Entrepreneurship and Inovation Management

Modul ke:

06 Fakultas

Ekonomi

Program Studi

Paska Sarjana www.mercubuana.ac.id

Entrepreneurship and Inovation Management PENGEMBANGAN IDE BISNIS DAN KESEMPATAN DALAM MENCAIR PELUANG BISNIS + CANVAS METHOD Dr. Tukhas Shilul Imaroh,MM

Time-line: U T S 1. Rencana Kuliah 2. Pengertian entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur

1. Pengertian resiko dan macam-macam resiko 2. Risiko dan analisis risiko usaha 3. Antisipasi risiko 4. Evaluasi terhadap risiko

1. Tantangan Entrepreneur di awal pertumbuhan, kemajuan, dan kemunduran

1. Creativity and Entrepreneur 2. Innovation and Entrepreneur

UTS 1

2

1. Entrepreneur Profile 2. Sifat Entrepreneur 3. Entrepreneur Vs Manager

3

4

1. Kesempatan bisnis keluarga 2. Kesempatan Franchise 3. Kesempatan Membeli bisnis yang sudah ada 4. Quiz

5

6

1. Searching Process 2. Kesempatan dalam mencari peluang berbagai industri 3. Model membangun ide bisnis (model kaplan) 4. Quiz/Tugas

7

Konsep & Teori 1. Munculnya Peluang 2. Pemberdayaan Peluang

PELUANG Disekitar kita terdapat banyak sekali peluang. Bagi seseorang yang mempunyai kepekaan, kreatifitas, inovasi, serta keberanian dalam mengambil resiko, setiap aspek kehidupan menimbulkan peluang.

4

MUNCULNYA PELUANG Peluang muncul karena : 1. Masalah-masalah 2. Kebutuhan-kebutuhan 3. Keinginan-keinginan 4. Karena diciptakan

5

1. PELUANG MUNCUL DARI MASALAH Sebagian orang menganggap “masalah” adalah sesuatu yang : menyusahkan, merugikan, Menyengsarakan Memusingkan dan lain sebagainya

6

bahwa

¾ Sementara sebagian kecil orang yang berfikir lebih jernih dapat melihat bahwa di setiap masalah pasti ada penyelesaian. ¾ Bahkan jika kita mau hidup lebih baik, maka akan selalu berhadapan dengan lebih banyak lagi masalah. ¾ Masalah adalah kehidupan maka semakin banyak masalah yang diselesaikan “hidup menjadi lebih hidup”

7

Masalah dan Peluang • masalah-masalah yang muncul dalam kehidupan justru memberikan atau melahirkan banyak peluang usaha. • Sebab semua masalah memerlukan solusi, alternatif pemecahan dan jalan keluar yang dapat memberikan nilai ekonomis bagi yang mampu menawarkannya sesuai kebutuhan yang ada.

8

2. PELUANG MUNCUL DARI KEBUTUHAN-KEBUTUHAN • Dalam kehidupan setiap manusia wajib memenuhi kebutuhan-kebutuhan hidup, baik kebutuhan dasar maupun pengembangannya. • Kebutuhan-kebutuhan tersebut antara lain : – – – – – –

9

Sandang Pangan Papan (Perumahan) Pendidikan Kesehatan dsb

• Semua kebutuhan diatas memunculkan permintaan dan penawaran, maka melahirkan peluang-peluang untuk memenuhi permintaan. • Dalam perkembangnya, kebutuhan manusia akan barang dan jasa meningkat dengan sangat dasyat baik dalam jenis komoditinya maupun jumlahnya.

1 0

• Karena itu terdapat berjuta-juta peluang untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan tersebut

3. PELUANG MUNCUL DARI KEINGINAN - KEINGINAN Â Manusia mempunyai keinginan tidak terbatas, baik pada jenis maupun jumlahnya. Â Karena itu peluang yang muncul dari keinginankeinginan manusia juga tak terbatas banyaknya. Â Jadi pada dasarnya peluang untuk membuka usaha sangat terbuka lebar.

1 1

4. PELUANG MUNCUL KARENA DICIPTAKAN ª Peluang muncul, bukan saja karena timbulnya masalah, kebutuhan dan keinginan baru, tetapi juga bisa muncul karena diciptakan. ª Seorang wirausahawan dicirikan dengan banyaknya pemikiran-pemikiran baru dan mencoba untuk mengimplementasikan hasil pemikirannya, sehingga bisa menciptakan nilai tambah dari setiap produk dan jasa yang dihasilkan. ª Jadi dalam proses penciptaan kreasi dan inovasi baru tersebut dapat menciptakan peluang-peluang usaha baru.

1 2

PEMBERDAYAAN PELUANG ª Masalahnya dalam pemberdayaaan peluang, : 1. Orang bodoh menyia-nyiakan peluang, 2. Orang pintar menunggu peluang, 3. Orang bijak mencari peluang 4. Orang yang pintar dan bijak akan menciptakan peluang.

1 3

KEBERUNTUNGAN (Peter F. Drucker) “Keberuntungan adalah pertemuan antara persiapan dengan kesempatan (peluang)”

1 4

Napoleon pernah berkata : “ Jangan beri kami jendral-jendral yang brillian, tapi beri kami jendral-jendral yang memiliki keberuntungan”. Ini artinya, untuk mendapatkan kemenangan yang dibutuhkan adalah para jendral yang mampu mempertemukan antara kesiapan dengan peluang sehingga menjadi keberuntungan.

1 5

Kunci untuk mendapatkan beberuntungan : Â Melakukan sesuatu yang seharusnya (the right things), Â Pada saat yang tepat (at the right time) dan Â Dengan cara yang benar (in the right way). Â Sukai apa yang anda kerjakan dan kerjakan apa yang anda sukai.

1 6

PERSIAPAN-PERSIAPAN UNTUK MENANGKAP PELUANG 1. Menumbuhkan jiwa wirausaha 2. Menentukan ide bisnis yang anda minati 3. Melakukan studi kelayakan 4. Keberanian mengambil resiko 5. Bersedia me-manage usaha 6. Memiliki kecerdasan finansial

1 7

BERTINDAK MENANGKAP PELUANG • Anda semua telah diberi dua anugerah yang luar biasa yaitu pikiran anda dan waktu anda. Terserah pada anda untuk melakukan apa yang anda senangi dengan keduanya. • Anda dan masa depan anak-anak anda akan ditentukan oleh pilihan yang anda buat sekarang, bukan besok. Karena itu bertindaklah untuk menangkap peluang, mulai dari diri sendiri, dari sekarang dan dari yang terkecil. 1 8

Empat Langkah Besar Menjadi Entrepreneur • Create your “power of dream” and “power of mind” (Mimpi, cita-cita dan visi yang jauh ke depan yang menjadi kekuatan penggerak untuk mewujudkannya. Power of mind adalah kekuatan pikiran, keyakinan anda)

• Take a decision and break it up – manage your afraid of and do it now (Ambil keputusan, gunakan kekuatan untuk membongkar penghalang, kendalikan ketakutan, lakukan sekarang)

• Change your way of life, mindset, and paradigm (Rubah persepsi anda, berpikir positip, “be the best for your self”, gunakan “Power of dream”, rubah pesonality “metamorfosis”)

• Be a SMART Entrepreneur (Strategic Thinker, Motivator, Ambisius “high achiever”, Risk manager, Totalitas “target oriented”)

Bagaimana SMART entrepreneur? • S-trategic thinker and strong emotional attachment. • M-otivator yang handal bagi diri sendiri atau team dan “self leader”.

• A-mbisius karena “high achiever” (tidak mengenal kata biasa saja dan puas begitu saja).

• R-isk manager, not just a risk taker. • T-otalitas dalam bekerja dan target oriented yang penuh komitmen dan konsisten (80% hidup anda ada dipekerjaan, jadi cintailah pekerjaan atau bisnis anda agar tidak stres dan frustasi).

Kunci keberhasilan SMART entrepreneur (5 K)? •

•

•

•

•

Keberanian (yang SMART), keberanian seseorang ditentukan dengan kemampuannya untuk mengurangi rasa takutnya sendiri dan pikirannya. Ini cikal bakal “skill of entrepreneurship” dalam “Risk Management”. Kemampuan (Credibility), memiliki kemampuan: strategic concept, skill (selling, communication, negotiation, leadership, and personality), tactic, motivator, control (finance, cashflow, cost, flow, dll). Kreativitas (Creativity), memiliki kreativitas yang unggul. Kemampuan ini penting untuk bertahan, bersaing, menghindar hantaman persaingan, dan bertumbuh. Keteguhan Hati (Presistence), keteguhan hati pada visi, pendirian dan cita-citanya dalam meraih sukses. Tidak mundur dan tidak gentar. Keyakinan pada diri sendiri dan pikirannya ( “power of mind”). Ulet “unbreakable atau unstopable”., Keteguhan hati tidak semata-mata hanya dilandasi dengan “nilai uang” (pengabdian, status, kebanggaan, ambisi ) Keberuntungan (Lucky), ini di luar kuasa kita, namun keberuntungan memiliki mata dan ia memilih orang yang benar-benar siap menerimanya. Hamparan rizki itu ada dan kita hanya perlu usaha menjemputnya.

Strategi “Briliant” Menjadi SMART Entrepreneur • • •

•

•

Change your mindset and paradigm about entrepreneur. Raihlah 50% kesuksesan awal dengan mengalahkan rasa takut dan mengubah arti “kegagalan” dalam persepsi anda. Asahlah kemampuan otak kanan dengan tiga pola pikir utama dalam menciptakan peluang emas: 1. Teori kesempurnaan dan isi, tetapi kosong – kosong, tapi berisi. 2. Teori kreativitas berfikir (The Basic of Creativity Thinking). 3. The Innovation Theory. Temukan tiga tiga titik simpul benang merah bisnis emas anda 1. AKU (starting from your self, Personality Exploration) 2. BISNIS (seluk beluk bisnis, flow bisnis dan rantai bisnis) 3. PASAR (5C- Competition, Competitor, Customers, Change Driver, and Character) Putuskan untuk segera mengambil langkah awal bisnis yang spektaculer, “It’s time to change”.

POLA PIKIR MENCIPTAKAN PELUANG EMAS – Teori kesempurnaan dan “Isi, tapi kosong”,

–

–

–

–

“kosong, tapi berisi” Kesempurnaan adalah “Equillibrium Position (Balance)” dari supply-demand. Produk akan menggeser permintaan pasar atau sebaliknya. Isi, tapi kosong: Saat pasar terisi, sebenarnya pasar itu memiliki kekosongan permintaan, karena dasarnya customer ingin sesuatu yang beda (segmented dan niche). Kosong, tapi Berisi: Pasar yang kosong menunjukkan bahwa tidak ada orang yang mampu memenuhi permintaan pasar. Contoh: “Tidak ada orang yang mau membeli produk anda, di sini pasar piringan hitam” -> Opini riset untuk Wolkman Sony ketika Akio Morita mengusulkan workman.

POLA PIKIR MENCIPTAKAN PELUANG EMAS • The Basic of Creativity Thinking – –

– – –

–

–

“Opposite atau Think Differently”: Posisikan diri anda berlawanan atau berbeda dengan yang lain, “start from different position”. “The inovation theory”: Start from (nothing, imposible, no way out, unbreakable, unafordable, uncomparable, undefeatable, etc) to be The result/ Target is: amazing, incredible, wonderfull, spectacular, sensational, wouw…, it’s crazy..etc “Think more detail” : Berfikirlah lebih detail dari yang lain atau biasanya. “ Be a perfection result”: Berfikirlah bahwa apa yang ingin anda capai itu sempurna dan tidak mungkin terlampui oleh orang lain. “It’s must be any solution”: apapun kesulitannya pasti ada jalan keluarnya, orientasi pada solusi. ( Gantilah kata “tetapi” dengan “dan”; amati kesulitan anda dari luar/ penonton) “Kesulitan dan inspirasi itu saling mengikatkan diri, satu di depan satu di belakang”: selalu berfikir (mengapa?, kok bisa begitu?, Ah, tidak ada yang tidak mungkin!); Berfikir terbalik (posisikan sebagai anda sbg obyek, competitor, customer); Berfikirlah peraturan baru untuk menciptakan inspirasi. “Knowledge only 1%, Imagination 99%”: “Imagination is more important than knowledge. Knowledge is limited, Imagination encircles the world” – Einstein; “bagaimana agar terjadi?”

Lean Startup Toolkits

Canvas 기존의 Problem 해결책/대안은?

Solution

Key Metrics

Cost Structure

Unique Value Proposition

Unfair Advantage

Channels

Revenue Streams

Customer Segments

Canvas 기존의 Problem 해결책/대안은?

Unique UniqueValue Value Proposition Preposition 5

Solution 3 Problems 1 Solution

Adakebutuhan yg mendesak di:

#1

- Waktu

CKD (Complete Knocked Down)

#5 -Easily installed - Moveable

#3

- Design; Material - Production Cap.

and treatment

-Lahan; Status

-Construction System

-Light

-Biaya

Key Metrics Key Metrics

-Tenaga Kerja

Creative simple design

-Attractive Design

-Idea / Design

Green lowcost material

-Reasonable Cost

-Force Majeur

Short Production Chain (efficient)

4 -Variative Material

#4

Simple Construction System

-type 21 : 52.5 juta rupiah 3 x 7 m2

#8

-type 36 : 90 juta rupiah

Customer Advantages 7 Segments - Expert Design 2

6 x 6 atau 4 x 9 m2

-Kayu sengon : @ 2.5 juta /m3

Customer Segments

#7

-Technology Based -Green Technology

Channels

Channel

6

Online Store; Kemitraan (partnership);

#6

# 2 Urban

- Masyarakat

-Pemerintah -Petani penggarap -Korban bencana

Direct Selling

Revenue Stream Revenue Streams

Cost Structures : 8 Cost Structure

Unfair Advantage Unfair

9

-Terkait dg biaya prod. : target laku 100 unit utk per tahun

#9

Type 21 : 60% dari 100 unit = 60 x 70 juta = 4.2 Milyar Type 36 : 40% dari 100 unit = 40 x 117 juta = 4.68 Milyar

-Harga jual dg profit : 30 – 50 %

-Modal : Type 21 : 52.5 jt x 60 unit = 3.15 Milyar; Type 36 : 90 jt x 40 unit = 3.6 Milyar; Total = 6.75 Milyar

Type 21 : 68.5 jt -> 70 juta; Type 36 : 117 juta

Hasil Penjualan = 8.88 Milyar; Untung = 2.13 Milyar

Problem & Solution Canvas 기존의 Solution 해결책/대안은?

WOW

Value Proposition

Problems/Needs

Respond/As-Is

Customer

Expectation /Should be

Problem & Solution Canvas Equal to Analisis Business Qualitative

Activities

Reasons

Complete Knocked Down Property


WOW

Problems/Needs Problems/Needs 1

Ketidakpuasan customer menyebabkan kerugian : - Design, material - Harga mahal

#3 Value Proposition

# 1 Kekurangan

lahan/Status Lahan

Provider Value Activities

Respond/As-Is

Customer

#2 Expectation /Should be

Customer Value Reasons



WOW

Problems/Needs Problems/Needs 1

Respond/As-Is

-Masyarakat Urban -Petani Penggarap -Pemerintah -Korban Bencana -Mahasiswa Baru ITI

Ketidakpuasan customer menyebabkan kerugian : - Design, material - Harga mahal Value Proposition

1 Kekurangan

lahan/Status Lahan

Activities

Customer Customer 2

Expectation /Should be

2

Reasons



WOW

Value Proposition

Problems/Needs Respond Respond/As-Is Customer Problems/Needs / As is Customer 2

1

3


-Check Design

1 Kekurangan

lahan/Status Lahan

3

-Check Harga

-Recalculating Harga -Sewa Lahan/Terapung Expectation Expectation / /Should be Should Be : 4


2

4

Customer satisfaction Longterm Life Cycle Easily Constructed Activities

Reasons


Problem & Solution Canvas 기존의 Solution Solution

6

해결책/대안은? CKD - Design - Material choice

WOW

- Production Capability

6

- Construction System

Value Proposition


1

3


-Check Design

1 Kekurangan

lahan/Status Lahan

3

-Check Harga

-Recalculating Harga -Sewa Lahan/Terapung


Expectation Expectation / /Should be Should Be : 4

2

4

Customer satisfaction Longterm Life Cycle Easily Constructed Activities

Reasons

5

Moveable Easily Installed & Treatment Light, Reasonable Cost Variative Material & Attractive Design

5

Reasons



6



WOW


6


Value 7 Value Prop. Proposition - Moveable -Easily Installed & treatment -Light -Reasonable cost -Variative Material Choice -Attractive Design

7

Activities

1

3


-Check Design

1 Kekurangan

lahan/Status Lahan

3

-Check Harga




2

4

Customer satisfaction Longterm Life Cycle Easily Constructed

Reasons

5


5

Reasons



6



6


WOW WOW 8

Cheap and Easy Installed House

8 Value Prop. 7 Proposition - Value Moveable -Easily Installed & treatment -Light -Reasonable cost -Variative Material Choice -Attractive Design

7

Activities


1

3


-Check Design

1 Kekurangan

lahan/Status Lahan

3

-Check Harga




2

4


Reasons

5


5

Reasons



6


WOW WOW 8

Cheap and Easy Installed House

8


6


Value Prop. 7 Proposition - Value Moveable -Easily Installed & treatment -Light -Reasonable cost -Variative Material Choice -Attractive Design

7

Activities Activities

9

- Change Design - Change Supplier


1

3


-Check Design

1 Kekurangan

lahan/Status Lahan

3

-Check Harga

-Recalculating Harga -Sewa Lahan/Terapung Expectation Expectation / /Should be Should Be : 4

- Kemitraan dg Pemilik Lahan

2

4


Reasons

9


5


5

Reasons

Terima Kasih Dr. Tukhas Shilul Imaroh,MM

Entrepreneurship and Inovation Management

Recommend Documents