U zoekt financiering voor uw onderneming?

U zoekt financiering voor uw onderneming?

Jonge kmo haalt 2,7 miljoen euro op Geert Standaert, bedrijfsleider Cardiff Group nv

Het Agentschap Ondernemen

De kracht van Finmix

Op zoek naar kmo-financiering?

Ondernemersadvies

‘Ondernemers helpen waar we kunnen’

Wat vinden investeerders van uw businessplan?

Gratis infodagen op 30/9 en 12/11

Checklist voor een sterk kredietdossier

Blz.2

Blz.4

Blz.7

Blz.7

Commerciële bijlage. Valt niet onder de verantwoordelijkheid van de redactie.

2

agentschap ondernemen

Ondernemers presenteren businessplan voor panel van potentiële investeerders

‘Finmix creëert kansen voor ondernemers’ Vlaams overheid helpt KMO’s doorheen de crisis Als minister-president tevens bevoegd voor Economie, wil ik onze KMO’s ondersteunen om sterker doorheen de crisis te komen. De Vlaams overheid kan namelijk een belangrijke, faciliterende rol spelen in het ondersteunen van de financiering van bedrijven. Ik nam de voorbije periode dan ook verschillende initiatieven om de kredietverstrekking aan KMO’s te verbeteren. Zo optimaliseerden we de waarborgregeling en werden de mogelijkheden voor de winwinlening fors uitgebreid. De Vlaamse overheid stelt eveneens bijkomende middelen ter beschikking voor risicokapitaalfinanciering via PMV d.m.v. ARKimedes, het fonds Flanders Care Invest en de SOFI-fondsen voor spinoff financiering. Sinds dit voorjaar zijn ook crisiswaarborgen mogelijk om KMO’s zo tijdelijk extra zuurstof te bieden. Binnen het Bankenplan werd met de financiële sector een omvangrijk pakket aan stimulerende maatregelen overeengekomen. Zo hebben de grootbanken zich akkoord verklaard om voor 1,1 miljard euro aan KMO-fondsen te financieren. De nodige decretale aanpassingen werden in sneltreinvaart doorgevoerd, waardoor de KMO-fondsen nog dit najaar van start zullen gaan. Ondernemers zijn de motor van onze welvaart. Daarom zorg ik er, samen met Agentschap Ondernemen, nadrukkelijk voor dat wie wil investeren ook de financiering vindt om die investeringen daadwerkelijk te realiseren. Kris Peeters Vlaams minister-president en minister van Economie

Een presentatie tijdens een Finmix-sessie bracht het dossier van Food Chain Solutions in een stroomversnelling. “Ik heb er niet alleen een lening aan overgehouden, maar ook zeer nuttige feedback over mijn businessplan”, zegt zaakvoerder Jeroen Van den Bossche. Jeroen Van den Bossche is al meer dan tien jaar ondernemer. Samen met een vennoot handelt hij in kantoormeubelen. Vorig jaar stortte hij zich op een nieuw project: innovatief organisch strooisel voor kippenkwekerijen. “Kort gezegd komt het erop neer dat kippen dankzij ons strooisel, Happy Feet® Stropulver™, een beter leven krijgen. De gezondere ondergrond zorgt ervoor dat kippen minder voetontstekingen krijgen, waardoor kwekers minder antibiotica moeten gebruiken.” Voor dat project ging Jeroen Van den Bossche begin 2012 op zoek naar startkapitaal. Zijn eerste passage bij de bank leverde zijn bedrijf een klein krediet op. “Dat was welgekomen, maar lang niet voldoende. Mijn bankier, die me toch vertrouwde als ondernemer, wees me er ook op dat ik voor verdere kredieten, in de fase waarin het project zich toen bevond, andere bronnen moest zoeken.” Die vond hij via het Agentschap Ondernemen. Het was zijn vrouw, die beroepshalve met financieringsdossiers werkt, die Jeroen Van den Bossche op het bestaan van het agentschap wees. “Tijdens mijn eerste kennismaking, op een netwerkevent, kreeg

ik een grondige uitleg over de grote lijnen van waar het Agentschap Ondernemen zich mee bezighoudt. Daarna heb ik me via internetresearch wat verdiept in financieringsproducten voor ondernemers. Uiteindelijk kwam ik steeds opnieuw uit op de website van het Agentschap Ondernemen. Die geeft een goed overzicht van het financieringslandschap. Een bank zal je wel wat oriënteren, maar er zijn nog veel andere manieren om aan financiering te geraken, al dan niet vanuit de overheid: business angels, het Participatiefonds, Participatiemaatschappij Vlaanderen…”

Goed advies Via het Agentschap Ondernemen kwam Jeroen Van den Bossche te

weten wat die financieringsproducten precies inhouden. “Ze hebben me een samenvatting gegeven van wat voor mij mogelijk is, rekening houdende met de fase waarin mijn onderneming zich bevond. Dat is voor iedereen anders. Daarom is dit maatwerk zo belangrijk. Als je als ondernemer het bos door de bomen niet meer ziet, is dit zeer welgekomen hulp.” Jeroen Van den Bossche kreeg het advies om zijn project voor te stellen tijdens een Finmix-sessie (zie kaderstuk). “Erg interessant. In plaats van je dossier voor te leggen aan je bankier, die het dan intern verdedigt of voorstelt aan waarborgfondsen, krijg je via Finmix de kans om zelf je verhaal te vertellen aan vertegenwoordigers van de instanties die over je financiering beslissen”

40 Een 40-tal bedrijven stelden hun bedrijf al voor tijdens een van de maandelijkse Finmix-sessies. Ook dit jaar vindt er elke maand een sessie plaats.


Woensdag 18 september 2013

Het Finmix-panel geeft ook waardevolle feedback op de businessplannen die het onder ogen krijgt. “Ze wezen me op bepaalde onderdelen die nog niet goed waren uitgewerkt, op de vormgeving van mijn plan, op het gebruik van bepaalde termen. Spreek nooit over ‘ik’ of ‘wij’ was zo’n advies. Gebruik altijd de naam van je bedrijf. Een financieringsdossier is iets zakelijks, dat hoef je niet te personaliseren.” Toch was het die persoonlijke touch die hij net wel waardeerde tijdens zijn presentatie voor Finmix. “Ik kwam in direct contact met de mensen die nadien over mijn dossier zouden beslissen. Je ziet die mensen, geeft ze een hand, spreekt er mee, beantwoordt een heleboel vragen – ik ben toch een uur bezig geweest -, dat heeft zijn voordelen.”

Het zijn initiatieven als deze die zowel de ondernemer als wie financiert zin geven om ervoor te gaan Jeroen Van den Bossche, bedrijfsleider Food Chain Solutions Belgium

Geen nummer De reacties van het Finmix-panel op het dossier van FCS waren erg positief. “Iedereen gaf ons groen licht en vond dat we ons plan zeker moesten uitwerken. En van het Participatiefonds hebben we effectief een lening gekregen om van start te gaan.”

Die steun opende ook deuren bij de bank. “Die wist al dat het Participatiefonds ons dossier mee begeleidde, wat een serieuze stap

vooruit betekent in het beslissingstraject. Op basis daarvan heeft uiteindelijk ook de bank ons een lening gegeven, evenwaardig aan die van het Participatiefonds. De resterende middelen die we nodig hadden, iets minder dan een kwart van het totaal, hebben we zelf ingebracht.” Wat Jeroen Van den Bossche ook charmeerde tijdens het hele traject dat hij tot nu toe met het Agentschap Ondernemen heeft afgelegd, is dat hij meer is dan een dossier of een nummer. “Ze weten echt wie je bent en wat je doet. Ik heb intussen zelf al wat bedrijven doorverwezen naar het agentschap omdat ik hun aanpak erg apprecieerde.” Dat hij met, zoals hij zelf zegt, een ‘klein’ dossier over een nieuw product er toch in geslaagd is de nodige fondsen los te weken om van start te gaan, schrijft hij grotendeels op de rekening van Finmix en het Agentschap Ondernemen. “Aan financiering geraken is vandaag dé grote moeilijkheid voor starters. Het zijn initiatieven als deze die zowel de ondernemer als wie financiert zin geven om ervoor te gaan. Er moeten kansen gecreëerd worden, en dat is wat Finmix doet.”

Wat is Finmix? Finmix is een gratis initiatief van het Agentschap Ondernemen dat bedrijven via panelsessies in contact brengt met potentiële investeerders. Elke maand vindt er, afwisselend in Gent en Leuven, een Finmix-sessie plaats. Vier ondernemers kunnen er hun businessplan voorleggen aan een panel van experten. Die experten vertegenwoordigen organisaties die financieringsproducten verstrekken aan ondernemers. In het Finmix-panel zijn, naast het Agentschap Ondernemen, ook volgende partijen vertegenwoordigd: de bankwereld, risicokapitaalverschaffers, Unizo, Voka, het Participatiefonds, ParticipatieMaatschappij Vlaanderen (PMV), BAN Vlaanderen en de innovatiecentra. “De tevredenheid van de deelnemers aan deze sessies ligt traditioneel zeer hoog”, weet

Bart Candaele van het Agentschap Ondernemen. “Niet alleen omdat ze met verschillende geldschieters tegelijk in contact komen maar ook omdat ze feedback krijgen op hun businessplan en omdat hun zoektocht naar financiering sneller verloopt.”

Innovatief Kan elke onderneming zich presenteren voor het Finmixpanel? “Neen”, zegt Bart Candaele. “Er zijn bepaalde voorwaarden. Het bedrijf moet innovatief zijn, interesse hebben in risicokapitaal en bereid zijn om zich via een mix van verschillende producten te financieren. Voor wie enkel een banklening wilt, heeft dit panel minder zin.”

3

4


Agentschap Ondernemen: uw loket voor financiering op maat Het Agentschap Ondernemen is het centrale aanspreekpunt voor ondernemers die op zoek zijn naar financiering en/of subsidies. “Onze dienstverlening is erop afgestemd om die zoektocht zo soepel mogelijk te laten verlopen”, zegt Bart Candaele, diensthoofd financiering en strategie bij het agentschap. Meer respect creëren voor het ondernemerschap, dat is de missie die het Agentschap Ondernemen elke dag tracht waar te maken. Het doet dat onder andere door ondernemers te helpen waar het kan. Bij hun zoektocht naar financiering bijvoorbeeld. “Wie vragen heeft over financiering, subsidiëring of regelgeving kan bij ons terecht”, zegt Bart Candaele, diensthoofd strategie en financiering. “Wij maken ondernemers wegwijs in alle bestaande financieringsmiddelen van de overheid en zelfs daarbuiten.” Ruwweg bestaan er twee soorten geldstromen waar ondernemers beroep op kunnen doen: subsidies en financiering. “Een subsidie is gegeven geld. Als ondernemer moet je kunnen aantonen waar je dat geld voor gebruikt, maar terugbetalen hoeft niet”, legt Bart Candaele uit. “Financiering is iets anders. Wie zich laat financieren, ontvangt geld via een waarborg, een achtergestelde lening of aandelen. Maar dat geld krijg je niet zomaar. Je geldschieter zal altijd een return on investment verwachten.”

en wijst ondernemers de weg naar andere subsidiërende overheidsorganisatie. Zoeken ze financiering, dan kunnen ze onder meer terecht bij de Participatiemaatschappij Vlaanderen (PMV). Die is door de Vlaamse overheid daar specifiek voor in het leven geroepen. De federale tegenhanger daarvan is het Participatiefonds.” Het Agentschap Ondernemen werkt ook samen met BAN Vlaanderen, een netwerk van business angels. “Dat zijn bedrijven die bereid zijn om te investeren in beloftevolle ondernemersprojecten”, legt Bart Candaele uit. Zelf versterkt het Agentschap Ondernemen het Vlaamse economische weefsel elk jaar met meer dan 200 miljoen euro aan subsidies. De bekendste daarvan zijn de KMO-portefeuille, de ecologiepremie, de strategische investerings en –opleidingssteun (voor ondernemingen die beroepsinvesteringen of opleidingsprojecten uitvoeren, red.) en de steun voor hinder bij openbare werken. Het agentschap heeft in elke provincie ook accountmanagers (zie kader) die bedrijven informeren over subsidies en financieringen over alle overheden heen. “Die accountmanagers hebben een sterke band met lokale ondernemers en begeleiden hen in de zoektocht naar de financiering die het best

Wij maken ondernemers wegwijs in alle bestaande financieringsmiddelen” Bart Candaele, Diensthoofd strategie en financiering Agentschap Ondernemen

past bij hun plannen”, vertelt Bart Candaele.

Nieuwe instrumenten

project Finmix. Via Finmix kunnen ondernemers tijdens een maandelijkse panelsessie hun plannen ontvouwen voor een groep van potentiële investeerders en experten (zie pagina 4). “Dat panel adviseert ondernemers over de meest geschikte financieringsmix. De panelleden geven ook feedback op het ondernemingsplan”, zegt Bart Candaele. Via al deze initiatieven wil het Agentschap Ondernemen een centraal aanspreekpunt zijn voor ondernemers die op zoek zijn naar financiering en/of subsidies. Tegelijk ondersteunt het andere overheidsorganisaties bij de ontwikkeling van financieringsproducten. Bart Candaele: “Met PMV werken we samen rond de generieke waarborgregeling. Dat is een regeling waarmee de Vlaamse overheid bedrijven steunt die zelf te weinig waarborgen hebben om een bankkrediet te krijgen. Op dit moment staat er bijna een miljard euro uit aan dergelijke waarborgen.” Om de toegang tot financiering voor ondernemers te verbeteren, werkt het agentschap voortdurend aan nieuwe instrumenten. “Het voorbije jaar hebben we een studie gedaan naar crowdfunding”, zegt Bart Candaele. “Er bestaan al een paar dergelijke initiatieven in Vlaanderen. Wij bekijken nu of en hoe we ondernemers die middelen nodig hebben via die weg aan kapitaal kunnen helpen.”

Bedrijven begeleiden en adviseren doet het agentschap ook met het

Meer info? Neem contact met het Agentschap Ondernemen.

De subsidiedatabank: alle steunmaatregelen op één website

portefeuille. Jaarlijks is bijna 40 miljoen euro beschikbaar via

Voor een uitgebreid overzicht van alle bestaande subsidies en financiering voor ondernemingen, en voor meer info, kan u terecht op de website van het Agentschap Ondernemen. U kunt het agentschap ook elke werkdag bereiken op het gratis nummer 0800 20 555.

De subsidiedatabank is een online tool die een overzicht biedt van de belangrijkste provinciale, Vlaamse, federale en Europese steunmaatregelen voor bedrijven. Ondernemers kunnen er via zoekopdrachten een subsidiebrochure op maat van hun project samenstellen. Een starter vindt er bijvoorbeeld alle maatregelen terug die startende ondernemers een duw in de rug geven.

deze steunmaatregel.

www.agentschapondernemen.be

www.subsidiedatabank.be

200 miljoen De overheid geeft zowel subsidies als financiering aan ondernemers. “Ons agentschap geeft subsidies

32.000 Meer dan 32.000 kmo’s maken gebruik van de KMO-



5

Accountmanagers gidsen ondernemers bij zoektocht naar financiering Het Agentschap Ondernemen heeft in elke provincie een aanspreekpunt voor ondernemers die financiering zoeken. Bedrijven uit de regio Limburg kunnen er onder andere rekenen op de jarenlange ervaring van accountmanager Luc Royackers. “Ondernemers komen voor twee soorten vragen bij mij terecht: rond financiering en rond steunmaatregelen. Belangrijk om weten is dat het advies dat ik hen geef meestal vertrekt vanuit hun project, veel minder vanuit specifieke maatregelen of producten. Het is niet zozeer mijn taak om, zeg maar, de Winwinlening te promoten. Maar als blijkt dat die past bij de voorkeuren van de ondernemer die voor mij zit, zal ik hem daar uitgebreid over informeren. Ik vertrek steeds vanuit zijn invalshoek. Voor ondernemers die hun financiering al rond hebben, zijn vooral premies en steunmaatregelen interessant. De meeste dossiers die op mijn bureau belanden, betreffen uiteraard bedrijven die volop op zoek zijn naar financiering. Om te weten te komen in welke richting ik een ondernemer kan adviseren, overloop ik samen met hem zijn plannen. Op basis daarvan leggen we de puzzel van alle mogelijke financiële producten die voor hem in aanmerking kunnen komen. Wil de ondernemer een vennoot, een lening, hoeveel eigen inbreng is er, hoeveel zou er geleend kunnen worden?

Gratis service Een belangrijk deel van mijn werk is ondernemers duidelijk maken hoe banken denken. Voor een bank is de terugbetalingscapaciteit enorm belangrijk. Een ondernemer moet dat kunnen onderbouwen met een business- of een kasplan. Een bank vraagt ook solvabiliteit en waarborgen. Voor die laatste twee kan de overheid, indien nodig, bijvoorbeeld oplossingen aanreiken via achtergestelde

Het project van de ondernemer staat centraal. We leveren steeds maatwerk Luc Royackers, accountmanager Agentschap Ondernemen

leningen en de waarborgregeling. Ik geef een voorbeeld van een recent dossier: een bedrijf dat 600.000 euro financiering nodig had en zelf 87.000 euro kon inbrengen. Als ik dat hoor, weet ik op voorhand dat de bank waarschijnlijk ‘neen’ zal zeggen. De eigen inbreng zal waarschijnlijk minstens 150.000 à 200.000 euro moeten zijn voor de bank. Op dat moment kijk ik naar andere mogelijkheden om dat bedrag op tafel te leggen: achtergestelde leningen – die term leg ik dan even uit – of inbreng van vennoten. Elk dossier is maatwerk. Niet elk project is bijvoorbeeld geschikt voor risicokapitaal. Zo zal een business angel weinig interesse hebben voor een detailhandel. Die richten zich eerder op innovatieve groeibedrijven. Als het nuttig, zinvol en praktisch haalbaar is, bespreken we dossiers het liefst ter plaatse, bij de bedrijven zelf. Dat is een gratis service. We krijgen vaak meer nuttige informatie te horen als bedrijfsleiders in hun comfortzone zitten in plaats van bij ons op kantoor. In hun eigen bedrijf kunnen ze ook sneller plannen en cijfers erbij halen.”

1 miljard De generieke waarborgregeling van PMV rondde in 2013 de kaap van 1 miljard euro gewaarborgde kredieten.

6


Dankzij innovatiesteun schiet ondernemer uit de startblokken Toen het Vosselaarse dINK van zijn idee een product wou maken, was er één partij waar het bedrijf steun vond. “Dat was het IWT. Ze hebben ons zelfs gesteund toen we ons product volledig geheroriënteerd hebben”, zegt zaakvoerder Jan Dheedene. Jan Dheedene startte in 2009 zijn tweede ondernemersproject op: een digitale kranten- en magazinekiosk voor e-readers, toen de hipste mobiele toestellen op de markt voor de komst van de tablet. Met begeleiding van het Innovatiecentrum stelde hij een dossier op. Op basis daarvan kreeg hij in 2010 een subsidie van IWT (Agentschap voor Innovatie door Technologie en Wetenschap) om zijn idee te ontwikkelen. “Het zoeken naar financiering was een ontdekkingstocht. IWT leek me het meest voor de hand liggende aanspreekpunt omdat zij zich profileren als een organisatie die technologische innovatie ondersteunt.” Zonder de steun van IWT was dINK nooit van de grond gekomen, geeft Jan Dheedene grif toe. “We hebben

een aanzienlijke subsidie gekregen. Mijn zakenpartner Benoit en ikzelf hebben 70.000 euro cash ingebracht, en natuurlijk dagen en nachten hard werk (lacht).”

drijf helemaal niet veel zou verdienen aan de digitale kiosk. Dat besef kwam begin 2011. “Veel uitgevers waren enthousiast, maar niemand legde centen op tafel”, herinnert Jan Dheedene zich. Er zat voor dINK niets anders op dan zich te herbronnen. De inspiratie daarvoor vond het bedrijf in de manier waarop verkopers met tablets werken. “Bestelformulieren, demonstraties, brochures, presentaties, offertes, klantenbevragingen en -feedback, catalogi, het kan er allemaal op. Dat bracht ons op het idee onze kiosk om te

Feedback

Herbronnen Met dat startkapitaal kon dINK zijn ideeën omzetten in een product. “Het is enkel en alleen dankzij de steun van IWT dat we tijd hebben kunnen ‘kopen’ om onze software te ontwikkelen. Er is bij mijn weten niemand in Vlaanderen, buiten enkele individuele mecenassen, die geld steekt in een idee. Voor ons was die steun broodnodig, want zolang onze software niet op punt stond, hadden we geen product en verdienden we bijgevolg niets”, aldus Jan Dheedene. Hij wist toen nog niet dat zijn be-

vormen tot een interactieve portfolio die verkoopgesprekken ondersteunt”, legt Jan Dheedene uit. “Het straffe aan IWT is dat ze ons hierin zijn blijven steunen. Het is niet omdat het project waarvoor we een subsidie hadden gekregen niet van de grond kwam, dat we geen subsidie meer kregen.” Voor zijn verkoopstool vond dINK wel snel een markt: de farmaceutische industrie. Die bleek uitermate geïnteresseerd omdat verkoopprocessen er zeer gestructureerd verlopen. “We vonden vrij snel klanten. Maar omdat we enkel een prototype hadden, was het nog te vroeg om investeerders aan te spreken”, vertelt Jan Dheedene.

De feedback die je via Finmix krijgt op je businessplan is een enorme meerwaarde Jan Dheedene, managing director dINK

Om toch de nodige financiering te vinden, diende dINK een dossier in bij één van de voorlopers van Finmix. Finmix is een gratis initiatief van het Agentschap Ondernemen dat ondernemers de mogelijkheid geeft hun plan voor te leggen voor een panel van financieringsexperten. Het panel checkt de haalbaarheid en volledigheid van dat plan en informeert de ondernemer over de ideale financieringsmix. “Zo ben ik in contact gekomen met de Participatiemaatschappij Vlaanderen (PMV). Via Cultuurinvest, een product van PMV en

iVenture (investeringsfonds van IBBT dat nu iMinds heet, red.) hebben we een lening gekregen”, vertelt Jan Dheedene. Met die middelen kon dINK zijn interactieve portfolio verder ontwikkelen, met succes. 2013 was een erg goed jaar, met een vijftiental klanten en een omzet van een half miljoen euro. Maar de markt staat niet stil. dINK heeft middelen nodig om personeel aan te werven en om te investeren in internationale expansie en de evolutie van zijn product. “Om die extra investeringen te kunnen doen, zijn we gestart met een nieuwe financieringsronde. Een van de eerste instrumenten die we daarvoor ingezet hebben, is Finmix van het Agentschap Ondernemen. De grote meerwaarde van Finmix is dat je onmiddellijk feedback krijgt op je businessplan van verschillende partijen die allemaal mogelijke investeerders zijn”, legt Jan Dheedene uit. Inmiddels ziet de toekomst er goed uit voor dINK. “Ons product loopt en er zijn geïnteresseerde investeerders. Finmix is voor mij een manier geweest om ons businessplan op orde te krijgen. De feedback die we daar kregen, was zeer waardevol. Op een halfuur geven zes financiële partijen de feedback die je anders in zes aparte sessies moeten samenrapen.”



Checklist voor een sterk kredietdossier Een bank zal pas overwegen om een ondernemer een krediet te geven als ze een duidelijk beeld heeft van wie hij is, wat hij wil doen en wat daarvan de risico’s voor de bank zijn. Houd daar rekening mee. Een ondernemer die naar de bank stapt, heeft vaak maar oor naar één vraag: kan ik een lening krijgen? Hij vergeet wel eens dat ook de bank met vragen zit. Die wil de risico’s die ze eventueel loopt op voorhand zo goed mogelijk inschatten. Een goed kredietdossier vangt die vragen op door een duidelijk beeld te schetsen van zowel de ondernemer als zijn onderneming. Bij het opstellen van zo’n dossier is de hulp van een financieel deskundige geen overbodige luxe. Net zo belangrijk is een open communicatie voeren met de bank. Een kredietrelatie gaat immers niet alleen over cijfers, maar ook over vertrouwen. Onderstaande beperkte checklist helpt u bij het beantwoorden van de drie vragen die elke bank zich stelt. 1) Wie bent u? Als er over financiën wordt gepraat, is het van belang dat u een goede indruk maakt. Zorg ervoor dat u kunt meespreken over uw balans, over vaste en vlottende activa, cashflow en eigen vermogen. Voelt u zich niet zeker van uw stuk, neem dan zeker uw financiële raadgever mee naar de bank. Zorg voor een uitgebreide voorstel-

ling van uw bedrijfsactiviteiten, productgamma, bedrijfsstructuur en –organisatie en eventueel aandeelhouders. Beschrijf de kennis die uw bedrijf in huis heeft aan de hand van mensen, hun ervaring en diploma’s. Laat zien dat u de markt verkend hebt, dat u op de hoogte bent van de trends in uw sector, van wat uw concurrenten doen en vermeld uw concurrentieel voordeel. 2) Wat wilt u met uw krediet doen? Onderbouw uw kredietaanvraag met cijfermateriaal. Staar u niet blind op één financiële oplossing. Banken werken na de inschatting van uw dossier vaak zelf een oplossing op maat uit. Omschrijf duidelijk waarvoor u financiering vraagt (investering, overname, onderzoek …) en toon aan dat de investering in het beleid van de onderneming past. Bereken het rendement van uw project. De bank zal er vanuit gaan dat de verwachte cashflow minstens 25 procent hoger moet liggen dan de aflossingen van kapitaal en rente. 3) Wat zijn de risico’s voor de bank?

Elke bank kijkt met argusogen naar uw terugbetaalcapaciteit. Het is sterk aan te raden dat u daar zelf een prognose van opstelt. De bank zal ook uw eerdere bedrijfsresultaten willen bekijken om in te schatten of u kunt waarmaken wat u voorspelt. In deze economische tijden is het geen slecht idee om verschillende scenario’s voor te bereiden: een realistisch, een pessimistisch en een optimistisch.

Meer info? Meer informatie rond de financiering van uw onderneming en handige tips en tools om uw kredietaanvraag bij de bank goed voor te bereiden vindt u op www.financieringvanondernemingen.be. Op www.agentschapondernemen.be vindt u onder de rubriek Financiering op de pagina Publicaties de brochure Hoe kan de overheid uw financiering gemakkelijker maken?, boordevol tips en een checklist die u helpen bij het opmaken van een kredietdossier. www.agentschapondernemen.be

Op zoek naar financiering?

Infodagen Agentschap Ondernemen bieden antwoord op al uw vragen U hebt startkapitaal nodig voor uw onderneming? U zoekt informatie over overheidswaarborgen? U wilt weten of uw kredietdossier sterk genoeg is? Om ondernemers het antwoord op deze en andere vragen te geven, organiseert het Agentschap Ondernemen twee gratis infodagen: Op zoek naar kmo-financiering. Tijdens deze infodagen maakt u kennis met de belangrijkste publieke en private financieringsinstrumenten. Begrippen als business angels, achtergestelde leningen, risicokapitaal en waarborgen zullen geen geheimen meer

voor u hebben. Beide infodagen starten met een verkenning van de bestaande financieringsinstrumenten. U krijgt ook een overzicht van de aanspreekpunten bij de overheid die u wegwijs maken in dit aanbod.

Workshops De daaropvolgende workshops leggen u haarfijn uit hoe de ver-

schillende subsidie- en financieringsformules werken. De leiding van deze workshops ligt in handen van experts die elke dag te maken krijgen met financieringsvragen van ondernemers: het Participatiefonds, PMV, een bankexpert (vertegenwoordiger van Febelfin), BAN Vlaanderen en BVA, de vertegenwoordiger van de Belgische risicokapitaalmaatschappijen. Met al deze organisaties kan u als ondernemer in contact komen als u financiering zoekt: Mis deze kans niet om te ontdekken hoe zij de groei van uw bedrijf kunnen stimuleren.

Op zoek naar financiering?

Infodagen Agentschap Ondernemen bieden antwoord op al uw vragen De gratis infodagen van het Agentschap Ondernemen vinden plaats op 30 september in het Lamot-congrescentrum te Mechelen en op 12 november in de Flanders Nippon Golf & Business Club te Hasselt, telkens van 09u00 tot 16u30. Inschrijven kan via de website van het Agentschap Ondernemen. Daar vindt u ook het volledige programma van de infodagen. Maak alvast kennis met de belangrijkste overheids- en private financieringsinstrumenten op www.agentschapondernemen.be/financiering. Hebt u vragen over een optimale financieringsmix? Dan kunt u ook terecht op de stand van Agentschap Ondernemen tijdens de Beurs Ondernemen op 24 oktober in Flanders Expo in Gent. U kunt daar terecht voor een persoonlijk gesprek met een expert.

7

8


Jonge kmo Cardiff haalt 2,7 miljoen euro op De jonge Limburgse kmo Cardiff haalde in 2011 2,7 miljoen euro op bij de overheid en bij private partners voor de ontwikkeling van een kunststof biervat. “We hebben daarbij steeds op prima advies kunnen rekenen, zowel van het Agentschap Ondernemen als van BAN Vlaanderen”, zegt bedrijfsleider Geert Standaert. Vijflitervaatjes waarmee consumenten hun eigen bier kunnen tappen. Het concept is niet onbekend. Heineken en InBev brengen zo’n vaatje al enkele jaren op de markt. “Ja, maar wij pakken het anders aan”, zegt Geert Standaert, bedrijfsleider van Cardiff. “In plaats van metalen vaatjes maken wij er van kunststof. Die zijn niet herbruikbaar, maar wel recycleerbaar, en lichter dan de bestaande metalen vaatjes. Dat maakt het voor brouwerijen minder duur om ze te exporteren. Het systeem kost ze ook minder omdat lege vaatjes niet terug moeten worden gehaald. Bovendien waren InBev en Heineken de enige brouwerijen die, enkel voor eigen gebruik, over

zo’n systeem beschikten toen we ons idee ontwikkelden.” Cardiff werkt momenteel aan vaten van vijf, twintig en dertig liter. Voor de nodige middelen om dit concept uit te werken klopte de kmo aan bij BAN Vlaanderen (Business Angels Netwerk). “Zij wezen ons op het bestaan van Combifin (voorloper van Finmix, red.), presentatiesessies waar ondernemers met een idee hun verhaal kunnen doen voor een panel van potentiële investeerders en vertegenwoordigers van ondersteunende overheidsinitiatieven”, legt Geert Standaert uit. Over de service van BAN Vlaanderen is hij erg te spreken. “Ook na de sessie hebben we nog regelmatig op advies van BAN Vlaanderen

kunnen rekenen.” Hierdoor kwam Cardiff in contact met twee business angels, waarvan één uit de brouwsector, en met het Ark Angel Fund, een durfkapitaalfonds opgericht door BAN Vlaanderen en Arkimedes. Dat fonds stapt meestal voor hetzelfde kapitaal in een project als de business angels die zich engageren.

Overeenkomst Omdat Geert Standaert graag zoveel mogelijk expertise rond zijn project verzamelde, nam hij ook contact met LRM, een investeringsmaatschappij die risicokapitaal verschaft in Limburg. “Daarna hebben we alle partijen samengebracht en zijn we tot een over-

eenkomst gekomen waar iedereen zich in kon vinden.” Midden 2011 had Cardiff zijn financiering rond. “Via een mix van achtergestelde leningen en kapitaalinbreng waar aandelen tegenover staan, hebben we 2,7 miljoen euro kunnen ophalen. Van het IWT kregen we een subsidie van 200.000 euro.” Cardiff kan nu volop investeren in zijn innovatieve biervaten. De jonge ondernemers kunnen daarbij rekenen op het advies van het Agentschap Ondernemen. Het agentschap beschikt over lokale accountmanagers die ondernemers helpen en opvolgen, zowel bij hun zoektocht naar financiering als bij de groei van hun bedrijf. “Die accountmanager heeft ons ook begeleid nadat we geprobeerd hadden aanspraak te maken op het SALK-budget dat de sluiting van Ford Genk moest opvangen. Ons idee was om een productieafdeling op te zetten in België die werk zou verschaffen aan honderd werknemers. Dat was en is een sterk dossier, met proof of market, maar het is er nog niet doorgekomen. Spijtig, maar ik kan wel zeggen dat het Agentschap Onderne-

men ons nadien zeer goed heeft opgevolgd. Het agentschap zal ons ook begeleiden bij de opmaak van een steunaanvraag voor ‘strategische transformatiesteun’. Dat is een nieuwe steunmaatregel die binnenkort gelanceerd wordt”, besluit Geert Standaert

We hebben de partijen waarmee we via de overheid in contact kwamen samengebracht en zijn tot een overeenkomst gekomen Geert Standaert, bedrijfsleider Cardiff Group nv

Colofon • Verantwoordelijk uitgever: Bernard De Potter, Agentschap Ondernemen , Koning Albert II-laan 35 bus 12 - 1030 Brussel • Redactie: Wim Verdoodt • Coördinatie: Delphine Buyle • Beelden: Mine Dalemans, Monica Monté, shutterstock , Corbis • Productie: Content Connections

U zoekt financiering voor uw onderneming?

Recommend Documents