marketingactiviteiten (vb: ontwerp website)

•


16

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Strategisch advies: algemeen

Definitie


Een strategisch advies is een advies dat betrekking heeft op een kantelmoment binnen de onderneming en leidt tot beslissingen waarvan de gevolgen moeilijk omkeerbaar zijn. Dat betekent dat het advies een langetermijnoplossing biedt die invloed heeft op de hele organisatie.

50% of 75%

Wat?


• • • •

Haalbaarheidsstudie Transformatiestrategie Doorstartplan Overdrachtsplan

• • • •

Opportuniteitsanalyse groei Strategisch energieadvies Strategisch milieuadvies Designmanagementplan

Maximum bedrag? 25.000 EUR per jaar

7.500 EUR Maximum per periode? 25.000 EUR per jaar Opmerkingen? Elementen die niet in aanmerking komen, o.a.:


•

Studie inzake kwaliteitszorg

•

Aankoop software

•

Marketingactiviteiten (vb: ontwerp website) 17

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Strategisch advies: haalbaarheidsstudie

Definitie


Een haalbaarheidsstudie is een strategisch advies waarbij na een systematisch opgezette en afgeronde analyse, een inschatting van de financiële of economische mogelijkheden van het project wordt onderzocht.

50%

“JA/NEE” – vraag.

25.000 EUR per jaar

Wat?


•

Inschatting van de haalbaarheid van een project (financieel, economisch, …)

7.500 EUR

•

Op maat van de onderneming


•

Kantelmoment

25.000 EUR per jaar

Maximum bedrag?

Voorbeelden? •

Consolidatie van productieparken

•

Toepassingsgebied verbreden van producten

•

…


18

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Strategisch advies: transformatiestrategie

Definitie


Een transformatiestrategie is een strategisch advies waarbij, na een systematisch opgezette en afgeronde analyse, een vernieuwd waardevol en duurzaam business model ontwikkeld en uitgewerkt wordt.

50%

Wat?

25.000 EUR per jaar

•

Inschatting van de haalbaarheid van een project (financieel, economisch, …)


•

Op maat van de onderneming

7.500 EUR

•

Kantelmoment


Voorbeelden? •

Maximum bedrag?

25.000 EUR per jaar

Uitbreiding business model door vernieuwde product approach


19

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Strategisch advies: designmanagementadvies

Definitie


Een designmanagementadvies is een strategisch advies waarbij op basis van een multidisciplinaire designaudit een nieuwe designstrategie wordt ontwikkeld. De designstrategie moet in het implementatieplan vertaald worden naar concrete bedrijfsdoelstellingen.

50%

Wat?

Maximum bedrag? 25.000 EUR per jaar Minimum projectbedrag?

Designmanagement verbindt design, management, innovatie, technologie en klantenbehoeften om tot een concurrentievoordeel te komen, via:

7.500 EUR

•

Design audit


•

Designstrategie

25.000 EUR per jaar

•

Implementatieplan

Partner = Design Vlaanderen

Voorbeelden? •

Uitwerken vernieuwde markt benadering in retail (concept store, service, producten, …)


20

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Strategisch advies: designmanagementadvies


21

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Aanwervingspremie Kennismanager Definitie


Aanwervingspremie met oog om gespecialiseerd profiel aan te werven in het kader van duurzame, internationaal georiënteerde groei:

50% van het brutojaarsalaris,

-

kennismanager internationaal ondernemen

Maximum bedrag?

-

Kennismanager organisatie en groei

20.000 EUR per jaar

Wat? •

Contract onbepaalde duur

•

Minstens 6 maand tewerkgesteld

•

Max bedrag toegekend indien minstens 1 jaar in dienst

•

Voorlopige einddatum: dec 2015.

Minimum projectbedrag? 7.500 EUR Maximum per periode? 25.000 EUR per jaar

Voorbeelden? •

Groeimanager: interne rapporteringsstructuren uitwerken, distributiekanalen uitbouwen, financieel huishouden organiseren / financiering aantrekken, innovatiebeleid vormgeven, IT omgeving uitbouwen en in stand houden, …

•

Export manager: uitbouwen of wijzigen van de bestaande exportstructuur van de onderneming, het binnenhalen en versterken van de kennis van (nieuwe) exportmarkten, het opstellen van strategische marketingstrategieën en –plannen, het maken van een SWOT-analyse, het bepalen van de exportstrategie op (middel)lange termijn van de onderneming.


22

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Pilootproject: Strategisch ICT

Definitie


Het inwinnen van een strategisch, onafhankelijk en neutraal ICT-advies moet de kmo stimuleren om ICT in te zetten als strategisch instrument binnen de onderneming en op die wijze de ondernemingsprocessen te optimaliseren. Het draagt ook bij tot de afstemming van de ICT-processen van de onderneming op de lange termijn.

50%

Wat? •

Probleemstelling: bedrijfsbreed vraagstuk waarin ICT een belangrijke rol speelt;

•

Analyse van de probleemstelling;

•

Advies, op basis van de analyse van de probleemstelling

•

Implementatieplan, eventueel met begeleiding;

Maximum bedrag? 25.000 EUR per jaar Minimum projectbedrag? 7.500 EUR Maximum per periode? 25.000 EUR per jaar

Voorbeelden? •

V, A


23

Wendbaarheid

KMO Portefeuille:

Waarde Omzet

Pilootproject: Personeelsmanagement

Definitie


Strategisch personeelsmanagement is het beleid waarmee het menselijk kapitaal van een onderneming duurzaam wordt ingezet ter ondersteuning van de globale organisatiestrategie op de lange termijn.

50%

Wat?

25.000 EUR per jaar

•


Beschrijving van het huidig personeelsbestand naar diverse persoonskenmerken en welke uitdagingen hierin vervat zitten om het huidig personeelsbestand te integreren/transformeren naar het resultaat dat wordt vooropgesteld in het strategisch advies.;

•

Bedrijfsstrategie vertaald naar een strategisch en duurzaam personeelsmanagementplan, die minstens 4 van de 5 volgende pijlers omvat: (instroom, doorstroom, uitstroom, werkbaar werk, arbeidsorganisatie)

•

Implementatieplan, eventueel met begeleiding;

Maximum bedrag?

7.500 EUR Maximum per periode? 25.000 EUR per jaar

Voorbeelden?


24

“An entrepeneur without funding is a musician without instrument” Robert A. Rice Jr.


25

Vraag Welke financieringsvormen staan ter beschikking om de groeiambitie van mijn onderneming te realiseren?


26

Financieren van de groei Investeringen gepaard met groei Groei betekent: • Nood aan extra werkkapitaal: Door de groei in omzet gaan meer middelen vast zitten in klantenkrediet, is een hogere voorraad nodig, waardoor het uitstaande bedrag aan leveranciers verhoogt…

• Structurele noodzaak aan extra middelen om te investeren: Externe groei (via overnames) of interne groei (via vb capaciteitsuitbreidingen of andere investeringen) zullen, omwille van het behoud van het financieel evenwicht, beter gefinancierd worden met middelen op langere termijn.

• Middelen ter compensatie van (start-up) verliezen


27

Financieren van de groei Het financieringsvraagstuk

Hoeveel?

Wat?

Hoe?

Financieringsvraagstuk Waarborgen? Convenanten?

Looptijd? Prijs? Aflossingsplan? Kapitaalsuitstel?


28

Financieren van de groei Wat financieren? Behoefte Investeringen

Werkkapitaal

Verliezen


Bestanddeel

Hoe financieren?

MVA

Leasing Eigen middelen

FVA

Investeringskrediet Eigen middelen

Voorraad

Straight loan Eigen middelen

Klanten

Factoring Eigen middelen

Inloop kosten

Eigen middelen

29

Financieren van de groei Hoe financieren?

1 2 3 4 5

Eigen Inbreng = maat van het risico dat je als ondernemer bereidt bent zelf te lopen. Voor niet-actief gebaseerde leningen is vaak tussen de 20 – 40 % eigen inbreng vereist.

FFF (Friends, Family, Fools) = middelen van mensen uit uw omgeving die mee geloven in jouw project. Vaak ook achtergesteld ten aanzien van verdere vormen van financiering

Bancaire financiering = traditionele leningsvormen bij bank: Kaskrediet, vast voorschot (straight loan), investeringskrediet

Niet-bancaire financiering Financieringsvormen die niet noodzakelijk via een bank gaan, en die veelal gedekt zijn met de active van de onderneming, waaronder: factoring, leasing.

Risico kapitaal Wanneer bancaire financiering omwille van het risicogehalte niet toegankelijk is, dient veelal gebruik gemaakt van risico kapitaal. We denken hierbij aan een vorm van achtergestelde leningen, obligatieleningen, of participaties in kapitaal.


30

Financieren van de groei Hoe financieren? Onderschat het belang van eigen inbreng niet! Beursintroductie

Totaal financiering is vaak een slimme mix tussen verschillende bronnen.

Bankleningen

Zaai- en risico kapitaal

Toegang tot bankfinanciering hangt samen met het netto-bancair risico, en een goede voorbereiding.

Business Angels Eigen middelen + “Family, Friends, Fools”

Toegang tot externe bronnen vereist een uitgewerkt business plan als sleutel tot succes!

Start-up

Initiële groei

Sterke groei

Vergeet volgende elementen niet: • werkkapitaal • vervangingsinvesteringen


31

Financieren van de groei Hoeveel financieren? Klantenkrediet

Leverancierskrediet

Voorraad

Dagen

60

45

30

kEUR

2.000

925

616

Behoefte bedrijfskapitaal

1.691 -500

Schuldafbouw t.b.v.: € 500.000

Operationele impact

Nodige acties rond werkkapitaal om afbouw te compenseren

-15

0

0

Dagen

45

45

30

kEUR

1.500

925

616


Werkkapitaal is aanwending van vermogen

SLDI

1.191

Werkkapitaal is bron van vermogen

32

Financieren van de groei Looptijd? Looptijd = functie van financieel evenwicht: •

Bedrijfskapitaal: verschil tussen permanent vermogen en vaste activa op lange termijn;

•

Bedrijfskapitaalbehoefte: verschil tussen vlottende activa en vlottende passiva.

Financieel evenwicht als de duurtijd van het krediet is afgestemd op de economische levensduur van de activa waarop ze betrekking heeft (1-op-1 matching principe). Vaste activa financieren met middelen op korte termijn houdt nadelen in: • Verkleint permanent vermogen van de organisatie (wat nodig is voor de groei van de onderneming); • Is niet altijd onbeperkt in de tijd; Wat als de korte termijn financiering niet verlengd wordt? Heeft ook wel voordelen: • Geen wederbeleggingsvergoeding; • Goedkope manier van financieren; • Geen kapitaalaflossingen.


33

Financieren van de groei Prijs? •

Bent u bereid te financieren aan 10%?

150.000 EUR betekent dan 15.000 EUR aan intrestlasten op jaarbasis… •

Wat als die 150.000 EUR cruciaal is en achtergesteld kan geleend worden (risico kapitaal):

850.000 EUR @ 4,00 % 150.000 EUR @ 10,00 % = gemiddeld 4,9 % !!! Bekijk steeds de totaalkost van uw financiering!


34

Financieren van de groei Waarborgen? Convenanten? Waarborgen: •

Sleutel tot krediet

•

Bijna 1 op 1 in verhouding met krediet

•

Bank houdt rekening met coëfficiënt

Netto risico afhankelijk van: •

Omvang (niet-gedekte risico vs intrinsieke waarde waarborg)

•

Duurtijd (niet-gedekte risico vs jaarlijkse cashflow van de onderneming)

Convenanten: •

Randvoorwaarden van krediet

•

Neem deze op in de budgettering!


35

Vraag In welke mate zijn er steunmaatregelen ter beschikking die u als onderneming in staat stelt om makkelijker aan financiering te komen?


36

Ondersteuning financiering Steunmaatregel Eigen inbreng & FFF Eigen inbreng

•

Notionele intrest (vergoeding van eigen vermogen)

FFF

•

PMV: win-win lening Bancaire financiering

Korte Termijn

•

CASHEO (voor vorderingen op de overheid)

Lange Termijn

PMV: • STARTEO, INITIO, OPTIMEO • Gespecialiseerde kredieten (startlening, impulskrediet, kidsinvest) • Tweede waarborglijn • Gigarant Niet bancaire financiering

Waarborgen Risico kapitaal

PMV Waarborglijn + Gigarant BAN Vlaanderen, LRM, PMV, fondsen (o.a. Arkimedes), …


37

Ondersteuning financiering: Betrokken partijen


38

Last but not least Het groeigazellenbeleid


39

Het groeigazellenbeleid Inhoud Doelstellingen Betrokken partijen Welke bedrijven komen in aanmerking? Opportuniteitsanalyse


40

Agentschap Ondernemen www.agentschapondernemen.be Ondernemerschap aanmoedigen en bijdragen tot de ontwikkeling ervan. Ondernemingen in hun concurrentiepositie ondersteunen en bijdragen tot de opbouw van stimulerende omgevingsfactoren. Kerntaken: • Sensibiliseren, informeren en oriënteren van ondernemers omtrent de verschillende aspecten van het ondernemen; • Stimuleren van ondernemerschap in Vlaanderen; • Uitvoeren van beleidsopdrachten; • Optreden als kenniscentrum voor overheidsmaatregelen. Aanspreekpunt van de Vlaamse Overheid voor ondernemers inzake • Overheidssteun; • Vergunningen; • Vestigingsplaatsen; • Innovatie; • … © 2014. For information, contact Deloitte Fiduciaire

41

Doelstellingen • Potentiële groeibedrijven helpen ontdekken waar zij momenteel staan in hun groeistrategie en hen helpen zoeken naar groeiopportuniteiten. • Potentiële groeibedrijven sensibiliseren om groei als optie te willen bekijken. • Ervaring van consultants zoveel mogelijk ter beschikking stellen van potentiële groeibedrijven. • Inzicht verkrijgen in de belangrijkste knelpunten bij de groei van ondernemingen. • Potentiële groeibedrijven sensibiliseren over overheidsmaatregelen en van door de overheid ondersteunde initiatieven.


42

Betrokken partijen

Stakeholders

Erkende consultant

KMO

Vlaams Agentschap Ondernemen © 2014. For information, contact Deloitte Fiduciaire

Universiteit Hasselt AMS 43

Betrokken partijen • Agentschap Ondernemen: beleidskader & beheer • Universiteit Hasselt / AMS: methodologie & wetenschappelijke onderbouw • Stakeholders: − Informatievoorziening − Sensibilisering − Opleiding − Netwerkactiviteiten − Scouting van groeibedrijven • Erkende consultants: uitvoering en begeleiding


44

Stakeholders


45

Welke bedrijven komen in aanmerking? Juridische vereisten • Voldoen aan de Europese kmo-definitie (minder dan 250 werknemers en jaaromzet onder €50 miljoen of balanstotaal onder €43 miljoen). • De afgelopen drie jaren nog geen € 200.000 steun onder de-minimus ontvangen. • Financieel gezonde onderneming – geen “bedrijf in moeilijkheden” volgens EUdefinitie. • Men heeft een manager met beslissingsrecht o.b.v. aanbevelingen uit het groeitraject.


46

Welke bedrijven komen in aanmerking? Inhoudelijke vereisten Een substantiële groei hebben doorgemaakt en willen dit onder controle krijgen om hun groei verder te zetten of dienen een duidelijke ambitie van groei te hebben • > 10 werknemers: omzet of tewerkstelling groeit komende drie jaar met 20% (jaarlijks) • < 10 werknemers: tewerkstelling groei komende drie jaar van minstens 7 werknemers of jaarlijkse omzetstijging van €1 miljoen • Startende ondernemingen: potentieel omzet €1,25 miljoen binnen 3 jaar na start of potentieel tewerkstelling van 10 werknemers binnen 3 jaar


47

Welke bedrijven komen in aanmerking? Inhoudelijke vereisten Organisatie heeft een potentie voor sterke groei • USP • Sterk managementteam of aantoonbare mogelijkheden tot verruiming met sterke profielen • Manager heeft een sterke drive om te groeien

Potentieel internationale groeier • Product / dienst / technologie met weinig “gelimiteerd” marktpotentieel • Intentie om marktleider (top 3) binnen industrie / niche te worden • Intentie voornamelijk internationale groei te halen © 2014. For information, contact Deloitte Fiduciaire

48

What’s in it? Aanbod van informatie (infosessies, tools, website, forum, …), opleidingen voor bedrijven die hun weg zelf zoeken om groeiknelpunten te overwinnen. Hulp bij detectie groeipotentieel in de onderneming via strategieoefening. Mogelijkheid tot beroep doen op ervaring van andere groeiers.


49

Opportuniteitsanalyse: Methodiek 6 stappen

5

6

4 3

Begeleiding Actieplan

2

SWOT

1

Scan Intake

Opportuniteitsanalyse Acquisitie


50

Stap 1 Acquisitie

1

• Detecteren en selecteren van geschikte bedrijven • Rol van de stakeholder: − Aanbrengen van geschikte kandidaten − Informeren van potentiële kandidaten − Verzamelen van basisinformatie − Inschatten van bepaalde groei-dimensies − Opmaken van verslag


51

Stap 2 Intake

2

• Potentieel deelnemende ondernemingen leren kennen en informeren over het proces. • 3 delen, verdeeld over 2 contactmomenten: − Kennismaking en toelichting van het proces aan de manager/ CEO − Bevestiging van de deelname Typering van het bedrijf en verzamelen van bedrijfsinformatie in kader van groeidimensies: omzet en marges, klanten, producten/diensten, internationalisatiepotentieel, sociaal kapitaal


52

Stap 3 Scan

3

• Uitgangspositie evalueren zoals ervaren door bedrijfsleider en geselecteerd team • Vertrekpunt: groeimodel en vragenlijst • Online vragenlijst in te vullen door elke geselecteerd teamlid en de bedrijfsleider • Resultaat van deze vragenlijst vormen aanzet tot volgende stap in het interventieproces


53

Stap 4 SWOT-analyse

4

• Groeikansen in kaart brengen • Prioriteiten vastleggen • Praktisch • Discussie tussen teamleden en bedrijfsleider • Gefaciliteerd door 2 erkende consultants • Gespreid over 2 afzonderlijke sessie − Search conference − Prioritization conference


54

Stap 4 SWOT-analyse

4

Search conference Strategische sessie met het managementteam waarin een inzicht verschaft wordt over de sterke en zwakke punten van het bedrijf. Prioritization conference Strategische sessie met het management team waarin de elementen uit de search conference geprioritiseerd worden met als doelstelling de basis leggen voor het implementatieplan.


55

4

Stap 4 SWOT-analyse Sterktes Welke kerndeskundigheden heeft het personeel? Welke positieve interne kernmerken heeft ons bedrijf? Wat maakt ons bedrijf effectief om te groeien?

Strengths

Weaknesses My Goal

Opportunities

Threats

Noem een eigenschap van het bedrijf die we absoluut niet kwijt willen Waarin zijn we goed? Wat zijn onze kerncompetenties?


56

4

Stap 4 SWOT-analyse Zwaktes Welke kennis en vaardigheden missen we? Waarom groeien de concurrenten beter? Waarom lukken de dingen hier niet?

Strengths

Weaknesses My Goal

Opportunities

Threats

Noem twee eigenschappen van het bedrijf die we absoluut kwijt willen? Waar hebben we dagelijks last van?


57

4

Stap 4 SWOT-analyse Kansen Welke vaardigheden ziet u in de omgeving die uw prestaties kunnen verbeteren? Welke trends zijn er voor uw bedrijf van belang?

Strengths

Weaknesses My Goal

Opportunities

Threats

Welke veranderingen in de omgeving zorgen voor meer kansen? Op welke veranderingen in de omgeving kunt u inspelen om groei te realiseren?


58

4

Stap 4 SWOT-analyse Bedreigingen Van welke technologische ontwikkelingen lig je wakker? Over welke veranderingen in je omgeving maak je je zorgen? Welke veranderingen in de omgeving zorgen ervoor dat je rendement onder druk komt te staan?


Strengths

Weaknesses My Goal

Opportunities

Threats

59

4

Stap 4 SWOT-analyse Kans

Hoe zal een sterkte helpen om een kans te nemen?

Sterkte

Bedreiging

Hoe zal een sterkte een antwoord helpen te bieden op een bedreiging?

Zwakte

Hoe zal een zwakte het moeilijker maken om een kans te nemen?


Hoe zal een zwakte een bedreiging verergeren?

60

Stap 5 Conclusie en actieplan

5

• Analyse en samenvatting • Formulering van een concreet actieplan • Maximum 5 acties • Concreet beschreven en toegelicht (doelstellingen, timing, kosten, resources, …)


61

Stap 6 Implementatiesupport

6

• Ondersteuning aan de uitvoering van één of meerdere concrete acties • Deel inclusief bij opportuniteitsanalyse: begeleiding bij de implementatie


62

What’s next? Implementatiesupport U bent geïnteresseerd of U komt in aanmerking?

Contacteer uw VOKA contactpersoon!


63

Contacteer ons

Tim Laurijssens Manager Lange Lozanastraat 270, 2018 Antwerpen

+ 32 14 40 19 67 [email protected] | www.deloitte-fiduciaire.be

Timmy Baert Supervisor Lange Lozanastraat 270, 2018 Antwerpen

+ 32 3 800 88 69 [email protected] | www.deloitte-fiduciaire.be


64

Wilt u de financiële gezondheid van uw onderneming kennen? Wilt u dit bovendien vergelijken met uw sectorgenoten? En wenst u daarnaast suggesties te ontvangen om uw bedrijf op financieel vlak te versterken? Deloitte heeft een rapport ontwikkeld dat een grondige analyse maakt van de financiële situatie van uw bedrijf en zo het ‘BMI’ (Balansmanagement Index) ervan in kaart brengt. Zie pdf-voorbeeld in het Nederlands en het Frans. Zoals u ziet worden uw prestaties vergeleken met het sectorgemiddelde en ontvangt u suggesties om uw balansmanagement te optimaliseren. Het invullen vergt maar enkele minuutjes. We vragen ondermeer uw proef- en saldibalans of interne jaarrekening van de voorbije jaren op. Na verwerking en analyse van de resultaten, ontvangt u binnen de 3 weken een overzicht van mogelijke aandachtspunten en voorstellen tot verbetering. Als vanzelfsprekend worden de gegevens in het BMI-rapport vertrouwelijk behandeld. Wij zijn ervan overtuigd dat u hier zeker uw voordeel mee kan doen. Klik hier voor de vragenlijst


65


66

De inhoud en de lay-out van deze presentatie zijn de exclusieve eigendom van Deloitte Fiduciaire* (hierna “Deloitte”) en/of zijn medewerkers en worden beschermd door het auteursrecht en andere relevante intellectuele eigendomsrechtwetten en verdragen. Geen enkele reproductie in om het even welke vorm of via om het even welk medium is toegestaan zonder de uitdrukkelijke toestemming van Deloitte. Deze presentatie werd opgemaakt in algemene termen en men kan er dan ook voor specifieke situaties niet op steunen. Hoewel Deloitte de betrouwbaarheid van de gegeven informatie nagaat, is dergelijke informatie algemeen en kan Deloitte in geen geval aansprakelijk worden gesteld voor mogelijke fouten die kunnen optreden ten gevolge van het gebruik of de interpretatie van deze informatie zonder de bijstand van Deloitte. De informatie die in deze presentatie is vervat, is gebaseerd op de wet, reglementeringen, rechtspraak, concrete gevallen, rulings en andere bronnen die bestaan op het moment van de presentatie. Bijgevolg kunnen latere wijzigingen in of aan het voorgaande (waarvoor Deloitte geen verantwoordelijkheid draagt om de lezer/gebruiker ervan te informeren) leiden tot de ongeldigheid van de informatie vervat in de presentatie. Toepassing van de vervatte principes zal afhangen van de specifieke toepasselijke omstandigheden en we raden aan dat U professioneel advies vraagt vooraleer te handelen of u te onthouden van enige handeling op basis van de inhoud van deze presentatie. Deloitte zal de lezer/gebruiker graag bijstaan om hem te adviseren hoe de principes vervat in deze presentatie toe te passen in specifieke situaties. Deloitte aanvaardt geen zorgvuldigheidsplicht of aansprakelijkheid voor enig verlies veroorzaakt aan een persoon die handelt of die zich onthoudt van enige handeling als gevolg van enige informatie vervat in deze presentatie. *Een afdeling van Deloitte Accountancy BV o.v.v.e. CVBA.

About Deloitte Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee (“DTTL”), its network of member firms, and their related entities. DTTL and each of its member firms are legally separate and independent entities. DTTL (als o referred to as “Deloitte Global”) does not provide services to clients. Please see www.deloitte.com/about for a more detailed description of DTTL and its member firms. Deloitte provides audit, tax, consulting, and financial advisory services to public and private clients spanning multiple industries. With a globally connected network of member firms in more than 150 countries and territories, Deloitte brings world-class capabilities and high-quality service to clients, delivering the insights they need to address their most complex business challenges. Deloitte’s more than 200,000 professionals are committed to becoming the standard of excellence.


67

Groeifinanciering. Wat weet u over financiering en subsidies voor uw groeibedrijf? Tim Laurijssens & Timmy Baert 20 November 2014

Recommend Documents