15 JANUARI 2016 | DELAMAR THEATER, AMSTERDAM
GERAFFINEERD ONDERHANDELEN MASTERCLASS VOL VERFIJNDE TACTIEKEN, SUBTIELE MANOEUVRES EN VERNUFTIGE TRUCS!
SPECIAAL OVER UIT DE VS: KEYNOTE SPEAKERS VAN STANFORD UNIVERSITY & KELOGG BUSINESS SCHOOL WWW.MT.NL/ONDERHANDELEN
15 01 16
PROGRAMMA 09.00 ONTVANGST EN REGISTRATIE 09.30 HOE HAALT U HET ONDERSTE UIT DE KAN? Opening door Erik Peekel
BLOK 1: Economische en psychologische onderhandeltactieken • Uw tegenstander is voorspelbaarder dan hij/zij denkt • Wat is het juiste moment voor een openingsbod? • Wat kunt u aflezen uit een tegenbod? Margaret Neale & Thomas Lys (VS)
BLOK 2: Messcherp onderhandelen • Wie scherp is, hoeft niet bot te zijn • Welke slimme trucs worden in het heetst van de strijd ingezet? • Nooit meer verrast worden in een onderhandeling George van Houtem
BLOK 3: Verbale meesterzetten • De boventoon pakken in een gesprek (en nooit meer afgeven) • Retorische technieken om uw punt centraal te stellen • Slim verbaal verdedigen en aanvallen Sharon Kroes
BLOK 4: Geef nooit korting! • Ontsnappen aan prijsdruk in onderhandelingen • Wat zegt u eigenlijk als u korting geeft? • Hét antwoord op mensen die beweren dat ze geen budget hebben Jos Burgers
Zeg, bent u op cursus geweest of zo? Razendsnel brainstormen over de ideeën die u morgen gaat toepassen. Onder leiding van Erik Peekel 17.00 EINDE MET BORREL
VERFIJNDE TACTIEKEN, SUBTIELE MANOEUVRES EN VERNUFTIGE TRUCS! Ik blijf koel … Telkens als u een onderhandeling begint, bent u vastbesloten: ik ga een goed resultaat halen, ik blijf koel, hou mijn doel voor ogen en blijf mijn emoties de baas.
… totdat het heet wordt Maar zodra het heet wordt aan tafel, loopt toch alles anders. Macht, manipulatie en emoties steken de kop op. Er komen dirty tricks uit de hoge hoed. En u gaat naar huis met een onbevredigd gevoel: hier had ik meer uit kunnen halen!
Vol vernuftige technieken Na dit seminar heeft u veel meer grip op een onderhandeling. U krijgt vernuftige tactieken voor elke onderhandeling. Zodat u voortaan steevast naar huis gaat met ‘het onderste uit de kan’ in uw achterzak. Eindelijk!
LET OP: DIT SEMINAR NIET VOLGEN KOST U GELD!
EXTRA BESLAGEN TEN IJS! In dit seminar delen vijf topspecialisten hun beste inzichten met u:
Margaret eale en Thomas Lys: ééNnm exclusief voor dit alig en se in Nederland!minar
psychologische tips, economische inzichten en verbale kunststukjes. Margaret Neale is Adams Distinguished Professor of Management aan de prestigieuze Stanford University (VS). Ze is gespecialiseerd in de psycholo gische, cognitieve en sociale processen tijdens onderhandelen. Neale doet baanbrekend onderzoek naar ‘bargaining and negotiation’ aan diverse universiteiten en schreef er meer dan 70 artikelen en 4 boeken over. Thomas Lys is hoogleraar aan Kellogg Business School (de vakgroep van marketinglegende Philip Kotler) van Northwestern University in de VS. Hij is expert in de economische en financiële aspecten van onderhandelen. Lys kreeg tot zes (!) maal toe de Outstanding Professor of the Year Award in het Kellogg’s Executive MBA Programma. George van Houtem is dé onderhandelspecialist van Nederland. George begeleidde talloze onderhandelingen en conflicten en verbaasde zich telkens weer over alle slimme, sluwe en smerige trucs die werden toegepast. Hij besloot ze te verzamelen en schreef er twee bestsellers over: ‘De dirty tricks van het onderhandelen’ en ‘Onderhandelen als het heet wordt’. Sharon Kroes is voormalig Nederlands, Europees én wereldkampioen debatteren. Hij schreef er een boek over: ‘Overtuigend debatteren’. Met zijn bedrijf debat.nl leert Sharon managers, beleidsmakers en ondernemers hoe ze verbaal veel scherper uit de hoek kunnen komen. Jos Burgers is dé expert in Nederland op het gebied van klantgerichtheid en marketing. Hij houdt ongeveer 200 presentaties per jaar over dit onderwerp en schreef er diverse boeken over die allemaal bestsellers werden. Jos baarde vooral opzien met zijn provocerende boek ‘Geef nooit korting!’ (van € 17.95 voor € 19.95!).
Inschrijven: www.mt.nl/onderhandelen
UW DAGVOORZITTER Erik Peekel is één van de meest gevraagde gespreksleiders en dagvoorzitters van Nederland. Hij schreef een boek ‘Het evenement dat niemand wil missen’ en is bedenker van de superbrainstorm, een ijzersterke manier om maximaal rendement uit een seminar te halen (en dat gaan we dus ook doen!).
OVERVOL DEELNEMERSPAKKET! Als deelnemer aan dit seminar krijgt u drie boeken mee naar huis: Het fonkelnieuwe ‘Handboek Onderhandelen’ van Neale en Lys. In dit boek combineren de auteurs de economie én psychologie van onderhandelen. Het resultaat: een boek vol vernuftige inzichten om meer resultaat te halen. ‘Overtuigend debatteren’ van Sharon Kroes. In dit boek ontdekt u hoeveel u van debaters kunt leren. U leert gesprekken te sturen, de boventoon te pakken en uw gesprekspartner voor uw standpunt te winnen. Fascinerend! ‘Geef nooit korting’ van Jos Burgers. Een uitdagend boek met een provocerende aanbiedingssticker: ‘van 17.95 voor 19.95’. Jos geeft in zijn boek hele nuttige adviezen over het omgaan met prijsdruk. Praktisch, vol humor en zeer toepasbaar.
PLUS: 2 UUR E-SEMINAR ‘MESSCHERP ONDERHANDELEN’
INFO
Naast deze boeken krijgt u nog meer uniek digitaal bonus
Vrijdag 15 januari 2016
materiaal: een selectie van 2 uur e-learning materiaal uit het
nieuwe e-seminar van George van Houtem: ‘Messcherp
09.30 - 17.00 uur
Onderhandelen’. U krijgt colleges van George, handige checklists, nuttige zelftests en nog veel meer om na het seminar mee aan de slag te gaan.
Speciaal voor dit seminar samengesteld!
DeLaMar Theater, Amsterdam
€ 995,- excl. BTW
Informatie en eenvoudig inschrijven: WWW.MT.NL/ONDERHANDELEN WAT KOST HET? Deze dag kost € 995,- (excl. BTW). Dit bedrag is inclusief uitgebreide documentatie, lunch, parkeren etc. Op al onze seminars zit een 100% tevredenheidsgarantie: ze zijn elke euro waard. Fijn om te weten. GROEPSARRANGEMENTEN: SAMEN BIJSPIJKEREN Steeds meer organisaties sturen een groep van meerdere deelnemers naar onze seminars. Dat maakt het toepassen van de inzichten in de praktijk veel gemakkelijker: iedereen is bijgespijkerd en kan meteen samen aan de slag. Neem contact met ons op voor de mogelijkheden. IK WIL NOG MEER WETEN
[email protected]
D16009MT, ADEPT VORMGEVING, DRUK: ZALSMAN
